关于商业计划汇编6篇

商业计划 篇1

　　日期： xx年x月x日

　　目录

　　一、市场分析

上海油压工作室　　二、项目概述

上海油压工作室　　三、区域物流分配中心及人员配备

　　四、预计财务状况

　　五、校园市场运行

上海油压工作室　　六、可行性

　　一、市场分析

上海油压工作室　　近年来，电子商务等行业飞速扩容，带动了我国快递业快速发展，业务量年均增长速度达到20%以上，快递业已经成为我国发展前景广阔的朝阳产业。不过，与日俱增的快递业务带来的是更多的快递服务质量。

　　现在国内几大快递公司拥有强大的干支线运输能力，但末端派送体系却是行业一直没有解决的问题，快递的基本功能之一就是提供快件“门到门”的服务，正是这一派件方式引起了上述诸多的问题，快递送到家无人签收，放小区保安那里经常被拒，此外不少顾客面临着个人隐私、安全等问题。于是快件自提就被自然催生出来，成为了快递企业解决“最后1公里”发力关键点。宝盒试图联合多家快递，搭建城市配送公共平台。

　　二、项目概述

　　“宝盒自助快递系统”工作原理其实很简单。快递人员只需录入自己和收件人的手机号码、扫描快件条码，就能自助将快件放入尺寸不同、类似超市自动寄包柜的“宝盒”中。“宝盒”的门一关闭，基于物联网技术的系统便会发短信通知收件人下楼收件。自助取件时，收件人仅需输入收到的短信中的验证码及密码等信息即可。经宝盒测算，如此一来末端快递派送效率可提高6倍以上。

　　通过宝盒派送的快递流程也和往常大致相同。快递人员每日在指定地点派件，到了指定时间若还没有人前来领取，快递员便将物品存入宝盒中，并短信告知客户。在宝盒出现故障无法发出短信时，“宝盒”的液晶屏上显示有客服电话，可以通过客服核实后取到快件。同时，若想叫快递，可以在机器附近的传达室索要快递密封袋，自行封好，把快递费夹在面单里，投递到机器下方的投递口即可。

　　目前，宝盒自助快递系统主要面向各大高校以及社区投放。平均寄送每件快递，快递公司会向消费者收取7元以上的费用，宝盒会向快递公司收取1.5元的运送费用。降低看快递公司因支付快递员薪酬而支出的成本，同时加快了最后一公里的配送效率。而对于消费者而言，不用再担心无法及时收到快递，门卫拒收亦或是快递员服务态度不好等困扰已久的问题。

　　三、 区域物流分配中心及人员配备

上海油压工作室　　通过一定的市场调查可知大学平均每天的快递数量在600件左右。因此这一分块区域的物流中心的面积在30至35平方米，为降低成本可以在的居民区租赁一间面积相当的住宅作为快递周转单号录入的仓库。根据市场调查此类房源目前的月租金约为1700元。

上海油压工作室　　平均每个快递周转站需要四名员工，其中一名快递分拣员，日薪60元，快递单号的录入员，负责扫描录入每件快递单号，并对物品进行编号，方便同学取件。日薪60元。以每日600件快递为例工作时长不超过2小时。另外两人为快递员，负责每日将物件送至指定地点，并将没有及时取走的快递件存放入“宝盒”寄存箱。日薪75元。工作时长不超过2.5小时。两人轮班。同样，为了降低企业的成本，由于在学校周边的特殊优势，所有人员都将以校园兼职为主。

　　四、 预计财务状况

　　目前在校园中主要的快递公司为“四通一达”，此外还有一些新兴快递公司。首先与各小型快递快递公司寻求合作，进行试水性合作。力求获取一半的“最后一公里”投递业务量。同时，力求能够获得每个快递公司在物品无法及时被领取后能够被放入宝盒寄存箱中的授权允诺。此后，根据与各公司合作实践的经验调整宝盒的经营策略，并与各主流快递公司间寻求合作，获取更大的客户量。以此来保证宝盒在校园投放的盈利可能。在试水阶段的前两周，不向各快递公司收取任何费用，以市场的实际反映向各公司证明宝盒的产品的市场需求量和吸引力。

　　每个宝盒寄存箱成本2万元 容量80件 维护费用5000元/年/只。因此第一期计划将在上海理工大学计划投放宝盒寄存箱4个宝盒箱成本总计 8万，维护费用 4.5万，每月快递收入27000，人工支出5850，房租1800（含日常开支）月末盈余19350。在平稳发展的态势下，预计7个月后可以开始进入盈利阶段。

