照片商业计划书

时间：2022-06-09 10:36:07 商业计划我要投稿

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照片商业计划书范文

　　日子如同白驹过隙，又将迎来新的工作，新的挑战，该好好计划一下接下来的工作了!那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编为大家收集的照片商业计划书范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

照片商业计划书范文

　　第一章是概述

　　1.产品说明

上海油压工作室　　1.1、项目目的:打开校园摄影市场

　　1.2.项目意义:给在校学生留下美好的回忆，保留最青春的时光。

上海油压工作室　　1.3、项目内容:以校园为背景，为学生打造独特的写真。我们提供服装和化妆品。

　　1.4.项目运营模式:项目化运营

　　2.产品和服务

上海油压工作室　　2.1.产品:我们提供服装，相册，相册，马克杯和慢递

　　2.2.服务:提供良好的摄影服务和姿势指导。用最好的服务还原真实的自己，让青春留在校园。

　　3.行业和市场

　　摄影行业历史悠久，但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影，而对大学生校园摄影关注较少。大学生是一个大市场，是未来市场的中坚力量。与竞争对手相比，如大头、体贴，便宜、方便、快捷，给摄影带来很大的冲击。但照相馆可以在化妆技术、服装搭配、摄影技术、后期制作等方面提供优质服务。

　　4.市场战略

　　分为短期销售策略和长期销售策略，举办销售活动，推出校园会员卡等等

　　5.资金需求

　　5.1.资金需求:20万启动资金

上海油压工作室　　5.2用途:固定资产8.1万，流动资产21.9万

　　5.3.退出方式:退出并签字

　　6.财务预测

　　6.1未来三年销售收入:第一年35万，第二年60万，第三年100万

　　6.2.未来三年利润:第一年10万，第二年40万，第三年80万

上海油压工作室　　6.3.资产回报率:第一年30%，第二年50%，第三年80%

　　7.风险控制

　　7.1.法律风险:客户要求赔偿等。

　　7.2.竞争风险:美团很多影楼低价出售。

　　第二章总结

　　1.项目描述

上海油压工作室　　1.1.项目背景相比市面上的影楼，一套照片很贵，拍摄手法单一，没有新意。基于网上照片，美团虽然价格不高，但拍摄手法并不创新。对于低收入、追求新奇的大学生来说，应该是买不起或者满足不了自己的需求。

上海油压工作室　　1.1.1项目的目的是以最经济的方式拍摄让客户满意的作品。

上海油压工作室　　1.1.2项目介绍

　　为了接近学生的消费水平，根据学生的要求或学生的特点，学生将被个性化定制，拍摄的照片将根据客户的要求制成相册和马克杯，并为客户提供慢递方式。

上海油压工作室　　拍摄中，根据客户特点为客户量身定做，或者在校园内拍摄，或者在校外拍摄，可以拍女朋友，情侣，也可以拍单身人士；你可以化妆和拍摄，努力恢复一个自然真实的你

上海油压工作室　　在化妆和服装方面，我们可以提供，客户也可以自己准备

　　2.产品和服务

　　2.1扩展的产品和服务规划(后期开发)

　　2.2实施阶段

　　第一阶段(初始阶段)

上海油压工作室　　首先我们成立工作室，在前期搞一些创意活动，比如绑礼物，挑选幸运的客户给他们免费票等等。其次，要寻找摄影师、化妆师、服装师以及各种配套服务的合作伙伴。传统摄影师可能无法满足我们的需求。广大热爱摄影有技术有想法的摄影师就是我们要找的对象，各个大学都不缺这些人才。化妆师我们主要是和社会的化妆部门合作。配套服务的客户和合作伙伴首先利用当地的资料寻找校园人才或团队，然后走出校门寻找合作伙伴。现阶段主要站在港口。

上海油压工作室　　第二阶段(推广阶段)

上海油压工作室　　现阶段主要是为了获得知名度，增加利润。初期延续后，在原有的宣传模式上增加了新的网页宣传，中期延续了前期的一些不错的活动，之后又做了一些限量购买的特别套。同时做好初期售后服务，巩固客户。这方面完成后，就整体搬到浦东。这时候可能需要利用高校附近的资源，建立一套和港口一样的“模式”。它还需要聘请一些商业人才，主要是想创业的大学生，为我们提供新的思路。

　　第三阶段(发展阶段)

　　在观察了前两个阶段的成果后，后续会增加一些新的项目。前期我们会尝试制作照片明信片，试着投入运营。后期会做利润可观的图片和电影，还会提供一些培训课程(搭配化妆和服装)来增加收入。未来不仅是大学生的，也是城市白领的。

