商业计划

时间：2021-05-04 09:29:38 商业计划我要投稿

上海油压工作室【推荐】商业计划锦集6篇

商业计划篇1

　　在你融资约见投资人前，很多投资人都会说：“把你们的BP发过来看下。”这里提到的BP，指的就是商业计划书(Business Plan)。

【推荐】商业计划锦集6篇

上海油压工作室　　商业计划书，书面的意思是公司、企业或者项目单位根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

　　事情只有想得清，才能做得清，一份经过琢磨的商业计划书，不仅仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定。商业计划书更利于交流，能够让投资人对你的项目有一定的了解，使后续的交流更高效。

　　一般来讲，商业计划书需要包含以下几点内容：

　　1.项目基本介绍

　　描述项目定位，用尽量简洁的话介绍我们是谁。

　　2.行业分析

　　描述项目所处行业规模及增速，阐述行业痛点，行业痛点不仅仅是罗列问题，更需要表现我们如何解决问题，点明我们在行业中的切入点。

　　3.竞争格局

　　找出项目的竞争对手，这里对竞争对手要有准确的定位，要对竞争对手有深刻的了解，简要点出它们的优缺点，并罗列我们自身项目的优点。通过对比，使自身项目更清晰。

　　4.产品介绍

　　介绍产品形态及核心功能。

　　5.盈利模式

上海油压工作室　　主要展示自己的核心商业模式和盈利模式，最好能用逻辑或思维图展示。

　　6.运营数据

　　主要列一些项目运营数据，像电商类项目，主要列下交易量、用户数、复购率等等。

　　7.发展计划

　　列了近一年的目标，最好也写一下如何实现目标的一些规划。

　　8.团队介绍

　　介绍团队中最主要的几个成员，写下他们的从业经验。

　　9.融资计划

上海油压工作室　　写明需要的资金和大致的资金用途。

　　以上商业计划书中，最核心的是盈利模式这一部分，这是创始人对项目的思考。这部分内容，展示了创始人对行业的理解，对项目的理解，对项目在行业中所处位置的理解。而整个商业计划书，其实最最重要的是在回答一个问题，即为什么是你，你需要把你对行业有别于其他人的理解展现出来

上海油压工作室　　彼得蒂尔在从零到一里也写道，他会在面试应聘者的时候问这么一个问题：“在什么重要问题上你与其他人有不同的看法?”只有在行业中有自己独特的思考，才有可能完成从零到一，在商业计划书中，需要把这点解释清楚，同时，讲明白你们与之相匹配的能力。

　　在写商业计划书的时候，有以下几个要点：

　　1.商业计划千万不要去网上抄一个，或者找别人照猫画虎

　　很多人写商业计划书都是从网上搜一个标准的模板，改几个数据就发给投资人了，但是这种行为是非常不正确的，一是对别人的不尊重，二是一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法，不同公司有不同的特点，因此一味的套用并不可取。

　　2.尽量言简意赅

上海油压工作室　　商业计划书尽量控制在二十页以内，切记使用描述性的语言，只要把关键词写出来即可。

　　3.用好数字和图表

上海油压工作室　　投资人非常关注数字和图表，尽量把运营数据写出来，以图表的形式展现，商业模式和盈利模式部分，也尽量流程图或逻辑图展示。

　　4.切记夸张

　　很多商业计划书上会写目前市场有多少多少用户，如果每个人都装我们的App，我们就有多少用户等等，或者预计明年收入100万，后年1000万，第三年上市等等，这些都是没有依据和逻辑的，毫无意义。

　　创始人在整理商业计划的过程，也是一个自己复盘和自我认知的过程。它能强迫你检查关于公司运作的构思是否真的行得通，能让你去认真研究竞争对手，知己知彼，能让你对行业有一个更清晰的认知，无论是行业规模还是公司所处产业链定位及上下游、供应链关系。商业计划书，也能使自己对公司有一定期限的目标，对照判断公司发展是否处于正确的节奏。

