商业计划

时间：2020-09-25 20:06:15 商业计划我要投稿

上海油压工作室【精华】商业计划范文集锦九篇

商业计划篇1

　　一、当前社会现状及前景展望：

【精华】商业计划范文集锦九篇

　　首先，退休老人是养生养老度假村的主要目标群体。按照国际标准，当一个国家或地区65岁以上人口占总人口的7%或60岁以上人口占总人口10%以上时，即为老龄化社会。据统计，目前我国60岁以上的人口达到1.44亿，占总人口的11%，在今后较长一段时期内，老龄人口的比例将以年均3.2%的速度增长，从20xx年到20xx年这一时期，平均每年将有596万人进入老龄，大约在21世纪40年代，人口老龄化程度达到顶峰；20xx年前后，我国60岁以上的老龄人口预计增至4亿左右；到20xx年，我国60岁和65岁以上的老龄人口总数将分别达到4.5亿和3.35亿，这意味着每三个人中就有一个老人。我国进入老龄化社会已是不争的事实。目前“421”模式家庭越来越多，即“4个老人、1对夫妻、1个孩子”。这些家庭引发的一个最主要的社会问题就是养老压力。据最近一项调查显示，35%的家庭要赡养4为老人，49%的家庭要赡养2到3为老人，养老压力相当大。就北京地区而言：20xx年，北京市60岁以上老年人超过243万，是老龄化程度较高的地区之一。按照发达国家的标准，100名老人中，应有5至7人能住进养老院。也就是说，北京市有12.15万至17.01万人能住进养老院。由此推算，北京的福利设施远远不能满足社会的需求，养老机构的发展空间非常大。

　　1．家庭因素催生老年人公寓的产生和发展

上海油压工作室　　自我国七十年代中期实行计划生育控制以来，“三口之家”现已成为社会的主力家庭结构。许多独生子女成家之后，所面临的是每队中青年夫妇在繁忙的工作压力和残酷的生存发展竞争条件下要照料4个老人和1个小孩，时间和精力严重不足，再加之老年人多愁善感及实际上的“代沟”，由此引起了没完没了的家庭烦恼及社会问题，老年人公寓呼声高涨，呼之欲出。

　　2．养老观念发生转变

上海油压工作室　　受传统观念的影响，以前人们认为养老院是那些没儿没女的孤寡老人的安身之地，国内老年人养老讲究“三代同堂”，老死不离儿孙。但随着近年居民生活水平的提高和居住观念的转变，核心家庭趋于普及，传统家庭逐渐减少，一方面下一代与老一代分居现象不断增加，另一方面家庭结构演变又表现为老少两代在居住上“分而不离，离而不远”的特点，因此老年人不堪忍受“空巢”的孤单寂寞之苦，从过去不肯到养老院开始向往养老院，养老观念和居住观念正在发生根本性变化。

上海油压工作室　　3．老年人市场潜力巨大

　　20xx年国家有关部门通过调查和分析预测，到本世纪一十年代末，中国退休劳动者一生的积蓄总和相当于全国国内生产总值的30%；另据中国老龄人协会估计，中国老年人消费每年约3000亿人民币，而且随着老年人消费观念的不断转变，其消费数额还将进一步增长。老年人市场潜力非常大。而且，面对我国进入老龄化社会，老年人生活问题已越来越被社会关注。在20xx年召开中共十六大三中全会上有关代表提及老年人养老一事，中央领导对此十分重视

　　据国家民政部门预计，到20xx年，在我国老人家庭中“空巢”比例将高达70%左右；全国老龄委提供的数据显示，预计到20xx年我国老年人市场的年消费需求将达到1万亿元。这两则数据显示出“银发经济”的无限商机，而养老服务无疑是其中的一大亮点。养老、托老服务领域隐藏着巨大的市场潜力!

上海油压工作室　　其次，随着人们生活水平的不断提高，回归自然、追求绿色已是大多数城里人迫不及待的需求。“绿色”“有机”“无公害”这些热门词汇就足以证明了这一点。

　　二、北京天德神路养生养老度假村与普通养老院的区别：

　　1，北京天德神路养生养老度假村适合不同年龄的人群，而普通养老院只适合老年人； 2，入住北京天德神路养生养老度假村的目的是休闲、度假和养生、养老，而入住普通养老院则只是为了获得护理服务；

上海油压工作室　　3，北京天德神路养生养老度假村是商业性消费场所，而普通养老院属于公益性社会福利机构。

　　三、北京天德神路养生养老度假村的竞争优势：

上海油压工作室　　纵观北京市内各个养老院，基本上都是一床难求!想入院的老人需要排队等候，通知入住。在这种供不应求的情况下，将养老服务办出特色，更能显示出其超强的竞争力。城里的老人，一生辛劳，身心从不曾真正放松过。回归自然，在空气新鲜、环境清幽的风景区里疗养，一定是每位都市老人梦寐以求的愿望!下面就具体优势作详细分析：

上海油压工作室　　1，这里远离喧嚣，没有污染，吃、住、玩都是天然的。这些都是市内养老院所无法提供的，却是老年人最喜爱的户外活动!

　　2，建设费用较低，不受城市化瓶颈制约。在寸土寸金的现代城市里，建一个设施齐全的养老院，最小规模也要数千万元的投资。何况在北京这样的大都会城市里投资会更大，而北京昌平十三陵风景区在目前，不仅具备相对廉价开发的优势，同时它就是老人们的最爱! 3，北京天德神路养生养老度假村的功能已不仅仅是养老，同时也是在疗养和度假!而市内的养老院基本上只是给老人提供了住宿和一日三餐。打麻将几乎是唯一的活动内容!

上海油压工作室　　4，运营成本大幅降低。北京天德神路养生养老度假村除提供护理服务，客房服务员等可廉价在全国招聘。

上海油压工作室　　5，收费可高可低，入住率基本不受价格影响。成本低自然支撑了低价格，这是最具竞争力的杀手锏，可使北京天德神路养生养老度假村永远立于老年服务业的不败之地!况且为了给老人安置一个舒心快乐的环境，子女一般都会忽略价格因素!

　　6，打破了传统观念的束缚。入住“养生养老度假村”与入住“养老院”是两个截然不同的概念。受中国传统社会观念的影响，做子女的如果把父母送进养老院，往往会引来非议，使得亲戚朋友不理解，甚至留下“不孝”的骂名；而将父母送进“养生养老度假村”则正好相反，子女不但不会招来非议，而且面上有光，绝对会得到亲朋好友的认可!

