精选商业计划范文合集五篇

商业计划 篇1

　　1.幼儿园商业计划书执行总结

上海油压工作室　　幼儿园商业计划书执行总结是对整个商业计划的简单描述。幼儿园概述、目标市场的描述和预测、产品和服务、竞争优势与竞争策略、盈利能力预测、团队概述、财务预测等。通过看执行总结，投资者应该能够了解整个计划的大体情况，以便决定是否要阅读计划的完整内容。没有兴趣的投资者看完执行总结以后就可以放弃进一步的接触。因此执行总结是整个商业计划非常关键的部分，除了简洁地描述整个计划之外，应该尽量突出商业计划中最吸引人的卖点，尽可能引起投资者的兴趣。执行总结一般不应该超过两页，以免引起阅读者的反感。

　　2.幼儿园概况

　　这一部分要介绍幼儿园的主营产业，产品和服务，幼儿园的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况，还可以进一步阐述幼儿园的经营宗旨、经营目标、价值观和远景规划等基本的问题，让读者清楚幼儿园的经营理念。

　　3.产品或服务

　　介绍幼儿园的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，着作权，政府批文等。本部分应该着重分析本幼儿园的产品或服务所具有的与众不同的特点和市场定位，让投资者确信幼儿园所提供的产品或服务具有强劲的吸引力，在投放市场以后可以迅速占领市场份额。另外，对于技术性幼儿园而言最好把幼儿园的研发能力进行一定的描述，证明幼儿园具有持续发展的能力。因为投资者投资的期限可能比较长，他必须相信幼儿园具有持续的发展和变革的能力来应付市场的变化，才会作出长期投资的决定。

　　4.市场状况

上海油压工作室　　清晰地描述行业市场的状况是成功的商业计划的关键要素之一。因为风险投资者通常在寻觅的是一些市场前景广阔、难以复制的的商业计划。本部分必须对幼儿园的市场定位、市场容量、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势进行清晰的描述，尽可能引用行业的数据进行表述。必须对市场进行细分，因为随着分工的深入，单一的产品不可能占领一个完全的市场，因此在撰写商业计划的时候不可以笼统地描述幼儿园的市场定位。

　　5.竞争情况及市场营销

　　分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本幼儿园的优势和战胜竞争对手的方法，对目标市场作出营销计划，包括产品或服务的定价和分销，广告和提升、规划和开发计划、开发状态和目标、困难和风险等等。竞争对手的状况对于新进企业在行业竞争中的成败是至关重要的，对手在规模、技术领先性和研发、管理能力上的优势可能使得后来者进入的强大障碍，勉强的进入可能会以失败告终。因此，在本部分要尽可能分析竞争对手的实力，确信本幼儿园在未来的竞争中可以找到立足之地。

　　6.管理团队

　　对幼儿园的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。幼儿园的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。优秀的管理团队通常也是风险投资者评估项目最关键的因素，因为一个一流的商业创意没有一流的团队进行运作往往也不会取得成功，而且往往是团队比创意更加重要。对于团队的介绍重点在于通过人员以往的成功经历突出他们的企业家精神和出色的管理能力，注意团队成员之间的分工和互补。一个有人格魅力的管理团队更容易获得投资者的青睐。

　　7.财务预测

　　幼儿园目前的财务报表，今后几年年的财务报表预测，主要是盈利预测和现金流量，投资的退出方式。财务预测必须预测到幼儿园的盈亏平衡年度以后，告诉投资者幼儿园大概的盈利时间。财务预测要尽可能的以现实为依据，主要集中在近两年的预测。

　　8.资本结构

上海油压工作室　　幼儿园目前及未来资金筹集和使用情况，幼儿园融资方式，融资前后的资本结构表。

　　9.幼儿园商业计划书附录

　　支持上述信息的资料:管理层简历，技术资料、销售手册，产品图纸、媒体对本幼儿园的报道等，以及其他需要介绍说明的地方。

商业计划 篇2

上海油压工作室　　能耗问题是为社会所关注的重点问题，因此推广低能耗产品是势之所趋

　　一、项目摘要

　　1目的

上海油压工作室　　开发一种低能耗干衣机技术其各项性能大幅度超越现有干衣机技术利用这个技术制造的干衣机（滚筒式和柜式干衣机），具有低能耗和高性价比的特点，可广泛应用与各种家庭和商业用户，有极为广阔的市场前景

