有关商业计划模板汇编六篇

　　时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，此时此刻我们需要开始做一个计划。计划到底怎么拟定才合适呢？下面是小编收集整理的商业计划6篇，欢迎大家分享。

商业计划 篇1

　　一、年度目标

上海油压工作室　　1、销售目标

上海油压工作室　　建筑面积20万方，预计均价4000元/㎡，货量价值8亿元。本年度预计去化60%，即12万方，4.8亿元。

　　2、客户积累目标

上海油压工作室　　共500个铺面，年度去化60%，即300个铺面。目前发行的3000元水筹VIP预计解筹率在1:3—1:4之间，即需发行VIP 900-1200张，目前仅300张，缺口600-900张。截至开盘仅130天，即每天需发行VIP卡5-7张。

　　存在问题：项目目前客户到访量每天仅4批客户，其中有效客户仅1批，难以完成客户积累。

　　二、销售进度

上海油压工作室　　预计5月1日动工，8月1日开盘，已发行VIP卡。

上海油压工作室　　存在问题：距离开盘仅4个月时间，但截至目前为止，商贸城尚无规模广告推广，项目形象没有树立、价值没有落地，大部分客户都不知道项目。

　　三、节点划分

上海油压工作室　　2月4日 8月1日 10月1日12月1日

上海油压工作室　　1、形象塑造期：塑造项目东安20万方一站式高端品牌建材家居广场形象。 2、蓄客期：项目价值落地，继续VIP客户。 3、强销期：发布项目开盘信息。

　　4、持销期：利用各节假日举办暖场活动，强力推销产品。 5、尾盘期：发布促销信息，进行尾盘清理。

　　存在问题：项目推广越过了形象塑造，直接发行VIP，致使项目知名度不高，很多客户都不有项目。

　　四、项目推广

上海油压工作室　　1、案名确定

　　项目暂定案名，包含步行街、农贸市场、建材市场三个产品，明显不适合作为本阶段主打产品建材城的项目名。建议根据各物业类型及不同推广阶段，取分案名。本阶段案名：

上海油压工作室　　理由：（1）舜皇，舜皇城在市场已有一定知名度，沿用舜皇城名脉，使客户一听便知是舜皇城二期产品；

　　（2）家居建材，明确项目功能，使客户一听便明白项目定位； （3）城，体现项目20万方东安唯一大型品牌家居建材广场形象。

　　2、主打广告语

上海油压工作室　　——20万方一站式高端品牌家居建材广场

上海油压工作室　　理由：对比市场现有三个小型家居建材市场，树立项目东安唯一家居高端形象。

　　（1）20万方，说明项目体量，在气势上就把市场上现有的三个小型家居建材市场比下去；

　　（2）一站式，使东安以往房屋装修需跑N个市场才能把建材购全成为历史，全面提升家居建材市场功能。

上海油压工作室　　（3）品牌，打消业主对项目能否经营起来怀疑，结集东安所有家居建材品牌，打造一个家居建材的品牌大本营。同时通过品牌将中小商家吸引进建材城。

上海油压工作室　　3、推广主色调

　　推广主色调建议用紫色。 （1）紫色寓意

　　紫色由红色和蓝色化合而成，在中国传统里是尊贵的象征，如北京故宫又称为“紫禁城”，亦有所谓“紫气东来”说法。 （2）设计示意图 略

　　4、整体推广费用

上海油压工作室　　舜皇家居建材城建筑面积20万方，预计均价4000元/㎡，货量价值8亿元。传统房地产推广费用约占整个营销费用1%，根据本区域的地域特征及项目实际情况，本项目推广费用按0.5%计算，约为400万元。

上海油压工作室　　5、阶段推广

　　（1）形象塑造期及蓄客期（4月1日-8月1日）

　　现有推广越过了形象塑造，致使项目知名度不高，很多客户都不有项目，故产品的`形象塑造、知名度推广还是得补上一章。同时目前又在发行VIP，积蓄客户，因此目前的推广可形象塑造、客户积累及产品价值落地可同时进行。 ① 主打广告语

