健身商业计划

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，此时此刻我们需要开始做一个计划。拟起计划来就毫无头绪？以下是小编帮大家整理的健身商业计划，希望能够帮助到大家。

　　目录

　　一、创业背景

　　项目背景

　　二、创业的理念

上海油压工作室　　项目介绍、项目管理和项目优势

　　三、团队介绍

上海油压工作室　　团队成员的优势

　　第四，市场分析

上海油压工作室　　市场研究和行业前景分析、竞争分析和弱点分析

　　动词（verb的缩写）组织和现场分析

上海油压工作室　　组织结构、选址、参考选址类型、具体选址要求、目标消费群体、经营区域定位和装修标准定位

　　不及物动词销售计划

　　营销计划和营销策略，具体操作流程，健身计划123

　　七.资金预算

上海油压工作室　　预算表，资金筹集

　　八.附录

　　资产负债表和损益表

　　一、创业背景

　　1.项目背景

　　近年来的研究和调查表明，大学生的身体健康状况不容乐观，如体质下降、易生病等。这不仅影响了大学生目前的学习，也对他们未来的职业生涯产生了显着的影响。尤其是近年来，NBA、英超等体育活动的火爆，刺激了大学生在赛场上展示风采的欲望。现在的大学生希望通过体育锻炼来增强体质。但是学校提供的健身设施比较陈旧，目前市场上健身房的收费标准往往超过大学生的承受能力。因此，为大学生开设体育馆有着光明的前景。

　　结合福州大学生健身房缺乏的情况，建议选择大学城作为创业的起点。凭借庞大的学生群体和体育方面的优势，可以预见我们有巨大的市场空间和发展空间。

　　二，创业的概念

　　1.项目介绍

　　我们计划成立一个健身房，以大学城为中心，客户主要是附近大学的大学生和附近社会的客户。项目前期计划以相对较低的地价租一个大仓库。相关配套设施包括:5台跑步机、1台五人综合训练机、1台坐踢训练机、1台坐胸肌推手训练机、1台倾斜举重床、2台臂力训练机、乒乓球桌、台球桌、桌游器械。

　　2.项目运作

　　情况分析:前期由于设施有限，知名度低，客户对我们的认知度不高。

上海油压工作室　　相应对策:一定要先抓住每一个来的客户。前期打算为每一位入驻客户量身定制健身计划，争取每一位客户都有专门的教练指导和训练。在客户中留下良好的声誉和形象，通过客户的口碑开拓我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。经过后期的发展壮大，首先是面积扩大，设备更新，新设备引进，专业教练数量增加。并且有可能发展成为全国唯一的大学生专业健身链。

　　3.项目优势

上海油压工作室　　大学城附近没有一家设备齐全，价格适合大学生的健身房。而且就算有，也没有以大学生为主的专业健身团队。现代社会对良好身体素质的需求要求我们迫切改变自己，提高身体素质。初高中，我们在学业压力下锻炼的机会和时间都很少。大学时间充裕，我们正处于从学校到社会的转折点。拥有良好的体质对我们走向社会和职场有很大的帮助。现在很多求职面试都是先以貌取人。俗话说，身体好是革命的本钱。因此，加强锻炼，增强体质是现代大学生的需求。这是一种日益增长的新的社会需求。

　　4.团队优势

上海油压工作室　　我们的团队拥有自己的体育专业学生，专业的健身知识，优秀的管理和营销策略以及对事业的热情。

　　第四，市场分析

　　1.市场研究和行业分析

　　大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着中国经济的发展，健身这个健康时尚的行业越来越受欢迎，大学生自然不会落后。

　　一方面，对于大学生来说，健身不是一种简单随意的消费。大学生没有固定的收入来源，平时上课，空闲时间有限。另一方面，健身房可以做些什么来吸引更多的大学生成为自己的会员？作为潜在的消费者，毫无疑问，现在的大学生将是未来健身房的主要消费者。从某种意义上说，这是一项长期投资，但绝对值得。再说现在有回报，但是比较小。为什么不可以？

上海油压工作室　　目前大学生主要是80后和90后。这个群体是随着中国经济的快速发展而成长起来的，互联网是他们日常生活的一部分。所以这个群体的特点是思想开放，容易接受新事物，敢于尝试新事物。对于这样一个群体，高校传统的健身项目显然不能满足他们的基本要求。目前福州高校众多，开拓这个高校健身市场意义重大。经调查发现，福州大学生月平均消费在750元左右，但要办一张利美健年度健身卡至少需要3000元。对于一个普通大学生来说，不可能承受这么高的健身消费量。毫无疑问，福州大学生得到适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们建立了这个健身房。