　　2市场机会

　　现有干衣机的技术水平很低，都采用相似的很简单技术，导致能耗太高在美国几乎各种大小耗能电器都有相应的能源之星标准，而耗能高居第二的干衣机却没有欧洲将干衣机耗能区分为5级，几乎全部干衣机都是C级，A、B级几乎虚设目前干衣机没有可用的技术储备除美加外，在发达国家干衣机的普及率远低于洗衣机在我国洗衣机早已在城市普及，但却很少有家庭使用干衣机对现代化生活的追求、气候因素的制约、住房条件的限制、城市建设的需要使消费者对干衣机有很强的需求但干衣机能耗太高，安装不易，烘干效果不好，价格不低，无法满足消费者的需求，一个规模与彩电、冰箱、洗衣机相似的市场未能开发我们研制开发的低能耗系列干衣机，基本上解决了干衣机应用的上述问题（1）干衣机实现了在所有负荷下的低能耗，干衣成本很低（2）烘干效果好，干衣时间短（3）通过利用余热，间接的大大减少能源消耗（4）通过使用特殊技术，极大地减少能源消耗，并满足特殊干衣要求（5）多种型式（滚筒式和柜式）的干衣机可满足不同的要求低能耗系列干衣机不仅在与现有干衣机的竞争中有明显的优势，而且其低能耗和高性价比足以替代自然晾晒

　　3成功关键

上海油压工作室　　（1）巨大的市场需求和很少的销售量

　　仅国内市场，洗衣机现年产1500万台，保有量19亿台干衣机销售量极少

上海油压工作室　　（2）独特的技术

上海油压工作室　　低能耗干衣机技术性能出色、实用，可满足消费者的各种需求现有干衣机产品和技术正在达到性能的极限，与低能耗干衣机产品的各项指标差距很大

　　（3）产品制造有保证

上海油压工作室　　低能耗滚筒式干衣机在现有滚筒式干衣机基础上进行改进，低能耗柜式干衣机结构更简单，所有部件在现有技术条件下都能制造

　　（4）可替代自然晾晒

　　干衣机最大的竞争来自自然晾晒低能耗干衣机运行费用很低，与自然晾晒有差别但不大，在其他方面均优于自然晾晒，可取代自然晾晒

　　（5）专注于开发技术

　　干衣机有市场，有制造能力，而技术水平很低，提高的潜力很大，作为开发者关键是专注于做擅长的和最重要的技术

　　二、技术和产品

　　1技术概述

　　现有干衣机的工作原理和技术比较简单干衣机工作时，外界的干燥冷空气被发热器加热成高温干燥的热空气热空气在滚筒内遇到潮湿衣物，使之搅动、烘干，干燥的热空气变成了潮湿的水蒸气，潮湿的水蒸气从出风口处排出如此周而复始，直至衣物被烘干在此过程中大量的大气不断吸进烘干器中加热后以一定的温度排出，带走很多的能量所以干衣机能耗很难降低

　　低能耗干衣机技术是在现有干衣机技术基础上发展起来的一个新型干衣技术，其主要技术组成有：

上海油压工作室　　（1）新型加热技术

上海油压工作室　　1）提高热效率30%以上，大气消耗少，直接降低能量消耗

　　2）降低最高加热温度，减少衣物高温损伤

上海油压工作室　　3）提高烘干室平均温度，不仅加快烘干速度，而且平均排气温度高，使排气

　　和水蒸汽的余热更容易利用

　　4）热效率在所有负荷下都保持基本不变

　　（2）水冷凝技术

　　使用冷却水冷凝高温排气，干衣机无需向外部排气，冷凝效果好

　　（3）余热利用

　　通过利用冷却水，间接的大大减少能源消耗

　　（4）特殊技术

上海油压工作室　　通过使用特殊技术，可极大地减少能源消耗

上海油压工作室　　通过综合运用上述技术开发的各种低能耗干衣机，在所有负荷下大大减少能耗，干衣成本很低；干衣效果好，时间短，噪音低，各种面料都可烘干；干衣机可不向外部排气，安装方便；干衣机的结构简单，维护方便，造价低廉

