商业计划

时间：2021-08-12 18:58:22 商业计划我要投稿

精选商业计划范文9篇

上海油压工作室　　日子如同白驹过隙，我们的工作同时也在不断更新迭代中，该好好计划一下接下来的工作了!相信大家又在为写计划犯愁了？下面是小编收集整理的商业计划9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

精选商业计划范文9篇

商业计划篇1

　　一、概要 ........................................................................................................................... 5

上海油压工作室　　1. 背景简述 .................................................................................................................. 5

上海油压工作室　　2. 主要发起人 .............................................................................................................. 5

　　3. 产品服务 .................................................................................................................. 5

上海油压工作室　　4. 市场对象 .................................................................................................................. 6

　　5. 市场容量 .................................................................................................................. 7

　　6. 竞争 ........................................................................................................................... 7

　　7. 投资出口 .................................................................................................................. 7

　　8. 发展战略 .................................................................................................................. 8

上海油压工作室　　9. 融资计划 .................................................................................................................. 8

上海油压工作室　　二、市场需求分析 .......................................................................................................... 9

　　1. 总体描述 .................................................................................................................. 9

　　2. 数据估算 ................................................................................................................ 10

　　三、竞争对手分析 ........................................................................................................ 12

上海油压工作室　　1. 同国外厂商竞争的策略 ...................................................................................... 12

　　2. 同国内厂商的竞争策略 ...................................................................................... 12

　　四、市场与销售 ............................................................................................................ 17

　　1. 市场计划 ................................................................................................................ 17

　　2. 直接销售 ................................................................................................................ 17

上海油压工作室　　3. OEM销售 ............................................................................................................... 17

　　4. 分销商 ..................................................................................................................... 18

　　5. 市场的特点 ............................................................................................................ 18

　　6. 定价策略 ................................................................................................................ 18

　　7. 市场推广 ................................................................................................................ 19

上海油压工作室　　五、产品市场战略 ........................................................................................................ 20

　　1. 总体策略 ................................................................................................................ 20

　　2. 产品战略定位 ........................................................................................................ 20

　　六、进度规划 ................................................................................................................ 21

　　1. 第一阶段 ................................................................................................................ 21

上海油压工作室　　2. 第二阶段 ................................................................................................................ 21

　　3. 第三阶段 ................................................................................................................ 21

　　七、风险分析 ................................................................................................................ 22

　　1. 技术风险 ................................................................................................................ 22

上海油压工作室　　2. 市场风险 ................................................................................................................ 22

上海油压工作室　　3. 管理风险 ................................................................................................................ 22

上海油压工作室　　4. 财务风险 ................................................................................................................ 22

上海油压工作室　　八、融资计划和效益分析........................................................................................... 23

上海油压工作室　　1. 营业收入预测 ........................................................................................................ 23

　　2. 投资开销与用途 ................................................................................................... 24

上海油压工作室　　1) 总投资规模 .................................................................................................... 24

　　2) 人力资源投资 ................................................................................................ 24

　　3) 固定资产投资 ................................................................................................ 24

上海油压工作室　　4) 开发仪器设备清单 ....................................................................................... 25

上海油压工作室　　5) 流动资金投资 ................................................................................................ 26

上海油压工作室　　6) 实验材料明细 ................................................................................................ 26

上海油压工作室　　7) 营销费用明细 ................................................................................................ 27

　　8) 生产流动资金 ................................................................................................ 27

上海油压工作室　　3. 融资计划 ................................................................................................................ 27

上海油压工作室　　4. 效益分析 ................................................................................................................ 28

　　1) 年度总成本 .................................................................................................... 28

　　2) 损益表 ............................................................................................................. 29

上海油压工作室　　3) 现金流量表（全部投资） .......................................................................... 29

　　4) 财务评价指标 ................................................................................................ 30

　　九、数字电视产品分析 ............................................................................................... 31

　　1. 广电业务运营支撑系统 ...................................................................................... 31

　　1) 业务运营支撑系统的定义与意义 ............................................................. 31

上海油压工作室　　2) 业务运营支撑系统的定位与功能设计 .................................................... 31

　　3) 业务支撑分系统 ............................................................................................ 32

上海油压工作室　　4) 运营支撑分系统 ............................................................................................ 32

上海油压工作室　　5) 市场情况 ......................................................................................................... 33

上海油压工作室　　6) 总结 ................................................................................................................. 34

　　2. 数字电视接收管理系统、用户接收卡 ............................................................ 34

　　1) 系统概述 ......................................................................................................... 34

　　2) 系统结构与功能 ............................................................................................ 35

　　3) 授权体系 ......................................................................................................... 35

　　4) 网络管理（NMS）功能 .............................................................................. 36

　　5) 用户接收智能卡容量以及性能.................................................................. 37

上海油压工作室　　6) 发卡系统与安全措施 ................................................................................... 38

　　7) 市场分析 ......................................................................................................... 39

上海油压工作室　　3. DVB独立加扰器 ................................................................................................... 41

　　1) 产品介绍 ......................................................................................................... 41

　　2) 我们的独立加扰器和国外品牌的性能对比 ............................................ 43

　　3) 市场分析 ......................................................................................................... 44

　　4. DVB机顶盒STB产品分析 ................................................................................... 44

上海油压工作室　　1) 产品类型与业务范围 ................................................................................... 44

上海油压工作室　　2) 国内市场分析 ................................................................................................ 45

　　十、宽带接入产品分析 ............................................................................................... 46

上海油压工作室　　1. 产品介绍 ................................................................................................................ 46

　　1) Cable Modem .................................................................................................. 46

　　2) 无线宽带路由器 ............................................................................................ 47

　　3) 无线网桥 ......................................................................................................... 48

　　4) 无线网卡 ......................................................................................................... 48

　　2. 产品应用场合 ........................................................................................................ 48

　　3. 市场需求分析 ........................................................................................................ 48

　　十一、产品技术路线和功能特点 .......................................................................... 49

　　1. 用户管理及条件接收系统结构框图 ................................................................ 49

上海油压工作室　　2. 用户管理系统技术路线及功能特点 ................................................................ 50

