大学生实习心得

时间：2022-04-03 10:55:33 实习心得我要投稿

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大学生实习心得(集合15篇)

　　某些事情让我们心里有了一些心得后，可以将其记录在心得体会中，这样可以帮助我们分析出现问题的原因，从而找出解决问题的办法。那么心得体会到底应该怎么写呢？以下是小编精心整理的大学生实习心得，仅供参考，希望能够帮助到大家。

大学生实习心得(集合15篇)

大学生实习心得1

上海油压工作室　　三个月，真的好快。

上海油压工作室　　记得刚来时候，各种的不习惯，到现在很多的不舍，不舍我们六班的学生，不舍这里的老师，不舍这里的山山水水。三个月的实习时间如白驹过隙，但对于我来说却是千金难买的宝贵时光，我十分怀念和珍惜这一次实习机会。我的实习学校是安康市石泉县城关中学，三个月的实习，带给我许多宝贵的回忆，而这些经历犹如血液般融入我的生命，成为我成长的一部分，也是我离开象牙塔前所迈出的最坚定的一步。

上海油压工作室　　在城关中学的实习，我的主要任务是教育见习、教学工作和班主任工作。

　　一、教育见习

　　未来到实习学校之前，就已经满怀激情的想正真的站在讲台上给学生讲课。到达目的地后，见到学生，有很紧张，怕讲不好课，被学生笑话。所以在指导老师的指导下，我先深入课堂，认真听指导老师讲课，并进行总结。给我后面的实战打好基础。

　　二、教学工作

上海油压工作室　　两周的教育见习很快就结束了，章老师告诉我下周课由我来上，当时我心情既激动又紧张，章老师拍着我的肩膀说，不用怕，师大的高材生么，你先认真备课，把教案提前带来让我看下。在指导老师的悉心指导下，我成功的完成了我的第一节课《Photoshop调整图像参数》。

上海油压工作室　　第二周，指导见我讲课已经没问题了，有时候就不来教室了，直接由我上课。但是紧接下来就出现了问题，学生见原任课老师不在，就开始在课堂上闹，不听我讲课。我的课很难进行下去。课后，我把这个问题反应给了章老师，章老师告诉我，这些学生知道你是实习老师，所以不怕你，这个课要上好。你还要多动动脑子。回去后我苦思冥想，如何组织好信息技术课堂。通过和指导老师和学生交流，我终于能掌握课堂了，并且让学生认真听讲。我的秘诀是：用他们玩的游戏以及他们经常接触到的计算机应用来引入到课堂，这样吸引了他们的注意力，他们听课特别认真。

　　了解到初中生的个体差异性，有些学生学的快，有些学生理解慢。我讲学生分成5个学习小组，每个学习小组有10个人，每次第一名完成教学任务的学生任组长，并且帮助指导不会的学生。通过这种方法不仅仅调动了学生的学习积极性，而且能让学生很好的掌握课堂内容。

　　慢慢的我的课一节上得比一节好，越讲越熟练，越讲越流畅，都能做到重难点突出，板书清楚，语言流利，不但能够适时地调动起学生的积极性，使课堂气氛活跃起来，自己的课堂驾驭能力有了很大提高。

上海油压工作室　　在课余时间为了调动学生的更浓厚的计算机学习兴趣，我会给学生拓展一些额外实用的计算机技术，同学们也非常高兴。此外，我对上课时的课堂纪律也能完全在掌握之中。但我知道，做个好老师并不是只要做好这几点，在教学方法、授课形式等方面都需要我有所突破。

　　三、班主任见习

　　在实习学校第三周的时候，学校给我安排了班主任见习，我被分到了初二（6）班进行班主任见习。有些老师告诉我，初二（6）班是整个初二成绩最好的班级，但是也是纪律最乱的班级。我听了后，既高兴又犯难。但是我当时给自己打气，我一定会成功的。

　　当我第一周发现学生很不屑我这个实习班主任时，紧接着这周我就给他们开了班会。班会上，我告诉他们该如何学习，以及我对他们的要求（早上7点来学校读英语，中午1点来教室自习）。我知道，要让他们听从你的安排是有困难的，所以我以身作则，每天早上7点准时到6班，然后读我自己的英语，适时地找学生谈话。前两天来的.人不是很多，慢慢的，一周下来，班里同学基本上都能做到早上7点来校读英语。他们都亲切的称呼我“小班”。我的做法获得6班的其他任课老师的肯定，并且受到了学生的父母的夸赞。

上海油压工作室　　在见习班主任期间，我组织学生开展形式多样的主题班会和丰富多彩的课外活动，并且用相机和摄像机记录下了他们精彩的每时每刻，满怀热情地将它们做成视频合集，用来纪念和回忆。

上海油压工作室　　在班主任日常管理工作中，积极负责，认真到位，事事留心。从早晨的卫生监督，仪表检查，作业上交，早读到课间纪律，课间操，课堂纪律，午休管理，眼保健操，自习课等等，每样事物都负责到底，细致监督。当然，在监督他们的同时不忘结合他们的个性特点进行思想道德教育，以培养他们正确的学习目标，积极向上的乐观人生态度和正确的人生价值观。

　　四、政教工作

上海油压工作室　　计算机专业的我在制表等方面比较擅长，故政教处的工作也有我一份。值的一提的是，政教处的一位老师带我一起组织了城关中学的红歌比赛，从前期的策划、赞助、音响设备到最后的摄像视频制作，每个环节我都参与其中，获益匪浅。

　　五、几点思考

上海油压工作室　　1、信息技术教师角色的错误定位

　　在中学，尤其是在初中，信息技术老师基本都是是兼职，还有一些专业的信息技术老师，但是并不专职，往往从事各种职务，成为“电教保姆”。从我实习的亲身体验来说，城关中学的信息技术老师，教授信息技术课相当于副职，而从事其他职务成了主要工作。从做表格、录成绩，再到应付各种检查，以及维修电脑，更甚的帮助其他老师做课件，信息技术老师不能像其他数学、语文老师那样专心从事自己的教学工作。

上海油压工作室　　2、信息技术师资力量薄弱，整体素质不高

　　在城关中学的实习和与其他同学的交流中，得知中学信息技术老师大多与所学专业不对口，更多学校主要是因为要开设这门课而零时请其他老师改行过来的。这样的话，信息技术老师的自身专业知识相对来说就有点薄弱。并且对信息技术教学整体把握不够，只是简单的知道教会学生课本的东西就可以。这样有些比较喜欢计算机的学生，想更多的了解计算机，但由于信息技术教师专业知识不足而不能帮助和辅导学生。这样扼杀了很多计算机爱好者，导致他们对计算机错误的认识，而只是简单的用计算机娱乐。还有一些学校，计算机专业毕业的教师在学校任物理、数学等中考或统考学科，而信息技术课则用于辅助他教的考试科目。