　　低能耗干衣机技术各项性能大幅度超越现有干衣机技术由于上述优势，低能耗干衣机技术不仅将迅速占领现有市场，而且能够使干衣机成为象洗衣机一样普及的家电产品

　　根据调查了解，无论国际还是国内，尚无任何厂家和研究部门有相似技术或开发工作

　　（注：因为技术保密的原因，没有进行清楚的技术描述，如需了解可面谈）

　　2产品介绍

　　综合使用上述技术，可以开发出各种不同的产品主要分成二大系列：低能耗滚筒式干衣机和低能耗柜式干衣机

上海油压工作室　　（1）低能耗滚筒式干衣机

　　在现有滚筒式干衣机基础上开发的新型滚筒式干衣机，有下列几种形式：

　　1）低能耗直排滚筒式干衣机

上海油压工作室　　在所有负荷下热效率高，干衣时间短，空气消耗少，结构简单

上海油压工作室　　2）低能耗空气冷凝滚筒式干衣机

　　不向室外排气，不从室内吸气，热效率、干衣时间与低能耗直排滚筒式干衣机热效率相当在不能向室外排气的情况下有竞争优势

　　3）低能耗水冷凝滚筒式干衣机

　　与低能耗空气冷凝滚筒式干衣机相同，区别是用水而不是空气冷凝高温排气，冷凝效果更好

　　4）余热利用低能耗水冷凝滚筒式干衣机

上海油压工作室　　对一定温度的冷却水加以利用，最后能耗和干衣成本非常低，性价比很高

上海油压工作室　　5）低能耗水冷凝洗衣/干衣一体机

上海油压工作室　　在洗衣/干衣一体机基础上开发，适合住房较小或没有向室外排气的用户，体积小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣，以不同的加热技术和用水冷凝高温排气符合我国住房小的国情，有很大的市场

上海油压工作室　　6）余热利用低能耗水冷凝洗衣/干衣一体机

　　对一定温度的冷却水加以利用，能耗和干衣成本非常低，性价比很高，将是干衣机市场的主要产品

　　（2）低能耗柜式干衣机

　　低能耗柜式干衣机不仅有结构简单，维护方便，造价低廉、烘干效果好、噪音低的优点，而且能耗、干衣时间、体积、容量等与滚筒式干衣机相似，同时易利用特殊技术等大幅减少能耗，并满足特殊干衣要求（比如在我国非常实用的烘干被子等），是一种新型干衣机有下列几种形式：

　　1）低能耗直排柜式干衣机

上海油压工作室　　在普通柜式干衣机的基础上改变了加热方式，热效率提高，结构简单，性能与低能耗直排滚筒式干衣机相似

上海油压工作室　　2）低能耗空气冷凝柜式干衣机

　　为没有向室外排气条件的用户开发的，不从室内吸气性能与低能耗空气冷凝滚筒式干衣机相似

　　3）低能耗水冷凝柜式干衣机

　　用水而不是空气冷凝高温排气其他各方面都与低能耗空气冷凝柜式干衣机相似

上海油压工作室　　4）余热利用低能耗水冷凝柜式干衣机

　　对一定温度的冷却水加以利用，能耗和干衣成本非常低，性价比很高与余热利用极低能耗水冷凝滚筒式干衣机一样，将是干衣机市场的主要产品

上海油压工作室　　上述柜式系列干衣机均可用特殊技术再进一步大幅减少能耗

　　三目标市场分析和竞争地位

　　1目标市场和需求：

　　（1）国内市场：

　　1）国内城市市场

　　在大中城市，干衣机有着很大的市场潜力我国洗衣机早已在城市普及，现在洗衣机年销售达1500万台，主要在城市干衣机年销售很少干衣机价格比洗衣机稍低，平均1000人民币左右，以一台洗衣机配一台干衣机计算，干衣机年销售可达150亿加上19亿台巨大的尚未配干衣机的洗衣机保有量，市场极为可观

　　现在消费者对干衣机有很强的需求，主要原因是：

上海油压工作室　　A健康意识的加强和消费观念的变化，对现代化生活的追求，干衣机集安全、消毒、抗菌、膨松、快速、轻松为一体，自然晾晒无法与之相比

　　B部分地区光照不足（典型的如重庆）；在北方有一段时间的冰冻时间（典型的如北京）；在南方潮湿天较长（典型的如深圳）；江南特有的梅雨天（典型的如上海），自然晾晒的方式不足以保证干衣需求使用干衣机则能全天候快速干衣

上海油压工作室　　C工业化带来严重的烟尘污染，使晾晒的衣物附满尘屑细菌使用干衣机无此问题，有利于减少各种疾病的传播

上海油压工作室　　D目前大多家庭干衣都是放在阳台上晒干，一般家庭仅有一个不大的与客厅相连的南向阳台使用阳台晾晒衣物极大地限制了阳台的功能使用干衣机，可以“解放”阳台对于高收入家庭来说，一个漂亮的阳台，可以美化住宅，改善住环境；对于中低收入家庭来说一个实用的阳台可以作为多种用途，如改建成小书房等，大大改善住房条件所以使用干衣机的间接效益对各阶层的消费者都非常显着

　　E城市管理的需要我国许多主要城市化巨资美化市容，但居民公开晾晒衣物形成的“万国旗”，在很大程度上破坏了市容按照已经实施的《上海市市容卫生环境管理条例》，在主要道路两侧和景观区域沿街建筑物上晾晒衣物，都属违规之举其他主要城市也陆续出台相同的管理条例要做到这一点，唯一的解决方法是使用干衣机所以干衣机就将成为许多人的必须品