　　总而言之，一份经过思考，仔细琢磨出来的商业计划书，不仅能够完善创业想法，还能帮你跟投资人之间初步建立起联系和交流。商业计划书，值得创业公司的重视。

商业计划篇2

　　首先要明确商业计划书并不是给创业者自己去讲故事做的一个 People Work，而是一个给投资人去看的逻辑严谨的项目介绍。明确这个东西是要给投资人看，而不是自己看。

上海油压工作室　　你的 BP 要给什么样的投资人

　　投资人其实分为几个部分，也许是财务投资人，也许是战略投资人。战略投资人跟财务投资人关注的点并不一样，因此投递 BP 的时候，要根据他们不同的特点有所侧重。

上海油压工作室　　战略投资人：比如 58 战投可能关注的是跟本地生活服务相关的产业中能够为他自身导流或变现的产业，或者是创新型模式的项目。乐视自身收了非常多的体育 IP ，需要把 IP 进行变现，可能跟体育产业相关的 IP 变现的项目就比较关注，战投意义较大。给战略投资人看的 BP ，突出的重点要有所调整，要突出你能带给他们的价值。

　　天使投资人：更关注团队背景和团队在其所从事的这个领域里经验是否丰富、是否扎实。

　　财务投资人：更关注项目数据怎么样，运营模式通畅与否，商业模式有没有验证过，有没有比较乐观的收入。财务投资人可能更希望看到一个更广阔的市场、更吸引人的故事。

上海油压工作室　　了解关注的投资人，对其机构有一定的认知

上海油压工作室　　你应知道关注你项目的投资人在这个产业里有没有投过相关的项目，或者说投的项目跟你之间有没有互补的价值。另外关于这个产业的布局，投资人能不能懂也很重要。

　　商业计划书里不要去讲什么？

　　童话：很多 BP 中，创始人很愿意把自己没有做出的.数据做一个预估，讲一个童话，给投资人做一个宏观的规划。但其实这件事情本身应该由投资人自己去做，他也不希望看到你的 BP 里做一个没有什么支撑的预测。

　　未来：讲宏观的市场需谨慎，对于未来市场的预测应有可靠的数据支撑，同时，对于项目的未来展望也应贴合实际，科学预测，切忌轻易画饼。

上海油压工作室　　商业计划书应该突出什么？

　　讲一个有数据、有逻辑支撑的故事，多用对比去参照你的竞争对手、去参照大市场，或者去对标一些传统的模式，突出你的改进可以提高多少效率。有数据支撑才能构建整个逻辑体系。

　　BP 中逻辑非常重要：举一个反面案例，我们之前有做过一个餐饮的案子，关于 O2O 火锅品类。大部分的餐饮案子，只要讲市场部分都会提到 7 万亿这件事情。大部分做同性社交社区的案子，则都会提到7000 万亿的市场这一数据。但这个事情并不是一个真正对你的商业计划书有价值的东西，而是应该讲清楚 7 万亿跟你有多大的关联，这 7 万亿中有多少的部分是你覆盖的。

　　以下是帮助他们做得线下实体餐饮 BP 的调整策略：

　　我们找到了xxxx年国家统计局线下餐饮的数据，其中有明确的数据指出：线下餐饮较线上的餐饮而言，无论在增量上、还是在整体的营收情况上、还是在死亡率上都有非常大的优势。而且后期我们也提供了一个很详细的表格，去验证提供的数据是真实可信的。这个时候说再讲为什么要做实体餐饮，而不做线上餐饮，是有数据支撑、是有依据，是值得让投资人信任你的。这个时候也许那些去看线上餐饮的投资人也会看好你现在讲的这个事实。

　　要挖掘跟整个战略方向有关联性的数据。找出竞品、市场与项目之间关联性的数据是有补充意义的，而不能仅仅描述一个市场有多大。因为大部分的投资人对自己的市场、对自己关注的领域都是有一定认知的，不需要你再重新去讲。