上海油压工作室　　3、对信息技术课程的错误认识

上海油压工作室　　信息技术中高考不考，所以学校没有学生升学压力，这门课就自然的成为了所谓的“副科”，学生可以“轻松”学习。其实信息技术课有很大发展的，中学信息技术主要是培养学生信息的素养，教会学生如何从互联网上获取想要的信息，并对信息进行加工，变成自己的。这些内容在学生成长中扮演着很重要的角色。可以引导学生正确使用互联网，并且可以发觉计算机人才，为国家培养高端的计算机人才打好基础。

　　六、总结

上海油压工作室　　“三个月，真的好快，我记得你刚来时，我们有多么的不屑，包括我，可是自从那次你的班会后，我对你有了不同的看法。我记得你在那次班会上说的：人要有理想，每天早上7：00到校读英语，每天坚持写日记······还有很多。我就像抓住了救命的稻草，我告诉自己，我要坚持做到，从那天开始，我就一步步地去做······”（初二（6）班许春喜同学给我写的）

上海油压工作室　　是呀，三个月真的好快，从刚来的我说条件艰苦，到最后的不舍得离开。从你们刚开始的不屑于我，到后面的不舍得我。你们改变了，我也改变了。我想和你们继续早上7点读英语，一直看你们写的日记，亲眼看着你们进重点高中、进理想中的大学、想看你们的未来比我好······

上海油压工作室　　但是，我终究是个过客，最终还是要离开的。虽然短短的三个月，但是我还是要看你们的未来。看着你们长大。我答应你们的，一定会做到的。中考来看你们，等你们考上理想大学，请你们吃饭。

上海油压工作室　　在初二的信息技术教学中，我尝到了当一个负责任的老师的酸甜苦辣，感受到学生的聪明可爱；在担任初二（6）班的班主任中，我理解了一位认真负责，一心只想着学生的班主任的辛苦。次实习中，我从任课老师章老师身上学到很多，同时充分体会到“爱心”在师生中的关键作用，只有你对学生付出真爱，你才能取得学生对你的尊重和信任。但在实习中，我不能很好的做到“爱”跟“严”结合，可能我对他们的爱有点过度，以致于有时有点迁就他们。我想对学生的爱一定要有一个度，而且必须跟严结合。该严的时候就严，只有这样学生才能理解你

上海油压工作室　　的爱。我也充分地利用了这次难得的锻炼机会，这是我走向社会的前奏，也为我这个准教师打下了坚实的基础。以后，我会更尊重老师这份光荣的职业，热忱付出，实现价值。

　　现在，实习结束了。通过这次实习，让我真真的了解了教师这个行业，真真体会到了教师的辛苦。教师真的是人类灵魂的工程师，教师的工作不仅仅是“传道、授业、解惑”，而是要发自内心的关心爱护学生，帮助他们成长。

大学生实习心得2

上海油压工作室　　实习的五分之二一眨眼过去了，在这里从刚来的不适应到现在的熟悉，从与孩子们的陌生到亲近，从我第一次上讲台的羞怯到现在的习以为常，时间改变了我。

　　上一周带队老师和学院的老师们来慰问了我们，跟我们聊天，了解我们教学和生活上的一些问题，之后驻县老师给我们讲了好多。我觉得受益匪浅。

　　上一周我参加了听评课活动，听了两节数学，一节语文。在评课过程中校长的讲解让我收获很多，每次听课之后校长都会做一个很详细的点评，让我学到很多，老师们优秀的地方我会去学习和借鉴，不足的地方我会反思在我的教学中是不是也有相同的错误，然后我会去改进。每次听评课活动对于我来说都是一个学习与成长的机会。

　　最近为了督促学生们背历史，我都会让他们在午饭过后的午自习来找我听写，背不过的继续背如果超出我给的时间就要罚写。我希望他们在期中考试中历史成绩能进步。

　　对于英语，在新课讲完之后我让他们背每个单元的'练习册上的作文，听写单词，短语和句子。自习课的时候专门听配备的英语书上的听力题。

大学生实习心得3

　　时光匆匆，不知不觉间，我们的实习生活已经过去了快四个月的时间了，之前来到这里还以为时间会很长，没想到我们马上就要离开这里了，其实想想还真的有点舍不得了。因为和学生熟了，所以舍不得我教的那个班的学生，心里有种说不出的感觉。

上海油压工作室　　实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼机会，也是大学生到从业者一个非常好的过度阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，在刘田庄中学实习的这一段日子，我收起了在大学的慵懒和散漫，多的是谨慎和责任。一转眼实习生活过去了，回首最大的感受：收获和喜悦。这短短的实习给我留下的不仅仅是回忆，因为他们使我的`自身价值得到了提高。

上海油压工作室　　通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了教学工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种积极的心态和虚心求教的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。

大学生实习心得4

　　一、注重教学中的探索

　　新课标强调：教师要让学生“学会”变为“会学”，变“要我学”为“我要学”。教师在教学过程中成为了学生学习的帮助者、合作者、引导者。每一个教学环节，教师只作恰如其分的点拨，不能一问一答的大包大揽。创设自由、和谐的学习氛围，把学习的主动权真正交给学生，指导学生学会学习，让学生积极思考，大胆尝试，在主动探索中提高学生的学习能力，掌握学习的方法，获取成功并体验成功的喜悦。

　　二、教师的激励到位

　　老师对学生的赞扬和鼓励不断。如“你说的真好”“你真棒”“你真了不起”等等。这些看似微不足道的评价语言，在学生的`心里却可以激起不小的情感波澜。对于整个教学效果的提高也起到了相当程度的积极影响。

　　三、练习设计有层次性

　　练习设计重视促进学生数学思维的不断发展，整个教学设计环环相扣，步步深入，每个问题都是扎扎实实得到解决。

大学生实习心得5

　　这周回学校了，拍了很多照片。想给我们班孩子看看大学是什么样，激发他们对学习的兴趣。初三了，还有一个月就中考，我没有放弃他们，希望他们不要放弃自己，希望他们能在象牙塔中多待几年，不要那么早的出去工作。一个科目每天进步一分，就能增加210分。不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。

