设计方案

时间：2021-02-07 16:22:22 设计方案我要投稿

上海油压工作室【精品】设计方案合集9篇

上海油压工作室　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，就需要我们事先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编收集整理的设计方案9篇，欢迎阅读与收藏。

【精品】设计方案合集9篇

设计方案篇1

　　教学内容：毫米，分米的认识

　　教学目的：1 认识长度单位毫米，分米。

　　2 建立1毫米，1分米的长度概念，知道1厘米=10毫米，1分米=10厘米，1米=10分米

　　3 学会用毫米，分米作单位量物体的长度。

　　4 培养学生的动手操作能力。

　　5 运用所学知识解决实际问题。

　　6 在实际操作中使学生养成细心认真的学习习惯。

　　教学重点：上海油压工作室认识分米和毫米以及米、分米、毫米之间的进率。

　　教学难点：建立毫米，分米的长度概念。

　　教学方法：上海油压工作室直观操作法，启发式谈话法。

　　学法指导：教给学生操作方法。

　　教具准备：上海油压工作室直尺（1米），课件，纸条（40），一分硬币40枚，棋子等。

　　教学过程：

　　一：复习

上海油压工作室　　1 找一生与师同站，其他学生发现“师生”之间有何不同，由高度引入。

上海油压工作室　　2 复习厘米，米

　　〈1〉生用手表示1厘米，1米的长度。

上海油压工作室　　〈2〉师：在测量较短物体的长度时常用（厘米）作单位。

　　在测量较短物体的长度时常用（米）作单位。

　　3 出示一分硬币引入

　　师：以厘米为单位测量一分硬币的厚度，如何？为什么？

上海油压工作室　　一分硬币的厚不够1厘米，而我们又想比较准确地知道它的厚度，怎么办？

　　二：新授

　　〈一〉毫米

　　1 要想比较准确地量出一分硬币的厚度，我们可以用一个比厘米更小的单位，毫米来测量。（板书课题）

　　2 认识毫米

　　师：观察直尺上除了较长的厘米刻度线外，还能发现什么？

　　师：1厘米中间的每一小格的长度就是1毫米

　　2小格的长度就是（2）毫米。你还知道几毫米？

　　3 1厘米=10毫米

上海油压工作室　　师：数一数，在刻度1和刻度2之间有多少小格？是几毫米？

上海油压工作室　　同样的方法数3—4之间有多少小格？几毫米？

　　自选1厘米数小格，汇报。讨论发现了什么？（1厘米=10毫米）

　　师：验证：课件演示数小格。

上海油压工作室　　4 量硬币，感受1毫米

　　师：量一般物体的方法是什么？生口答，师小结。

上海油压工作室　　生测一分硬币的厚度，汇报。

　　师：指导学生借助1分硬币表示1毫米。

　　5 练习

　　〈1〉测量棋子任一条边长，汇报。

　　〈2〉课件出示练习题。

上海油压工作室　　6 小节：今后量比较短的物体长度或要求量的比较精确，就可以用（毫米）作单位。

　　〈二〉分米

上海油压工作室　　1 测桌面的宽用毫米作单位，怎么样？

　　可以用厘米，也可以用毫米作单位。（板书：1分米）

上海油压工作室　　2 认识，感受1分米

　　师：在尺子上从0刻度起，1厘米1厘米的数出10厘米，指出：10厘米也叫1分米。

上海油压工作室　　师；1分米和10厘米同样长，说明1分米等于多少厘米？

　　（板书：1分米=10厘米）

　　师：从刻度2到刻度几是1分米？

上海油压工作室　　师：用手势表示1分米大约有多长。

　　3 分米条制作及应用

　　师：2人一张纸条，一人测出1分米，并在最后画一条竖线，同桌用尺子测量检查。如果不正确，另测；正确，沿线折叠。师巡视指导。

上海油压工作室　　师：用分米条测量桌子宽大约是几分米？多的部分用什么单位表示？

上海油压工作室　　4 教学1米=10分米

上海油压工作室　　同桌之间提问用手表示1毫米，1厘米，1分米，1米的长度。（师贴分米条）

　　师：共几个分米条？10个分米条是几分米？和学过的多长很相似？为什么？

　　指名提问，师小结。

上海油压工作室　　验证：用1米长尺子测量得出 1米=10分米

　　三：练习

　　课件出示。（巩固新知）

　　四：1 小节：我们这节课学习了什么？

　　2 作业：以毫米，分米为单位，测量家中物体长度，做一个记录。

　　板书设计

　　毫米，分米

　　1厘米=10毫米 1分米=10厘米 1米=10分米

设计方案篇2

上海油压工作室　　为切实落实区教研室20xx年校本研修主题，加强我校校本教研工作的深入开展，提高校本教研的实效性，促进教师专业化发展，进行课堂教学改革，为新教育实验----“构建理想课堂”奠定基础，切实提高课堂教学质量，根据我校教学实际，特制定开展主题式校本研修活动方案如下：