上海油压工作室　　——20万方一站式高端品牌家居建材广场

　　VIP火爆办理中，钻石卡3000日进158金，金卡20xx日进98金

　　② 设计示意图

　　略

　　③ 推广渠道

上海油压工作室　　（2）开盘强销期（8月1日-10月1日）

上海油压工作室　　本阶段主要发布项目开盘信息。 ① 主打广告语

　　8月1日盛大开盘

　　——70%自买自营，3年25%返租

　　② 设计示意图

　　略 ③ 推广渠道

　　（3）开盘持销期（10月1日-12月1日）

上海油压工作室　　本阶段主要利用各节假日举办暖场活动，强力推销产品。 ① 主打广告语

上海油压工作室　　30年1遇，1铺旺3代

　　——20万方首席家居建材城火爆发售中

　　② 设计示意图

　　略 ③ 推广渠道

上海油压工作室　　（4）尾盘销售期（12月1日-）

上海油压工作室　　发布促销信息，进行尾盘清理 ① 主打广告语

上海油压工作室　　最后10席珍藏商铺火爆发售

　　② 设计示意图

　　略 ③ 推广渠道

商业计划 篇2

　　一份完整的融资商业计划书应该包括：执行总结（word形式)、演示文件（ppt形式）、完整版的商业计划书（word)、3年的财务预测（excel)，融资商业计划书的写作。

　　一份好的融资商业计划书的标准：一、清晰简洁；二、重点突出；三、完整的格式与内容；四、观点客观；五、表述自信且有说服力；

　　要写出给人切实可行的感觉，写清楚：你将按照什么样的步骤开展工作，以实现目标；要根据自身条件做周密的设计；措施的操作性要强，步骤要合理。对该项目的战略定位、市场定位、预期目标的实现、投资回报率、投资者的退出机制，要有具体的说明，工作计划《融资商业计划书的写作》。

　　融资商业计划书的主要内容：

　　1.企业介绍，涉及企业的背景、现状、使命与远景；（1-2页）

上海油压工作室　　２.产品或服务，要展示企业未来价值的'基础；（2-3页）

上海油压工作室　　3. 商业模式, 要展示其实现未来价值的商业逻辑、可行性模型；（1-2页）

上海油压工作室　　4. 市场分析，要描述企业经营的蓝海、机会的外部环境；（2-3页）

上海油压工作室　　5. 竞争分析，要通过对比揭示企业胜出的原因；（1-2页）

上海油压工作室　　6. 战略规划，要表达清楚使企业的未来价值得以实现的路径;（1-2页）

　　7. 财务预测, 要能够量化企业的未来价值(2-3页)

上海油压工作室　　8. 管理团队, 要能够表现出企业具有强大的人力管理资源和有效的组织结构(1-2页)

上海油压工作室　　9. 融资计划, 要展示交易需求信息(1-2页)

　　10. 风险控制，对风险的预知预见能力及评估，风险措施的制定要客观中肯。

商业计划 篇3

上海油压工作室　　1、 前期宣传：

上海油压工作室　　对于家刚开始起步的甜品店来说，我们最主要的就是让更多的人们能够了解并熟悉我们这家店的特色。所以，前期我们将会采用以下几种方式进行宣传。

　　分发宣传单：这种宣传方式的成本较低，再经收到宣传单的人们互相谈论，将扩大人们对本店的了解度。由于现在市场中有大量的商家采用此方法，为了更加吸引人们的关注，我们将会对宣传单进行特别的设计，强调本店的特色，力争让收到宣传单的人们成为我们的顾客。 网络宣传：低成本，高回报。一方面，选择那些名气不大，流量大的网站。目前，许多个人站点虽然名气不是很大，但是流量特别大，在他们上面做广告，价格一般都不贵。另一方面，我们可以论坛、博客上宣传，但不要直接发广告。 这样的帖子很容易被当作广告贴被删除。并用好头像，签名。 头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，还可以找自己的朋友当托，多跟帖、留言。

　　“造势”宣传：在本店开张日以及以后的每个节日和每个月开始举办一些活动，比如进行一些小游戏然后回馈给顾客一些甜品或其他礼品，尤其是在一些特殊的节日里，举办一些更具意义的活动。比如在情人节的时候出售带情侣杯的饮品，这样既出售了我们的甜品，又能赚到一部分的'情侣杯的利润。这只是个例子，在今后我们将会做出更多的活动。