上海油压工作室　　这周回去最大的收获就是听课学术泰斗王宁先生的讲座：语文核心素养与语文教学。通过讲座，我加深了对课标的理解，明白了教学的侧重点。可惜时间仓促，意犹未尽，只听了一部分就要离开。

　　因为周六下午四点四十开始要给孩子们补课。我到学校之前就安排好了离开的时间。十点半回宿舍收拾东西，十一点出发到xx。可惜天公不作美，下起了淅淅沥沥的雨，无妨，拉着行李箱在雨中奔跑，接到司机电话，说车上人已满了，要我做下午两点的车。我拒绝了，我必须赶回去给孩子补课，不能为了自己舒适，耽误他们学习。司机说，可以搬个马扎坐在过道，于是，我就一路颠簸回了xx中学。

　　晚上，下起了暴雨，我没有带伞，下了晚自习，一个孩子把伞塞给我说她跟同学和撑一把伞，然后就跑远了，留下了感动得说不出话来的.我。孩子们，老师期待每天进步的你们，比昨天更优秀的你们。

大学生实习心得6

　　我对自己大学几年的生活和学习有一个足够正确的认知，也有一个非常好的定位，也正是因为这样的一个原因，我深知自己并不是一个对自己的专业知识有很好的认识和信心的人，我也知道自己在大学的时候并没有学到很多的理论知识，我一直以来自己的心思和精力都没有放在学习上面，所以在自己离开学校之后，我也没有想着找一个专业对口的`工作，而是选择了保险这个行业，成为了一名保险销售，不仅是对自己的未来考虑，也是想到了很多的问题，销售本身就是一个非常具有前景和挑战性的工作，也是一个非常能够锻炼人的能力的工作，但是同样的销售也是一个非常辛苦的工作，我也是在加入公司之后，做好了万全的准备，已经对自己的工作有一个坚定的目标了，更是对于自己的目标有了良好的方向，所以在进入到公司工作开始，我就在最短的时间内通过公司的培训，开始展开自己的保险销售的工作，也在工作的过程中经历了很多，也学到了很多，更是对自己也有了很大的改变和成长。

　　几个月的实习工作并不算很长，但是对于我而言，已经完全足够，我也学到了很多自己在工作上面应该要注意到的事情，也懂得了更多在销售上面要懂得道理，以及如何更好的与人交往，与人打交道，更好的将自己的产品销售给顾客，对于顾客各种各样的纠缠和难题应该如何更好的解决，更是懂得了不管是什么行业，什么职位，哪怕再体面，再光鲜亮丽的工作，背后都有不为人知的辛酸，所以不管是对于自己深处的位置，还是别人所从事的工作，我们都要去学会尊重，更要懂得去尊敬别人，才能获得别人的尊敬。

　　短暂的实习工作已经结束，但是自己在实习期间所学习到的东西永远也不会忘记，这是我最为宝贵的一段经历，也是自己最值得去珍惜的经历，我也相信自己以后一定会更加的努力，会因为有这些经历而变得更加的优秀。

大学生实习心得7

上海油压工作室　　本周惊喜的收获来自于初二的xx老师，得益于xx的推荐，我在本周四上午去拜谒了久闻大名的钟老师，本以为她是一位年龄较大的老教师，但走到初二17班门口惊喜地发现这是一位年轻漂亮的有思想的女老师。幸好，我去的时候赶上了她的最后一节课，我认真地听完之后，感叹于她对学生的语言训练方法多么厉害，采用的是摘抄+仿写+造句的. 结构，此外还有每周读书计划。

上海油压工作室　　在课后，钟老师热情地对我进行了一番耐心地指导，这是我万万没想到的，大概是因为我们都是一个辅导员的这么一种缘分吧，我非常喜欢钟老师，也很欣赏她的教学方法，她强调对学生习惯的培养，与学生之间的交流，最重要的是她让我懂得了最佳的教学节奏，比如应该提前一周就想好自己这一周的行课内容和作业布置，也可以根据实际情况灵活改变，这对我现阶段来说真的是一个很好的方法!当然，她也很大方地跟我分享了她的摘抄教学方法，现阶段就是结合《唐诗素描》来对学生进行语言训练，还给我推荐了一系列适合学生阅读的书目，我觉得她的“迷妹”印章特别有趣!就像她人一样有趣!可惜的是我们的课大多都重复了，不然我会经常去听她的课呢!

　　一开始听xx的课，觉得水平太高了，有很大的挫败感；但听了钟老师的课以后，觉得，自己通过一定的努力是可以达到像她这样水平的，就很踏实，有方向感。

大学生实习心得8

上海油压工作室　　匆匆三个月，我积累下一些东西，也从错误当中尝试学习。我走在自己想要去往的路上，心底有爱、眼中有情，每一天都像是崭新的一天，没有比这更好的礼物。

　　一、在地经验：让自己真正进入所处的场域

　　1. 实习经验的整体反思

　　每周一天的实习，对于我来说是将所学付诸于实践的过程，我可以在这个过程里调整自己的知识框架，修正已有的经验，并补充进来新的经验；我也可以像一个实验者一般，对心中的虚无假设进行检验，随时准备好抛开旧的假设，建立新的假设。

上海油压工作室　　我很感激这样的经验，我的脑海里也自然而然地浮现出焦点解决的三条黄金定律。我想，这或许可以作为开篇之际极好的引言——

　　（1）如无破损，且由得它。

　　（2）如见成效，继续尝试。

上海油压工作室　　（3）努力无效，另寻他法。

　　我经常邀请个案以上述三条定律为参照框架去行事做人，我也以同样的态度来邀请自己，尽力地实践上述的哲学，抱持着一颗开放的心，将自己完完全全地投入到实习的场域之中，去理解、看见、吸收、改变。

上海油压工作室　　2. 实习督导后的收获与期待

　　在近期的督导当中，感触最深的便是督导老师的弹性观，以及她对生命所持有的宏观视野。比如，在一次与个桉谈完之后，我沮丧又无力地坐在椅子上，不知道该怎麽给予个案力量。她在学业上付出了很多，却还是得到了一个不相匹配的结果，我该如何告诉她，许多时候，努力不一定会有回报，世事便是这样充斥着意外与残忍呢？

