商业计划

时间：2021-08-02 09:28:31 商业计划我要投稿

【精华】商业计划合集四篇

　　时光在流逝，从不停歇，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧!该为自己下阶段的学习制定一个计划了。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编整理的商业计划5篇，欢迎大家分享。

【精华】商业计划合集四篇

商业计划篇1

　　一、项目简介

上海油压工作室　　本项目是一个赢利性网络平台和线下实体相结合的营运网站，主要功能为：

　　·向个人用户提供便捷全面的城市餐饮娱乐查询服务、高覆盖面的餐饮娱乐打折服务、自由的餐饮娱乐信息沟通平台及其他增值服务；

　　·向企业用户提供拥有大量特定餐饮目标消费群的推广媒体、具有市场细分功能的信息传播渠道、能够与餐饮消费群体互动沟通的交流平台及其他增值服务；

　　·通过项目卡类业务的推广，有效形成餐饮企业和个人用户的连接，提供新兴的餐饮推广渠道；

　　·以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向餐饮企业和个人用户的行业主题活动，实现餐饮企业和消费群的互动交流，协助餐饮企业实现市场推广和拓展，为消费群提供便捷的生活资讯服务；

　　二、市场分析

　　1、目标市场特征及需求

　　·餐饮服务企业

　　特征：中高档餐饮服务企业已经具有部分相对固定的客户，但尚未形成具有忠诚度的客户群体，客户的消费选择具有较大的随机性；

　　需求：进一步开展企业推广，寻求更直接面对客户的交流平台，获得忠诚的客户群体。

　　·餐饮消费群

上海油压工作室　　特征：在外餐饮消费占日常餐饮的一半以上，互联网是主要的信息获取渠道，餐饮消费较为随机；

　　需求：工作应酬、朋友聚会是主要的消费模式，经常面对多种形式、多种档次的餐饮选择无所适从，需求更方便的餐饮信息获取方式。

上海油压工作室　　2、目标市场状态和竞争

　　从相关成熟的服务商运营情况来看，生活资讯服务市场需求巨大，比较着名的深圳吃乐网企业用户已达13000余家，个人注册用户数十万，已经形成了项目的良性运作。

　　而目前成都在线生活资讯服务市场处于无序状态，各服务商均未建立完善的服务系统，均未形成优势的市场占有，还具有较大的市场进入空间。

上海油压工作室　　三、国内生活资讯服务商相关运营情况分析：

　　案例１

　　项目名称：吃乐网项目覆盖地区：深圳

　　项目启动时间：20xx年

　　项目性质：

上海油压工作室　　深圳本地餐饮、娱乐、休闲等生活服务行业的电子商务平台、信息平台、客户关系平台。项目运作情况：

　　吃乐网注册用户30万，页面访问量1000万/天（PV值），Google页面评级PR=6。企业信息10241家，加盟企业用户1300余家，其中付费用户约10%。广告合作伙伴包括PEPSI百事可乐、建设银行、平安保险、农业银行、雪花啤酒、深圳有线电视台、康佳集团、太平洋保险、光大银行等。

　　项目盈利模式：

　　以页面广告、联盟商户付费推广和行业合作为主要盈利点；同时，其对个人用户推广卡类增值服务是网站潜在的重要盈利点，随着网站个人用户基数的增长和网站增值服务的完善，付费持卡消费和卡类增值服务，将逐步成为吃乐网的主要盈利点。运营分析：

上海油压工作室　　吃乐网用了5年时间基本完成基础用户积累、企业客户积累、联盟商户网络建设以及包括广告、付费推广、卡类增值服务在内的较为完整的产品链建设，形成了相对成熟的盈利模式。20xx年完成盈利50万，其基本盈利构成为：页面广告收入50%，企业用户服务资费30%，个人用户服务资费10%，其他10%。