　　7，经营过程简单，容易起步。一个正规的养老院，对老人的人身安全保障是很重要的，所以除了需要大量的护理人员外，还必须建立医务室，聘请专门的医生。一旦发生事故，院方还要付赔偿责任，经营风险可想而知。而北京天德神路养生养老度假村的目标客户是生活自理的健康人为主，不存在护理不当和事故赔偿的问题几乎很小。整个经营过程，说白了就是把房子出租给客人，为他们提供客房和餐饮服务、一般性的护理、休闲、观光、度假、娱乐等。而收入，甚至会比市内养老院高出数倍!!

　　四、北京天德神路养生养老度假村的其它优势：

上海油压工作室　　1，随着餐饮娱乐形式不断的花样翻新，“农家乐”正在席卷全国，它以其低廉的成本和实惠的服务赢得了市场的认可。而与农家乐相比，北京天德神路养生养老度假村更加贴近自然。由城市到农村，这个返璞归真的全过程，还是让游客自己慢慢去体会吧。

上海油压工作室　　2，“情人旅馆”在现代社会已经不再陌生，它为那些收入并不高的年轻情侣们提供了一个释放激情的场所。在北京城市里，每天200---1000元的情人旅馆，只是提供了一个房间，三餐要另觅餐厅，经常出入公共场所还容易碰见“熟人”，甚至弄出离婚悲剧。而把情人旅馆建度假村里会怎样呢？每人每天只要100--200元，一日三餐免费供应；果园追逐、草地上拥吻，绝不会被打扰……

　　3，。这就意味着“北京天德神路养生养老度假村”这种经营模式很难被复制!

　　五、转化劣势，多种经营；

　　北京天德神路养生养老度假村不但拥有市内养老院无可比拟的竞争优势，还可兼做“农家乐”和“情人旅馆”等，市场潜力非常巨大!但也有其劣势，就是距离市区较远，坐公交转车不便，经常探望老人的家属会感到不便。为此，“农家乐”的经营模式就成为了将劣势转变为优势的绝好方法。只需几辆中巴车，每天往返于七孔桥和德胜门市区一次，接送来此度假短租的游客和探望老人的子女，每位只要花上100--200元/天，吃住玩全包。这样一来，老人

　　家属不但探望了老人，还体验了一次实实在在的

　　“农家乐”。面包车的车身还可以涂广告，招揽客源。

　　北京天德神路养生养老度假村本身就是是一座天然的生态园。通过互联网来宣传我们的养生养老度假村，可以节省相当一部分广告投入。因为“北京天德神路养生养老度假村”与其它相关行业相比，非常的与众不同，在网上发布将会倍受关注，从而代替了广告。

　　六、、建设规模：总投资15.8亿元

　　该项目作为中国养老产业的示范项目准备分三个阶段完成：

上海油压工作室　　1，投资1.8亿元以北京神路旅游发展有限公司的“神路庄园”为基础，进行改造升级。

　　2，投资6亿元以北京龙圣博农业科技开发有限公司“龙圣博生特园”为基础，进行规划建设开发。

上海油压工作室　　3，投资8亿元以北京燕山口高尔夫场为基础，进行规划建设开发。

　　七、就一期工程为例详细计划建设方案情况是：

　　第一章总论

　　1.1 项目名称及承办单位概况

上海油压工作室　　1.1.1 项目名称

上海油压工作室　　北京“神路庄园”旅游度假村项目。

上海油压工作室　　1.1.2 承办单位

上海油压工作室　　本项目由北京神路旅游发展有限公司承建。

　　法定地址：北京市海淀区清河水木天成2号楼

　　法定代表人：贺冰职务：董事长

商业计划篇2

　　1.0 项目概要

　　1.1 项目公司

　　1.2 项目简介

　　1.3 客户基础

　　1.4 市场机遇

　　1.5 项目投资价值

　　1.6 项目资金及合作

　　1.7 项目成功关键

　　1.8 公司使命

　　1.9 经济目标

　　2.0 公司介绍（参考兆联公司的商业计划书范文：金融商业计划书模板格式）

　　2.1 公司组织结构

　　2.2 [历史]财务经营状况

　　2.3 公司地理位置

上海油压工作室　　2.4 公司发展战略

　　2.5 公司内部控制管理

　　3.0 项目介绍（参考兆联公司的商业计划书范文：金融商业计划书模板格式）

　　3.1 金融项目开发目标

上海油压工作室　　3.2 金融项目开发思路

上海油压工作室　　3.3 金融服务条件同样资源

　　3.4 项目地理位置与背景

上海油压工作室　　3.4.1 项目所在省会

　　3.4.2 项目所在城市

　　3.6 项目建设基本方案

上海油压工作室　　3.6.1 规划建设年限与阶段

　　3.6.2 项目规划建设依据

　　4.0 市场分析

　　4.1 中国金融市场

　　4.2 区域金融市场发展趋势

上海油压工作室　　4.3 城市金融市场发展特点

上海油压工作室　　4.4 目标市场分析

　　4.6 竞争对手分析

上海油压工作室　　5.0 发展战略与实施计划（参考兆联公司的商业计划书范文：金融商业计划书模板格式）

　　5.1 执行战略

　　5.2 竞争策略

　　5.3 营销策略

　　5.3.1 客源市场定位

　　5.3.2 定价策略

上海油压工作室　　5.3.3 宣传促销策略

上海油压工作室　　5.3.4 整合传播策略与措施

上海油压工作室　　5.3.5 网络营销策略

　　5.4 战略合作伙伴

上海油压工作室　　5.5 项目实施进度

上海油压工作室　　6.0 项目SWOT综合分析

　　6.1 优势分析

　　6.2 弱势分析

　　6.3 机会分析

　　6.4 威胁分析

上海油压工作室　　6.5 SWOT综合分析

上海油压工作室　　7.0 项目管理与人员计划（参考兆联公司的商业计划书范文：金融商业计划书模板格式）

　　7.1 项目管理

上海油压工作室　　7.2 服务质量控制系统

上海油压工作室　　7.3 项目工程进度管理体系

　　7.4 人力资源开发及管理

上海油压工作室　　8.0 风险分析与规避对策

　　8.1 风险分析

　　8.2 风险规避

　　9.0 投入估算与资金筹措

上海油压工作室　　9.1 项目融资需求与贷款方式

　　9.2 项目资金使用计划

　　9.3 融资资金使用计划

　　9.4 贷款方式及还款保证

　　10.0 财务预算（参考兆联公司的商业计划书范文：金融商业计划书模板格式）

　　10.1 收入预测

　　10.2 财务假设与条件

　　10.3 项目总成本与盈利估算

　　10.4 项目现金流量

上海油压工作室　　10.5 项目重要财务指针

上海油压工作室　　10.6 盈亏平衡分析

上海油压工作室　　10.7 敏感性分析

　　11.0 公司无形资产价值分析（参考兆联公司的商业计划书范文：金融商业计划书模板格式） 11.1 分析方法的选择

上海油压工作室　　11.2 收益年限的确定

　　11.3 基本数据

　　11.4 无形资产价值的确定

　　附件

　　.1 财务报表

　　.2 相关证明文件

商业计划篇3

　　公司简介

上海油压工作室　　随着商务经济、旅游经济、假日经济的不断发展壮大，商务、度假、旅游人士的自由往来随之增多，自然地推动了住宿经济的进一步发展。当今社会中真正先富起来的还只是少数，大多数外出人员在外住宿时还会为住宿费用精打细算。社会大众都在急切地呼唤便宜、舒适、清洁、安全的宾馆。鉴于此，温馨、实用的主题宾馆就应运而生了。