　　然而，督导老师的回应却打开了我的视角，让我从狭小的井口里跳出来，去看见广阔的可能性。

上海油压工作室　　她说，是啊，看起来这个个案付出了很多，却还是得不到想要的结果，甚至她还抵不上那种上课睡觉、无心学业的人，上天看起来真的很不公平。但是，生命并不只有眼前的片刻，生命是很长远的。为了成为想要成为的人，她愿意付出几年的时间呢？她现在高三，一年的时间不够考上最为理想的学校，那麽五年呢？先上一所一般的大学，浸泡在自己喜欢的专业里，之后再通过考研究所，转换到更为理想的跑道上去，这样的路，是不是她愿意的呢？或者，她由此失望沮丧，放弃了努力，那麽去与她讨论结果，躺在原地不动，什麽也懒得做，那麽会带来怎样的结果呢？这样的结果是她愿意承受的吗？做出她想要的选择，并承担相应的责任。再者，今天个案的情绪真的很低落，那麽就先不要谈论事情，而是安抚情绪，协助她一起进行放松练习，觉察自己的身心状态，好好地照顾这个伤心的自己，也是一个可行的选择。总之，个案能做的，以及谘商师能够提供的帮忙，都比想象中要多得多。

上海油压工作室　　与督导的对谈，真的提供给我很大的帮忙。然而，与此同时，由于高中的事务繁忙，督导有时需要出差，或是监考一整天，那就很难保证每周都有固定的讨论时间。我也需要调节好自己的状态，来尽可能地适应这一点。在无人帮忙的时候，安顿好自己的身心，并纪录下来接桉过程的困惑；当督导方便的时候，再进行深入的讨论。

上海油压工作室　　3. 对于实习机构运作脉络的认识

上海油压工作室　　近来，学校里面系统运作的益处显露出来，弊端也初现端倪。

　　比如，学校会不定期地召开个案会议，讨论出对于个案最为有益的整体方桉；也会举办与性平、性教育相关的研讨会，由辅导老师讲授知识要点，来照亮任课老师的盲区，鼓励不同的老师在系统里面各自出一份力，这无疑是很好的帮忙。

上海油压工作室　　但与此同时，不同老师的介入有时也会构成较大的挑战。比如，某个个案的导师介入到谘商辅导的工作当中，希望辅导老师能够探察学生对于自己的态度，并期望该学生能够远离在老师看来不恰当的'人际关系。但从谘商的立场来看，这种干涉无疑是非中立的，心理师不便站在导师的对立面，却也难以直接将导师的需求作为谘商辅导的中心议题来处理。如何站好位置，便是一个需要审慎考量的点。

上海油压工作室　　而在另一个案例中，由于个案是特教生，特教老师便介入其中，提出自己的看法与需求，也期待了解晤谈过程的详情。以上的情况并不是个例，而是时常发生。从某种程度上来看，高中的实习辅导老师，就犹如一个夹心饼乾，夹在不同的老师、不同的需求、不同的角色之中，努力求生存，也求一丝独立的空间。

　　二、从谘商中看见自己：「人」与「我」的关系

　　1. 个人接案能力的强弱项评估

上海油压工作室　　从九月份至今，我在所实习的高中一共接了四个个案：

上海油压工作室　　（1）其中两位稳稳地接下来了，前后晤谈各十次，一位在慢慢地进入结桉阶段，期望维持与增强他的改变；另一位仍在持续地晤谈当中，可能会发展为长程个案。

　　（2）有一位个案在晤谈五次之后，突然告知我，不用再约下次了。巧合的是，我在之前的几次当中一遍遍地感觉到厌倦与无聊，正在考虑如何与她讨论这些。但还未来得及说出口，这个个案就脱落了。我因缺乏经验，在惊愣的当下，也忘了邀请她再来最后一次。那些未曾说出口的话，或许已经被她所察觉，但因为我的沉默，反而阻碍了谘商的进展。我们停留在一个位置，并且在那个位置匆匆作别。

　　（3）最后一个个案是新近刚刚接起来的，前后晤谈了四次，关系还未稳定地建立起来。晤谈刚开始的时候，她坐在离我一米远的地方，很多次回答「不知道」、「没有」，之后慢慢亲近起来。但她的问题脉络错综复杂，伴随生理缺陷的影响，有些难谈。我很担心她会随时脱落。

　　从这四个个案当中，再结合我过往的接案经验来说，我发现自己对于人际关系、自我成长与探索、生涯抉择方面的议题是较有胜任力的；但对于涉及到较为复杂的系统问题，诸如家庭关系、生理与心理的交互反应等等，则会感到巨大的挑战。我能够抱持住基本的情绪情感，对于失落、悲伤的议题也有一定的敏感度与觉察力，喜欢探察生命的意义；但对于较为细致琐碎的部分，比如怎样提升学习成绩等，则会暴露出我自身的短板，我的内心也会发出「无聊」的慨叹声。所有的这一切，即便我不说，我相信坐在身边的个案，都是可以感觉到的，也将影响到谘商关系的发展。

　　2. 个人谘商风格或取向的发展

　　我欣赏后现代取向所持有的人性观，这些被我愈加明显地运用在实习的场域之中：在负向与正向的交叉路口，我倾向于优先看见个案的资源与优势，肯定与赞美他们在微小细节里的进展，也感激他们为自己、为他人、为改变所付出的努力。

　　我也时常运用后现代取向的技巧，比如焦点解决当中的关系问句、假设问句、评量问句，叙述治疗当中的外化技巧、意图蓝图与行动蓝图等，去探索个案内在的地图，了解他们所使用的独一无二的语言辞典。

　　我也会运用一些表达性艺术治疗的媒材，来协助谘商关系的破冰。我相信，谘商没有唯一正确的方式，只要对个桉有所帮助，途径将是宽广的，可以不拘一格，富于创意性。

　　与此同时，我也希望加入更多的情感元素，我渴望在生命最深处与个桉相遇。存在主义、客体关系都是我尝试了解的领域，但目前所知仍然只是皮毛。这学期我也试着修习了国北的情绪取向治疗，这带给我截然不同的视角，也算是一种对自身谘商风格的拓宽与探索。

上海油压工作室　　3. 个人议题的发现与整理

　　我发现自己是一个意义的追寻者，在「无聊」与「痛苦」的钟摆两端，我宁愿选择「痛苦」，也不愿选择「无聊」。我相信病蚌含珠，痛苦之中蕴含着生命的宝藏，而无聊当中则或许空无一物。这种倾向性也让我有意无意地将谘商的方向拉往痛苦或意义的一端，而近乎本能地反感鸡零狗碎的生活小事。但如若不回归到小事当中，又怎能真的探察到个桉的生命脉络呢？如若不回归到烟火红尘里，个桉又怎麽能够维持改变，在现实世界里前进一小步、又一小步呢？