　　五、 校园市场运行

上海油压工作室　　学生会是学生和学校之间的桥梁，因此要打入学生市场首先宝盒选择与学生会沟通。通过学生会向学校和学生之间传达这一新型便捷的快递渠道。同时以赞助校园活动等方式扩大宝盒在校园中的知名度，以学生会为媒介，接触到学生和学校领导，从而成功的在校园中试点这一项目。

上海油压工作室　　在另一方面，可以与学校的勤助部门接触。勤助是学校与学生间相互交流接触的一个很好的平台。宝盒公司在为勤助提供项目的同时，也为自己做了免费的广告，不仅扩大了在学生中的影响力也能够多接触学生群体，了解学生这一庞大的客户群体对于快递行业的建议和需求帮助公司改善 进步 制定更好的发展方向。于此同时也使得公司的兼职人员有了一定的固定性，在一定程度上降低了公司的用人风险。

　　六、 可行性

　　目前，宝盒的运营模式在社区已经得到了初步的认可。鉴于现在学校的快递的现状。正是一个非常好的切入学生市场的机会。首先，学校内经常发生快递员骑车撞到学生的事件，但是没有一个办法解决这样的问题。学校的各个领导和各位同学急需一种新的快递方式改变这一现状。此外，由于校园这个特殊的地点，学生每天大量的快递集中铺摊在地上，还是上个世纪八十年代的派送方法，给人以脏乱差的感觉。这种现状急需扭转。宝盒便可以借此机会进入。

上海油压工作室　　另外，学校有很多学生需要兼职，学生群体是一个较为廉价的劳动力，也可以借此机会，进入学校。达到双赢的局面。何乐而不为呢。

商业计划 篇2

　　目录

　　第一章 摘要

　　第二章 公司介绍

　　一、 宗旨

　　二、 公司简介

　　三、 公司战略

　　四、 技术

　　五、公司管理

　　六、组织、协作及对外关系

　　七、场地与设施

上海油压工作室　　八、风险

　　第三章 市场分析

上海油压工作室　　一、 市场介绍

　　二、 目标市场

　　三、 市场优势

上海油压工作室　　四、 店址选址准则

上海油压工作室　　五、 销售策略

　　第四章 竞争性分析

　　第五章 服务

上海油压工作室　　一、 服务规划

上海油压工作室　　二、 未来服务规划

上海油压工作室　　第六章 市场与销售

　　一、 市场计划

　　二、 销售策略

上海油压工作室　　三、 定价策略

　　四、 市场联络

上海油压工作室　　五、 社会会认证

　　第七章 财务计划

　　一、 财务汇总

　　二、 资金需求

　　第八章 总结

　　后记 表格

　　第一章：摘要

　　按国家统计局公布数字20xx年底汽车总保有量9300万辆，20xx年底

　　轿车总量为一亿辆。与发达国家相比，美国2.58亿人口，汽车保有量1.3亿辆，中国的汽车保有量还会有个快速增长期。中国洗车行业市场年市场值估算60亿，按国家统计局公布数字20xx年底轿车总保有量7000万，据统计，人们平均每个星期洗一次车，每次洗车费用40元，每个月全国洗车费用为28亿。总而言之，中国的洗车行业市场巨大，且更具发展潜力。

　　第二章 公司介绍

上海油压工作室　　一、宗旨

　　“我们洗车BAR”这个名字是我自己想出来的，我觉得现在的年轻人越来越多，对于这种名词的理解也会感兴趣些，所以选用此名，应该会达到预期的效果。对于我们刚步入社会不久的人来说，这是一次机会，也是一次挑战!我们的宗旨是“不求最好，但求更好!”

