商业计划

时间：2021-12-05 11:17:06 商业计划我要投稿

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有关商业计划集合10篇

商业计划篇1

　　对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

有关商业计划集合10篇

上海油压工作室　　世界顶级的投资家、世界股王沃伦·巴菲特说过一句名言“当企业有形资产预期产生的价值大大超过市场收益率时，企业的价值就远远大于有形资产的价值”。当您看完这本创业计划书，是否可以作这个断言呢

　　一、便利店的潜力及趋势

　　近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。

　　便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。

上海油压工作室　　以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。

　　便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。

　　主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等产品。

　　因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。

　　未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。

　　国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。

　　二、选址

　　(一)商圈理念

　　便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200平方。

　　(二)经营选址

上海油压工作室　　一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方，

上海油压工作室　　或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来达到自己的经营赢利。

上海油压工作室　　三、投资计划

　　(一)CI设计

上海油压工作室　　1、企业标识

　　要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。

　　既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。

　　2、企业理念

上海油压工作室　　为大众提供便利购物条件为消费者提供优质的`服务为消费者提供适合的商品。

　　(二)投资计划

　　1、固定设施

　　天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。

　　地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。

　　招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。

　　店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。

　　墙面――为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。

上海油压工作室　　照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。

　　音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。

　　2、经营设备

上海油压工作室　　电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。

上海油压工作室　　软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。收银台――收银台兼管理人员工作台。

上海油压工作室　　货架――以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。

　　冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。

上海油压工作室　　3、商品

上海油压工作室　　便利店的商品结构中，食品占比50%，日用化妆品20%，日用百货20%，其他10%, 约需单品数20xx至3000种。

　　(三)经营理念

上海油压工作室　　1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快

　　2、为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置

　　四、管理运营

　　1、制度管理

上海油压工作室　　在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的相关的管理制度有：出勤制度，卫生管理制度，报表管理制度，能耗管理制度，设备管理制度，固定资产管理制度，采购管理制度，现金管理制度，工资的发放管理规定，员工的担保制度，管理人员的权限规定，员工的奖惩制度，员工工作制度，货架作业管理制度，商品配送管理制度，仓库管理制度，会议管理制度，耗材领用管理制度，

商业计划篇2

　　1、正常期的管理工作计划

上海油压工作室　　序号项目内容时间备注

上海油压工作室　　一房屋及公共设施的维修保养

上海油压工作室　　1．制定房屋及公共设施的维修保养计划；

上海油压工作室　　2．养护和维修计划方案；

　　3．维修基金的管理；

　　4．房屋的维修管理；

上海油压工作室　　5．房屋的养护服务物业交付使用之日起

　　二机电设备的维修保养

　　1．设备的基础资料管理；

　　2．设备的运行管理；

上海油压工作室　　3．设备的维修管理；

　　4．设备能源和安全管理。物业交付使用之日起

　　三安全事务管理

　　1．治安管理；

　　2．交通车辆管理；

　　3．消防管理。物业交付使用之日起

　　四智能化设施管理

　　1．日常使用操作；

　　2．维护；

　　3．系统完善。物业交付使用之日起

　　五大厦环境管理

　　1．绿化管理；

上海油压工作室　　2．清洁卫生管理；

上海油压工作室　　3．环保管理。物业交付使用之日起

　　六财务管理

　　1．财务帐务

上海油压工作室　　2．费用收取。物业交付使用之日起

　　七大厦文化活动开展

　　1．举办宣传；

　　2．举办大厦活动；

上海油压工作室　　3．提供大厦服务。物业交付使用之日起

上海油压工作室　　八服务及完善配套物业交付使用之日起

　　2、验收与接管程序

　　接管验收是指物业管理公司接管开发单位、承建单位（或个人托管）的新建房屋（或原有房屋）时，在竣工验收的基础上以物业主体结构安全和满足使用功能为主要内容的再检验。

上海油压工作室　　接管验收是物业管理过程中不可少的一个环节。我们sq物业管理公司不仅要尽早地介入物业的建设，而且要充分利用其在接管验收中的地位严格把关，决不允许马虎从事，得过且过，避免公司今后遭受损失。

　　3、制定物业验收计划及接管手续书

　　物业验收技术小组会同赛博韦尔管理处，根据物业管理合同的要求制定相应《物业验收计划》，在验收计划中明确验收的步骤、验收的项目、验收项目所依据的标准、验收的责任人员，验收计划应由验收技术小组组长审核，并报总经理审批。验收小组应在接管验收前15天制定出接管验收手续书。

　　4、资料的接管验收

上海油压工作室　　开发商（大业主）通知物业公司接管验收。验收技术小组会同MXY商业物业管理处按验收计划进行资料的接管验收，认真审查验收、移交方提供的产权资料和技术资料，并记录在《验收交接记录》中，对于个别一时难以备齐的资料，在不影响整个接管验收工作的进度下，可由交接双方议定，限期提交并做好记录备查。

　　5、物业的预验收

　　1、物业验收技术小组分专业，按验收计划要求依据设计图纸对房屋质量、使用功能、外观质量、公共配套设施设备等进行预验收。

上海油压工作室　　2、验收技术小组依据国家标准《建筑安装工程质量检验评定标准》、《房屋接管验收标准》对物业的.实物进行验收，主要验收设备和主材的规格型号、容量、制造厂一并清查数量、安装位置等。

上海油压工作室　　3、在预验中查出不合格项目，由验收小组填写各类遗留问题统计表，返回给移交单位，限定日期由移交单位或工程施工单位进行整改，并商定时间复核。

上海油压工作室　　4、对预验收的单种设备进行试运转验收，主要验收设备的安装质量和运转中设备的主要技术指标。对不符合的指标及时得出书面意见，要求移交单位组织设备制造厂家或施工单位进行重新调试，达到规定的要求。

　　6、物业的验收

上海油压工作室　　1、在预验收的物业遗留问题统计表之遗留问题落实实施后，物业验收技术小组进行验证并在房屋遗留问题中记录结果。整改合格后，按验收计划进行正式的物业验收。

　　2、楼宇的实物验收，按验收计划进行，做到三符合。一是图纸与设备规格型号、数量符合；二是工程的主要设备的安装位置与安装质量符合；三是设备包括设备联接的整个系统的技术性能，应与设计的功能符合，验收结果记录在《验收交接记录》中。

　　3、在实物验收过程中发现不合格立即提出书面《遗留问题整改报告》限期整改，并在《验收交接记录》中记录。

　　4、岗位移交在完成资料交接。

商业计划篇3

　　现在年轻人的娱乐方式其实也很简单，无非就是吃饭、唱歌、泡吧；因此，如果能在饭店周围或者是在年轻人聚集的地方开一家KTV对于创业者来说无疑是件好事。

上海油压工作室　　1、基本情况

　　a、项目名称：天籁之音；b、经营范围：ktv；c、项目投资20万；d、场地选择：广东石油化工学院；e、项目概述：为广大爱好唱歌的大学生提供一个环境优良，价格合理的娱乐生活场所，给大学生平时的团体活动生日聚会提供一个很好的选择。

