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商业计划书汇编15篇
上海油压工作室 时间过得太快,让人猝不及防,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,是时候写一份详细的计划了。那么你真正懂得怎么写好计划吗?以下是小编收集整理的商业计划书,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
商业计划书1
一.团队现况
上海油压工作室 晨曦团队创立于今年十月初,最初成员只有两人,我们关于联盟打折这项服务的最初构想产生于暑假期间,经过近三个月的市场调查、市场分析,我们在国庆节期间正式开始签约加盟商家,目前在市区已有电脑行业加盟商13家,其中笔记本专卖店7家,涉及惠普、戴尔、Thinkpad、联想、神舟等几个品牌,台式机组装店6家(太阳城2家,电子时代广场4家);
MP3、MP4加盟商4家;药店1家、花店2家、蛋糕店1家;目前正在联系步行街部分品牌商家加盟。在学校我们正计划用一种有效的模式来联系一部分餐馆加盟我们。虽然,我们现在的加盟商家还不是很多,涉及领域也并不广泛,但通过和商家的联系,我们觉得这项服务的可行性还是很强的,我们相信最终一定能达到我们预想的效果。
二.项目概况
(1)项目介绍
联盟打折服务就是以“集百卡为一卡”的理念,发行一款设计时尚、新颖并具备一定技术含量的打折卡,取代各个加盟商家各自的贵宾卡、会员卡、打折卡等服务,购卡者凭此卡可在同城的任何一家加盟店享受不同程度的打折服务,从而满足消费者轻松、时尚、优惠尽享的购物需求。
打折,作为一项营销手段一直能很好的吸引消费者,所以众多商家都推出了不同的打折服务,发行五花八门的各类打折卡来吸引消
费者成为其忠实的会员,以至于有些消费者能同时携带几十张不同的会员卡去购物,但是这样繁琐的购物只会让人负重不堪,可是有了这样一张联盟打折卡,就能让消费者在方便携带的同时,还享受无尽的会员优惠从而尽享购物时的轻松愉快、时尚高贵。
(2)该项目的市场总量预估:
仅以学校市场分析:据调查分析,新城区学生除学费和住宿费的人均年消费额约为7000元,假设使用我们的联盟打折卡的同学在我们的加盟商家内买东西的年平均花费金额有20xx元,而我们的打折卡在一年内能占有学生总数50%的份额(新城区三所大学共计约有4万人),即拥有约20000会员,则在加盟商家使用该卡消费的年成交额为20000×20xx=4000万元,根据加盟协议,我们按1%—2%的持卡成交额从商家收取加盟费用,就有约60万的收入,另外售卡费用约为30万,所以我们的年收益额约为90万,除去积分兑礼品支出、促销活动的支出、制卡成本、网站维护、广告宣传、硬件设施设置等各项开支,年预计净利润在50万左右,而且随着会员数量增加、加盟商家增多,收益会持续增长;后期随着社会市场开拓逐渐完善,年利润会更加庞大,年利100万的.目标绝对是不久的将来就能够实现的。
三.市场分析
上海油压工作室 目前联盟打折服务在平顶山还没有兴起,而在国内一些大中城市却早已畅行其道,通过对其他地方联盟打折卡业务的考察,可以证明其市场前景是很广阔的。下面对平顶山市区进行市场分析:
上海油压工作室 我们根据消费群体的不同,将平顶山市场分为学校市场和社会市场两个方面。
(1) 学校市场
新城区有三所大学,在校学生人数超过4万,但由于交通问题,外出消费人群数量有限,大部分人的基本消费都在校园内,但是学校内商家繁多,竞争激烈,学生消费分散,导致每个商家的利润空间有限,很难再有更多的盈利。
但如果我们能通过打折卡加盟学校的一部分商家,分别涉及餐饮、衣鞋、礼品、体育用品、电子产品、车票、娱乐、旅游等这些和学生平时消费密切相关的项目,并在加盟商店推出除打折外、还享有消费积分换礼品等一系列吸引人的会员优惠活动来吸引同学们只在加盟商家购物,这样一来,就有效缩减竞争范围,让商家和同学都获得了实惠,而我们则通过发行大量的打折卡和收取商家加盟费来获取利益,真正实现三方共赢。
(2)社会市场
与市区消费群体相比,无论是商家数量、产品种类还是消费人群的规模和金额,学生市场都逊色很多,所以如何能够把握住社会市场,加盟一些优秀的市区商家,把握大量的社会消费群体才是打折卡业务的核心。但是市区商家的激烈竞争却也是有目共睹的,而联盟打折卡的最有效功能就是削减竞争的激烈程度。
商业计划书2
1摘要内容
计划摘要一般要包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。
在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的商业计划书。最后,还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:
(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;
(2)企业主要产品的内容;
(3)企业的市场在哪里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;
(4)企业的合伙人、投资人是谁;
(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2产品介绍
作为一个公司,就应该有他自己的品牌,有了自己的品牌才可能进一步拓展自己的市场,获得最大的利益。在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。因此,产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
上海油压工作室 一般地,产品介绍必须要回答以下问题:
上海油压工作室 (1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?
上海油压工作室 (2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?
(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?
(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?
上海油压工作室 (5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。
产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的`,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是“一笔债”,都要努力去兑现。要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺,只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的。
3人员组织
上海油压工作室 有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分商业计划书书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
4市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
上海油压工作室 市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等。在商业计划书书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。
企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此,企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5营销策略
上海油压工作室 营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:
上海油压工作室 (1)消费者的特点;
上海油压工作室 (2)产品的特性;
(3)企业自身的状况;
(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
上海油压工作室 在商业计划书中,营销策略应包括以下内容:
上海油压工作室 (1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策。
对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
6制造计划
上海油压工作室 商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地,生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况,谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。
7财务规划
上海油压工作室 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
上海油压工作室 财务规划一般要包括以下内容:
(1)商业计划书的条件假设;
(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。
上海油压工作室 一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中企业家需做的事情,而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此,一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量,提高企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好,会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象,降低风险企业的评估价值,同时也会增加企业的经营风险,那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于企业的远景规划??是为一个新市场创造一个新产品,还是进入一个财务信息较多的已有市场。
上海油压工作室 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。企业可以在获得目标市场的信息的基础上,对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上,财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划,必须要明确下列问题:
(1)产品在每一个期间的发出量有多大?
(2)什么时候开始产品线扩张?
(3)每件产品的生产费用是多少?
(4)每件产品的定价是多少?
(5)使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少?
上海油压工作室 (6)需要雇佣那几种类型的人?
(7)雇佣何时开始,工资预算是多少?等等。
8商业构架
说明
商业计划书一般包括如下十大部分的内容:
执行总结
上海油压工作室 是商业计划的一到两页的概括。包括:
上海油压工作室 1、本项目的简单描述(亦即电梯间陈词)
2、机会概述
3、目标市场的描述和预测