　　二、公司简介

　　本公司为中小型公司，具有齐全的洗车设备，做到了“麻雀虽小，但五脏俱全”。将根据具体发展情况制定不同阶段的发展路线。立志做出自己的品牌。

上海油压工作室　　三、公司战略

上海油压工作室　　以至高品质赢得市场，以至诚服务回报顾客。依靠科技进步，强化质

　　量管理，满足客户需求，创造品牌效应。 中大牌洗车机，型号齐全，洗车效果好，并以优惠的价格，优质的售后服务，我们将全方位提供优质的服。深刻地认识到创新是生存的根本，也是发展的根本。创新需要敏感洞察市场机会，实事求是，敢于突破，追求卓越。我们把创新作为保障自身永葆青春的力量源泉。

　　四、技术

　　1、 湿洗

　　A、全面吸尘 B、局部除污 C、全面清洗 D、漂洗、消毒 E、吸水、烘干

上海油压工作室　　2、 干洗

上海油压工作室　　使用工具：进口地毯干洗机、吸尘吸水机、梳毛机等专业工具和药剂

　　五、公司管理

　　大体可以分为以下几个人方面来运行：

　　1. 管理制度的确定

　　2. 人员确定

上海油压工作室　　3. 员工技术的训练

　　4. 具体的发展方向。（包括最后靠什么来运营，靠什么来逐渐完善最终达到

　　一定的真实水平。）

　　管理模式：

　　1. 储备人才，一般来说一家汽车美容店至少需要这样两种人才。第一是经营

上海油压工作室　　人才，这样的人负责店面经营，主要包括管理和销售。第二种是技术人才，主要负责技术以及质量把关。

　　2. 建立良好的供应关系。

　　3. 对人员的要求（礼貌、技术等）。

　　4. 实行制度的模式，按制度走。

上海油压工作室　　对工作人员的要求：

上海油压工作室　　1. 人员要精神抖擞，充满活力。

　　2. 服装要干净整洁。

上海油压工作室　　3. 礼貌、善于交谈。

　　4. 有责任心。

　　5. 作业时有一定的技术含量。

　　盈利：实行多劳多得制度，按劳分配。

　　营业时间：（季节调整）一般营业时间为10小时。

上海油压工作室　　工作规划：财务管理为一人专门负责，洗车由4到5名工作人员完成，宣传由所有职工完成。

　　场地设计：按消费要求的标准进行，店内格局具体由专门的业内人士负责。 工作人员：要求工作人员完全遵守所指定的店内制度，以及素质要求和服装要求。

　　营销方案：按不同季节，不同情况作出的决定和处理，根据实际情况做出调整。

商业计划 篇3

　　1、短期目标：

　　将第一家店开好，争取在第一年里收回成本，并在店面附近以及全市有一定的知名度。 一家店是否能在市场中生存下去，在开店一年之后基本能够判断。在这一年中，我们将会将本店的特色进行大力宣传，力求产品质量，并将售价限制在市场甜品价格以下。在这个阶段，不是以盈利为主，主要是要将我们的`甜品以及心理调整的服务推荐出去，使更多的人熟悉我们，并吸引更多的“回头客”。

　　2、中期目标：

　　发展阶段。在本店开店一年之后，如果经营状况不错，我们将考虑加大投资、扩大店面，更进一步地提高本店的知名度和美誉度。

上海油压工作室　　一方面，加大广告宣传力度，提高本店的知名度，扩大市场占有份额，并可在适当范围内逐渐提高本店各种产品价格，加大盈利。另一方面，要不断改进产品质量，可以请一两位较专业的甜品师，制作出更加有特色的甜品。并可以开始雇佣一些服务员，并对他们进行心理咨询培训。最后，三至五年之内，取得更多盈利，使本店不断扩大店面，将本店的档次不断提升，从而增大顾客数量，获取更多利益。

　　3、长期目标：

上海油压工作室　　连锁店的建立。本店开店五年后，将进入本店有一个较稳定的营业额的时期，那么我们将会开始考虑投资建立连锁店，由全市开始，逐步推广到全国。

　　在此阶段，我们将会更加规范我们组织结构。主要分为五大部门：产品设计、原料采购、质量监管、市场营销、客户服务。我们将会排出甜品家去各地考察、包括国外，将中西的甜品风格相结合，推出更好的甜品。这时候，我们将会有更多的资本，同时，也将获得更多的盈利。

　　最终，“暖地”甜品屋将成为覆盖全国的连锁甜品店，为更多的人们服务，让人们通过甜品来收获快乐。

商业计划 篇4

　　在经济稳定发展的前提下，在20xx—20xx年期间，保守的预测，家纺商场的发展成30度角逐年上升式发展。我们进入该市场的决定因素将是来自供应厂商和广大消费者的赞成和支持。