上海油压工作室　　F大量新建中高级住宅为保持住宅的建筑美观，增加房产价值，希望不在阳台上晒衣物同样要做到这一点，唯一的解决方法是使用干衣机

上海油压工作室　　G个人隐私的需要有些衣物不宜公开晾晒，适合使用干衣机

　　H我国主要城市土地很紧张，不得不大量兴建高层住宅，高层住宅阳台封闭后晾晒衣物不便，不封闭大风也使晾晒衣物很困难，需使用干衣机

　　I老弱病残家庭不宜采用需一定体力的自然晾晒，需使用干衣机

　　目前国内主要使用的直排滚筒式干衣机，一般功能比较简单，体积小（干衣容量小于4千克），能耗高，烘干时间长（两小时左右），排气简单（有的直接排在室内），烘干效果不好（因体积小导致皱折不能去除），应用不佳（需大量干衣时很不方便），效益不高（一般作为辅助手段，不能放弃自然晾晒，所有自然晾晒引起的问题都还在），不能满足消费者需求主要原因是受现有滚筒式干衣机的技术限制，同时在我国平时一次干衣量较少，需用小型干衣机而引起上述问题另一种主要使用的洗衣/干衣一体机体积小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣，但热效率最低、干衣时间很长，容量小，也无法大量推广使用

　　现有干衣机能耗为一千瓦时电蒸发大约一千克左右的水，效率为60%左右降低能耗的主要方法是加装温度和湿度传感器，避免干燥过分，但效果有限如果烘干3千克干衣物（国内三口之家一次洗涤量），含水大约2千克，耗电约2千瓦时（部分负荷下耗电更多）每周洗三次，年耗电336千瓦时，年费达200元人民币，相比自然晒干（零成本）花费太高，也不符合环保要求

　　干衣机在国内市场的直接竞争对手是自然晒干，现有干衣机在能耗上完全没有竞争能力

上海油压工作室　　这个市场很大，需求多样化，核心是节能和高性价比，因此低能耗干衣机能够满足要求

　　2）国内农村市场

　　我国洗衣机在农村还不普及，大多数农村的生活水平还很低，但住房较宽敞，有户外自然晾晒的地方，干衣以自然晾晒为宜，干衣机近期没有市场

　　3）国内集团消费

上海油压工作室　　旅馆、饭店、医院、工厂、学校、军队等都对干衣机有巨大的需求，且日常使用频率很高虽然使用干衣机可以大幅度提高服务水准，但因为干衣机能耗太高造成运行费用过高，所以一般不能使用，大多数仍用户外晾晒方法，保有量很低用户主要使用的是直排滚筒式干衣机（蒸汽或电加热），空气冷凝滚筒式干衣机、滚筒式洗衣/干衣一体机和柜式干衣机因为容量小、耗电大、干衣时间长等市场不大这个市场相对比较单纯，核心是节能和迅速干衣大量干衣和集团消费使冷却水的利用很方便，所以低能耗干衣机大有可为

　　（2）国外市场

　　此市场是一个巨大、复杂的市场对大多数发展中国家，干衣机还是奢侈品，没有大的市场对一些较发达的发展中国家，和中国一样，在城市市场有一定的需求，但由于主流干衣机存在的不可克服的缺点（能耗高等），市场不能打开除美加外，在发达国家干衣机的普及率也远低于洗衣机以下是几个典型市场的简单分析：

　　1）美国市场

上海油压工作室　　在美国干衣机非常普及，几乎家家都有干衣机的耗能在美国家用电器里居第二，仅次与冰箱（不计空调）干衣机在美国得到普及的主要原因是：

上海油压工作室　　A绝大多数私人社区、出租公寓为保持社区的美观，都不允许在室外晾晒衣物尽管有些地方（如加州）全年阳光灿烂，所住独栋屋花园广大，也不能在室外晾晒衣物即使可以室外晾晒，也有鸟类的干扰