上海油压工作室 4、竞争优势
上海油压工作室 5、经济状况和盈利能力预测
上海油压工作室 6、团队概述
7、提供的利益
产业背景和公司概述
1、详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力
上海油压工作室 2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略
市场调查和分析
上海油压工作室 这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题:
1、顾客
2、市场容量和趋势
3、竞争和各自的竞争优势
上海油压工作室 4、估计的市场份额和销售额
5、市场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实)
公司战略
上海油压工作室 阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题
1、营销计划(定价和分销;广告和提升)
上海油压工作室 2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)
上海油压工作室 3、制造和操作计划(操作周期;设备和改进)
总体进度安排
公司的进度安排,包括以下领域的重要事件
1、收入
2、收支平衡点和正现金流
3、市场份额
4、产品开发介绍
5、主要合作伙伴
6、融资
关键的风险、问题和假定
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实
上海油压工作室 2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)
3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡
商业计划书3
由于选择的产品(服务)不同,创业环境的优劣以及创业者能力的差异,很难评价一个创业计划的优劣。目前,创业竞赛的投资者和评委通常使用定量评分系统来评估创业计划之间的差异。
参考以往比赛和专家的经验,为学生评价自己的商业计划书提供以下商业计划书评价指标体系:
1.行动纲要
评价标准:简洁、简洁、有特色。重点包括公司及其产品(服务)的介绍、市场概况、营销策略、生产销售管理计划、财务预测;指出新思想的形成过程和企业发展目标的前景;介绍创业团队的特殊性和优势等。
2.产品(市场)
上海油压工作室 评价标准:如何满足关键用户的需求;进入战略和市场发展战略;说明其专利权、着作权、政府批准和评估材料等;指出产品(服务)目前是否处于领先地位,能否满足市场需求,能否实现产业化。产品领先市场不太远,不能接受。
3.市场
上海油压工作室 评价标准:市场容量和趋势、市场竞争态势、市场变化趋势和潜力、目标市场细分和客户描述、市场份额和销售额估算。市场调研分析要严谨科学。
4.竞争
评价标准:包括公司的商业目的、市场定位、总体战略和各阶段目标等。,并分析现有和潜在的竞争对手,行业中的替代竞争和原始竞争。总结公司竞争优势,研究克服竞争对手的解决方案,适当分析主要竞争对手和市场驱动力。
5.营销
评价标准:说明如何保持和增加市场份额,把握企业整体进度,对收入、盈亏平衡点、现金流、市场份额、产品开发、主要合作伙伴、融资等重要事件进行安排,构建顺畅合理的营销渠道和与之对应的新颖有吸引力的推广方式。
6.操作
评价标准:原料供应、工业设备运转安排、人力资源安排等。这部分要求以产品或服务为基础,以生产技术为主线,力求描述准确、合理、容易。
7.组织
评价标准:介绍管理团队每个成员的.学历和工作背景、经验、能力和专长。建立营销、财务、行政、生产和技术团队。明确各成员的管理分工和互补性,公司的组织架构,领导成员、业务顾问和主要投资者的持股情况。指出了企业股份比例的划分。
8.金融
评价标准:包括营业收入与费用、现金流、盈亏能力与持久性、固定与变动成本;前两年的月度财务报告和后三年的年度财务报告。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计,并能有效反映公司的财务业绩。
9.综合评价
上海油压工作室 评价标准:组织明确;表述应避免冗余,力求简洁、清晰、重点突出、条理清晰;专业语言的使用要准确、适度;相关数据科学、真实、详细;计划整体效果不错。
根据上述指标设置相应的权重,如下表所示:
表:商业计划书评价指标的权重值
上海油压工作室 “挑战杯”中国大学生创业大赛最终答辩评价标准
1.正式声明
上海油压工作室 评估小组正式声明的标准:
(1)产品(服务)介绍:全面客观地介绍和评价产品(服务)的特点、性质和市场前景。
(2)市场分析:对市场进行了细致的调查,对调查结果进行了严密、科学的分析。
(3)公司战略和营销战略:公司有短期和长期的发展战略和不同时期的营销战略。
上海油压工作室 (4)团队能力和管理:对公司的团队能力有清晰的认识,掌握和熟悉团队管理的特点,明确公司的运营和组织架构。
(5)企业经济/财务状况:公司不同经营期间的经济/财务状况清晰,经济/财务报表严谨。
(6)财务计划与回报:有完善实用的企业融资计划,计算企业的资本回报率。
(7)关键风险和问题分析:对企业经营中可能遇到的关键风险和问题进行了事先的考虑和分析,并有实质性的对策。
2.回答问题
评估团队回答问题的标准:
上海油压工作室 (1)正确理解评委提问:准确理解评委提问的要点,回答有针对性而非泛泛。
(2)快速流畅回答:评委提问完毕后快速回答,回答内容连贯清晰。
(3)回答内容准确可信:回答内容基于准确的事实和可信的逻辑推理。
(4)具体方面的充分说明:可以充分说明和解释评委特别提出的方面。
3.总性能
评估团队整体绩效的标准:
(1)整体回复的逻辑清晰:陈述和回答问题的内容整体一致,语言清晰明了。
(2)团队成员的合作与配合:团队成员之间有较好的合作,能够相互协调配合,能够清晰的说明相关领域的问题。
上海油压工作室 (3)在规定时间内有效回答:在规定时间内回答评委的问题,不得有任何延误。
商业计划书4
一、行业概况
明年它将从象牙塔里出来。由于经济危机的影响,我已经对餐饮业有了一个爱好,打算毕业后开一家蛋糕店。蛋糕店发展前景很大。现在的人生活好,消费水平高,对生活质量的追求高。综合蛋糕店已经成为城市消费的一大趋势。
二、蛋糕店概述
上海油压工作室 1、我们餐厅属于餐饮服务业,名字叫“玛姬下午茶”,是一家独资企业。它主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋和饮料等甜点。
上海油压工作室 2、商店将在社区贸易街开业。最开始是一家中档蛋糕店,以后会逐渐发展成安德鲁森、朝阳广场等蛋糕连锁店。
3、店铺需要9、5万元的创业资金。
三、业务目标
上海油压工作室 因为地理位置在贸易街,客户比较丰富,但是竞争对手也很多,尤其是店铺刚刚开业。要想开拓市场,必须在服务质量和产品质量上下功夫,进一步扩大经营范围,满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,一年内收回资金。长期目标是逐步发展成为经济实力雄厚、有一定市场份额的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,成为蛋糕市场的知名品牌。
第四,市场分析
1、客户来源:我们的目标客户是:在商业街购物娱乐的一般消费者,约占50%;学校周围的学生、店员、社区居民,约占50%。游客数量充足,消费水平中低。
上海油压工作室 2、竞争对手:根据调查结果,我们知道中国有很多品牌蛋糕店。仅福州就有很多连锁蛋糕店,如安德鲁森、朝阳广场、鸿业、安奇等。所以,竞争很大
动词(verb的缩写)商业计划
上海油压工作室 1、先去周围几家蛋糕店“打探情报”,了解一下不同类型和大小的蛋糕的成本价。了解各种蛋糕店的经营理念和“招数”。
上海油压工作室 2、筹集了所有的开业资金后,他们开始在各大蛋糕店“挖墙角”。不能明目张胆的挖,要在店里人少的时候偷偷过去和店长商量。还是聘请糕点师傅,开一家糕点师傅很重要,要慎重考虑。
3、已知找到一套固定消费率:“顾客永远得不到最便宜的价格。今天你可以减少几美元,明天可能会有竞争对手与你争夺更低价格的订单。”由此,我体会到了产品市场上的某种竞争策略:“降价促销不是长久之计。只有用最好的材料做最优质的蛋糕,才能吸引顾客,留住顾客”。
上海油压工作室 4、蛋糕店主要面向大众,价格不会太高,属于中低价。
5、一些广告传单可以以优惠券的形式印刷和分发,以达到广告的效果
上海油压工作室 6、蛋糕店可以专门开辟休闲区,设置很多独特的椅子。顾客可以买一些零食,坐在蛋糕店慢慢品尝。蛋糕店的休闲功能进一步加强。7、经过多次调查,由于竞争等方面的需要,许多蛋糕店推出了一些与蛋糕关系不大的零食,以形成新的利润增长点。在品种上,很多店家都采取了一些创新的措施:比如在炎热的夏天,及时推出目前非常流行的`冰粥、刨冰,奶茶、果汁等饮料受到顾客的青睐。
8、建立会员卡制度。会员的名字印在卡片上。会员卡的折扣率不高,这样一方面可以给消费者一种尊重感,另一方面也方便服务员称呼消费者。特别是如果消费者和别人在一起,服务员可以当众称呼他(她)为先生和小姐x的话,会有被尊重的感觉。
9、桌子上放一些宣传资料和杂志,里面有关于蛋糕和饮料的知识和故事。一方面可以提升品味,烘托氛围,增加消费者对品牌的好感。
10、无论是从店铺装修,店员形象,还是做蛋糕,都要给顾客一种健康卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家食品卫生法,这是基础。
上海油压工作室 11、食品行业有特殊的岗位技能要求:员工必须持有“健康证”。
上海油压工作室 不及物动词财务估算
启动资产:约9、5万元
设备投入:
1、房租五千。
2、门面装修20xx元左右(含店面装修、灯箱);
3、货架和销售台投资1500元左右;
4、员工;同样的服装需要500元;
上海油压工作室 5、机器设备投资最大:8万元(含做蛋糕全套用具);一期进价:面粉、奶油等原料,6000元左右。
上海油压工作室 月销售:(偶数):21000元。据相关业内人士评估,这样的小蛋糕店运营步入正轨后,月销售额可达2、1万元。
月支出:14033元。房租:最好的地段在人口密集的社区,社区贸易街,以及靠近孩子的地段(比如幼儿园或者游乐场),5000元左右。
商品成本:30%左右,5000元左右。员工工资:10平米的店需要一个蛋糕师傅和一个服务员,工资合计20xx元。
水电等杂费:设备折旧费700元:按5年计算,月利润:6967元左右。根据这一估计,大约一年就可以收回投资。
五、风险和制约因素分析:
因为蛋糕店不是街上或小区里的第一家店,顾客很难改变一贯的口味,所以要花更多的财力和“招数”来吸引顾客。
商业计划书5
一、项目背景
上海油压工作室 各种花诉说千言万语,句句诉说“美好”,尤其是现在。随着人们生活水平的不断提高,生活质量不断提高,人们对生活的追求也在不断追求。鲜花已经成为人们生活中不可缺少的装饰品!近年来,花卉消费越来越繁荣。除了花的外形美观,让人赏心悦目,美化家居外,花还能开发人的想象力,让人与人交流时更含蓄,更有品味。
上海油压工作室 这样,我们成立了古都开封花店,以送花为市场切入点,兼顾长期市场占有率和短期资金回报率来抢占市场,以个性化消费为主题,以鲜花为先导带动其他产品,最终形成了具有品牌优势的“古都开封花店”市场。很可行。
二、公司项目规划
1.提供独特的企业使命
上海油压工作室 有效畅通的销售渠道,以提供产品和服务为基础,推动花卉市场的大发展。我们的开封将成为一个可爱的信使,向成千上万的家庭传递祝福和幸福。为人类创造最好的生存环境!