上海油压工作室　　多对比：无论是横向、纵向，还是跟大市场的对比，都有助于投资人快速深入地了解你的项目。可以通过时间轴的方式加简短的数据规划就列出来。

上海油压工作室　　商业计划书整体建议

　　第一部分：市场

　　↓

　　用户遇到什么问题

上海油压工作室　　有多少这样的用户

　　竞争对手优劣势

　　↓

上海油压工作室　　第二部分：项目情况

　　↓

　　你是如何解决问题的 —— 逻辑通顺

　　解决得如何——数据支撑

上海油压工作室　　你怎么赚钱——营收

上海油压工作室　　为什么你能做—— 团队背景

　　↓

　　第三部分：规划

　　↓

　　拓展与获客方案

上海油压工作室　　可行的数据预测

　　融资需求与用途

上海油压工作室　　第二式：谋辩有方——直面路演挑战

　　准备：演讲稿 + 问题清单

　　对于商业计划书，你要练习演讲几次，要知道你的每一个页面要讲哪些内容、会举哪些例子，会阐释哪些维度的数据。其次是准备一个问题清单，投资人会想了解这个行业的哪些细节，相关问题要前期有所准备。

　　吸引注意：内容 + 声音

　　在路演过程中，因为路演一般都会有五到十个左右的项目，所以这个时候第一你的内容要足够好，第二是需要通过你的声音变化或声音上的内容去吸引投资人注意到你这个商业计划书。需要考虑如何把他的注意力通过一个有趣的故事吸引过来，因此并不建议用视频去讲故事，当下的真实展示更为生动。

　　会后：反馈 + 自省

上海油压工作室　　你与投资人见面或路演之后，需要从投资人这个部分去收集反馈，要知道他对项目的顾虑在哪儿。哪怕他不能投你，但要知道他对这个项目不看好的地方。然后你要做的就是反思他提的建议是不是有价值的，如果是有价值的，你需要怎么做。

　　有一个点需要大家注意，因为机构投资人大部分都会有先入为主的观点。如果他对这个行业有一定的认识，很容易带着自己主观的判断。遇到意见违背的时候，避免冲突和争执。你要做的就是阐述好你的逻辑，只要你的逻辑是通顺的就没有任何问题。很多时候只要你的论据、论点能支撑你的逻辑的话，投资人是能被说服的。但是你没有必要去强压他，去服从你对整个行业的判断。

　　第三式：探索有道 —— 抵御资本寒冬

上海油压工作室　　当前存在这样一种情况，很多的创始人在见机构的时候会说「我不愿意去见投资经理，我不愿意去见分析师。」其实这是一个很大的误区，投资机构是什么样呢？投资经理最了解每个行业里的细节，而一些入门级的分析师主要是做项目，也是了解行业的。但记住，经理才是对这个行业最懂的人，也是推荐力最强的人。而被很多人所看好的 VP，其实主要在负责维护 LP 的关系、募资、PR 等工作，其次才是去评审你的项目是否值得投、提出自己的建议。所以多去跟一些资深的投资人去聊其实并没坏处。

　　在资本情况不好的情况下，大家不要过多地去排斥 FA，因为很有可能他们是快速找到机构的一个机会或渠道。就像买房子一样，自己去找房子的成本是非常高的，但是你去找中介可能很快就帮你找到一个合适的房子，可以大幅节约你的融资成本、时间成本，起到正向帮助的作用。但挑选一个能懂你的项目、能看懂这个行业的 FA 是必要的。

　　另外，FA 的筛选其实也很重要。我们一般建议选一家 FA 去做，如果说过了半个月、一个月发现这个 FA 在排会、或者对机构的精准度、覆盖等方面都不够准确，这个时候你可以考虑中止合同，或者同时用两家 FA 去做。

　　最后，无论是商业计划书的优化，还是融资过程中要注意的一些技巧，想掌握这些必然没错。但最最重要的前提还是你要扎扎实实做好自己的项目。很多时候创业失败其实并不是项目在外部遇到问题，大部分其实是从内部瓦解的。你要看到自己的企业到底遇到了什么问题、员工遇到了什么问题、当时一起创业的合伙人现在的状态是怎么样、团队下面无论是中层也好、基层也好，他们每一个人状态怎么样、是否认可这个企业做得事情、是否认可上海油压工作室、这尤为重要。你把这些问题处理好，你的数据、商业模式甚至融资都不会是问题。

