半年工作计划

时间：2022-04-01 15:23:16 工作计划我要投稿

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上海油压工作室半年工作计划模板集合10篇

上海油压工作室　　日子如同白驹过隙，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编收集整理的半年工作计划10篇，希望能够帮助到大家。

半年工作计划模板集合10篇

半年工作计划篇1

上海油压工作室　　xx年已经来了，作为公司销售助理的我，有很多的工作需要我去做。在总结了自己在年的工作后，我发现了自己不足之处，我想我在年的工作中会努力的改正的，不过现在的情况是这样的，即使不能够全部改正，努力去改就好了。在新的一年，我会继续不断的努力工作，相信我在年会做的更好!

上海油压工作室　　产品的摆放，接下来新的`一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库整洁规范。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以方便清楚的知道哪些库存不足，哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的，我会及时每月请点一遍，如有积压库存产品，我会及时与总公司有关部门协商，或者与北京部这边的销售人员协商，想办法清理掉这些产品。

　　产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好!

上海油压工作室　　对于自己能力的问题。我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班。加强锻炼，让自己自身的能力得到提高。素质也能够进一步提高!

上海油压工作室　　我的计划主要分为两大部分：

　　1)财务方面。

　　1、继续做好我天天的日常工作，手工帐跟电脑帐，

上海油压工作室　　2、年年的应收账款把握的不是很好。这一年我会把严，尽量的避免风险。

　　3、及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结。

　　4、做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。

　　另外。我现在在这边已经稳定下来了。我在打算报读一些培训班。加强一下，到时假如条件不答应的话，我也会买一些书来自己自习!

半年工作计划篇2

　　一、本学期教研活动工作重点

　　1．以“提高教学质量”和“提高教师业务水平”为重点，以“有效教学”为中心，开展系列研讨活动，努力做到“精心策划、精细组织、精致展示、精彩讨论”，积极探索“轻负担高质量”的教学模式，利用“读读通”网络平台探索开展初中数学有效教学的新途径。认真研究后20%学生学业水平提高的有效途径和方法。

　　2．积极探索建立新的机制，努力创造条件和营造适宜平台，继续做好精品百课活动。收集疑难问题，确定研究主题，打造精品课例，引导教师研究教材，提高教师的教师教学水平，促进教师专业成长。加快名师、学科带头人队伍建设。

　　3．加强骨干队伍建设，组织骨干教师认真学习有关理论，举办教师座谈或论谈，研讨教研活动中存在的困惑、问题及目标的达成，更新教学观念，强化问题意识，提高教育教学研究能力，提高教研活动的策划、组织能力。加大基地学校建设力度，加强校本教研指导，提高校本教研质量。

　　5．加强命题研究，引导教师研究、分析xxXX市年数学学业考试试卷及xx年学业考试方向，做好初三复习工作。

　　6．开展基地学校活动，做好“小数学家”的培养工作。通过生活中的数学知识大赛等，培养学生的数学兴趣，使优秀学生的创新和实践能力进一步得到发展。

　　二、教学调查的内容和方法

上海油压工作室　　1．深入新课改第一线，通过校本教研、听课、座谈、教学研讨会，探讨课堂教学的教法和学法的改革。

上海油压工作室　　2．做好初中数学新课改实施中的热点和难点问题的调查、分析和研究。

　　三、学科教学研究的课题

上海油压工作室　　初中数学课堂教学的有效性研究

　　四、公开课讲座具体见各备课组计划（本学期各备课组公开课采取同课同构模式）

　　一、教学理念：

　　1、突出个性发展，尊重学生个性世界，培养学生个性。

　　2、语文教育要面向全体，落实到每个学生，并全方位提高每个学生的语文素养。

　　3、语文教师要能够主动开发、广泛利用语文课程资源。

　　4、语文教育不能单纯局限于字、词、句、章的学习，必需建立大语文观。语文优秀教案要重视探究语文教育与现代社会以和儿童生活世界的诸多关联。

　　5、建立和形成旨在充沛调动、发挥学生主体性的多样化的学习方式，促进学生在教师指导下主动的富有个性的学习。

　　6、注重过程，终结性评价与形成性评价相结合，培养终身学习的愿望和科学探究的精神。

上海油压工作室　　二、学情分析：

上海油压工作室　　本班共有学生 25人。绝大部分学生已经养成了良好的学习习惯，他们爱学习，有上进心。从上个学期期末测试结果来看，学生能较好地完成学习任务。学生具有了一定的阅读能力、口语交际能力和写作能力和语文综合运用能力，也掌握了一定的学习方法。但是有个别学生基础较差，家长又疏于督促，还需老师加强辅导。个别学生学习自觉性差，不能按时完成作业，还需要老师好好引导教育。

　　三、教材分析：

　　（一）教材结构：

上海油压工作室　　本册教材继续以专题组织单元，共八组，分别是：第一组“走进西部”，第二组“永远的童年”，第三组“语言的艺术”，第四组“他们让我感动”，第五组“中国古典名着之旅”，第六组“走进信息世界”，第七组“作家笔下的人”，第八组“异域风情”。

