VinFast最初借鉴特斯拉的直销模式，试图通过自营少量展厅直接向客户销售汽车。但由于“宏观经济形势、关税、贸易冲突及整体不确定性”等因素，这一模式难以为继。官方文件中明确表示：“持续的市场不确定性使得继续运营不可能，直销模式已经失效。”
在美国市场，VinFast同样采用了加盟经销商模式，关闭了加州的15家自营展厅，目前拥有38家经销商，覆盖16个州。欧洲市场的经销商合作方尚未公布，且由于时间紧迫，是否已有经销商合作尚不明确。对此，VinFast未对外进一步回应。
尽管VinFast去年电动车销量实现了近三倍增长，达到97,399辆，但公司依然深陷亏损。2024年营收约为18亿美元，但净亏损高达31.8亿美元。这些数字反映出，虽然市场扩张迅速，盈利仍需时间。
上海油压工作室VinFast成立于2017年，是越南最大的民营集团Vingroup旗下的核心项目。集团由越南首富范日旺(Pham Nhat Vuong)掌控，涵盖房地产、教育、医疗和旅游等多个领域，巨额资金支持电动车业务。自2021年起，VinFast专注于电动车研发和生产，积极布局国际市场，包括印尼、泰国和阿曼，目前全球展厅超过100家。
不过，面对激烈的国际竞争和复杂的市场环境，VinFast面临不少挑战。专家指出，尽管VinFast的目标是成为全球五大汽车品牌之一，但其在德国等成熟市场的表现仍较为有限。今年前三个月，VinFast在德国仅售出55辆新车，远低于竞争对手。经济压力和消费者对新品牌的认知度不足，是主要阻力。
在美国市场，VinFast的表现同样波折不断。2023年上市初期股价曾一度从20欧元飙升至约70欧元，超过了多家知名汽车制造商，但随后大幅下跌，目前徘徊在3欧元附近。加上美国的高额关税，促使公司考虑加快在北卡罗来纳州的工厂建设，以规避关税成本。
上海油压工作室值得注意的是，VinFast部分车型融入了德国知名企业如宝马、西门子、博世的工程技术。早期产品设计与制造过程中，德国和欧洲工程师提供了重要支持。自2022年起，VinFast逐步转向自主研发平台，力求打造更具竞争力的产品。
上海油压工作室VinFast管理层表示，公司仍处于发展初期，尚未实现盈利，目标是打造国家品牌并逐步迈向全球市场。尽管目前亏损巨大，但品牌具有明显的民族自豪感和市场潜力。客户中也不乏出于环保和爱国情怀选择VinFast的用户。
然而，面对全球汽车市场的复杂环境，VinFast的国际化道路仍充满变数。公司需在扩大市场份额、提高品牌认知度和控制成本之间找到平衡。特别是在欧洲，转向加盟经销商模式或许能为VinFast带来更稳定的发展路径，但能否成功仍需时间检验。