　　B干衣机具有省时、省力、蓬松等优点，还具有杀菌、防尘、保色功能

　　C干衣机的价格不高，比洗衣机稍低干衣机的能耗虽较高，但美国能源很便宜，平均年费不到100美元，普通家庭都能承受

上海油压工作室　　D住房宽敞，大都有洗衣房，安装使用干衣机没有问题

　　E衣物大都可以在干衣机中烘干其他高级衣物则用干洗

上海油压工作室　　美国主要使用的是直排滚筒式干衣机，能源主要是电和天然气使用天然气的干衣机比较复杂，价格高30%左右，但在美国天然气比电便宜很多，功率也大，所以是节能的一个主要手段近年来美国天然气价格上涨很快，增加了不少支出直排滚筒式干衣机的能耗最少，效率达70%，但很难再提高，也无法进行废热利用干衣机从室内大量吸入空气，加大了空调的能耗，实际能耗更高使用中的一个主要问题是需排气管许多家庭的排气管较长并且转几个弯，造成排气不畅影响干衣机工作，特别是排气管易堵塞清洁很困难空气冷凝滚筒式干衣机和滚筒式洗衣/干衣一体机虽然无排气管，因为能耗大、容量小、干衣时间长所以使用不多柜式干衣机则很少，刚刚开始出现一种高档衣服干衣机，功能简单但售价很高（800美元）这个市场主要是新旧更替，年需约800万台，市场容量很大，消费能力很强

　　2）欧洲市场

　　欧洲国家与美国一样，生活水平高，干衣机普及率大约30%到40%但欧洲国家住房条件不如美国，老房子多，面积不大，所以空气冷凝滚筒式干衣机和滚筒式洗衣/干衣一体机有一定的市场柜式干衣机在北欧有一定的需要（烘干厚重的滑雪衣物）由于气候温和，在使用干衣机的同时，也用室外晾晒以节约能源这个市场即有新旧更替需求，未开发的消费市场也很大

　　3）日本市场

上海油压工作室　　日本消费者的传统观念很强，始终认为衣物需让太阳晒干，加上能源价格高，所以日本的家庭干衣机普及率不高，在25%左右，室外晾晒很多而日本洗衣机主流是波轮洗衣机，因此滚筒式洗衣/干衣一体机使用不多最近的发展是波轮洗衣机加干衣功能，同时还有冷风吹干这个市场需要节能和可用太阳能的新型干衣机，市场容量大，消费能力强，但较难进入

　　4）台、港、新加坡市场

　　台、港、新加坡地处热带，气候炎热，住房小，每天洗衣且衣服数量不多，衣服容易晾干现有的直排滚筒式干衣机存在的许多问题在小型干衣机上非常突出，因此使用干衣机不方便、不经济所以在上述地方到处可见“万国旗”飘扬，干衣机不普及，与其发达的经济和富裕的生活很不相称对符合当地实际情况的节能小型干衣机有很大的需求，潜在市场很大

　　综上所述，国内外干衣机即有市场和潜在市场很大，对干衣机有各种需求，现在的干衣机水平不高，不能满足大多数消费者的要求

　　2国内市场干衣机开发的特殊思考

上海油压工作室　　在我国干衣机的使用明显滞后于其他家用电器，要大量推广使用干衣机，生产者和消费者都需要突破一些传统的思维

　　（1）我国消费者习惯晒衣服

上海油压工作室　　这个观点很普遍，但实际上这个观点是最经不起推敲的我国消费者（其他国家一样）在洗衣机、冰箱、彩电它们发明、生产之前从来不习惯用它们，但现在我国消费者对这些家用电器的需求非常强烈，所以一旦人民生活水平提高到一定程度，所谓的“习惯”不堪一击

上海油压工作室　　（2）干衣机效果不佳

上海油压工作室　　我国消费者绝大部分没有用过干衣机，很难比较晒衣服和干衣机的好坏，只是道听途说少量用过干衣机的消费者，用的大都是比较简单的干衣机（体积、功率小，功能简单，耗电大，时间长等），反映干衣机不是很好是很正常的，一旦有了好的干衣机，他们的观点就会改变

上海油压工作室　　（3）衣服必须要晒太阳消毒，晒过太阳的衣服穿着舒服

　　干衣机消毒远胜太阳且烘干的衣服变得柔软，穿着更舒服

上海油压工作室　　（4）干衣机多占地方

　　如果一个家庭不再晒衣服，则家里的阳台等地方可用于其他用途，事实上利大于弊特别是我国人民在一个相当长的时期住房条件不可能有很大改善，有多个南向阳台的很少，大量的高层建筑也降低阳台晒衣效果，使用干衣机有很好的综合效益