　　生字表（一）是要求认识的200个字。至此，完成小学阶段认识3000个常用字的识字任务。生字表（二）是要求写的150个字，至此累计写字量为2300个。

　　（二）教材特点：

上海油压工作室　　1、加强目标意识，全面、准确地落实语文学习目标

上海油压工作室　　2、教材内容在丰富人文内涵、拓宽题材体裁方面，继续作出努力；在发挥语文教科书育人功能方面，进一步加强

　　3、专题设置更加灵活，编排形式在继承中又有发展

　　4、导学和练习系统地设计，更好地发挥导学、导练的功能

　　5、顺应儿童心理发展特点，“口语交际?习作”的类型发生一定的变化

上海油压工作室　　6、在“综合性学习”中，指导学生设计和开展语文学习活动，引导探索和研究的过程，提高语文综合运用的能力

　　四、教学目标

　　（一）识字与写字教学

　　本册识字200个，写字150个，把字写端正。在强调写字质量的同时，还可适当要求提高写字的速度，并养成良好的写字习惯。

　　（二）阅读教学

上海油压工作室　　1、继续加强阅读基本功的训练。

　　2、发现语言规律，学习表达方法。

　　3、掌握每个单元丰富的人文内涵，把情感、态度、价值观的目标落到实处。

　　（三）口语交际教学

　　1、激发兴趣，引起学生推荐的欲望，体现双向互动。

　　2、不时提高学生的口语水平，培养良好的语言习惯。

　　（四）习作教学

上海油压工作室　　1、进一步明确小学生作文的性质。小学生作文的性质是练笔，是习作，不是创作。

　　2、培养观察、思维、表达三种能力。

　　五、教学措施：

上海油压工作室　　（一）识字与写字教学

上海油压工作室　　本册识字200个，高年段，学生已经具备了较强的独立识字能力，因此教学要更加放手。要鼓励学生在课外阅读中快速浏览，联系上下文，理解字词的意思，以便在手边没有字典、词典的情况下，无妨碍阅读。

　　（二）阅读教学

上海油压工作室　　1、高年段的朗读要求，不只要做到正确、流利，而且要做到有感情。要通过多种形式的朗读，悟情传情，培养语感。读的指导，应该引导学生进入到文章的情境之中，在读中体味、感悟文章表达的思想感情。读的指导，要从整体入手，指导学生在掌握全文情感基调和其变化的基础上，根据个人的情感体验，进行有感情的朗读。

上海油压工作室　　高年级的默读训练既要提高理解水平，又要提高默读速度。教师在教学时，应该为学生留有富余的默读时间，并提示相应的方法，引导学生依照要求认真考虑，在默读之后要检查学习效果。

上海油压工作室　　2、通过课后的考虑练习题，引导学生理解内容，领会表达方法。在课文中发现语言表达的特点。在“推荐平台”中总结某些规律性的东西。

上海油压工作室　　3、要根据课文的不同特点，设计和采用灵活多样的教学过程与方法战略。

　　（三）口语交际教学

上海油压工作室　　要激发兴趣，引起学生推荐的欲望。要创设特定的情境。创设情境要掌握好以下几点：一是情境的创设要真实、有意义，体现学生实际交际的需要，让学生了解在不同的场所、针对不同的对象，围绕不同的目的，采用不同的表达方式。二是考虑到儿童的年龄特点，情境的创设还要注意趣味性，要用学生喜闻乐见的方式来激发学生的交际欲望。三是要创设多个情境，在逐渐深入的互动中，体现交际的内容由比较简单、外表，到交际得比较丰富、深入的训练过程。要体现双向互动。

　　（四）习作教学

上海油压工作室　　1、作文指导从内容入手，作文讲评重在激励。

上海油压工作室　　作文指导，一定要从内容入手，首先解决写什么的问题，打开思路，使人人都找到想写、要写的内容。开始宜“放”，使学生感到想写的内容很多，教师指导学生从中选择最恰当的内容来写。至于怎么写的问题，在打开思路、选择要写的内容的过程中渗透，在写作中、在推荐草稿的过程中指导，指导的内容不外乎习作目的是否明确，内容是否具体，顺序是否清楚，选词用语是否合适，是否表达了真情实感等几个方面。

　　习作讲评重在激励。讲评的时候，要概括全班此次作文的优点与成果，使每个学生通过讲评看到成果与进步，享受习作胜利的快乐，更真切地懂得应当怎样写，激起对下一次习作的渴望。

　　2、加强平时练笔的指导。

　　一方面，把练笔辐射到阅读课上，经常写写感受、启示，仿写句、段，续写结尾……自自然然地体现从读学写，读写结合。另一方面，把练笔延伸到日常生活中。根据生活需要练笔。应协助小朋友认识到习作是学习、生活的需要，是倾诉、表达的需要。要鼓励学生表达自身的所做所见所闻所思所感，写自身感兴趣的内容。教师要引导、指导学生在生活中学语文、用语文，在服务生活的同时，提高读写能力。

　　一、指导思想

　　本学期我们依然本着“提高课堂效率，减轻学生负担”的宗旨，依据“教因学而生，学因心而成”的教学原则，加强学科组、备课组间的教研活动，努力通过科学、有效的组织教学，优化课堂结构，提高课堂效率，激发学生学习兴趣。运用合作、互助、严格、苦干、实干加巧干的方法，提高教师的业务素质，培养学生自主学习能力、综合实践能力和创新精神，从而达到“教研兴校，质量兴校的目的”。

上海油压工作室　　二、具体工作

上海油压工作室　　1、备战中考

　　初三教师做好迎接中考的准备，备课组长负责，制定好详尽的复习方案，及时搜集中考信息，把握中考方向，编订经典实用的模拟试题，团结协作，群策群力，辛勤付出，保障中考再创佳绩。

　　2、示范课、赛讲课安排

　　本学期三月份继续进行优秀教师课改研讨课，以备课组为单位评出本组优秀教师做课，每做一节课加5-----10分；三月底进行第三届青年教师赛讲课，评出各学科优秀青年教师。从三月十三日至五月三十日继续进行每周一次的我校与康杰初中的校际教研活动，具体安排见《关于我校与初中进行校际教研交流的实施方案》

　　3、听课评课要求

　　坚持听课制度，倡导自主听课。要求青年教师拜师学习，组成一帮一合作小组，以老带新，以新促老，提高所有教师的业务能力和整体素质。要求三十岁以下教师，听一节讲一节，自己吸收整理后再讲课，任何教师不得拒绝老师们听自己的课，欢迎大家都听推门课。研讨课、观摩课听完立即评课，肯定优点，提出改进意见，群策群力共同提高。