　　1) 产品技术路线 ................................................................................................ 50

　　2) 产品功能特点 ................................................................................................ 50

上海油压工作室　　3. 条件接收系统技术路线及功能特点 ................................................................ 51

　　1) 产品技术路线 ................................................................................................ 51

　　2) 产品功能特点： ............................................................................................ 51

商业计划篇2

　　一、项目的简要介绍

　　公司快餐项目是某公司进入多元化发展中一个重要的项目，运用三十年某公司的平台、资源、资金和分析市场行情、行业发展趋势开展此项目，公司快餐是集客户订餐、加工生产、快餐配送为一体的综合餐饮配送企业，她将通过建立B2C的电子商务订餐平台，使客户能通过此平台实现线上或者线下预订、预订信息传送达至加工厂、按照客户要求实现专业配送。

　　二、项目的内容

　　（一）立项依据：

上海油压工作室　　随着经济和社会的发展和生活节奏的加快，餐饮行业为了适应新时代的步

上海油压工作室　　伐，也开始了向高效快捷的方向发展，快餐行业成为中国餐饮行业的排头兵。快餐行业以其适应大众化消费水平，快速应变能力强等特点越来越受广大消费者的青睐，逐步成为餐饮市场的主力力量。快餐行业的高效便捷，在于快餐企业将生产和配送相结合，形成生产和配送为一条线的综合餐饮配送企业。某公司与时俱进，在稳做传统餐饮市场的同时适时的进入新的市场——快餐配送市场。

　　（二）项目意义：

上海油压工作室　　1、快餐行业已经成为餐饮行业的主体力量，发展快餐行业可以更进一步方便广大顾客得需要，配合当下高效率、高节奏的社会发展。快餐项目是餐饮市场发展的另一增长亮点，推动餐饮行业稳健、持续发展，推动了产业的进步。

上海油压工作室　　2、某公司进入快餐行业，企业进入多元化发展，在不断优化和扩展的主营业务外，为企业增加另一业务，提升企业实力。

上海油压工作室　　（三）项目的内容及目标

　　1、项目的内容

　　运用某公司三十年的平台、资源、资金及分析市场行情、行业发展趋势开展此项目，此项目是集客户订餐、加工生产、快餐配送为一体的综合餐饮配送项目。

　　（2）工作任务

　　总负责人：

　　①负责快餐项目的整体运营，对外与对内的协调；

上海油压工作室　　②负责账务的处理

　　③负责产品的策划与包装④负责一切事务的处理

　　销售代表：

　　①负责快餐的销售；

　　②负责客户的维护

上海油压工作室　　厨师：负责产品的制作

上海油压工作室　　送餐员：负责快餐的配送

　　2、项目的目标

　　成为某城市快餐配送行业的标杆企业并适时进入其他省会城市

　　三、项目市场定位及分析

　　（一）市场定位分析

上海油压工作室　　结合市场特点，通过市场分析，本项目的目标客户群定位于高档写字楼内

　　工作人员、企事业单位职工、产业园区、商业聚集区、会议餐、住宿酒店人员等。我们的市场定位就是：采取无店铺中经营方式，提供中式快餐外卖和配送。

　　原因分析如下：

　　1、这部分人群通常购买力相对较强，对于价格因素相对不太敏感，只要送餐的质量、口味和服务好，他们乐于点外卖来的便捷与高效。

上海油压工作室　　2、区域企业通常中午休息时间较短，对于专业市场经营者来说，中午也是其经营活动繁忙时间，就近获得快捷而营养的快餐，是其最大需求。

　　3、多数产业园区和商业聚集区就餐不方便，尽管周边有一些餐馆也提供外卖，采用点菜式服务，虽然菜品会多些，但菜品质量却较差，一旦进行中午用餐高峰期，这些餐馆往往不能提供外送，为客户带来了很多不便，也就为本项目实施提供了强大的动因。

　　（二）市场现状分析

上海油压工作室　　首先，数据分析，就目前某城市现有约1.5万家餐饮门店，大体上分为四个档次，高档（投资规模>1000万元）、中高档（1000万元>投资规模>500万元）、中档（500万元>投资规模>100万元）、大排档（100万元>投资规模>10万元）和小规模餐馆（投资规模

　　国外快餐企业主要以麦当劳、德克仕、啃德基、必胜客和好伦哥等。这些

上海油压工作室　　企业经营规模较大，服务规范性好，深受广大儿童、青少年欢迎，但其消费水平也不算低，每次消费通常在几十元，一般针对中高收入家庭。目前啃德基与宅急送物流联手已开始开拓外送业务，而且发展很快。对于多数中国民众成年人来说，长期食用可能会不太适应，中餐快餐配送在国内将来发展必绝对占主流市场。

上海油压工作室　　因此，中餐快餐配送市场份额巨大，可以进入市场。

　　四、项目可行性分析

　　（一）项目SWOT分析

　　SWOT分析是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法，通过对企业之内部优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、及对外部之机会（Opportunities）与威胁（Threats）四个构面等做详细深入之分析，以了解企业所处的外部环境与内部环境体制，准确寻找企业发展的机会点，作为准确订定企业目标和对策的依据，并避免高估或低估目标值。

　　1、优势（Strengths）

上海油压工作室　　某公司是专业的餐饮管理公司并且有在餐饮行业30年的发展历程，有六家直营门店。“公司”的品牌在某城市市乃至在安徽省都尽人皆知，客户资源丰富，菜肴质量及顾客认可度高，公司化规范管理，企业宣传平台广泛等。运用公司的内部管理机制及品牌效应开展快餐配送项目是很有优势的，某公司在快餐项目上是有平台、资源、资金的支持，这都是企业发展快餐项目的优势。

上海油压工作室　　2、劣势（Weaknesses）

　　某公司虽然从事餐饮行业近30年，但是从未真正意义上的从事过快餐领域，

　　快餐提供给顾客得不仅仅是美味可口、超值的菜肴，更要为顾客提供快捷的送餐服务。

　　随着社会信息化的发展，人们越来越倾向于网络、电话等电子商务平台消费，这就要求企业必须建立一套完整的B2C电子商务订餐平台，走信息化的预订、加工、配送管理。这是企业进入的新领域、新环境，对于企业目前来说，从组建的技术层面、维护层面、管理层面及费用都是比较困难的事情，所以得从基础的传统的快餐做起，紧接着配套网络上线。但是这样操作会使新项目失