　　此外，我也发现自己是一个人际关系的和谐者，我不愿意发生冲突。但谘商的历程涉及到改变，改变则必然出现与原有模式的相撞相冲。以前面所提到的那个脱落的个案来说，我在谘商当中很多次地感受到「无聊」，那麽这种「无聊」的感觉是不是也发生在个案与其他人的相处之中？是不是这正是她在人际交往中，感到自己没有吸引力、价值感低落的原因之一呢？我由于害怕伤害到关系，将这些想法深藏在心底，刻意绕开去了，但也由此错过了入口，最终失去了这个个案，也未能有效地协助她进行成长与改变。

　　三、支持性的资源：永远不要孤军奋战

上海油压工作室　　1. 师大课堂的学习心得

上海油压工作室　　师大的课堂，有点类似于团体督导的形式，一方面，可以藉此看到更为广泛的个桉面貌，拓宽自己视野的疆域；另一方面，就像老师所说的，这也是一个锻链后设认知的机会，是让我们练习成为自我督导以及同侪督导，在提问与反思当中，精进一小步。

　　印象最为深刻的是，一是维素老师对于「精确度」的强调。要与个桉继续下去，就要有极高的精确度，如同侦探一般，去进行举证，捕捉蛛丝马迹、使用个桉的语词，也区分不同的对象、不同的情境脉络。这是一个细致又细致的过程，我总是想起小时候读语文课本，上面提到的「庖丁解牛」的故事。我想，谘商也是一种庖丁解牛的技艺吧。

上海油压工作室　　其二，便是关于「少与多」的探讨。有时候，多并不代表就是好的。我记得某一次老师提到一个个案，那时候他刚刚从死亡边缘走回来，但面对父母的迎头痛骂，他转身就从楼上跳了下去。加进父母的资源，究竟是好事还是坏事？首先便需要谨慎地进行评估。当个桉的状况已经趋向于饱和，那麽就要格外确认加进来的是什麽。有时候，什麽也不加，也不必再多做些什麽，反而是最好的。

上海油压工作室　　2. 指定书籍的阅读与反思

　　出于兼职实习的限制性，实习机构并不会事无巨细地告诉实习生，如何做一件事，或有哪些需要规避的雷区等等。这时候，从实践中学习是一种渠道，阅读书籍便是另一种渠道了。

　　以撰写个案纪录来说，林家兴老师曾经在谘商伦理的课堂上提及撰写的相关注意事项，而在《谘商与心理治疗进阶》一书中，也有详尽的原则及示范，我可以从中模彷学习，「采用事实或症状取向」、「避免将重要他人的资料写进去」也给我以重要的提醒。

　　此外，书籍也可作为一张地图或者字典，当我遇到困扰的时候，便可以回头翻阅，查找可能的答案。比如，我发现自己较为不能容忍沉默的时刻，倾向于用接续不断的话题来填补沉默，就像给破了的衣服缝上一块块补丁。后来，我翻查书籍，《谘商技巧精要：实务与运用指南》里写道：「沉默与步调有关，谘商师可以用说话速度和镇定的声调来影响步调的进行」，这给我以很大的启发，也让我更多地注意到话语之外、非语言的讯息，谘商的空间好像也开阔了很多。

上海油压工作室　　3. 关于扩充资源与专业知能

　　书籍、电影、同侪、老师等等已经提供了非常丰富的资源支持，我也会在空闲之馀，参与一些研讨会或谘商年会，让新旧的经验之间形成某种撞击，保持充分的活力。

　　目前，对于我来说，欠缺的不是如何获取资源，而是如何进行筛选，并激活有效的资源，将它们有机地组织起来，进行更好地吸收与消化。我希望自己能够搭建起一座桥梁，踏踏实实地从桥上走过，日有寸进；也但愿今日耕种，能成明日收获。

大学生实习心得9

　　20xx年3月24日周五上午，任县的名师指导团来我们任县永福庄中学听课，并对我们四个顶岗实习的教师给予了指导。在这里首先对老师们的指导表示诚挚的感谢，其次我对五位名师的指导做一下总结和反思。

上海油压工作室　　我讲的是初一语文河大版七年级下册第九课《黄河颂》，本篇课文是一首诗歌，我安排了两个课时，今天讲的是第一课时。我的优点是基本功扎实，备课充分，条理清晰，讲课富有激情，语言亲切，气势很足，个人素质比较好，对学生的鼓励和表扬比较到位，讲解比较细致，对主题分析得比较透彻。

上海油压工作室　　当然我讲课的不足也是比较明显的。

　　首先，学生参与课堂的积极性不高。教师是服务学生的，教师的教就是为了提高学生的学习，学生学得好、学生学得多是检验学习效果的重要标准。其次，课堂时间分配有欠缺，讲课节奏稍快，学生做笔记的时间比较短，并且学生没有充分去朗读课文。

上海油压工作室　　具体到课文内容的话，从刚开始文章的导入环节，我给学生放的歌曲《黄河大合唱》应点明此首歌曲是《黄河大合唱》里面的《保卫黄河》，而且刘老师建议我在给学生放音乐之前先提问几个问题，让学生带着问题去听音乐，这样效果会更好一些。

　　课前预习的字词以及课文中的词语理解放在课堂上进行比较浪费时间，应该把这部分放到课前。语文说白了无非就是听、说、读、写四部分，而对于《黄河颂》这首诗歌重点应放在朗读和领悟感情这两点上。必须让学生多读，读得多了，感情领悟起来自然就容易些。关于写，这就涉及到了学生的动手能力，有助于从整体上提高学生对知识的掌握能力。

　　教学目标PPT上可以展示也可以不展示，但是教师心中必须时刻谨记。本课的中心明确，作者是想通过赞颂黄河来赞颂中华民族伟大而又坚强的民族精神。

　　教师在指导学生朗读的时候应注意适当增添夸张成分，让朗读富有感染性和表演性，这一点是我之前没有想到过的。学生在朗读课文后半部分的时候，适当夸张、音调适当延长、扩大音量，朗读的效果会特别好。

　　同时，教师在上课的时候要多注意让学生写批注、感悟和心得。教育不仅仅是教书，还有育人，教和学是一体的，教师的主导性和学生的主体性同样也是不可分割的`。

　　另外，教师在鼓励学生的时候，不要只夸学生聪明，要多夸学生努力、勤奋。

　　刘老师说的话中让我印象最为深刻的一段是：如果十年后、二十年后你教过的学生还能记得他学过哪篇文章？是哪个语文老师讲的？那你这节课就算是一节成功的课!