　　每月年轻教师（35岁以下）听课不少于12节，中年教师（35岁以上）听课不少于8节，听课要认真，有记录，有反思。

　　每学期每位教师至少做一次公开课，中青年教师至少做两次研讨课。

上海油压工作室　　要求5年以上教龄的教师每月至少听课4节，5年以下教龄的教师每月至少听课8节。杜绝不听课只抄写听课笔记的现象。（符合要求的每听一节计量化分1分，弄虚作假查出来该项评价不得分。每半月检查一次。）

　　4、学科组教研活动

　　学科组教研每月一次，每次教研时间两节课，每次有专题，有专人讲解。内容具体、循序渐进，有学术研讨价值，对教学有指导意义。如：《如何以问题为主线主导课堂教学》《写人记事突出中心的方法总结》《谈谈我成功的.板书》《精彩的导课技术》《我上的很成功的一堂课》《我很困惑的一堂课》等。

　　研讨内容建议：1.研读课标 2.专题研讨 3、解决教学中存在的问题。

上海油压工作室　　要求：每次研讨的发言稿发表于本学科的博客，同时署上作者姓名。

　　（每次发言教师计3----5分，每次记录计1分）由学科组长负责。

上海油压工作室　　5、备课组集体教研

上海油压工作室　　备课组教研每周两次，每次教研时间两节课。（教研时间小组自定）

　　要求：备课组长每周有教研计划，每次教研内容明确，安排具体，组织到位，效果显着，能真正起到“提高课堂效率，减轻学生负担”的作用。

　　内容：

上海油压工作室　　（1）安排本周教学内容，每次由一位教师主备一课，统一本课教学目标，教学重难点，共同优化每个教学环节，找出解决重难点的最好办法，突出重点，突破难点。优化教案、学案、课件，并整理、存档。

　　（2）统一选题、组题，明确每道习题的训练重点，练习题的设计有梯度，有针对性，对重难点习题须根据学情讲出自己引导学生解题的思路和方法。本年级本学科作业统一精选。

　　要求：每次教研至少完成三天授课所需的教案、学案，及相应的课件，和三天的练习设计。

上海油压工作室　　每课当堂作业统一精选，单元检测、月考、期中、期末试题精选存档。

　　（3）随时教研

上海油压工作室　　同年级同科教师每天一交流，时间10---15分钟，明确当天讲课内容，重点难点，随时解决授课中存在的问题。交流时间备课组长根据本学科的课时特点合理安排。

　　（教研要求：做到进度统一、目标统一、重难点统一、习题统一，每次教研完后交教研记录及相关资料给本年级组教导员，每交一次计1-----3分）。

　　6、教案学案书写

　　各备课组学案统一，每位教师有自己简要的教案，教案要注意以学生为主体，站在教师的角度，考虑好针对不同学情所采用的教学方法，要求有“教学目标”、“重点难点”、“教学方法”、“课时安排”、“授课时间”“教学过程”“板书设计”“教后反思”。（每一课时教案、学案计一分，对教案的页数也做登记，作为同科教师比较的参照，对于字迹潦草、态度不认真及用红笔书写的教案要在总分基础上相应扣3---5分，每半月检查一次）。

上海油压工作室　　7、作业检查

上海油压工作室　　各科均准备作业本，作业本要求全批全改，要有针对性的评语，尤其对特殊学生要多给予言语鼓励、教育，并标明批改日期，要求主科每月每个班至少批六次，副科每月每个班至少批三次。（根据批改质量等级每批改一次计1---3分，每半月检查一次）。

上海油压工作室　　8、学习笔记

上海油压工作室　　希望各位老师有时间多学习，多摘抄，积累教书育人经验材料，提高自身素质，要求每月至少摘抄笔记8页，字迹认真整齐，内容实用。（符合要求每页计1-----3分，每半月检查一次。）

上海油压工作室　　9、教学心得

　　每月每位教师至少在博客上发表一篇课堂教学实录（设计）或教后记、教学随笔等。做用心的教师，及时记录自己课堂教学、学生管理的困惑或成功做法，以及生活感悟、读书心得等方面的内容，鼓励在校刊或其他刊物发表，也可在教研时间相互交流，取长补短。（每月一总结，根据内容、质量每篇计3----5分，在校刊发表计8分，在省级刊物发表计10分，在国家级刊物发表计15分。）

上海油压工作室　　10、教师基本功大赛

上海油压工作室　　四月份组织教师基本功大赛，督促教师写好钢笔字、粉笔字、讲好普通话，并具备一定的演讲能力。

　　一位教育家说过：“教育是一门科学，科学的价值在于求真；教育是一门艺术，艺术的生命在于创新。” 希望各位组长认真负责，合理安排，创新形式，根据本学科特点，扎实而卓有成效地组织好本组的教研活动，“相同的时间比投入，相同的投入比效率”真正让教研起到优化课堂教学，提高课堂效率的作用，让每位教师都能积极参与、乐于奉献、合作共赢!

半年工作计划篇3

　　一、对销售工作的认识

　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

上海油压工作室　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5.不断学习行业新知识，新商品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀商品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

上海油压工作室　　1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

上海油压工作室　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

上海油压工作室　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

上海油压工作室　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

上海油压工作室　　8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果20xx销售部下半年工作计划工作计划。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

上海油压工作室　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作

　　1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)

　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

上海油压工作室　　2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

上海油压工作室　　3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和商品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

　　（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

　　部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型商品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

上海油压工作室　　做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的'现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

　　（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

上海油压工作室　　客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

上海油压工作室　　要建设好三个渠道：

　　一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

　　二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

上海油压工作室　　三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行商品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新商品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。

　　深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快商品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

上海油压工作室　　（三）加快商品创新步伐，加大新商品推广应用力度

上海油压工作室　　结算与现金管理部作为商品部门，承担着商品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

上海油压工作室　　完善结算商品创新机制。一是要实行商品经理制，各行配备商品经理。商品经理要成为收集、研发商品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开商品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。

　　提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理商品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