　　1．市场分布

上海油压工作室　　我们的主要目标市场包括这三个方面：

上海油压工作室　　1.高档商品。充分利用我国国内各大知名品牌的知名度，扩大我商场在市场中的影响力。满足高档消费者的需求。此类商品在商场中所占份额达到30左右。

　　2．中档商品。上海油压工作室此类商品在消费者中的消费需求占有很大比例，该类商品的提供者主要是一些中小型正规的针织企业，要规定其产品的质量、品质和市场时尚要求。因此，我们要把这部分商品在商场中所占份额达到45左右。

上海油压工作室　　3．低档商品。他适用于生活水平较低的消费者的需求。该类商品的要求相对于其它类商品较高。要保证其质量，同时要保证较低的价格。该类商品的提供者主要是一些小而正规的针织厂。不可为了追求低价格而放弃质量要求。此类商品在商场中所占份额达到25左右。

商业计划 篇5

　　20xx年商业计划书写作指南

　　一、什么是商业计划书：

　　商业计划书是一份创业者开始新事业、从事项目开发、达到招商融资或其它发展目标的书面资料。它通过综合分析项目的内部和外部因素，全面描述项目的性质、潜在优势、市场前景、团队构建、如何实施该项目、财务管理、投资收益、风险预测与控制，以及投资退出机制等方面的内容。

　　二、商业计划书的作用

　　1) 为创业者提供自我评价的机会

上海油压工作室　　商业计划书明确分析了项目的内部竞争优、劣势和外部竞争机遇与威胁，并对今后项目的经营进行财务预测。因此，商业计划书的制定过程本身就是创业者系统地梳理创业思路、充分地开展调研、进行自我评价、制定切实可行的工作计划的过程。2) 为项目的运营管理提供指导一套完整、严谨的商业计划书能够为项目今后的运营管理提供工作指南和行动纲领。这种事先的行为规范对确保创业企业初期的顺利运营具有重要的作用。3) 是项目争取获得各方支持的必备材料商业计划书制订了项目的发展战略目标，并进行财务预测分析，对投资者和合伙人来说，它是判断是否进行投资，是否承担投资风险的必要的评估资料。商业计划书作为一种有效的沟通工具，也是项目获得政府部门、内部员工等各方支持的必备材料。4) 对后续执行情况起评价作用商业计划书是创业者精心制订的，它是对项目今后的经营行为起到约束作用，并可评价后续经营效果和执行能力。

　　三、商业计划书的写作要点

　　根据创办公司性质的不同，所属行业的不同，公司发展阶段的不同，商业计划的侧重点也会有所不同。本文仅针对计划创办企业的情况，对商业计划书的写作做以下要点提示，仅供参考。

上海油压工作室　　1. 商业计划书的封面

　　2. 商业计划摘要

上海油压工作室　　3. 创业团队与组织结构

　　3.1 组织架构图

　　3.2 管理团队成员，及相关的经验与特长

　　4. 项目（产品或服务）的描述

上海油压工作室　　4.1 产品名称、性能

上海油压工作室　　4.2 产品所处的生命周期

　　4.3 产品的市场竞争优势

　　4.4 产品的研究和开发过程

　　4.5 发展新产品的计划和成本分析

上海油压工作室　　4.6 产品的市场前景预测

上海油压工作室　　4.7 产品的知识产权情况

上海油压工作室　　4.8 产品的技术壁垒及保护措施

　　5. 市场分析

上海油压工作室　　5.1行业现状、市场规模

上海油压工作室　　5.2 对行业发展趋势的预测

　　5.3 对行业发展驱动因素的分析

　　5.4 市场细分和定位

　　6. 竞争分析

　　6.1 现有竞争

上海油压工作室　　6.2 替代产品的威胁

　　6.3 与供应商、销售商以及顾客讨价还价的压力

上海油压工作室　　6.4 强势/弱势/机会/威胁分析(SWOT分析)