上海油压工作室　　去先机和最初展现给顾客得专业、一流等快餐领域的印象对企业后续发展有一定的不良影响。

　　3、机会（Opportunities）

　　快餐作为我国餐饮行业的生力军和现代餐饮的先锋军，成为现代餐饮发展的重要代表力量，对全行业的推动与带动作用不断突出，为社会和行业发展做出了积极的贡献。进入21世纪以来，中国快餐业面临新的发展条件与机遇，如何推进中国快餐业科学发展和取得新的进步，这是我们当前面临的任务与挑战，这也是国家政策的需要。

上海油压工作室　　随着社会经济发展和人民生活水平的不断提高，人们的餐饮消费观念逐步改变，外出就餐更趋经常化和理性化，选择性增强，对消费质量要求不断提高，更加追求品牌质量、品位特色、卫生安全、营养健康和简便快捷。快餐的社会需求随之不断扩大，市场的消费大众性和基本需求性特点表现得更加充分。现代快餐的操作标准化、配送工厂化、连锁规模化和管理科学化的理念，经过从探讨到实践的深化过程，目前已广为接受和认同，并从快餐业扩展到餐饮业，成为我国餐饮现代化的重要发展目标与方向。

　　据初步测算，20xx年，全国快餐连锁经营网点100多万个，年营业额可达20xx亿元，将分别占到餐饮业的22%和20%左右。某城市作为省会城市，是全省政治、经济、文化和商业中心，经济水平和消费能力与各地相比较强,近几年正在进行的特大区域性城市建设让省会城市某城市注入新的活力，人口增加、土地增加，写字楼、商业集中区、城市广场等递增，这为某城市的餐饮市场尤其是快餐市场提供了新的机遇。某公司应站在行业的最前沿，适时进入该行业。

上海油压工作室　　4、威胁（Threats）

　　一提起快餐，人们自然就会想到肯德基、麦当劳等国际品牌；快餐企业在年度餐饮百强企业中三分天下有其一.另外东方的饮食很难影响国际市场，就算是中国几大名菜在国外也寥寥无几;东方文化是非常深，但没有国际语言的支持，没有很好的理由来说服吃西食的人;东方的饮食是利用艺术技术支持，而西方是科学技术支持，艺术与科学区别在于艺术在个人行为，科学可以复制。

上海油压工作室　　目前某城市快餐领域已经有几家快餐企业正在发展当中，外地快餐企业也有不断挤进某城市市场的态势，目前某城市快餐市场的竞争日趋激烈，对于现在要进入该领域的企业要求更高。

　　（二）就存在的问题以及解决办法等进行分析

　　针对以上的分析，企业在进入快餐行业既有优势也有劣势，既有机会也有威胁，企业如何能扬长避短，运用最强的一面进入该市场是至关重要的。

上海油压工作室　　1、组建筹备小组，明确的分配工作任务及事务进度表

　　2、企业需要进一步的市场调查，明确产品的.定位、价格、宣传策略；

上海油压工作室　　3、培养一批电子商务领域专业的人员，开始网站的设计、维护等的操作；

上海油压工作室　　4、选址、组建团队进入行业营销宣传

　　五、产品的定位及策划

　　（一）产品的定位

上海油压工作室　　1、产品的名称：餐急送

上海油压工作室　　2、产品的定位：提供于各大商业聚集区、写字楼、公共事业单位、商务餐、会议等

上海油压工作室　　3、产品的定价：10元-30元

　　4、产品附加值：体验各式果品及公司特色经典菜肴

　　（二）产品的承诺（特色）

　　1、快餐送达时温度不低于39.5°

　　2、半小时内送达

上海油压工作室　　3、快餐持续更新，快餐品种多样，营养丰富，口味美味

　　4、明档生产，视频直播，干净卫生。（网页中播放）

上海油压工作室　　5、配送服务一流，提供管家式的快餐服务

　　六、市场和销售规划

　　（一）市场的基本情况：

　　目前某城市市场快餐领域市场份额巨大，但是竞争激烈，有西式快餐、中式快餐等，但是竞争还处于不稳定状态，没有出现垄断或者寡头竞争状态，

　　（二）项目的生产能力、生产成本，单位销售价格、主要销售对象，和预计市场份额

　　1、生产能力及生产成本

上海油压工作室　　初期，某公司将建设200平方的生产基地，一餐能累计生产1000份，基础售价成本率为40%，一份的成产成本5-10元。

　　2、单位销售价格、主要销售对象

　　（1）销售的价格：按照基础售价40%进行定价加上营销费用及绩效提成为最终的销售价格。一份的价格在10-30元

　　（2）销售的对象：提供于各大商业聚集区、写字楼、公共事业单位、商务餐、会议

　　（3）预计计划份额：预计计划份额为1000份（后期）

　　（三）产品的客户情况，销售渠道的安排

　　1、客户情况

　　（1）客户需求一般在中餐，一般写字楼、商业聚集区、企事业单位中午提供就餐时间段、地段限制就餐不方便等情况，这类顾客会预订快餐

　　（2）一些公司会议或者户外活动、展厅等，由于时间、场地、费用等限制，组织方会预订快餐

上海油压工作室　　（3）目前当下一些80、90不喜爱做饭，因而也预订快餐

　　2、销售渠道

　　计划在某城市市内每一个区域建立一个加工基地和预订平台，在各客户分布密集区建立配送网点

　　（四）目前市场竞争情况

　　目前快餐市场中竞争激烈，西餐有：肯地基、麦当劳、必胜客等，中餐有：

上海油压工作室　　老乡鸡、豆捞、福怡嘉、德利轩等

　　（五）影响产品市场的主要因素

　　快餐行业竞争激烈，影响产品的竞争要素主要有：产品的品牌、产品的价格、产品的质量、产品的口味、产品的服务（配送和差异化的服务）

　　快餐行业产品随着企业的发展，产品的同质化越来越严重，从价格上的竞争不能长远的解决市场的问题，只有从产品的质量和服务质量（配送的速度和差异化的服务）深入研究，才能使企业持续发展。