　　一、主题名称：

　　基于学情的教学目标制定与课堂有效教学

　　二、主题背景

　　随着新课程实施的不断深入，虽然我校教师对于教学目标的认识已经有了明显的改变。但从实际教学的现状来看，教师往往为了完成自己的备课任务，照着参考书上的教学目标一字不漏抄在备课本上，以此来应付学校的检查，却忘记了教学目标制定的合理与否直接影响课堂教学的有效性，影响学生的课堂学习的达成度。教师在目标的理解和应用方面也存在着一些认识上的误区。如设计课程时，往往过于重视教学过程的设计，而忽略对教学目标的思考，教学目标的制定不够深入，甚至“走过场”，这样就无法发挥教学目标应有的价值，也加大了提高课堂教学有效性的难度。同时，在实际的教学管理工作中也发现，教师缺乏对课堂教学目标达成的有效检测与评价的方法。因此，急需对教师进行教学目标制定与促进有效教学方面知识的培训，使全体教师掌握基于学情的教学目标的制定的相关知识，掌握一定的目标制定的方法，积累更多的基于目标制定与课堂有效教学的经验。

　　二、目的意义

　　基于学生的实际水平制定教学目标是课堂有效教学的需要：深化课程改革，推进课堂变革，实现教师的教为中心向学生的学为中心的转变，做到以学定教，就向老师制定教学目标提出了更高的要求。它要求我们制定目标必需要基于学生的实际学情为起点，不能好高骛远，不能偏离实际，只有认真研究学生的实际需要、能力水平、已有的知识体系和认知倾向，为课堂教学制定切实可行的，容易达到的教学目标，才能促进课堂教学的有效性，提高课堂教学的效率。

　　三、研修目标

　　（1）提升教师的专业素养：通过理论学习和课例研讨，使教师掌握相关的基于学情的制定教学目标的方法，积累与制定教学目标相关的经验，能够基于学情制定出有效的教学目标。

上海油压工作室　　（2）提高课堂教学的有效性：通过基于学情的教学目标制定与课堂有效教学的专题培训，努力转变教师的教学理念与方式的同时，积累有关教学目标制定的经验，促进课堂教学的有效性，以达到提高课堂教学效果的目的。

　　四、研修内容

　　1、主题确定：各科任教师根据学校总课题，结合自己所带学科特点确定个人研修子课题并制定研修计划。

　　2、主题学习：主题确立后，要围绕主题开展有针对性地学习，找到解决问题的理论依据找到解决问题的具体策略。

上海油压工作室　　（1）围绕主题选择相关的教育刊物，教育专着等文字资料进行学习。明确教学目标制定的基本思路和方法、理清教学目标不同维度之间的联系与区别，正确认识教学目标对于课堂教学有效性的作用。

上海油压工作室　　（2）围绕主题选择典型的名师示范课录象、影碟等影音资料进行学习。获得有效达成课堂教学目标的合理策略与方法，提升课堂教学的有效性。

　　（3）围绕主题与同学科教师、与业务指导部门进行研究学习等。通过开展务实、深入的教研活动，在提高课堂教学有效性的同时，不断提高教师科研行为的有效性。

　　五、措施与制度

　　1、加强领导，组织到位。学校将切实加强对主题式校本研修工作的领导，形成一个校长亲自抓、教务负责抓、全体教师具体抓的校本研修的管理网络。建立层层管理、逐级落实、全员参与的教学研究管理与活动机制，确保校本研修工作落到实处。

　　景家小学主题式校本研修领导小组：

　　组长：李辉琦

　　副组长：刘维林

　　组员：全体教师

　　2、以学科教研组为阵地，集中理论学习和分学科课例研讨相结合，以课例为载体，以行动研究为主要方法，对教师进行基于学情的教学目标制定的理论、课堂教学目标的实施方法、课堂教学目标达成度的检测与评价等方面的培训。

　　3、学校每学期结合当前的课改热点和我校的实际，有层次地组织教师外出参加培训、参观兄弟学校听课研讨活动，外出学习的教师回校后要把外校先进的教育理念和经验方法引进来。通过座谈交流、写感受体会、上示范课等形式进行推广，促进我校教育教学工作，切实提高学习的成效。

　　4、充分发挥教师间的互助作用。校本教研强调学科间的整合以及教师间的合作、互助。我们将开展 “骨干教师与青年教师结对子” 活动，骨干教师要在校本教研中发挥引领作用，一方面要加强教育理论学习与研究，重视个人的教学反思，使自己成为其他教师的真诚同伴和专业引领者；另一方面要积极与新教师结对子，对新上岗的教师进行跟踪指导；每学期至少要承担一次专题讲座或观摩教学、研讨课，并在研讨活动中发挥骨干作用。

设计方案篇3

　　活动目标：

　　1、上海油压工作室让幼儿感受三拍子音乐宁静、柔和的气氛，让幼儿在听听、跳跳、画画中熟悉歌词。

　　2、引导幼儿创编动作，边跟唱边游戏，培养幼儿相互合作的能力。

　　活动准备：

上海油压工作室　　1、活动前熟悉乐曲的旋律节奏。

　　2、纸和笔。

　　3、音带。

　　活动过程：

　　1、律动《鱼游》进活动室。

　　师：今天天气真好!让我们一起到池塘里看看小鱼吧!