　　2、市场分析

上海油压工作室　　a、消费者定位

　　广东石油化工学院、茂名第一技校、光华校区三所学校的学生为主要客源；市场需求：地处茂名唯一的一所高校，并且高校附近有几所技校。因此在这几万学生中就蕴藏着巨大的商机。在平时忙碌的学习中找到一种心灵的放松方式是每一个大学内心最深处的渴望，唱歌恰恰很好的融合了大学生的需求。而目前

　　此地区在ktv方面虽然有几个小小的企业，但其规模太小，歌唱环境恶劣因此生意一直很差，而价格和市里面又差不多，这使得许多学生都选择了去市中心的ktv，而如果我们在这个地方建一个高质量的ktv场所，针对大学生设置一个合理的价位无疑会成为这三所学校大学生平时娱乐的首选。

　　b、市场竞争前景

　　在企业刚开始的经营的时候必然会存在着很大的竞争，因为在学校附近的娱乐场所并不少，一个新的企业的横空出世必然会成为其他商家的众矢之的，他们会因此做出一些调整进行一些优惠来争夺大学生客源。因此前期投资不能是过大，不应定在刚开始的时候就能得到一定的收益，但一步一个脚印，首先以优秀杰出的服务和环境质量在大学生中获得一个良好的口碑，打出品牌效应然后才能不断的扩大规模。

上海油压工作室　　c、成本预算风险预测

　　投资预算设备购买8万(采用如今ktv设备中相对先进的技术ktv打分制)店，面装修费5万(可以凭请在学的学设计专业的大学生进行作品的征集，使学生很好的参与进来)因为这两个方面可以说是企业的核心竞争力，所以进行了重点投资。就目前已经相对成熟的ktv打分技术在许多ktv企业中都还没有运用，所以一旦这个成为了杀手锏就会使你的ktv更具特色，

　　更具有娱乐性，趣味性。而把店面的设计交给大学生更是一个妙笔，因为大学生总是有着最前卫的`创造力，他们所设计出的空间一定最符合他们自己的需求，另外更重要的就是这种作品征集的方式在开业的前期也起到了很好的宣传作用，和我们主要的消费者有了很好的互动。此外店面租金5万(地理位置要选择相对黄金的一二层，很好的交通位置是客源保证的前提)周转资金1万，前期准备资金1万(工资预算、餐饮酒水、宣传等)规模面积15个小包厢(每个10平方米)5个大包厢(每个20平方米)大厅设置点唱区，冷饮吧台(共70平方米)其余面30平方米，共250平方米。风险预测：1、特色标志定位是否合理；2、选择经营场所地理位置是否合理；3、灯光设备是否合理舒适；4、对竞争对手了解不足；5、管理是否科学合理；6、货源价格是否合理；7、消费者价格定位是否合理；8、宣传方式是否合理；9、针对学生寒暑假放假。

上海油压工作室　　3、市场销售策略

　　营销手段

　　a、开店时进行优惠宣传，第一周进行体验式的优惠服务聘请在校大学生兼职在三个院校发单宣传，聘请大学生做兼职服务员，扩大影响加强宣传力度，赞助高校中学生举办的大型活动进行宣传，并且联系其他企业进行赞助，减轻资金压力。每月搞主题优惠活动，每周搞特价时段生日ktv派对赠送生日蛋糕，进行90分以上赠送酒水活动，进行每月ktv比赛制度赠送半价卡。

　　b、实行会员制，初次优惠制，制作会员卡，免费发放到各个学校。

　　4、收费标准

　　a、营业时间为每周一到周日的下午13点到晚上的24点，上午为内部整顿时间；b、在周一至周四实行普通收费，下午13点至点18点每个小包间5-18元每小时，大包间10元每小时，18点至24点小包间10元每小时，大包20元每小时；c、周五至周日，下午13点至点18点每个小包间10元每小时，大包间20元每小时，18点至24点小包间20元每小时，大包间50元每小时；d、大厅实行部分免费开放，实行点歌制度，每首2元。

　　5、人员设置

上海油压工作室　　店长1人、财务出纳1人、领班组长2人、厨房后勤4人、保安2人、服务生30人

上海油压工作室　　6、管理制度

　　a、店长、领班组长直接指挥；b、表现机制，重视员工考核，个人业绩表现，服务态度表现，进行嘉奖(由所服务消费者打分)；c、人性化管理，一星期两日休息制，星期六星期天由学生兼职，提高员工工作情绪；d、落实责任制，所有员工必须责任在身，完成自己的任务，让消费者满意。

　　7、项目总结

　　本店ktv名为天籁之音，主要针对在校广大师生，使他们在课余时间痛过歌声中放飞梦想，给校园生活增添乐趣，创造一个娱乐交友的校外空间。这个项目地理位置优越商业氛围浓厚，在经营过程中要不断根据同学的需要进行创新，达到对消费者的持续吸引，在校园中打造出品牌，在稳固盈利的基础上不断的扩大规模。

商业计划篇4

上海油压工作室　　在经营计划写完之后，最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

上海油压工作室　　你的经营计划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

上海油压工作室　　你的'经营计划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

　　你的经营计划书是否显示了你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量地确实的。

　　你的经营计划书是否容易被投资者所领会。经营计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

　　你的经营计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司经营计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

　　你的经营计划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好访人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

　　你的经营计划书能否打消投资者对产品服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。

　　经营计划中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的经营计划缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教

商业计划篇5

　　一、企业概况

上海油压工作室　　1、企业名称：手艺饰品有限公司

　　2、法律形式：有限责任公司

　　3、运营模式：公司以实体店经营。

上海油压工作室　　4、商业计划简述(旨在突出优势与可行性)

　　经营范围：【√】制造业【】服务业【】批发商【】零售商产品或服务：手工制作物品

上海油压工作室　　目标顾客：试图寻找更漂亮、更时尚的饰品来装扮自己广大女性及追求个性化饰品赠送给亲朋好友的有需求的人群等等。

　　市场简析：在中国的13亿人口中，其中6亿多是女性，按每十人有一件饰品计算，就需要六千万件，这意味着一个巨大的市场空间。然而目前各种饰品店的饰品都存在着设计款式雷同的缺陷，远远无法满足当代年轻人追求独一无二的需求。所以要在饰品行业中找到立足之地，找对特色项目永远是最关键的一步。因此手工饰品的市场空间很大，可以发展的机会也很多。