　　（6）消费者目前不懂干衣机，市场很小即使大多数消费者对干衣机有误解，少数消费者的需求也能形成不小的市场关键是没有合适的产品

　　（7）自然晾晒节约能源，所以不需干衣机

　　自然晾晒无疑能节约能源，干衣机现在能耗很高，采用自然晾晒是正确的但如果干衣机的能耗很低，这时能耗的影响就很小了使用高性能的干衣机就是正确的选择

　　3竞争产品和技术

上海油压工作室　　（1）现有干衣机技术和产品

上海油压工作室　　现有干衣机的技术水平很低，都采用相似的很简单技术，导致能耗太高在美国几乎各种大小耗能电器都有相应的能源之星标准，而耗能高居第二的干衣机却没有欧洲将干衣机耗能区分为5级，几乎全部干衣机都是C级，A、B级几乎虚设目前干衣机没有可用的技术储备干衣机产品种类不多，与配套的洗衣机相比，普及程度很低

上海油压工作室　　1）直排滚筒式干衣机

　　直排滚筒式干衣机是最广泛使用的干衣机，在市场上占绝对统治地位其结构简单，能耗低，干衣时间短，空气消耗大，直接向室外排气

　　2）空气冷凝滚筒式干衣机

　　空气冷凝器滚筒式干衣机是为没有向室外排气的用户开发的，不从室内吸气与直排滚筒式干衣机相比，热效率低、干衣时间长、干衣容量小，结构复杂，所以市场份额很小

上海油压工作室　　3）洗衣/干衣一体机

上海油压工作室　　洗衣/干衣一体机是为住房较小或没有向室外排气的小型用户开发的，以空气冷凝为主，喷水冷凝为辅容量小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣但热效率最低、干衣时间很长，干衣容量是洗衣容量的一半，国外市场份额很小，但符合我国住房小的国情，有一定的市场

　　4）直排柜式干衣机

上海油压工作室　　直排柜式干衣机是很早期的干衣机，有结构简单，维护方便，造价低廉、噪音低的优点，但存在能耗高、干衣时间长、体积大、容量小等缺陷，市场上很少见（2）自然晾晒

上海油压工作室　　自然晾晒可以满足部分干衣需求，更环保、节约（零能耗），但自然晾晒有许多缺陷，很多时候不能满足要求

　　四知识产权

　　核心知识产权属个人所有，不存在任何产权纠纷

　　五战略和计划

　　我们的战略是以积极稳妥的战略专注于开发产品

　　1产品开发

上海油压工作室　　为降低投资，初期仅集中开发一种产品（低能耗柜式干衣机），取得专利这个产品符合中国传统的悬挂式干衣的习惯；通过余热利用和特殊技术能达到非常低的能耗（降低能耗可达90%），运行成本可为低收入者接受；且可满足晒被子等的特殊需求；可放置于阳台，不占室内空间；结构比较简单，容易开发国内已有相似产品出售可作为原型机进行开发，并已在其上作了试验改进，获得了满意的结果因此早期投资（一年产品开发期）可低至300万人民币

　　2产品制造

　　项目初期将选择家电制造公司或机械加工企业作为合作者，充分利用其生产能力，进行很小批量生产（100台），以减少早期投资

　　3销售策略

　　（1）短期策略

　　干衣机是与洗衣机、冰箱、彩电一样性质的家用电器目前厂家已有一定的生产能力，消费者有很强的需求，但市场销售的干衣机存在严重的缺陷（如能耗高等），无法满足消费者的要求，市场很小我们的短期策略以开发产品，申请获得专利为主，不过多进入耗资巨大的市场销售

　　此外应特别重视与政府的合作以北京、上海为例，两城市均化巨资投入市政建设，并分别面临20xx奥运会和20xx世博会干衣机的广泛使用将极大的改变城市面貌，而低能耗系列干衣机是一个很好的选择政府的强力推进，将大大促进低能耗系列干衣机的开发

　　（2）中长期策略

　　一旦干衣机市场打开，干衣机将与洗衣机、冰箱、彩电一样，成为一种普通的家电鉴于极大的国内外市场，专利和技术转让将是一个最重要的获利手段，目标是国内外专业制造商同时也不排除小规模进入市场

　　六财务

　　1投资概算

　　时间一年，投资300万人民币，主要开发、小规模生产一种低能耗柜式干衣机，具体清单如下：

　　（1）租用厂房250平方米20万

上海油压工作室　　（2）开发和制做样机：50万

上海油压工作室　　（3）各类设备、软件和办公设施：30万

上海油压工作室　　（4）人工费和福利津贴：（3名关键技术人员，2名一般技术人员，5名技术工人及行政人员）100万

　　（5）运行费（电，水），及保险，注册，杂费和办公费：30万人民币

上海油压工作室　　（6）制造100台各类干衣机：30万

　　（7）市场和行销：20万

上海油压工作室　　（8）不可预计费：20万

　　2投资需求

　　投资方投资第一期300万人民币，占20%股份

　　3收入预测

上海油压工作室　　基于前面的市场和竞争分析，我们相信以低能耗系列干衣机独特的技术和性能，可满足不同消费者的要求，有巨大的竞争优势在第一年的开发初期，生产100台，以平均每台20xx人民币，产值为20万人民币，只是作为市场尝试第二年以完善设计和专利申请为主，开始技术转让，并开发低能耗滚筒式干衣机

