精选商业计划集锦七篇
商业计划 篇1
目录
1.执行概要
2.公司概要
3.网站计划
4.市场分析
上海油压工作室 5.战略与实施计划
6.管理概述
7.财务计划
1执行概要
"儿童购物网"（Childgoods.com）是互联网和电子商务发展的必然产物并且会在发展中获得巨大成功。儿童购物网以丰富多彩的网站吸引上网的孩子们，为他们提供丰富、优质的商品以及一个虚拟的网上乐园。儿童购物网将销售全方位的儿童商品，包括：玩具、书籍、软件、服装和食品等。它也会应需要提供网络产品和网络应用工具。
1.1目标
上海油压工作室 1.1.1点击率以每日点击次数计：20xx年底达到5万次/天，20xx年底达到20万次/天，20xx年底达到50万次/天。
上海油压工作室 1.1.2会员数量
1.1.3销售额
1.1.4网站价值
上海油压工作室 1.1.52003年IPO
1.2任务
儿童购物网是孩子们乐园，在这里，他们可以相互交流、漫游网络、获得知识、以及周游世界。它先提供相关信息服务，然后通过销售商品取得收入和利润。儿童购物网是孩子们快乐之家，同时也是是父母和学校购物的最佳选择。
上海油压工作室 1.3成功的关键因素
1.3.1完善的服务增加客户的回头率；
上海油压工作室 1.3.2成为第一大儿童购物网站；
上海油压工作室 1.3.3网站的必须具有可塑性以适应时代的发展，吸引更多的客户。
2公司概况
儿童购物网是一个新的公司，共有6个全职的雇员。是一个高效的、富有创造力的团队。
2.1公司产权
公司成立于1999年8月，有2个股东，张明和赵均(各持股50%)共投资人民币50万元。
2.2启动计划
公司成立以来资金主要用于设备购买、系统开发以及网络建设等。
上海油压工作室 2.3公司位置和办公设施
上海油压工作室 公司位于北京市海淀区。办公设备在3.4有详细介绍。
3网站计划
建立一个活泼、吸引力强的网站。儿童购物网不是像其他网站那样只是简单的销售，我们要成为最大的儿童网络世界。我们的收入和市场份额也会以其为中心。
3.1商业模式
我们的商业模式是以通过网络销售产品为基础。并逐步提高知名度，获得顾客的信赖、形成良好的品牌形象。我们相信良好的品牌形象能促进客流的增加和销售的提高。
3.2网站定位
一流的设计和良好的品质是我们的定位。
就我们所知，儿童购物网获得的评价最高，这对未来的销售很重要。过去，我们的设计和营销赶不上在资金上已占优势的竞争对手。但现在我们有了新的设计队伍和融资渠道，儿童购物网已做好准备，迎接不断成长的市场。
儿童购物网将以一个全方位的信息中心而不仅仅是一个商店，在众多竞争者脱颖而出。
3.3客流量预测
到20xx年12月底，我们计划拥有5万次/天。一年以后，进展会更快。到20xx年，为20万次，20xx年达到50万次。
上海油压工作室 3.4开发软件及设备
上海油压工作室 由于儿童购物网的目标客户为中上阶层，生活比较富裕，我们将下大力投资，采用最新技术，以卓越的设计和动画效果吸引客户。我们根据本上海油压工作室和品牌标识做出色彩鲜明，新颖独特的设计。
儿童购物网将有三层结构。网站大多以coldfusion和ASP编码，并配合SQL服务器和IIS网络服务器（支持宽带传送）。在服务器上，我们将放置注册表数据库，该数据库将以e-mail的形式发布产品和网站的最新动态。
上海油压工作室 信息构造将建立在以下基础板块--信息板块，产品板块，购买板块以及管理板块。
购买板块需要一个版本验证和在线支付系统。管理板块建立在镜象服务器上，这种服务器会对可载入当地数据库的实时数据库进行监测。这个服务器在儿童购物网上是看不见的，即使在公司内部也是高度机密的。整个设置将会有些昂贵，我们需要5个服务器：2个用于机构内部，另外3个用于建网。
3.5未来发展
上海油压工作室 互联网每隔三个月（甚至更快）就会改头换面一次。我们的发展方向就是随机应变，迅速适应新的技术和变化。
4市场分析
4.1市场划分
我们主要的目标市场包括这三个领域：
4.1.1年龄16岁以下的孩子们及其父母们；
上海油压工作室 4.1.2为上层家庭孩子服务的教育机构（包括全托和私立学校）。
4.1.3上网络学校的家庭。
4.2市场情况
4.2.1市场需求
上海油压工作室 叙述儿童商品的市场需求情况。
4.2.