上海油压工作室　　2、练声：和小鱼问好。

上海油压工作室　　师：静静的小池塘真美呀!小鱼们在池塘里快活地游来游去，好象在欢迎我们小朋友的到来!让我们跟小鱼问个好吧!1— 2︱3—4︱5—6︱5——║5—4︱3—2︱1—3︱1——║

　　小朋友们你们好!

上海油压工作室　　小鱼小鱼你们好!

　　3、欣赏音乐，感受3/4拍舒缓的节奏特点。

　　（1）为了欢迎我们的到来，小鱼还演奏了一曲好听的音乐呢!请你们听听有什么感觉？用一句好听的话来形容这首音乐。

上海油压工作室　　（2）这一次我们仔细听听这首优美的音乐是几拍子的？你还可以边听音乐边做动作。三拍子怎么拍？让我们一起来拍一拍。三拍子除了拍手，还可以用什么动作表示？

上海油压工作室　　4、理解歌词。

　　（1）用故事形式帮助幼儿理解歌词。

　　师：池塘里生活着一群可爱的小鱼，他们快活的玩了一天水，在池塘妈妈的怀里睡着了。天上的星星眨着眼睛，看着这些可爱的小鱼。池塘里映出了星星美丽的倒影，好象为小鱼盖上了一条美丽的珍珠被子。（这条珍珠被子是用什么做出来的？风儿轻轻地吹着，在为小鱼唱着一首好听的摇篮曲，小鱼慢慢地睡着了。做了一个美丽的梦，梦中看见自己的妈妈在亲它的嘴巴呢!提问：故事里出现了谁呀？小鱼儿玩了一天水在谁的怀里睡着了？天上星星落下来，为他盖了条什么被子？风儿唱了首什么歌？小鱼做了个什么样的梦？

　　（2）完整朗诵歌词。

上海油压工作室　　5、学唱歌曲。

　　（1）教师示范清唱歌曲。师：你们听，小鱼儿开心地唱起来了!

　　（2）教师配上伴奏示范演唱一遍。

　　（3）放慢速度，小朋友轻声学唱。

　　（4）引导幼儿重点唱准重复部分。

　　（5）引导幼儿用轻柔舒缓的歌声表现歌曲优美的意境。

上海油压工作室　　6、创编动作。

　　（1）幼儿边唱歌曲边自由创编歌曲动作。

上海油压工作室　　（2）幼儿两两结伴，交流自编动作。

　　（3）请个别幼儿示范动作。

　　（4）幼儿自己听音乐边唱边动作。

上海油压工作室　　7、为歌曲伴奏。

　　（1）幼儿边听歌曲录音带，边模拟乐曲演奏，进一步体验歌曲优美的意境。

　　（2）全体幼儿用乐器齐奏。

上海油压工作室　　（3）为歌曲取名。

　　附歌曲：小鱼的梦小鱼的梦1=F 3/43 5 5 5 ︱ 6 5 3 1 6 ︱ 5 1 2 3 3 2 ︱ 2 — — ︱鱼儿玩呀，玩了一天水，池塘妈妈怀里睡。3 2 5 6 5 ︱ 6 5 3 1 6 ︱5 1 2 3 3 2 ︱1 — — ︱天上星星，星星落下来，为它盖条珍珠被。 5 3 5 — ︱ 3 1 3 — ︱ 2 2 2 5 ︱ 1 2 2 — ︱呜—— 呜—— 风儿唱支摇篮曲，5 6 3 5 ︱ 1 2 2 — ︱ 3 5 5 6 5 ︱ 6 5 3 1 6 ︱轻轻吹呀，慢慢吹，鱼儿梦中梦中看见了5 1 2 3 3 2 ︱ 1 — — ︱ 5 3 5 — ︱ 3 1 3 — ︱妈妈在亲它的嘴。呜—— 呜 ——5 1 2 3 3 ︱ 3 2 1 — ‖ 妈妈在亲它的嘴。

设计方案篇4

　　一、指导思想：

　　校本课程给学校的发展、给教师专业的发展、给学生个性的发展提供了新的舞台。学校坚持以一切为了学生的发展为本，以兴趣性、拓展性为主，发展学生个性为目标，让课程适应和促进学生的发展，根据学校的办学目标，充分利用学校现有的教学特色以及丰富的资源优势，认真做好校本课程的开发与研究，带动学校师资队伍建设与课程开发、管理、评价、教学资源开发等方面的和谐发展。