　　发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，

上海油压工作室　　加大新商品推广应用力度。各行部要加强对商品需求的采集和新商品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新商品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新商品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新商品。

上海油压工作室　　（四）抓好客户经理和商品经理队伍建设，加紧培养部门人才

　　要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

　　加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。

　　（五）强化流程管理，提高风险控制水平

　　要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在商品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。

半年工作计划篇4

上海油压工作室　　为了更好地使餐厅酒店20xx*年下半年得到更多消费者的认同与青睐，我们特结合各餐厅酒店的营销策略方案进行了总结，现制定下半年餐厅酒店七点营销技巧，希望对下半年的营销策略有很大的帮助。

　　一、菜单推销

上海油压工作室　　餐厅酒店的名字、店徽、店服，具有独特风格的建筑物，富有地方特色风味的佳肴或饮料等，都有助于突出饭店的形象，菜单是推销的最佳途径。从餐厅经营的角度出发，菜单上的所有食品中有两类菜品应得到特殊对待。

上海油压工作室　　1、能使餐厅扬名的.菜品-应有特色且价格不能太贵。

　　2、愿意多销售的菜品-价格高、毛利大、易烹制。

　　对重点菜肴的推销可通过字体、色彩、位置以及文字、图片作特殊处理。

　　二、员工推销

　　餐厅的每一个员工都是推销员，他们的外表、服务质量和工作态度都是对餐饮产品的无形推销。

上海油压工作室　　1、制服-制服会给人以清洁感、统一感;同时还可以起到广告的作用。

　　2、个人卫生-良好的个人习惯和清新的精神外表，能感染客人使其乐意接受服务并经常光临。 3、举止和言谈-主要包括走姿、站姿、手势、目光、言谈、微笑六个方面，它体现员工内在素质和精神面貌。

　　4、服务质量-主要体现在服务技巧和服务态度等方面，以优质服务吸引更多的客源。

　　三、餐厅推销

上海油压工作室　　1、根据不同对象、不同宾客适时推销。

上海油压工作室　　2、既是项顾客提出合理建议。

上海油压工作室　　3、根据不同顾客推销菜肴、饮品。

　　4、结合菜肴加强酒类饮品的推销。

　　5、主动询问。

上海油压工作室　　6、现场演示吸引顾客。

上海油压工作室　　7、适时向宾客推销饭店的其他服务项目。

上海油压工作室　　8、推销工作注意事项

　　1)严禁强迫推销;

　　2)推销要有针对性

　　四、特殊活动推销

　　1、特殊活动推销的时机清淡季推销季节性推销演出型。

　　2、特殊活动推销的类别：艺术型娱乐型实惠型。

　　3、举办活动的要点：话题性、新潮性、新奇性、单纯性、参与性。

　　4、节日活动推销：中秋节餐饮店营销策略、餐厅端午节营销方案、主题餐厅经营管理、20xx年中秋国庆促销活动。

　　五、赠品推销：商业赠品-针对大客户

　　1、餐厅赠品的类别：个人赠品; 广告性赠品;奖励性赠品。

　　2、赠品的要求

　　1) 符合不同年龄消费者的心理需要;2)礼品的质量要符合餐厅的形象。

　　3) 赠礼品附卡片。

　　4)包装精致。

　　5) 气氛热烈。

　　六、展示推销

　　展示食品是一种有效的推销形式，可以采用原料展示推销、成品展示推销、餐车推销以及现场烹调展示推销等方法。

　　七、其他推销

　　1、儿童推销：家庭活动多以儿童为中心，可采用提供儿童菜单、提供为儿童服务的设施、赠送儿童小礼物、儿童生日推销等方法。(该项在上半年的时候可以在六一儿童节的时候做重点策划，当然下半年也同样可以利用这种推销方法，不一定要六一儿童节才能进行这种推销法)

上海油压工作室　　2、试吃：该项可以根据餐厅酒店的具体情况来进行确定。

　　3、顾客参与推销。

　　4、酒瓶挂牌推销。

上海油压工作室　　5、知识性服务。

上海油压工作室　　6、附加服务-在接受服务的同时可享受到额外的服务。

上海油压工作室　　7、外带 ;推销。

　　8、赊销促进推销：注意赊销的风险，应选择效益好、信誉高的企事业单位为推销对象。

　　9、餐饮特色促销许多餐厅因为菜品有特色，用餐形式有特色，餐厅建筑、装饰新奇、服务方式超前等而取得成功。

半年工作计划篇5

　　一、严格律己，加强思想管理

　　作为客服人员，在思想方面，我缺乏对自身的管理和控制。尽管在与客户的交流中保持着较好的服务和严格的工作规定，但却欠缺耐心，不能将自身的优势长久的保持下去。偶尔在工作中，我也会忍不住在心中抱怨客户。这不仅是对客户的不尊重，也同样会在服务中给我们带来不足和漏洞。

上海油压工作室　　此外，我更要学会调整自己。作为客服人员，在工作中听多了客户的抱怨确实容易受到负面的影响，容易影响到工作的的状态。但我更要针对这个弱点进行的.突破，改进定自我的调整能力，为客户更长久的保持梁红啊的服务，保证工作的顺利!

　　二、加强能力，提高知识储备

上海油压工作室　　在20xx的工作中，我要扩宽自身的消息来源，及时的收集好新的信息，拓展自我的知识储备。

上海油压工作室　　在知识扩展这方面，我手心要重点了解我们公司产品和业务的知识，尤其是在去年工作中遇到不少不清楚的问题，以及一些更加专业性的知识。当然，对于市面上同款的产品与业务我也同样要学习并了解，这不仅能更好的在工作中介绍我们产品的优势，更能解决更多的客户的问题，得到客户的满意以及对公司评价的提升。

　　三、在团队中的提升和发展

　　回顾上一年，我在公司团队这方面并没有做出太多的努力，张也导致我在很多方面没能跟上团队的发展，这让我在工作中略微的有些脱节，但好在没有造成直接的影响。

上海油压工作室　　但在今后的的工作上，我会更加重视团队的力量，完善好自身责任。并在工作中为团队积极的创造价值，完成自己在工作中真正的使命!

