商业计划

时间：2021-11-16 09:28:16 商业计划我要投稿

【推荐】商业计划模板八篇

上海油压工作室　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又迈入新的阶段，此时此刻我们需要开始做一个计划。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编帮大家整理的商业计划8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

【推荐】商业计划模板八篇

商业计划篇1

　　1、公司介绍，

　　2、产品/服务，

上海油压工作室　　3、商业模式，

　　4、市场/行业/竞争分析，

上海油压工作室　　5、战略规划，

上海油压工作室　　6、账务预测，

　　7、融资计划，

上海油压工作室　　8、管理团队，各部分都要有各自的写作要求。

　　一、公司介绍：

上海油压工作室　　明确说明这个公司要做什么；这个公司是一个什么样的公司而不是一个什么样的公司，未来会成为一个什么样的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明确，要能吸引阅读者的注意力，不要祥细的展开，而只在建立一个结构框架，在后面的部分逐渐展开就行了。

　　二、产品/服务：

　　也就是要说明你的想法是什么？你的产品和服务是什么？解决用户的什么问题？站在客户的角度来看，产品的独特性，创新性体现在什么地方？你的典型客户有哪些？

　　三、商业模式：

　　既然为客户提供的价值，就要说明企业的价值如何实现？从什么途径获得收入？

　　很多互联网公司在这个问题上会受到投资人的质疑和挑战，因此需要在这方面下中功夫。

　　四、市场/行业/竞争分析：

　　也就是要了解目标市场，包括市场规模及成长性，市场分析预算要客观可行，要敢于竞争，要明白只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者，分析竞争要素时，要体现自身的竞争优势和他自身的价值定位，并揭示企业胜出的因素。

　　五、战略规划：

　　这方面的内容包括产品、人员等规划，对外合作战略，市场营销战略等，投资人需要看到你在哪个方面有想法，企业未来的走向上目标。

　　六、财务预测：

上海油压工作室　　这是从量化的角度来看，企业过去及未来的经营，在写作这部分的时候要注意，历史财务数据力求事实，预测力求合理，包括假设条件，收入结构、费用结构等；通常这部分一份简单的损益表就可以了，但背后支撑的祥细预测报表要单独准备。

上海油压工作室　　要注意的问题是：所有的预测要理性，要考虑外部市场变化的因素，还要符合投资人对企业的成长需求。

　　七、融资计划：

　　也就是你要花多少资金，出让多少股份，公司估值如何；你在什么时候需要这些资金，资金的具体用途等等。

　　八、管理团队：

上海油压工作室　　公司目前由哪些人在负责运营管理，对于这部分要着重突出，明确了写作的内容之后，我们要做的就是怎样写得明白通畅，能够打动潜在客户。

商业计划篇2

　　本商业计划书属商业机密，所有权属于。其所涉及的内容和资料只限于投资有限公司的投资者使用。收到本计划书后，应在7个工作日内予以回复确认立项与否，并遵守以下的规定。

　　1、若不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。

　　2、在没有取得的许可，不得将本计划书全部或部分地传递给他人；

　　3、应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对等本计划书所提供的所有机密资料。

　　本商业计划书所涉及项目投资与管理内容均可具体协商。

上海油压工作室　　申请人 /公司（签章）：

　　项目负责人签字：

　　申请日期：

　　一、摘要

　　二、公司介绍

上海油压工作室　　1、公司历史沿革

　　2、公司宗旨

　　3、组织及管理（公司位置、组织结构、人员构成和管理模式）

　　4、公司历史业绩

上海油压工作室　　5、公司的外部公共关系

　　三、管理团队

上海油压工作室　　1、管理团队：主要管理人员（总经理、销售、生产、研发、财务等重要部门领导）的资料，包括：姓名，职位，性别，学历，以往业绩，毕业院校，所持有公司股份或期权等重要资料；

上海油压工作室　　2、管理体制和激励机制：公司组织结构、经营决策程序、运行管理机制、员工激励制度；

　　3、外部支持（顾问关系）：公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构的名称；

　　4、股份分配在贵公司的股本中重要股东的情况，列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。若有自然人、持股会为股东，要详细介绍其背景。