　　语文和生活连接很紧密，生活中处处有语文，语文中处处有生活。要让语文深入到生活，还要有一颗善于观察和热爱生活的心。正如刘老师所说：“一个狼狗饭店、一个砖厂、一个火葬场、一排排白杨树”这几个事物看似没有什么联系，但是，可以用语文和生活相结合把这几个不相关的事物很好的串联起来。我上学路上，先经过村口的狼狗饭店，再经过砖厂，骑行十分钟后是一个火葬场，火葬场过后是一排排高大的白杨树。神奇吧!看似毫无联系的几个事物这样联系起来却很和谐，这就是语文的魅力所在。

　　说了这么多，只有一个主题——上好每一节课，努力追求完美!这不仅是对学生负责，更重要的是对我们自己负责!希望我们认真努力过的日子都是我们生

　　命中最珍贵的财富!任南广平顶岗实习小分队，加油!

大学生实习心得10

上海油压工作室　　我知道教学工作是一项需要热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会，掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了怎样处理同事之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

　　我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身收益并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中，把学到的理论知识和实践经验不断的`应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。

大学生实习心得11

上海油压工作室　　实践是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力，为自己事业的成功打下良好的基础

上海油压工作室　　土木工程是建造各类工程设施的学科、技术和工程的总称。它既指与与人类生活、生产活动有关的各类工程设施，如建筑公程、公路与城市道路工程、铁路工程、桥梁工程、隧道工程等，也指应用材料、设备在土地上所进行的勘测、设计、施工等工程技术活动。土木工程是社会和科技发展所需要的“衣、食、住、行”的先行官之一；它在任何一个国家的国民经济中都占有举足轻重的地位。

上海油压工作室　　作为一名刚刚接触专业知识的大学生来说，如果在学习专业课之前直接就接触深奥的`专业知识是不科学的，为此，学院带领我们进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础，为今后书本与实践的结合打下基础。

　　紧张的两周的实习生活结束了，在这两周里我还是有不少的收获。实习结束后好好总结一下。在实习过程中我们共进行了七项工地参观，包括故宫博物院，首钢液压车间，学校实验楼留学生公寓，两处住宅小区工地，和丰台构件厂共七天的参观。在每次参观结束后我们都做了很认真的总结，把自己在参观时学到的，了解到的知识进行梳理，也同时为今后的学习打好基础，虽然我们不能完全明白老师讲解的所有知识，但终归是学习的过程，不同程度上都会有收获。而实习的意义也在于此。首先，通过实习，通过实践，使我学到了很多实践知识。通过参观，使我近距离的观察了整个房屋的建造过程，厂房的结构，学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要、十分基础的知识。比如，钢筋的绑扎，底层基础钢筋的绑扎首先要放样，每一跨度里钢筋的接头数只有25%，即4根钢筋里只有一个接头，另外，接头要尽量放在受压区内。

　　在砌墙的过程中，如遇到墙要转角或相交的时候，两墙要一起砌起来，在留槎的过程中，可以留斜槎，如果要留直槎，则必须留阳槎，且要有拉结筋，不能留阴槎。在进行混凝土施工的过程中，要特别注意混凝土的配合比，在天热的时候要注意养护。其次我们还对一些细部的作法有所认识，了解了设计与施工间是有距离的，要靠施工工程师在技术上给予合理设计才能保证施工的顺利和高质量。针对每次的参观我做了以下的总结。

上海油压工作室　　对于像故宫一样古老的建筑在施工上可以算是大兴土木，但以后使用的机会较少，但针对对古建筑的修复这一需要，为保存祖国的文化，古国风貌，是不可或缺的。所以研究古建筑的构造是有必要的。对于厂房，我们今后会有单层厂房这门课程，以后走向社会我们或许现场房建设方面发展，而且本身各种建筑理论的基础知识本都是相通的，因此无论是为今后的学习还是以后投入社会的需要对厂房的认识都是必不可少的。厂房由山墙，梁，柱，屋盖，水平支撑，竖直支撑组成。整体是钢筋混凝土结构。在梁上设有吊车的槽钢轨道，为了使整体结构稳定，在厂房的第一段，最后一段是有行家结构的水平支撑，在进深超过六十米时，中间的某一关也要加上水平支撑。竖直支撑则是在沉重的梁上起加固作用。而对于建筑工地，我的体会就更深了，无论是对施工过程还是对施工工艺我都产生了很大的兴趣。当今的不同建筑多采用橡胶混凝土的方式，结构杀害能够多为框架剪力墙。对于钢筋的使用有着严格的规范，从配筋到绑扎，到架模板，再到灌浆，这一系列的工作，一项都不能出错，小小的偏差可能会酿成无法收拾的严重后果。而在施工工艺方面，脚手架，模板，包括新材料的使用都更加直观的展示在我们面前。

大学生实习心得12

　　通过对证券投资学这门课程的学习，我接触到了专业的股票知识。而在课程结束不久，真正有着实践意义的投资实习拉开了帷幕。

上海油压工作室　　虽然理论上的知识学了不少，但是本着“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的理念，投资的实习让我们更加深入的了解证券投资。虽然只有八次实习，但每一个实习我们掌握的知识都很多。从对证券交易行情的解读，学会了如何使用股票分析操作软件来对相应的股票做分析，了解其相关资料，同时也参与了模拟炒股。从熟悉证券品种，知道了中国上市交易的一些代表性国债，公司债券，封闭式基金，开放式基金，从而对中国证券市场有了一定的概知。从了解世界证券市场，知道了世界范围内着名的证券交易所和反映其证券价格变动的股价指数。从股票，债券，基金收益与风险检验，辅以相关数据，了解到各种工具风险补偿的差异性。从中国股价与经济运行实证，明确了股价的变动与经济的运行是息息相关的。从对相应的上市公司进行分析，知道了股价变动也离不开公司业绩的变化。从货币政策调整对股市的影响，通过历年来我国利率与存款准备金率调整的数据，可以清楚的'看出股价的变动与国家出台的货币政策相关联。