2.公司目标
上海油压工作室 立足开封,服务开封,辐射中原。创建一流的花店公司。
公司将在一年内在开封消费者中建立一定的知名度,努力实现收支平衡。在投资期内,只选择网站主站所在的金铭广场作为试点市场。这个地区的市场容量比较大,有代表性,我们先试试。如果成功,我们将扩大市场,开设分支机构。
三、商业环境和客户分析
1.行业分析
我们的花店面向大众,市场广阔。消费对象是普通大众和大学生。如果以后生意好,市场会扩大到周边县区。如果我的目标成功了,目标市场的容量就相当可观了。
2.调查结果分析
我公司将以老年人为重点,主要通过问卷调查和个人访谈的方式进行客户分析。
上海油压工作室 (1)有明显的好奇心,在创新上有收敛,听同学或朋友介绍产生购买行为。
(2)购买行为基本上是感性的,但由于自身经济收入的影响,购买行为也是理性的,所以一般选择价格较低但浪漫色彩较强的品种。
上海油压工作室 (3)大学生没有固定的购买模式,购买行为总是很随意。
(4)接受和吸收新事物能力强,追求时尚,崇尚个性。
上海油压工作室 (5)影响产品购买的因素有:价格、品种、包装、服务等。
上海油压工作室 (6)购买行为非常喜庆,一般集中在教师节、情人节、清明节、母亲节、圣诞节和朋友生日。
3.目标客户分析
上海油压工作室 大学生买的时候一般不问价格。在订单数量上,我们倾向于表达自己发自内心的愿望,比如,大部分订单是1(你是我唯一的)、3(我爱你)、19(在爱的路上很久)、21(最爱)等。我们必须尽最大努力以优惠的价格购买鲜花,并给消费者一个满意的市场。
四。商业策略
1.小组成员:
杨主要负责公司事务
陆谦主要负责账目
上海油压工作室 杨梅主要负责鲜花包装
岗洪波主要负责市场调研和结果分析
2.营销策略分析
2.1品牌战略
花店建设之初,我们非常重视品牌。在品牌包装上,艺术家们根据详细的市场调查和大胆的预测,采用了动态和静态页面相结合的设计方案,精心规划了视觉图像和文本字体,力求独特的创新。
2.2价格策略
花店在原材料、包装、服务上力求完美,力求给顾客最大的享受和心理满足。不仅降低价格路线,而且走质量路线,满足不同层次消费者的需求。
2.3推广策略
(1)宣传策略
上海油压工作室 利用人工宣传、网络宣传、报纸专栏、宣传栏自由宣传,与各大报纸、地方电台、电视台建立良好关系,采取互利共赢的战略模式。
(2)服务
花店的服务一定是一流的。对于配送团队成员来说,只要有订单,就必须按时按照订单要求发货,是微笑服务。在售后服务方面,客户服务部负责采取以下方式:
①打电话感谢或发邮件友情提醒服务,客户有重大节假日发电子贺卡。
②无条件受理客户退货,集中受理客户投诉。
上海油压工作室 ③建立带礼品的消费者问卷,掌握消费者需求的第一手信息。
(4)首次订购的客户将收到带花花瓶,并享受优惠价格,成为会员后享受会员价格。
⑤与客户交流信息和感受,回答客户最感兴趣的问题。
2.4渠道建设
上海油压工作室 目前正在联系其他花店进行花店联合服务
上海油压工作室 3.网上花店策略的实施
上海油压工作室 1.市场范围选择在投资期内,我们只选择开封金铭广场作为试点市场。这方面的市场容量大,有代表性。我们先试试。如果成功,我们将扩大市场,开设分支机构。
2.注重对客户的.宣传,以消费者为主要目标,对花感兴趣。对于大学生来说,很容易引领潮流。我们用这个来扩大知名度。
上海油压工作室 3.每年选择几天做现场推广,吸引更多客户:
上海油压工作室 (1)挂统一的彩旗,位于广场主干道上,数量3—5块,挂“古都花店隆重推出”的标题。
⑵做个广播介绍,放个宣传板详细介绍花店的内容,放实体花,宣传日发配送礼物。
(3)宣传当天,联系开封广播报社进行播出。
五、营销效果预测与分析
1.周转收入
根据调查分析,我们可以预测,在重大节假日,日销售额将高于1000元。
2.付款方式
直接交付金额或信用卡
3.订单方法
人力购买,电话订购。此外,我们专注于学生中流行的短信订购。
4.客户特征
比较年轻,50%是年轻人,以男性为主;其他中老年人花钱都是看朋友看病人的方式。他们信誉高,文化素质高,没有坏账。
5.消费特征
60元以下的花最受欢迎。
上海油压工作室 接受市场建议是符合大众的。
六、运营成本估算
1.原则:
上海油压工作室 把每一分钱花在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值
2.初始投资:
上海油压工作室 期间资金主要用于选店装修、产品采购、前期宣传、物流配送等。估计需要3万人民币左右。正常运行需要一个月左右。
3.二期投资
在这个阶段,我们的服务将辐射到城市地区和主要学校。服务内容将大大扩展,服务质量将进一步提高。资金来源主要是公司前期利润的积累和引进外资,比如银行信贷。
七、项目摘要
1.主要工作完成情况调查
了解广大公众和朋友的真实需求,公司从实现目标、运行机制、项目战略等方面进行了统筹规划。另外,在系统开发计划方面,公司也根据国内实际情况参考了大量的销售资料。最重要的是,针对目前花卉市场市民和朋友的特殊要求,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订花、附送祝福卡、电话发信息等,并制定了合理的价格。同时我们还设立了论坛,既满足了青年学生的实际需求,又满足了社会不同年龄段消费者的需求!
2.缺点和困难
由于我们企业刚刚开始规划,资金严重短缺。同时,整个计划难免有所欠缺,但我们会尽力充实完善。送一只玫瑰手,会很长久。我们相信,在未来的努力中,这家花店会进一步完善!
上海油压工作室 这是我创业的目标。希望毕业后能认真做这件事。我坚信努力会有回报。
商业计划书6
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业。
上海油压工作室 我的项目是做服装行业,开个女式服装店。
上海油压工作室 在选定行业之前,我先评估自己的创业资金有多少,5万元。因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先评估自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。
上海油压工作室 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵。
二、店面的选址
上海油压工作室 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错,闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这里交通发达,人流量密集,市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站,人流量是可想而知的。
上海油压工作室 周围又都是老居民区,固定人流量多,地块成熟,消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月,付三压一,(上海都这样)。找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先准备好了。
在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
上海油压工作室 租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。
上海油压工作室 所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下:
1、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相
同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到客户的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的客户的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住客户有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!
店面装潢一共花了5000元,这还是省着点花的,包括我自己做小工,就5万省着点吧。
四、选货及进货的渠道
上海油压工作室 万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:衣服了,怎么进货选货
1、选货:选样,款式,品牌,数量
选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主,以外贸货为主。
进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货
上海油压工作室 少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给客户的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!
上海油压工作室 象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
上海油压工作室 2、进货渠道:
上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便,等日后销量上去,在去杭州四季青服装批发市场。
五、人力规划
我计划雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮MM(不要骂我色,爱美之心人皆有之,漂亮MM容易招揽客户奥),主要负责接待客户,两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样,800/月+提成1%,不收银出了问题它要负责。
六、营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕客户,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
上海油压工作室 二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的'来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!