上海油压工作室　　吃乐网已经完成初步资本和品牌积累，进入市场拓展阶段，以城市加盟方式开展的扩张正在启动中。

　　案例2

上海油压工作室　　项目名称：大众点评网项目覆盖地区：全国项目启动时间：20xx年

　　至20xx年底，已形成22个城市独立站

　　项目性质：

　　服务内容涉及餐饮、购物、休闲娱乐、生活服务等全城市消费领域，是基于第三方点评模式的信息互动和分享平台。

　　项目运作情况：

上海油压工作室　　覆盖全国300多个城市，40万家商户，800多万网友，每月1.5亿浏览量，累积消费点评500多万条，相关业务已拓展到上海、北京、广州、南京、杭州5个城市。

　　项目盈利模式：

　　目前其最主要赢利来自于网络广告，为以餐饮等生活服务商户提供本地化的精准网络营销广告，是其主要商业模式，同时还有内容增值、图书发行等业务。

　　运营分析：

　　大众点评网在全国同类型网站中，首先形成了以个人用户点评为主要看点的网站模式，业务发展和市场拓展迅速。但大众点评网产品链较为单一，网络广告和网上推广占了80%以上的运营收入，缺乏增值服务创新。以上情况决定了大众点评网自身盈利点少，缺乏业务纵向拓展能力，只能依托于不断的开发新市场，以保持项目的成长速度。但从长远来看，过宽的市场面不利于各分站和渠道的管理，而缺乏纵深的产品链，也限制了进一步项目发展的空间。

　　案例3

上海油压工作室　　项目名称：成都吃喝玩乐网项目覆盖地区：成都

上海油压工作室　　目前其子板块开始覆盖省内二级城市，拓展效果不明显

　　项目启动时间：20xx年

　　项目性质：

　　目前成都认知度最高的餐饮、购物、娱乐信息交流平台，但其本质上是一个较为自由的个人交流论坛和网络社区，没有建立独立的企业数据库。信息发布、传播、查询均是以个人交换为主。

　　项目运作情况：

　　目前注册用户260000人，访问量30万人次/天，个人用户在线平均人数12000人。广告合作伙伴主要为成都本地餐饮企业和卖场信息。

　　项目盈利模式：

　　成都吃喝玩乐网为广告公司和网络技术公司合作开发，因此其主要盈利点除通常的网站广告投放外，还包括广告制作、网站制作、网络营销推广等；目前，成都吃喝玩乐网已经基本具备WAP功能接口，但尚未投入正式运营。运营分析：

上海油压工作室　　成都吃喝玩乐网在运营中市场拓展较为缓慢，其主要盈利手段为页面广告和网络营销推广，而对网站自身增值服务未提出相关需求。作为功能相对单一的网络信息交换平台和交流社区，页面广告和网络营销推广已经能够满足网站运营和盈利，但也同时决定了这一网络平台功能和产品线的单一。随着成都吃喝玩乐网的发展，增值服务的开发是必然的过程。

　　案例4

　　项目名称：长沙吃喝玩乐网项目覆盖地区：长沙

上海油压工作室　　目前网站通过加盟方式，开始向长沙周边城市发展，拓展效果不明显

上海油压工作室　　项目启动时间：20xx年

　　项目性质：

　　长沙吃喝玩乐网是基于长沙本土的餐饮娱乐类生活资讯平台，其基本运作模式类似于深圳吃乐网，以本地餐饮娱乐企业查询，卡类增值服务为主要运营项目，疑似深圳吃乐网合作企业或加盟商。项目运作情况：

上海油压工作室　　项目目前拥有372家加盟店，持卡会员22043 人，论坛注册用户17149人。主要服务客户为长沙本地餐饮娱乐企业和银行、电信等具有地域服务特性的企业。

　　项目盈利模式：

上海油压工作室　　以上数据可以视为长沙吃喝玩乐网已经基本完成客户积累。该项目除页面广告外，卡类增值服务也已经启动，并成为其重要的两大盈利点。

　　运营分析：

　　总体说来，长沙吃喝玩乐网可以看作是深圳吃乐网运营模式在其他地区成功复制，同时也应该是此类生活资讯类网站以网站联盟或加盟站形式完成全国覆盖的必然方式。

　　案例5

上海油压工作室　　项目名称：城YE网项目覆盖地区：全国项目启动时间：20xx年

　　项目性质：

上海油压工作室　　城YE网网站内容涉及餐饮美食、休闲娱乐、美容美体、养生保健、运动健身、郊游度假、会所俱乐部、高尔夫等，并辅以企业门户、在线预订、卡超市、优惠券/商城、个人门户、活动、聚乐部等功能性板块。覆盖人群为20-35岁的年轻都市白领和35-55岁的社会成功人士。