上海油压工作室　　主题宾馆面向大众，将成为平民大众外出旅行途中安心歇息的第二个家，其定位为一家综合性的宾馆，全方位为顾客提供安全、经济、清洁、舒适、优质的服务。宾馆有着雄厚的实力，将打造成为全市唯一一家主题宾馆，打响石家庄花园的知名度。并且，宾馆的横空出世也带动周边村子的经济发展，预计在未来的12—15年内，宾馆租金将给本村居民带来一笔可观的收入。

　　一、项目概况

上海油压工作室　　宾馆定位——主题宾馆

上海油压工作室　　宾馆理念——打造成为全市唯一一家主题宾馆，满足现代外出人员在住宿、餐饮和休闲三个方面与“主题活动”及时协调的需要，围绕“主题”的核心要求进行运作。

　　宾馆简介——主题宾馆实质上是文化的升华，顾客在消费中体会一种文化的享受，从设计、建设、装修到管理经营、服务都注重宾馆独特的主题内涵，突出宾馆的文化品位，形成宾馆的个性，从而营造一种无法模仿和复制的独特魅力，在市场上形成鲜明的主题形象。把服务项目融入到主题中去，以个性化的服务代替刻板的规范化服务模式，从而体现对顾客的信任与尊重，这正是我们所倡导的。这一形式在国内已出露端倪，但是尚显稚嫩，还在不断地完善和发展当中，我们有良好的创业机遇和充足的发展空间，挖掘国内市场对主题宾馆的需求。

　　宾馆详解——主题宾馆由两号楼组成，其中6号楼有6层，地下室为机房功能房；1-6层，每层面积约为521平方米，共设有50个单间，4个高标套房。7号楼有6层，1层用于接待大厅及简易早餐厅；2-6层，每层面积约为473平方米，共设有44间客房，其中6层另设有会议大厅。在宾馆的建设中，共集结了3位艺术家及5位不同设计领域的专业设计师进行设计，客房设计风格迥异，但都体现传统与现代的完美结合。

　　二、项目设计

　　目前，国内星级宾馆规模上和数量上都存在着过度建设、设备设施的同质化以及服务方式单一等问题，严重制约了中国宾馆业的发展，迫切寻求新的发展道路。主题宾馆作为个性化的体验式服务产品应运而生，它可以通过主题文化的设计来追求和表达体验式消费需求，同时刺激顾客的购买欲望，使其成为宾馆业中不可忽视的新生力量。国外主题宾馆经营模式发展相对成熟，但在中国，主题宾馆的经营和发展仅仅局限在经济发达的上海、深圳和广州等发达地区。其发展步伐缓慢、滞后，在很大程度上缺乏本土文化特色，但是，从另一角度来看，我国主题宾馆又具有非常大的发展空间和潜力。

　　三、宾馆设计

上海油压工作室　　主题宾馆经营饮食、休闲娱乐项目和主题客房。主要经营的饮食，菜式荟集了全国美食之精华，每天换不同主题的餐点；休闲娱乐项目包括台球、麻将并且提供当下热门桌游；主题客房形式多样，其中海洋世界、卡通主题房及纯真年代颇受广大顾客的欢迎。

　　四、市场分析

　　随着社会的发展和国民生活水平的提高，旅游业已成为全球经济发展势头最强劲和规模最大的产业之一。人们越来越多的追求生活品质和生活乐趣，各地的宾馆也就成了人们关注的话题。“如家”、“锦江之星”、“汉庭快捷宾馆”等快捷宾馆已经不能满足人们的需求，这时，一些有特色的宾馆越来越吸引人们的眼球。主题宾馆这个市场正在开拓，还有很大的空白区，进入壁垒较低，收回投资较快，是一个前景较好的市场。

上海油压工作室　　主题宾馆经营制胜的关键是位置、独占性、品牌优势。要想取得竞争优势，必须要有“人无我有，人有我优，人优我精”的一种特性，成本低，装饰装修新颖简约时尚，针对二三线市场，青年新生代强势的消费群体，个性化的服务加上独特的地域风情为顾客营造美好的情境。为满足顾客的多层次需求，公寓全部采用国内外知名品牌家俱、推出多功能豪华床等不同系列，既满足适应不同品位人群的需要、同时又能逐步品尝不同类型产品所带来的特有乐趣，体验不同类型的产品，享受意想不到的乐趣。

　　五、服务对象

　　主题宾馆的主要消费群体是政府官员、社会名流、大企业公司的管理人员以及旅游爱好者、外地出差工作者，追求个性人群等。虽然商务消费者占据高档宾馆客源的七成，但是根据中国社会的发展，中层阶级的人数是最多的。所以宾馆在余力的情况下，把宣传对象集中于社会的中低收入人群，适当兼顾高收入人群。

　　六、运营管理

　　不管是公司还是宾馆都需要一个好的管理制度。公司的存亡取决于制度的好坏，所以制度是主题宾馆建立一个重要环节。经理以分为大堂经理、饮食部门的经理、休闲项目管理经理、客房服务经理，由经理管理本部门的工作，再由人事部门总管宾馆内人员的流动，负责人员的招聘。人事部门负责管理宾馆内的厨师、服务员等，对工作积极、责任心强的人员给予奖励，对无视宾馆制度的员工给予开除。一切以制度主，制度大于人情。建立接受客人的投诉和意见反馈的处理制度能更好的完善本宾馆的管理，有利于本宾馆的发展。要认真对待顾客的意见树立“顾客满意然后自己才满”的服务观念。

　　七、品牌战略

　　要想有一个稳定的客源就做好本宾馆的品牌和名气。根据顾客的喜好，我们划分了四个模块：时令、时尚、时世、时差，突出“时”，与时俱进，顺应潮流。主题宾馆以最优质的服务，最好的服务态度，来吸引顾客；以美味的佳肴留住顾客，给顾客留下好印象，让顾客留下好口碑；划分出不同的房间风格，追求最大面积覆盖顾客的需求。