　　二、校本课程实施的目标：

　　1、总目标：

　　发挥团队合力，结合课改推进校本课程的开发和拓展课程建设，以课程建设拓展学生乐学的空间，突显学科特色。

上海油压工作室　　2、学生发展目标：

　　在知识、品质、能力、个性等方面得到比较和谐、全面、可持续的发展，使学生的发展有更广阔的空间。

上海油压工作室　　3、教师发展目标：

　　学会学习、学会反思、学会创新，成为实践的研究者，促进教师专业化成长。

上海油压工作室　　4、重点突破：

　　以学校特色项目为基点，在和谐团队氛围下的开发校本课程，并逐步向各学科延伸，完善三大校本课程，即《爱你啊，母亲河》、《写字正人》、《田楼腰鼓竟风流》。

　　三、组织与实施：

上海油压工作室　　1、成立校本课程实施领导工作小组。

　　组长：xx

　　副组长：xxx

上海油压工作室　　成员：xxxxxx

上海油压工作室　　领导小组主要职责：

上海油压工作室　　①构思并制订校本课程开发工作的总体规划，做好指导、研究、实施、评估等工作。

上海油压工作室　　②制订校本课程实施有关规章制度并组织实施和考核。

　　③组织教师进行校本课程的理论学习，规范教学行为，提高教育教学能力。

　　④积累课改资料，及时提供教改信息。

上海油压工作室　　⑤经常深入校本课程实施课堂，指导开课、听课、评课工作，和实施教师一起研究情况，帮助他们及时总结。

上海油压工作室　　⑥做好校本课程实施的经验或成果的推广和应用。

　　四、方法措施：

　　1、充分调动教师参加校本课程开发和实施的积极性，体现参与性。

上海油压工作室　　2、充分利用校内外的教育资源，坚持校本化。

上海油压工作室　　3、仔细研究《国家基础教育改革指导纲要》，保证校本课程开发的方向性与探究性。

　　4、构建“灌河”、“写字”、“腰鼓”三个校本课程开发的和谐团队，结合校本研修的管理模式，实施课程开发的研究和实践。

　　五、校本课程实施计划：

上海油压工作室　　1、发掘学校科技、体育、艺术的特色项目资源，发挥特色创建过程中的优势，形成校本课程的生长点。

　　2、各学科在确定的年级实施，与日常教学相结合。

上海油压工作室　　3、将课程内容与学生的实践活动相结合，成为学校开展科技、艺术、体育教育的重要载体。

上海油压工作室　　4、以学生和谐发展为出发点，明确校本课程实施的目标定位，完善课程体系，落实实施的途径和方法。

　　5、运用网络平台，发布信息，充实课程资源，交流校本课程开发的进度和成果，将研究与实施相结合。

　　6、逐步将“灌河”、“写字”、“腰鼓”这三个校本课程纳入学校课程管理体系，引导各学科实施拓展型课程的开发。

　　六、校本课程实施保障：

　　1、学校对参加校本课程实施的教师在外出学习、教学研究、校本教材编写等方面提供物质支持。

　　2、设立校本课程实施的研究及奖励经费。

　　3、学校对教师进行必要的理论培训。

上海油压工作室　　4、保证实施教师的研究时间，研究空间。

上海油压工作室　　5、鼓励教师撰写心得体会，包括成功的经验和失败的教训。

　　6、在教师考评上充分肯定教师校本课程开发、实施及研究的成果。

上海油压工作室　　7、学校对实施教师应做好各类设施的提供，如校园网等，为校本课程的顺利开设准备物质条件。

　　8、对教师开发的校本课程，学校应组织评选，优秀的校本课程，铅印成册，并予以奖励。教师开发出的校本课程的成果记录在教师业务档案。

　　9、根据师资培训工作的要求，加强师资队伍建设，创造条件，让教师认真参与培训，做到有计划、有目标、有考核、有成效，并建立科学合理的奖励制度。

设计方案篇5

　　有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢？

　　促销的方式

　　促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出好的`促销活动来。

　　促销需力度大

　　贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服”的活动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。促销活动的步骤

　　一、促销方案的制作

上海油压工作室　　一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容

上海油压工作室　　前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。

上海油压工作室　　促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。促销地点：终端商自有的终端店

上海油压工作室　　促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。

　　执行步骤：如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。

　　二、促销执行

上海油压工作室　　促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。

　　三、促销活动的效果反馈

　　一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。

　　促销现场将包含以下几项主题活动

　　爱我你就抱抱我——亲子游戏

上海油压工作室　　游戏设计简述：将LX标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的“抱抱照”评选。

　　参与条件：

　　1、现场购物，凭当日购物小票

上海油压工作室　　2、银卡会员可直接参与。

　　效果预测：

上海油压工作室　　活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员购物。最重要的是，在活动过程中强化了“LX”品牌的宣传，让更多的人产生记忆。

上海油压工作室　　销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。

上海油压工作室　　随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。

　　如何撰写促销方案？笔者认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成：

　　一、活动目的

上海油压工作室　　对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　二、活动对象

　　活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、活动主题在这一部分

　　主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

　　四、活动方式

　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　五、活动时间和地点

　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、广告配合方式

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、前期准备

　　前期准备分三块：

　　1、人员安排

上海油压工作室　　2、物资准备

　　3、试验方案

　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

上海油压工作室　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。

上海油压工作室　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

上海油压工作室　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　九、后期延续

上海油压工作室　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　十、费用预算

上海油压工作室　　没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范

上海油压工作室　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估

　　预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

上海油压工作室　　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

设计方案篇6

上海油压工作室　　为了加强对公司的数据的重要性，保密性，安全性，特制定本次的服务器设计方案。

　　一、服务器由超级管理员主管本厂区的所有电脑。包括对客户端机器的密码修改，定期对客户机进行抽查，监督对技术部门的资料进行及时的上传至服务器，定期对服务器的资料进行整理，归类，以及手动备份（防止服务器受意外破坏，免受数据丢失的苦恼）。超级管理员需不定时的对客户端的机器进行全面检测。超级管理员要不定期的对客户端机器进行USB端是否能够使用进行抽查。防止客户端使用U盘，造成数据流失。