上海油压工作室　　5、所有者信息：(姓名、资质、相关经历、在企业中的作用等) 主要管理者：

　　6、资本情况：

　　启动资本 14000

　　投资 0

　　营运资本 6000

　　总计 20000

　　资本来源合伙人集资业主的储蓄 20000 合伙人出资 0

　　民间借贷 0

　　银行贷款 0

　　7、联系方式

　　地址：电话：

　　E-mail：

上海油压工作室　　二、企业组织结构

上海油压工作室　　1、岗位设置：总经理副总经理行政部客服部财务部技术部市场部

上海油压工作室　　2、组织结构图：

上海油压工作室　　3、经营场所示意图：

上海油压工作室　　三、商业构想和市场分析

　　1、商业构想描述：(如确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或

　　服务的种类、如何接近顾客等)

　　试图寻找更漂亮、更时尚的饰品来装扮自己是女人的天性，因而对个性化饰品的需求更是有增无减。而现在节日送礼更是流行之所趋，虽然节日送礼的商品各不相同、种类繁多，但是送礼追求个性化更是年轻一代的一道亮丽风景线。而我们手工饰品公司正好利用到了个性化这一点，既满足女性爱美的需求，更满足年轻一代人对送礼个性、时尚的需求，这就形成了良好的供需关系。

上海油压工作室　　客源：(1)追求时尚、个性的广大女性

　　(2)追求独一无二的年轻一代人

上海油压工作室　　(3)各个节日送礼人群

　　2、市场分析：(如地域、顾客种类、市场规模、企业的发展潜力和预期

　　市场份额、扩展业务的机会、竞争对手情况等)

　　饰品成为了当代年轻人各个节日送礼的一大热门，以及深受广大女性的吹捧，可见人们对饰品的需求。饰品行业的发展尽头十足，一如雨后春笋般蓬勃发展，但是随着饰品店的增多，饰品店间的竞争必将日趋激烈，个体经营、分布零散的小打小闹因无法在竞争中求得生存，最终都会走上加盟连锁、统筹分布的道路。并且各种饰品店都存在着设计款式雷同的缺陷，远远无法满足当代年轻人追求独一无二的需求。虽然现在各种饰品连锁店经营者进入的形式各有不同，但不管其背景如何，要想在饰品行业中树起一面大旗，找到立足之地，找对特色项目永远是最关键的一步。众所周知，产品可以复制，技术可复制，但创意无法复制，手工饰品因而发展起来。

　　手工饰品的个性化不但能满足当代女性爱美的需求，更能满足当代年轻人追求独一无二的需求，更是节日送礼的最佳选择。因为我们手工饰品所拥有的设计团队是由一些民间的手工制作者以及热衷于设计的创意爱好者进行设计和制作。不仅仅是设计独一无二、纯手工制作，而且我们公司将对各种节日量身设计代表性作品，甚至会员顾客可以到店里与设计人员交流，为自己设计专属的饰品。

　　竞争者分析

上海油压工作室　　1、目前饰品行业的发展尽头十足，各种档次的饰品专卖店、销售点;商店里充满着各种款式、各种层次的产品，充分满足了消费者日益增长的需求。存在的竞争对手对于刚开始的我们无形中便有很大的压力，顾客的可选性增多了，也是对我们的一种极大的挑战，因此要做好一切迎接困难的准备。

　　2、竞争对手：国际着名饰品连锁品牌乔伊丝饰品、ayiya、饰全十美、花之恋和哎呀呀等等。与之相比，我们各有优势和劣势。下列是我们与哎呀呀全国连锁饰品的优势与劣势比较。具体如下：

上海油压工作室　　虽然有竞争，但是并不是说我们没有发展的余地。像淘宝网和京东商城一样，虽然有淘宝网这样强大的竞争对手，但是它能找到自己的核心竞争力。而我们手艺饰品是靠纯正的手工制作而发展，光靠独一无二的特点就能备受当代年轻人的.青睐，这是其他饰品店所没有的，并且，我们有代表节日的独特设计以及和顾客交流，叫顾客想学的制作样品，满足他们好学心理的同时，可以让顾客所送的礼物更有意义性，这就保证了我们饰品店的吸引力。同时也能让我们在激烈的竞争中取胜。

上海油压工作室　　四、主营产品(服务)

　　产品分类：

上海油压工作室　　(1)头饰、腰饰、背饰、胸饰、耳饰、脚饰、手饰、脚饰、胸饰、包饰、等等的DIY小饰品。

　　(2)家具模型、小吉他(木制的)、编织品等等DIY小礼品。服务流程：

上海油压工作室　　五、定价计划

　　备注：以上所列饰品价格均为制成品。另外，本店还提供DIY制品，让顾客亲身感受制作一个饰品的过程，赋予这份首饰别具一格的魅力。

　　六、选址和分销计划

　　1、企业的位置：广西大学旁的火炬路企业选址计划的描述：位于几个高校旁边，且火炬路人流量大、进而

上海油压工作室　　客流量也多，产品易受年轻人的青睐。选择此地的原因：大学生创业，资金有限，不可能一掷千金的租用如市中心的店面等费用较大的地方。并且我们的客源主要是追求时尚、个性的当代年轻人，而高校是年轻人聚集之地，能够达到更好地销量和宣传效果。

　　2、通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客：

　　【 √ 】个人【】零售商【】批发商【√ 】其他人选择这种分销方式的原因：符合手工饰品发展的主流，手工饰品的设计及制作不相雷同，而且尚处于发展初期，人员和设计还不够完善，客流量的增多甚至会出现供不应求的现象。因此，只是通过公司个人

　　及其他人接近顾客。而其他销售方式只适合其他饰品行业的销售。

　　七、促销计划

　　(1)通过我们建立起来的微博、微信、贴吧等电子信息阵地的影响力以及在校园里张贴海报、发放宣传单等方式向当代年轻人宣传我们的公司。

　　(2)我们将与各大高校的社团合作，参与协助校园活动，扩大公司知名度。

　　(3)公式成立庆典，可请新老顾客参与宣传、加大宣传力度，同时商品进行一定的折扣。

上海油压工作室　　(4)各大节日，商品有一定折扣，并且对于会员顾客将登记详细信息，在会员顾客生日当天到我们公司消费的予以一定优惠，并相应赠送小礼品。

　　(5)可以与超市等合作，在小票背面制作广告进行宣传。

上海油压工作室　　(6)当后期实力提升之后可联合各大高校举班活动予以宣传。

上海油压工作室　　(7)当实力提升，公司逐步稳定之后，将采取公司以实体店经营为主导，网上经营为辅助性的营销模式。

上海油压工作室　　八、资金计划

上海油压工作室　　公司成立初期共筹集资金共 2万。资金主要用于购买购办公桌椅、租借店面以及雇佣员工;另外还有宣传费用，管理费用等。

　　店铺建设投资：

　　<一>上海油压工作室、办公桌椅：20xx元

　　<二>、店面租金：24000元/年

　　<三>上海油压工作室、宣传策划费用：6000元/年

　　<四>、推广费用：预计用资6800元/年

　　(1)发放宣传单 300

　　(2)在校内挂横幅，借助校园内公共宣传工具宣传 500

　　(3)策划制定专门的露天活动 20xx

　　(4)新饰品展销派对 20xx

上海油压工作室　　(5)与各大高校协作举办商业街，参与社团各类活动

　　<五>、材料成本

上海油压工作室　　第一年：54000元/年

上海油压工作室　　第二年：72000元/年

　　第三年：90000元/年

上海油压工作室　　第四年：108000元/年

　　<六>、员工工资 294000元/年

　　一、行政部：1500元/月(1人)