2市场趋势
上海油压工作室 儿童购物的市场正在以指数速度增长，其关键因素是：生活水平的提高。父母努力工作为孩子们提供良好的生活水平。
4.2.3市场成长
儿童购物网是在宏观市场环境的紧急召唤下产生的。从市场的各个趋势中可以看出：全方位、多功能的网站非但不是画蛇添足，而且还是绝对必要的。
4.3行业分析
上海油压工作室 叙述儿童商品行业情况。
上海油压工作室 4.3.1行业参与者
说明不同公司如何争夺同一个市场，包括谁拥有何种产品，他们得到多大的市场份额以及他们不同的经营模式。
4.3.2因特网现状就网络电子商务进行叙述。
4.3.3竞争与购买类型
上海油压工作室 叙述竞争中因素、孩子对网络的使用、他们的父母和老师们对网络产品的购买等。其中详述了诸如定价、运输、品质等。
4.3.4主要竞争对手
叙述竞争对手的优势、劣势以及如何与之抗衡。建立一个活泼、吸引力强的网站。儿童购物网不是像其他网站那样只是简单的销售，我们要成为最大的儿童网络世界。我们的收入和市场份额也会以其为中心。
5策略和实施计划
5.1策略架构
上海油压工作室 叙述市场、销售、采购、管理以及推广等策略的关系。
5.2价值构成
儿童购物网的价值具体体现叙述。
5.3竞争优势
儿童购物网的竞争优势。
5.4市场策略
5.4.1网站市场推广
5.4.2定价策略
5.4.3促销策略
5.5销售策略
上海油压工作室 5.5.1销售目标
下列图表所示的销售预测是基于不断增长的点击率和每次点击所获得的平均销售额。据估计,销售额会从20xx年的50万元，上升到20xx年的400万元到20xx年将会达到2500万元。
5.5.2网络发展计划详细介绍儿童购物网的发展计划。
5.6战略联盟
详细介绍儿童购物网以何种策略应付互补/伙伴和竞争对手。
5.7发展进度
上海油压工作室 列明儿童购物网各部分完成时间表。
6管理概述
6.1组织结构
6.2高层管理人员介绍
介绍管理层的主要人员：
6.3人事管理计划
下列人事计划详细讲述了我们的人员组成。
最初，我们只有6人，到20xx年末，将增至20人。计划到20xx年底增至50人，20xx年底80人。
7财务计划
上海油压工作室 儿童购物网是依靠互联网世界不断发展的公司，为了保证有充足的资金，我们必须按期增值，以带来大量补充资金。
20xx年上市，预计公司市价定为？。
1999年，原始投资者投入50万元，上市时股票市值？IRR为？；
20xx年，投资者投入？，购得？股，上市时股票市值？IRR为？；
20xx年,引入风险？，购得？股，上市时股票市值？IRR为？。
7.1重要前提
上海油压工作室 所有商业计划内容基于以下前提：
1.互联网的使用越来越普及，仍保持高速增长；
上海油压工作室 2.电子商务前景光明，信用卡授权和物流等都运行良好，不会出现重大危机；
3.儿童购物网能从金融市场持续获得资金。即：网络公司亏本经营，其市值也会不断的上升的。
7.2关键财务指标
显示销售额增长、经营费用的增长、存货、应付时间、应收时间等指标及相互之间的关系。
7.3盈亏平衡分析
盈亏平衡分析是很重要的金融指标。我们初期的亏损会在以后为投资者带来更高的收益。
7.4损益预估
我们估计，直到20xx年，每年的亏损额都会增加。然而，广告费用也是很高的，但不断增长的点击率会弥补我们的损失。
7.5现金流预估
儿童购物网的现金流是由新的投资的带来的，依靠新的资本维持。我们已经开始计划新的一轮融资。
7.6资产负债预估
7.7财务比率预估
商业计划 篇2
摘要
市场背景
随着经济水平的提高，人们对食品的要求已不仅要求于吃饱，且开始注重营养和健康。尤其是当今社会的90后对饮食更是有一种时尚的追求。大学生食堂里的食品供应已经不能满足大学社工求新、求异的追求，与此同时，大学食堂的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。
上海油压工作室 本企划针对以上问题，为满足大学生的在饮食方面求新、求质量、求时尚的雪球，在食堂创办以时尚、健康的早餐为主的餐厅窗口。旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为我校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
产品简介
上海油压工作室 吐司面包是西式面包的.一种，在欧美式早餐中常见，在香港的茶餐厅也有。我们将以吐司为原料制作一系列的早餐食品，搭配牛奶、各种果蔬汁等饮品。 我们所有的产品将必须主打新鲜绿色、健康和时尚的理念。在产品上实现大学生消费者“求异”的心态。
实施计划
在食堂还没有同类产品的出现，我公司计划将此类系列产品打造成一个品牌，在各大高校的食堂设立自己的分公司，实现连锁经营，产品标准化生产。在全国的早餐行业打下自己的一片天地。
目录
摘要 ........................................................................ 2
上海油压工作室 第1章 公司描述 .............................................................. 4
1.1公司名称 ............................................................. 4
上海油压工作室 1.2经营范围 ............................................................. 4
上海油压工作室 1.3公司宗旨 ............................................................. 4
1.4公司服务对象 ......................................................... 4
1.5选址与布局设计 ....................................................... 4
1.6人员及组织结构 ....................................................... 4
上海油压工作室 1.6.1人员能力分析 ................................................... 4
1.6.2人员分工 ....................................................... 5
第2章 产品介绍 .............................................................. 5
2.1产品介绍 ............................................................. 5
2.1.1产品种类 ....................................................... 5
2.1.2产品特色 ....................................................... 7
上海油压工作室 2.2收费设定 ............................................................. 7