　　如今，我在工作中的成绩并不值得太过高兴和兴奋，机关确实是不错的成绩，但比起其他同事，就还有太多的不足!但在未来的工作中我会更加努力，更好的完成自己的任务。

半年工作计划篇6

上海油压工作室　　平安是福，是职工群众最迫切的需求，发展是第一任务、稳定是第一责任。全力抓好社会治安综合治理，开展平安创建工作是构建社会主义和谐社会的一项重要任务。下半年的综治工作我司将不断拓宽思路，创新举措，强化责任，亲民务实，主动作为，继续切实做好全司的安全生产监管工作，杜绝和减少社会治安危害，保障职工群众生命财产安全，为我司积极、健康发展营造稳定和谐的社会环境。

上海油压工作室　　今年上半年，我司与上级公司签订了《综合治理目标管理责任书》；制定了《综治维稳工作规章制度》、《安全生产应急预案》、《综治维稳工作职责》等一系列规章制度；成立了以马万权同志为组长的综治维稳领导小组；建立了综合治理管理台帐；广泛宣传综治工作思想，积极排查综治隐患，定期开展综治活动和会议，夯实做好综治工作。存在的个别员工思想意识淡薄、管理工作不到位、不具体等问题得到了明显改善，上半年里无一起综治事故发生，整个综治工作处于受控状态。

　　下半年里，我司将坚持把做好综合治理，维护公司稳定作为日常工作常抓不懈，针对综合治理开展针对性工作，力争打好综合治理“组合拳”，确保企业和谐稳定，促进公司健康快速发展。

上海油压工作室　　一、完善、修订综治规章制度，促进综合治理规范化、科学化根据投资公司综治办的文件要求，结合公司的实际情况，围绕项

　　目生产经营为中心工作，进一步完善综合治理规章制度，使得新制度更符合公司综合治理工作要求，推进综合治理工作更加规范化、科学化、可操作性更强。

　　二、提高综合治理工作认识，定期召开综合治理工作会议。总结上一阶段综合治理工作经验，发现问题，弥补不足，吸取教训，在下一阶段进行整改落实，并通过会议形式传达和部署下一阶段综合治理工作任务。通过定期召开会议，开展矛盾排查，研究分析问题，查找根源，堵塞漏洞。做到早排查、早介入、早调解。坚持"处理问题调度制、排查问题多渠道、解决问题责任制"的原则，实行定期排查，勤查隐患。把不稳定因素、隐患消除在萌芽状态。

　　三、加大综治检查力度，重视项目工地管理

上海油压工作室　　项目管理人员要重点地开展日常检查工作及整治工作，通过定期与不定期组织人员开展综治检查，加大施工区域社会治安检查力度、加强施工人员思想教育力度，对存在安全隐患的施工机具积极排查，对不符合要求的施工工序及时整改，并有计划，有重点地开展了专项整治工作；公司行政管理人员要下工地、常下工地，了解工地、熟悉工地。同时将加强项目管理人员、施工人员对信访、综治、创建和谐平安、安全生产、维稳等相关政策文件的学习，对做得较好的单位，组织大家互相学习，相互交流。

　　四、加强党风廉政建设，培养廉洁自律作风

　　全体职工要认真落实公司关于党风廉政的建设要求、项目生产经营的规范要求以及社会治安综合治理相关法规等，做到层层监督、层

上海油压工作室　　层落实。在完成项目经营指标的.同时，也要搞好安全生产，综治维稳工作，抓好廉政教育，发挥基层党组织作用，提高工作执行力。

　　五、节假日实行值班制度，开展集中排查

　　节假日统一安排值班，值班期间严格交接班手续，做好值班记录；办公室做到人走灯灭、人离门关，时刻警惕防火防盗。对项目区域范围内组织专员集中排查，杜绝黄赌毒和邪教、封建迷信现象，做好维稳工作，抓安全，促稳定，创平安。

上海油压工作室　　六、做好信访接待，维护职工情绪稳定

上海油压工作室　　公司将专门设立信访接待室、每周一到周五接待公司职工，做好职工群众思想解释工作，尽量依法依规解决职工困难，对不合理要求进行疏导解释，维护企业和职工利益，保障职工思想情绪稳定。

　　七、加强综治队伍建设，保障信息畅通

上海油压工作室　　我司将通过不懈努力，逐渐建成一支高素质、高效率的工作队伍，形成了一个反映灵敏，行动迅速，信息畅通、协调统一的信息网络。

　　综治维稳工作是一个系统工程，问题排查化解工作是关键，需要长抓不懈。在以后的工作中，我们要严格按照"预防为主，依法处理"的原则，坚持和落实问题排查调处工作领导责任制和分级负责、归口管理制度。紧紧围绕各项工作，努力做好社会治安综合治理各项措施的落实，着力解决难点问题，努力化解各类矛盾纠纷，切实维护全局稳定，为我司的和谐社会环境建设做出应有的贡献。

半年工作计划篇7

　　一、加强安全工作制度化建设，推动班组安全工作自主管理运行机制的建立

上海油压工作室　　1、层层分解员工安全指标，落实各级责任。新年尹始公司将分别与各单位签订XX年度安全生产责任书。各单位要相应与本单位员工签订安全生产责任书

　　2、实行班组负责人负责制、各单位负责人是本单位安全工作的第一责任人，公司将采取实施风险承包考核的形式，加大对各单位负责人的安全工作考核奖惩力度、各单位负责人每季末须向公司汇报当季安全工作。

　　3、实行安全一票否决制公司将重点把安全工作纳入对各单位的考核内容。凡发生事故或轻伤事故突破考核指标的将取消其评选当月先进的资格，所在负责人将取消其当月的奖励资格。查违章、查隐患工作的考核按月进行，凡突破考核指标的单位将取消其评选当月的优秀资格。