商业计划篇3

上海油压工作室　　一、概要 ........................................................................................................................... 5

上海油压工作室　　1. 背景简述 .................................................................................................................. 5

上海油压工作室　　2. 主要发起人 .............................................................................................................. 5

　　3. 产品服务 .................................................................................................................. 5

　　4. 市场对象 .................................................................................................................. 6

　　5. 市场容量 .................................................................................................................. 7

上海油压工作室　　6. 竞争 ........................................................................................................................... 7

　　7. 投资出口 .................................................................................................................. 7

　　8. 发展战略 .................................................................................................................. 8

　　9. 融资计划 .................................................................................................................. 8

　　二、市场需求分析 .......................................................................................................... 9

　　1. 总体描述 .................................................................................................................. 9

　　2. 数据估算 ................................................................................................................ 10

上海油压工作室　　三、竞争对手分析 ........................................................................................................ 12

　　1. 同国外厂商竞争的策略 ...................................................................................... 12

　　2. 同国内厂商的竞争策略 ...................................................................................... 12

　　四、市场与销售 ............................................................................................................ 17

　　1. 市场计划 ................................................................................................................ 17

上海油压工作室　　2. 直接销售 ................................................................................................................ 17

　　3. OEM销售 ............................................................................................................... 17

　　4. 分销商 ..................................................................................................................... 18

　　5. 市场的特点 ............................................................................................................ 18

　　6. 定价策略 ................................................................................................................ 18

　　7. 市场推广 ................................................................................................................ 19

　　五、产品市场战略 ........................................................................................................ 20

上海油压工作室　　1. 总体策略 ................................................................................................................ 20

　　2. 产品战略定位 ........................................................................................................ 20

　　六、进度规划 ................................................................................................................ 21

上海油压工作室　　1. 第一阶段 ................................................................................................................ 21

上海油压工作室　　2. 第二阶段 ................................................................................................................ 21

　　3. 第三阶段 ................................................................................................................ 21

上海油压工作室　　七、风险分析 ................................................................................................................ 22

上海油压工作室　　1. 技术风险 ................................................................................................................ 22

　　2. 市场风险 ................................................................................................................ 22

上海油压工作室　　3. 管理风险 ................................................................................................................ 22

　　4. 财务风险 ................................................................................................................ 22

上海油压工作室　　八、融资计划和效益分析........................................................................................... 23

上海油压工作室　　1. 营业收入预测 ........................................................................................................ 23

上海油压工作室　　2. 投资开销与用途 ................................................................................................... 24

上海油压工作室　　1) 总投资规模 .................................................................................................... 24

上海油压工作室　　2) 人力资源投资 ................................................................................................ 24

　　3) 固定资产投资 ................................................................................................ 24

　　4) 开发仪器设备清单 ....................................................................................... 25

　　5) 流动资金投资 ................................................................................................ 26

上海油压工作室　　6) 实验材料明细 ................................................................................................ 26

　　7) 营销费用明细 ................................................................................................ 27

上海油压工作室　　8) 生产流动资金 ................................................................................................ 27

上海油压工作室　　3. 融资计划 ................................................................................................................ 27

　　4. 效益分析 ................................................................................................................ 28

　　1) 年度总成本 .................................................................................................... 28

上海油压工作室　　2) 损益表 ............................................................................................................. 29

　　3) 现金流量表（全部投资） .......................................................................... 29

上海油压工作室　　4) 财务评价指标 ................................................................................................ 30

　　九、数字电视产品分析 ............................................................................................... 31

上海油压工作室　　1. 广电业务运营支撑系统 ...................................................................................... 31

　　1) 业务运营支撑系统的定义与意义 ............................................................. 31

上海油压工作室　　2) 业务运营支撑系统的定位与功能设计 .................................................... 31

　　3) 业务支撑分系统 ............................................................................................ 32