　　七、投资预算、融资计划和效益分析

上海油压工作室　　（一）项目投资和资金安排

　　快餐项目计划投入资金100万元。资金安排如下：

上海油压工作室　　（二）项目的资金结构（就股东的股本投入情况、股东贷款情况以及银行融资数额进行阐述）

上海油压工作室　　某公司出资：占股份：

上海油压工作室　　个人出资：占股份：

　　合计：

　　（三）项目的财务预测

　　1、资本投入预测

上海油压工作室　　预计投入资本60万元，预留资金40万元

　　2、生产成本、销售计划、费用、利润预测

　　按照日销售300份，每份单价20元为例,其中每份提取2元作为绩效。

上海油压工作室　　(1)生产成本:（20元-2元）*0.4=7.2元

上海油压工作室　　(2)销售计划：每日销售300份

　　(3)月度费用：

　　①月度房租费6000元；

上海油压工作室　　②人工基本工资：8000元；

上海油压工作室　　③水电费等：20xx元；

　　④投资资产回收：10000 ；

　　⑤所得税：1.5万；

上海油压工作室　　⑥其他费用：5000元

　　(4)利润预测：300*（18-7.2）*30-6000-8000-20xx-10000-15000-5000=56200元

　　3、资金流动、投资效益的回报进行预测

　　（1）按照预测每月利润5万元

　　（2）投资效益的汇报预测：投资回报率=年利润或年均利润/投资总额×100%=50000*12/600000*100%=100%

　　（四）影响效益的主要因素

　　1、销售不到位，未能达到既定的销售目标

上海油压工作室　　2、产品的成本控制达不到标准，造成浪费；日常费用超标

　　3、用工成本加大

　　八、风险评估

　　投资有风险，但是只有高风险才能获得高收入，风险和收益并存。

　　快餐项目风险在于

上海油压工作室　　1、未能按照项目的计划开展此项工作，措施市场先机；

　　2、开展了此项目，因为各种原因导致销售不到位造成毛利额不高，入不敷出；

　　3、产品策划不符合市场的需求；

　　4、快餐配送不能达到预期的效果，客户满意度不高。

商业计划篇3

　　商业计划书应能反映经营者对项目的认识及取得成功的把握，它应突出经营者的核心竞争力；最低限度反映经营者如何创造自己的竞争优势，如何在市场中脱颖而出，如何争取较大的市场份额，如何发展和扩张。种种“如何”是构成商业计划书的说服力。若只有远景目标、期望而忽略“如何”，则商业计划书便成为“宣传口号”而已。