　　5、董事会：简略概括一下你的董事会的背景、组成和董事会成员的简历。

　　四、产品和服务

　　该部分主要介绍风险项目下的核心产品，内容包括：

　　1、公司目前所有产品清单及其适用领域，简要介绍主导产品；

　　2、风险项目的简要介绍，包括：项目名称、产品方案；产品应用领域；

　　3、产品前期开发研究进展情况和现实物质基础，包括：

上海油压工作室　　产品开发处于何种阶段；

　　产品的创新之处，在国内外领先程度（提供相关证明材料）；

　　开发和研究的设备、条件；

　　生产线建设程度；

上海油压工作室　　4、产品的市场优势，包括：

　　专利技术；

　　产品上市的周期；

　　产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等；

上海油压工作室　　5、该产品是否申请过国家有关基金资助？有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。

上海油压工作室　　6、就风险项目而言，详细介绍有关开发资源与条件情况，包括：

　　7、资金筹措到位后，对于上述资源的满足程度。

上海油压工作室　　五、技术来源

　　该部分详细描述风险项目产品所依赖的关键技术、相关技术的情况。

　　1、贵公司近年来主要研究的技术领域和相关的技术成果；

　　2、风险项目产品开发、生产业务流程图，要具体画出从原材料到中间试验、到规模生产各阶段的工作流程和业务内容；

　　3、简要介绍产品开发、生产所采用的共性技术、专有技术及（know-how）的相关名称，标明上述技术中的关键技术（即限制其他竞争者的技术“瓶颈”）；

上海油压工作室　　4、具体描述现实的、潜在的国内外竞争单位（科研机构、生产商）的名称，及其产品（或类似功能产品）开发工艺路线、技术状况；贵公司与竞争单位的技术、工艺的判别以及创新之处和显着优点、领先程度与存在的差距（要有相关文献资料支持），导致的产品功效的差异；

　　5、专利技术

　　专利技术的获得情况、专利技术保护范围和相关证明文件；

　　与国内外其他类似专利技术的关系，尤其是否可能造成侵权行为；

　　6、相关技术的使用情况（技术间的关系）：

上海油压工作室　　若应用的其他非专利技术存在技术共享、协议或授权使用情况，特别列出相关单位和其他共享者的确认使用文件；

上海油压工作室　　7、风险项目的技术团队情况介绍，包括技术负责人、关键技术骨干的学历、专业、工作背景等情况。

　　六、市场分析

上海油压工作室　　1、整个行业的市场需求状况是什么？

上海油压工作室　　2、产品特定的细分市场，包括回答以下问题：

上海油压工作室　　你有哪些类型的顾客？

上海油压工作室　　现在及将来有多少顾客？

上海油压工作室　　这些顾客都分布在什么地方？

　　产品使顾客接收有何障碍？顾客的购买（使用）标准是什么？

　　你计划采取什么策略使顾客使用、购买你的产品？

上海油压工作室　　3、市场的定位以及产品的价格

　　4、销售渠道、销售战略和市场计划

上海油压工作室　　七、竞争分析

上海油压工作室　　1、国内主要竞争对手情况分析，包括：

上海油压工作室　　对手的名称，地域分布；

　　其目前开发的同类功能产品所处的研发阶段，或产品在市场上的销售情况；

上海油压工作室　　其未来可能对本项目产品造成的威胁分析。

上海油压工作室　　2、国外主要竞争对手产品开发民政部或销售情况，与其相比贵公司的优势或劣势，包括：

　　技术创新性，专利权，工艺水平及领先程度；

　　产品价格及生产成本；

　　财务方面；

　　规模大小及营业额；

　　市场促销策略

　　八、财务与成本分析

　　1、融资需求（含权益资本和债务需要）

上海油压工作室　　2、资金使用计划

　　3、预计未来三年产品销量、损益表和资产负债表，并提供预测依据。

上海油压工作室　　九、战略分析

上海油压工作室　　1、公司战略的拟订

　　2、公司战略的具体实施步骤

　　十、公司的核心竞争力

　　十一、风险分析

　　十二、附件

　　1、公司客户名单（目前和正在接洽）

　　2、有关媒体对于产品的介绍、宣传等资料等等.