上海油压工作室　　4、加强安全基础工作。为在管理重心下移过程中加强对基层的工作指导，年初，公司将下发安全管理相关资料，以此进一步促进安全工作科学化、制度化、规范化运行。各班组要按照安全工作“五个一”(签订一份安全责任书、健全一张安全监督网、上好一堂安全教育课、坚持一个安全检查制度、提好一条合理化建议)的要求，认真抓好基层建设等基础工作。

　　二、开展各类宣传教育活动，强化职工安全意识和安全生产技能

上海油压工作室　　1、各级要结合本单位安全工作中的难点和重点，扎实开展各类安全活动，进一步提高职工的安全生产意识。6月份，要大力开展“安全生产月”主题活动。三季度，要继续以“全国安康杯竞赛”为主题开展竞赛，做好高温季节的安全保障和各项服务工作，帮助职工牢固树立“安全第一、预防为主”的思想。

　　2、各级组织要发挥实践育人的优势，引导学习安全生产法律法规和规程，掌握安全生产的技术和技能。要把安全生产与学习技术结合起来，使安全生产的过程成为学习新知识、新技术的过程，使安全生产与学习技术相互促进，相得益彰，尤其要加强对新进厂青工的安全教育。

上海油压工作室　　3、各级组织要把安全工作由工作时间内向工作时间外渗透，深入集体宿舍，提醒注意休息，消除疲劳，保证有充沛的精力上岗。

　　三、深化责任区创建工作，营造职工安全自主管理的良好氛围

上海油压工作室　　1、进一步抓好责任区创建的管理工作。XX年各单位要继续按照《车辆维修企业安全管理标准》的有关规定，建立起全方位、立体交叉型的责任区网络体系，认真抓好基层责任区的创建，充分调动职工参与安全管理的积极性;同时还要结合本单位生产经营的'特点，努力培育特色工作，进一步深化责任区创建工作，发挥其安全文明示范和监督作用，形成安全自主管理的良好氛围。

　　2、大力开展查违章、查隐患活动。各级要把查违章、查隐患活动作为开展责任区创建活动的主要工作载体来抓，要通过开展查违章、查隐患活动，不断提高职工“自我约束、自我防护”的意识和能力。各级要将“自检”和“互检”、“巡查”和“抽查”等方式结合起来，认真执行安全检查制度，公司在检查中发现安全问题，要及时填写“职工违章查处单”和“安全隐患查处整改单”，并向本单位反馈安全意见后，定于下月3日前汇总通报。与此同时，各级还要落实好安全隐患的整改工作。

　　3、抓好人员队伍的培训教育工作，安全监督员是开展活动的基本力量。为提高整体素质，队伍的培训教育采用分级实施的办法。公司负责抓好班组长队伍的培训教育工作，今年将安排1—2期新安全监督员参加上级培训班。各单位负责抓好基层岗员的培训教育工作，在XX年要对全体员工轮训一次。在培训内容上，要把学习贯彻《安全生产法》、《车辆维修企业安全管理标准》作为重点，促进员工思想认识的深化和管理监督水平的提高。

　　四、发挥好各组员工的突击作用，参与环境整治和现场安全管理工作

　　1、积极参与环境整治。各级要根据“责任区与区外一个样、厂房内外一个样、治标治本一个样”的环境整治标准，配合厂部工作，积极组织开展好员工突击活动。通过开展消除环境死角、查陷患、配合厂部创造一个安全、文明的生产环境。

上海油压工作室　　2、在公司和各班组重点工作中充分发挥员工突击的作用。今年，各单位要根据本单位工作重点，主动请缨，组织员工突击积极承担突击任务，并充分发挥在重点项目中的作用。

　　各单位要根据公司XX年工作计划，结合本单位安全、生产管理的特点和员工安全工作实际，相应制订出本单位的工作计划，并于1月25日前上报公司。

半年工作计划篇8

　　回首往昔，过去的一个学期已经远离，新的一个学期已经到来，既然有新的开始就要有新的希望。在总结过去一个学期工作经验的同时，我们更要着手做好充分的准备，迎接新的挑战，制定好切实的计划，以争取在新的一个学期中获得更大的进步。

　　一.活动。

　　举办我校丰富多彩的特色活动，以丰富同学们的课余生活，培养广大同学的积极性，提高同学的参与热情，增强同学的合作能力。

上海油压工作室　　1.在3月14号是一年一度的“植树节”，“植树节”是一些国家以法律形式规定的以宣传森林效益，并动员群众参加义务造林为活动内容的节日。我们学校在学生会组织和老师的带领下，我们学生得到一次亲近大自然的机会，同时可以为大自然增添一抹绿色。通过这种活动，激发人们爱林、造林的.感情，提高人们对森林功用的认识，促进国土绿化，达到爱林护林和扩大森林资源、改善生态环境的目的。

　　2.在4月7日是世界卫生日，我们学生会抓住这一契机，在本周广泛开展“讲究卫生，改掉陋习”主题活动，大力宣传卫生知识，并加强学校校园环境卫生大检查。在搞好宣传教育的同时，学校积极搞好卫生工作，师生共同参与，人人动手，进行校园环境卫生的全面整治活动，清除校园内外的垃圾，整治卫生死角，清扫屋顶、墙面、窗台的卫生，营造了整洁清新的工作和学习氛围。

上海油压工作室　　3.在5月份时我们学生会可以组织一次活动，到我们学校附近的乡村进行我们期待已久的“乡村一日游”，从而可以丰富我们学生会成员学习生活，也可以培养我们学生会成员的自主、自理能力、动手实践能力。

　　4.6月这一个月对我们来说非常的关键，这一个月结束我们学生会的部长与主席已经功臣身退了，新的一届学生会成员将要升上来，借此机会我们学生会将要进行明主选举，希望高一的学生会抓住机会展现自己，为学生会尽一份力。