　　第一部分 XX项目摘要

上海油压工作室　　一、公司简单描述

　　二、公司的宗旨和目标

　　三、公司目前股权结构

　　四、已投入的资金及用途

上海油压工作室　　五、公司目前主要产品或服务介绍

上海油压工作室　　六、XX市场概况和营销策略

　　七、主要业务部门及业绩简介

　　八、核心经营团队

　　九、公司优势说明

　　十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

　　十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

　　十二、财务分析

　　1、财务历史数据

　　2、财务预计

　　3、资产负债情况

　　第二部分 XX项目综述

　　第一章公司介绍

　　一、公司的宗旨

　　二、公司简介资料

　　三、各部门职能和经营目标

上海油压工作室　　四、公司管理

上海油压工作室　　1、董事会

上海油压工作室　　2、经营团队

　　3、外部支持

　　第二章XX技术与产品

上海油压工作室　　一、技术描述及技术持有

　　二、产品状况

　　1、主要产品目录

　　2、产品特性

　　3、正在开发/待开发产品简介

　　4、研发计划及时间表

上海油压工作室　　5、知识产权策略

　　6、无形资产

上海油压工作室　　三、XX产品生产

　　1、资源及原材料供应

　　2、现有生产条件和生产能力

　　3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

　　4、原有主要设备及需添置设备

　　5、产品标准、质检和生产成本控制

上海油压工作室　　6、包装与储运

　　第三章XX市场分析

上海油压工作室　　一、XX市场规模、市场结构与划分

　　二、XX目标市场的设定

上海油压工作室　　三、XX产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

　　四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况

　　五、XX市场趋势预测和市场机会

上海油压工作室　　六、XX行业政策

　　第四章XX竞争分析

　　一、有无行业垄断

　　二、从市场细分看竞争者市场份额

上海油压工作室　　三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

　　四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

　　五、公司产品竞争优势

　　第五章XX市场营销

　　一、概述营销计划

上海油压工作室　　二、销售政策的制定

　　三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

上海油压工作室　　四、主要业务关系状况

　　五、销售队伍情况及销售福利分配政策

　　六、促销和市场渗透

　　1、主要促销方式

　　2、广告/公关策略、媒体评估

　　七、产品价格方案

上海油压工作室　　1、定价依据和价格结构

上海油压工作室　　2、影响价格变化的因素和对策

　　八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

上海油压工作室　　九、市场开发规划，销售目标

　　第六章XX投资说明

上海油压工作室　　一、资金需求说明（用量/期限）

　　二、资金使用计划及进度

上海油压工作室　　三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

　　四、资本结构

上海油压工作室　　五、回报/偿还计划

　　六、资本原负债结构说明

上海油压工作室　　七、投资抵押

　　八、投资担保

　　九、吸纳投资后股权结构

　　十、股权成本

　　十一、投资者介入公司管理之程度说明

　　十二、报告

上海油压工作室　　十三、杂费支付

　　第七章XX项目投资报酬与退出

　　一、股票上市

上海油压工作室　　二、股权转让

　　三、股权回购

上海油压工作室　　四、股利

　　第八章XX项目风险分析

　　一、资源风险

上海油压工作室　　二、市场不确定性风险

　　三、研发风险

上海油压工作室　　四、生产不确定性风险

　　五、成本控制风险

上海油压工作室　　六、竞争风险

上海油压工作室　　七、政策风险

上海油压工作室　　八、财务风险

上海油压工作室　　九、管理风险

　　十、破产风险

　　第九章公司管理

　　一、公司组织结构

　　二、管理制度及劳动合同

上海油压工作室　　三、人事计划

　　四、薪资、福利方案

　　五、股权分配和认股计划

　　第十章XX项目财务分析

上海油压工作室　　一、财务分析说明

　　二、财务数据预测

　　1、销售收入明细表

上海油压工作室　　2、成本费用明细表

上海油压工作室　　3、薪金水平明细表

上海油压工作室　　4、固定资产明细表

　　5、资产负债表

上海油压工作室　　6、利润及利润分配明细表

　　7、现金流量表

　　8、财务指标分析

　　注意事项

上海油压工作室　　一般商业计划书编制时间：一份完整的商业计划书编制，专业投资顾问公司需要10-15个工作日。

商业计划篇4

　　商业计划书的要点

　　1. 商业计划书的6个要不得：

　　（1）比长篇小说还长；

　　（2）深奥的技术术语；

　　（3）大量的与领导合影照片；

上海油压工作室　　（4）赚钱模式讲不清；

　　（5）神奇的业绩预测；

上海油压工作室　　（6）什么都好就缺钱。

　　2. 好的商业计划书的标准：

上海油压工作室　　（1）简洁清晰，一定要短，最好的微博体；

　　（2）重视摘要，前三页就讲清楚企业；

上海油压工作室　　（3）重视团队的经历而不是学历；

　　（4）讲清楚怎么赚钱；

　　（5）展示自己的优势和特色；

　　（6）合理的成长路线图；

　　（7）告诉优势也要告诉不足。

上海油压工作室　　地址：北京市朝阳区东三环北路甲19号嘉盛中心3008室

上海油压工作室　　电话：010-58707783传真：010-59670212

上海油压工作室　　邮编：100020网址：www.86pe.cn

商业计划篇5

　　1.0 项目概要

　　1.1 项目公司

　　1.2 项目简介

　　1.3 客户基础

　　1.4 市场机遇

上海油压工作室　　1.5 项目投资价值

　　1.6 项目资金及合作

　　1.7 项目成功关键

　　1.8 公司使命

　　1.9 经济目标

　　2.0 公司介绍tzlc

　　2.1 历史财务经营状况

上海油压工作室　　2.2 历史销售网络基础

　　2.2.1 现有客户

上海油压工作室　　2.2.2 潜在客户

　　2.3 公司地理位置

　　2.4 公司发展战略

上海油压工作室　　2.5 公司内部控制管理

　　2.6 公司产品质量保证

　　3.0 项目介绍

上海油压工作室　　3.1 项目地理位置

　　3.2 项目建设资金需求

　　3.3 项目投资建设内容

　　3.4 项目建设内容与计划

　　4.0 产品与技术介绍

　　4.1 产品描述

　　4.2 生产工艺流程

　　4.3 产品质量

　　4.4 环境标准

　　4.5 生产原材料

上海油压工作室　　5.0 市场分析tzlc

　　5.1 地方水务行业状况分析

　　5.2 区域产业分析

　　5.2.1 区域上游产业分析

上海油压工作室　　5.2.2 区域下游产业市场分析

　　5.3 目标市场分析

　　5.4 市场容量分析

　　5.5 市场需求与趋势分析

上海油压工作室　　5.5.1 产品的市场需求

　　5.5.2 产品的趋势分析

　　5.6 销售渠道分析

　　5.7 竞争对手情况与分析

上海油压工作室　　5.7.1 竞争对手情况

上海油压工作室　　5.7.2 竞争对手情况分析

上海油压工作室　　5.8 行业准入与政策环境分析

上海油压工作室　　6.0 项目swot分析与风险分析

上海油压工作室　　6.1 strengths优势分析

　　6.2 weaknesses劣势分析

上海油压工作室　　6.3 opportunities机会分析

上海油压工作室　　6.4 threats威胁分析

上海油压工作室　　6.5 项目主要风险及规避对策

　　6.5.1 人才风险及其规避方法

上海油压工作室　　6.5.2 技术风险及其规避方法

上海油压工作室　　7.0 战略与实施tzlc

　　7.1 公司执行战略

　　7.2 市场快速反应系统

上海油压工作室　　7.2.1 产品供销快速反应管理系统

上海油压工作室　　7.2.2 生产快速反应管理系统

　　7.3 客户关系管理系统

上海油压工作室　　7.4 市场营销策略

上海油压工作室　　7.4.1 市场定位

上海油压工作室　　7.4.2 价格定位策略

　　7.4.3 促销策略