上海油压工作室　　二、技术部门主管本部门的所有人员的资料，只有访问权，不能进行删除及修改。

　　三、跨部门之间无权进行对部门的资料进行访问及修改，下载权限。部门之间需要沟通的资料，可以通过聊天工具进行交流。

上海油压工作室　　四、客户端机器开设了聊天工具以及广播方式传达公告信息。客户端机器只能对本人的资料进行下载，没有权限访问上级部门的资料。如果对本次资料进行修改后，需要再次上传的至服务器，原数据仍然存在。

　　补充内容：

　　数据存储服务器经济型方案一

　　服务的配置如下：

上海油压工作室　　CPU Intel酷睿服务器CPU盒装

　　主板华硕专用服务器主板

　　内存金士顿8G

上海油压工作室　　硬盘希捷4TB企业盘

　　西部数据500G企业盘

上海油压工作室　　机箱技展服务器S-9011

　　电源航嘉服务器宽频电源

　　价格：14000

上海油压工作室　　注：在维护期间如服务器硬件出问题无法及时修复时，我们会第一时间提供一台备用服务器。

　　数据存储服务器高效、稳定型方案二

上海油压工作室　　服务的配置如下：

　　CPU Intel Xeon E5606

上海油压工作室　　主板华硕服务器专用板Z8NA-D6C

上海油压工作室　　内存金士顿4G RECC DDR3 1333 2根

上海油压工作室　　硬盘希捷4TB/企业及

上海油压工作室　　西部数据500G 企业及

　　机箱技展服务器S-9011

　　电源航嘉磐石600

　　价格：18500

　　注：在维护期间如服务器硬件出问题无法及时修复时，我们会第一时间提供一台备用服务器。

　　设备清单附录

　　服务器机器 (方案一 □ 方案二 □ )

上海油压工作室　　UPS 服务器专用山特C1KS 1450

上海油压工作室　　交换机 H3C S5100-16P-EI 3700

　　交换机 TP16口交换机

　　移动硬盘西部数据 (1000G)

　　服务器软件安装及调试费用（ 3000 ）

　　客户端软件安装及调试费用（ 30/台）

上海油压工作室　　服务器的维护费用（ 20xx/年）

设计方案篇7

　　年级：小学一年级

　　课时：40分钟

　　教学目标：

　　1、了解生活中拖鞋的结构以及设计原则，培养实用造型能力。

上海油压工作室　　2、掌握制作纸拖鞋的方法和要求。

　　3、培养学生对应用美术的兴趣和对生活的热爱。

　　教学重难点：

上海油压工作室　　重点：掌握制作纸拖鞋的方法和要求。

上海油压工作室　　难点：如何用各种方法来装饰纸拖鞋。

　　教学准备：

上海油压工作室　　教具：各色彩纸、卡纸、瓦楞纸、双面胶、剪刀

上海油压工作室　　学具：各色彩纸、卡纸、瓦楞纸、双面胶、剪刀、水彩笔、颜料

　　教学过程

　　一．教学导入

　　1．老师讲王子和纸拖鞋的故事。

　　A．小脚丫王国里，脾气古怪的王子小脚丫。他只爱穿拖鞋，其它鞋一律不穿。而且，他特别爱美，每天都要换新款。

　　B．有一天小脚丫突发奇想，要穿纸做的拖鞋。

　　C．纸拖鞋？厂家根本就不生产呀!哪里有货？完蛋了，这下怎么办？

　　出示课件。（王子和纸拖鞋的故事）

上海油压工作室　　2．根据课件回答提问。

　　鞋店老板遇到了什么麻烦？为什么？出示课件(拨打电话请小朋友帮忙)