　　二.日常问题

　　1.检查。检查工作是学生会里一项非常重要的工作，它可以督促同学们的衣着行为，以及各班级卫生的工作，为同学营造一个良好的学习氛围与环境。所以检查工作的好坏，固然影响整个学院的学习氛围与环境。但是上学期的检

上海油压工作室　　查情况确实存在一些弊端，有些地方应适当调整。

上海油压工作室　　2.列会。我们每月将进行一次定期的学生会成员列会，在列会中我们学生会成员可以相互交流提出自己的意见，说出在工作时所遇到的问题。学生会的部长与主席对于学生会成员前一段时间工作的情况，给出客观的评价。同时安排接下来的时间工作的方向与重心。

　　三.其它问题

上海油压工作室　　向老师提出意见。作为学生会的每一位成员，我们有责任也有义务去协助老师与各部长主席任务与工作，因此互动非常重要，但是由于种种原因，一些同学并不能把自己的真正的宝贵意见向老师部长主席提出，这是不利于学生会的发现，希望同学提出各自的意见。

半年工作计划篇9

　　我们的教学工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着。我要把自身的不足和收获的经验，转化成这学期的工作动力。现制定如下计划：

　　一、思想政治

上海油压工作室　　始终如一地热爱本职工作，坚持政治学习，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，共同组成一个团结协作的大家庭。

　　二、个人业务

　　教学工作是教师的中心工作。作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学期我将认真书写教案、备课，并针对学生实际学习情况有的放矢的开展工作。课堂上，耐心细致地讲解，为使学生能够更好地接受书本知识，我会认真研究学生、钻研教材，尽量为学生提供实践的机会，使学生在易学易懂的情境下进行学习，以提高学生学习的积极性。并且以自己在实践中摸索到的教学模式去进时，认真研究相关教育书籍，与实践相结合，以促进自身的发展。

上海油压工作室　　作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学期我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览音乐网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己的业务水平在这一学期里继续提高。

　　三、教育教学方面：

　　深入学习新的教育思想，本着以教育为中心，以课堂为基地，扎实的练好个人基本功。在班上抓好常规教学，多方位把握孩子们的进步与变化，有针对性的改进教学方法。课堂上，耐心细致地讲解，为使学生能够更好地接受书本知识，我会认真研究学生、钻研教材，尽量为学生提供实践的机会，使学生在易学易懂的情境下进行学习，以提高学生学习的积极性。课后及时反馈，记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。本学期我会积极利用周围的资源为孩子们创设良好的学习环境，帮助他们养好的学习习惯。使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习。我还会配合班主任进行日常管理，让孩子们在学习的同时养成良好的行为习惯，健康的身心。

　　四、家长工作

　　本学期我除了用电话、联系本、家访等方法在平时的.时间与家长们的互动交流外，还会增加更多新的渠道。并努力在自己创立的博客网页上发表个人原创性的文章及见解。争取更多的与家长们联系、沟通。

上海油压工作室　　“越是对事业爱得深,越感到自己对事业的不尽职。” 在以后的教学工作中,我会积极努力加强自身建设,使自己的工作更扎实、更有效、更完美、更优秀,同时也希望能在教学上各位老师和领导的指点和帮助。

上海油压工作室　　以上是我对这个学期工作所做的计划，希望自己能够积极的完成。

上海油压工作室　　加强学习尤其是政治学习，不断提高自身的道德修养，为人师表，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。

　　关爱学生，无私奉献。教师师德高尚的重要体现就是把自己的全部身心都献给学生，献给教育事业。本学期，我担任一年级两个班数学教学工作和三年级的英语教学工作。在工作中，我要注意转变观念，把学生视为平等的教育对象，而不是凌驾于学生之上。在教学过程中尊重学生的人格，建立平等、和谐的师生关系。对学生要关心爱护与严格要求相结合，不偏袒好学生，更不歧视差学生，要爱得有方，严得有度，特别是对后进生，决不讽刺挖苦他们，更不体罚和变相体罚他们，要善于发现和放大学生身上的闪光点，并为他们创造展示自我的机会，帮助学生树立信心，矫正不良的行为习惯，

上海油压工作室　　在工作中要有“四心“，即爱心、耐心、信心、恒心，以自己对学生的一片热爱和对教育事业的一片赤诚，坚持不懈的做好本职工作。同时还应该加强与学生家长的沟通，帮助父母重新认识自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，变革教育方法，并有意识地诱导家长反省自己的失误，认识孩子的发展变化，变盲目配合为协作教育。

　　在个人教学工作计划方面，不断学习，不断充实和完善自己。因为要成为一名优秀教师，除了要具备良好的思想品德和高尚的道德情操，还需要具备较高水平的业务技能。尤其我是一名青年教师，缺乏实际的教学经验，更应该加强学习，向老教师学，向优秀教师学。马卡连柯曾说过：“学生可以原谅老师的严肃、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原谅他们的不学无术。”教师肩负着教书育人的双重任务，要想出色地完成任务，我不仅要具备精深的专业知识，还要广泛涉猎其他相邻学科的知识领域，用丰富的知识武装自己的头脑。随着时代的前进，学生对教师的要求越来越高，加之新课程改革地推行，也开始呼唤新时代的新型教师。因此，为了能够更好地完成本职工作，无愧于学生、家长及社会的期望，无愧于人民教师的光荣称号，在以后的工作中，我要不断学习，努力提高自己的专业知识和专业素养，丰厚自己的积淀，尽快提高教学水平。使自己在业务上、思想上适应时代的发展需求，能够与时俱进、勇于创新，做一名创新型、科研型教师。要想给学生一杯水，我必须有一个源源不断的水源，那就是学习。

　　课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的40分钟能够发挥其最大的效用，信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。作到课前再备课，备教材、备学生，保证课前的准备工作及时、充分。课堂上积极为学生创造良好的轻松地学习氛围，愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，充分地调动学生的学习积极性。课后及时反馈，记下教学中的成功点和失败点及改进方法。

　　在教学工作中，最重要的不是计划，而是怎样贯彻和实行自己的计划，而这份计划同时又是我的工作目标。在教学过程中难免遇到很多挫折和困难，但是我一定要严格要求自己，不断学习、完善和改进自己的工作，争取合格的甚至是超额完成自己制定的计划和目标，做到无愧于心，无愧于教师这一神圣的职业!