　　二、客服部：1500元/月(2人)三、财务部：20xx元/月(2人)

　　四、技术部：3000元/月(4人)

　　五、市场部：20xx元/月(2人)

　　备注：以上是人员基本工资，若当年营业业绩优异的员工到年底按营业提成的一定比例来分红。

　　3、资金来源

上海油压工作室　　4、信贷情况

　　贷款 1

　　债权人或贷款机构的姓名及住址

上海油压工作室　　潘玲财管122班李兴媛财管122班

　　贷款协议：【 √ 】正在讨论【】已达成协议【】获得资金日期：20xx年6月3日

　　九、企业运营成本预测

　　(单位: 元)

　　备注：计划第一年内平均每天有20位顾客，每位顾客的平均消费额为50元，此后逐年增加5位顾客。

上海油压工作室　　十、现金预算(第二年)

　　备注：第一年负债6800元

上海油压工作室　　编制单位: 手艺饰品 20xx年1月1日计量单位：元备注：月初余额=上月余额+本期增加(营业收入)-本期减少(租金、宣传，管理费用、员工工资、材料成本等支出)

商业计划篇6

　　1 公司简介

　　公司基本概要：

上海油压工作室　　公司名称美丽在线——国货护肤品牌店成立时间

　　注册资本注册地点广州省广州市

上海油压工作室　　目前公司主要股东情况

　　2创业执行概要

2.1项目背景

　　护肤品自古就是女人们必不可少的东西，如果把护肤品称作女性的另一层皮肤恐怕并不为过。由于女性爱美的天性，越来越多的人发现护肤品市场这一块天大的商机，从上个世纪七十年代起化妆品生产商，批发，销售商等逐渐形成一定的规模，并不断的规范。“世界上女人的钱最好赚”，护肤品的陈分从最初的矿物油时代到天然成分时代，再到抗氧化时代继而到今天不断研发进步的基因时代，经历着不同时期质的飞越。到目前为止，市场上的不同种类琳琅满目的护肤品数不胜数，但是女人们最推崇的还是含天然的抗氧化陈分的护肤品。80年代的中国，上海的凌林日化及百雀羚等厂家生产的宫灯、咏梅等纯天然的护肤品受到大众女性的亲睐和好评。如今的中国护肤品市场比重大多是外国的品牌，国货护肤品处于劣势，究其原因不是护肤品本身质量的问题，甚至国内的护肤品还要比国外的牌子好，因为国内的护肤品多为纯天然成分。国内护肤品不走俏的原因

上海油压工作室　　在于中国厂家或是企业自身的市场意识。等到国内商家意识到问题的所在时，国内的护肤品市场已被国外品牌领先进驻了。不过“亡羊补牢，为时不晚”，今年来国内个护肤品生产商开始着手国内市场，重新打造80年代的雄风，政府也大力支持国货护肤品牌的崛起。这也是我们打算开国货护肤品牌店的根因所在。

上海油压工作室　　2.2 本计划的目的

　　打造广州市第一家真正的国货护肤品牌专业店；为广州市广大女性提供专

　　业、性价比高、纯天然配方的国产护肤品，成就女人的魅力；为毕业大学生提供一个创业平台，实现自己的创业梦，锻造自己的创造力、执行力、成就自己的未来。

　　2.3 可行性分析

上海油压工作室　　护肤品已是每个女人们的必备之物，目前国内的护肤品市场正以持续走高的趋势不断的成熟完善，护肤品市场利润空间巨大，且国内很少有一家真正卖国货护肤品牌的专业店，广州市更没有。我们的'优势在于开创第一家国货护肤品专业店，品种齐全，价格便宜公道，优质的服务，让顾客只要想买国货护肤品就会自然想到我们专业店。

　　2.4 项目定位

　　目标消费者：年龄18-40岁之间的女性第一目标对象：学生

　　第二目标对象：中低收入的工薪族

上海油压工作室　　商品定位：国产护肤品（洁面、调理、爽肤、滋润、保护、眼部护理等产品） A中档产品系列B低档产品系列

　　3 公司战略

3.1 公司背景

　　创业是每一个有志青年的梦想，在即将毕业之际，摆在大家面前的就只有一条路，那就是就业。然而在人才竞争如此白热化的现代，刚刚踏入社会的毕业生拿什么来作为你与他人竞争的资本呢？我们所面临的现状就是被淘汰。以其“自主择业”不如自主创业。在这样的严峻形势下，为最初的梦想，我们七个大学生走到了一起。

上海油压工作室　　在目前的态势看来，国货护肤品正以一个全新的姿态重新翻开护肤品史上的新一页，目前国家政策大力支持国货，我们相信民族的才是世界的。而广州市作为西部一个人均消费水平颇高的城市，护肤品在女性同志们的心中越来越受到重视，加之国货护肤品在广州市还没有真正的成型，卖国货护肤品的除了超市零散销售，真正的以专业店的形势销售国货护肤品的没有一家，美丽在线—国货护肤专业店的出现将填补这一空白，为爱美的广州女性们打造另一个护肤新平台。

　　3.2 公司理念

　　我们的理念：做国内最好的护肤品牌专业店；组建最强的大学生创业团队；秉承顾客至上，用心去服务每一位爱美的女性。

商业计划篇7

　　第一部分：市场背景分析

　　进行市场调研。调查该行业的市场规模，用户群体规模，过去几年的行业增长率、未来几年的行业发展趋势。

上海油压工作室　　分析目标用户群体。目标用户的规模，分类，用户的行为习惯，用户的需求等。对潜在用户群的分析可以预估出未来产品的用户量和收益情况。分析表格如下表：

　　第二部分：竞争对手分析

　　详细的竞品分析也是很有必要的，分析潜在竞争对手的情况，竞争对手的业务模式，目标用户群，以及发展情况等。

　　业务模式

上海油压工作室　　一般来说，某一类型的产品分为几种业务模式。不同的业务模式决定了产品策略和运营思路，针对的目标用户群体也不一样。打个比方，比如龙猫君要开个面包店，需要选择是直营模式还是加盟模式，如果是直营模式，还要决定是龙猫君自己烘焙面包还是加工成品面包。这些就是业务模式。

　　目标用户群

　　不同的业务模式决定了产品的策略和运营思路。如果龙猫君决定开直营模式的面包店，那就要决定主做面包还是面包蛋糕饼干都做。每一条路都决定了面向不同的用户群，不同的用户群又需要不同的运营策略，是积分营销还是满减或者早餐有礼。