　　并且，我们每个季度都将有一个主题，使顾客们能在本店享受到不同的感受。

　　2、中、后期宣传：

　　此时本店的资金将会逐步积累，用于宣传的费用也将加大，便可采用高成本、高回收的宣传方式。

上海油压工作室　　这时的宣传方式主要是借助在交通工具上宣传。交通工具的人流量大，且关注度较高，人们的信任度也比普通的宣传单、网络宣传要高。同时，前期的宣传方式依旧用在此时期的宣传上。

　　当本店开始扩建，特别是开始建立连锁店时。我们的宣传活动范围将会更加广阔。我们将会于附近的公司、学校取得联系，开始点餐送餐制度，发展众多会员，扩大我们的销售范围与力度，并提高我们的知名度和美誉度。这样的盈利将会更加可观。

商业计划 篇4

　　1、项目简介：

上海油压工作室　　易装修：国内领先的一站式家装服务平台。

　　2、团队介绍：

　　杨何森 CEO

上海油压工作室　　室内设计师，20xx年创立有房住网，网站以分享室内装修优质内容为主，日均UV达到30W+。20xx年作为万科房产的特聘专家顾问，实际考察了1000多个家装项目。行业资源丰富、大局观强。

　　叶枫 COO

上海油压工作室　　家装行业深耕者，20xx年任职于天猫家装华北地区总地理，主要负责销售渠道开拓和上游供应商管理。20xx年加入黑马创业营，成为多家互联网家装项目导师，指导两家企业成功融资上亿元。

上海油压工作室　　张柯茹 供应商资源开发经理。

　　十年以上建材行业商家管理经验，熟练掌握Office软件办公技能。曾任职于有房网，负责构建供应链体系从0到1，供应链管理能力、表达沟通能力和项目统筹能力卓越。

　　3、市场概况：

　　根据中国建筑装饰协会的数据显示，20xx年我国装修行业产值达到3。66万亿，家装市场产值为 1。78万亿。其中新房7936亿，二手房5089 亿，存量翻新4775亿。单方装修产值约1028 元/平米，预测家装市场在十年内将达到3。9万亿的市场规模，复合增速为8%。

　　4、市场痛点：

　　信息不对称：

　　消费者：家装涉及面较广，市场鱼龙混杂。用户对各种信息真假难辨，需花大量时间和精力来进行甄别。

　　个人装修团队：没有稳定的订单来源，与正规装修公司合作经过层层分包后利润锐减，甚至被拖欠薪资。

　　服务环节冗长：

　　装修过程中间环节众多，从制定装修方案、材料采购到正式施工不可控因素较多，工期易延误且工程质量得不到保障。

　　增项费用多：

　　设计师推销材料拿返点成为行业默认“潜规则”，加上施工方偷工减料、特别是低价切入，后期产生大量增项，令消费者利益受损。

　　5、解决方案：

　　工长模式：

　　直接对接业主和装修团队，并从工长的服务态度、装修技艺、工程质量、管理能力、用户口碑等方面进行定期考核，依据考核结果进行属性划分与评级，形成有效的监督与激励机制。

　　产品线短平快：

　　将较为细碎复杂的.大小家装项目，整合为高性价比的方案，使用户一目了然，减少了用户的沟通成本和不确定性。

　　去中心化：

　　打破冗长的供应链中间环节，材料直接采用F2C工厂直供批量采购，成本大大降低，使得供应链的资源配置得以效率最大化。

　　6、产品介绍：

　　找设计师：业主在平台上发布需求后，感兴趣的设计团队主动沟通。双方意愿达成一致后，先付20%的定金。同时，业主可以查询设计团队曾接手项目的成果图、业主评价、设计师资质等信息。目前，平台汇聚了35万个设计师。

上海油压工作室　　找装修团队：用户通过平台找到装修公司之后，可以申请免费上门量房和免费预算报价的专业化服务。同时，易装修为业主提供资金保障，装修完成满意后付款，保障装修资金安全和装修质量。

　　家装商城：以家具厂商和建材商为主，平台上汇聚了20xx多个家居品牌和3000多个建材商。未来将开拓更多智能家居解决方案提供商，为业主提供更专业化、智能化的全套家居服务。