三、长期发展营销策略
1、原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制3、服务:训练营业员的基本利益,对客户的服务态度及服务宗旨。无论客户是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。客户的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法:
上海油压工作室 (1)初次来店的惊喜
①免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期客户表(做客户数据库)
上海油压工作室 (2)增加其下次来店的可能性
①传达每周
都有新货上架的信息
②利用客户数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
上海油压工作室 ③购适量女士手袋告知客户一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给客户物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)
上海油压工作室 (3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
上海油压工作室 ①告知客户量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新客户,如:每介绍一位新客户并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。(4)不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。
上海油压工作室 (5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最佳时间
七、总结
综上所述我用5万元开一个女式服装店,是不是能够成功当然还需实践中去检验了
商业计划书7
[XXXX投资有限公司 投资部制]
二0xx年五月
保 密 承 诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺:
上海油压工作室 妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字:
接 收 日 期:年月日
上海油压工作室 (以上各项由BTII公司填写)
商 业 计 划 书
(编制参考)
上海油压工作室 项目名称项目单位地 址电 话传 真电子邮件联 系 人
[公司名称]
[日期]
目 录
上海油压工作室 摘要......................4
第一部分 公司基本情况.............5
上海油压工作室 第二部分 公司管理层..............8
上海油压工作室 第三部分 产品/服务...............10
第四部分 研究与开发..............11
第五部分 行业及市场情况............12
上海油压工作室 第六部分 营销策略...............14
第七部分 产品制造...............15
上海油压工作室 第八部分 管理.................16
上海油压工作室 第九部分 融资说明...............17
上海油压工作室 第十部分 财务计划...............18
上海油压工作室 第十一部分 风险控制..............19
第十二部分 项目实施进度.............19
上海油压工作室 第十三部分 其它.................19
上海油压工作室 备查资料清单...............20
编制说明..................21
摘 要
说明:在两页纸内完成本摘要。
[摘要内容参考]
1、公司基本情况 (公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。)
2、主要管理者情况 (姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面貌,行业从业年限,主要经历和经营业绩。)
3、产品/服务描述 (产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的`竞争优势。)
上海油压工作室 4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。)
5、行业及市场 (行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。)
6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。)
上海油压工作室 7、产品制造 (生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。)
8、管理 (机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人事计划。)
上海油压工作室 9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。)
10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)
11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)
第一部分公司基本情况
公司基本情况:
公司名称
成立时间
注册资本
实际到位资本
其中现金到位
无形资产占股份比例 %
注册地点
上海油压工作室 公司性质为:请填写公司性质,如:有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等,并说明其中国有成份比例和外资比例。
公司沿革:说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动,并说明这些变动的原因。
上海油压工作室 目前公司主要股东情况:列表说明目前股东的名称及其出资情况,如下表:
商业计划书8
目录
上海油压工作室 一、执行概要 ............................................................................. 3
上海油压工作室 二、企业介绍 ............................................................................. 3
1、企业设立的必要性和适应性 .......................................... 3
上海油压工作室 2、企业的目标和发展战略 .................................................. 4
上海油压工作室 3、企业的股权结构 .............................................................. 5
上海油压工作室 三、产品和服务介绍 ................................................................. 5
上海油压工作室 1、产品的特点和竞争优势 .................................................. 5
2、产品市场前景预测 .......................................................... 6
3、产品知识产权保护 .......................................................... 7
上海油压工作室 4、产品研发情况 .................................................................. 7
上海油压工作室 5、产品生产计划 .................................................................. 7
上海油压工作室 四、市场机会分析 ..................................................................... 8
1、宏观环境分析 .................................................................. 8
上海油压工作室 2、中观行业分析 .................................................................. 9
上海油压工作室 3、微观竞争分析 ................................................................ 10
上海油压工作室 五、营销计划 ........................................................................... 11
上海油压工作室 1、确定市场营销目标 ........................................................ 11
2、选定合适的目标市场 .................................................... 11
上海油压工作室 3、选定位策略 .................................................................... 12
4、制定市场营销组合 ........................................................ 12
六、财务计划 ........................................................................... 14
1、营销收入预测 ................................................................ 14
上海油压工作室 2、营销和成本计划 ............................................................ 14
3、现金流量计划 ................................................................ 15
上海油压工作室 4、预计财务报表 ................................................................ 15
上海油压工作室 七、管理能力 ........................................................................... 16
八、融资计划 ........................................................................... 18
九、投资风险 ........................................................................... 18
十、经营预测 ........................................................................... 20
一、执行概要
上海油压工作室 本企业本着取之于市场用之于市场的经营理念,以最
上海油压工作室 好、最快、最大的方式占领市场。应用先进的营销管理软件系统科学、高效的管理及跟进客户,还可有效避免业务人员之间相互碰单而带来的内部管理问题,同时具有各类短信群发功能、通知、事件提醒等强大功能。
上海油压工作室 液体壁纸有别于国内市场一般的同类产品,其幻彩度、精细度、耐用度、及环保性能均属国内同类企业无法相媲美的。
本企业以比“美观”、比“特色”为名,比“环保”、比“性能”、比“价格”为发展方向,以五个“比”为品牌核心理念来推广以及建立市场的深度开发,建立以“液态壁纸”品牌形象为主的集合其他新型实用材料的多元化经营策略。
上海油压工作室 本企业融汇国际优雅风尚,追求的是品质而非虚荣。本企业品牌所独具的都市优雅,描绘着时尚人士对生活的品味与个性。本企业人坚持锐意创新的精神,迎风破浪,历经市场的挑战与考验,以专业的队伍,严谨的管理,超卓的设备,融入高级工艺精髓,形成和谐完美的整体,精致独特,优雅自然,着力打造(液态壁纸)品牌。
二、企业介绍
上海油压工作室 1、企业设立的必要性和适应性
随着社会的进步、人民生活水平的不断提高,以及近几年来房地产的高速发展,人们的住房条件得到了很大的改善,开始变得越来越完善。对家居的装修也越来越趋向典雅、精致、简约和安全,同时追求个性和创意。轻装修重装饰及安全也日益成为一种发展趋势,液体壁纸这种水性涂料的发展,正好可以满足这一需要。
上海油压工作室 涂料种类繁多,品牌繁杂,各有特点,为何要选择液体壁纸呢?因为该产品不仅新颖,还很安全,又可以很好的满足消费者追求新、奇、时尚的心理,而且可以根据本产品的特有特性,在装修过程中融入很多个性化的创意元素。让人不管坐在家里,还是躺在床上,时时刻刻都能围绕在我们周围,让我们感受生活的多姿多彩,并使得忙碌了一天工作而疲倦不堪的你得到放松。因此我要把液体壁纸带进我们的生活中,让新的.理念和创意去发展。
上海油压工作室 2、企业的目标和发展战略
本公司坚持诚信为本,顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客的需求,以公司的意见箱、服务台和投诉意见电话为平台,留意客户反馈的信息,为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向,加快产品的更新速度,从而保证我们的液体壁纸的优质与时尚,满足人们追求个性、简洁、潮流和环保的欲望。靠薄利多销,走经营流水,凭品质和新颖的设计,赚取客户的认可度,这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力,我们的产品会赢得良好的信誉,在获得丰厚利润的同时,也帮顾客创造出温馨舒适的家具气氛。实现公司与客户双赢。
商业计划书9
第一节外贸平台的建设
上海油压工作室 外贸平台的建设涉及以下领域:
上海油压工作室 1、去行政机关进行注册、登记。包括工商、税务、外经贸局、海关、外汇管理局、商检局完成相关手续的办理;整个流程办理结束大概2个月时间,经验丰富的1周就可以了。
上海油压工作室 2、外贸部门的组建。外贸部门作为一个团队,由于分工不同,一般由业务员,财会(负责核销、退税)、单证员,质检员组成。人员的数量依据业务量而定;在公司创业初期,由于业务量不大,可以一人多职,如业务员可以负责单证的处理。
上海油压工作室 3、货运代理,快递公司的选择、确定。从实际操作看,目前大多数外贸公司的相关业务都是委托中介公司来完成的,如货物的进出口报关,商品法定检验及办理货物运输保险,可以省时省事。但选择合适的中介公司对外贸公司非常重要;好的中介公司可以促进外贸业务的发展。选择中介公司基本要求应该是业务熟练,专业知识强,服务效率高,收费合理。由于外贸公司的日常邮件多,费用较大,选择合适的国际快递公司可以有效节约费用。通过对全球主要快递公司的考察,UPS收费相对便宜(可以打折到73%),时间上也比较快,一般在2-3个工作日可以到达全球各地。唯一的缺点是货物的重量由UPS在事后帐单中告之。
4、公司形象的建立,如网站,产品规格、样品陈列等。公司形象是开拓外贸业务时公司的“名片”,外商往往是通过企业形象来逐渐了解其未来合作伙伴的。一个有实力,让外商感觉可信赖的公司,不仅可以加快合作的进程,而且也有利于将来业务量的不断拓展。如何建设公司外贸形象,可以由委托专业的网络公司、广告公司按照客户的旨意进行设计、策划,当然公司外贸形象的建设,也是逐步发展,不断完善的,不可能一步到位。