　　4) 运营支撑分系统 ............................................................................................ 32

　　5) 市场情况 ......................................................................................................... 33

　　6) 总结 ................................................................................................................. 34

上海油压工作室　　2. 数字电视接收管理系统、用户接收卡 ............................................................ 34

　　1) 系统概述 ......................................................................................................... 34

上海油压工作室　　2) 系统结构与功能 ............................................................................................ 35

上海油压工作室　　3) 授权体系 ......................................................................................................... 35

上海油压工作室　　4) 网络管理（NMS）功能 .............................................................................. 36

　　5) 用户接收智能卡容量以及性能.................................................................. 37

　　6) 发卡系统与安全措施 ................................................................................... 38

　　7) 市场分析 ......................................................................................................... 39

　　3. DVB独立加扰器 ................................................................................................... 41

　　1) 产品介绍 ......................................................................................................... 41

　　2) 我们的独立加扰器和国外品牌的性能对比 ............................................ 43

　　3) 市场分析 ......................................................................................................... 44

上海油压工作室　　4. DVB机顶盒STB产品分析 ................................................................................... 44

　　1) 产品类型与业务范围 ................................................................................... 44

上海油压工作室　　2) 国内市场分析 ................................................................................................ 45

　　十、宽带接入产品分析 ............................................................................................... 46

上海油压工作室　　1. 产品介绍 ................................................................................................................ 46

上海油压工作室　　1) Cable Modem .................................................................................................. 46

　　2) 无线宽带路由器 ............................................................................................ 47

　　3) 无线网桥 ......................................................................................................... 48

上海油压工作室　　4) 无线网卡 ......................................................................................................... 48

上海油压工作室　　2. 产品应用场合 ........................................................................................................ 48

上海油压工作室　　3. 市场需求分析 ........................................................................................................ 48

上海油压工作室　　十一、产品技术路线和功能特点 .......................................................................... 49

上海油压工作室　　1. 用户管理及条件接收系统结构框图 ................................................................ 49

　　2. 用户管理系统技术路线及功能特点 ................................................................ 50

上海油压工作室　　1) 产品技术路线 ................................................................................................ 50

　　2) 产品功能特点 ................................................................................................ 50

　　3. 条件接收系统技术路线及功能特点 ................................................................ 51

　　1) 产品技术路线 ................................................................................................ 51

　　2) 产品功能特点： ............................................................................................ 51

商业计划篇4

　　目录。1、山水养生会概念 2、山水养生会市场定位 3、目标客群分析。

上海油压工作室　　一、中国山水养生会概要。1、关于中国山水养生会。2、山水养生会市场定位。据国家统计局调查显示，到20xx年中国富裕阶层人口将达到1370万。其中40岁以上占64%，50岁以上占14%。这些人构成了我国高端消费的中坚客群。他们渴望富足的生活带来的便利，对养生与旅行由衷热爱。

　　二、产品与服务 1、本项目特色 2、养生会四大保障 3、战略布局实体地产拟定签约地区 4、提供的服务内容 5、入会条件 6、会员权益概述三、展望 1、后期衍生产品。一、中国山水养生会概要 1、关于中国山水养生会 2、山水养生会市场定位 3、山水养生会客群定位。

　　在消费观念上具有如下普遍特征： 1、追求简约，有品味，突出个人特点的生活消费。 2、对健康重视，对养生、保健需求强烈。 3、有多种调养身心，养生的方式。。4、行事内敛，注重自我内在的修养。。7、可自主控制时间，可以做自己想做的事情

　　养。生：服务的核心是养生，由此衍生出来的旅游、餐饮等都跟养生有关。。权益卡：模式是会员制，组合各种权益为会员提供服务。。一、中国山水养生会概要。3、山水养生会客群定位。中国山水养生会商业计划书

商业计划篇5

　　附录同样是商业计划书的一个重要部分。为了使正文言简意赅，许多不能在正文过多叙述的内容可以放在附录部分。特别是一些表格、个人简历、市场调查结果、相关的辅助证明材料等，都应该放在附录部分。