　　这堂课就请大家来当一位小设计师，帮助鞋店老板设计制作一双拖鞋，好吗？

　　（板书：拖鞋）

　　二．讲授新课

　　1. 现在就要请同学们动动脑筋了，我们用什么东西来做拖鞋？怎么做？

　　学生们分组讨论拖鞋的制作的方法、步骤，并把你们设计的拖鞋画下来。

上海油压工作室　　2．请几位学生来讲制作拖鞋的步骤。在学生讲解的过程中，老师提出问题请学生解决。

　　a; 材质选择

上海油压工作室　　在课件中选择你想用什么材料来做拖鞋？为什么？

　　教师总结纸拖鞋的好处，并渗透废物利用的知识。

　　b; 外形分析

　　拖鞋的底和面都可以有什么形状？你还可以想出什么其他的形状吗？

　　请学生上台展示你设计的拖鞋。

　　c; 装饰方法

上海油压工作室　　我们怎么样才能让纸拖鞋变的漂亮呢？你有什么办法？

上海油压工作室　　教师总结装饰的内容和方法。

上海油压工作室　　内容：可以参考生活中的物品装饰或绘画装饰。

上海油压工作室　　出示图片，让学生观察生活中的物品是如何装饰的。

上海油压工作室　　启发学生可以用在鞋面上的装饰。可以将鞋面当做画面来绘制。

　　方法：绘画、粘贴

　　d; 制作

上海油压工作室　　请学生根据课件内容总结制作步骤。

上海油压工作室　　① 画脚印。

　　② 做鞋底、鞋面。

　　③ 装饰纸拖鞋。

上海油压工作室　　④ 粘贴鞋面和鞋底。

上海油压工作室　　3．教师演示完整的制作步骤。

　　重点：鞋面和鞋底的粘贴。

上海油压工作室　　鞋面的长短、位置。

上海油压工作室　　三．学生作业。

　　在学生作业的过程中，强调商品与作品相联系，强调

　　拖鞋的质量与美观要兼备。

　　作业要求：

　　① 款式新颖，样式独特。

　　② 装饰的色彩、图案美观。

　　③ 手工精细，制作完整。

　　四．小结

　　1．以小小纸拖鞋拍卖会的形式进行作业讲评。

　　出示学生做好的纸拖鞋，让学生选择买与不买。并请学生说出买与不买的理由。

上海油压工作室　　2．肯定学生作业时的认真态度。

　　3．发动学生讨论鞋店老板把我们做的纸拖鞋上交给王子，他会有什么样的放映。

　　五．拓展

　　1．回家后为爸爸、妈妈做一双纸拖鞋。

上海油压工作室　　2．我们还可以用纸来做一些什么生活用品。

设计方案篇8

　　一、活动时间

上海油压工作室　　二、活动地点

　　三、活动形式

　　剪彩仪式+演艺节目+军乐演奏+锣鼓欢舞+礼品赠送+发放传单+发放会员卡

　　四、活动预期目标

　　1、在阳谷店开业之际，通过开业剪彩，军乐队热闹表演，传播开业喜讯，扩大其知名度。

　　2、加深和消费者的近距离沟通，增强阳谷店对外的亲和力。

上海油压工作室　　3、以开业活动为载体，让每位消费者能更明了的看到企业优越的环境，了解企业高层次的经营品位，有一种身临其境的感觉。

上海油压工作室　　4、借助开业庆典活动让消费者了解英特纳的经营品位、理念和文化等，树立其独特的品牌形象，为英特纳阳谷店日后在服务业赢得有利竞争建造好基石。

　　第二部分：活动方案实施

上海油压工作室　　8：00 所有布置装饰全部到位，为开业仪式做好准备。

　　9：30 军乐队奏响嘹亮、高亢的乐曲，在欢快的音乐中迎接来宾光临；演艺人员到场，做好演出前的准备处休息；

　　10：00 主持人宣布庆典活动开始（主持人：贵宾们、女士们、先生们，大家下午好!欢迎各位参加英特纳集团在山东省阳谷县的开业剪彩仪式。众所周知，英特纳集团是一家大型企业集团……

　　下面请允许我介绍一下出席本次会议的诸位嘉宾******

上海油压工作室　　10：10 总经理作致词（附件一）……

　　10：20 主持人邀请政府职能部门领导讲话（附件二）。

上海油压工作室　　10：25 总经理致答谢词，并宣布 “正式开业” !

　　工作人员拉响8发礼花弹。

　　同时，悦耳的军乐曲悠扬飘荡。

　　10：30 主持人邀请嘉宾、领导剪彩并宣读剪彩的人员名单。

　　礼仪小姐手持托盘（内装剪彩用品）上台等候领导、嘉宾剪彩。

上海油压工作室　　10：35 剪彩仪式开始。

　　军乐队伴奏迎宾，为剪彩添声添色。

　　工作人员拉响8发礼花弹，五彩礼花在空中怒放使现场成为花的海洋。

　　工作人员放飞氦气球，喜庆、吉祥的氛围使开业活动达到高潮。

　　10：40 节目演出

　　11：30 主持人宣布本次活动圆满结束。

上海油压工作室　　感谢大家对的大力支持。

上海油压工作室　　三、开业优惠（待定）

　　10:05 相关领导嘉宾依次发言致祝词

上海油压工作室　　10:30 领导剪彩

　　n 主持人：感谢以上嘉宾的精彩祝词。下面就请各位嘉宾拿起剪刀开始剪彩。

　　10:35 喝庆功酒

上海油压工作室　　n 主持人：贵宾们、女士们、先生们，在这万分激动的时刻，让我们端起酒杯为英特纳集团与阳谷县的发展推进齐成功而祝福

　　11:25 主持人宣布剪彩仪式结束

　　n 主持人：

上海油压工作室　　各位来宾、各位朋友，再次向远道而来的政府领导们、社会朋友们再一次表示真心的感谢!记者朋友稍后到记者专访室，展望集团负责人将接受采访。本次会议到此结束!希望我们的明年会更好!

　　（一）总经理讲话

上海油压工作室　　各位领导，各位来宾，女士们，先生们，大家上午好：

　　今天是阳谷县英特纳黄金珠宝广场隆重开业的喜庆日子，今天的活动得到了阳谷县政府有关部门领导、我们的合作伙伴，以及媒体的朋友，还有所有关心我们阳谷县英特纳黄金珠宝广场的朋友们的支持和参与。首先请允许我代表阳谷县英特纳黄金珠宝广场的全体干部员工，对在公司筹备工作期间给予我们关心、帮助与支持的社会各界，表示衷心地感谢!同时，对在百忙之中参加我们公司开业仪式的各级领导和嘉宾表示崇高的敬意!对来自英特纳总部的各位领导表示衷心地感谢!