上海油压工作室　　技术转让后的初期市场，保守估计能达到年产10000台，技术转让费每台100元，收入为100万人民币大规模进入市场后，将占领和大大开拓干衣机市场，保守估计能达到年产10万台（洗衣机年产1500多万台，此处仅以不到1%洗衣机年产计算，不计国内数亿的洗衣机保有量和国外市场），收入1000万随着低能耗滚筒式干衣机的开发，最终的市场目标是与世界年产6000万台洗衣机的配套和填补近10亿台洗衣机保有量下的干衣机巨大缺口，这个市场太大太复杂，目前没有进一步探讨的必要

　　七风险评估

　　1技术风险

　　低能耗滚筒式干衣机在现有滚筒式干衣机基础上进行改进，低能耗柜式干衣机结构更简单，所有部件在现有技术条件下都能制造，风险很小低能耗干衣机的关键技术是在下列几点：

　　（1）应用新型加热技术

　　（2）机械、电子控制设计以满足各种需求

　　（3）冷却水利用：将冷却水合理输入、储存、输出，满足用户需要

上海油压工作室　　（4）参数优化：烘干器温度、压力、气流速度、烘干时间、湿度等

　　（5)应用特殊技术大幅度降低能耗

　　（6)产品的外观、功能设计

　　我国家电业已经有了很好的技术储备和制造能力，完全能满足低能耗干衣机的'要求

　　潜在的小风险主要是为保证产品的高质量而产生的开发、制造延期

　　2商业风险

　　由于低能耗干衣机独特的技术，低能耗干衣机在各个市场都是最佳选择和最高性价比的产品，加上巨大的市场需求，我们相信推出低能耗干衣机的市场风险很小我们认为我们的发展战略非常稳妥，对市场需求和收入的预测是很保守的一旦产品推出，失败的商业风险很小，损失也不大

商业计划 篇3

　　1、 前期宣传：

上海油压工作室　　对于家刚开始起步的甜品店来说，我们最主要的就是让更多的人们能够了解并熟悉我们这家店的特色。所以，前期我们将会采用以下几种方式进行宣传。

　　分发宣传单：这种宣传方式的成本较低，再经收到宣传单的人们互相谈论，将扩大人们对本店的了解度。由于现在市场中有大量的商家采用此方法，为了更加吸引人们的关注，我们将会对宣传单进行特别的设计，强调本店的特色，力争让收到宣传单的人们成为我们的顾客。 网络宣传：低成本，高回报。一方面，选择那些名气不大，流量大的网站。目前，许多个人站点虽然名气不是很大，但是流量特别大，在他们上面做广告，价格一般都不贵。另一方面，我们可以论坛、博客上宣传，但不要直接发广告。 这样的帖子很容易被当作广告贴被删除。并用好头像，签名。 头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，还可以找自己的朋友当托，多跟帖、留言。

　　“造势”宣传：在本店开张日以及以后的每个节日和每个月开始举办一些活动，比如进行一些小游戏然后回馈给顾客一些甜品或其他礼品，尤其是在一些特殊的节日里，举办一些更具意义的活动。比如在情人节的时候出售带情侣杯的饮品，这样既出售了我们的甜品，又能赚到一部分的情侣杯的利润。这只是个例子，在今后我们将会做出更多的活动。

　　并且，我们每个季度都将有一个主题，使顾客们能在本店享受到不同的感受。

　　2、中、后期宣传：

上海油压工作室　　此时本店的资金将会逐步积累，用于宣传的费用也将加大，便可采用高成本、高回收的宣传方式。

上海油压工作室　　这时的宣传方式主要是借助在交通工具上宣传。交通工具的人流量大，且关注度较高，人们的信任度也比普通的宣传单、网络宣传要高。同时，前期的宣传方式依旧用在此时期的宣传上。

　　当本店开始扩建，特别是开始建立连锁店时。我们的宣传活动范围将会更加广阔。我们将会于附近的公司、学校取得联系，开始点餐送餐制度，发展众多会员，扩大我们的销售范围与力度，并提高我们的知名度和美誉度。这样的盈利将会更加可观。