上海油压工作室　　结合大学城远离市区的地理位置和城市庞大的消费群体，在这个位置开健身房可以吸引更多的大学生，竞争压力相对较小。由于大部分大学生有群体消费的习惯，锻炼时间相对集中，学习和社区的任务和压力相对较大，需要更多的体育活动来缓解压力。但是我们有专业的体能教练，可以为不同的学生设置一套完善的健身方案，满足他们的需求。

　　目前，大多数学校的健身方法简单，内容枯燥。有些学生对自己的锻炼结果感到焦虑，对成绩有很强的渴望。他们希望通过体育锻炼获得更多成功的经验。根据客户的要求，建议为他们设置最合适的健身方法。

　　男生市场:在师范大学和达夫大学宿舍附近的商业区，开设以大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。

上海油压工作室　　女生市场:当男生市场运行趋于稳定时，我们会在达夫和师大附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。

　　大学生心理分析；

　　站在消费者的立场思考，无非是& ldquo物美价廉& rdquo几句话，但这些话对大学生更重要。毕竟大学生没有稳定的收入来源。首先心里有预算。在这个预算的基础上，要保证这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。有些健身房有专门针对学生的套餐，看是否适合自己。问问周围的同学有没有当过或者曾经当过健身房会员，少走弯路，注意听听他们给你的意见，大部分很重要，因为之前没注意。考虑到交通是否方便，大多数大学生周六周日都去健身房。如果发生这种情况，就会堵车。到这里需要多长时间很重要。不要让时间浪费在公共汽车上。价格可以接受，交通方便，口碑好的时候，可以和健身房会员顾问沟通。

上海油压工作室　　然后，针对目前大学生的消费心态，制定相应的`营销方案。

上海油压工作室　　从健身房的角度:现在越来越多的大学生去健身房。大学生年卡和包虽然相对便宜，但是薄利多销，还是个大蛋糕。那么我应该怎么做才能得到尽可能多的蛋糕呢？大部分大学生都会先被价格吸引。比如浩沙健身房年卡一年推广399元，很多人会停下来看看。然后，一定要有更专业更有经验的会员顾问。还有就是主动性，通常是指会员顾问可以通过散发传单的方式来吸引想锻炼身体的大学生的注意力。然后让他们通过体验，试试课。这个时候，会员顾问就有必要非常了解客户，这样会让学生觉得自己不会被骗。这是学生最害怕的，首先要解除他们的后顾之忧。一般的价格战应该是在询问了学生的具体需求之后，带感兴趣的学生去健身房体验他感兴趣的方面，比如团体操课可以让她学到自己想学的东西，锻炼团队意识，享受健身；旋转自行车锻炼你的心肺功能，对减肥很有帮助；器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。尽量让他觉得这个健身房的设施、教练、课程安排都能满足需要，非常适合自己。在她的兴趣得到满足之后，其他的事情只需要简单介绍一下。记得抓住重点。价格会在所有东西介绍完之后再讨论，不然同学们会觉得你是在骗钱而不是介绍服务，很难成功。最后是黄金原则，永远考虑客户，服务态度决定一切，硬件除外。

　　未来会有越来越多的大学生进入健身房，大学生健身服务也会越来越完善。我相信最终学生和健身房会双赢的。

上海油压工作室　　2.福州大学城目前的大学分布:区域内至少有六七所大学，这意味着我们的市场可以非常广阔，不会局限于一所大学。

　　3.竞争分析

　　因为我们健身房的运营成本比较低，所以设备会比较薄。与去年同期相比，很多大型健身房都有比较大的健身房，设备齐全，客户稳定，收入稳定。可以说是财大气粗。如果他们发现大学生的脂肪，我们很难与他们竞争。

上海油压工作室　　另外，我们假设我们运行正常。不排除新的竞争对手。比如类似我们这样的健身机构，就是大学生健身俱乐部。因为我们没有专利，而且这个行业门槛比较低，不能垄断。