商业计划篇3

　　前言：

　　“牢牢把握发展实体经济这一坚实基础，实行更加有利于实体经济发展的政策措施，强化需求导向，推动战略性新兴产业、先进制造业健康发展，加快传统产业转型升级，推动服务业特别是现代服务业发展壮大，合理布局建设基础设施和基础产业。”

　　中国金融投资行业正伴随着国际化步伐逐步开放，全民投资理财意识逐步增强，众多投资理财产品的推出带动个人投资理财业务的兴起，金融投资行业正以每年超过43.5%的增长率为基础带给各金融投资机构丰厚的收益，投资理财品种多元化和金融创新推出的金融衍生品交易，使广大投资者应接不暇，因国内投资者投资经验不足,风险防范能力有限越来越多的投资者青睐于专业的投资咨询管理机构，为投资咨询公司实现持续高效的利润增长提供了保证，适时成立金融投资咨询公司将全面参与和把握投资市场的无限商机。

　　公司定位和公司经营业务：

上海油压工作室　　“同心同德、盛我实业”。我们以“短周期、低风险、高收益”企业口号，与高速发展的实体经济市场同成长，公司立足成为地区最优秀的投资中介机构，以完善的企业管理制度、人力资源储备、客服管理系统及一种可持续性的上海油压工作室氛围，造就地区最具影响力知名品牌效应，将实体经济投资咨询业务发展成为该地区最值得信赖的投资咨询机构。

　　公司初期经营业务：

　　实体经济项目投资咨询服务

　　公司初期目标：

上海油压工作室　　一、以公司发展定位建立上海油压工作室。

　　二、综合上海油压工作室宗旨制定企业管理制度。

　　三、建设公司人力资源整合培训方案。

　　四、建立完善的客服系统。

　　五、在公司经营的 12个月内拥有10人以上的客户，总营业额达到300万人民币，以现有客户为基础通过不断完善的服务，提高确立公司品牌地位，辐射优质潜在客户群体。

　　六、把各个业务以正确的决策，专业的团队，饱满的激情，严格的自律，完善的管理和服务，实现服务产品的价值最大化和公司回报最优化。

　　公司业务运作流程：

　　1. 同工厂合作，确定投资项目。商谈抽佣，销售提成等情况。

　　2. 寻找买家，商谈具体合作事宜。评价买家资质，签订各类合作协议书。

　　3. 寻找投资方，商谈具体合作事宜，签订各类合作协议书。推介买家，三方约定时间进行沟通，最终确定投资合作成功。

上海油压工作室　　4. 追踪项目进展情况。对买家和投资方收取服务费。对工厂收取佣金或销售提成。

　　5. 建立买家、投资方、工厂的数据库，方便业务不断的开展壮大。

　　公司业务盈利点：

上海油压工作室　　1、公司收益主要来源于投资品种交易手续费的返佣。（买家和投资人各收取服务费1.5%，合计3%。）

上海油压工作室　　2、为工厂销售机器，可以获得5%左右的销售提成。

　　公司在该地区市场优势：

上海油压工作室　　1、公司所推广的投资咨询业务目前在地区为第一家。地区民间借贷业务繁荣，广大买家和工厂需要大量资金进行业务开展，但目前银行借贷非常困难。据相关部门统计，近年，该地区民间借贷的总规模已近400亿元。民间借贷平台上“撮合”的资金，月利率基本在1.5分至2分之间，折合成年化利率是18%至24%。恰在市场正处于一个高速发展的初级阶段，更为广阔的发展空间扎实根基。

　　2、以人为本通过广纳人才传授经验对员工进行专业行销培训，复制成功营销模式，迅速建立成熟团队，加快公司发展步伐。

　　经营风险控制：

　　公司经营的最大成本是经营场地租金和员工工资支出，相比其他行业，没有材料、物流、库存等成本，成本容易控制，因此，经营上的最大风险应该是“经验的风险”。了解本行业的运作规律，经营的成功概率是非常高的。以下数据略可做参考：

　　中国证券业协会数据表明，虽然20xx年A股市场经历了大幅振荡，股指下跌近70％，但仍有近九成券商经营继续保持盈利状态。107家证券公司全年实现收入1251亿元，其中经纪业务收入为882亿元。