　　6.5 可持续竞争优势

　　7．项目的实施方案

　　7.1 生产安排：包括生产场地、主要设施和设备、生产工艺及流程、技术研发、质量控制、售后服务等。

上海油压工作室　　7.2采购计划：包括供应商的选择、购货合同的准备、库存控制、物流设计等。

　　7.3 市场营销战略：包括产品特色及定位、价格定位、分销渠道、市场推广策略等。

上海油压工作室　　7.4 项目实施时间表

　　8. 财务分析

上海油压工作室　　8.1成本分析、收入及利润预测

上海油压工作室　　8.2 财务模型分析预测，包括企业未来3年内的损益表预测、资产负债表预测、现金流量表预测、盈亏平衡分析、财务比率预测等内容

　　8.3融资计划，包括提议的融资渠道、资本结构、股东以及投资人权益等内容

上海油压工作室　　8.4资金用途，包括企业未来3年内的投资方向、资金使用项目、具体的投资计划等内容

　　9. 风险分析与控制

上海油压工作室　　9.1 描述风险种类

上海油压工作室　　9.2 提出降低风险的策略

　　10. 退出机制：告诉投资者如何收回投资、什么时间收回和投资收益率

　　四、商业计划书部分要素说明

　　为诠释商业计划书的写作要点，特对商业计划中的部分要素做以下说明：

　　1. 商业计划摘要：商业计划摘要是创业者在完成撰写商业计划各部分内容的基础上，才能够总结、提炼写出的内容，但却是投资人首先要看到的内容，故置于商业计划书的第一部分。商业计划摘要是整个商业计划书的浓缩版，需要精辟地介绍所创办企业的业务范畴和类型、企业的产品或服务、管理团队概况、目标市场的描述和预测、企业经营的商业模式、竞争优势与竞争策略、资金需求情况、盈利能力预测、财务状况和计划，以及投资出路等各部分内容。

上海油压工作室　　摘要部分是商业计划书的门面，投资人拿到商业计划书以后，先要通过看商业计划摘要以决定是否阅读完整的商业计划书。所以商业计划摘要一定要突出商业计划的最大卖点，以便引发兴趣。商业计划摘要要求语言精炼，一般不超过两页纸为宜。

　　2．创业团队与组织结构：创业团队通常是投资人评估项目时首要考虑的因素，因为项目的成败关键在于人，所以要详细介绍技术发明人及其他核心管理团队成员的基本情况，包括各自的学历背景和工作经历，并且阐述所创办企业的组织结构及管理理念等内容。

上海油压工作室　　3. 项目（产品或服务）的描述：这一部分应当着重分析项目的竞争优势，包括新颖性、独特性和先进性，让投资人确信企业所提供的产品或服务具有强劲的吸引力，在投放市场后能够迅速占领市场份额。

上海油压工作室　　4. 市场分析：这一部分要客观描述行业内的市场状况，介绍产品（或服务）乃至创业企业在行业中所处的地位，并且要让投资人对项目所属行业的发展方向有一个明确的了解。由于创业者难以精准地把握整个行业的走向，可以援引权威机构或个人通过调研对相关行业发展趋势做出的判断结果，以增强可信度。作为回国创业的商业计划，要从国际、国内背景下考虑影响行业发展的因素，尤其是要深入了解国内的政策导向、科技和工艺、人文和社会价值观等层面的发展对于行业走向的影响。此外，还要进行市场细分，因为单一的产品不可能覆盖一个完整的市场，以便找准定位，明确提出目标市场，即目标消费者群，市场越细致越精准，越能增加投资者的信任度。

　　5. 竞争分析：

　　1、现有竞争：当前要考虑的最为现实的竞争因素就是同行业内现有对手的竞争，要列出生产相同产品的企业，从性能、质量价格等各方面着手，同本公司的产品进行比较，分析各个主要竞争对手的研发、生产、销售的情况，指出其优势和劣势。

上海油压工作室　　替代品就是指能够满足同一市场需求的不同产品，替代品与本公司产品的可替代程度越接近，客户对于本公司产品的价格及性能就会越敏感，替代品带来的威胁也就越大，制作商业计划时一定要对替代品进行充分的研究，并拟定应对策略。

　　SWOT分析是安索夫提出的一种分析方法，通过对企业自身的优势（Strengths）和劣势（Weaknesses）以及外部环境中的机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行分析，用以判定企业是否能够进入某一行业并形成竞争优势，如何改变劣势、加强优势，如何降低风险、利用机会。

　　SWOT分析的步骤：

上海油压工作室　　(1)罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁；

上海油压工作室　　(2)优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略:SO策略：依靠内部优势，利用外部机会；WO策略：利用外部机会，弥补内部劣势；ST策略：利用内部优势，规避外部威胁；WT策略：减少内部劣势，规避外部威胁

　　(3)对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，以确定企业目前应该采取的具体战略与策略，从而确立竞争优势。 可持续竞争优势，就是指企业在较长周期内不断变革与创新，使项目长期保持市场竞争力的特有优势, 这种优势不局限于产品，也包括服务、渠道、成本、价格、管理机制等诸多层面。