　　八、收益分析

　　国外的主题宾馆凭借“有品味的低成本”，强调“目标市场设计”，从“小店收大钱”，彻底告别了廉价的概念。这对国内的主题宾馆也有所启示，“小店也可赚大钱”。据资料统计，在目前中国宾馆业整体利润水平还是亏损的情况下，主题宾馆经营利润率却能达到50%，投资回报率在20%以上。有业内人士计算，如果主题宾馆能保证90%以上的入住率，2年左右即可收回投资，而豪华宾馆通常需要15年才能收回投资。

　　九、SWOT分析

　　优势

上海油压工作室　　1、独特的主题风格和设计

上海油压工作室　　2、稳定的客户来源

　　3、多元化的饮食和娱乐休闲场所

　　4、市场前景广阔，有益于品牌建设

　　劣势

　　1、宾馆品牌知名度欠缺

上海油压工作室　　2、宾馆星级尚未评定

　　机遇

　　1、旅游业的蓬勃发展

　　2、现代人追求个性、时尚

　　3、网络普及，宣传便捷

　　4、国内已有成功品牌，带动和示范效应明显

　　威胁

上海油压工作室　　1、网络营销力量薄弱

上海油压工作室　　2、品牌知名度、影响力有限

　　十、总结

上海油压工作室　　总之，在一切资料表明下，主题宾馆发展前景有广阔的空间，其投资回报率绝对在50％以上，投资回收期绝对在2年内。主题宾馆是21世纪的黄金项目，拥有无与伦比的市场环境、国内外产业政策的倾斜支持、优秀的管理运营团队和资本运作商，我们完全相信，在追求个性化和差异化的年代，主题宾馆将开创宾馆的又一个高潮，而且将持续增长。

商业计划篇4

上海油压工作室　　1、短期目标：

上海油压工作室　　将第一家店开好，争取在第一年里收回成本，并在店面附近以及全市有一定的知名度。一家店是否能在市场中生存下去，在开店一年之后基本能够判断。在这一年中，我们将会将本店的特色进行大力宣传，力求产品质量，并将售价限制在市场甜品价格以下。在这个阶段，不是以盈利为主，主要是要将我们的甜品以及心理调整的服务推荐出去，使更多的人熟悉我们，并吸引更多的“回头客”。

　　2、中期目标：

　　发展阶段。在本店开店一年之后，如果经营状况不错，我们将考虑加大投资、扩大店面，更进一步地提高本店的知名度和美誉度。

上海油压工作室　　一方面，加大广告宣传力度，提高本店的知名度，扩大市场占有份额，并可在适当范围内逐渐提高本店各种产品价格，加大盈利。另一方面，要不断改进产品质量，可以请一两位较专业的甜品师，制作出更加有特色的甜品。并可以开始雇佣一些服务员，并对他们进行心理咨询培训。最后，三至五年之内，取得更多盈利，使本店不断扩大店面，将本店的档次不断提升，从而增大顾客数量，获取更多利益。

上海油压工作室　　3、长期目标：

　　连锁店的建立。本店开店五年后，将进入本店有一个较稳定的营业额的时期，那么我们将会开始考虑投资建立连锁店，由全市开始，逐步推广到全国。

　　在此阶段，我们将会更加规范我们组织结构。主要分为五大部门：产品设计、原料采购、质量监管、市场营销、客户服务。我们将会排出甜品家去各地考察、包括国外，将中西的甜品风格相结合，推出更好的甜品。这时候，我们将会有更多的资本，同时，也将获得更多的盈利。

　　最终，“暖地”甜品屋将成为覆盖全国的连锁甜品店，为更多的人们服务，让人们通过甜品来收获快乐。

商业计划篇5

　　20xx年商业计划书写作指南

　　一、什么是商业计划书：

上海油压工作室　　商业计划书是一份创业者开始新事业、从事项目开发、达到招商融资或其它发展目标的书面资料。它通过综合分析项目的内部和外部因素，全面描述项目的性质、潜在优势、市场前景、团队构建、如何实施该项目、财务管理、投资收益、风险预测与控制，以及投资退出机制等方面的内容。

　　二、商业计划书的作用

　　1) 为创业者提供自我评价的机会

　　商业计划书明确分析了项目的内部竞争优、劣势和外部竞争机遇与威胁，并对今后项目的经营进行财务预测。因此，商业计划书的制定过程本身就是创业者系统地梳理创业思路、充分地开展调研、进行自我评价、制定切实可行的工作计划的过程。2) 为项目的运营管理提供指导一套完整、严谨的商业计划书能够为项目今后的运营管理提供工作指南和行动纲领。这种事先的行为规范对确保创业企业初期的顺利运营具有重要的作用。3) 是项目争取获得各方支持的必备材料商业计划书制订了项目的发展战略目标，并进行财务预测分析，对投资者和合伙人来说，它是判断是否进行投资，是否承担投资风险的必要的评估资料。商业计划书作为一种有效的沟通工具，也是项目获得政府部门、内部员工等各方支持的必备材料。4) 对后续执行情况起评价作用商业计划书是创业者精心制订的，它是对项目今后的经营行为起到约束作用，并可评价后续经营效果和执行能力。

　　三、商业计划书的写作要点

上海油压工作室　　根据创办公司性质的不同，所属行业的不同，公司发展阶段的不同，商业计划的侧重点也会有所不同。本文仅针对计划创办企业的情况，对商业计划书的写作做以下要点提示，仅供参考。

　　1. 商业计划书的封面

　　2. 商业计划摘要

　　3. 创业团队与组织结构

　　3.1 组织架构图

上海油压工作室　　3.2 管理团队成员，及相关的经验与特长

　　4. 项目（产品或服务）的描述

　　4.1 产品名称、性能

上海油压工作室　　4.2 产品所处的生命周期

上海油压工作室　　4.3 产品的市场竞争优势

　　4.4 产品的研究和开发过程

　　4.5 发展新产品的计划和成本分析

　　4.6 产品的市场前景预测

　　4.7 产品的知识产权情况

　　4.8 产品的技术壁垒及保护措施

　　5. 市场分析

上海油压工作室　　5.1行业现状、市场规模

　　5.2 对行业发展趋势的预测

上海油压工作室　　5.3 对行业发展驱动因素的分析

上海油压工作室　　5.4 市场细分和定位

　　6. 竞争分析

　　6.1 现有竞争

上海油压工作室　　6.2 替代产品的威胁

　　6.3 与供应商、销售商以及顾客讨价还价的压力

　　6.4 强势/弱势/机会/威胁分析(SWOT分析)