上海油压工作室 第3章 市场分析 .............................................................. 8
上海油压工作室 3.1环境分析 ............................................................. 8
3.1.1企业本身 ....................................................... 8
3.1.2竞争者分析 ..................................................... 8
上海油压工作室 3.1.3宏观环境分析 ................................................... 8
上海油压工作室 3.2目标市场 ............................................................. 9
上海油压工作室 3.3 SWOT分析 ............................................................ 9
上海油压工作室 第4章 公司经营 .............................................................. 9
上海油压工作室 4.1营销策略 ............................................................. 9
上海油压工作室 4.2推广策略 ............................................................ 10
4.3创新机制 ............................................................ 11
4.3.1技术创新 ...................................................... 11
4.3.2产品设计创新 .................................................. 11
4.3.3经营模式创新 .................................................. 11
上海油压工作室 第5章 财务分析 ............................................................. 11
上海油压工作室 第6章 风险及对策 ........................................................... 12
6.1风险 ................................................................ 12
上海油压工作室 6.1.1内部管理风险 .................................................. 12
6.1.2市场风险 ...................................................... 12
6.1.3原料资源风险 .................................................. 13
6.2对策 ................................................................ 13
第7章 总体进度安排 ......................................................... 13
第1章 公司描述
1.1公司名称
疯狂的土司
1.2经营范围
上海油压工作室 以吐司为基本原料的早餐系列产品，牛奶、各种果蔬汁等饮品
1.3公司宗旨
产品：绿色、时尚、健康
上海油压工作室 服务：周到、优质
上海油压工作室 1.4公司服务对象
高校大学生
1.5选址与布局设计
各大高校的食堂
目前的选址是燕山大学西校区燕园餐厅
上海油压工作室 1.6人员及组织结构
店长1名，西餐面点师1名，采购员1名，服务员1名。（如图为组织结构图）
店长
西餐面点 采购员
上海油压工作室 图1 疯狂的土司组织结构图 服务员
1.6.1人员能力分析
上海油压工作室 店长：具有领导能力，激发团队热情，具备处理突发事件能力和较强的沟通能力，为人诚实守信，具有良好的职业素养
上海油压工作室 西餐面点：具有相应的职业资格证书，从事该工作一年以上 采购员：了解相关产品的原材料，对相关的基础材料的价格敏感，价格有较
强的议价能力，
上海油压工作室 服务员：有相应工作经验、沟通能力较好，办事效率高
上海油压工作室 1.6.2人员分工
店长：1、独立负责本店的日常管理工作；2、对本店的行政、人事、营运、采购监管、企划执行、成本控制、人员流失、员工满意、顾客满意度、收银负全责；3、负责带领全体门店员工为顾客提供良好用餐环境、可口的食品、满意的服务；5、协调好内部员工关系；6、协调好本店所在区域的学校相关管理部门的公共关系；7、负责正确解决顾客抱怨，提高顾客满意度
西点师：1、负责本店食品制作；2、负责菜品的研发更新，使食品更加符合当地大学生的口味；3、负责食材的盘点与采购量
采购员：1、负责原材料的采购；2、与供应商议价签合同等
上海油压工作室 服务员：1、负责服务顾客就餐；2、协助采购食材；3、店内的清洁工作 另外，其他相关的广告标语的制定，举办活动及宣传工作，大家共同参与。
第2章 产品介绍
2.1产品介绍
2.1.1产品种类
上海油压工作室 1、土司系列：
上海油压工作室 原味吐司、全麦吐司、蓝莓吐司、
草莓土司
营养：面包含有蛋白质、脂肪、碳
上海油压工作室 水化合物、少量维生素及钙、钾、镁、
锌等矿物质，口味多样，易于消化、吸
收，食用方便，在日常生活中颇受人们
上海油压工作室 图 2 肉桂苹果面包布丁 喜爱。
上海油压工作室 2、布丁系列：
上海油压工作室 肉桂苹果面包布丁：
上海油压工作室 做法：吐司去边，切成丁，将鲜奶、奶油、砂糖混合在小锅中慢火加热，慢
商业计划 篇3
一、西安财帮商贸有限公司简介
西安财帮商贸有公司成立于20xx年，前身主要从事建筑材料销售、室内装修设计、平面设计、商务咨询等业务。20xx年5月由我业务团队联合出资购入，目前已完成公司法人及股份变更，公司营业范围也作出相应调整。通过一年多的业务学习和团队组建，财帮汇集了营销、财务、物流仓储、电子商务等多方面专业人才数十人。
公司致力于西北市场品牌尾货产业渠道的供应平台构建和产业链的深化。前期主要在服装批发零售业务以休闲运动鞋为主，在未来财帮通过专业的团队运作以及雄厚的资金作为保证，通过批发零售，连锁直营，电子商务平台等多渠道运作，定将成为西北区域内品牌尾货运营市场上的新起之秀。
通过前期的市场运作中发现单一的产品结构受季节影响较为严重，随后调整经营思路，进行多元化产品经营的尝试。市场定位上也从中低端品牌调整为中高端市场；市场规划方面从三级市场向上延伸调整到一二线市场向下辐射的业务格局。在品牌渠道构建方面，前期以批发零售为主，后期准备逐渐向连锁经营过渡。前期进货渠道主要是与各厂家合作，运作起来多有不便，后期准备与各大品牌尾货公司展开业务合作。