5、参加外贸行业协会,成为会员。上海市外贸行业协会现有会员在5000家企业左右(包括浦东新区外贸协会),外贸协会的主要功能是为企业提供市场最新动态,邀请相关主管部门,如海关、税务、商检、外汇局主管领导为企业进行培训、讲座,内容涉及国家最新外贸政策变化以及进出口操作实际注意事项等。由于外贸协会和政府的关系密切,在企业遭受困难,由协会出面,有利于困难顺利解决;另外,随着国际贸易争端纷起,反倾销案件的增多,在外贸协会的组织下的积极应诉,据统计获胜的案件很多。
第二节:外贸主营产品、发展方向的确定
外贸主营产品的确定,是每个企业在市场经济下能否生存和做强的关键。从市场看,塑料是目前公认的阳光产业,越来越多的地方和行业要使用塑料制品。特别是塑料PVC、PP、PET、PS、PE片材、板材,广泛应用于食品、药品包装、印刷、建筑等领域,而且还不断涌现出新的技术,新的工艺,新的产品,市场前期广阔。
上海油压工作室 由于我国的劳动力价格及生产成本相对较低,使国内生产的塑料片材、板材价格在国际市场具有竞争力。以目前全球树脂应用最广的聚丙烯(POLYPROPYLENE)为例,目前韩国料上海到岸价在每吨1100美元,如果能够和国内具有一定规模的生产厂家合作,采用进料加工,做保税手册,产品外销,成本费控制在300美元每吨以内,利润控制在5%的话,以每公斤1.47美元上海港离岸报价,产
品在国际市场上,很具有竞争力。
由于全球市场一体化的愈加密切和生产商自营出口量的增多的内外压迫,外贸公司的利润空间越来越有限。近年来对来自中国低成本、劳动密集性产业的商品,如纺织产品、鞋类的国外反倾销案件较过去大幅提高。通过反倾销诉讼的该国生产商将成为该地区该类产品的垄断经营者。我外贸公司生存范围受到蚕食。
从外贸发展的长远看,培养自己高附加值产品,提供竞争性的价格将是外贸公司能够在市场做强的主要途径。当外贸公司该产品的年出口额达到一定规模以上,可以考虑逐步参股、控股或投资设立生产线,采用进料加工方式外销;而且随着市场份额扩大,和原料供应商在信用融资、付款期限、产品价格、服务上,将得到比一般采购商更多的优惠与便利,使产品在国际市场上更具竞争力。
第三节:国际市场开拓的前期投入
主要包括以下方面:
上海油压工作室 1、国内外专业、综合性展会。费用包括摊位费、布展费、参展人员交通、食宿费等。目前全国综合性进出口商品展销会,集中在每年春季在上海举行的华交会,春季和秋季的广交会。由于参展企业数量众多,一般需要提前预定,才能有位置较好摊位。
2、打样费用。打样的数量相对不大,但是打样样品的质量非常重要,直接关系到后续大的定单。由于打样不是大批量生产,往往产生原料的大量浪费,使得打样成本增加;如果客户要求打样的定单较多,累计费用也是一笔大的投入。对此,我们可以向客户预先收取打样费;待将来正式下定单后,我们可以视情况扣除该笔打样费用,这样对双方都有利。
3、寄样费用。包括国内和国际部分,一般国内费用较低,也较少。本市国内快递业务的公司也较多,如EMS、申通、中通等,长三角地区次日都能够送到。国际快递费用约占三分之二的比重,对外贸业务量大的公司,快递费用是一块比较大的支出。但是对于一些新客户,根据具体情况,可以采取到付的方法。这样做的好处可以考察对方是否真正有诚意。因为真正的采购商一般不会在意支付快递费用的。
上海油压工作室 4、必要的差旅、公关费用。由于长三角地区是中国制造业最发达的地区,大多数外贸产品在该区域一般都能够找到合适的生产厂家;而且该地区道路交通十分发达,出行十分方便,一般可以当天返回。当然,随着业务的发展,差旅、公关费用会响应增加。
第四节:国际市场开拓的主要途径
上海油压工作室 1、国际市场开拓的主要途径
上海油压工作室 ①、参加会展。这是开拓国际市场最主要,也是收效最好的途径。分专一和综合性会展。积极参加全球有影响的专一性会展,虽然综合费用大些,但只要产品质量高、价格具有竞争性,回报率也较高。
上海油压工作室 国际市场的开拓,是一个企业的实力的体现。国内比较有影响的生产型或贸易性企业,都积极、连续性的参加有影响的国际会展,以抢占市场份额。当然,参展会展,必须精心准备,包括赠送给客户的样品、公司的产品介绍资料、人员的素质,都要高标准、严要求。
上海油压工作室 ②、政府组团。参加国外区域性会展。为了发展对外贸易,各级政府每年都有组团当地企业出国参展的机会,由于是政府性质的`,在组织安排上,企业可以省去大量的时间、精力,专心致志准备展销事宜。另外,参展企业有机会接触参展地当地大的企业,成交机会也相对较大。
③、网络推广。通过建立公司网站、关键词搜索、B2B注册会员也可以联系到大量采购商,但由于网络存在虚拟性,需要对大量的采购信息进行筛选,确定真实的采购商。
④、客户的介绍。贸易公司的优势在于产品的多样性,只要不是国家禁止的都可以做。老客户可以介绍新客户,也可以介绍新产品,有利于经营产品的多样化。
2、用政府中小企业国际市场开拓资金
对于年出口额在1500万美元以下的中小型企业,进行国际市场开拓都可以获得国家和当地政府的资金支持。上海地区的支持规模在6000万元左右,资助对象包括国际参展的摊位费、交通费、反倾销应诉、国际认证、公司对外宣传的英文网站、公司产品资料的设计、印刷等。每年的3-4月份由各企业计划上报,相关部门在审核后,按照一定比例分配,支持企业进行市场开拓。
第五节总结
国际市场的开拓受多种因素的影响,如公司实力,产品竞争力,人的能力,公司为开拓国际市场所愿意投入的费用及公司领导层的开明度等;并且全球市场一体化、人民币升值及国际贸易争端等都将会给我国的出口贸易带来不利影响。但外贸公司只要找准自己产品的市场定位,充分发挥人的元素,不断开拓,不断积累。相信一定能够在国际市场上有所作为,使企业和员工共同成长。
商业计划书10
项目单位
地 址
电 话
传 真
电子邮件
联 系 人
第一部分 项目的核心技术
(一)核心技术和产品的描述 (主要介绍拟投资的技术和产品的先进性和独特性)
上海油压工作室 ______(略)
(二)简述产品的生产制造过程、工艺流程
______(略)
上海油压工作室 (三)技术持有属性(专利、专有技术、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)
上海油压工作室 ______(略)
(四)核心技术的来源(自主开发、合作开发)
______(略)
上海油压工作室 (五)技术开发的合作对象与方式
上海油压工作室 ______(略)
(六)技术鉴定和获奖情况(包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)
______(略)
(七)公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)
______(略)
上海油压工作室 (八)请说明有关知识产权转让或授权许可的协议
上海油压工作室 ______(略)
(九)产品毛利润率是多少?纯利润率是多少
______(略)
上海油压工作室 (十)技术和产品的竞争优势
______(略)
(十一)公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议,若有,请说明协议主要内容
上海油压工作室 ______(略)
上海油压工作室 (十二)请说明,公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施
______(略)
第二部分 市场潜力和收入模式
(一)目标市场(新技术和产品应用的领域)
______(略)
(二)行业情况(行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等)
上海油压工作室 ______(略)
上海油压工作室 (三)市场销售有无行业管制,公司产品进入市场的难度分析
______(略)
(四)市场潜力(市场规模、市场前景及增长趋势分析)
______(略)
上海油压工作室 公司在过去3 至 5年的时间里,每年的全行业销售总额:(一定要列明资料来源。)(万元)
上海油压工作室 列出表格,单位为(万),列出每年的销售收入,销售增长率。
上海油压工作室 未来3 ~5 年各年全行业销售收入预测:(一定要列明资料来源。)
单位为(万),列出年份,公司销售收入和收入模式
第三部分 主要管理者
上海油压工作室 列出主要董事会成员名单,可以使用表格。分别列出:序号、职务、姓名、工作、单位等。并根据第个成员单独列出一份表格。
董事长
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________
学历_____________学位____________所学专业__________职称______________
上海油压工作室 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________
主要经历和业绩:(着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例,与技术发明人及持有人的关系。)
____(略)
总经理
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________
学历_____________学位____________所学专业__________职称______________
毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________
上海油压工作室 主要经历和业绩:(着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例,与技术发明人及持有人的关系。)
____(略)
主要技术开发人员(一)
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________
学历_____________学位____________所学专业__________职称______________
毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________
主要经历和业绩:(着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例,与技术发明人及持有人的关系。)
____(略)
主要技术开发人员(二)
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________
上海油压工作室 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________
毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________
上海油压工作室 主要经历和业绩:(着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例,与技术发明人及持有人的关系。)
____(略)
其他对公司发展负有重要责任的.人员(一)
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________
上海油压工作室 学历_____________学位____________所学专业____________________________
毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________
上海油压工作室 主要经历和业绩:(根据公司的需要,来描述不同人员在特定方面的专长,与技术发明人及持有人的关系)
____(略)
其他对公司发展负有重要责任的人员(二)
上海油压工作室 姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________
学历_____________学位____________所学专业____________________________
毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________
主要经历和业绩:(根据公司的需要,来描述不同人员在特定方面的专长,与技术发明人及持有人的关系。)
____(略)
上海油压工作室 公司董事和主要管理人员之间有无亲属关系
____(略)
请说明公司是否存在关联经营和家族管理问题
____(略)
请说明公司董事、管理者与关键雇员之间是否有实际
上海油压工作室 存在或潜在的利益冲突
____(略)
第四部分 公司基本情况
公司成立时间_________________________公司性质 ______________________
上海油压工作室 注册资本____________________________ 实际到位资本____________________
上海油压工作室 其中现金到位________________________ 无形资产占股份比例____________%
注册地点_____________________________________________________________
主营业务为_________________________________________________________。
上海油压工作室 公司改革:(说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动,并说明这些变动的原因。)
____(略)
目前公司主要股东情况:(列表说明目前股东的名称及其出资情况。)
上海油压工作室 如:股东名称、出资额、出资形式、股份比例、联系人、联系电话。
目前公司内部部门设置情况:以组织机构图来表示。
公司目前职工情况:
上海油压工作室 如:员工人数、大学以上文化程度、硕士、博士、研究生等所占的人数和比例。通过表格的形式来展现。
上海油压工作室 公司经营财务历史:(销售收入、毛利润、纯利润)
(单位:万元)
上海油压工作室 项 目本年度前1年
销售收入:
毛 利 润:
纯 利 润:
总 资 产:
总 负 债:
净 资 产:
第五部分 竞争对手
公司的竞争优势说明(成本、价格、性能、品牌、销售渠道)
____(略)
上海油压工作室 公司产品销售成本的构成及销售价格制订的依据
____(略)
公司在产品销售价格方面的策略与实施
____(略)
进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期
____(略)
上海油压工作室 公司的主要供应商
主要供应商
上海油压工作室 1__________________________________________________________
主要供应商
上海油压工作室 2__________________________________________________________
主要供应商
3__________________________________________________________
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较:(主要描述在主要销售市场中的竞争对手。)
竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势
本公司
上海油压工作室 公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手(5家)基本情况
竞争对手(一)
____(略)
竞争对手(二)
____(略)
竞争对手(三)
____(略) 竞争对手(四)
____(略)
竞争对手(五)
____(略)
公司为提高竞争力拟采取的措施。
____(略)
第六部分 融资说明
资金需求量
____(略)
请说明投入资金的用途
____(略)
需要几个投资方,各投资方出资额和所占股权比例
上海油压工作室 ____(略) 投资方可享有哪些监督和管理权力
____(略)
上海油压工作室 如果公司没有实现项目发展计划,公司与管理层向投资方承担哪些责任?
