【精选】实习计划模板汇总5篇

　　日子如同白驹过隙，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔!计划到底怎么拟定才合适呢？下面是小编精心整理的实习计划5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

实习计划 篇1

　　一、信息网络管理

　　1、建立直接领导关系

　　市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

　　2、构架新型组织机构

　　3、增加人员配置

　　（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

　　（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

　　4、强化人员素质培训

上海油压工作室　　春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使××年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

　　5、加大人员考核力度

　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

　　6、动态管理市场网络

上海油压工作室　　市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的.基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

　　7、加强市场调研

　　以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

　　二、品牌推广

　　1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，××年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

上海油压工作室　　2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

上海油压工作室　　3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

上海油压工作室　　4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的上海油压工作室内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

　　三、客户接待

　　1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

上海油压工作室　　2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

　　3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

　　4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　四、内部管理

上海油压工作室　　1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

　　2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

上海油压工作室　　3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

上海油压工作室　　4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成××年的营销目标做好最优质的服务工作。

　　5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的上海油压工作室氛围和工作环境。

实习计划 篇2

　　一、实训目的

　　1.帮助学生理解和消化《公路工程造价》、《工程招投标与合同管理》、《公路施工组织设计》、《公路工程经济》等课堂教学内容，巩固和加深课堂所学的理论知识；

　　2.锻炼学生运用现行编制办法和定额进行工程设计概算、施工图预算的笔算和电算，定额套用正确，指标掌握合理；

上海油压工作室　　3.锻炼学生能结合工程实际情况制定投标策略，计算工程量清单报价； 4.培养学生严谨细心、互帮互助的团队协作精神，养成严格按照规范和编制办法进行造价文件编制的工作作风。

　　二、实训任务

上海油压工作室　　每班分为若干个工作小组，按要求完成： 1.指定工程项目的施工图预算文件的笔算操作； 2.指定工程项目的'施工图预算文件的电算操作； 3.指定工程项目的投标书。

　　三、实训组织

　　本次实训分两批进行，造价1311、1312班实训时间为13、14、15周；造价1313、1314、1315班实训时间为16、17、18周，每班分为若干个实训小组，共同完成实训下达的各项任务，提交成果。

　　实训组织工作由实训指导教师全面负责，并担任实训指导工作。

　　四、实训所需资料及设备

　　资料：《公路工程预算定额》、《公路工程概算预算编制办法》、《公路工程机械台班费用定额》、《国内工程招标文件范本》、空白概预算表格、清单报价编制任务书、招投标任务书、相关课程教材等。