　　项目运作情况：

　　城YE网目前以北京、成都为主要根据地，准备通过城市加盟的方式扩展到上海、广州、深圳等一线娱乐消费业发达的城市，并辐射其他省会城市和地级市。论坛部分注册人员约20xx人，各城市各类餐饮娱乐企业27885家（其中成都仅250余家），以上企业用户为非加盟商

商业计划篇2

　　合同编号：

　　委托方（甲方）：

　　受托方（乙方）：

上海油压工作室　　经双方协商一致，签订本合同。甲方委托乙方实施以下项目，并支付项目报酬。

　　1. 项目名称：

上海油压工作室　　2. 服务内容：（商业计划书撰写、投融资咨询、企业管理咨询）

　　3. 实施地点：（在甲方地点办公、在乙方地点办公、甲方与乙方地点相互结合办公）

上海油压工作室　　4. 项目报酬：总额（大写）人民币万千百元；（小写）RMB￥元。

　　一、履行责任甲方履行责任：

　　1．签订合同前对项目报酬的确认；

　　2．项目实施过程中提供乙方要求的相关资料；

　　3. 项目实施过程中积极与乙方沟通协作；

上海油压工作室　　4．项目实施过程中如在甲方地点办公则有必要提供乙方要求的工作条件并支付相关费用；

　　5. 项目实施第一期、第二期和第三期按协议规定金额和方式支付项目报酬。

　　乙方履行责任：

　　1．签订合同前对项目报酬的确认；

上海油压工作室　　2．项目实施过程中对甲方项目资料的接收与要求完善资料；

　　3. 项目具体实施和客户资料的保密；

　　4. 项目实施过程中积极与甲方进行至少三次的沟通协作；

上海油压工作室　　5. 按照协议规定方式、时间交付项目结果；

　　6. 向甲方提供项目结果打印版一份（A4纸大小）、电子版一份（1.5英寸磁盘或刻录为光盘）；

上海油压工作室　　7. 在合同签订三个月内负责项目的电子版修改（不包括框架性修改）、咨询和项目答疑。

　　二、项目实施流程细则

　　1. 甲方阅读乙方的保密承诺并向乙方提供项目所需资料；

上海油压工作室　　2.年月日签订协议，在3日内向乙方支付第一期款项；

上海油压工作室　　3. 乙方与甲方沟通联系，甲方继续向乙方提供项目所需资料已促成早日完成不带格式的初稿；

　　4. 乙方与甲方沟通联系，并在个工作日之内完成计划书初稿（收到订金时开始计算）；

　　5. 乙方向甲方以电子邮件的形式递交不带格式的初稿（用时一天）；

　　6. 乙方与甲方沟通联系，在个工作日之内完成带格式的完整版商业计划书（收到第二期款项时开始计算）；

　　7. 乙方向甲方以电子邮件的形式递交带格式的完整版商业计划书（用时一天）；

　　8. 乙方向甲方以邮寄或当面递交形式提供项目结果的打印版一份（A4纸大小）、电子版一份（1.5英寸磁盘或刻录为光盘）；

上海油压工作室　　9. 在合同签订三个月内负责项目的电子版修改（不包括框架性修改）、咨询和项目答疑。

　　三、款项支付（商业计划书撰写项目）

　　1. 双方签约时甲方需支付第一期元款项，项目报酬总额的50%；

　　2. 乙方递交不带格式的商业计划书中文版初稿，同时甲方支付第二期元款项，项目报酬总额的40%；

　　3. 乙方递交带格式的完整商业计划书中文版，同时甲方支付第三期元款项，项目报酬总额的10%.