上海油压工作室　　免费保障性服务：易装修提供“装修款项托管”和“第三方工程监理”的完全免费保障性服务，为业主装修款及工程质量进行双重保障。

　　7、盈利模式：

上海油压工作室　　广告收入：在平台上设置广告位，优先推荐付费的服务商取得广告收入。

上海油压工作室　　电商收入：与入驻家居企业、建材企业产品销售收入分成，自营家居品牌电商收入。

上海油压工作室　　异业合作收入：与房地产商合作，由房地产商推荐业主、平台撮合、接入第三方服务商，实现资源互补。

　　自营装修业务收入：20xx年组建自营装修团队和设计师团队，为消费者打造更优质、更有保障的一站式家装服务。

　　8、竞争对手：

上海油压工作室　　土巴兔：创立于20xx年，初期累积了大量优质的家装相关内容，引流能力强，平台注册用户上百万。贴近用户，根据用户需求开展多层次的服务模式，提供一站式家装服务。

上海油压工作室　　齐家网：成立于20xx年，以技术驱动为核心，擅于运用创新思维对设计、施工、建材等方面进行彻底改造和全新定义。首创装修齐家保及第三方免费监理重塑了行业生态。

上海油压工作室　　有住网：20xx年成立，团队核心成本有丰富的线下装修经验，产品标准化程度高、供应链整合能力强、装修成本低、用户体验良好，但线上营销和用户引流方面缺乏经验。

　　天猫家装：综合性家装电商，背靠阿里巴巴集团，资源丰富。擅长用内容塑造流量入口，直播、场景化导购塑造体验及互动入口。在流量获取和供应链整合方面优势明显。

　　9、竞争优势：

　　产品创新：目前主要两款产品“标准家装”和“个性化定制”满足大部分业主需求。根据用户需求更新，将装修产品分类、再整合，打造丰富的产品线。

　　供应链整合能力强：战略入股多家家居厂商、建材厂商、全国一流的装修公司，对产业链的把控力更强

上海油压工作室　　用户体验好：一切以“用户体验”为中心，通过全面跟进企业服务过程，及时听取用户反馈意见，从而形成良好的业内口碑。

商业计划 篇5

　　一、项目简介

　　本项目是一个茶叶B2C网络交易平台和营运网站，主要内容为：

上海油压工作室　　向个人用户提供便捷全面的茶叶产品、自由的茶叶信息沟通平台及其他增值服务；向企业用户提供拥有大量茶叶消费群的推广媒体、具有市场细分的信息传播渠道、能够与消费者互动沟通的交流平台及其他增值服务的平台；

　　通过项目卡类业务的推广，有效形成企业和个人用户的连接，提供新兴的茶叶推广渠道；

　　以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向茶叶企业和个人用户的行业主题活动，实现打通线下企业拓展线上市场的通路。

　　二、市场分析

　　1、目标市场特征及需求

　　茶叶企业

　　特征：线下茶叶企业已经具有相对固定的客户群体，但线上市场仍然空白；

上海油压工作室　　需求：进一步开展企业推广，寻求更直接面对客户的交易平台，获得线上市场。茶叶消费群

　　特征：茶叶消费占据饮料的40%左右，网购形成了新兴的主要的购买渠道，消费群体集中在80后：25-35岁之间；

上海油压工作室　　需求：送礼、工作茶、自饮。

上海油压工作室　　2、目标市场状态和竞争

　　从相关成熟的电商运营情况来看，20xx年茶叶B2C市场已经超过2亿，经营平台：淘宝网、1号店、京东、当当等各大门户网，专业的平台：喝茶网、买茶也、醉品网等。

　　而目前成都在线生活资讯服务市场处于无序状态，各服务商均未建立完善的服务系统，均未形成优势的市场占有，还具有较大的市场进入空间。

　　三、平台运营情况分析：

　　案例

　　名称：和茶网

　　所在地区：福州

　　启动时间：20xx年

　　运作情况：.

　　和茶网注册用户约10万，日均访客量48000/天（IP值），Google页面评级PR=4(10为满分)。合作包括中茶、安溪铁观音集团、简品100、龙润普洱、大益集团、品品香、福星茶叶、顶峰茶叶、黄山毛峰茶叶集团、元泰茶叶、山地茶叶、云南一品堂、正山茶叶、滋恩茶叶、节节清、尙客茶品、永利茶具等。