　　一般附录包括：

　　1．重要合同

　　2．信誉证明

　　3．图片资料

　　4．分支机构表

　　5．市场调查结果

　　6．主要领导人履历

　　7．技术信息

　　8．生产制造信息

　　9．宣传资料

　　附录部分的撰写原则：

　　1．商业计划书必须与附录分开，附录多时应按功能分类；

上海油压工作室　　2．附录部分为商业计划书提供必备的补充资料，不必把所有东西都放入附录，只放那些能真正增加正文说服力的。

　　3．附录要尽可能短，避免长篇大论。

商业计划篇6

　　最近我接到大学同学给我的一份商业计划书，希望我能帮他介绍一些投资人。其实这是他第二次创业了。可以说，他的第一次创业还算成功，但是由于第一次创业根本没有融资，所以当我把他的商业计划书给我的投资人朋友时，他们看完给我的反馈，是这个人一定从来没有融过资。

上海油压工作室　　虽然我也看过一些商业计划书，但是因为自己不是投资人，可能两者着眼的角度并不是一样。但从投资人给我的反馈来看，他们愿意投资的商业计划书可能有一定的相似性。同样是不知道未来的业务，充满着变数，但是一些人的商业计划书就可以得到投资人的亲睐，他们愿意冒着失败的风险，对他们进行投资。那么投资人究竟对哪些商业计划书感兴趣呢?

　　非常凑巧，最近在学习一些创业的文章，看到了美国一位在创业领域的传奇者Michael E。 Gerber的文章，他在过去25年时间内，在145个国家，帮助转型超过7万家企业，也被称为“世界第一的小企业大师”。对于商业计划书，他有这样的见解。

　　Michael E. Gerber将商业计划书分为传统的和有效地。传统的商业计划写完以后从来没有实现过，只是在书架上积累着灰尘。一般传统的商业计划书是用脑子完成的，它们也是企业主认为应该做的一种练习。Michael E. Gerber认为写传统的商业计划书一般是出于以下两个想法之一：

上海油压工作室　　1、我最好写一份商业计划书，因为这是世界上最成功的企业会做的。

上海油压工作室　　2、如果我想出去借钱，需要写一份商业计划书。

　　Michael E. Gerber认为传统的商业计划书意图很明显，它们是深思过的，分型过的，完整的，有决定性的，似乎具备了被认为“聪明”企业的一切特点。但是 Michael E。 Gerber认为这种传统的、头脑想出来的，静态的商业计划书是没用的。因为这个计划诞生在头脑里，有逻辑、推理和思考，但是没有激情、兴奋和目的。这种计划有这样一种假设，就是以为可以抓住和解释将来发生的相关变化，但是也许这些在计划书墨迹未干时，就已经过时了。

　　Michael E.Gerber认为真正有效的商业计划书开始就不同，伴随着不同的运营假设。它起步于情感为中心的方法。这意味着它开始体验你有的感觉。这种计划不仅容忍变化，而且也依赖你在变化中的构建，你把变化作为一种关键因素，它总是让你行在正路上。

　　Michael E. Gerber在和创业者一起工作时，他会带领他们进入一个“梦想室”。这是商业计划书之前的一步。在这间“梦想室”里，他们开始一起想象他们的业务，但不是从一个逻辑的角度。当然，他们会想象这个业务的愿景。你为什么要建立它?谁会从中受益?它对于这个世界意味着什么?只有当创业者真正理解这些的时候，也才能真正写出任何一种可以把自己带到目的地的战术性的计划书。

上海油压工作室　　Michael E.Gerber强调有效的商业计划书和传统商业计划书的真正不同在于你如何感觉和思考你的计划书。其实是你对计划书的态度和关系，这些使两者有明显不同。

上海油压工作室　　创业者一定要有梦想，也是在不顾一切去实现自己的一个梦想。如果投资人可以从商业计划书中看见他们的梦想，看见创业者的激情和不拍牺牲的勇气，他们愿意将钱投给这样的“疯子”。

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