上海油压工作室　　英特纳珠宝以“一切为了顾客满意”的经营理念，以卓越的创新力，精湛的工艺，齐全的品种，新颖的款式，独特的风格迅速占领市场；英特纳品牌极高的信誉度、美誉度和亲和力为阳谷县及其广大投资商带来了巨大的客源和无限商机。

　　经过几年的磨练，英特纳珠宝在经营等各方面都在较大的突破，英特纳的珠宝设计不仅仅针对中、高档，而是向多样化过渡，包括前卫型和庄重型等等，以此迎合不同消费者的各种需求，这对于万辉品牌推广工作的开展，具有十分重要的指导意义。她将推动珠宝文化推广工作的顺利开展，努力开创阳谷县珠宝行业新局面。现在的英特纳珠宝正大踏步地向前迈进，在真诚的奉献和丰富的创意之下，为客户、为员工、为社会，不断地创造开发感动的商品和感动的服务而快乐地努力着。我们不仅是一个追求利益的企业，我们更会做一个高尚的企业、一个正直的企业、一个与大家分享价值、成功和快乐的伙伴。借此机会，我由衷的希望，各级领导和各界朋友对英特纳的事业一如既往地给予支持和关注，希望全体英特纳同仁牢记宗旨，坚定信念，团结一心，奋力争先，努力把我们的事业推向前进!

上海油压工作室　　经县政府批准，并在各级职能部门的大力支持下，公司全体干部、员工夜以继日，抢时间、抓进度，圆满地完成了广场内外部装修改造、更新设施、员工岗前培训等各项工作。从今天开始，阳谷县英特纳黄金珠宝广场将通过规范化的管理，尽快在阳谷县及其周边的珠宝行业树立知名品牌，真正成为我县的经济增长点。同时，阳谷县英特纳黄金珠宝广场全体干部、员工将不辜负阳谷县人民对我们的热切期望，为提升全县珠宝业的整体水平，繁荣我县商业市场做出我们积极的贡献。让我们来共同祝愿英特纳珠宝的美好明天!再次感谢大家的光临!谢谢!

　　最后，我衷心的祝愿各位领导、各位来宾，身体健康，万事如意，合家幸福!"

　　（二）县长讲话

上海油压工作室　　各位领导、各位来宾，各位朋友：

　　大家好!

上海油压工作室　　今天，我们在这里隆重集会，共庆阳谷县英特纳黄金珠宝广场举行开业典礼。阳谷县英特纳黄金珠宝广场的开业，标志着首家标准化的大型珠宝企业正式入驻我县。这是我县努力扩大招商引资、全面推进商贸流通现代化的又一喜事。这必将进一步加快以“聚集人气、营造商机”为主题的“商贸中心”的打造步伐。在此，我代表阳谷县委、县人大、县政府对阳谷县英特纳黄金珠宝广场的开业表示热烈的祝贺!向参加今天参加开业庆典的各位领导、各位来宾、各位朋友表示诚挚的欢迎!

　　阳谷县英特纳黄金珠宝广场是地处阳谷县中心地段，交通便捷、人气旺盛、商气浓厚；广场配套设施完善，装璜精美，格调高雅，布局合理。阳谷县英特纳黄金珠宝广场的开业，标志着我县商贸流通业的经营档次和经营规模跃上了一个新台阶。

　　阳谷县英特纳黄金珠宝广场看好我县、投资我县，这是我们的荣幸。为谋求我县经济的跨越式发展，县委、县政府历来重视招商引资工作，把招商引资作为经济发展的重头戏来抓，制定了招商引资的若干优惠政策。“你发财、我发展”是我们的理念，“使外来投资者发财”是我们义不容辞的责任。近年来，我们一直致力于优化经济环境，致力于为外来投资者营造一个清正廉明的政治环境、稳定成熟的政策环境、健康向上的人文环境、诚信法制的市场环境，真正使投资者能够安心创业，能够全身心地融入我县经济和社会发展的大潮之中。

　　我们相信，阳谷县英特纳黄金珠宝广场的到来一定会为我县人民带来优质的商品、优良的服务，给我县的商贸流通业注入新的活力。“栽好梧桐树，引得凤凰来”，我们愿意为所有到我县来投资的客商服好务，为企业的发展创造一个宽松和谐的经营环境。我们期待，阳谷县英特纳黄金珠宝广场以一流的管理、一流的服务、一流的信誉在我县树起良好的商贸企业形象，成为我县有品味、有档次、有影响、有效益的一流商业企业。我们也衷心希望阳谷县英特纳黄金珠宝广场合法经营，诚实守信，为我县人民带来实惠、优质的商品，为繁荣我县经济作出贡献。

上海油压工作室　　最后，衷心祝愿阳谷县英特纳黄金珠宝广场开业大吉，生意兴隆，财源广进!