　　4.弱点分析

　　而且在很多大学都很难生存。这是我们最初的投资何时能收回的关键问题。如果资金缺口大，健身房可能无法正常运营。

上海油压工作室　　动词（verb的缩写）组织和现场分析

上海油压工作室　　1.组织结构:营销中心、财务部、地区办公室、开发部、市场部和商店

　　2.位置选择

　　选择一个租房价格比较低，大学分布比较集中的区域，正好适合我们健身房的位置。

上海油压工作室　　3.参考站点选择类型

　　(一)商圈的设置

　　(1)步行导向商业区

上海油压工作室　　商业区以步行为主，如商业区、住宅区等，以商铺为中心，半径500米左右，以步行方便、快捷方便为主。

　　(2)车辆移动线路是主体

　　比如在十字路口和郊区主干道附近，这些商圈大多位于郊区或者下班路线，停车位方便，视觉效果好，可以满足移动车辆所需的货物。

　　(2)商业区按区域大小分类

　　根据区域的大小，有以下几种类型。

　　1.邻近中心型

　　其商圈设置在半径200米到500米左右，即徒步商圈，分布在各个区域人口密集的地方或商业中心。

　　2.区域中心类型

上海油压工作室　　它的商圈一般设置在半径1公里的地方，称为活商圈。

　　3.大面积中心型

　　这是一个商业区，有一个更广阔的区域中心。

　　4.郊区型

　　通常指公交线路聚集的地方，可以换乘公交车形成交通聚集场所。

　　5.城市类型

上海油压工作室　　商业区可能覆盖整个城市，其交通流量或人流可能来自四面八方。

上海油压工作室　　(3)具体选址要求:

　　场地租赁价格比较便宜，场地面积比较大。要位于以大学为中心的圆内，尽量找到几个圆的交点。这样店面的辐射范围会更大。

上海油压工作室　　应该有大学生经常路过的地方。经常可以和大学生面对面交流。了解大学生的消费取向是什么，消费多少。

　　(四)目标消费群体定位

　　(1)根据公司的经营战略和思路

　　a类客户:属于新生。目标年龄一般在17-18岁之间。

上海油压工作室　　b类客户:一般属于大学一两年的目标群体。年龄一般在20到22岁之间

上海油压工作室　　c类客户:一般都是快速移动的消费群体。年龄一般在22岁以上

　　(2)根据族裔群体:

　　a类客户:追求娱乐、享受、习惯& ldquo夜生活& rdquo，主要是16-25岁的年轻人，如单身人士、青年学生和夜班上班族；

上海油压工作室　　b类客户:习惯快节奏生活的人。

上海油压工作室　　(e)业务领域定位

上海油压工作室　　根据公司的经营理念、未来竞争的需要和抵御风险的能力，公司将现在和未来要开设的门店分为三类，按区域划分:

　　甲类门店:400 ~ 600㎡；(适用于准备期)

上海油压工作室　　[!-帝国新闻. page - ]乙类店:800~1000㎡(适用于开发中期)

上海油压工作室　　丙类店:上下两层，每层800㎡左右(适合后期开发)

上海油压工作室　　(6)装修标准的定位

　　为了体现公司统一的店铺形象和装修风格，公司将按照以下标准进行店铺装修:

　　一、落地玻璃；

　　b、空调、风扇、排气扇、污水；

上海油压工作室　　c、防潮地砖；将海绵垫放在必要的地方

　　D.卫生间:两蹲一停(男)，洗手盆，满砖墙，防潮地板；

上海油压工作室　　E.商店标志(LOGO)由带有内部照明的丙烯酸透明薄膜制成；

　　随着我们品牌的发展，我们的商店将采用更好的装饰设计和材料。

　　第六，营销策划

　　1、营销计划和营销策略

　　营销方式:

　　采用时间卡制的优惠方式，引入客户吸引更多客户换取会员卡，建立不同人一起健身的新锻炼模式，通过桌游等游戏缓解等待健身的压力，适当设置男女混合锻炼项目，增加户外活动，每周锻炼结束后回馈锻炼效果并提供锻炼意见，hold & ldquo大学城先生& rdquo活动。

　　营销策略:走价格优势、专业咨询团队、量身定制健身计划、以客户为导向、目前唯一的大学生专业健身房的路线。

　　2.具体操作流程

　　我们的核心理念:优秀不够好!