二、品牌尾货市场——商品交易市场的补充
随着科技的发展，产品从进入市场到退出市场的市场周期越来越短，人们的消费水平越来越高，选择的眼光也越来越挑剔，因此，市场上必然会产生大量的尾货产品，这是不容忽视的市场经济现象。
1、尾货市场是企业客观需求的产物
上海油压工作室 中国是世界上最大的服装加工基地，20xx年拥有规模以上5.94万家服装生产和加工企业，主要分布在沿海地区，现在有往内地转移的趋势。由于生产者和消费者信息不对称，外向型企业受配额或汇率的影响，使其大量的库存长期存在。服装企业正常的库存比例为20%，而许多的企业却远远高于这个比例，有的高达50%，企业越做越大，仓库也越建越大，仓库内积压的服装也越来越多，一些外贸订单剩余服装、出口剩余服装、过季服装的库存问题已经成为许多企业加快发展的绊脚石和拦路虎。随着企业解决大量库存积压问题需求的出现，尾货市场就
应运而生。特别是20xx年本土体育品牌库存惊人，李宁，森马，美邦等品牌数十亿的品牌尾货存量，直接造成20xx年线上线下的甩货浪潮。
2、尾货市场适合我国消费者需求
上海油压工作室 首先，我国人口众多，有13亿人，每年每人销售一件就是13亿件，按照惯例，人均GDP在1000~3000美元的时候，是进入到纺织纤维消费高增长的时期，也就是这个时期应该是服装消费比较旺的时期。我们国家正是处于这种时期，从20xx~20xx年，连续八年中国纺织业的销售收入年均增长是10.67%，国内销售增长速度达到18.8%。另外，虽然我国人均收入水平大幅度提高，基尼系数早已于20xx年超过了0.4，到20xx年就达到了0.47，20xx年初统计，北京人均收入差距是8：1，这说明我国贫富差距还很明显，中低收入水平的家庭占绝大多数，人们大多处于那种想追逐品牌而又无能为力的阶段，而尾货市场的出现正好满足了人们的需求。
3、尾货市场顺应了国家的政策需求
上海油压工作室 第一，它满足了国家所提倡的启动内需的政策需求。通过尾货市场来销售商品，扩大消费，这应该是一个很好的门路和途径。第二，它适应对外出口政策的调整。国家对于产品进行结构性的调整，是由于某些特定的外贸原因致使产品没有出路，这部分产品可以在尾货市场上进行销售，这样就可以促进企业更好地适应外贸市场的变化。
上海油压工作室 尾货市场是可持续发展的需要。拿服装市场举例子，我国服装生产企业比较多，其中限额以上的生产企业有4.5万个，一个生产企业每年如果有1000件尾货的话，加起来就是4500万件的尾货，但这一估计是十分小的数字。这些尾货如果把它销毁，那么它不符合可持续发展的需要，也不符合节约型社会的需要。
三、西安服装（品牌尾货）市场分析及品牌尾货市场运作的前提条件
上海油压工作室 1、品牌尾货市场运作的条件
上海油压工作室 品牌尾货市场运作需要具备以下几个条件：一是经营者要掌握一定尾货的货源；二是要拥有一定数量的尾货经销商；三是要有一套严格的管理制度和产业供应链。保证尾货市场可以长久规范的发展下去，还需要有切实可行的进行市场规划。不能盲目地扩张，要有发展战略，要有资质的准入，需要专业的运作团队和分销渠道。此外，尾货市场要有雄厚的资金链作为支撑，不仅要有可持续发展的能力和产业链供应体系，也是其他的市场不能效仿其市场的能力。,样尾货市场才具备市场竞争力。
上海油压工作室 2、西安品牌尾货市场简介
西安市品牌尾货市场存在由来已久，以文艺路，李家村最为出名，其中不乏各国内品牌尾货，以及国外品牌（部分为翻新的洋垃圾）。西安品牌尾货市场以钟楼商圈的各大国际品牌折扣店最为有名，以及长安区在建的奥特莱斯项目。国内品牌以各大品牌折扣店居多，以及各商业步行街的外贸品牌折扣店为主，较全国其他市场，尚未形成大的尾货专业市场。
上海油压工作室 西安是西北地域纺织业的龙头，眼下,传统的东南部沿海地域纺织业后劲乏力，特别人力成本增长过快，正在逐步向内陆转移，西安由于传统基础好，人力成本较低，所以也承接了一定的产业转移。但说到西安品牌尾货服装批发市场和外贸服装研发及生产，西安市场相对滞后。所以品牌外贸尾货市场潜力巨大，西安目前还未形成较有规模的尾货市场，也没有形成比较专门的尾货批发商群体。
四、市场开发定位及发展目标
上海油压工作室 1、市场定位：中高端品牌尾货
上海油压工作室 2、客群定位：主要年龄段集中在18-45岁，中高端客户，有一定购买能力，对品牌认知度较高
上海油压工作室 3、目标市场：核心市场以西安市区各商圈百货商场及商业步行街、外贸服装店、各大城中村品牌折扣店为主；二级市场为以西安市场周边区县为主，重点开发；三级市场以陕西省各县市服装市场，步行街，主要集镇为主（20xx年开发部分市场，20xx年重点开发）
上海油压工作室 4、产品种类：以品牌女装内衣，童装母婴用品，休闲商务男装，休闲运动鞋等为主（具体等多方考察后确定主营业务，兼营等相关业务范围），后期可以考虑家纺等利润相对较高的关联产品。
5、市场开发策略及目标（以西安市场为主，半年为开发周期）
上海油压工作室 传统零售批发渠道：立足西安，在现有渠道客户的基础上开发代理客户50-80个；尾货专卖店（以外贸品牌折扣店为定位）5-8家；连锁加盟店5-10家（加盟者按照公司的经营模式进行店面管理）
电子商务市场：依托电子商务平台，通过中国尾货网提供的产品信息，进行信息平台的多方位整合，致力于服务于尚未成熟的西安服装百货电子商务市场，争取成为西北尾货市场信息及货源输出平台。
上海油压工作室 在20xx年内，争取自有淘宝店铺三十家，网上代销网点30-50家，网上批发客户30-50家，网络客户50-200家。
上海油压工作室 6、市场开发步骤
上海油压工作室 （1）运用平台开展网络推广
上海油压工作室 （2）发展校园及各区县代理
（3）展开电子商务，做活动推广，自有及代理品牌推广
上海油压工作室 （4）发展品牌折扣连锁专卖店
7、20xx年下半年工作计划
上海油压工作室 （1）落实好团队组织架构，业务盈利模式等问题
（2）进货进行业务试销，选出比较有市场的货源进行代理
上海油压工作室 （3）联系网络设计本公司运营网站并与供货商及加盟商落实好合作细节
商业计划 篇4
上海油压工作室 目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。
一、项目背景：
随着国民生活水平的不断提高，生活节奏不断加快，市民们更趋于喜欢上街购买成熟的食品，面包不仅方便，面包房在饮食习惯上又兼容了中西结合，所以更为受到大众的欢迎，无论来到超还是逛到步行街，或者大街小巷、居民区和农贸市场，都能感觉到随风飘来阵阵无法抵挡的焙烤香味。
面包店因为其方便快捷新鲜而受到众多市民的欢迎，近年来在各大中小城市也如雨后春笋般地越开越多，已经成为了都市的一道靓丽风景线。面包店的数量在不断上升的同时，有些面包店质量变的无法保证，面包店的第一宗旨就是质好新鲜，保证面包新鲜，味道尽量符合大众口味。
二、可行性分析
上海油压工作室 1、劣势
周边地区、居民小区、市中心等繁华地带已有数家面包店，且显品牌化、连锁化趋势，具有很强的竞争力。
本身处于初期阶段，面包制作工艺不够精湛，资金问题，无法进行大规模的宣传。
店长营销管理能力(本人为学生，在这方面可能有所欠缺)
2、优势
本人属于学生，在学生喜好方面可以极大的满足广大学生的要求?