设计方案篇9

　　教学目标

上海油压工作室　　1、有感情地朗读课文，感知文章内容，用简洁的语言概述文章的内容。

　　2、理清文章的思路，研读课文，学会质疑。

　　3、理解作者思想感情，体味人与人之间的真情。

　　教学重点

上海油压工作室　　感情地朗读课文，感知文章内容，用简洁的语言概述文章的内容。

　　教学难点

　　理解作者思想感情，体味人与人之间的真情。

　　教时：两课时

　　第一课时

　　一、导入新课：

上海油压工作室　　人生在世，人们夸赞的最多的是母爱，人们最不能忘怀的也是母爱。可是今天我们要为我们的父辈唱一首颂歌，他们同样让我们难以忘怀，他们同样值得我们夸赞。现在我们就一同去认识一位可敬又可爱的父亲吧!

　　二、整体感悟：

上海油压工作室　　1、检查预习情况。

　　2、快速有感情地朗读课文，并在朗读中思考问题：

　　从全文看，爸爸是一个怎么样的人？

上海油压工作室　　“花”在全文结构中起着怎样的作用？

　　c、文章表达了作者怎样的感情？

　　学生速读课文后，四人小组讨论回答，学生间互相评论补充。

上海油压工作室　　a.爸爸表面上很严厉，实际上却充满爱心。

　　鼓励孩子要坚强，无论什么困难的事，只要硬着头皮去做，就闯过去了。

　　很重感情，他听到弟弟被日本人害死的消息，便急得吐血了。

　　特别爱花，每天下班回来，第一件事就是浇花。

上海油压工作室　　b．文章题目为“爸爸的花儿落了”，与题目相映，文章也多处写到花，如开头由衣襟上的夹竹桃引出爸爸生病住院，结尾用“垂落的夹竹桃”回应前文，点出爸爸已不在人间，可以看出“花”是作为线索贯穿小说始末的。

　　c.表达了作者失去父亲的痛楚与无奈，同时又深深眷念的感情。

　　三、研读与赏析

上海油压工作室　　1、教师导学：

　　这篇文章以“爸爸的花儿落了”为题，一方面指爸爸种的夹竹桃凋谢了，另一方面则点出了爸爸的离开人世。那么爸爸在我的成长过程中究竟起了怎样的作用呢?同学们可以围绕这个话题再深入提出问题进行讨论，力求对文章能有更全面、更深刻的理解。

上海油压工作室　　2、自主探究；

　　确定思考题，教师引导学生逐渐将思考题集中到以下几方面，大屏幕出示问题组：

　　a．文中哪些写的是眼前事，哪些是回忆过去的事，回忆的事情呈怎样引出的?

　　b．文中是如何暗示爸爸已经病得很重，可能将不久于人世的?

　　c．怎样理解文章末尾“我”默念的话的含义?

上海油压工作室　　教师引导学生再次有感情地朗读课文，然后学生在课文中勾画，四人小组讨论回答，教师补充归纳。

　　a. 文章开篇用衣襟上的粉红色夹竹桃，引出前一天去医院探望爸爸时的情形；通过忆述探病时爸爸的一番话，特别是嘱咐她不要迟到，引出六年前因赖床不起受爸爸惩罚以及自己以后上学从不迟到的情形；这时，礼堂的钟声响了，想到爸爸不会来了，她思潮起伏，想到爸爸的病和因病而不能料理花儿，于是又忆起爸爸爱花的情形；还没有想完，韩主任已经讲话了，我们也唱起了骊歌，由此想到很多人盼望自己长大，进而回忆起爸爸要她闯练，让她到东郊民巷正金银行汇款给在日本的陈叔叔的经过；最后毕业典礼回来，看着满院零落的花儿，听到老高的话，她清醒地意识到爸爸的花真的落了，自己已经长大了。

上海油压工作室　　b．比如开头“我”回忆去医院看望爸爸时，爸爸曾说：“没有爸爸，你更要自己管自己，并且管弟弟和妹妹，你已经长大了，是不是?”这是一处伏笔。又如当毕业典礼的钟声响起后，我突然又想到妈妈爸爸，疑惑“妈妈今早的眼睛为什么红肿着”，是在暗示妈妈对爸爸的病情很了解，知道他将去世。而毕业典礼结束后，“催着自己，我好像怕赶不上什么事情似的”，急急忙忙赶回家去，这恐怕是一种预感。至于写他进家门以后看到“旁边的夹竹桃不知什么时候垂下了好几枝子，散散落落的，很不像样”，更是以花喻人，把即将丧父的伤痛推到极致。

　　c．是说作者在爸爸去世之时，终于体会到自己已经长大了，不再是小孩子了。

　　四、作业

　　1、识记字词，完成读一读，写一写。

上海油压工作室　　2、思考“研讨与练习”一。

上海油压工作室　　3、进一步阅读文章，思考“研讨与练习”：

　　4、准备说说自己的爸爸。

　　第二课时

　　一、研读与赏析

　　教师导学

　　上节课我们通过有感情地朗读文章，已经基本把握了文章的内容，也理清了文章的脉络。这节课我们就文章的重点进一步学习和探讨，使自己的认识达到新的高度。请同学们重点阅读爸爸逼“我”去上学以及毕业典礼后“我”急着回家两部分，可就下面的问题展开讨论。

　　a. 对爸爸逼“我”去上学的回忆表明了爸爸怎样的态度和情感?对“我”的成长有什么影响?

上海油压工作室　　b. 毕业典礼后“我”回家时见到了怎样的情景?这情景预示着什么呢?