　　7.4.4 电子网络营销策略

　　7.5 销售制度与实施策略

　　7.5.1 多层面营销系统

　　7.5.2 多层面代理制度的建立

上海油压工作室　　7.5.3 多层面营销系统的发展目标

上海油压工作室　　8.0 管理与人员计划

上海油压工作室　　8.1 公司组织结构

　　8.2 管理团队

上海油压工作室　　8.3 管理团队组建与完善

　　8.4 关键人才的股权激励措施

　　8.5 人员发展计划

上海油压工作室　　9.0 投资估算与财务分析

　　9.1 资金筹措与使用方案

上海油压工作室　　9.2 财务评价基本假设

　　9.3 经营收入预测

　　9.4 本估算说明

　　9.5 损益表估算

上海油压工作室　　9.6 现金流量估算

上海油压工作室　　9.7 资产平衡估算

　　9.8 盈亏平衡分析

上海油压工作室　　9.9 财务系数分析

　　11.0 公司无形资产价值分析tzlc

上海油压工作室　　11.1 分析方法的选择

　　11.2 收益年限的确定

　　11.3 基本数据

上海油压工作室　　11.4 无形资产价值的确定

　　附件

　　.1 财务报表

上海油压工作室　　.2 相关证明文件

商业计划篇6

　　第一章执行概要……………………………………………………………………1

　　1.1.项目概况………………………………………………………………………1

上海油压工作室　　1.2.商业机会………………………………………………………………………1

上海油压工作室　　1.3.网站推广………………………………………………………………………1

上海油压工作室　　1.4.财务预测………………………………………………………………………1

　　1.5.资金需求………………………………………………………………………2

上海油压工作室　　1.6.风险及对策……………………………………………………………………2

　　第二章项目介绍……………………………………………………………………3

　　2.1.项目名称………………………………………………………………………3

　　2.2.项目背景………………………………………………………………………3

　　2.3.市场契机………………………………………………………………………3

　　2.4.项目内容………………………………………………………………………4

　　2.5.项目特点………………………………………………………………………6

　　2.6.商业模式………………………………………………………………………9

　　第三章市场与竞争分析…………………………………………………………11

上海油压工作室　　3.1.市场分析………………………………………………………………………11

　　3.2.竞争分析………………………………………………………………………15

　　第四章实施计划与赢利预测……………………………………………………19

　　4.1.实施计划………………………………………………………………………19

　　4.3.赢利预测………………………………………………………………………21

上海油压工作室　　4.4.赢利预测说明…………………………………………………………………22

　　4.5.财务编制说明…………………………………………………………………22

　　第五章融资与退出…………………………………………………………………24

　　5.1.投资建议………………………………………………………………………24

上海油压工作室　　5.2.资本结构 ……………………………………………………………………24

　　5.3.公司管理层条件………………………………………………………………24

　　5.4.资金用途………………………………………………………………………24

　　5.5.投资者投资后的股本结构……………………………………………………25

　　5.6.投资者介入公司业务程度……………………………………………………25

上海油压工作室　　5.7.投资者退出方式………………………………………………………………25

　　第六章经营与管理………………………………………………………………26

上海油压工作室　　6.1.发展战略………………………………………………………………………26

　　6.2.组织结构和管理模式…………………………………………………………26

上海油压工作室　　6.3.人力资源规划…………………………………………………………………28

　　6.4.管理控制………………………………………………………………………28

　　第七章市场营销…………………………………………………………………30

　　7.1.目标市场………………………………………………………………………30

上海油压工作室　　7.2.宣传策略………………………………………………………………………30

　　7.3.营销模式………………………………………………………………………30

　　7.4.推广方式………………………………………………………………………31

　　第八章风险及对策…………………………………………………………………34

上海油压工作室　　8.1.不确定风险及对策……………………………………………………………34

　　8.2.行业风险及对策………………………………………………………………34

　　8.3.市场风险及对策………………………………………………………………35

上海油压工作室　　8.4.财务风险及对策………………………………………………………………35

　　第九章创业者简历…………………………………………………………………36

上海油压工作室　　第十章结论………………………………………………………………………37 第十一章附录……………………………………………………………………38

　　1、谷粒平台结构、用户操作简图………………………………………………38

上海油压工作室　　2、客户端软件设计简图……………………………………………………………39

　　第一章执行概要

　　1.1.项目概况

　　本项目包括网站（xxx）+桌面应用程序（和手机JAVA程序）结构，是第一个真正推动用户现实发展的互动交友交易应用平台。xxx以网络教育为主体，其核心功能包括网络交友、个人的人脉、行程、项目和学习计划管理、远程教学、产品资源网络交易、用户发展测评及地图应用；xxx整合了传统的和主流的WEB应用形式，将严肃性与游戏性、虚拟性与实用性、感性与理性融为一体。xxx的目标客户覆盖了具有发展需求、可以上网的各年龄层人群；xxx的盈利模式主

　　要有点卡销售、广告服务、虚拟装备和道具销售、装备道具品牌形象定制、商业版年费等。xxx以推动人的现实发展为目标，超越了当前已有的互联网应用形式，并形成了独特的用户应用发展模式——谷粒发展模式，可望成为个性化学习的样板应用和学校教育的积极有益的补充。

　　1.2.商业机会

　　学生、家长和社会日益呼唤个性化的教育模式，多样化的发展需求要求有新的教育形式来弥补学校教育的先天不足。此外，网络教育这种新的学习模式还大大弥补了国家教育经费的不足，加快了我国全民受教育水平，满足国家经济发展要求，得到了国家政策的有力支持。同时，从总体情况看，中国的网络教育市场还处于起步阶段，而随着中国的信息化程度以及网民对网络教育认知程度的提高，网络教育市场规模将不断增长。

　　1.3.网站推广

　　将通过传统媒体、网站合作、用户推荐、举办活动等途径和方式进行推广，进一步加强网站的实用性、优化用户体验，扩大影响力。

　　1.4.财务预测

　　在综合考虑网站经营规模以及项目在计划时间内顺利实施的基础上，对未来三年的赢利预测如下：

　　未来三年盈利预测单位：万元

商业计划篇7

　　北京某某影视文化传播有限公司成立于20xx年8月。公司成立后，迅速聚合了一批业内人士，形成了公司发展的基本力量。公司按照专业化、高起点的发展思路，精心打造“某某”的市场品牌。成立伊始即与中央电视台签订长期协议，负责为其科教频道（10频道）提供两档节目：《家园》和《绿色空间》。同时，获得了中央电视台上述两档节目的广告经营权。

上海油压工作室　　传媒业具有高风险、高智力、高回报的特点 ,蕴涵着巨大的市场机会 ,需要技术与资本的巨额投入和专业化的经营管理。据Morgan Stanley1998年全球投资报告显示，对在11种产业建立起世界级有竞争力大企业需要年限所做的研究中，大众传媒业需要8年，快于医药、日常消费品、银行、电力、能源和建筑等行业。大众传媒具有两重性，即经济属性与社会属性。与其相适应，大众传播具有产业功能和喉舌功能。在我国，广播、电视、报刊等大众传媒作为党和国家的喉舌，其社会属性历来为政府和社会各界所重视，政策壁垒重重，市场化程度很低。但随着市场经济的发展，大众传媒的经济属性越来越受到重视。妥善处理经济性与社会性的关系，实现产业功能与喉舌功能的统一，已经成为我国政府和传媒业的广泛共识。