　　四、违约条款

　　1．甲方必须及时提供项目所需的资料，若出现问题而使乙方延误项目的交付或导致不能完成，甲方承担后果；

上海油压工作室　　2．乙方按照项目实施流程执行，若无故拖延交付项目结果时间应承担后果并赔偿委托方经济损失；

　　3．若甲方不按协议规定时间方式付款、提供相关资料，乙方有权终止履行合同。

　　五、项目撰写标准一）商业计划书项目

　　1. 包括但不限于以下内容：

　　第一章：执行概要；

上海油压工作室　　第二章：商业模式、产品或服务；

　　第三章：盈利模式；

上海油压工作室　　第四章：市场机会；

　　第五章：营销策略；

　　第六章：技术策略；

　　第七章：竞争优势、风险分析、政策分析；

　　第八章：运营管理、管理团队、社会责任；

上海油压工作室　　第九章：财务分析和融资；

　　第十章：附件。

上海油压工作室　　2. 结构明确、条理清晰，符合商业计划书的撰写惯例。

　　3. 错别字发生比例不大于千分之一。

　　1）投资咨询项目（根据甲方具体目的和标准详细协商后制定）

　　2）管理咨询项目（根据甲方具体目的和标准详细协商后制定）

　　六、协议纠纷的解决方式协议若发生纠纷与争议，双方首先通过友好协商解决，其次是仲裁解决，最后是诉诸法院。

　　七、其它条款

　　1．本协议自签订之日起生效，可以传真形式盖章和签字，但需附上签字人的身份证；

上海油压工作室　　2．如有未尽事宜，双方可以做出补充规定，并以书面形式确定为附件；

　　3. 本协议壹式贰份双方各执壹份，从签订之日起生效，有效期3个月。

　　4. 甲乙双方联系人：

上海油压工作室　　甲方主要代表：电话：电子信箱：

　　乙方项目经理：电话：电子信箱：

　　委托方：（甲方盖章）

　　法人：（签字）

　　代表：（签字）

　　开户银行：

　　帐号：

　　地址：

　　邮政编码：

　　电话：

　　电子信箱：

　　年月日

　　受托方：（乙方盖章）

　　法人：（签字）

上海油压工作室　　项目经理：（签字）

　　开户银行：

　　帐号：

　　地址：

　　邮政编码：

　　电话：

　　电子信箱：

　　年月日

商业计划篇3

　　美国的一位着名风险投资家曾说过，风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女士求婚一样，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

上海油压工作室　　从广义上来讲，因为所有公司、企业的项目在运作中都或多或少地含有这样那样的风险，单是从经济层面来考虑，也没有100%的保证。所以，从投资者的角度来看都会把所有的项目看作风险项目，把准备投资的公司、企业看作风险企业。国内外中小企业融资方式虽说有很多种，但从严格意义上来讲，它们都应该归属于风险投资这个大范畴。

　　企业整理、撰写商业计划书的过程，也是首先把该项目推销给企业和企业家自己的过程。作为连你自己都不相信的商业计划，你是不可能推销给别人的，更不用说精明过人的国内、国际投资者。反过来，即使一个实际上很好的项目，如果没有通过商业计划书这一众多投资者认可的文字方式充分展示出来，其结果很可能仍是把项目留给了企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，它的主要目的之一就是为了招商中小企业融资，谋求更大发展。最后，对已建的风险企业来说，它还可以为企业的发展定下较具体的重点和方向，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。

　　风险企业与传统企业相比，两者之间最大的差别就在于前者没有任何绩效记录或较短时间的经营经历。对迫切需要风险资金投入的风险企业或创业者而言，只能通过商业计划书，向风险投资者描绘未来的企业或处于种子状态下的企业;而风险投资者面对大量的潜在可行的创意时，也只能通过对创业投资方案的评估来作出自己的选择。从国内外风险投资发展的经验来看，风险企业是否有很好的商业计划，对于能否成功地吸引风险投资是极为关键的，因而，良好的商业计划书往往被称为风险企业吸引风险投资的"敲门砖"或"金钥匙"。