上海油压工作室　　除了以上的实习，还有更要的，那就是模拟炒股练习，它不仅让我们学会了如何炒股，还让我们可以结合了大部分所学的知识，对股票进行分析，是一次很好的历练。想起刚开始不知道买什么股票的无助，还有看到买的几只股票小涨的兴奋劲。其实，在模拟炒股这项实训中，有着很深刻很刺激的感触、首先，对于选择哪支股票确实需要谨慎。要有根有据，割股不可贪心，选舍得当。因为在证券市场中存在非常多对股票趋势影响的因素。常告诉自己，知足常乐。重要的是要明白并非最高价才是赚钱，有时候有的赚就可以了，炒股盈亏，很大程度上是取决于炒股心态、其次，是对于金融领域的知识面认识更加广泛，和对金融领域的敏感度和关注度会有所提高，更加有兴趣去探讨金融领域的奥秘、最后，通过这样的一次模拟实训机会，通过这样的教程模式，对于课本理论的了解更加立体和存在感。因为金融市场是个难以了解难于看见的市场，因为它更注重的是了解与理解、在课本基础理论知识学习中，对于证券这个领域，会有更深层次的理解、对于证券投资的基本流程，以及对企业发行股票上市会有一个概念性的轮廓与认知。我认为“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴、”用在对理论抽象、数字繁多、变化多元化的证券分析上，我觉得是可畏的评价，是一种自我激励学习的鼓励语言。对于证券投资的认知，往往读懂课本理论的知识，是远远不够的，还需要对当前国际的、我国的金融市场、金融工具等等方面的熟悉、另外，这个实训学习的过程，我学到不仅是对证券专业的知识，更多地是为人处事的学习，学会了更多的宽容、更多的谅解、更多的不耻下问。还有就是处理问题会从全面性看待与分析，做事会比较有逻辑性与层次感。这些体会，对以后的生活会有很大的影响效用，这段实训历练，对以后工作会有积极的作用。对整个人生，会是一种健全、稳重的升华。经过这么一段时间，渐渐对股市有了小小的了解，算是很大的成就吧。

　　总之，这次的实习让我有机会将理论与实践相结合，学到了很多东西，很有意义。首先，在这个市场，我们一定要冷静，不能盲目的去惊讶于股市的大涨大跌，而失去思考能力，以至于做出错误的杀跌或追涨，如果没有树立良好的心态是无法承受由于亏损所带来的压力的，同时亏损时很容易使我们丧失理智，难以做出明智的决策，难以在卖与留之间做出抉择，同样，在我们看到一只股票死命的涨，就是大盘跌，它也还是在涨，心里就忍不住了，也想着杀进去，杀进去是可以，但是要深思熟虑，仔细分析一下该只股票为何可以这样上涨，别糊里糊涂掉进庄家的陷阱，接了他们的盘，而不自知。然后再看这只股票，就是一个劲的补跌，好像永远熬不到头的样子。所以，我们在入市的时候，要时刻保留自我的思考，去客观的看待每只股票。而不是盲目的跟风。其次，对于没有把握的市场需要放弃，也就是设定止损，到了止损位就坚决止损，做到不怕、不贪，不以市场的短期波动而惊慌失措。我有好几个股票经历大跌时，通过技术指标分析和均线走向来看，股票还是会下跌，但是抱有侥幸心理，还是持股等涨，可是股票后市发展还是一路往下，损失很大。

上海油压工作室　　经过一学期的学习，学习了证券投资分析课程，我学到了很多专业知识，同时通过模拟股票操作，学到了一些实战经验对整个市场经济也有了更一层的了解。

大学生实习心得13

上海油压工作室　　七月份，学校的各项考试结束后，在家待了不到一周的时间，便收拾行囊同我的同班同学朋友们坐上开往无锡江阴市xx德股份有限公司的车，开始工作前的实习生活。车上，和好朋友兴奋又不忘叮嘱未知环境下定要谨慎认真与人相处并像吸血鬼样的好好学习。从走进公司的那刻到九月份的将近3个月时间里，我们在软硬件设施完备的环境下接受真正的教育和训练，起先各种问题扑面而来，笔记本每天下来都是满满的字儿，教育人员似乎急迫地想把那些东西一股脑塞进我们的脑子似的，我们囫囵吞枣的接受着，那段时间很痛苦，根本不知道自己记忆这些东西干嘛，会用到什么地方，就感觉自己像一个电脑似的死记硬背的机器。接着的一个月时间，我们练习别人做过的料号，也只是通过记忆和在请教前辈指导下，机械式的掌握了操作步骤，那刻突然觉得这样的工作太没劲，根本就是一个个的机器去操作另一些更为简单的机器而已，有些被压迫到极致想松口气的冲动。不过，现在坐在电脑前，key着这篇心得时，感觉很欣慰，因为我终于渡过那段令人压抑烦闷的时期，更重要的是，现在了解并熟练掌握了我所从事的工作的流程，并且理解每步的操作意义，明白了凡事定要坚持，坚持下来的人总是收获满满的，至少精神不空虚。

　　此刻，从进入公司已经将近一年了，这一年里，我确实收获满满，不说物质上会带来多少（其实也没多少，但知足），可是，他给我上了一个很珍贵的一堂课。同样是人与人打交道，可是不一样的是，我如今所接触的人是和我一起工作的同事，不是学校里嬉笑生活与共的同学朋友们，如今的彼此之间在工作时刻，态度严谨了一点，彼此更现实了一点（或许应该说实事求是了一点，不是我们那些幻想未来的理想青年朋友们），工作中，不容许有不认真的态度，不容许有狡辩的心理，不容许以各种借口解释（错就是错，要承认，再改正），不容许迟到早退（一切的违纪都和自己的切身利益直接挂钩，没人能帮你签到，也不容许被刷卡签到），不容许衣衫不整（这里不会有人去在意你的时尚风格，这里只有公司的集体形象），公司各种规章制度就是自己的行为准则（以挑战公司制度的做法只能换来自己的利益受损甚至被除名，这里没有权势，制度就是可实施的有效法律）{在如今人们眼中，感觉这样的生活很不人性化，可是我们学会了互相尊重，况且，在我们设计部门，相对来说对我们更优化了些，周一周四穿工服，之后我们都可以穿自己的衣服了}。

上海油压工作室　　在这里，每天8小时的工作时，每星期天休息一天，这样算下来，大部分时间还是属于我们自己的。这一年里，我的闲暇时间也是利用的充分满满的。刚来到这里的三个月时间都不敢有多余的思量，几乎每天12小时的待到办公室苦拼，之后接手正式料号以后便轻松下来，直到现在。起先，在江阴图书馆办了张借书卡，每星期天泡进图书馆，吸收着自己的喜爱，读书对我来说是一件毕生的爱好，书的世界博大无疆，它带给我更丰富的空间，充实着我的身心，喜爱那种发现未知知识的感觉。而如今，我从自己工资中拿出些给自己买了辆山地自行车，每星期天出去稍远一点的骑行，在途中，认识了很多驴友，大都单纯善良，因为我们不了解彼此，共同爱好拉近我们，促成我们每周一行，去体验美丽的自然，呼吸着新鲜的空气，感受风的温柔。令我骄傲的.是，有一次一个人一天单车骑行常州，来回有100公里左右，回来腿有些酸，冲了冲澡，洗去疲惫，得来心里的骄傲和满足，便觉着幸福，快乐……