　　近几十年来，世界电视传媒业获得了长足的发展。现代科学技术的应用、影视制作与播出相分离的管理体制和影视制作的工厂化生产方式是实现上述发展的主要原因。

上海油压工作室　　随着我国加入WTO，我国电视传媒市场将进一步对外开放。掌握国际传媒市场游戏规则、增强自身实力是我国电视传媒企业巩固国内市场、参与国际竞争的必要条件。为应对入世带来的挑战，我国政府近期采取了一系列措施，电视传媒业也在积极探索发展我国电视传媒的有效途径。其中，推动电视传媒企业走市场化道路，探索影视制作与播出相分离的运作体制是当前业内关注的热点。国内资本也以各种方式频频涉足传媒业，以期在这一迅速发展的市场中实现资本的回报。我国传媒业的上述变化为传媒企业的发展提供了难得的机遇。

上海油压工作室　　目前，“某某”拟利用国家开展全民国防教育和保护知识产权的机会，开发《国防知识教育》和《财富链接》两档节目，争取在国内影视内容相对匮乏的情况下，通过市场推广，迅速确立公司作为科教类专题节目供应商的行业地位。在此基础上，走开发与收购相结合的道路。在独自开发新栏目的同时，通过收购、联合等手段，获得更多的优秀栏目。计划在3年内，拥有9个科教类专题栏目。届时，公司将与相关频道实现全面合作，共同创建“某某”的专业频道，将公司发展成为国内最大的“科教专题节目供应商”。

上海油压工作室　　为实现上述目标，公司计划分二期进行股权融资，使公司能够利用已获得的资源，迅速扩大业务规模。

上海油压工作室　　公司净资产350万元，首期融资拟吸引风险资本520万元，占公司注册资本的50％（相当于每股1.49元），公司注册资本增至700万元，净资产达870万元，预计投资利润率为20％。

　　公司能否发挥与中央电视台合作的优势，利用首期融资获得的资金，在预计时间内建立起集影视策划、制作、发行于一体的企业运作平台，完成以“影视工厂”为主要内容的核心能力建设，确立公司作为“科教专题节目供应商”的市场地位是我们面临的最大挑战。

上海油压工作室　　公司名称：北京某某影视文化传播有限公司成立时间：20xx年8月10日公司性质：有限责任公司注册资本：50万元注册地点：

　　北京某某影视文化传播有限公司经有关部门批准创建于20xx年8月，是一家从事影视策划、咨询及影视剧、专题片、综艺等广播电视节目的策划及制作发行的专业公司。

商业计划篇8

　　一、客户情况

　　1、客户名称：

上海油压工作室　　XXX网络技术有限公司，公司成立于1999年6月，是全球排名第一的国际贸易和中国本土贸易网络交易平台。总部位于中国杭州市，在遍布中国、香港、瑞士和美国的30多个城市都有我们的分公司，截至20xx年12月31日，B2B公司共有5300名全职员工。

　　2、工商注册地

上海油压工作室　　杭州市工商行政管理局高新区。

　　3、所属行业

　　所属互联网行业。

　　4、主营业务

　　电子商务

　　5、公司组织结构

　　截至20xx年12月31日，B2B公司共有5300名全职员工。分为Business Operation网站运营技术部财务部等部门。

　　6、客户规模

　　国际贸易网站（）主要针对全球进出口贸易，中文网站（.cn）针对国内贸易买家和卖家。截至20xx年6月30日，中英文网站共有来自200多个国家和地区的超过2400万用户。

　　二、业务情况介绍

　　1、业务手段：

上海油压工作室　　公司通过与移动公司合作，以收发短信的方式，向预约参加XXX面试的候选人提供应聘的时间和地点。

　　2、业务内容：

　　向预约参加XXX面试的候选人提供应聘的时间和地点。

　　3、业务发展计划

上海油压工作室　　在杭州、青岛、北京等全国30多个城市，每月根据预约候选人的数量发送短信，预估20xx条。

　　4、组网结构

上海油压工作室　　使用信息机设备以互联网的方式接入行业网关

　　5、全网端口用途

　　向全国预约参加XXX面试的候选人提供应聘时间及应聘地点通知

　　三、用户情况

上海油压工作室　　在杭州、青岛、北京等全国30多个城市的候选人。

　　四、端口情况，包括端口号、扩展方式、每个长号码对应的用途等

　　移动公司将配备一个短信服务器和一个12位的端口，有4位可扩展。公司在前期主要将这些长号码用于各地分公司人力资源部使用

　　五、申请理由

　　针对目前公司的客户群体对短信信息的需求量非常之大,客户群体较容易接受短信收发的方式，特向移动公司申请集团短信业务，以方便公司短信业务的发展。

　　六、资费情况

上海油压工作室　　月租费1000元，包2万条。

商业计划篇9

　　校园网建设和电脑知识普及情况：

　　我院校园网建设以“确保信息畅通、服务教学科研”为宗旨、以“整体规划、分步实施”为原则、以“实现数字化校园”为目标，建成以千兆以太网多层交换技术和国内高端网络产品为支撑的校园网。全校普及了信息化系统教学，电信宽带（201宽带）直通学生宿舍，终端接口直接分配到人。校园中拥有浓厚的IT兴趣氛围，其中，电脑协会不定期组织学生开展各种宣传普及电脑知识活动。

　　个人分析：

　　以上是学校在宣传如是说的。根据我个人了解，基本属实，但是通往宿舍的校园网将在未来一年内建成。至于电脑知识普及情况来看，学校对学生电脑知识的讲授多半已经过时，很多是2到3年以前的技术参数，这一点我个人很不满意。对于学生们的兴趣和爱好，经过我们的调查认为十分满意。光我们专业从大一到大三几有接近3000多人。女生宿舍8人间，平均每个宿舍就有1—2台电脑，甚至有的多达5台。男生宿舍基本与女生持平。女生对电脑的基本要求本着以“够用就好”为方针，多以价格在3000—3500元为主。但是与男生要求却不同，男生要求多以4000元以上为基础，为的就是能够流畅运行主流的大型3D游戏以及网络游戏，还是很有市场潜力的。