商业计划 篇4

　　第一部分 摘要

上海油压工作室　　一、项目背景

　　二、项目简介

　　三、项目竞争优势

　　四、融资与财务说明

　　第二部分 民办中小学教育行业与市场分析

上海油压工作室　　一、市场环境分析

上海油压工作室　　（一）政策环境分析

　　（二）经济环境分析

　　二、民办中小学教育行业市场分析

上海油压工作室　　三、民办中小学教育市场预测分析

　　四、市场分析小结

　　第三部分 公司介绍

　　一、公司基本情况

　　二、公司业务介绍

　　三、组织架构

上海油压工作室　　四、主要管理团队

　　第四部分 平台服务内容

上海油压工作室　　一、平台定位

　　二、平台核心价值 三、平台设计思路 四、平台功能介绍

　　第五部分 商业模式

上海油压工作室　　一、商业模式

　　二、盈利模式

　　第六部分 营销规划

上海油压工作室　　一、营销战略

　　二、营销措施

　　第七部分 项目发展规划

上海油压工作室　　一、发展战略

　　二、阶段发展规划

　　三、实现经营目标采取的具体策略

　　第八部分 融资说明

上海油压工作室　　一、资金需求

　　二、资金使用规划及进度

上海油压工作室　　三、资金筹集方式

　　四、投资者权利

上海油压工作室　　五、投资退出方式

上海油压工作室　　六、项目估值

上海油压工作室　　（一）评估技术说明

上海油压工作室　　（二）收益现值法简介

　　（三）评估假设与模型

　　（四）评估值的计算

　　第九部分 财务分析与预测

上海油压工作室　　一、财务评价依据

上海油压工作室　　二、财务评价基础数据与参数选取

　　三、有关说明

　　四、经营收入预测

上海油压工作室　　五、成本费用估算

　　六、盈利能力分析

　　（一）项目损益和利润分配表

上海油压工作室　　（二）项目现金流量预测表

　　（三）项目财务评价指标计算

　　七、财务评价结论

　　第十部分 风险分析

上海油压工作室　　一、风险因素

上海油压工作室　　（一）行业竞争加剧风险

　　（二）信息风险

　　（三）技术风险

　　（四）管理风险

　　（五）财务风险

　　二、应对措施

　　（一）应对行业竞争风险

上海油压工作室　　（二）应对信息风险

　　（三）应对技术风险

　　（四）应对管理风险

　　（五）应对财务风险

商业计划 篇5

上海油压工作室　　1、公司介绍，

　　2、产品/服务，

上海油压工作室　　3、商业模式，

上海油压工作室　　4、市场/行业/竞争分析，

上海油压工作室　　5、战略规划，

　　6、账务预测，

　　7、融资计划，

上海油压工作室　　8、管理团队，各部分都要有各自的写作要求。

　　一、公司介绍：

　　明确说明这个公司要做什么；这个公司是一个什么样的公司而不是一个什么样的公司，未来会成为一个什么样的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明确，要能吸引阅读者的注意力，不要祥细的展开，而只在建立一个结构框架，在后面的部分逐渐展开就行了。

　　二、产品/服务：

　　也就是要说明你的想法是什么？你的产品和服务是什么？解决用户的什么问题？站在客户的角度来看，产品的独特性，创新性体现在什么地方？你的典型客户有哪些？

　　三、商业模式：

　　既然为客户提供的价值，就要说明企业的价值如何实现？从什么途径获得收入？

上海油压工作室　　很多互联网公司在这个问题上会受到投资人的质疑和挑战，因此需要在这方面下中功夫。

　　四、市场/行业/竞争分析：

上海油压工作室　　也就是要了解目标市场，包括市场规模及成长性，市场分析预算要客观可行，要敢于竞争，要明白只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者，分析竞争要素时，要体现自身的竞争优势和他自身的价值定位，并揭示企业胜出的因素。

　　五、战略规划：

　　这方面的内容包括产品、人员等规划，对外合作战略，市场营销战略等，投资人需要看到你在哪个方面有想法，企业未来的走向上目标。

　　六、财务预测：

　　这是从量化的角度来看，企业过去及未来的经营，在写作这部分的时候要注意，历史财务数据力求事实，预测力求合理，包括假设条件，收入结构、费用结构等；通常这部分一份简单的损益表就可以了，但背后支撑的祥细预测报表要单独准备。

　　要注意的问题是：所有的预测要理性，要考虑外部市场变化的因素，还要符合投资人对企业的成长需求。

　　七、融资计划：

　　也就是你要花多少资金，出让多少股份，公司估值如何；你在什么时候需要这些资金，资金的具体用途等等。

　　八、管理团队：

上海油压工作室　　公司目前由哪些人在负责运营管理，对于这部分要着重突出，明确了写作的内容之后，我们要做的就是怎样写得明白通畅，能够打动潜在客户。

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