上海油压工作室　　20xx年一季度，9家上市券商公司共计实现归属于母公司股东的净利润38.21亿元人民币。

　　中国期货业协会权威数据显示，20xx年期货全行业盈利总额仅为20xx万元，平均每家公司的净利润约11万元。盈利少的原因与当年固定资产投入巨大有关。随后三年，期货市场迎来了转折性的机遇，每年的交易量同比增幅分别达到6%、39.22%和62%。另据统计，07年上海地区期货公司盈利达1.17亿元；09年第一季仅广东的期货交易就达到了3333.17万手。

商业计划篇4

　　首先要明确商业计划书并不是给创业者自己去讲故事做的一个 People Work，而是一个给投资人去看的逻辑严谨的项目介绍。明确这个东西是要给投资人看，而不是自己看。

上海油压工作室　　你的 BP 要给什么样的投资人

上海油压工作室　　投资人其实分为几个部分，也许是财务投资人，也许是战略投资人。战略投资人跟财务投资人关注的点并不一样，因此投递 BP 的时候，要根据他们不同的特点有所侧重。

　　战略投资人：比如 58 战投可能关注的是跟本地生活服务相关的产业中能够为他自身导流或变现的产业，或者是创新型模式的项目。乐视自身收了非常多的体育 IP ，需要把 IP 进行变现，可能跟体育产业相关的 IP 变现的项目就比较关注，战投意义较大。给战略投资人看的 BP ，突出的重点要有所调整，要突出你能带给他们的价值。

　　天使投资人：更关注团队背景和团队在其所从事的这个领域里经验是否丰富、是否扎实。

上海油压工作室　　财务投资人：更关注项目数据怎么样，运营模式通畅与否，商业模式有没有验证过，有没有比较乐观的收入。财务投资人可能更希望看到一个更广阔的市场、更吸引人的故事。

　　了解关注的投资人，对其机构有一定的认知

上海油压工作室　　你应知道关注你项目的投资人在这个产业里有没有投过相关的项目，或者说投的项目跟你之间有没有互补的价值。另外关于这个产业的布局，投资人能不能懂也很重要。

　　商业计划书里不要去讲什么？

　　童话：很多 BP 中，创始人很愿意把自己没有做出的数据做一个预估，讲一个童话，给投资人做一个宏观的规划。但其实这件事情本身应该由投资人自己去做，他也不希望看到你的 BP 里做一个没有什么支撑的预测。

　　未来：讲宏观的市场需谨慎，对于未来市场的预测应有可靠的数据支撑，同时，对于项目的未来展望也应贴合实际，科学预测，切忌轻易画饼。

　　商业计划书应该突出什么？

　　讲一个有数据、有逻辑支撑的故事，多用对比去参照你的竞争对手、去参照大市场，或者去对标一些传统的模式，突出你的改进可以提高多少效率。有数据支撑才能构建整个逻辑体系。

　　BP 中逻辑非常重要：举一个反面案例，我们之前有做过一个餐饮的案子，关于 O2O 火锅品类。大部分的餐饮案子，只要讲市场部分都会提到 7 万亿这件事情。大部分做同性社交社区的案子，则都会提到7000 万亿的市场这一数据。但这个事情并不是一个真正对你的商业计划书有价值的东西，而是应该讲清楚 7 万亿跟你有多大的关联，这 7 万亿中有多少的部分是你覆盖的。

　　以下是帮助他们做得线下实体餐饮 BP 的调整策略：

　　我们找到了xxxx年国家统计局线下餐饮的数据，其中有明确的数据指出：线下餐饮较线上的餐饮而言，无论在增量上、还是在整体的营收情况上、还是在死亡率上都有非常大的优势。而且后期我们也提供了一个很详细的表格，去验证提供的数据是真实可信的。这个时候说再讲为什么要做实体餐饮，而不做线上餐饮，是有数据支撑、是有依据，是值得让投资人信任你的。这个时候也许那些去看线上餐饮的投资人也会看好你现在讲的这个事实。

上海油压工作室　　要挖掘跟整个战略方向有关联性的数据。找出竞品、市场与项目之间关联性的数据是有补充意义的，而不能仅仅描述一个市场有多大。因为大部分的投资人对自己的市场、对自己关注的领域都是有一定认知的，不需要你再重新去讲。