　　首先，我们需要去作的是：

　　1、了解映泰整个产品线的规划和发展情况并且了解现在映泰品牌在我所在地区和我所在校园中的认知程度及口碑。

　　2、熟悉映泰公司的背景和现状，并学习相关的板卡最新知识和映泰的特有技术。

　　（“当年在《电脑爱好者》上看买映泰主板有机会赢得ATIradeon9800pro显卡真是喜欢的要死”映泰也是在最近两年内开始做校园市场和网吧市场，西安也有一家映泰的主题网吧。毕竟是刚兴起来的品牌，想要赢得认知度和口碑，必将在广告的投放和质量上多下功夫，毕竟质量赢得一切啊~!做“华硕”时，“华硕”已经有相当的知名度和自主的知识产权，但每年在陕西市场的广告投放量动扎都在上千万。想要成为一个知名品牌都要历时几年或十几年，就我们对映泰的初步了解，还是很有信心的）。

　　3。充分利用好社团纳新的时机。在社团纳新时重点加大宣传；赞助我院的迎新晚会，在校园网上发帖子，宣传贵公司的产品。组织一场校园游戏竞技大赛，提供奖品。在我院举行（映泰杯）计算机技能组装大赛时，为其提供奖品。

上海油压工作室　　（我们学校每年都有不少的计算机技能组装大赛，游戏技大赛还有各种晚会等，做个赞助和张贴大型的广告画利用我们的关系网都可以办到的。提供奖品也可以办到，现在的人对游戏这个词比较敏感，我就是业余做游戏/网络游戏周边生意的，并有实体店面。公司不提供奖品，我个人完全能够提供）。

　　4、学习相关的市场营销理论，并制定相应的营销计划。

　　5、获得院系领导及相关部门老师的支持，组建一个相关的工作团队。

上海油压工作室　　6、通过调查手段初步了解映泰品牌和产品在同学中的认知度和口碑，调查同学们的购买期望和购买意向，确定初步的市场前景和计划。

上海油压工作室　　7、与映泰公司及本地代理取得联系并保持良好的合作伙伴关系。

　　然后，在各方面的良好配合下，为更好的宣传映泰品牌并在广大同学中扩大映泰品牌的影响力和知名度，提升映泰品牌在校园中的良好形象，特制定以下宣传计划：

上海油压工作室　　1、每年9月份以“映泰”为名，赞助校园开学迎接新生活动，在校园内张贴主题海报及摆放主题宣传板，并在显着位置悬挂标语横幅等来宣传映泰品牌的校园策略。在9月初和中旬期间，也就是大学生装机的高峰期，依托我们的强力宣传，推广映泰的产品并开发周边高校市场，提供送免费送货上门的业务。

上海油压工作室　　2、我们团队里的“×××”同学是《电脑报》在陕西市场里QQ群的版主，同时也是人气最旺的QQ群之一。相信能够起到很好的宣传作用。×××本人有较多的经验，并在当地的电脑城里有良好的合作关系。××同学有较强的公关能力，也是咸阳本地人，有良好的人脉。

上海油压工作室　　3、多与厂家和代理商联系沟通，建立完整通常的营销网络。

　　4、帮助同学们选购电脑时优先推荐映泰品牌产品并给予一定的优惠条件或礼品的赠送，增大映泰产品在校园用户中的占有率。同时，同学若有其他的要求，我们会通过在电脑城的关系网，以最便宜的价格满足他的要求。定期推出最具性价比商品，调价产品，刺激消费。（经我们调查，“DIY”仍旧是个很时尚的名词，做为大学生同样也很青睐。我们学校的个人PC占有率97%都是“DIY”来的。另外“3%”的占有率是笔记本电脑，至少看来做DIY还是很有市场）。

　　5、我们承诺在我们三个人能力足够的情况下全天侯24小时为购机用户和同学的爱机提供售后服务、技术支持、宿舍和家庭网的组建、定时上门维护及清洁。做品牌机做不到的服务。提高品牌价值。

　　6、向每位同学免费发送印有“映泰”LOGO的纸制手提袋，做最有形最有价值的宣传和推广。

　　7、我们学校学生可以自己组织社团，并可得到学校的支持。可以借此机会组织电脑社团，并以映泰的产品为模板增长关于电脑硬件的知识，定期收集并向映泰公司及相关代理提供校园资讯和同学们反映的意见。

　　8、针对不同客户的需求，每半个月到一个月之间推出攒机配置单，引导消费者正确消费。

　　相信通过以上各项计划的实施，可以达到对映泰品牌在校园中的广泛宣传和良好的宣传效果，并得到良好的口碑及使用范围。同时也可以使同学们提高对映泰品牌的认知度和信任度，并且进而提高对电脑硬件的了解程度和研究兴趣。

上海油压工作室　　此项计划依托团委、院系领导的指导和支持，并得到相关学生团体的支持，相信能达到预期的效果。同时这项计划也是一个长期的持续性计划，大约可持续整个学年，相信通过这一个长久的周期坚持不懈的推广和相关活动的不断配合，能使同学们对映泰品牌及旗下产品有一个深入而广泛了解，也能使映泰更加了解学生市场的特点，同时我们在进行这种创业实践也能的到书本上学习不到的知识。

　　资金支持计划：（总计1500元）

　　报由于制作成本问题由公司提供成品海报。

上海油压工作室　　传单及问卷调查活动：需要映泰提供。发放人员免费。

上海油压工作室　　建议公司提供印有映泰LOGO的小旗，插在学校主干道

　　营销团队和兴趣小组活动资金：500元

上海油压工作室　　制作大型或宿舍楼固定广告费用约1000元

上海油压工作室　　在学校人群相对集中的情况下，我们并不倾向做小型广告，做小型广告好似打游击战，并不能带来良好的效应。

　　（或：横幅海报制作费用：横幅40元×5＝200

上海油压工作室　　海报1元×50＝50元

上海油压工作室　　制作团队招聘启事：海报1元×50＝50元

　　传单及问卷调查活动：需要映泰提供。发放人员免费。

　　租用教室开展讲座：100元×3次＝300元