　　项目盈利模式

　　以自营形式、平台合作推广和行业合作为主要盈利点；随着网站用户数的增长和网站增值服务的完善，将逐步成为茶叶的B2C专业平台。

　　运营分析：

上海油压工作室　　和茶网用了5年时间基本完成基础用户积累、企业客户积累、行业合作及自营系统等较为完整的业务模式建设，形成了相对成熟的.盈利模式。

　　四、资源与渠道

　　1、合作机构

　　茶叶企业

上海油压工作室　　本项目与成茶叶企业建立了供销双赢的合作关系，为网站的合作企业在线上市场的拓展提供了良好的平台。

　　2、媒体推广及合作

上海油压工作室　　本项目拟采用以下方式实现媒体推广及合作

　　新浪微博推广；

上海油压工作室　　门户网站互链合作；

上海油压工作室　　网络媒体资源投放；

　　SEO搜索优化；

　　SEO搜索推广。

　　五、运营计划

上海油压工作室　　1、运营策略

　　相较于竞争对手(和茶网)的运营模式，本项目运营策略具有如下特点：

　　目标：以茶叶为主体的“凡客成品”B2C平台；

　　提供稳定的客户数据库、用户论坛、在线支付、微博分享、威客推广技术嫁接、CRM管理等；

　　与传统媒体建立良好的合作关系。与电视、电台、报纸等传统媒体建立多样化的、成熟的合作关系，包括栏目合作、媒体互换、活动联办等，在线下或者地方提高平台曝光度及影响力；

上海油压工作室　　完善客户体验过程，提高客户忠诚度。通过推广，获得相当数量的个人注册用户，并通过活动策划建立忠诚度，以此作为项目盈利点的重要客户基础和营销基础(拥有多少用户就等于拥有多少市场)。

　　2、市场营销

上海油压工作室　　本项目的市场营销将采用通常的媒体投放+活动营销的方式。

　　主要市场营销方式如下：

上海油压工作室　　媒体合作和资源互换

　　建立良好的媒体合作，实现线上平台与媒体栏目的结合，依靠主流媒体加快提升项目的市场认知度。通过合作，促成项目线上平台广告资源与传统媒体的资源互换，达到推广平台知名度及曝光度的目的。

　　网络线上传播

　　针对个人用户的推广主要依靠网络口碑传播，在微博上与消费者进行互动，实现对目标人群有针对性的网络广告投放。同时，大面积开展线上论坛信息传播，吸引个人用户访问和参与，提高平台访问量和注册用户量；

　　体验式营销

　　在淘宝等其他平台的销售产品包装上，加入网站网址等外纸箱包装。

　　线上SEO优化

　　百度关键词推广，SEO优化技术。

　　微博推广

上海油压工作室　　建立微吧，企业V微博，提高行业公信力，获得潜在客户的信任，巩固现有客户的忠诚度。

　　网络广告投放

　　各个门户网以及其他网站的广告投放，如：PPS、爱奇艺、天涯等论坛、社区、视频网站、门户网站的广告。

　　差异化服务

　　差异化服务能够有效的调动不同档次用户的消费需求和心理需求，推动服务购买欲望。项目将对企业用户划分为钻石、白金、和普通用户，以及消费品类的不同划分客户，为不同等级和不同消费品类提供不同需求的信息量、产品推荐等方面，实施差异化服务。

　　六、运营团队构建

上海油压工作室　　1、团队状况

上海油压工作室　　启动团队由5个部门构成：技术部、运营部、市场部、客服部、公关部。

上海油压工作室　　2、团队架构

上海油压工作室　　技术部工作构成，基本工作内容如下：

　　A、技术

上海油压工作室　　完成网上平台建设/维护；

　　负责网上平台新产品和功能开发；

上海油压工作室　　负责网上平台运行管理；

　　负责网站的稳定运行；

　　B、运营部

　　负责网络平台市场推广；

　　负责平台网上推广实施；

　　网站日常活动的策划及执行

　　微博的维护及利用。

　　C、市场部

上海油压工作室　　寻找合适的企业进行产品合作；

　　寻找合适的平台进行平台合作；

　　负责平台线下推广实施；

上海油压工作室　　负责与合作机构、媒体的活动策划和实施；

　　D、客服部

　　处理网站线上、电话咨询服务；

　　处理网站线上、电话交易纠纷、投诉等；

　　负责老客户回访、活动通知、个性化服务(生日、特别日期)等；

　　D、公关部

上海油压工作室　　负责网站整体形象；

　　负责网站对外展示的良好口碑；

　　与其他媒体、门户网等公信力较强的机构合作执行。

商业计划 篇6

　　第一章：摘要

　　第二章：公司介绍

　　第三章：市场分析

上海油压工作室　　第四章，竞争性分析

　　第五章；产品与服务

　　第六章 市场与销售

　　第七章 财务计划

　　第八章 附录

　　第九章 图表

　　第一部分 摘要(整个计划的概括) (文字在2-3页以内)