能在一定的时间内有较为稳定的客源
利用课后时间亲自了解客户喜欢的面包糕点种类，客流量，客户一次性购买力，主要客户分类(妇女/学生，年龄段)。
三、销售时间、促销手段、服务等
上海油压工作室 时间：面包屋营业时间从早上6点至晚上12点;营业员一般有1-2个，师傅1人，分早晚两班，面包师傅需要早上和下午各做两批面包，以保证面包新鲜。
上海油压工作室 促销手段：新店开张，可以以较低的价格先吸引一批客户(原价的八折左右)
对于一次性超过一定金额的客户，可以永久打八五折(会员制度)，可以进行捆绑销售，将不同种类一起销售。
服务：尽力做到客人至上，对客人的要求尽量满足，听取客人意见改进服务方式等
四、小店宗旨、目标等
上海油压工作室 我们提供给消费者新鲜、美味的面包，色香味是顾客选择面包屋至关重要的因素，我们将“新鲜出炉”和“味道是否可口”放在第一、二位，味道的好坏直接决定未来客源的多少。
卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，味道对吸引“回头客”至关重要，而卫生状况是前提，良好的卫生状况让客人心情舒畅，提高对小店的正面评价。
上海油压工作室 我的目标是在我在校期间能够，赚回本钱，并且有较好的口碑，有稳定的客源，其中回头客占有一定的比例。
五、经营环境与客户分析
1、店面地址
面包屋的选址十分重要，有个好的位置，面包屋就成功了一半。
上海油压工作室 与有些商店不同，并非所有闹市区就适合开面包屋。闹市区顾客去那里更多是为了买服装等商品，很少选择在那里就餐，有时走累了才找个地方喝点水，顺便休息一下。消费者会就近选择购买场所，所以普遍认为理想的面包屋应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地，还要有一定消费能力的群体。
上海油压工作室 按习惯，人们一般都就近选择面包屋就餐，而很少跑到较远地方的面包屋去，所以理想的面包屋应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息浓厚的地方。
2、客户消费行为分析：
1)目标消费群的食用习惯：目标消费群为有一定消费能力的群体，主要为女性、学生和小孩;她(他)们的习惯是，将西点作为早点或夜宵、平时零食、生日蛋糕等。
2)目前流行产品：蛋挞、菠萝包、艺术蛋糕、冰皮月饼等。
3)消费特征：
上海油压工作室 色香味是顾客选择面包屋至关重要的因素，把是否“新鲜出炉”和“味道是否可口”放在第一、二位，而价格包装并不太重要;
味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，卫生状况是前提，而味道对吸引“回头客”至关重要;
讲究方便快捷;在味道和卫生状况且差别不大的情况下，消费者会就近选择购买场所;所以理想的面包屋应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息浓厚的地方;
上海油压工作室 崇尚知名品牌;超过六成的人买面包和糕点时首选知名连锁面包屋，而百货商店面包专柜，超级市场和货仓式商场的市场占有率不大，合计也难以占领过三成的市场;
挑剔卫生状况;店铺、营业员的卫生状况是目前消费者普遍不满的地方;
好奇、实惠;众多品种花色、产品特价永远是吸引消费者的法宝。
影响购买的因素：新鲜(保质期)、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减顺序。
六、资金预算
一般在不计房租的情况下，一问30~50平米的店面均需5万元左右的资金
包括：
上海油压工作室 1)设备投入如烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台等约1万元左右(设备以二手货为主——;
上海油压工作室 2)工用具投入如烤盘、各种模具、刀具需2千元左右
3)货架、展示柜5千元左右;其余原料、办营业执照流动资金等约1万元。
上海油压工作室 4)周转金(至少是总投资的30%
4)店租(建议预测月营业额的8%～17%)、店型(依据营业性质而定)、租期(一般最好为3年～10年)、装修+空间动线设计(依据预算、产品类别及店铺风格而定)。
设备
上海油压工作室 烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台、收银台、各种模具、刀具、原料
上海油压工作室 员工：营业员1-2人(本人可兼职)需约3000元左右(分早晚班)
糕点师傅一名需约3000元左右
注意事项
上海油压工作室 一、面包店是一个顾客忠诚度很高的行业。所以，你从一开业开始，就要保证出品的质量。
二、现在国家对食品行业的监管越来越紧，有消息称面包店装人实行QS制，到时你的开的店如果达不到QS对面积等方面的要求，就会被强制关闭。不过我个人估计这个要实行还不是短期能实现的(暂略)。
三、味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，卫生状况是前提，而味道对吸引“回头客”至关重要
上海油压工作室 四、影响购买的因素：新鲜(保质期)、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减顺序。
上海油压工作室 五、评估日产量能力：一天可以产多少量，可以做几种产品。
商业计划 篇5
一、 活动目的：
上海油压工作室 1、 以新鲜度吸引客户，让客户长时间停留现场，活跃现场气氛，增加售车处人气，提高销售率；
2、 通过赠送礼品营造较好的现场气氛，带动以后周末活动来访率以及品牌知名度，促进分销渠道客户成交，提高客户回访率；
上海油压工作室 3、 可以结合现场暖场活动，营造销售氛围，加速促进现场成交；
二、 活动时间：
20xx年5月16日
三、 活动地点：
四、 活动主题：
五、 活动对象
预约客户、购车客户、参观客户
六、 活动人数
1天100-120人
参加活动人员：赠送单盆客户：90 购车抽奖客户：6
七、 活动形式：
活动一：迷你盆栽，免费送
凡到访汽车城客户，登记签到后由销售人员带来即可领取迷你多都小盆栽一份（要求现场手拿小盆栽自拍发朋友圈，让朋友圈迅速知道当天汽车搞活动）；
活动二：现场集赞活动：
现场发微信朋友圈参加 汽车活动宣传集赞，集满38个赞送价值38元多肉组合盆栽（10个名额，先集满先得），集赞满68现场送价值68多肉组合盆栽（5个名额，先集满先得）。（可通过迅速朋友圈扩散为汽车销售活动做好宣传）
活动三：
提前预约购车的客户、有意愿现场购车的客户在汽车城各部门经理处领取DIY免费制作卡，到多肉DIY体验区体验自己亲自动手制作自己的多肉盆景。（可让预约购车客户、有意愿现场购车客户长时间停留汽车城，提高汽车城销售率以及更有效的展示汽车销售现场的火爆）
活动四：
提前制作好高大上的多肉植物盆栽，作为现场购车抽奖活动的奖品。
八、活动流程：
活动现场布置；工作人员就位，来宾签到，拍照发朋友圈领取迷你多肉小盆栽一份。