上海油压工作室　　商业计划书的重要性不言而喻。我们要告诉您的是：现代招商中小企业融资没有商业计划书几乎是不可能成功的，同样没有一个正规、完整的商业计划书也是希望渺茫。一个很简单的原因就是：所有投资者首先面对的是您的商业计划书而不是您的项目。

商业计划篇4

　　移动电源市场营销策划方案

上海油压工作室　　一、环境分析 ........................................................................................................................... 1

上海油压工作室　　1.1、移动电源市场概况 ................................................................................................. 1

　　1.1.1宏观市场环境分析 ........................................................................................ 1

　　1.1.2微观市场分析 ................................................................................................ 2

上海油压工作室　　1.2、SWOT分析 ................................................................................................................ 3

上海油压工作室　　二、消费者分析 ....................................................................................................................... 4

上海油压工作室　　2.1现在状况分析 ............................................................................................................. 4

上海油压工作室　　2.2消费购买因素 ............................................................................................................. 4

上海油压工作室　　2.3 消费者行为分析 ........................................................................................................ 4

　　三、产品市场分析 ................................................................................................................... 5

　　3.1移动电源的市场适用性分析 .................................................................................... 5

　　3.2 移动电源的价格分析 ............................................................................................... 6

　　3.3移动电源的发展方向 ................................................................................................ 6

上海油压工作室　　四、产品竞争及优势 ............................................................................................................... 7

　　4.1 产品在竞争中的地位 ............................................................................................... 7

　　4.2 产品的竞争对手 ....................................................................................................... 7

上海油压工作室　　4.3 产品与竞争对手的比较 ........................................................................................... 8

上海油压工作室　　4.4 目标市场选择与市场定位 ....................................................................................... 8

　　五、产品策略 ........................................................................................................................... 9

　　5.1 品牌方面 .................................................................................................................... 9

上海油压工作室　　5.2 外形设计和外包装方面 ............................................................................................ 9

　　六、定价策略 ......................................................................................................................... 10

　　七、分销渠道策略 ................................................................................................................. 10

　　7.1 网络销售 .................................................................................................................. 11

　　7.2 手机配件渠道 .......................................................................................................... 11

上海油压工作室　　7.3 商超卖场渠道 .......................................................................................................... 11

　　7.4 连锁销售 .................................................................................................................. 11

　　八、促销组合策略 ................................................................................................................. 12

　　8.1 广告宣传 .................................................................................................................. 12

　　8.2 利用传单宣传 .......................................................................................................... 12

上海油压工作室　　8.3 利用广告牌 .............................................................................................................. 12

　　8.4 利用网络宣传 .......................................................................................................... 12

　　8.5 活动促销 .................................................................................................................. 12

上海油压工作室　　九、预期营销目标 ................................................................................................................. 12

　　十、风险及其规避 ................................................................................................................. 13

　　一、环境分析

　　1.1、移动电源市场概况

上海油压工作室　　1.1.1宏观市场环境分析

上海油压工作室　　（1）从人口环境方面分析，移动电源面对的是更加广阔的市场。

　　从人口的年龄结构来看，3C类电子产品消费群体中20—25岁的年轻人群则为主力。我国的适龄电子产品消费人群在增加，同时，伴随着我国人口老年化程度的加剧，老年人对电子产品的需求也会增加，而且相比于一些年轻人群他们的购买力将更强。

　　从居民受教育程度来看，受教育程度越高的人群对生活品质的追求就越高，因此对便携式电子产品的需求也就越多。

　　从家庭结构来看，新婚家庭及家庭成员以青壮年为主的家庭对随身携带式电子产品的需

　　求明显高于其他类型的家庭。

　　（2）随着全球经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，随身携带式的电子产品也越来越多，如笔记本电脑、平板电脑、手机、数码相机、摄像机、便携式DVD、PDA、MP3、MP4、GPS、保暖设备、医疗保健设备等。它们都要用到电池，但这些设备的原配电池都会因为电池容量低而不能满足设备的'正常使用时间。而您也不可能把每种设备都配一个备用电池，不但成本高而且也不方便。因此，移动电源应运而生。