上海油压工作室　　6. 项目的实施方案：这一部分要说明技术研发如何物化为产品，公司如何有效经营、运作，使产品占领细分市场，并最终实现盈利。由于盈利是创办企业的直接目标，因此合理的盈利模式和周密的实施计划是保证创业成功的关键所在，也是投资人判断项目是否具备成功的可能性的标准。

　　7. 财务分析：合理的财务预测是赢得投资的最重要的因素，投资人期望从财务分析部分来了解企业未来的收入、成本和利润，预测企业未来经营的状况，从而判断能否确保自己的投资获得预期的回报。但对于携带技术项目的创业者来说，编写财务管理的内容难度是最大的，正因为如此，恰恰是最需要花费大量的时间和精力来策划、编写。

　　8. 风险控制：

　　创业者要站在投资人的角度，分析可能面临的创业风险以及风险将导致的损失，

上海油压工作室　　创业风险包括环境、政策、资金、技术、市场、操作、管理以及法律责任等层面的风险。创业者可着重分析主要的风险给企业带来的威胁，其他风险可简略介绍。不要故意地缩小、隐瞒风险及其威胁，否则只会令投资人产生不信任感，从而不利于企业的融资。 l 风险控制就是通过预测风险可能带来的损失，预先建立一整套风险防范和控制机制，以降低实际发出损失的可能性；而对于已经发生的损失，要提出得当的策略和方案尽量使损失的程度降到最低。

　　9. 退出机制：这部分要描述清楚怎样使投资人最终以现金的形式收回其对本企业的投资，要阐明收回投资的时间以及投资收益情况等。退出机制涉及到投资人与创业企业家之间的利益关系，处理的好坏事关重大。投资者收回投资通常有以下几种形式：

　　(1)公开上市：企业上市后公众会购买公司股份，投资人所持有的部分或全部股份就可以卖出；

　　(2)兼并收购：即把企业出售给另外一家公司，通常是某个大集团； (3)股份回购：即从投资人手中买回投资人在创业企业中所持有的股份。

　　创业/商业计划书撰写要求

上海油压工作室　　目录....................

上海油压工作室　　一、创业/商业计划书简介

　　二、创业计划书结构

　　（一）事业描述。

　　（二）产品/服务

　　（三）市场

　　（四）地点

　　（五）竞争

　　（六）管理

　　（七）人事

上海油压工作室　　（八）财务需求与运用

　　（九）风险

　　（十）成长与发展

　　三、创业计划书内容

　　（一）封面

　　（二）计划摘要

　　（三）企业介绍

　　（四）行业分析

上海油压工作室　　（五）产品（服务）介绍

上海油压工作室　　（六）人员及组织结构

　　（七）市场预测

　　（八）营销策略

　　（九）制造计划

　　（十）财务规划

上海油压工作室　　（十一）风险与风险管理

商业计划 篇6

上海油压工作室　　一、创业计划书

上海油压工作室　　是创业者计划创立的业务的书面摘要。

　　它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境前提和要素特点，为业务的发展提供指示图和

　　衡量业务进展情况的尺度。

上海油压工作室　　通常创业计划是市场营销、财务、出产、人力资源等职能计划的综合。

　　写好创业计划书要思索的题目：

　　(一)关注产品

　　(二)敢于竞争

　　(三)了解市场

　　(四)表明步履的方针

　　(五)展示你的治理步队

　　(六)精彩的计划摘要

　　二、创业计划书的内容

　　一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的念头、股东名册、预定员

　　工人数、详细内容一般包括以下十一个方面：

　　(一)封面

上海油压工作室　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的

上海油压工作室　　第一印象。

　　(二)计划摘要

　　它是浓缩了的创业计划书的精髓。

　　计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出

　　判定。

上海油压工作室　　计划摘要一般包括以下内容：

　　公司先容;

　　治理者及其组织;

上海油压工作室　　主要产品和业务范围;

　　市场概貌;

　　营销策略;

　　销售计划;

　　出产治理计划;

　　财务计划;

上海油压工作室　　资金需求状况等。

　　摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

　　(三)企业先容

上海油压工作室　　这部门的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出先容，

上海油压工作室　　因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

　　(四)行业分析

　　在行业分析中，应该准确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内

　　容。

上海油压工作室　　关于行业分析的典型题目：

　　(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

上海油压工作室　　(2)立异和技术提高在该行业扮演着一个怎样的角色?