10:00 -12:00 上午多肉DIY活动，领取到DIY制作卡的客户，依次排队制作多肉盆栽，每次可以5组客户同时制作，有专业老师指导。（上午30个名额）
14 ：00- 16:00下午多肉DIY活动，取到DIY制作卡的客户，依次排队制作多肉盆栽，每次可以5组客户同时制作，有专业老师指导。（下午20个名额）
上海油压工作室 （备注：每组制作客户制作完成后需要与 汽车客户经理或者以汽车活动背景拍照，便于汽车城后期宣传制作宣传。）
活动流程示意图：
DIY活动规则：
上海油压工作室 来宾凭DIY制作卡，即可领取多肉DIY活动物料一份；
每组现场限领一份，禁止带出DIY活动区，一经发现，取消活动资格并收回物料。
来宾领取物料后，到DIY活动区参与活动，多肉DIY盆栽制作完成后，经工作人员查看未多带走物料，即可携带成果离开DIY活动区。
商业计划 篇6
1.引言(Introduction)
1.1 目的(Purpose)
本章提供整个软件开发计划的综述。主要是确定以下内容：
(1)软件生存周期的选取及裁剪。
(2)软件规范、方法和标准的选择。
上海油压工作室 (3)软件工作产品的规模估计。
(4)软件工作量和成本的估计。
(5)软件进度表的制定。
(6)软件风险的估计。
(7)软件项目培训计划。
上海油压工作室 1.2 范围(Scope)
上海油压工作室 说明该软件开发计划的范围，简要描述软件开发计划的内容。一般而言，对于一个较大的软件项目(工期6个人月以上)，计划书包括如下内容：
(1)软件规模估计
上海油压工作室 (2)工作模块计划
(3)人力资源计划
(4)其他资源计划
上海油压工作室 (5)进度安排计划
上海油压工作室 (6)配置管理计划(可单独做一个计划)
(7)质量保证计划(可单独做一个计划)
1.3 术语定义(Terms Glossary)
将该软件开发计划中的术语、缩写词进行定义。包括用户应用领域与计算机领域的术语与缩写词等。例如：
上海油压工作室 [1] 软件相关组：指软件配置管理组、文档支持组、测试组。
上海油压工作室 [2] 软件质量保证组：指计划和实施软件质量保证活动的人员的集合。
上海油压工作室 1.4 参考资料(References)
说明该软件开发计划使用的参考资料，如项目的用户需求报告、商务合同、用户领域的资料等，每一个文件、文献要有标题、索引号或文件号，发布或发表日期以及出版单位。
[1] ……
[2] ……
1.5 相关文档(Related Documents)
上海油压工作室 当该文档变更时，可能对其他文档产生影响，受影响的文档叫相关文档，需将它们列出。
[1] ……
[2] ……
1.6 版本更新记录(Version Updated Record)
版本更新记录格式，如表4-8所示。
表4-8 版本更新记录
2.项目概述(Project Summary)
2.1 项目的目的(Project Purpose)
上海油压工作室 说明该软件项目的目的。
上海油压工作室 2.2 项目的范围(Project Scope)
本章的内容，主要参照《立项建议书》/《合同》与《用户需求报告》中相关章节，简要描述该软件项目的实现范围：
(1)主要功能点列表
(2)主要性能点列表
上海油压工作室 (3)主要接口列表
上海油压工作室 (4)本软件项目与其他软件项目之间的关系
上海油压工作室 (5)项目实施方面的限制等内容
2.3 项目的使用对象(Project Reader)
上海油压工作室 在本章节中，要识别出顾客与最终用户，对顾客与最终用户的情况要有简单描述，如最终用户的教育水平、技术水平及本系统的使用频度等。
3.项目组织(Project Organization)
项目组织是为开发项目而组建的队伍。建议以框图的方式表示项目的组织结构，并对每一组织的负责人和职责加以说明。可能的项目组织单元，如：
(1)项目管理组
(2)质量保证组
(3)配置管理组
(4)软件工程组
(5)测试组
(6)需求管理组
各组织说明如下：
(1)项目管理组，执行SPP和SPTO过程，对项目实施负全部责任。
(2)质量保证组，执行SQA过程，负责项目过程与产品的质量控制和报告。
上海油压工作室 (3)配置管理组，执行SCM过程，负责项目产品的版本、配置管理以及配置库状态报告。
(4)软件工程组，执行软件项目工程过程，负责项目产品的开发和维护工作。
(5)测试组，执行软件项目测试过程，负责项目产品的测试。
(6)需求管理组，负责对需求基线和需求变更进行管理。
4.软件生存周期(Software Life Cycle)
上海油压工作室 本章节记录项目策划生存期定义的工作结果，需要描述的主要内容：
(1)项目生存期框图
(2)项目生存期说明
5.规范、方法和标准(Criterion，Means，Standard)
上海油压工作室 本章节中需要描述采用的供开发和维护软件用的规范、方法和标准。
6.任务与工作产品(Task and Work Products)
上海油压工作室 项目任务和工作产品，是指根据项目生存期阶段划分的任务，和相应阶段的工作产品。记录项目生存期各阶段确定的需重点控制的阶段任务和工作产品。建议以表格的形式，列出生存期各阶段的任务和工作产品。项目包含的任务，如：
(1)需求分析
(2)系统设计
(3)系统实现
(4)测试
(5)产品交付
商业计划 篇7
蓟县是天津市唯一的半山区县，自然风光秀丽，名胜古迹众多，生态环境优越，境内古城、名山、雄关、碧水、奇石、幽林，融为一体，犹如一幅构思精巧的锦秀，绚丽夺目，令人神往，构成了古老的风韵和丰富的内涵，形成了独具特色的美，是京东地区着名的旅游胜地，被称为天津市的“后花园”。
上海油压工作室 一、xxx地区现状（地理位置，面积，地势，周围环境）
Xxx地区距蓟县县城15公里，背靠九龙山，方圆13公里，道路长13公里，周边农家院20座，四周山峰环抱，最高山峰海拔400米，形成盆地式地势封山育林区有峭壁3处（20米、40米、50米） 谷口有洪水缓冲带，3个足球场大，近50亩地。沟体在山体之间纵横交错，大片的果林（柿子树，山楂树，苹果树等）。穆桂英点将台，吴三桂进关。
二、蓟县其他景点分析
县城古文物区、盘山国家级风景名胜区、黄崖关长城游览区、翠屏湖旅游度假区、八仙桌子原始次生林国家级自然保护区、九龙山国家级森林公园等六大景区主要以观赏，观光，修身养性为目的，而目前缺少的是真正度假休闲游玩的好去处，要真正的使人归于自然，融入自然，就应该让我们与自然游玩，不只是看，真正的身体力行到自然中去。享受大自然给予我们创造的一切美好生灵。
上海油压工作室 三、项目发展及其优势
上海油压工作室 由于xxx地区地势形似盆地，四周群山围绕，这就有助于我们实施滑翔伞计划。在最高山峰平一块30x20山顶地，公路沿线200米的滑翔起降备用场，(净空)谷底有50x60米备用场（净空）。在三处峭壁处可以设置攀岩活动，谷口缓冲带与山体之间的沟体适合做山地越野，摩托越野，跑马等竞技活动。公路两端可设为马匹进出口，适合马群出入。大片的果林适合观赏，采摘。另外，更多的场地用作进行其他的休闲活动。这是一个人与自然充分交流的时刻!