　　发展情况

　　所以对竞争对手的分析就要从这三个方面(业务模式、目标用户群、发展情况)来考虑，分析完竞争对手的业务模式、目标用户群后还要对他的发展情况做一番评估，比如产品的用户量，活跃度等等。

　　第三部分：产品可行性分析

　　从总体来说，可行性分析报告分为商务和技术两个层面。一般来说是这样的，不过既然前面已经把商务部分分析得比较透彻了，也可以在可行性分析中只涉及到技术内容。这个都无所谓，看个人喜好。

上海油压工作室　　龙猫君本人还是喜欢在可行性分析报告中包含商务部分和技术部分的。

　　商务部分的分析比较好写，因为有了前面市场背景分析和竞争对手分析，在这里只需要做综合分析——市场前景广阔，未来三年目标用户规模进一步提升，增长率喜人，竞争对手发展态势不错，为了完成我们公司XXXXX的战略目标，必须实施或者开发该产品。(可以按龙猫君的模板套，也可以自己分析，都可以，看个人喜好)

上海油压工作室　　技术部分的分析就比较专业了。用专业术语来说，这部分需要描述产品功能视图，产品的业务流程图，网络拓扑图(能听懂都是做技术的)。

　　功能视图

上海油压工作室　　技术方案是很重要的，关系到产品能否落地。龙猫君一直觉得做技术的同学很辛苦，总是任劳任怨。其实是宝宝心里苦，但是宝宝不说。所以我们要善待我们的技术人员。

　　当然，老板们并不关心这些技术细节，他们只关心你是否做了这些技术分析以及结论是什么。最后你的结论一定要很明确：能做!

　　第四部分：实施方案

　　敲定项目的实施细节例如项目进度表、项目团队。

上海油压工作室　　项目进度表告诉老板们第一步做什么，第二步做什么，每一步的实施时间，内容，负责人。

　　项目进度表

　　团队组成

上海油压工作室　　项目团队的组成要扁平化。就产品本身而言，扁平化管理是追求的目标。产品经理拥有绝对的'权利，下辖UI、开发、运营、营销四个小组。但实际情况并没这么美好，一般只有开发和运营两个小组这就算很好了。

　　第五部分：投资和收益分析

　　项目的投资情况

　　描述达到项目的预期目标，需要投资的金额和资源。例如，要开发一个互联网产品。该产品各部分的开发费用，都要分明细计算，并汇总出总投资额。

　　项目的收益分析

　　分析未来3年每年的市场规模和用户群体，市场规模增长率。再此基础上预估该产品的市场渗透率，从而计算出每年该产品的用户量。根据分析的每用户收益，可分析得出该项目每年的直接收益。

　　除了直接收益外，也有合作收益分成、广告费、拉动其他业务等间接收益。

商业计划篇8

　　一. 网站定位

上海油压工作室　　对网民：提供玩乐资讯，玩乐互动社区

　　对玩乐商家：提供网络平台推广玩乐服务。

　　玩乐项目分类:

上海油压工作室　　1. 兴趣型(深度参与互动)：

上海油压工作室　　运动健身：羽毛球，乒乓球，网球，保龄球，高尔夫，游泳，瑜伽，普拉提，溜冰，壁球，跆拳道，武术，台球，击剑，舞蹈，健身......　　户外极限：滑雪，钓鱼，登山，骑马，打猎，越野......　　文化艺术：插花，diy, 刺绣，摄影，陶艺，书法，舞蹈，茶道，乐器，音乐会，话剧，电影......

上海油压工作室　　2. 休闲娱乐(有兴趣属性，被动接受服务)

　　保龄球，台球，真人cs，镭战， k歌，酒吧，迪厅，网吧，游戏厅，足浴，按摩......

上海油压工作室　　3. 生活必需型(被动接受服务)

　　餐馆，

　　我们的网站定位在兴趣型项目，发展到一定阶段可考虑进入休闲娱乐和生活必需型项目，可以自己发展，也可以和相关网站合作。另外可以考虑和旅游等网站合作发展旅游等频道。提供全方位的玩乐咨询和社区服务。

　　兴趣型玩乐项目特征：

　　1. 本地性。网上查找信息，线下亲自到场馆接受服务。

上海油压工作室　　2. 兴趣爱好属性。这些项目容易聚合人气，形成社区。

　　此类商家网络营销现状：

上海油压工作室　　1. 少数有自己独立网站，但缺乏网络营销知识，网站只是一个招牌，无法通过网络给自己带去更多的客户。

　　互联网应用现状：

上海油压工作室　　和此类商家相关的网站有：该项目专业性网站论坛(本地性，全国性)，本地生活消费类网站，本地门户网站，门户网站的相关频道

　　与此最相关的是本地生活消费类网站，这些网站的定位是，本地的网民生活消费的社区及信息站，定位宽泛，囊括所有生活消费类信息。口碑，大众点评，八戒，我爱打折，等。

　　我们的定位：

　　1. 本地玩乐信息网。

上海油压工作室　　由于这些商家本地性强，所以玩乐信息也按地域分类。

　　定位在玩乐信息，属于生活消费的一部分，我们将在玩乐信息这一专业领域纵深拓展，提供最新的玩乐资讯

　　2. 玩乐社区

　　基于玩乐信息的社区，包括论坛，线下活动等互动性社区，域名启用含义为玩吧娱乐

　　3. 此类商家的网店系统

上海油压工作室　　这些商家自己独立建网站，还不如在我们这开网店，我们将网店信息进行组织，更好的呈现给网民，也就帮这些商家做了推广。比如说把商家发布的活动集合，就是一个活动版块，把商家的优惠折扣信息集合，就是一个折扣版块。(对这些信息的组织要优于现在主要集中在论坛帖子的形式)

　　另外，我们要帮商家在网上做推广，其中一个很重要的方式就是帮助他们通过社区论坛等发展自己的人气，通过我们的玩乐社区总论坛帮他们发展自己的子论坛。

　　淘宝是卖产品的平台，口碑等本地搜索网是让网民能找到本地商家，那么我们就是玩乐商家的网店系统，网民的本地玩乐信息网。

　　二.网站功能版块：

　　1.本地玩乐资讯门户

上海油压工作室　　按照城市分类，为网民做本地玩乐信息导航(从区域性角度给商家做推广)

　　A. 本城市所有的玩乐项目及商家

上海油压工作室　　B. 玩乐活动版块：商家活动，网友自助活动，赛事

上海油压工作室　　C. 商家打折优惠，免费体验等活动版块

上海油压工作室　　D. 网友互动版块：二手交易，约球，发起活动

　　E. 项目周边信息：装备店，装备等

上海油压工作室　　F. 培训，教练版块：培训信息，俱乐部教练，个人教练，陪练等

上海油压工作室　　G. 项目圈子导航版块：该城市的qq兴趣群，网友俱乐部，商家俱乐部，论坛等圈子

　　H. 玩乐社区：地方论坛，项目论坛

　　I. 招聘，招商版块

　　2. 每一个项目的专业门户

　　按照项目类型分类，我们网站是玩乐项目的大平台，也就是每一个玩乐项目对外宣传的窗口，给网民一个了解该项目的窗口。(从垂直项目领域给商家做推广)

　　A. 该项目的入门信息：介绍，教程，等

上海油压工作室　　B. 全国该项目的商家导航

　　C. 该项目的公司招聘，招商版块

上海油压工作室　　D.......　　E. ......