　　设备：同望造价软件、计算器、铅笔、签字笔、橡皮等。

　　五、实训内容和时间安排

　　本次实训共为期三周，从17周至19周，第一周为清单报价编制（笔算），

　　第二周为清单报价编制（电算），第三周为投标书的编写。

　　具体安排如下：

　　六、实训指导教师安排

七、实训要求

　　1.实训期间应严格遵守学校有关的实训规定，遵守实训纪律，未经指导教师同意，不得缺勤，不得私自外出；

　　2.实训中要特别注意资料保管和设备的安全，电脑和软件在使用过程中发现问题应及时向指导教师报告。

　　八、实训提交成果

　　实训结束时，每组学生应完成两份清单报价文件，分别是笔算版和电算版；同时按格式要求提交一份投标书。

实习计划 篇3

　　一。 时间：20xx年7月上旬—————20xx年8月中下旬

　　二。 地点：扬州人家国际大酒店

　　三。 预期目标：

　　1。了解酒店运营流程及相关的管理知识

上海油压工作室　　2。熟悉酒店P（ plan ），D（ do ）。C（check）。A（ act ）模式的运转．

上海油压工作室　　３．锻炼人际交往能力和涉外交际能力．

上海油压工作室　　４．领会餐饮营销策略．

　　５．深入团队，培养团队意识．

　　四．具体内容：

　　第一周（前台服务部）

　　自身目标：

上海油压工作室　　１．了解前台服务部在酒店服务中的运营模式．

上海油压工作室　　２．掌握一定的对客服务技能．

　　工作细则：

上海油压工作室　　１．推行”微笑”服务．博恩．希思曾提出：”１：２５裂变”理论，赢得一位客人，就有可能给酒店带来２５位隐藏客人。

　　２．加强门童，引座员，迎宾和前台咨询员的职业技能，培养职业意识，人的动作是由内而外所发出的过程，服务意识的培养十分必要．

　　３．及时回答客人所提出的疑问，重视客人的投诉和反馈的情况．”千里河堤溃于蚁穴”一个小小的失误或许潜藏着巨大的危机．

　　４．做好ＶＩＰ客人的保密工作和优惠工作，及时向ＶＩＰ客人反馈信息和必要的问卷调查，找出存在的服务漏洞．对住店客人和用餐客人发放小礼物，体现人性化服务．

　　５．行李生及时给顾客拿行李年，客人需要寄存物品，为客人办好寄存手续．

　　期望目标：

　　１．使客人享受贴心服务，增加顾客的满意度．

　　２．架起酒店与顾客沟通的桥梁，使顾客的问题得到妥善的`解决．

　　第二周（ 餐饮部 ）

　　自身目标；

　　１．了解餐饮部运营环节及主要部门的职能．

　　２．增强对餐饮活动的领导力和敏感度．

上海油压工作室　　３．协调各部门之间的联系，集中主打”组合拳”．

上海油压工作室　　４．将中．西餐厅，酒吧等营业点的理论知识应运实践．

　　工作细则：

　　１．加强部门合作，培养团队精神，增强员工的向心力和凝聚力，以期达到１＋１＞２的效果．

上海油压工作室　　２．注重创新，在海盗的世界里，第二名永远是败者．因此对菜品方面要不断推陈出新，满足顾客”日新月异”的服务要求．

上海油压工作室　　３．餐厅用餐是注意察言观色，注意客人的举止，言谈．如：四川的客人可以征求将菜品口味加重的建议，而江苏的客人可以征求将口味加稍甜的建议．上菜顺序遵循”咸者宜先，淡者宜后，无汤者宜先，有汤者宜后，厚者宜先，薄者宜后，席客食饱而脾困矣，宜以辛酸以振动之，宾客酒多而胃困矣，宜以酸甘以提醒之．”