上海油压工作室 四、目标人群
上海油压工作室 1． 目标人群定位：
上海油压工作室 高收入人群、学生及富有征服自然挑战自然欲望的青年人、老年人
上海油压工作室 2． 目标人群分析：
上海油压工作室 高收入人群：收入较高，年龄在35至50岁之间，一般为公司老板，经理等职位。工作比较繁忙，需要良好的度假心情与度假环境，消费水平较高。他们比较注重品位，喜欢结交生意伙伴，注重生意来往，重视身体的健康，喜欢从事比较有档次品位的休闲活动，比如高尔夫，观看赛马，斗牛等活动。他们也是对新事物具有一定的激情。
上海油压工作室 学生及富有征服自然挑战自然欲望的青年人：一般没有过高收入，但消费水平不底。年龄在15至30岁之间。喜欢挑战，富有激情，喜欢接触新鲜事物，年轻，积极，热情，向上，不服输。喜欢结交同龄伙伴，喜欢冒险。
老年人：退休养生，年龄在55至65左右，有固定的养老金，注意身体健康，多喜欢
上海油压工作室 品茶，下棋，垂钓等儒雅休闲方式。消费水平一般，喜欢有固定的老年群体聊天，喜爱花鸟鱼虫，游历山水景色，注重养生之道。
五、项目活动
1． 特色项目：
2． 高山公路速降
3． 马类赛（提供证书、奖杯）
以两种马为主，一种为骑行上山的行脚马(40至50匹)，也可以由当地人自己购买马匹送客上山，景区收取一定费用。另一种为比赛用马（十几匹）景区自有，由专业训马师调教。
9． 小型赌场（设置在高级别墅中）
（1） 赛事
a． 飞镖比赛
b． 射箭比赛
c． 滚球比赛
d． 桌球比赛
e． 十三点赛
f． 轮盘赛
13． 情侣谷：举办各式婚礼（西式、中式、古式）
上海油压工作室 15． 以四季划分：
（1） 春季：
郊游，赏花，踏青，玩马，斗鸡，斗羊，斗牛，登山。
登山： 斗鸡：
（2） 夏季：
烧烤，篝火晚会，观星，帐篷营，模拟野战，航模大赛，滑草。市内各大公司拓展训练营，七七鹊桥会。
烧烤：
（3） 秋季：
上海油压工作室 采摘，中秋赏月，摔跤，打垒，13公里环境区公路赛（自行车，人），农民乡间运动会，九九重阳。
上海油压工作室 组织之--------:战争(水果之战)
上海油压工作室 游客攻击身穿铠甲的战士(廉价的小山楂或收集起来的落果)
游客租用铠甲参加 进对攻的战争中来.(10000斤果0.4元/斤)
成本在4000元左右加上广告也超不过10000元.
带来的客源收入,销售收入,门票收入,食宿收入将远远大于战的实际投入.
采摘：公路赛：
（4） 冬季：
上海油压工作室 山间卡丁车公路赛，射箭，马拉雪橇，围猎，滑雪。
上海油压工作室 (5)旧车消耗赛:看谁能坚持到最后,当然烂车可以就地销毁或重新组装再上阵比拼。
(6）骑士对决:双方身穿重甲相互对决这是表演项目.