　　6.5 可持续竞争优势

　　7．项目的实施方案

上海油压工作室　　7.1 生产安排：包括生产场地、主要设施和设备、生产工艺及流程、技术研发、质量控制、售后服务等。

　　7.2采购计划：包括供应商的选择、购货合同的准备、库存控制、物流设计等。

上海油压工作室　　7.3 市场营销战略：包括产品特色及定位、价格定位、分销渠道、市场推广策略等。

上海油压工作室　　7.4 项目实施时间表

　　8. 财务分析

　　8.1成本分析、收入及利润预测

　　8.2 财务模型分析预测，包括企业未来3年内的损益表预测、资产负债表预测、现金流量表预测、盈亏平衡分析、财务比率预测等内容

上海油压工作室　　8.3融资计划，包括提议的融资渠道、资本结构、股东以及投资人权益等内容

　　8.4资金用途，包括企业未来3年内的投资方向、资金使用项目、具体的投资计划等内容

　　9. 风险分析与控制

　　9.1 描述风险种类

上海油压工作室　　9.2 提出降低风险的策略

　　10. 退出机制：告诉投资者如何收回投资、什么时间收回和投资收益率

　　四、商业计划书部分要素说明

　　为诠释商业计划书的写作要点，特对商业计划中的部分要素做以下说明：

　　1. 商业计划摘要：商业计划摘要是创业者在完成撰写商业计划各部分内容的基础上，才能够总结、提炼写出的内容，但却是投资人首先要看到的内容，故置于商业计划书的第一部分。商业计划摘要是整个商业计划书的浓缩版，需要精辟地介绍所创办企业的业务范畴和类型、企业的产品或服务、管理团队概况、目标市场的描述和预测、企业经营的商业模式、竞争优势与竞争策略、资金需求情况、盈利能力预测、财务状况和计划，以及投资出路等各部分内容。

上海油压工作室　　摘要部分是商业计划书的门面，投资人拿到商业计划书以后，先要通过看商业计划摘要以决定是否阅读完整的商业计划书。所以商业计划摘要一定要突出商业计划的最大卖点，以便引发兴趣。商业计划摘要要求语言精炼，一般不超过两页纸为宜。

　　2．创业团队与组织结构：创业团队通常是投资人评估项目时首要考虑的因素，因为项目的成败关键在于人，所以要详细介绍技术发明人及其他核心管理团队成员的基本情况，包括各自的学历背景和工作经历，并且阐述所创办企业的组织结构及管理理念等内容。

　　3. 项目（产品或服务）的描述：这一部分应当着重分析项目的竞争优势，包括新颖性、独特性和先进性，让投资人确信企业所提供的产品或服务具有强劲的吸引力，在投放市场后能够迅速占领市场份额。

　　4. 市场分析：这一部分要客观描述行业内的市场状况，介绍产品（或服务）乃至创业企业在行业中所处的地位，并且要让投资人对项目所属行业的发展方向有一个明确的了解。由于创业者难以精准地把握整个行业的走向，可以援引权威机构或个人通过调研对相关行业发展趋势做出的判断结果，以增强可信度。作为回国创业的商业计划，要从国际、国内背景下考虑影响行业发展的因素，尤其是要深入了解国内的政策导向、科技和工艺、人文和社会价值观等层面的发展对于行业走向的影响。此外，还要进行市场细分，因为单一的产品不可能覆盖一个完整的市场，以便找准定位，明确提出目标市场，即目标消费者群，市场越细致越精准，越能增加投资者的信任度。

　　5. 竞争分析：

　　1、现有竞争：当前要考虑的最为现实的竞争因素就是同行业内现有对手的竞争，要列出生产相同产品的企业，从性能、质量价格等各方面着手，同本公司的产品进行比较，分析各个主要竞争对手的研发、生产、销售的情况，指出其优势和劣势。

上海油压工作室　　替代品就是指能够满足同一市场需求的不同产品，替代品与本公司产品的可替代程度越接近，客户对于本公司产品的价格及性能就会越敏感，替代品带来的威胁也就越大，制作商业计划时一定要对替代品进行充分的研究，并拟定应对策略。

上海油压工作室　　SWOT分析是安索夫提出的一种分析方法，通过对企业自身的优势（Strengths）和劣势（Weaknesses）以及外部环境中的机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行分析，用以判定企业是否能够进入某一行业并形成竞争优势，如何改变劣势、加强优势，如何降低风险、利用机会。

上海油压工作室　　SWOT分析的步骤：

　　(1)罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁；

　　(2)优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略:SO策略：依靠内部优势，利用外部机会；WO策略：利用外部机会，弥补内部劣势；ST策略：利用内部优势，规避外部威胁；WT策略：减少内部劣势，规避外部威胁

　　(3)对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，以确定企业目前应该采取的具体战略与策略，从而确立竞争优势。可持续竞争优势，就是指企业在较长周期内不断变革与创新，使项目长期保持市场竞争力的特有优势, 这种优势不局限于产品，也包括服务、渠道、成本、价格、管理机制等诸多层面。

　　6. 项目的实施方案：这一部分要说明技术研发如何物化为产品，公司如何有效经营、运作，使产品占领细分市场，并最终实现盈利。由于盈利是创办企业的直接目标，因此合理的盈利模式和周密的实施计划是保证创业成功的关键所在，也是投资人判断项目是否具备成功的可能性的标准。

　　7. 财务分析：合理的财务预测是赢得投资的最重要的因素，投资人期望从财务分析部分来了解企业未来的收入、成本和利润，预测企业未来经营的状况，从而判断能否确保自己的投资获得预期的回报。但对于携带技术项目的创业者来说，编写财务管理的内容难度是最大的，正因为如此，恰恰是最需要花费大量的时间和精力来策划、编写。

　　8. 风险控制：

　　创业者要站在投资人的角度，分析可能面临的创业风险以及风险将导致的损失，

上海油压工作室　　创业风险包括环境、政策、资金、技术、市场、操作、管理以及法律责任等层面的风险。创业者可着重分析主要的风险给企业带来的威胁，其他风险可简略介绍。不要故意地缩小、隐瞒风险及其威胁，否则只会令投资人产生不信任感，从而不利于企业的融资。 l 风险控制就是通过预测风险可能带来的损失，预先建立一整套风险防范和控制机制，以降低实际发出损失的可能性；而对于已经发生的损失，要提出得当的策略和方案尽量使损失的程度降到最低。

上海油压工作室　　9. 退出机制：这部分要描述清楚怎样使投资人最终以现金的形式收回其对本企业的投资，要阐明收回投资的时间以及投资收益情况等。退出机制涉及到投资人与创业企业家之间的利益关系，处理的好坏事关重大。投资者收回投资通常有以下几种形式：

　　(1)公开上市：企业上市后公众会购买公司股份，投资人所持有的部分或全部股份就可以卖出；

　　(2)兼并收购：即把企业出售给另外一家公司，通常是某个大集团； (3)股份回购：即从投资人手中买回投资人在创业企业中所持有的股份。

　　创业/商业计划书撰写要求

上海油压工作室　　目录....................