　　４．注意服务质量控制，从预先控制，现场控制，人力控制和反馈控制入手进行．

　　期望目标：

上海油压工作室　　１．增加顾客的满意度和回头率．

　　２．在控制成本的同时，拓宽服务市场，使顾客的多样需求得到满足．

　　３．注重细节，从顾客的言谈举止出发，拥有超前意识．

上海油压工作室　　４．形成团队精神，消除”各自为政”的局面．

　　第三周（宴会部）

　　自身目标：

上海油压工作室　　１．将理论知识与实践经验相结合．

上海油压工作室　　2。亲身体验宴会承办，销售和运转的管理细节。

　　3。了解宴会承办的设计技巧和服务细节。

上海油压工作室　　工作细节： 1。宴会正式确认后，各有关部门发布一份宴会通知书，明确工作细节。

上海油压工作室　　2。宴会前成立专门宴会承办组，配备经理，厨师，服务员，酒水员等等。统一命令，宴会前10———15分钟，由主管人员开会分配各项任务和注意事项。

上海油压工作室　　3。注意服务员的言行举止，在主人致祝词时，不要随意走动，及时撤换骨碟和烟盅，添加酒水对酒醉的客人递上小毛巾

上海油压工作室　　第四周（ 客房部 ）

　　自身目标：

上海油压工作室　　1。掌握客房部的职能和运转管理

上海油压工作室　　2。培养独立处事和房内服务技巧。

　　工作细节：

　　1。定期浏览网页，详细登记房客预定情况，电话预定亦是如此。

上海油压工作室　　2。客房明亮宽敞，清新的空气，可准备室内盆栽，如：兰草等，既具观赏性，又助清新空气。

上海油压工作室　　3。对客房内设施进行定期检查，维修，床单，布草之类定期洗换。

　　4。注意送餐服务，注意礼貌礼节，当主人不在时由客房服务员陪同进入。

　　5。客房送餐服务与客房部关系密切，往往需要相互配合。

　　期望目标：

　　1。”民以食为天，食以礼为先，礼以筵为尊，筵以乐为变。”因此做好宴会管理不但可以增加酒店收入更可以为酒店树立良好的口碑。

　　2。提高客房的入住率，减少客户投诉。

　　第五周（ 营销策划部 ）

　　自我目标： 1。明确营销策划的内涵。

　　2。掌握营销策划的技巧。

　　工作细节： 1。营销包括：餐饮产品营销，服务营销和广告包装，营销人员应将三者统筹兼顾。

　　2。城市举办大型的展览活动，营销人员要随机宣传本酒店的特色产品和优质服务。

　　3。印发宣传册，提高酒店的知名度。

　　4。承办大型的宴会活动，提高酒店的社会形认知度。

上海油压工作室　　期望目标： 运用广告表现策划，媒体运用策划，促销活动策划和公关活动策划，以最小的消耗十九点餐饮产品和服务被顾客认可，从而实现利益的趋大化。

　　理想化建议

　　1。后勤部：保持前台的整洁度，对大堂PA实行”分区管理制”和责任落实到个人。

　　2。餐饮部：市场部负责调查市场，深入市民作出详细的药膳市场分析，餐饮部推出药膳系列。古语有云”医食同宗”，”药疗不如食疗”，加之现代人注意养生之道，药膳发展的市场应该比较开阔。

上海油压工作室　　3。市场部：A。组织一部分人专门组成”市场动向观察小组”，主要负责原料成本价格走向和近期顾客的消费需求动向。

　　B。做好联合计划，加强周边酒店的交流合作，形成”共赢”的局面。

上海油压工作室　　4。宴会部：影音，灯光和室温适合宴会的气氛，注意在场景上的设计。

　　5。营销策划部：开展试吃会，菜品展览会，借中外节日之机推出主题餐厅和套菜菜单

实习计划 篇4

　　一、遵守公司管理制度

　　在外面驻点维护，远离公司总部，我认为更需要严格遵守公司的维护管理制度和维护岗位职责，这样才能确保维护工作的安全性、时效性。

　　二、业务技能学习

上海油压工作室　　要改变学习态度，从以前的遇到问题才学习如何解决问题，提高到即使器件工作良好，没有故障，也要做到对它的了解和熟知，这样才能在日后的工作中行动自如。

　　三、处理好人际关系

上海油压工作室　　由于维护工作的.特殊性，在掌握良好的业务技能的同时还要同当地的交警路政，以及业主做好人际关系。好的人际关系将给我们带来好的工作氛围，有利于维护任务的顺利完成。

实习计划 篇5

　　从20xx年11月来到***公司至今已经有近4个月了，首先我要感谢

上海油压工作室　　公司可以给我这次工作学习的机会，让我很好的锻炼和提升自己各方面的能力；特别感谢公司领导和同事们给予我的支持、关心和帮助，让我能够很快地适应公司的办公流程，努力做好本职工作。

上海油压工作室　　当然目前我是以实习生的身份来到公司，在20xx年的工作中主要是以学习为主：

上海油压工作室　　1.认真执行公司技术质量部职责，做到熟练处理各项工作，妥善整理技术部各项资料，协助部门同事处理日常事务。

上海油压工作室　　2.跟随公司的`月检工作；

　　3.做好关于市直项目、海洋城项目、岚山锦绣花园项目、外出施工项目的资料分项分类管理工作；

　　4.协助落实20xx年度QC成果申报发布相关事宜；

　　5.在技术部开展的各项培训工作中做好辅助；

　　6.熟悉各分公司.项目部施工图纸，参与审核各项目部施工组织设计和施工方案；

　　7.在以后的工作中多学习与工作相关的专业知识。 在20xx年的工作中，我将加强学习不断进步，绝不辜负公司及领导的信任，充分发挥个人特长，学以致用，在后续工作中，为公司奉献自己的一份力量。

上海油压工作室　　20xx.2.20

　　xxx

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