3. 服务项目
（1） 餐厅、厕所、电话、自动取款机
（2） 住宿（农家院、高级别墅）
（3） 专业服务商店（提供专业配套的装备设施）
（4） 咨询服务
上海油压工作室 （5） 专业的教练队伍、救生员
上海油压工作室 四、桃花源景区表现内容要点
1、具有代表中华农耕文化魏晋时代-唐宋时期的特色农业生产方式：包括特定时期特定环境中的采集、渔猎、游牧、农具、农民、畜牧、牛马、服装、场地、现场劳作、垂钓、弓箭、庄稼（稷、黍、菽、麦、稻、豆、粟、桑、麻）、相关植物及浇灌工具等；
上海油压工作室 2、具有代表中华农耕文化魏晋时代-唐宋时期的特色工商业、餐饮业及相关服务业等：包括特定时期特定环境中建筑、小手工业、工具、工人、商品、工艺品、现场加工制作、现场服务与体验等；
上海油压工作室 3、具有代表中华农耕文化魏晋时代-唐宋时期的生活方式：包括特定时期特定环境中民居建筑、生活工具、家具、餐具饮具、服装、家畜饲养、住宿体验及鸡犬猫猪家畜等生活状态现场表演与体验；
上海油压工作室 4、具有代表中华农耕文化魏晋时代-唐宋时期的民俗艺术民俗活动：包括特定时期特定环境中的原生态民间民俗歌舞、说唱、戏曲、音乐、婚丧嫁娶、民俗礼仪等表演与体验；
上海油压工作室 5、具有代表中华农耕文化魏晋时代-唐宋时期的人文景观与自然景观复原：包括特定时期特定环境中的原生态自然景观与人文景观；
6、具有代表中华农耕文化魏晋时代-唐宋时期的文学艺术展示与情境模拟；
上海油压工作室 7、具有代表中华农耕文化魏晋时代-唐宋时期的休闲娱乐与运动竞技方式：包括特定时期特定环境中的摔跤、赛跑、武术、杂耍、娱乐等现场表演与体验；
8、具有代表中华农耕文化魏晋时代-唐宋时期的科技发明创造与聪明才智展示。
五、桃花源景区总体营销炒作思路及六大资源优势卖点
桃花源景区的成功运作，应紧紧依托他的大气环境优势、依山傍水优势、泗交休闲旅游、温泉洗浴等人文景观等六大综合优势：
1、 “超纯净空气”的大气环境质量优势
通过环保权威部门对河津市区、闻喜城区、运城市区、临汾市区、侯马市区、西安市区、渭南市区、三门峡市区、桃花源景区度假村等周边县市城区的、居民生存环境各项大气
上海油压工作室 质量指标的监测数据公布与对比分析，客观的显示出桃花源景区度假村的“超纯净空气”的大气质量优势。同时，邀请医学界、房地产界资深人士以“大气环境质量对人类生存的影响”为题，进行住宅科普知识讲授与宣传。
2、幽雅宁静的无噪音环境优势
通过环保权威部门对河津市区、闻喜城区、运城市区、临汾市区、侯马市区、西安市区、渭南市区、三门峡市区、桃花源景区度假村等周边县市城区的、居民生存环境各项噪声污染指标的监测数据公布与对比分析，客观的显示出桃花源景区度假村“幽雅宁静”无噪声干扰环境优势。同时，邀请医学界、房地产界资深人士以“无噪声干扰环境对人类健康的影响”为题，进行住宅科普知识讲授与宣传。
上海油压工作室 3、富含氧离子的“高纯度氧气”环境优势
通过环保权威部门对河津市区、闻喜城区、运城市区、临汾市区、侯马市区、西安市区、渭南市区、三门峡市区、桃花源景区度假村等周边县市城区的、居民生存环境空气中富氧离子含量指标的监测数据公布与对比分析，客观的显示出拥有320里天然氧吧的中条山为依托的、桃花源景区度假村“高纯度氧气”无毒无公害环境优势。同时，邀请医学界、房地产界资深人士以“无毒无公害高纯度氧气对人类健康与寿命的影响”为题，进行住宅科普知识讲授与宣传。
4、低密度大空间居家环境优势
上海油压工作室 环境学专家告诉我们：人类本身才是造成环境污染与环境破坏的最大根源!
从这个意义上讲，人类居住密度越是拥挤，其对环境污染的程度便越大。而且经济越是发达，其所造成环境污染与破坏程度便愈加增大。因为人类生产本身，往往是以一系列的破坏环境的行为为代价的；而人类本身的一系列的生活过程与结果，简直就是专业生产生活垃圾的自动化流水线!试想一下，我们每个人自出生的第一天起，日复一日、年复一年的吃喝拉撒、衣食住行等无休无止的生活行为，甚至我们每呼吸一口气，都毫不例外的给这个拥挤不堪的人类生存空间，造成一定的污染与破坏。尤其在被人类不慎行为的破坏而失去平衡的大自然的严酷报复，诸如近几年不断爆发的“非典”、“禽流感”及“疯牛病”等各种怪异病毒的肆虐，更使得中国传统意义上的“四世同堂”与“集群而居”的高密度、拥挤式群居模式，遭遇前所未有的极大的挑战!
上海油压工作室 为此，美国一位居家环境研究领域的资深专家告诫我们：住宅郊区化、宽松化、别墅化，以及住宅周边环境空旷化、山水化、园林化，是衡量现代人生活质量的一个重要指标，同时也是人类求得健康与长寿的最佳途径之一。
上海油压工作室 5、泗交森林景区休闲旅游资源优势
6、温泉洗浴资源优势
六、桃花源景区相关系列项目开发
1、主题式中式古典民居开发
上海油压工作室 2、主题式欧式古典民居开发
上海油压工作室 3、主题式产权酒店开发
上海油压工作室 4、系列土特产品开发
5、休闲游乐项目开发
6、旅游产品开发
上海油压工作室 7、配套商业开发
8、苗木花卉开发
9、疗养康复项目开发
10、 中华民俗文化艺术演艺开发
上海油压工作室 11、中华名小吃开发
12、运动健身项目开发
13、各时代农家乐系列开发
上海油压工作室 14、渔家乐系列开发
15、 江南茶楼开发
上海油压工作室 16、清明上河图传统商贸一条街项目开发
上海油压工作室 17、小木屋休闲度假村开发
18、茅草屋休闲度假村开发
上海油压工作室 19、古窑洞休闲度假村开发
20、蒙古包休闲度假村开发
七、桃花源景区相关系列项目开发示例
1、 桃花源渔村休闲餐饮系列项目写意
上海油压工作室 再现江南渔民生活展示古老渔村文化
上海油压工作室 一边是散落在村中的苍老的旧船，斑驳的旧渔网，名目繁多的传统捕鱼工具；一边是鳞次栉比的“渔楼”，灰瓦的屋顶挑着成排的渔灯，四周排着风标，中央晒着渔网、浮子，船前船后、屋左屋右，悬挂着一排排鱼腌制成各种各样的腌鱼、鱼干、醉鱼等。垂柳与青竹在清风的吹拂下摇摇曳曳······
上海油压工作室 （1）植物绿化：竹林、花带、垂柳、莲藕、花果、草地
上海油压工作室 （2） 水上十项建筑：（1）仿石舫（2）拱型桥（3）浮桥（4）水榭（5）游艇（6）老渔船（7）渔家民房（8）水上酒楼（9）小木屋（10）茅草屋
（3） 鱼类博物馆观赏：北方与南方的龟鳖类、鳝鱼、鳗鱼、墨鱼、鲤鱼、青鱼、鳜鱼黄鲇、马鲛鱼、梭子蟹、对虾、海螺、蛏子等各种鱼类和贝类，及其他奇异水生物
（4） 垂钓休闲
上海油压工作室 （5） 全鱼宴——告诉您，鱼有一百种吃法……
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