　　多对比：无论是横向、纵向，还是跟大市场的对比，都有助于投资人快速深入地了解你的项目。可以通过时间轴的方式加简短的数据规划就列出来。

上海油压工作室　　商业计划书整体建议

　　第一部分：市场

　　↓

　　用户遇到什么问题

上海油压工作室　　有多少这样的用户

　　竞争对手优劣势

　　↓

上海油压工作室　　第二部分：项目情况

　　↓

　　你是如何解决问题的 —— 逻辑通顺

　　解决得如何——数据支撑

　　你怎么赚钱——营收

　　为什么你能做—— 团队背景

　　↓

　　第三部分：规划

　　↓

　　拓展与获客方案

　　可行的数据预测

　　融资需求与用途

　　第二式：谋辩有方——直面路演挑战

上海油压工作室　　准备：演讲稿 + 问题清单

上海油压工作室　　对于商业计划书，你要练习演讲几次，要知道你的每一个页面要讲哪些内容、会举哪些例子，会阐释哪些维度的数据。其次是准备一个问题清单，投资人会想了解这个行业的哪些细节，相关问题要前期有所准备。

上海油压工作室　　吸引注意：内容 + 声音

上海油压工作室　　在路演过程中，因为路演一般都会有五到十个左右的项目，所以这个时候第一你的内容要足够好，第二是需要通过你的声音变化或声音上的内容去吸引投资人注意到你这个商业计划书。需要考虑如何把他的注意力通过一个有趣的故事吸引过来，因此并不建议用视频去讲故事，当下的真实展示更为生动。

上海油压工作室　　会后：反馈 + 自省

上海油压工作室　　你与投资人见面或路演之后，需要从投资人这个部分去收集反馈，要知道他对项目的顾虑在哪儿。哪怕他不能投你，但要知道他对这个项目不看好的地方。然后你要做的就是反思他提的建议是不是有价值的，如果是有价值的，你需要怎么做。

　　有一个点需要大家注意，因为机构投资人大部分都会有先入为主的观点。如果他对这个行业有一定的`认识，很容易带着自己主观的判断。遇到意见违背的时候，避免冲突和争执。你要做的就是阐述好你的逻辑，只要你的逻辑是通顺的就没有任何问题。很多时候只要你的论据、论点能支撑你的逻辑的话，投资人是能被说服的。但是你没有必要去强压他，去服从你对整个行业的判断。

　　第三式：探索有道 —— 抵御资本寒冬

上海油压工作室　　当前存在这样一种情况，很多的创始人在见机构的时候会说「我不愿意去见投资经理，我不愿意去见分析师。」其实这是一个很大的误区，投资机构是什么样呢？投资经理最了解每个行业里的细节，而一些入门级的分析师主要是做项目，也是了解行业的。但记住，经理才是对这个行业最懂的人，也是推荐力最强的人。而被很多人所看好的 VP，其实主要在负责维护 LP 的关系、募资、PR 等工作，其次才是去评审你的项目是否值得投、提出自己的建议。所以多去跟一些资深的投资人去聊其实并没坏处。

　　在资本情况不好的情况下，大家不要过多地去排斥 FA，因为很有可能他们是快速找到机构的一个机会或渠道。就像买房子一样，自己去找房子的成本是非常高的，但是你去找中介可能很快就帮你找到一个合适的房子，可以大幅节约你的融资成本、时间成本，起到正向帮助的作用。但挑选一个能懂你的项目、能看懂这个行业的 FA 是必要的。

　　另外，FA 的筛选其实也很重要。我们一般建议选一家 FA 去做，如果说过了半个月、一个月发现这个 FA 在排会、或者对机构的精准度、覆盖等方面都不够准确，这个时候你可以考虑中止合同，或者同时用两家 FA 去做。

　　最后，无论是商业计划书的优化，还是融资过程中要注意的一些技巧，想掌握这些必然没错。但最最重要的前提还是你要扎扎实实做好自己的项目。很多时候创业失败其实并不是项目在外部遇到问题，大部分其实是从内部瓦解的。你要看到自己的企业到底遇到了什么问题、员工遇到了什么问题、当时一起创业的合伙人现在的状态是怎么样、团队下面无论是中层也好、基层也好，他们每一个人状态怎么样、是否认可这个企业做得事情、是否认可上海油压工作室、这尤为重要。你把这些问题处理好，你的数据、商业模式甚至融资都不会是问题。