　　3.行业和市场分析

　　3.1市场介绍

　　现在的影楼越来越多，大多以婚纱摄影为主。此外，还有一些个性化的照片拍摄，为客户提供个性化、灵活的服务。他们根据新人的喜好拍摄，以优秀的摄影技巧或良好的宣传策略或优秀的服务赢得客户的青睐。在这种情况下，他们的费用几乎与一些大型摄影建筑相同。春季各大摄影楼都在忙着婚纱摄影，对学生个性校园关注较少，这是我们工作室成立的契机和契机。

　　3.2校园市场分析

上海油压工作室　　大学生市场是一座大金矿，赢大学生者赢天下。各行各业的商家争夺校园，抢占市场制高点。可见大学生的市场前景非常巨大，也是未来市场的中坚力量。校园摄影推广可以挖掘大学生市场潜力，提高市场绩效，丰富学生生活，达到宣传的双赢效果。相信通过有目的、有特色的推广宣传，可以在校园内树立品牌形象，将推广过程中出现的问题一一打破，从而占领更大的市场。

上海油压工作室　　(一)校园消费群体分析

上海油压工作室　　1.消费心理分析。随着时代的发展，80后和90后大学生群体已经成为引领现代消费市场的先锋。他们有引人注目的消费理念和特点，喜欢尝试新事物，崇尚新奇消费，个性明显，消费意识先进，迎合了这个群体的消费心理，满足了他们开拓巨大潜在市场的需求。

　　2.需求和购买行为分析。大学生作为一个消费群体，追求时尚个性，工作室的时尚个性特征正好满足了他们的需求。但是，由于大学生没有经济来源，经济独立性差，没有消费基础，经济的非独立性决定了大学生自主消费较少，无法理性地衡量消费价值和成本。大学生还没有形成完整稳定的消费观，自控能力不强。消费多为媒体宣传诱导或周围同学影响的随机冲动消费。这也是大学生消费示范效应的结果。

　　(2)消费场所分析

上海油压工作室　　与初中和高中相比，大学生活可以自由支配自己的时间，但仍然受到学校教育计划的限制。也就是说，靠近学校校园的消费场所会是他们高度聚集的地方。而且我们的工作室设在学院内，地理位置优越，交通便利，便于校园推广，省时省力。

　　如果说大合照的形式是传统常见的拍摄情境，那么个性化的摄影就是走进校园，让大家最直观的感受到校园作为纪念品，走进校园，在校园里拍摄，更有纪念意义，留下大学生最真实的生活!拍摄地点有校园、食堂、宿舍、教室等。最自然的地方和画室个性写真差别很大。

上海油压工作室　　(三)媒体分析消费者对影楼信息的理解今天是互联网时代的一个快速发展时期，网络已经遍布校园。大部分学生都明白，影楼信息的媒介除了口碑效应，还来自于互联网，而电视广告、报纸杂志等其他媒介，只是学生了解外界信息的少数媒介。

　　4.目标市场

　　校园写真目标市场的选择

上海油压工作室　　4.1具有一定的规模和发展潜力

　　作为校园照，在各个校园内，主要是为师生提供拍照、拍照等服务。工作室不是很大，但是设施齐全，灯光效果好。作为校园写真，对学生有一定的发展潜力。

　　4.2市场细分结构的吸引力

上海油压工作室　　群体:同行业竞争对手、替代产品、买家。同行业竞争对手:照片是现代新的精神文化商品。越来越多的人在逐步投资摄影行业，所谓的竞争对手也会越来越多。相比校园照，相比校外照楼还是有一定威胁的。毕竟校园照片面积有限，替代产品的品种也相对单一:照片相对于市场贴纸具有很强的竞争优势。买家:校园照以学生和老师为主。

上海油压工作室　　总结:细分市场需要识别同行业竞争对手、同行业潜在竞争对手、潜在新竞争对手、替代商品、买家和供应商。

　　4.3客户需求

上海油压工作室　　无论是照相馆还是工作室，追求的都是客户的满意，以此来吸引更多的消费者，消费者对质量和诚信的要求日益提高。结合调查结果，我们将客户偏好归纳为以下几个部分:

上海油压工作室　　①价格:实惠，价目表清晰

　　2服务态度:你可以得到全方位的服务，不管你是否消费。

　　③服装:美观、新颖、风格独特

　　④教学人员:专业、有创意的高级摄影师和专业图像处理技术人员

　　⑤产品质量:图文清晰，相册纸质量好

　　6选择空间:商家不要把自己的意识强加给消费者

上海油压工作室　　4.4竞争对手分析

上海油压工作室　　1.新市场很有吸引力，可能会吸引同行业的竞争对手。一般商家更关注竞争对手的动向。一旦他们发现大学生市场的潜力，他们可能会加入进来，成为强大的竞争对手。