　　(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

上海油压工作室　　(4)价格趋向如何?

　　(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

上海油压工作室　　(6)是什么因素决定着它的发展?

上海油压工作室　　(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

上海油压工作室　　(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

上海油压工作室　　(五)产品(服务)先容

　　产品先容应包括以下内容：产品的概念、机能及特性;主要产品先容;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和本钱分析;产品的市场远景猜测;产品

上海油压工作室　　的品牌和专利等。

　　在产品(服务)先容部门，企业家要对产品(服务)做出具体的说明，说明要正确，也要通俗易懂，使不是专业职员的投资者也能明白。一般地，产品先容都要附上产品原型、照

上海油压工作室　　片或其他先容。

上海油压工作室　　(六)职员及组织结构

上海油压工作室　　在企业的出产流动中，存在着人力资源治理、技术治理、财务治理、功课治理、产品治理

上海油压工作室　　等等。而人力资源治理是其中很重要的一个环节。

　　由于社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企

　　业要治理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

上海油压工作室　　在创业计划书中，必需要对主要治理职员加以阐明，先容他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经历及背景。此外，在这部门创业计划书中，还应对公司结构做一扼要先容，包括：公司的组织机构图;各部分的功能与责任;各部分的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董

上海油压工作室　　事会成员;各位董事的背景资料。

上海油压工作室　　经验和过去的成功比学位更有说服力。假如你预备把一个特别重要的位置留给一个没有经

　　验的人，你一定要给出充分的理由。

　　(七)市场猜测

　　应包括以下内容：

　　1、需求进行猜测;

　　2、市场猜测市场现状综述;

　　3、竞争厂商概览;

上海油压工作室　　4、目标顾客和目标市场;

　　5、本企业产品的市场地位等。

　　(八)营销策略

　　对市场错误的熟悉是企业经营失败的最主要原因之一。

　　在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

上海油压工作室　　(1)市场机构和营销渠道的选择;

　　(2)营销步队和治理;

上海油压工作室　　(3)促销计划和广告策略;

　　(4)价格决议计划。

　　(九)制造计划

　　创业计划书中的出产制造计划应包括以下内容：

　　1、产品制造和技术设备现状;

上海油压工作室　　2、新产品投产计划;

上海油压工作室　　3、技术晋升和设备更新的要求;

　　4、质量控制和质量改进计划。

　　(十)财务规划

上海油压工作室　　财务规划一般要包括以下内容：

上海油压工作室　　其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

上海油压工作室　　活动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对活动资金需要预先有周详的计划

上海油压工作室　　和进行过程中的严格控制;

上海油压工作室　　损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企

　　业的经营状况以及可能的投资回报率。

　　(十一)风险与风险治理

　　(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?

上海油压工作室　　(2)你预备怎样应付这些风险?

上海油压工作室　　(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?

　　(4)在你的资本基础上如何进行扩展?

　　(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?

　　假如你的估计不那么正确，应该估计出你的误差范围到底有多大。假如可能的话，对你的

　　枢纽性参数做最好和最坏的设定。

　　三、创业计划书的编写步骤

　　预备创业方案是一个瞻望项目的未来远景、细致探索其中的公道思路、确认实施项目所需

上海油压工作室　　的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

　　需要留意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，

上海油压工作室　　相互之间差异也就很大。

　　第一阶段：经验学习

上海油压工作室　　第二阶段：创业构思

　　第三阶段：市场调研

　　第四阶段：方案起草

　　创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业

　　方案排列起来：

　　(1)市场机遇与谋略;

　　(2)经营治理;

　　(3)经营团队;

　　(4)财务预算;

　　(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜伏投资人，甚至家庭成员

　　和配偶。

　　第五阶段：最后润饰阶段

　　首先，根据你的讲演，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一

　　个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。

　　第六阶段：检查

　　可以从以下几个方面加以检查：

　　(1)你的创业计划书是否显示出你具有治理公司的经验。

　　(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

　　(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

　　(4)你的创业计划书是否轻易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投

　　资者可以较轻易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

　　(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相称于公司创业计划书

　　的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的爱好，计划摘要应写得惹人人胜。

　　(6)你的创业计划书是否在文法上全部准确。

上海油压工作室　　(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。

　　假如需要，你可以预备一件产品模型。