商业计划篇5

　　随着国内风险投资项目的逐年增多，和各类机构在中国云集，无论是VC/PE，还是其他各种各样的机构投资人，在选择目标投资公司之时，一定会预先审查公司提供的商业计划书。不过，我看过的许许多多的商业计划书，感到我们境内的BP与西方国家的基本募资文件之间存在比较大的差距。在境内从事投资的朋友，一定要特别注意隐藏在BP里的陷阱，不然的话，下场很惨。此处将常见的问题收集一下，供从事VC/PE的朋友们做个参考。

　　BP模式不可以只看商业计划书

　　在BP商业计划书里，一般第一步是审查创业团队，第二步在审查完商业计划书以后，第三步接下来往往是看财务报表（有的公司喜欢叫财务模板或者财务模型）是投资方最关注的部分之一。毕竟投资方第一敏感的问题就是?我该投多少钱，我能有多少回报?。在一般情况下，商业计划书里边的?财务分析?属于融资方需要保密的资料。然而，融资方越是把财务分析搞得神神秘秘，往往是在签订保密协议以后，才可以抖出来，到了最后投资方往往也是大呼上当。其中的猫腻是一些伪装很好的陷阱，这里主要包括：

　　团队审查必不可少

　　陷阱一：隐形债务

　　隐形债务问题，成为目前投资方比较头疼的一大陷阱。隐形债务防不胜防，现在融资方在财务上做假的手段真是越来越‘高明’，隐形债务现在令我们最为头疼。隐形债务情况比较复杂。比如，曾经有这样一家软件厂商，为扶持其在西部的几家区域总代理商，替代理商担保以便代理商从银行贷款。可是没过多久，有三家代理商跑了。该软件厂商也欠了一屁股的债。后来这家软件厂商在融资的时候，商业计划书上根本没有提到这件事，导致后来的投资方有很大一笔资金被用来返还旧债。另外，还有一个北京的公司兼并外地一家濒临破产的企业。融资方没有在商业计划书中说明这个情况，等到北京公司融资成功后，新股东自然也就背上了这样一个大锅。融资方一般不会在商业计划书里主动提及?隐形债务?问题，而且即使投资方做了很深入的调查，还是很难查出个水落石出。

上海油压工作室　　财务背景调查要彻底仔细

　　陷阱二：团队集体私奔

　　一个成熟的商业计划，除有一个比较诱人的商业模式外，创业团队也成为投资方决定是否投资的一个重要参考。因此，一般的商业计划书，会对团队组成及核心人物大写特写，力图向投资方传递这样的信息：?这个项目，只有我们这样的一个团队才能做得来。?然而，殊不知，创业团队也是投资方的一个大陷阱。且不说有的创业者报给投资方的团队组合非常豪华，但可能这个公司就一两个人。成功融资后?团队集体私奔?现象更是令投资方发指。

　　有一位朋友是国外一家知名创业投资机构在中国的首席代表。20xx年的春天，

上海油压工作室　　在IT业最火热的时候朋友负责在中国物色好项目。据朋友回忆，一切都很完美，包括商业模式、营销计划、投资效益分析等等，当然，还有当时为之兴奋不已的优秀团队。然而，正式投资之后，这个团队却莫名其妙的?集体私奔?，并卷走了首期500万人民币的投资。因为这次事件，朋友被辞了工作，并决定从此不再介入创投业。

上海油压工作室　　遇到心态不好的团队，先从制度上考虑制约

上海油压工作室　　陷阱三：真BP,?假?团队

上海油压工作室　　同时在遇到很多的商业计划书里的团队时，往往是根据此商业计划仔细寻找和对照需求来安排职位的，从安排来看来无太大漏洞，有做技术的，有做运营的，财务和资本运作和做PR的都一应俱全，而且学识和经验也足够，组织架构很合理，流程非常顺畅，可以到了资本来到以后，投资机构会发现这个团队要不经历背景存在很大的虚假，要不只是为了融资而零时拼凑而成。资本到了该运营项目的时候，融资团队个人拿到必要的利益后，往往是人去楼空。这就要求在做3个或者4个TT的时候（各类背景调查的总称），要对每个人应仔细考量和调查。另外就是在考察团队，在利用团队做BP综述的时候，加以考证彼此的默契程度，也最好多利用业余时间考察团队；我知道的一个典型案例就是上海做投资的朋友，在投资一个项目前的最后一周，连续4天，去实地考察一个当地一个ERP软件的创业企业，结果团队里的创业伙伴，大部分根本就不在公司，或者说了一堆虚假的理由回避，朋友断定此团队有假，立刻终止融资谈判。