　　我们需要不切实际的幻想的冲击，才能让生活有激情，我们需要人们的关注，才觉得自己有价值，我们需要别人的鼓励，才能觉得不委屈不压抑。可是，我们更应该想想，我

　　们更需要的是什么，在夜深人静的时刻，问问自己，其实，我们需要的仅仅是活得更自我一点，获得更精彩哪怕只是充实的塞满自己的喜好，但自我不是无规可循，放任无度。如果一个人的内心更成熟，他真需要幻想的冲击，别人的鼓励，他人的关注吗，他懂的，他的梦想在他的心里，他的价值在他的付出里，他的承受在他的气度里，最终他会发现，他是一个很坚强有力，不懈奋进，生活幸福的人。

大学生实习心得14

上海油压工作室　　教学是一门科学，也是一门艺术。当然，对于教学艺术，不同的人有着不同的理解和认识。

　　在我的眼里，我的指导老师的课堂，就具备这样的科学性和艺术性。听了指导老师的教学课堂，便可以感慨真不愧是出色的老教师。在她的课堂上没有学生们的吵闹，每个学生都坐姿端正的认真听课，跟着老师思路。令我最为佩服的是老师能紧紧的抓住教学的重难点，合理的分配时间。对于我来说，时间分配是个致命的'要害，也许是新老师的原因，准备的充分，内容丰富，讲课较慢，总是怕孩子们听不懂，想教给孩子们所有所有的知识点。指导老师总是说，年轻人总是面面俱到，这样的话初中学生都能直接上大学了。话虽是笑话，但确实我们的通病。不妨设身处地的为学生想一想，学习知识要有个循序渐进的过程，不能一味的将所有知识全部塞加给学生们。一味地塞加给学生只能越来越混乱，找不到重难点，一塌糊涂。

　　除了正常的知识学习，待到学生们都厌倦了，疲乏了，不妨花上两三分钟讲一些小故事，小知识，提高他们的注意力。一名教师要真正做到“传道有术、授业有方、解惑有法”，课堂教学就会产生事半功倍的效果，让学生在轻松、愉快的氛围中掌握知识。从而尽可能充分提高课堂教学的质量。

　　我认为作为教师语言要有亲和力。“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”，所以面对学生我的需要有亲和力。因为一名有魅力的教师，要能尊重学生，对学生有亲近感，能走进学生心灵。更要能学会洞察孩子的变化，懂得呵护孩子的自信，懂得用不同的尺子来衡量孩子，会发现孩子的亮点，长处和不足。如果能用宽容的心态去接纳孩子，去亲近孩子，以坦诚的胸怀去理解孩子，孩子也自然会将你放在他们的心里。

上海油压工作室　　教书育人是一门艺术，教师的魅力在于睿智。一名充满魅力的教师，应该具有渊博的知识，所谓“学高为范”。课堂教学是一门艺术，从本次学习的例子可以得出:设计独树一帜的个性化教学思路、寻求与众不同的个性化教学艺术、塑造别具一格的个性化教学风格、展现略高一筹的个性化教学品位。一名拥有教学魅力的教师，在教学中对学生有强烈而持久的人际新引力、精神感召力和智慧的启迪力，它能够激励、鼓舞学生汲取知识的力量，不断向新知识殿堂奋发进取。

　　课堂上的教学是丰富多彩的，每个人的课堂有着不同的魅力。这不是一时半会儿可以修成的，必然需要时间，只有时间与努力并行，一步一步，一个脚印一个脚印，才会有质的飞跃。

大学生实习心得15

　　转眼之间在__公司实习的时间将近__天了，按照公司的规定，我即将结束我的实习工作。这段时间里我学到了很多的知识。

上海油压工作室　　当初在招聘会现场看到__的招聘广告，自己也有意从事销售工作，于是选择__面试，最终公司也选择了我，我获得了这个宝贵的机会，成为__的一员。起初我很少接触销售工作，也并不知道销售员的具体工作，只知道是要把产品卖出去。通过这__天的实习，我了解到了销售人员是有很多的工作要做的，我们需要宣传自己、了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简单的你问一句“要不要，买不买”客户回答一句“要”或者“不要”就可以解决的问题。销售人员推销产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才能成功的把产品卖出去。

　　作为一名销售人员，我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。这样，我们在和客户交流的时候才能打动客户，才能以不变应万变。因此，在才来实习的时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有很多的客户，积累了丰富的行业经验。我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手__和__在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比较好，但是生产却是客户极为关心的部分，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自己的解决，客户可以替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，成功的为客户解决财务上的问题。

　　实习期间我最主要的工作就是__，因此打好电话对于我是至关重要的。没来实习之前我认为打电话是很简单的事情，就是和客户交流而已，后来我发现我错了。在打电话的过程中我发现想打好电话是很困难的。我开始打电话的时候经常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断电话了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需要后，我就不知道和用户说什么了。总之在大电话的时候心里比较紧张，也不自信，不知道该和客户如何交流，打电话之前心里也比较胆怯，不愿意打电话和客户交流。但是随着电话越打越多，通过不断的向同事学习，我打电话的情况慢慢的变好了，可以和用户交流了，心里也自信了，交流的时候也在不断的寻找话题，以获得更多的信息。刚开始打电话的时候主要都是和公司的前台联系的，即便有企业领导的电话也不敢联系，害怕自己说的不好，影响以后的交流，但是随着电话联系次数的`增多，也慢慢的积累了一些经验，后来再看到领导的电话就这直接和领导联系了。虽然目前打电话过程中还有很多问题，但是通过不断学习打电话的技巧和实战积累，我相信我一定可以做好电话__的工作。

上海油压工作室　　寻找新的客户也是我的工作，寻找新客户主要有网上查找、__查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到__一次，虽然只是送合同，并没有过多的和客户交流，但是我知道此次出差的目的，并顺利的完成任务。

　　这段时间也是我调整工作状态的时间，毕竟当初在学校生活不规律，才上班的时候不适应，现在也慢慢的适应了工作环境。在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮助，每当我有问题请教他们的时候，他们都会耐心的帮我解答，很感谢你们。

上海油压工作室　　以上就是我对最近工作的心得体会，在今后的工作中，我会更加的努力，做好所有事情。

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