　　一. 公司简单描述

　　二. 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

　　三. 公司目前股权结构 （相关新闻：创业计划书下载中心|）

　　四. 已投入的资金及用途

上海油压工作室　　五. 公司目前主要产品或服务介绍

　　六. 市场概况和营销策略

　　七. 主要业务部门及业绩简介

上海油压工作室　　八. 核心经营团队

上海油压工作室　　九. 公司优势说明

　　十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

　　十一. 融资方案(资金筹措及投资方式)

　　十二. 财务分析

　　1. 财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)

　　2. 财务预计(后3-5年)

上海油压工作室　　3. 资产负债情况

　　第二部分 综述

　　第一章 公司介绍

上海油压工作室　　一. 公司的'宗旨(公司使命的表述)

上海油压工作室　　二. 公司简介资料

　　三. 各部门职能和经营目标

　　四. 公司管理

　　1. 董事会

　　2. 经营团队

　　3. 外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

　　第二章 技术与产品

上海油压工作室　　一. 技术描述及技术持有

　　二. 产品状况

　　1. 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

　　2. 产品特性

上海油压工作室　　3. 正在开发/待开发产品简介

　　4. 研发计划及时间表

上海油压工作室　　5. 知识产权策略

　　6. 无形资产(商标/知识产权/专利等)

　　三. 产品生产

　　1. 资源及原材料供应

上海油压工作室　　2. 现有生产条件和生产能力

上海油压工作室　　3. 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

　　4. 原有主要设备及需添置设备

　　5. 产品标准、质检和生产成本控制

　　6. 包装与储运

　　第三章 市场分析

上海油压工作室　　一. 市场规模、市场结构与划分

　　二. 目标市场的设定

上海油压工作室　　三. 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

　　四. 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况

上海油压工作室　　五. 市场趋势预测和市场机会

　　六. 行业政策

　　第四章 竞争分析

　　一. 有无行业垄断

　　二. 从市场细分看竞争者市场份额

上海油压工作室　　三. 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)

上海油压工作室　　四. 潜在竞争对手情况和市场变化分析

上海油压工作室　　五. 公司产品竞争优势

　　第五章 市场营销

上海油压工作室　　一. 概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

上海油压工作室　　二. 销售政策的制定(以往/现行/计划)

上海油压工作室　　三. 销售渠道、方式、行销环节和售后服务

　　四. 主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)

　　五. 销售队伍情况及销售福利分配政策

　　六. 促销和市场渗透(方式及安排、预算)

　　1. 主要促销方式

　　2. 广告/公关策略、媒体评估

上海油压工作室　　七. 产品价格方案

上海油压工作室　　1. 定价依据和价格结构

上海油压工作室　　2. 影响价格变化的因素和对策

　　八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

　　九. 市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

　　第六章 投资说明

上海油压工作室　　一. 资金需求说明(用量/期限)

　　二. 资金使用计划及进度

上海油压工作室　　三. 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

　　四. 资本结构

　　五. 回报/偿还计划

　　六. 资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

　　七. 投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)

　　八. 投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)

上海油压工作室　　九. 吸纳投资后股权结构

　　十. 股权成本

上海油压工作室　　十一. 投资者介入公司管理之程度说明

　　十二. 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)十三. 杂费支付(是否支付中介人手续费)

　　第七章 投资报酬与退出

　　一. 股票上市

　　二. 股权转让

　　三. 股权回购

　　四. 股利

　　第八章 风险分析

上海油压工作室　　一. 资源(原材料/供应商)风险

　　二. 市场不确定性风险

　　三. 研发风险

　　四. 生产不确定性风险

上海油压工作室　　五. 成本控制风险

　　六. 竞争风险

　　七. 政策风险

　　八. 财务风险(应收帐款/坏帐)

上海油压工作室　　九. 管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

　　十. 破产风险

　　第九章 管理

　　一. 公司组织结构

　　二. 管理制度及劳动合同

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