　　一、创业/商业计划书简介

上海油压工作室　　二、创业计划书结构

上海油压工作室　　（一）事业描述。

　　（二）产品/服务

　　（三）市场

　　（四）地点

　　（五）竞争

　　（六）管理

　　（七）人事

　　（八）财务需求与运用

　　（九）风险

　　（十）成长与发展

　　三、创业计划书内容

　　（一）封面

　　（二）计划摘要

　　（三）企业介绍

　　（四）行业分析

　　（五）产品（服务）介绍

上海油压工作室　　（六）人员及组织结构

　　（七）市场预测

　　（八）营销策略

　　（九）制造计划

　　（十）财务规划

上海油压工作室　　（十一）风险与风险管理

商业计划篇6

　　这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。

　　[你公司或项目名称]

　　商业计划

　　[出版时间：年月]

　　[指定联系人]

　　[职务]

　　[电话号码]

　　[传真机号码]

　　[电子邮件]

　　[地址]

　　[国家、城市]

　　[邮政编码]

　　[网址]

　　保密须知

上海油压工作室　　本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回;2)在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

　　本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

上海油压工作室　　商业计划编号：授方：

　　签字：

　　公司：

　　日期：

商业计划篇7

上海油压工作室　　在经济稳定发展的前提下，在20xx—20xx年期间，保守的预测，家纺商场的发展成30度角逐年上升式发展。我们进入该市场的决定因素将是来自供应厂商和广大消费者的赞成和支持。

　　1．市场分布

　　我们的主要目标市场包括这三个方面：

上海油压工作室　　1.高档商品。充分利用我国国内各大知名品牌的知名度，扩大我商场在市场中的影响力。满足高档消费者的需求。此类商品在商场中所占份额达到30左右。

　　2．中档商品。此类商品在消费者中的消费需求占有很大比例，该类商品的提供者主要是一些中小型正规的针织企业，要规定其产品的质量、品质和市场时尚要求。因此，我们要把这部分商品在商场中所占份额达到45左右。

　　3．低档商品。他适用于生活水平较低的消费者的需求。该类商品的要求相对于其它类商品较高。要保证其质量，同时要保证较低的价格。该类商品的提供者主要是一些小而正规的针织厂。不可为了追求低价格而放弃质量要求。此类商品在商场中所占份额达到25左右。

商业计划篇8

　　一、标题页

　　把你的产品的一幅颜色图像放在上海油压工作室。但需留出足够的版面排列以下内容：

上海油压工作室　　A、公司名称

　　B、注册年月

上海油压工作室　　C、公司性质

　　D、公司地址

上海油压工作室　　E、融资负责人姓名

　　F、职务

　　G、电话

上海油压工作室　　H、传真

　　I、 E-mail

　　J、公司主页

　　K、报告机密性密级

上海油压工作室　　L、创业计划书编号

　　公司名称：签字：日期：

　　二、目录

上海油压工作室　　初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性

　　三、执行摘要

　　A、计划书的目的

　　a、为有意的VC提供信息

　　b、为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则

　　B、公司概述

上海油压工作室　　a、成立日期

　　b、从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商

　　c、公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制

上海油压工作室　　d、出资所有权构成

上海油压工作室　　e、我们的主要办公地点

上海油压工作室　　C、业务

　　a、描述产品或提供的服务，公司处于期、刚。

　　b、在近期, 我们公司完成了的销售额，并且显示出考虑到资金问

　　题，我们期望完成的销售额，在完成的税前利润。在完成税前利润。

　　c、如果资金充足我们将

上海油压工作室　　D、产品与服务

　　a、陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。生产下列产品

　　b、当前我们的处于期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的

　　包括。

　　c、、我们产品的生产或配送等方面的关键特征有。

上海油压工作室　　d、我们的的独特性是因为。

　　e、我们的市场定位优势是因为我们的。

　　E、管理团队

　　我们的团队由下列成员组成男性和女性，他们有年的合作经验；有销售年的经验

上海油压工作室　　有年的产品开发经验，并且有在的经验。

　　F、营销概述

上海油压工作室　　G、竞争环境

　　a、分析与我们直接竞争的，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们

　　的替代品或相关产品。

上海油压工作室　　b、我们产品独特性是因为如果我们能，或我们有竞争优势因为我们的。

　　H、资金需求

　　a、我们寻求作为追加投资，用于它将使我们能。

　　b、年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。

上海油压工作室　　I、风险与机会

　　a、我们经营的最大的风险是

　　b、我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能

　　c、我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到我们就有机会将。

　　四、公司概述

　　A、远景目标

　　a、我们的目标是成为

　　b、我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供。

　　我们能实现这些是因为采用了

上海油压工作室　　c、为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众以下这些人为我们的成功提供了帮助

　　B、远景

　　C、公司成立于并且。

　　D、符合法律规定公司全称。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人

上海油压工作室　　独资、我们主要负责人的办公地点。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。

　　E、按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。

　　在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后的需求。

　　F、如果公司从事营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。

上海油压工作室　　G、公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括。这些机构负责管理我们

上海油压工作室　　业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。

　　H、公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起

上海油压工作室　　工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且

　　是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最

上海油压工作室　　大的隐患是什麽？举例来说，我们与建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于

　　我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作

　　关系的风险在于合作者可能选择自己销售将我们排处在外。

上海油压工作室　　I、另一种对公司有利的战略关系是同共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可

　　以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。

　　J、我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意 6个月内不把产

上海油压工作室　　品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格

上海油压工作室　　K、我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出

上海油压工作室　　他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对

上海油压工作室　　我们来说市场份额很小，并且没有商标。

　　五、行业分析

上海油压工作室　　A、我们将进入何种行业

　　B、行业

上海油压工作室　　a、历史

上海油压工作室　　b、现状

上海油压工作室　　B、客户分析

上海油压工作室　　C、竞争分析

　　a、海外

　　b、本地

　　D、原材料的供应

上海油压工作室　　E、新入者的威胁

上海油压工作室　　a、海外

上海油压工作室　　b、本地

上海油压工作室　　F、替代产品

　　G、结论

上海油压工作室　　a、进入时机

　　b、成功因素

　　六、产品与风险

上海油压工作室　　A、产品介绍

　　a、研发历史

　　b、技术规格

上海油压工作室　　c、实践证明

　　B、产量目标

　　a、规模经济

　　b、公司的使命和销售预测

上海油压工作室　　C、运作流程和功能设置

　　D、运作方式

上海油压工作室　　a、理由

　　b、可行性

上海油压工作室　　E、选址

　　a、原则

　　b、比较

　　F、劳动力需求

上海油压工作室　　G、研发

　　H、物流管理

　　c、原材料及设备的供应和采购

　　d、运输

　　e、其它

上海油压工作室　　H、质量控制

　　I、产量计划

　　七、竞争分析

　　A、描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。

　　B、我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有

上海油压工作室　　，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。，我们为什麽具有领先的竞争优势

　　八、市场和销售战略分析

上海油压工作室　　A、市场分析

　　对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备

上海油压工作室　　a、定义目标市场

上海油压工作室　　我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在以前这个市场在已经接近。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于出现至。我们希望在这一段时期业务。对业务变化产生影响的主要因素是，行业成长的最大规模将是、。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。