上海油压工作室　　F. (其实就是将本地玩乐咨询门户的'信息从另一个维度进行组织，按项目分类给网民做导航)

上海油压工作室　　3. 玩乐论坛版块

上海油压工作室　　A. 总论坛：城市玩乐论坛，按项目分的论坛，网友添加分类的论坛，

　　B.网友讨论小组：可以利用总论坛的人气和内容更快的发展(很多网友兴趣qq群，俱乐部，可以在我们网站开辟小论坛讨论组)

　　C.网店论坛：商家可以聚集他们的客户到网店论坛交流，同时可以通过网店论坛招揽更多网民，进而成为商家的潜在客户。总论坛的可以协助这些网店论坛迅速发展，比如提供人气和内容。

上海油压工作室　　4. 商家网店系统

　　A. 商家基本信息，地图，位置，联系方式，服务项目

　　B. 商家活动信息

　　C. 商家折扣优惠，免费体验等信息

　　D. 装备等周边商品销售

　　E. 培训教练等信息

　　F. 论坛，利用论坛招揽人气，增加潜在客户

上海油压工作室　　G. 招聘，招商等信息

　　H. 项目知识信息，项目介绍，入门信息，等(我们将信息组织到项目专业门户)

　　(网店系统可以满足商家独立建站的功能，而且能将他们信息组织呈现给网民，帮助他们做更好的推广)

　　三. 网站开发运营规划

　　1. 商家信息完善更新系统的建立

上海油压工作室　　基于电子地图，自己标注50%以上的商家信息(这些信息可以从网上获取)，然后和大量的网站合作，比如和大量网球网站论坛合作，给他们提供全国网球场馆电子地图频道，我们借用他们的人气，让网友自行标注完善网球场馆电子地图及商家基本信息。每个项目的电子地图都可以找相关的网站论坛合作。

　　(本地搜索，生活消费类网站，电子地图等的发展最大的瓶颈就是商家信息的完善更新，自己花人力去更新成本太高，通过网友添加，效果也不好。我们的商家定位在兴趣型服务商家的原因就在于此，因为这些网友对标注自己感兴趣的场馆的意愿大大增强(论坛里面就藏着大量“北京羽毛球场馆大全”等帖子，只不过论坛的信息组织形式还不够好，不利于网民查找更新这些信息，我们的wiki式电子地图就是一个较好的组织方式)

　　(关于网站合作意愿：很多相关网站有相关项目的全国场馆频道，但发展并不好，因为这些垂直类网站的人气很有限，而场馆的本地性强，要做到更新这些数据，对于这些小网站是很难做到的，我们的电子地图实际上是将同类型的网站论坛连接起来了，将对同一场馆有兴趣的网友连接起来，一起完成标注场馆电子地图，是真正的人人为我，我为人人的互联网精髓的体现。既然这些网站都有意愿发展地图频道，也就是场馆地图对网民是有价值的，我们现在建立一个平台帮助他们一起做这个事情，给他们网站的网民提供有价值的信息，网站是愿意合作的。关于网站的合作，已做过调研，完全有可行性。至于具体的合作方式细节，赞保留)

　　2. 总论坛的开发运营

　　3. 基于电子地图场馆的网友互动版块的开发，比如，二手交易，约球，发起活动等。

上海油压工作室　　(这些互动活动要能通过网络得到实现，是比较困难的，因为这些活动是由地域性的，而地域性的网站的人气有限，全国性的网站同城网友又太少，也很难做到。所以这些活动是需要联合所有相关网站一起来做，效果才会好，比如a网站的西安羽毛球发烧友就可以和b网站的西安羽毛球发烧友连接起来。这个互动版块能迅速发展起来，网站的人气能上一个台阶。具体如何借用各合作网站的人气发展这些版块的细节暂保留)

上海油压工作室　　4. 装备店等周边商家信息的标注，培训教练版块的发展。

　　5. 随着总论坛的运营，网友互动版块的发展，网站已积累一定人气，可以逐步发展qq兴趣群和网友俱乐部的论坛版块，进一步积累人气。(有很多qq兴趣群和网友自助俱乐部，他们有自己的qq群讨论，也有线下的活动，但没有一个属于自己的论坛平台，很多可能是零散的聚集在相关网站论坛，我们可以提供他们这样一个论坛平台，既属于内容论坛，又能有对外的宣传，吸纳新会员等，这些兴趣小组能落后我们网站，是最宝贵的财富)

　　以上版块的开发和人气发展在6-12个月。

　　6. 第六个月时，逐步开发和发展商家网店系统。前期可采取免费入驻的方式，让商家自助添加商家信息，活动，优惠，招聘，招商等信息。并鼓励商家利用我们的总论坛发展他们自己的商家子论坛

　　7. 将商家信息进行组织，通过本地玩乐门户和专业项目门户提供给网民，通过门户的发展进一步提升网站价值和人气

　　8. 当网站产品较成熟，对网民和商家有一定价值，有一定人气，适时采取对商家网店进行收费盈利的做法。收费方式可以是：a.会员费 b.按网店流量计费 c.vip推广等增值服务

　　d.联名卡，折扣卡等(第12-18个月)

上海油压工作室　　9.进一步完善功能

上海油压工作室　　10.发展稳定后可适时拓展到休闲娱乐和生活必需的玩乐商家。可自行发展，也可以和相关网站合作。我们在兴趣型玩乐如果能做得很专业深入，可以和很多生活消费类网站合作，给他们提供相关频道共赢。

　　11.玩乐互动社区能做好，可以尝试和商家或者网站合作开发b2c装备网。

　　四.市场及竞争分析

　　1. 此类商家的网络营销现状：

　　少数有自己独立的网站，但缺乏网络营销，网站只是一个发布信息的招牌，被动带来一些客户。大部分商家没有网站，或者在一些黄页网网店网发布一些信息。

　　网民查找本地周边玩乐信息的需求是有的，商家也充分意识到这一点，其实都有上网上做推广的想法，但自己独立建站，营销的效果并不理想。现在也没有一个网站能很好地满足网民和商家的玩乐信息需求。

上海油压工作室　　从商家独立建站的角度，与其商家掏几千元独立建站并支付空间费，推广效果还不好，还不如开一个网店，网站帮他们集体做推广。从这个角度看，我们网站的价值体现出来了，盈利不会有问题。