____(略)
投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间
____(略)
上海油压工作室 需要对投资方说明的其它情况
____(略)
第七部分 经营计划
未来三年技术开发重点
____(略)
上海油压工作室 融资后第一年研发资金(购置技术开发设备、开发人员工资、试验检测费用、其他研发费用)
____(略)
上海油压工作室 公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划(万元)
年 份第1年第2年第3年第4年第5年
资金投入
人员(个)
公司未来3 ~ 5年的销售收入预测
(万元)
年 份第1年第2年第3年第4年第5年
销售收入
市场份额
上海油压工作室 融资后各年陆续设立哪些机构,各机构配备多少人员,人员年收入情况。请用图表统计表示出来。
公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制
____(略)
上海油压工作室 公司是否考虑员工持股问题,请说明
____(略)
请提供:
上海油压工作室 融资后第一年财务预算
未来3 ~ 5年项目现金流量表
未来3 ~ 5年项目损益表
上海油压工作室 未来3 ~ 5年项目销售计划表
未来3 ~ 5年项目产品成本表
第八部分 风险控制
请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险(包括政策风险、加入wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用,每项要单独叙述控制和防范手段)
____(略)
企业应备资料清单
1.营业执照
2.公司章程
3.验资审计
报告
4.税务登记证
5.财务报表(上年度、本年度、本月)
6.专利证书、鉴定报告
7.高新技术企业、高新技术项目证书
8.其它表明企业特点的资料
9.商业计划书
保 密 承 诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺:
上海油压工作室 妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字:
接 收 日 期: _______年____月____日_____________________________________________________________________
商业计划书11
一、公司项目规划
1. 提供独特的公司使命
有效畅通的销售渠道,以提供产品和服务为基础,推动花卉市场的大发展。我们的前线领袖将成为一个可爱的小精灵,给成千上万的家庭送去祝福和幸福,为人类创造最好的生活环境。
2.公司目标
上海油压工作室 立足大土地,服务湖南,辐射中部。打造一流的网上花店公司。
上海油压工作室 公司将在一年内在株洲的消费者中建立一定的知名度,努力实现收支平衡。投资期间,仅选择网站主站所在的株洲市天元区作为试点市场。这方面市场容量大,有代表性,试点时间一个半月。当模式成功后,会以ASP的形式在分站推广,运营3到6个月后再拓展到其他市场。
二、经营环境和客户分析
1.行业分析
上海油压工作室 株洲一线花店网站是大学生针对650万大学生推出的垂直网站,所以目标消费者是大学生。除了株洲市天元区的主站,网站还有湖南高校的分站。因此,暂定目标消费群体以湘北大学生为重点,未来将逐步拓展市场。以株洲大学为例,各类学生近万人,8所学校目标消费者近20万人。最新统计显示,全国约有650万大学生,这是一个巨大的市场规模,并考虑到未来学生毕业后仍将成为网站的忠实用户。
2.调查结果分析
上海油压工作室 我公司以湖南大学生客户分析为主,主要采用问卷调查(问卷见附件1)和个人访谈。这次我们发出了50份问卷,收回了37份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是在一定程度上反映了消费者的消费心理和需求。
⑴有明显的好奇心,在创新上有收敛,听同学或朋友介绍产生购买行为
上海油压工作室 ⑵购买行为基本是感性的,但由于自身经济收入的影响,购买行为也是理性的,一般选择,价格较低但浪漫色彩较强的品种;
上海油压工作室 ⑶大学生没有固定的购买模式,购买行为总是很随意
⑷接受和吸收新事物能力强,追求时尚,崇尚个性
⑸影响产品购买的`因素有:价格、品种、包装、服务等。
上海油压工作室 (6)购买行为非常喜庆,一般集中在教师节、情人节、圣诞节和朋友生日
3.目标客户分析
上海油压工作室 大学生一般不问价格,但从网上订单来看,重点是中档价格。订单的数量倾向于表达一个人的心声,比如大部分订单1(你是我唯一)、3(我爱你)、19(爱情之路长久)、21(最爱)等。在教师节,鲜花通常是根据班级人数订购的。包装一般倾向于要求高档,倾向于向个性化方向发展,对花的品质要求严格,如不掉色现象。
三、经营战略
(a)营销战略分析
1.品牌战略
上海油压工作室 在网站建设之初,我们非常重视品牌。 在品牌包装上,根据详细的市场调研和大胆的预测,美工们采用动静结合的页面设计方案,精心策划视觉形象和文字字体,力求独特创新
2.战略
上海油压工作室 玉鸟网上花店在原材料、包装、服务上力求完美,力求给顾客最大的享受和心理满足。兼顾价格路线和质量路线,满足不同层次消费者的需求
3.推广策略
⑴宣传策略
上海油压工作室 利用学校电台、报纸专栏、宣传栏自由宣传,利用网站本身的信息流优势宣传、突出形象,与各大报纸、地方电台、电视台建立良好关系,采取互利共赢的战略模式
⑴服务
上海油压工作室 网上花店的服务一定是一流的。对于配送团队成员来说,只要有订单,就必须按照订单要求按时发货,是微笑服务。在售后服务方面,客服部门负责采取以下方式
①打电话感谢或发E-MAIL友情提醒服务,客户有重大节日时发电子贺卡
②无条件受理客户退货,集中受理客户投诉
③建立带礼品的消费者问卷,掌握消费者需求的第一手信息
上海油压工作室 ④首次订购的客户将收到赠送鲜花的花瓶,享受价格优惠,成为会员后享受会员价格
上海油压工作室 ⑤不定时在线或线下举办会员沙龙,交流信息,交流感受,回答客户最感兴趣的问题
上海油压工作室 ⑥创建客户数据库文件。客户重复下单时,只需输入姓名,客户的其他信息会自动转入系统
4.渠道建设
目前网上花店主要与一流批发商建立业务关系。选择批发商时,一般要考察其经营业绩、信誉、合作态度、交货及时等。要求批发商在同一个城市的不同区域有几个营销网点,方便高校的配送会员现场取花。通常,我们与批发商签订合作协议,就价格和产品质量等问题达成共识
5.实施网上花店战略;
上海油压工作室 1.市场范围选择 投资期间,仅选择网站主站所在的株洲市天元区作为试点市场。这方面市场容量大,有代表性,试点时间一个半月。该模式成功后,以ASP的形式在分站推广。一是在其他已建的7个变电站试运行,运行3-6个月后再向其他市场拓展
2.重点宣传客户。宣传对象主要是在校学生。他们对时尚感兴趣,并倾向于引领潮流。对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用早期受众进行传播,达到宣传效果
3.现场推广选择每年的9月8日和9月9日作为重点推广日期,在此之前向学生宿舍发放传单。宣传内容包括
上海油压工作室 (1)挂统一的彩旗,位于校园主干道上,号码3-5,主题为玉鸟花店网站,校园花店隆重推出;
⑵在校园人流量大的宿舍、食堂门口附近设立宣传台,放置3-5台微电脑,可在线查询订购;放一块宣传板,详细介绍花店的内容,放实物花卉,宣传当天将配送礼品送到现场
上海油压工作室 ⑶请学校电台播放一线花店宣传部拟定的宣传资料,上午一次,中间一次,晚上一次,连续几天
⑷为了营造气氛,安排两位女士带着一线花店网站的彩带,讲解一下,组织抽奖。获胜者可以当场订购20元以下的鲜花,并通过网站
⑸宣传日请向学校相关媒体报道,如湖南晚报、地方电视台等。
四、营销效果预测分析
1.营业额收入
根据调查分析,可以预测重大节假日日销售额将在1000元以上
2.付款方式
根据相关资料,网上支付将达到20%。我们正在积极联系招商银行等金融机构,建立业务合作,推广网上支付
3.订货方式
E-MAIL下单,直接进入一线花店网站校园花店下单,电话下单。此外,我们重点介绍短信订阅
4.客户特征
更年轻,100%年轻人,以男学生为主;他们信誉高,文化素质高,没有坏账
5.消费特点
60元以下的花最受欢迎
6.信息基础设施
上海油压工作室 公司网站主要以虚拟主机的形式存在,所以公司暂时不需要信息硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设,公司将通过内部成员中计算机技能较好的学生和招聘该领域具有特殊技能的成员来完成。B2C网站虽然理论上可以做到零库存,但现实中很难做到这一点。
五、运营成本估算
1.Principle
上海油压工作室 把每一分钱花在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值