上海油压工作室　　b、市场环节

　　我们定义我们的市场环节，这个市场环节在过去的几年里是。行业专家，预言在未来的几年中。简要的列举市场的主要环节,你想要争取到的客户的类型。在市场环节中产品依据,它的零售价格一般在这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品。我们如何知道这些主要的。我们感觉顾客关注我们的产品。尽管我们的产品存在等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的定位，以克服我们的弱点、

　　B、市场营销

上海油压工作室　　a、我们的营销计划是根据以下条件制定的。我们希望成功渗透

　　到市场的部分，因为我们将作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得的市场份额。

上海油压工作室　　b、我们将把我们的产品定位为，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如对产品的不同需求适当的调整产品。

　　c、我们的价格是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什麽？

上海油压工作室　　d、我们产品的分销渠道有。这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径，但我们的优势在于

上海油压工作室　　e、列举你的主要顾客，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。

　　f、，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。

上海油压工作室　　g、我们通过多种渠道促销我们的产品或其他的方式，我们的目

上海油压工作室　　标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业

　　展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的`标准，这些有利于我们推介新产品

　　。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公

　　司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会

　　九、风险与机遇

　　A、创业风险

　　a、这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。

上海油压工作室　　b、我们成长过程中所遇到的主要问题有。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。

　　b、如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域

　　十、管理团队与所有权

　　A、管理

上海油压工作室　　a、公司类型

　　b、结构

上海油压工作室　　c、管理者职责和简历

　　d、员工

上海油压工作室　　不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成。男性、女性，他们已经有了年的共同工作经验，在市场有了年的经验，在场品研发有了年的经验，其他一些人在领域有了年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。

上海油压工作室　　B、所有权结构

　　姓名股票所占比重

　　C、专业机构

　　财务公司/法律顾问/其他咨询机构

上海油压工作室　　D、其它指导

上海油压工作室　　我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什麽样的经历，可以为公司的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方，以及为什麽会为我们的战略带来益处。

　　十一、资金需求

　　A、需求量

　　a、金额

上海油压工作室　　b、时间

　　c、资金类型

　　d、资金来源

上海油压工作室　　B、其他资金需求

　　C、资本金的使用

　　我们寻求作为追加投资它将是我们能。

　　最初的投资将会被用于列表如下

　　完善发展

　　购买设备

　　市场及新生产线

　　运营资金

上海油压工作室　　年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出。这些为什麽会实现。

　　十二、财务计划

　　A、损益预估表

　　B、现金流预测

　　B、资产负债预估表

上海油压工作室　　C、盈亏平衡分析

　　D、资金的来源和应用

　　我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在个月之内，会达到

　　我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例。

　　毛利润将保持不变。出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小，因为我们会拥有更高的市场回报。

　　早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于我们将会得到更大的价值。

上海油压工作室　　你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。

　　谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。

上海油压工作室　　对一些项目作出标注，比如现金/支付能力/增长的债务

　　这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。

上海油压工作室　　我们估计我们每个月所消耗的资金达到时，我们的供给就将满足我们的需求区间，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在时间内聚集资金，因为我们拥有等

上海油压工作室　　我们预估我们的第一笔投资将用于年月，收支平衡于年月。我们将于年月盈利，赢利点时的价格是多少。

　　附录

　　A、信件 E、供应商的报价单

　　B、市场研究数据

　　C、协议或合同

　　附1：行业分析中的关键问题

　　1、在过去的5年中该行业的销售总额？

　　2、该行业预计的增长率？

　　3、在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司？

　　4、最接近的竞争者是谁？

　　5、该行业最近有什麽新产品？

上海油压工作室　　6、你的企业如何经营才能超过该竞争者？

上海油压工作室　　7、你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平？

上海油压工作室　　8、你的主要竞争者的优势和劣势是什麽？

上海油压工作室　　9、你的客户的特点？

　　10、你的客户与你的竞争者的客户有什麽区别？

上海油压工作室　　附2：风险企业分析中的关

　　键问题

　　1、你的产品或服务是什麽？

上海油压工作室　　2、产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况？

上海油压工作室　　3、公司将建于何处？

　　4、你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出成本

上海油压工作室　　5、该建筑物是租赁的还是自己拥有的?

　　6、为什麽该建筑物或地点适合你的企业？

　　7、企业的运营需要什麽额外的技能和人员？

　　8、需要什麽办公设备？

上海油压工作室　　9、这些设备将购买还是租赁？

　　10、你的商务背景是什麽？

上海油压工作室　　11、你具有什麽管理经验？

上海油压工作室　　12、叙述个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好

　　13、你参与这个企业的原因？

　　14、为什麽你会在这个风险企业中获得成功？

　　15、到目前为止有什麽开发工作已经作完？

　　附3：生产计划关键问题

　　1、你将负责全部还是部分制造产品？

上海油压工作室　　2、如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？（给出分包者姓名和地址）

　　3、为什麽选择这些分包者？

　　4、分包制造的成本怎样？（包括几份书面合同）

　　5、生产过程的布局怎样？（如果可能应列出步骤）

上海油压工作室　　6、产品的制造需要什麽设备？

上海油压工作室　　7、产品的制造需要什麽原材料？

　　8、原材料的供应商是谁？相应的成本怎样？

　　9、产品制造的成本是多少？

　　10、该风险企业将来的资本设备需求怎样？

　　如果是零售或服务型企业：

　　1、货物将从哪里购买？

　　2、储存控制系统如何运营？

　　3、存货需求怎样？存货如何被促销？

　　附表4：组织计划关键问题

上海油压工作室　　1、组织的所有制形式是什麽？

　　2、如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什麽？

　　3、如果是股份公司，谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票？

　　4、发行什麽类型的股票？以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票？

　　5、谁是董事会成员？（给出姓名、地址和简历）

上海油压工作室　　6、谁有支票签字权和控制权？

上海油压工作室　　7、谁是管理小组的成员？他或她的背景怎样？

　　8、管理小组的每个成员的角色和责任是什麽？

　　9、管理小组的每个成员的薪水、红利、或其他形式的工资怎样

商业计划篇9

　　一、总体描述

上海油压工作室　　进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。

上海油压工作室　　旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的经验表明，在人均GDP1000美元，即达到小康水平，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示，中国人均GDP已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。

　　而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。

　　现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。

　　大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。

　　另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。

上海油压工作室　　我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。

　　二、公司和目标

　　公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着“特色服务，以人为本”、“创造终身价值”的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的服务，获取收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅行服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型平台。