　　2. 互联网应用现状：

　　和此类商家相关的网站有：该项目专业性网站论坛(本地的，全国性的)，本地生活消费类网站论坛，本地门户网站，门户网站的相关频道

上海油压工作室　　我们选择生活消费领域的一个垂直领域，纵深拓展，和这些综合的生活消费类网站更多的可以是合作的关系，共同把本地搜索做大，我们在玩乐信息能做专业，可以和这些网站合作，提供玩乐信息频道。

　　3.关于网站的核心竞争力。

上海油压工作室　　A.专业做兴趣型玩乐信息的网站基本没有，我们有先发优势。

　　B.我们大量的合作联盟网站和入驻的网友兴趣群小组，是最宝贵的财富，也是不可取代的核心优势

　　C.至于模仿复制。网站的成功在每一个细节，每一个运营策略，需要不断创新，做好这些，就可以安心和跟风者共同把玩乐信息行业做大

　　4.市场前景

　　玩乐资讯和社区，我们的用户是玩乐需求的网民和玩乐服务的商家。

　　玩乐需求的网民的需求分析：

　　找玩乐商家，找玩乐活动，发起活动，讨论交流，找培训教练，购买装备

　　玩乐服务的商家的需求分析：

　　服务项目推广，其他(招聘，招商)(和其他网站合作满足其他需求)

　　网站未来构想：

上海油压工作室　　A.玩乐资讯和社区网

上海油压工作室　　B.各个玩乐项目门户网

　　C.玩乐商家网店

上海油压工作室　　D.玩乐相关装备交易平台

　　E.玩乐咨询公司

　　五.盈利模式

　　网站提供的价值是：通过商家等玩乐信息的组织，给网民提供玩乐信息资讯及互动社区，同时给玩乐商家做推广。

上海油压工作室　　所以主要的盈利模式：玩乐商家的推广费

上海油压工作室　　收费对象：玩乐商家，相关装备商家

　　收费方式：a.会员费 b.按网店流量计费 c.vip推广等增值服务d.联名卡，折扣卡等

上海油压工作室　　可探索的盈利模式：

　　1. 买玩乐商家资料(比如卖全国羽毛球场馆调查信息给羽毛球装备商家和场地修建公司等。)

上海油压工作室　　2. 自己开b2c装备店，c2c装备平台

　　3. 和相关公司合作组织盈利性的线下玩乐活动

　　盈利的方式可以是千变万化的，关键是能把产品做好，给网民提供价值，给商家提供价值，盈利模式是可以探索最合适的，产品做好了，人气有了，盈利不会有问题。

上海油压工作室　　4. 培训，教练版块的广告费

上海油压工作室　　5. 和招商网合作，通过玩乐商家的招商推广赚钱

　　盈利预测：

上海油压工作室　　一年半的时候，收支持平

　　第1.5-2.5年，利润200万以上

上海油压工作室　　以后每年：300万-1500万/年

　　玩乐商家数量：20个城市×300+80个城市×100=1400

　　0家

　　单位推广费：1000元/年/家

　　玩乐商家推广年营业额：14000×(30%-80%)×1000=420万—1120万

　　其他营业额：100万-1000万

　　年总营业额：500万-20xx万

　　年利润：300万-1500万/年

商业计划篇9

　　一、项目介绍：

　　本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为coco，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁奶茶店。

　　二、产品/服务介绍：

　　本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

　　另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的'主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：1、学会品味奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的应用与调味火候;5、调味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包装要求;8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花。

　　三、行业分析

　　奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

　　对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动。

　　市场分析与预测，竞争者分析与本店特色：需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴。

　　四、营销策略

　　1、广告

　　企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解茶物语，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律着本店工作服。

上海油压工作室　　2、促销计划

　　A.办理会员，25元/人，一次性消费满20元是可免费办理，会员使用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。

　　B.使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。

　　C.采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物。

　　D.在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。

上海油压工作室　　E.在一次性消费到15元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名的T-shirt，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。

上海油压工作室　　3、价格

上海油压工作室　　在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价。

　　4、队伍管理

上海油压工作室　　各人员做好自己的工作，在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策。

上海油压工作室　　5、服务

　　店里人员统一做好服务工作，保持良好的心情，要对顾客仔细礼貌，不能对顾客发脾气。

　　五、开店原料设备的分析

　　奶茶设备花销分析：制冰机及配件、奶昔机、封口机、果糖定量机、冰沙机、POS机、净水器、消毒柜、保温茶桶、电热开水瓶、开水机、电磁炉元等。

　　小型器具包括：双头量杯、不锈钢日式吧更、普通铝冰铲、不锈钢板网络格、塑料量杯(3000CC)、密封罐、冷水壶、压嘴、泰利漏壳、耿生光身汤壳、双耳油格(加密)、耿生味盅、手动打蛋器、电子倒计时器、400CC双层奶油发泡器、电子称、小电子称、耿生味盅盖、国产量杯、物斗、复合底不锈钢锅、抛光铝冰铲、带底盒胶柄钢平刨、豪华罐头刀、量豆勺、台湾打蛋器、耿生漏壳、小量杯、带盖量杯、雪克杯、杯刷、高效海绵百洁布、白餐巾、利浩纯棉蓝色毛巾、利浩咖啡色毛巾、保鲜膜、垃圾桶、拖把/吸水拖、扫把/垃圾铲、切刀等。

　　六、人力资源规划

　　社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的，企业要管理好这种资源，更是遵循科学的原则和方法。

　　由各人的不同优点和长处，我们对本店的人员安排如下：段天森，店长，并负责原料采购工作，保证原料的采购质量，并控制好库存，及要保证店面的正常经营又不要积压太多资金。吴焘，很有想法，脑子灵活，负责新类奶茶的尝试和研发工作，保证每周有一种新产品的推出。谢伟，谨慎、细心、负责财务工作，统计收入并控制支出。马元，勤快、手巧、胆大细心，负责产品的作业管理，即奶茶的调制，保证作业的速度，以及服务顾客的工作。

商业计划篇10

　　1.2企业简介

　　“XX”公司是一个提议中的公司，通过建立集中统一的信息平台，专业高效的营销服务团队，搜集处理客户需求；利用低碳环保节能技术，组建专业、高素质的服务队伍，建立方便快捷的服务网络，改变传统的车辆洗护模式，为广大车主提供快捷、便利、低耗的上门洗车服务，使广大车主足不出户，即可完成爱车的清洗护理。

上海油压工作室　　公司成立初期，资金主要投入在购置微水和无水移动洗车设备、开发信息服务平台和企划宣传上。随着营销队伍、服务队伍的组建，公司的工作重点将是在全市范围内建设服务网络，对客户需求真正实现即时、迅速响应，在车主心目中树立“XX”品牌“绿色环保，方便快捷”的印象。公司的长远愿景是将“XX”品牌打造成广州市汽车洗护市场知名品牌，公司拥有稳定会员客户2万人以上，年营业收入超过20xx万元，成为一家大规模的汽车保养、清洗、护理的专业服务公司。