　　（3）对自然环境造成的负面影响很小，而自然环境对移动电源的影响不明显。

　　移动电源的绝大部分制作材料采用的是无毒、无害的高安全性环保材料，其原材料来源广泛，制作时材料用量少，其材料使用率相对较高，且可循环使用。

　　（4）技术环境的变更为移动电源市场提供诸多的发展机会。

上海油压工作室　　从信息处理技术的角度来看，信息化已经成为现代企业生存的主要手段，信息产业技术的发展为便携式电器行业的发展提供了有力的支持。

上海油压工作室　　从个人移动终端设备生产厂家所面临的行业技术的角度来看，高端科技高速度的更新换代，将有利于移动电源产业实现经济效益的持续增长。

上海油压工作室　　（5）我国稳定的政治环境是各类企业得以发展的前提，为移动电源市场的发展提供稳定的生存环境。

　　（6）随着全球掀起的“环保”风潮，移动电源所提倡的环保节能观念，将受到广大消费者的关注和喜欢。随着新生代消费群体愈加浓重的追求时尚的气息，移动电源小巧轻便时尚的外壳，将使其拥有广阔的市场。

上海油压工作室　　1.1.2微观市场分析

上海油压工作室　　微观营销环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素。微观环境是指对企业服务其顾客的能力直接构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销渠道企业、市场、竞争者和各种公众。由以下分析可以认为，影响移动电源的最大竞争压力来源于用户。

　　图1

　　（1）新进入者的威胁日益增加。

上海油压工作室　　随着个人移动终端设备增量惊人，特别是智能手机的凶猛攻势和PAD风潮的大肆席卷，其必不可少的配件手机移动电源的需求量也越来越多。为快速占领这一广阔市场，传统电源制造商、数码品牌以及新生力量同台角逐，定位各异的移动电源产品阵营初具规模，且各新近品牌的款式新颖，价格较低，符合年轻人的个性需求。

　　（2）行业内现有品牌之间的竞争激烈。

　　二三线品牌竞争激烈，瑞势，艾德佳，品能，摩米士，力杰，忆捷，泓能，海路通，艾尔玛，旅行者，百斯特，世酷，萨发，爱国者，纽曼等等品牌逐鹿中原。行业内竞争激烈，竞争能力分化，竞争格局，稳中有变。

　　（3）替代品的威胁加大。

　　新型原材料电池的轻巧时尚的外形；充电器的稳定性，以及价格相对较低；太阳能电池板的节能环保和便利性，对移动电源的市场发展有很大的影响。

上海油压工作室　　（4）消费者谈判力量增长。

　　满足消费者需求是商业经营成功的核心，所以买方市场永远是牵制着移动电源整个产业发展的重要力量。消费需求持续快速增长，需求多样化，市场深度细分，买方价格谈判能力整体上升。由于市场竞争供大于求，逐渐的进入了买方市场，产品同质化与购买产品的便利化，导致消费者购买选择性增大，价格成为超过品牌和功能，影响消费者消费的重要因素。

　　（5）供方对移动电源制造厂商的影响力呈走弱趋势。

　　低端竞争加剧，高端格局分化，供方价格决定能力整体呈向减弱。供方虽在移动电源的制作成本中仍占据较大比例。但因新生力量的加入，高科技技术的不断发展，新型环保材料的不断挖掘和利用等因素的影响，导致供方对移动电源制造厂商的影响力呈走弱趋势

上海油压工作室　　1.2、SWOT分析

上海油压工作室　　1、优势

上海油压工作室　　随着科技的进步，越来越多的科技产品走入了人们的生活，与我们日常生活的关联也越来越密切，如何提高数码产品以及电子产品的使用时间、及时补充电源、发挥其最大功用的重要性就更加刻不容缓，而移动电源可以实现于室外随时随地为多种数码产品充电，方便人们的生活。移动电源技术也逐渐成熟，市场容量巨大，发展前景广阔。