　　三、产品和服务

上海油压工作室　　公司的业务主要包括以下部分：

　　(一)休闲旅游

　　休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美好生活。

　　在这项服务中，我们更加注重对景点的选择，根据需要，开发新的景区，不局限与现有热门景区，延长停留时间。这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

　　(二)素质拓展

上海油压工作室　　这项服务实在传统旅游服务基础上，赋予其诸如探索、考察、生存能力的培养。借助大自然奇妙的造化，来锻炼能力。这项服务对于大学生学会观察，学会适应自然，体验大自然的奇妙世界都十分有益。在这项服务中，我们会有专业人士进行随团指导。指导大学生的野

上海油压工作室　　外生存技能，自然奇趣，等等。让大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到知识本领。这些基本素质的锻炼，能够提升大学生的体质，训练观察力和适应能力并融入自身，终身受益。

　　(三)社会实践

上海油压工作室　　这项服务是我们区别于传统旅游的最大之处之一。这项服务主要是为了锻炼大学生素质而设计的。通过这项服务，可以让大学生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。这项服务中公司设计有调查活动，访问活动，实习活动，等等。大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动。我们有专业人员进行配合，确保大学生的活动能顺利成功完成，这项活动也是体现大学生地方自身能力，展现个人风采，了解社会，了解自己的时机，也在这时来创造自身的价值。体验劳动带来的快乐，为踏入社会作好准备，打下基础。在这项服务中，大学生既可以学到各种做事、工作、处世的本领，也可以锻炼自己适应社会的能力。

　　(四)Party Time

上海油压工作室　　这项服务也是我们区别于传统旅游的最大之处之一。Party Time是我们为大学生交流信息，结交朋友，获取知识而设计的服务。在这项服务中，会提供许多具体的活动，以便于大学生的需要得到满足。在Party Time，充满了知识和友谊，信息和互动，是大学生理想的焦急学习场所。在Party Time，公司会提供各类大学生感兴趣的信息，比如，经济、时事、军事、就业、教育等等。公司会聘请着名人物做互动演讲，请语言大师传授外语口语。公司还举办各式论坛，让大学生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充实感。Party Time是大学生展现青春风采的舞台，让大学生在快乐中学到知识，结交朋友，在青春留下美好的回忆。

　　(五)潜能训练

　　潜能训练就是把大学生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海大川等自然环境，通过专门设计富有挑战性的课程，利用种种典型场景和活动方式，让团队和个人经历一系列的考验，磨练克服困难的毅力，培养健康的心理素质和积极进取的人生态度，培养团结合作的团队意识，使大学生达到“磨练意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潜能，熔炼团队”的培训目的。潜能训练把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升华到可能达到的颠峰，当人从颠峰“下降”到平凡生活时，应对一切挑战可以从容不迫，潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式。

　　四、市场分析

　　1.行业市场

上海油压工作室　　旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的大力支持。在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面，由于人民生活水平一直不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了变化。当收入游乐保障的情况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然导致旅行产业的迅速发展，而且随着社会的发展，旅游业也会更加个性化和多样化。

　　(1)市场细分

上海油压工作室　　旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。

上海油压工作室　　按职业细分，大学生的旅游消费市场迅速扩大。由于大学生在社会的特殊性，导致大学生特殊的消费习惯和消费需求。问卷调查显示，7.5%的学生每月的全部花费支出在300元之下，40.5%的学生在300-500元之间，35.8%的学生在500-800之间，15.2%的学生在800-1200元，还1%的学生每月花费超过1200元。可见，大部分学生的消费能力不弱。我们的目标市场主要就是月消费支出超过500元的这部分大学生，即约占52%的大学生。即全国884万的大学生市场。按照平均每人每年的旅行消费所得利润50元计算，税前利润可达44200万元。另据调查显示，这部分的大学生的潜在消费需求很大。而且消费目标改变的弹性较大。只要有合适的替代品，大学生很容易改变消费习惯。因此，针对公司的服务项目，便较容易打开市场，并可在短期内获得快速成长。

　　(2)市场定位

　　因公司的资源限制，以及在细分市场无竞争者，因此采用避强定位，差异化战略，以确保市场占有。

　　公司致力于提高大学生素质，为大学生提供更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行服务。一切为了创造大学生需要的价值。

　　首先服务差异化。公司提供的服务目前是绝无仅有的一项服务，不仅体现在服务的具体设计上，更具体在贯穿其中的全新的学习、生活理念。在服务设计上，突出了对自然和社会的协调，既保证大学生对自然风光、人文古迹向往的需求满足，同时更具现实意义的素质锻炼以及人际交往方面的需求也可以满足。在整个服务中体现的追求自由和实力，挥洒青春活力，展现青春风采的精神更是别具一格，充分满足现代大学生的理想和追求。

上海油压工作室　　在服务上，一切为了创造大学生需要的价值，即服务更周到、更细致、更省钱、更富情趣。

上海油压工作室　　其次，形象差异化。公司所开展的服务是为大学生服务，形象上是大学生的益友。年轻活泼，充满智力和激情。公司构建全新的上海油压工作室。公司的上海油压工作室是健康、积极向上、充满激情和灵性。在现代社会中，成为时代领跑者而又是生活享受者。

　　企业形象充分区别与其他企业，代表大学生的内心感受和生活渴望。

　　2.竞争优势

上海油压工作室　　公司提供的服务，周到细致省钱。大学生的需求通过我们的服务可以全面、方便、有效地满足。其主要优势有以下几点：

上海油压工作室　　(1)专业化公司在服务设计方向突出专业化，可以让大学生产生强烈的真实感。针对大学生，无论在休闲观光，还有在素质拓展、Party Time、潜能训练、社会实践，都让大学生参与其中，获得价值。

　　(2)个性化公司提供的服务针对大学生中不同的需求偏向，设计的服务也具有明显的个性化，可以让大学生的不同需求得到全面满足。而且，在提供的服务过程中，根据实际情况还提供专门的特色服务，达到大学生的满意。

　　(3)集成性公司提供的服务是创新的集合各项服务，多方位、多角度地全面服务。大学生可以全面系统地参加一项或几项服务的组合，以满足大学生不同的需求。

　　(4)创新性公司服务始终坚持创新原则，不断创新，全面创新，保证满足大学生的消费需求。

上海油压工作室　　(5)完全顾客导向公司的每一项服务都是为大学生量身定做的，一切从大学生的实际需求出发，一切为了创造适合大学生的价值。企业和顾客共建上海油压工作室，形成完全的顾客导向。

上海油压工作室　　(6)及时性公司通过现代网络、校园社点等方式直接提供服务，保证服务的及时性。

　　3.人才优势