2.初始投资
上海油压工作室 在此期间,资金主要用于外包整体网络服务、产品采购、系统开发维护、前期宣传、物流配送等。估计需要2万左右。从网站成立到网站正常运营大概需要一个月的时间。
3.二期投资
上海油压工作室 现阶段,我们的服务将扩展到高校和株洲市,服务内容将大大扩展,服务质量将进一步提高。资金来源主要是公司前期利润的积累和引进外资,比如银行信贷。
六、开发计划
1.系统开发计划
根据公司成立初期资金不足和我们开发团队的实际情况,我们决定选择虚拟托管的方式来搭建我们公司的网站。当然,随着业务的拓展和资金的充裕,我们会考虑建立自己的网站。系统成型后,公司将根据预定的系统功能需求,逐步进行实时测试。系统的完成无疑是一个测试、完善、再测试、再完善的过程,直到系统功能达到公司的预期要求。
2.系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城业务目标、策略和方法的总体框架。根据我公司的实际情况,阐述了以下六个模块:系统业务活动流程、系统总体逻辑结构、系统数据分发、信息处理模块和安全控制模块。
七.项目总结
1.主要工作完成情况调查
了解大学生朋友的真实需求,公司从实现目标、运行机制、项目策略等方面做了整体规划。此外,在系统开发方案方面,公司还结合在课堂上学到的电子商务知识,参考了大量关于网站服务的文档,制定了适合公司的网站运营流程和设计流程,以及适合我公司的系统逻辑方案。
最重要的是,针对目前大学生对花卉市场的特殊要求,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订花、附送祝福卡、电话发信息等,并制定了合理的价格。同时,我们还成立了一个论坛,不仅满足了青年学生的实际需求,也满足了社会不同年龄消费者的需求。
我相信有一天我会通过自己的努力实现自己的梦想。加油!只要在最后一秒不放弃,绝望就会变成希望。我也相信我的一线花店在未来会传递更多的快乐。
商业计划书12
1.幼儿园商业计划书执行总结
幼儿园商业计划书执行总结是对整个商业计划的简单描述。幼儿园概述、目标市场的描述和预测、产品和服务、竞争优势与竞争策略、盈利能力预测、团队概述、财务预测等。通过看执行总结,投资者应该能够了解整个计划的大体情况,以便决定是否要阅读计划的完整内容。没有兴趣的投资者看完执行总结以后就可以放弃进一步的接触。因此执行总结是整个商业计划非常关键的部分,除了简洁地描述整个计划之外,应该尽量突出商业计划中最吸引人的卖点,尽可能引起投资者的兴趣。执行总结一般不应该超过两页,以免引起阅读者的反感。
2.幼儿园概况
这一部分要介绍幼儿园的主营产业,产品和服务,幼儿园的竞争优势以及成立地点时间,所处阶段等基本情况,还可以进一步阐述幼儿园的经营宗旨、经营目标、价值观和远景规划等基本的问题,让读者清楚幼儿园的经营理念。
3.产品或服务
介绍幼儿园的产品或服务,描述产品和服务的用途和优点,有关的专利,着作权,政府批文等。本部分应该着重分析本幼儿园的产品或服务所具有的与众不同的特点和市场定位,让投资者确信幼儿园所提供的产品或服务具有强劲的吸引力,在投放市场以后可以迅速占领市场份额。另外,对于技术性幼儿园而言最好把幼儿园的研发能力进行一定的描述,证明幼儿园具有持续发展的能力。因为投资者投资的期限可能比较长,他必须相信幼儿园具有持续的发展和变革的能力来应付市场的变化,才会作出长期投资的决定。
4.市场状况
清晰地描述行业市场的状况是成功的商业计划的关键要素之一。因为风险投资者通常在寻觅的是一些市场前景广阔、难以复制的的商业计划。本部分必须对幼儿园的市场定位、市场容量、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的.走势进行清晰的描述,尽可能引用行业的数据进行表述。必须对市场进行细分,因为随着分工的深入,单一的产品不可能占领一个完全的市场,因此在撰写商业计划的时候不可以笼统地描述幼儿园的市场定位。
5.竞争情况及市场营销
分析现有和将来的竞争对手,他们的优势和劣势,以及相应的本幼儿园的优势和战胜竞争对手的方法,对目标市场作出营销计划,包括产品或服务的定价和分销,广告和提升、规划和开发计划、开发状态和目标、困难和风险等等。竞争对手的状况对于新进企业在行业竞争中的成败是至关重要的,对手在规模、技术领先性和研发、管理能力上的优势可能使得后来者进入的强大障碍,勉强的进入可能会以失败告终。因此,在本部分要尽可能分析竞争对手的实力,确信本幼儿园在未来的竞争中可以找到立足之地。
6.管理团队
对幼儿园的重要人物进行介绍,包括他们的职务,工作经验,受教育程度等。幼儿园的全职员工,兼职员工人数,哪些职务空缺。优秀的管理团队通常也是风险投资者评估项目最关键的因素,因为一个一流的商业创意没有一流的团队进行运作往往也不会取得成功,而且往往是团队比创意更加重要。对于团队的介绍重点在于通过人员以往的成功经历突出他们的企业家精神和出色的管理能力,注意团队成员之间的分工和互补。一个有人格魅力的管理团队更容易获得投资者的青睐。
7.财务预测
幼儿园目前的财务报表,今后几年年的财务报表预测,主要是盈利预测和现金流量,投资的退出方式。财务预测必须预测到幼儿园的盈亏平衡年度以后,告诉投资者幼儿园大概的盈利时间。财务预测要尽可能的以现实为依据,主要集中在近两年的预测。
8.资本结构
幼儿园目前及未来资金筹集和使用情况,幼儿园融资方式,融资前后的资本结构表。
9.幼儿园商业计划书附录
上海油压工作室 支持上述信息的资料:管理层简历,技术资料、销售手册,产品图纸、媒体对本幼儿园的报道等,以及其他需要介绍说明的地方。
商业计划书13
一、选址
1.几大美食街,花园路,于飞路,新华路等。
上海油压工作室 2.各大区的繁华地段,家乐家三联家电科技城等。
3.所选楼层不得超过三楼(最好是二楼或一楼)
上海油压工作室 4.几十辆车必须停在选定的`场地或其周围(不包括停车场)
5.租金不得超过30元/平方米
二、店铺名称
上海油压工作室 和顺店家乡快乐餐厅等等
三、餐厅设计
1.整个餐厅体现出一种家和繁华的文化氛围,有绿、黄等颜色,让人耳目一新。
上海油压工作室 2.客房设备,尤其是卫生间设备(洗手盆、抽水马桶、干手器、卫生纸等。)应为高档。
3.餐椅、桌子、碗、碟子、勺子、筷子架、食品容器、衣服套装、筷子套装、窗帘、桌布、口布、衣服、迎宾桌、水标签等。必须定制,并有餐厅标志。
上海油压工作室 4.包间应该在15间以上(客人越来越喜欢在包间用餐),墙壁有专门的传菜孔,房间有内部电话。豪华包间必须配备电视、沙发等设备)。
5.大厅应能容纳25张标准十人桌(并扣除桌子与员工和顾客的距离)。最好有个舞台。地板铺防滑80 cm砖,天花板以暖荧光灯为主光源(省电提高亮度)。
6.卫生间应铺防滑地砖,面积不得太小。将员工厕所与客人厕所分开。
7、厨房频谱防滑地砖,转子必须在10°左右。它包括冷食室、小吃室、洗碗室、仓库和装载室。厨房不得小于250平方米。
8.整个餐厅包括:销售接待区(大桌子、沙发)、酒吧(有足够的空间放饮料)、收银仓(2)、办公室、杂物间、更衣室、配电室、音响控制室等。
9.食谱是特别设计的。我们店里的名菜都是用彩色照片,菜谱的每一页都印着“喝单”。
四.投资成本预算(按20xx平方米计算)
1.装修:130万元
2.厨房设备:30万元
商业计划书14
上海油压工作室 蜂蜜发酵奶茶店是一个资金投入低、消费群体广、回收成本快、门面好找的创业项目。一般蜂蜜发酵奶茶店除了人工和日常开销外,运营管理不需要太多的营运资金,非常适合小企业自己创业。但是对于我们这些刚开始创业的人来说。蜂蜜发酵奶茶店有一个优秀的商业计划书是非常重要的,对以后的经营管理会有很大的影响。
蜂蜜奶茶有很好的发展趋势,但要注意以下几点:
1、我们的业务一定要有特色,没有特色的产品就没有市场。
2.我们的质量更好,我们的'品味应该是一致的。
上海油压工作室 3.小店也要专业化管理,人员安排合理,分工明确,服务态度好。
上海油压工作室 4.及时了解消费者的爱好,及时调整我们的产品和口味。
一、市场分析:
上海油压工作室 蜂蜜发酵奶茶店是一个资金投入低、消费群体广、回收成本快、门面好找的创业项目。一般蜂蜜发酵奶茶加盟店除了人工和日常开销外,运营管理不需要太多的营运资金,非常适合小企业自己创业。一般蜂蜜发酵奶茶店几个月就能收回成本,最快两三个月。而蜂蜜发酵奶茶店,靠的是口味、经营策略和独特的蜂蜜发酵奶茶文化。
上海油压工作室 这两年,蜂蜜发酵奶茶遍地开花,不分城市大小,不分男女老少,不分消费水平。蜂蜜发酵奶茶被称为日常街道的亮点,走在熙熙攘攘的街道上很容易找到。手里端着一杯蜂蜜发酵奶茶,年轻男女,清新可口。都是现在做的卖的,用各种好吃的原料做的。随着市场竞争的日益激烈,消费者对产品的质量要求越来越高。原材料价格一再上涨。此外,为了保证利润,一些商家不断降低原材料质量,导致蜂蜜奶茶市场混乱。近年来,蜂蜜发酵奶茶已经成为垃圾食品的代名词。通过我们对消费者的调查,真正的原因在于蜂蜜发酵奶茶的味道。口味也在不断创新,变化,形成很多系列,消费者的选择面也很广。