半年工作计划篇10

　　20xx年上半年，在开发区管委会及总公司的支持和领导下，到目前为止我们已完成营业收入xxx万元。20xx年下半年，我们将继续保持上半年的良好发展势头，响应市政府振兴xx老工业基地的号召，进一步加大业务投入，争取引进更多的工程项目，重点开拓物业管理业务。同时还要找问题、找差距、找不足，为此，我们制定我公司20xx下半年的工作计划：

　　一、总的工作目标：

上海油压工作室　　1、稳抓环卫，提升道路保洁质量，确保开发区环境卫生在全市领先。

　　2、发展绿化，确保完成开发区下达的绿化养护及绿化保洁任务。

上海油压工作室　　3、积极拓展其他工程业务，提升经济效益。

　　4、确保安全生产，加强安全意识，尤其是保证车辆行驶安全及道路保洁工人人身安全。

上海油压工作室　　5、提升全体干部员工的服务意识和服务理念。

　　6、维护职工的合法利益，提升职工福利待遇，确保职工队伍的稳定。

　　7、力争完成全年营业收入520万元，创利税xx万元。

　　8、积极拓展物业管理新业务，拟承接高铁国际商务区一体化物业管理。

　　二、具体措施：

　　1、加强政治学习，统一思想认识，提升全体干部员工为开发区建设和发展服务的意识。将开发区的新形势、新发展、新变化传达给个职工，激发职工的工作热情。

　　2、加强职工业务技能培训。尤其是物业管理人员，分管理人员、维修人员、秩序维护员(保安)、保洁员等不同部门、不同工种要定期进行物业管理知识、专业技能训练，定期进行消防知识培训;对驾驶员定期进行安全思想教育。

　　3、继续在各部门推行承包责任制，由部门负责人负责本部门内部的所有事务，部门负责人对公司经理负责。

上海油压工作室　　1)公司拟正式成立监管科，隶属于公司办公室，向办公室及公司总经理汇报工作。监管科于20xx年初成立试运行以来，对公司的.各项工作都有了很大的促进作用，但是监管力度仍然不够大，离公司领导对监管科的期许，还有比较大的差距。公司拟于下半年正式成立监管科，加强对各部门的检查考核，量化考核指标，每天考核两次，不走过场，不搞形式主义，不怕得罪人，如实填写日考核表，月底总结考核情况报办公室，根据考核情况按公司奖惩制度进行奖惩。

　　2)对环境卫队酝酿进行重大改革。推行承包责任制，环卫队实行队长负责制，队长签定承包责任合同，全面负责环卫工作。同时计划分路段进行承包，由监管科对各路段进行考核定奖惩;垃圾中转站(车队)实行队长负责制，队长签订承包责任合同，职责范围包括垃圾中转站、车队、安全保卫、渣土办;与驾驶员签订责任状，明确驾驶员的责、权、利，进一步明确发生安全事故后公司和驾驶员各自所承担的责任;对原垃圾站进行改造，新上压缩机组一台;强化服务功能，提升服务水平，加大对企事业单位的服务力度，拟增加封闭式保洁车、吸粪车及洒水车各一辆;拟接管经七路垃圾中转站。

　　2)办公室加强内部管理，对公司各部门劳动纪律及业绩的监督考核;负责仓库、汽车等事项的综合管理;组织经理办公会及班组长会议，每月进行工作总结并制定下月工作计划;安排监管科每天考核各部门工作;进一步加强物资采购、仓库管理、用油管理，材料进出必须有领导签字;油票由办公室统一开具经总经理签字后方可加油，并由办公室安排专人随同;汽车维修及购买配件由专人负责，办公室统一安排。

　　3)绿化队实行承包责任制，分管经理签订承包责任合同，负责绿化队内部所有事务。在确保完成开发区下达的绿化带养护及保洁任务的同时，积极拓展其他绿化工程业务。

　　4)继续加大物业管理力度。做好安全培训及管理，定期对安保人员进行技能培训、消防培训，定期举行技能竞赛和消防演习;继续加强科技创业园服务区的管理，对服务区食堂卫生及饭菜质量进行监督管理，确保宿舍楼住户财产及人身安全，确保园区环境美观，高标准高质量完成园区车棚建设;继续做好怡园市民广场窗口单位物业管理，拟申报广场绿化工程为徐州市精品园林工程;承接清洁技术产业园绿化

　　4、开源节流，节约各项经费开支，加强财务审计力度，尤其是工程审计，提升公司的经济效益。

　　5、加大物业管理房租、水电费收费力度，确保费用及时回收。

　　6、改革公司工资分配体制。进一步提升临聘人员工资待遇以及改革驾驶员工资制度，宗旨是使多劳者多得、少劳者少得、不劳者不得，尽可能使工资分配趋于合理化。

　　7、加强安全生产管理，进行安全知识培训，包括保安职责教育、消防知识培训、车辆行驶安全教育等，特别是行车安全管理，通过每周进行一次安全思想教育，强化驾驶员的安全意识。确保20xx年全年无安全责任事故。

上海油压工作室　　8、严格执行奖惩制度，细化奖惩条例。做到奖优罚劣，使人人有压力，人人有动力。

上海油压工作室　　20xx年下半年，我们将以振兴xx老工业基地为契机，参与推进开发区二次创业，以秦常委及各级领导的关心支持为动力，齐心协力，共谋发展，争取超额完成全年经济目标任务。

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