上海油压工作室　　2、劣势

　　技术革新是一个企业的发展重要组成部分，若不能创新，必然会使企业走向失败。怎样使得移动电源体积更加小，储备电量更加多，实用性更强？这些问题都是企业所要解决的问题。

　　3、机遇

上海油压工作室　　电子产品的电源问题一直都是产品发展所需解决的重要问题，而移动电源的出现，可以很好的解决这类问题。例如，智能手机逐渐成为一种时尚，市场增长空间巨大，但是由于智能手机屏幕大，应用程序多，自身硬件耗电量与应用程序耗电量大大增加。而且，基于智能手机自身电池的制约，其续航能力大大折扣，给人们的生活带来不便。

　　（2）移动电源种类较多，而且像带有太阳能板的移动电源，也充分体现了一种环保理念，国家也是施行建立资源节约型、环境友好型社会的政策。这给移动电源的发展提供了有力条件。

　　（3）市场潜力大。我们国内至少有8亿的手机用户，即使1%的人有购买需求，800万台的销售量也是非常可观的，而淘宝一年多来销售还没100万台，至少还有700万台需求。

　　4、威胁

　　移动电源最重要的瓶颈问题就是技术支持，现在大部分电子生产商在寻求加大电池容量的方法，这对移动电源行业是一个挑战。相对于一些大型企业，他们的发展现状好，市场占有率比较高，技术支持到位。而对于一些中小型企业，要与这样强大的竞争者争夺市场也是比较困难，必须要要从技术革新，销售创新等方面努力才能不被压垮。走出具有企业特色之路，让产品与众不同，突出特色。怎样让大众对移动电源有正确的认识，树立良好的信誉。

　　二、消费者分析

上海油压工作室　　2.1现在状况分析

　　ZDC调研中心在中关村在线网站及微博上投放了调查问卷，共回收问卷3121份，得到有效问卷2989份。结果如下：

　　（1）有需求不代表立即购买七成用户表示在未来购买

　　调研数据结果显示，从目前移动电源用户结构来看，计划购买的潜在用户占比最高，为71%。而已经购买的实际用户为近四分之一的比例，仅有无计划购买的用户占比最少，为4.2%。

上海油压工作室　　（2）多数用户表示短期内计划购买移动电源

上海油压工作室　　在大多数保持观望态度同时计划购买移动电源的潜在用户里，61.9%的用户表示半年内计划购买，三成左右的用户表示半年至1年内期间购买，只有不足一成的用户计划在1-2年内购买。由此可见，半年内购买移动电源用户的比例最多，短期内市场或出现一个比较良好的发展态势。

　　2.2消费购买因素

　　现在，对消费影响较大的是中青年女性，她们往往有强烈的购买欲望，是主要的消费者。女性消费者更加注重产品的售后服务，对于产品的质量、价格和产品的实用性为大多数女性所关注。据调查结果显示，对移动电源，处于非常了解、一般了解和比较了解这三种相对中上等了解程度的男性合计占比为87.7%，女性占比仅为67.7%。而表示有点了解和不太了解这两种了解程度相对较低的女性占比为32.3%，男性占比仅为13.3%。所以男性消费者市场大，同样，女性消费者据有更大的消费潜力。随着电子产品的普及，大学生群体已经成为了电子产品的主要消费群体之一，他们对新型产品敏感度更高，将是移动电源的广阔市场。

　　2.3 消费者行为分析

上海油压工作室　　1、基于质量

　　这是消费者首要考虑的因素，若所买之物，不能保证质量，必然会给消费者不好的印象。因为你不能保证质量，只能让消费者认为你的产品有问题，消费者有怎会去购买诸如此类的产品。

　　2、注重实用

　　不同的消费者会有不同的需求，这也要因人而异，并不是每个人都需要最好的产品，一般在保证质量的前提下，消费者会选择更加适合自己的产品。例如，他们会考虑移动电源容量我需要多大，它的外形需要多大？

　　3、需要美观

上海油压工作室　　简洁大方的产品往往更使人有购买欲望，在质量、价格相差不大的情况下，购买一款美观的产品，何乐而不为呢？

上海油压工作室　　4、看重品牌

　　目前随着移动电源的热销，部分移动电源的问题开始频频发生。除了烧坏手机和自燃这两个严重问题之外，电量明显偏低，充几次电后无法再充电等问题也成为消费者投诉的焦点。

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