　　2.类似的竞争对手会抢走一些消费者。在摄影行业，有一个投资少利润大的竞争对手——车头。虽然《大头贴》比不上瑞丽摄影这样的照相馆，但其影响力不容忽视。在校园里，大多数学生会毫不犹豫地选择床头摄影，但会犹豫在照相馆拍照。这种现象是因为不干胶价格低，自主方便，迎合了学生的口味。虽然照相馆在化妆技术、服装搭配、摄影技术、后期制作等方面提供优质服务，但对于经济自主性更大的大学生来说，高昂的拍摄成本仍然是阻止他们的重要因素。

上海油压工作室　　3.节假日，竞争对手会有活动推出。节假日期间，其他行业的商家和竞争对手都会推出新的活动。

　　5.营销和销售

上海油压工作室　　5.1市场计划大学生市场前景巨大。大学生追求新鲜事物，离开自己最主流、最个人、最轻浮的时刻。我们团队本身就是大学生，更贴近目标客户，结合校园特点，融合客户自己的想法量身定做，定价符合大学生的消费水平。前期以校园创业为主，后期逐步拓展大学生市场，发展城市白领市场。

　　5.2销售策略

　　短期销售策略销售准备:要想有客户，就得主动出击

　　一个双微宣传通过微博和微信的推广，再通过同学的转发来达到宣传效果

　　b拍摄现场宣传免费选择一个同学现场拍摄，宣传吸引客户

上海油压工作室　　传单宣传在校园里分发传单

　　口碑

　　长期销售策略

　　网络促销

　　拍摄活动的宣传

上海油压工作室　　销售活动的第一阶段

上海油压工作室　　一项创意活动启动主题周，个人裁缝乙套赠送或选择幸运的免费用户

　　第二阶段销售活动

　　个人裁缝创意活动(韩剧拍摄)

　　特殊套装仅限购买

　　销售活动的第三阶段

　　个性化定制的创意活动

　　照片明信片制作

　　电影制作

上海油压工作室　　d微电影制作限于每天制作。注意:会员卡的推出可以打折

上海油压工作室　　5.3渠道销售和合作伙伴

　　前期主要以线下销售和线下订单为主。后期以社区合作为主，寻求专业人才和合作伙伴

　　5.4定价策略

　　5.5市场联系

　　广告:主要是发传单，在各个高校都有发

　　网络宣传:制作宣传网页

　　6.运营组织设计

　　6.1组织结构

上海油压工作室　　6.2团队成员的工作描述和要求

　　总经理兼营销经理

　　工作描述:主要负责制定团队的下一步计划，设定团队目标，调控各个部门，控制团队的大方向。制定营销计划，掌握营销市场，与客户签订协议。

　　要求:果断的决策能力、适应能力、长远眼光和一定的营销能力。

　　财务经理

上海油压工作室　　职位描述:协助处理团队事务，负责向部门交接，及时修订部门计划。制定财务计划，登记财务报表。

上海油压工作室　　要求:责任心强，会计基础好。

　　公共关系经理

上海油压工作室　　工作描述:协助处理团队事务，制定团队目标和计划。设定公关目标，寻找合作伙伴，签订合作协议。

　　要求:优秀的沟通能力和适应能力。

上海油压工作室　　6.3建立团队愿景、使命和精神

上海油压工作室　　团队愿景:前期在临港公园做口碑，中期增加浦东高校粉丝数量，后期拓展整个上海高校市场。使命:给爱青春的人留下最青春的校园回忆。

上海油压工作室　　精神:坚持不懈，追求完美

　　7.财务计划

上海油压工作室　　7.1资金需求和使用计划:

　　7.5投资回收期

上海油压工作室　　根据损益估算表，我们团队可以收回第一年一半的投资，但我们计划在三年内收回投资，因为我们想把净利润用于下一年的流动资产。

　　8.风险控制

　　8.1法律风险

　　相关人员的法律素质，我们团队对国家支持大学生创业政策和团队规章制度的了解；客户对我们的生产不满意，要求我们赔偿她的损失。这个事件可能每个月或者三个月发生一次；合伙人综合状况。

　　8.2竞争风险

　　美团等团购相对实惠，是市场上有一定经验和口碑的影楼。他们擅长摄影技术和照片处理。相比之下，我们只需要抓住学生追求个性的特点和消费水平就可以与之竞争。所以要薄利多销才能保证质量。

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