　　1.3服务内容

　　公司唯一的产品就是服务。“XX”公司的产品是利用微水或无水环保节能技术，为车主提供专业的上门洗车服务。公司采取会员制。

　　1.4市场前景

上海油压工作室　　经估算，广州市的小汽车洗护市场规模达到12.6亿元。20xx年将达到16.8亿元。传统的汽车清洗和护理，是车主驾车到洗车场、汽车美容店等场所进行。这种方式，存在着耗时、耗油、耗水三大弊端。而XX微水、无水上门洗车项目，通过技术创新和服务创新，指派经过统一培训的专业工作人员，携带微水洗车设备或无水洗车设备，上门为车主洗车，能够有效地解决上述弊端，为车主提供快速、便捷、高效的服务。市场前景十分广阔。

　　1.5投资与财务

　　公司成立初期需要投入资金100万元，其中固定资产投资40万元，公司开办费用5万元，软件开发5万元，流动资金50万元。资金来源主要为发起人出资，6个发起人两人各出资20万元，四人各出资15万元。

　　股本规模及结构暂定为：公司注册资本100万,6位发起人按出资比例持有公司的股份。

上海油压工作室　　1.6组织与人力资源

上海油压工作室　　公司性质是有限责任公司，初期组织结构尽可能扁平化。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。设立综合办公室、财务部、调度中心、营销中心和服务中心五个部门。

上海油压工作室　　2、项目背景

　　近年来，我国汽车行业突飞猛进，小汽车已经成为人们生活中必不可少的交通工具。广州市目前小汽车保有量已经达到150万辆，并且在以每年20万辆的速度递增。预计到20xx年底，将超过200万辆。20xx年，将达到250万辆。汽车行业的高速发展，带动了相关的汽车洗护产业的发展。传统的汽车清洗和护理，是车主驾车到洗车场、汽车美容店等场所进行。

　　但是，由于城市道路建设的速度远远滞后于汽车数量的增长速度，目前城市交通状况非常拥堵，由此导致了车主在前往洗车场的路途中，需要消耗大量的'时间。洗车过程也要占用车主大约30分钟左右的时间。我们进行了调查，平均每位车主每次洗车花费的时间为1.8小时，这意味着这些车主每年将会至少有36小时用于洗车，而且这些时间绝大多数都是他们的工作时间。

上海油压工作室　　在车主驾车过程中，由于汽车低速运转，油耗也比较大，而且汽车尾气排放对环境造成一定的污染。按照每台车每次耗油2升计算，每年全广州的汽车用于洗车消耗的汽油为6000万升，价值大约为4亿元。

　　传统的洗车方式，每洗一辆车，大约需要消耗20升水。每年广州市用于洗车消耗的水资源为60万立方米以上，大约相当于300个标准游泳池的水量。

上海油压工作室　　耗时、耗油、耗水，传统洗车行业的三大弊端。

　　3、企业与服务

　　3.1企业概述

上海油压工作室　　企业名称：广州XX汽车美容公司

　　企业类型：有限责任公司。

　　主营服务：为广州市车主提供快速便捷的微水或无水上门洗车服务。

　　XX公司拥有成熟的微水、无水洗车技术和专业设备、经过专业培训的营销队伍和服务队伍，在完善的信息服务平台的基础上，建立方便快捷的服务网络，从而改变了传统的车辆洗护模式，利用环保节能技术，通过服务创新，为广大车主提供快捷、便利、低耗的上门洗车服务，使广大车主足不出户，即可完成爱车的清洗护理。

　　3.2公司总体战略

　　公司使命：整合校园资源，依赖技术和网络平台，为社会提供更便捷、绿色、环保的洗车服务。

上海油压工作室　　公司宗旨：技术创新，绿色节能，服务创新，快捷方便。

　　3.3公司发展战略

上海油压工作室　　公司成立后，第一年的发展目标是完成信息平台的搭建，营销和服务队伍的建设初具规模，在此基础上发展会员20xx名，营业收入达到160万元；市场份额为千分之一点三。

　　第二年的发展任务是进一步推进营销和服务队伍的建设，着力推进会员发展。目标是发展5000名会员，营业收入达到400万元；市场份额为千分之二点九。

　　第三年的目标科学规划和完善服务网络的布点和建设，加速发展。会员数量争取突破10000名，营业收入达到900万元；市场份额达到千分之五。

　　第四年的目标是会员数量达到20000名以上，营业收入超过20xx万元，市场份额为百分之一，公司在行业内初具规模和影响力。

　　3.4微水、无水移动洗车技术优势与特点

　　XX微水、无水上门洗车技术，能够有效克服传统洗车过程中耗时、耗油、耗水三大弊端。

　　微水技术主要是利用科学合理的清洁剂配方，配置高清洁度的洗车液，经高压泵雾化，能够非常有效地清除车身上的污渍。每洗一台车，仅需要2升水即可；耗水量只有传统方式的百分之十。

上海油压工作室　　无水技术主要是把各种清洁养护材料喷在车上，用湿巾擦拭，干巾抛光，车辆就洁净如新。针对汽车的不同部位、不同材料使用不同的产品进行清洁、保养。完全不耗水，而且其材料中含有多种高分子漆面养护成分、增光乳液、巴西棕榈蜡等，能有效保护车漆、防静电、防紫外线、防雨水侵蚀、防车漆老化。

　　其次是上门服务。由于微水、无水技术的开发应用，多种微水、无水洗车设备也已经被开发制造并投入商用。步行、自行车、三轮车、小汽车等方式，都可轻松地携带该设备。上门洗车服务，彻底地让车主告别拥堵和洗车时无聊等待之苦。服务人员可以在车主需要的时候，携带设备迅速赶到车辆停放地点，在半小时内完成洗车业务，让车子焕然一新。我们采购的设备是太阳能与车载电源双回路供电模式的设备。此种设备在晴天时，使用太阳能电池作为动力源，无污染、环保。在清晨、傍晚以及阴天时，太阳能电池不能正常工作时，使用车载电源接口给设备供电。

上海油压工作室　　上门洗车业务可以为车主节省宝贵的时间，为社会节约宝贵的能源和水资源，不但减少车主的支出，而且降低有害气体的排放，大幅降低水资源的浪费，是一项低碳环保、绿色节能、利国利民、一举多得的举措。

　　3.5服务创新与网络优势

上海油压工作室　　上门洗车，并不是“XX”的首创，目前已经有很多个体经营者开始涉足该领域。但是如果小规模经营该项目的话，存在以下弊端：

上海油压工作室　　1、小规模经营，无法为车主提供安全保障。

上海油压工作室　　2、信息孤岛；客户开发难度大，客户有需求时，也难以找到服务提供者，从而导致业务量的不稳定。

上海油压工作室　　3、人力资源瓶颈难以突破。由于业务量的不稳定，业务量少时不能储备大量劳动力，业务量大时由于没有足够的劳动力无力承接。

　　4、服务半径受限，服务时限无法保证即时、迅速。

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