　　服务理念:做好每一件小事，努力为客户带来更多快乐!针对性很有挑战性。围绕上述思路，我们团队制定了以下具体的营销模式:

　　(1)我店开业前，主要以传单形式向周边高校宣传。宣传内容包括:我们以月卡和年卡的形式，价格低廉，服务专业，健身教练专业。目前，我们是唯一一家专门为大学生健身的健身房。开业当天，前十名客户可以获得我们的免费一个月体验卡。

　　(2)因为刚开始可能客户不多。因此，我们为每个客户量身定制最合适的健身计划。我们的教练会征求客户的意见，并随时给予建议和指导。

上海油压工作室　　(3)我们第一批客户的健身计划完成后，我相信。这些客户将是我们品牌和宣传的最好证明。所以我们的宣传页面会转移到以客户口碑为主的宣传阶段。

　　(4)当然，我们根据每个客户的需求给出不同的锻炼计划:

上海油压工作室　　定价方案:月卡:120元/月(月)

上海油压工作室　　80元/次(一次性，适合周末)

上海油压工作室　　王丽嘉20元，(一天)

上海油压工作室　　定期卡450元/期(含定期)

上海油压工作室　　(5)销售周期:分为3个周期

　　旺季:就在开学前后，提供购买季卡和月卡的优惠，吸引学生购买。

上海油压工作室　　淡季:开学后到放假前，通过组织户外活动、桌游、乒乓球等项目减少开支，保持学生健身的热情

上海油压工作室　　假期:设立假期培训班和夏令营来吸引附近的游客

　　3.健身计划123

上海油压工作室　　这部分是我们针对不同客户类型的具体健身计划。下列方案是按性别指定的:

上海油压工作室　　男人展示身材的时候，最好的地方应该是胸肌、臂肌、腹肌等身体部位。所以对于男大学生，我们主要是通过力量型健身的方式来丰富你的全身。

　　与女性相比，我们更注重女性柔韧性的训练，锻炼必要的力量。因此，对于女大学生来说，瑜伽、团体体操和搏击练习是主要的训练方法。

　　以下是根据锻炼时间习惯制定的计划:

　　方案一，(夜间运动)

上海油压工作室　　时间一般是晚上八点到十点。晚上锻炼时间不宜过长。所以一般需要两个小时左右。一般可以在跑步机上跑半个小时，然后开始锻炼手臂肌肉、胸肌、腹肌、腿部肌肉。肌肉晚上容易放松，适当锻炼肌肉，不要太久。

　　方案2，(日间运动)

上海油压工作室　　白天运动是正常的运动时间，尤其是早晚，可以根据每个人的基本要求进行不同的训练。

　　选项3，(周末运动)

上海油压工作室　　周末是很多人选择的锻炼时间。所以周末人多的时候，我们准备增加集体运动的次数。

　　七.资金预算

　　1、预算表

　　总数量和单价

　　跑步机5 3500 17500

上海油压工作室　　五人综合教练1 13000 13000

上海油压工作室　　坐式踢腿训练器1 5000 5000

　　坐式胸肌推练器1 6000 6000

　　倾斜举重床1 6500 6500

上海油压工作室　　手臂训练器2 6000 1200

上海油压工作室　　其他设施(乒乓球台等。) 30000

上海油压工作室　　其他费用(房租等。) 220,000

　　总计300，000

　　注:其他费用包括场地租金和装修费用。

　　2.筹集资金

　　基于以家庭贷款和补充银行贷款的方式筹集资金的原则，许多人筹集资金以平等分享他们的收入

　　八.附录

上海油压工作室　　1.资产和负债明细表

　　财产；资产

　　合计(元)

　　跑步机17500

　　五人综合训练器13000坐踢训练器5000

上海油压工作室　　坐式胸肌推挤训练器6000向下倾斜举重床6500

上海油压工作室　　手臂训练器1200其他设施(乒乓球台等。)30000合计79200负债合计(人民币)

　　银行欠8万元

　　其他欠款14万

　　合伙人出资8万元

　　总计300，000

　　2.损益表(运营初期)

上海油压工作室　　编制单位:第五体育馆201(年单位:人民币)

　　项目的当前金额

　　一、营业收入22.23万元

　　减:运营成本6万

上海油压工作室　　销售费用1500(宣传费用)

　　行政费用5000

　　财务费用5280(银行贷款利息)

上海油压工作室　　二.营业利润150，520

　　加:20xx年营业外收入

上海油压工作室　　减:营业外支出1500

上海油压工作室　　三.利润总额151，020

上海油压工作室　　减:所得税费用48825

上海油压工作室　　四.净利润102，195

　　财务费用是银行贷款的利息费用

　　年利率6.65%，8万*6.65%

上海油压工作室　　注:营业收入= 120 * 20 * 12+45 * 80 * 4 * 12+20 * 30 * 12+450 * 15 * 2 = 28800+172800+7200+13500 = 222300为预计收入

　　3、损益平衡表

上海油压工作室　　时间具体内容收入和支出

　　前期(1-3年)净利润用于偿还贷款和结算损失

　　发展(3-4年)净利润持续增长，贷款和贷款余额还清

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