现在,我们最大的竞争对手是校外的蜂蜜发酵奶茶,所以我们必须在价格上与他们竞争。
二、蜂蜜茶店的设备采购:
上海油压工作室 既然不是加盟别人的店,那就什么都得自己买。由于我们是做小生意的,我们应该尽最大努力找到一个又好又便宜的货源。具体使用过程中的注意事项:
上海油压工作室 1.密封盖必须和杯口直径一样,购买时要检查是否有十字刀,可以给客户带来方便。我们将大包装出售,这样可以节省成本。
上海油压工作室 2.杯子的价格相差不大,但是质量相差很大。而且杯子很重要,一定要多跑几个,谨慎购买。
3.购买吸管时,请注意材料的厚度。
三、设备维护及优惠计划
1.健康第一。你的食物可能不好吃,但一定要让人放心。
2.有些同学会问我们关于颜料、原料、质量等问题。我们必须想办法回答他们。
四.风险分析:
创业受挫是必然的。好的生意必然会导致同行之间的竞争。虽然短期内客户会来他店里花钱,但是客户会比较。毕竟他们会觉得我们的产品味道更好。我们应该不断创新。
五、财务分析:
上海油压工作室 1.日常消费开一家蜂蜜茶叶店,并不能避免其他日常消费,比如水电费。用电的时候会购买熟练的灯泡,既环保又经济。在用水方面,我们也实现了一水多用。水电要尽可能回收利用。
2、货物进出所有工作人员必须到出纳处报销,并有有效凭证,此外,出纳管理财务,会计每天对账一次,经理每周审核一次。
六、店面设备:
因为学生是主要的消费者,现在学生早熟,店面风格可以中性,温馨,浪漫。至于店内的设计,我们选择精致的室内壁纸,营造出童趣、浪漫、休闲的环境,也以花草作为主要的装饰工具。桌椅以红色为主,能引起顾客的食欲。
商业计划书15
一、项目背景概述
在21世纪的社会,随着市场的进一步开放,出现了越来越多样式新颖的家具。在基本的生活需求得到满足后,一些人开始注重家居生活的质量,特别是家居产品对于健康的影响,因此环保家具渐渐被人们所重视,绿色消费风潮也推动了环保家具的发展。环保家居是指那些立足于生态产业的基础上,合理开发、利用自然材料生产出来的能够满足使用者特定需求,有益于使用者健康,并且具有极高文化底蕴和科技含量的家具。其中包含几层含义:一是家居本身无污染、无毒害;二是要具有较高艺术内涵和审美功能,与室内设计相呼应,创造一个和谐优美的居家办公环境;三是便于回收、处理、再利用,当家具不再使用进行处理时,不会对环境造成污染。
创新是环保目的实现的保障。随着社会的发展和人们收入水平的提高,有创意的家居的家居越来越吸引人们的眼球。创意家居是指在满足产品本身的实用功能外,在外观的设计上融入时尚,个性化追求的家居用品。产品以独特的设计打动人心,融合了设计师的创新和灵感。符合人们对生活环境以及生活品质的高要求。创意时尚家居展现的魅力能舒缓生活中的部分压力,增添生活以及工作的乐趣。
上海油压工作室 创意与环保相结合,将是社会家居市场的潮流。其付出成本巨大,不易被广大人群接受,前期的主要消费市场是高收入人群。但是其未来发展的广阔的市场、科学技术的进步和政府政策的支持,将促使其价格的降低。因此其发展前景非常可观。
二、产品特色
上海油压工作室 1、产品材料:创意环保家居用品一般来说,都是用轻质的,环保的材料精心制作。有机材料用得较多,无毒无味,高档些的创意家居用品还用到了很多高科技的新型材料。满足人们追求健康、时尚的要求。
上海油压工作室 2、产品功能:创意家居用品强调功能的组合,很多都具备各种功能,集观赏性和实用性为一体。比如柜体的位置渐变,抽屉、沙发的大小渐变以及色彩的渐变。不同鲜艳度的色调家具搭配摆放,通透的材质形成根据光线变化而变化的色彩群,这样多样的色彩可以让人们在不同的搭配中享受色彩变化的游戏快乐。符合你们实用性和功能性结合的要求。
3、产品市场:创意家居用品在市场上不多见,体现个性的理念。我们的产品根据家居的功能以及造型因素的需要,运用形态构成、色彩构成设计理论,结合人体学、材料学、工艺等相关学科有机地创造出结构合理、造型优美、符合功能需要的家居造型。
4、价格策略:消费者主要集中在追求效率与时尚的生活节奏快的年轻人中,用合理的资金价格的方式,针对他们的爱好和需求提供不同的产品,让客户得到最满意的服务。
三、市场
近年来,创意家居用品行业爆发出了强大的潜力,拥有广阔的市场前景——新房要装饰,旧房要翻新,婚房要布置,儿童房年年换新颜,有家有房就会不停地购买、不停地更换家居、不停的装饰。装饰、储物、
厨卫、礼品饰品等等,都是生活必需品,消耗大、更新快。14亿人的家居市场,蕴藏着无可比拟的庞大商机。
据调查显示,未来5年,中国时尚家居市场容量每年将超过再超新高,被列为未来10年5大黄金产业!中国的35%以上的城镇居民家庭表示,将购买时尚有创意的'家居用品。相关人士称,随着我国经济水平的不断发展和人均年收入的高速增长,带动了创意家居用品需求的高速增长。
四、竞争
上海油压工作室 商业目的:
1、满足社会需要
上海油压工作室 2、创造就业机会
3、促进员工发展
4、建立社会资本
上海油压工作室 5、推动社会发展
对竞争者的分析:普通家具含有等甲醛等有害气体,长期居住对人体健康造成隐患甚至危害,尤其是对儿童,现在的儿童都是家里唯一的希望,身体健康也就显得由为重要,创意环保家居不仅使用上便利多效,提高了单位面积的使用率而且对人体没有危害,达到了现代年轻人对高效和健康的追求。
竞争优势:面对现在居高不下的房价,不少年轻人买房成了巨大的难题,小户型成了这些年轻人的首选,创意环保家具多功能、便利小巧的设计大大提高了单位面积的利用率,也适应了现代年轻人快节奏的生活方式,便于拆装、储存、搬运,其大方简洁的视觉效果符合现代年轻人的审美眼光。
五、营销
依托于科学管理,提高产品质量;加强技术的研发,压低销售价格,扩大消费人群;诚信经营,树立起良好的销售形象;主要集中网店销售,节约销售环节和成本,做大做强之后再进行连体实体店的开张;公司除了通过开发客户赚取佣金收入外,还将自有资金进行合理的投资从而获得收益,后期开发家居的连锁实体店。
营销战略:
1、依托于科学管理,提高环保家居产品的质量;
2、加强技术的研发,压低环保家居的销售价格,扩大消费人群;
上海油压工作室 3、诚信经营,树立起良好的销售形象;
上海油压工作室 4、主要集中网店销售,节约销售环节和成本,做大做强之后再进行连体家居实体店的开张;
上海油压工作室 5、公司除了通过开发客户赚取佣金收入外,还将自有资金进行合理的投资从而获得收益,后期开发家居的连锁实体店。
营销渠道:
上海油压工作室 家居产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径,它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是家居生产者,终点是用户,中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构。
1、以其陈述式的销售方式对于一些具有特定功能或者形式的家居产品特别有效,能具体介绍家居的环保在哪,健康在哪。
上海油压工作室 2、展会销售:随着绿色产业经济的发展,不少绿色家居把展会作为业务拓展的渠道之一。展会不仅能促进绿色家居产品的推广外,还能聚集纵多的品牌和产家,可以谈合作经销,也可以寻找到加盟商。除此之外,还吸引了消费者,促进销售。
上海油压工作室 3、连锁专买的品牌经营店:具有创意的绿色家居的专卖品牌经营店在众多的家居品牌中最具亲和力,以其新颖的款式、健康的设计赢得了现代人的认可。
上海油压工作室 人员推销:对员工进行培训,提升他们的口才和能力。实行多形式的方法:会议推销、柜台推销、上门推销。对绿色家居的环保性与顾客进行信息交流。注重推销的灵活性,满足的顾客环保多样化需求,推销人员进行信息的反馈和统计,方便下次设计师的设计。以此达到推销的三重性,即满足消费者要求,保护了环境,又达到项目的促销目的。
营销公关:
上海油压工作室 准确掌握政府、企业等社会信息,与其建立并维持良好关系;加强和电视台、报刊、网络等的交流和沟通。
上海油压工作室 1、在产品广告实施前构造市场氛围
上海油压工作室 2、利用广告制造新闻
3、为顾客提供新的超值服务计划
4、构筑产品与顾客之间的有效通道
上海油压工作室 5、控制消费倾向倡导者意见
上海油压工作室 6、借用公益团体的社会影响力
价格:面对高消费人群的需求,保持一定高的成本的绿色家居的价格,又要以技术为依托,降低大部分环保家居的价格,以能被广大人群非消费。
商品陈列:在实体店,模拟一个办公或者居住环境,使用创意环保家居布置,营造高效的办公气氛,舒适的使用环境。在网上建立模拟3d效果,并且,在虚拟设计环境里可供顾客选择自行挑选中意的家居进行模拟试用。
服务:创新服务递送系统。设立热线,专供顾客的沟通和投诉;实行送货上门,售后付款;提供专门人员的上门安装和售后专修;网上提供人员对产品介绍和解释的服务。
上海油压工作室 运送:网上销售方面,加强与快递公司合作,实行送货上门;在实体店的销售,与运输公司合作,专车送货。
信用管理:注重网上顾客的口碑,对不合格的网络和实体店的促销员进行惩罚
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