　　团队团队还是团队

　　陷阱四：专利保护不力

上海油压工作室　　大凡融资成功的商业计划，除了有成熟的商业模式，优秀的创业团队，还必须有独特的技术，特别是具有自主专利的技术。然而，很多商业计划书里边所描述的貌似具有自主专利的技术，却让投资者吃了大亏。

上海油压工作室　　这其中包括三种情况：

上海油压工作室　　第一种，?竞业禁止?的技术骨干冒险创业。在高新技术企业，尤其是研发部门，公司对技术骨干的控制特别严格，一般都会跟技术骨干签订?竞业禁止合同?。按照合同规定，该公司技术骨干辞职离开该公司后，两年内不得在同行业工作。

　　有很多创业团队里不乏这样的?自由人?。他们往往是原先公司某项技术的开发者。脱离原公司后，自己组织或参与新的团队利用原公司的技术进行融资。在冒着巨大的惩罚风险（按规定，原公司发现后可以对其进行起诉）的同时，也给还蒙在鼓里的投资者带来了一个天大的陷阱：一旦被原公司起诉，投资方自然也就白白赔了一大笔投资。

　　第二种，专利申请期间的冒险创业。有很多技术骨干辞了原公司，带着原公司正在申请专利的新技术加盟到新公司，并对技术进行包装、融资。由于该项专利正在申请中，就可以一时迷惑投资方而圈到钱。

上海油压工作室　　第三种，类似包装、外形设计等技术含量比较低的项目，很多时候创业者没有及时进行专利保护。于是，很多同行巧妙地利用了该包装或设计，等到自己真正开始做市场推广的时候难度就极其大，这也无疑给投资方带来一定的损失。

上海油压工作室　　融资方的这些手段都比较隐秘，一般投资机构和个人很难于在商业计划书乃至往后的谈判中察觉出来。

　　看财务模型，看淡专利的重要性

　　陷阱五：隐瞒市场风险

　　一般的商业计划书，还将对创业企业的市场前景以及竞争优势做详细介绍。为了增加投资者对该项目的市场信心，很多融资方夸大甚至虚构了市场预期，充分利用一些不确定性的市场因素，或者隐瞒一些真实的市场风险，来达到自己圈钱的目的。这些市场风险，就包括了国家政策风险。还有经常会有一些创业型企业，拿着地方政府乃至中央政府的红头文件、批示以及不算很成熟的商业计划书前来融资。这种企业一般都会宣称自己拥有广泛的政府资源，并得知中央马上就要扩大在哪些方面的投入，马上就要上哪个项目，并拿出一大堆证明文件，同时会号称认识那些高干，由此来证明自己的项目市场潜力巨大。一般的投资方对这样的项目就会比较谨慎，但是也有少数投资方难于挡住这种诱惑，被拉下马。

商业计划篇6

上海油压工作室　　一、执行概要 ............................................................................. 3

上海油压工作室　　二、企业介绍 ............................................................................. 3

　　1、企业设立的必要性和适应性 .......................................... 3

　　2、企业的目标和发展战略 .................................................. 4

　　3、企业的股权结构 .............................................................. 5

　　三、产品和服务介绍 ................................................................. 5

　　1、产品的特点和竞争优势 .................................................. 5

　　2、产品市场前景预测 .......................................................... 6

　　3、产品知识产权保护 .......................................................... 7

　　4、产品研发情况 .................................................................. 7

　　5、产品生产计划 .................................................................. 7

　　四、市场机会分析 ..................................................................... 8

　　1、宏观环境分析 .................................................................. 8

上海油压工作室　　2、中观行业分析 .................................................................. 9

　　3、微观竞争分析 ................................................................ 10

　　五、营销计划 ........................................................................... 11

上海油压工作室　　1、确定市场营销目标 ........................................................ 11

　　2、选定合适的目标市场 .................................................... 11

　　3、选定位策略 .................................................................... 12

　　4、制定市场营销组合 ........................................................ 12

　　六、财务计划 ........................................................................... 14

　　1、营销收入预测 ................................................................ 14

　　2、营销和成本计划 ............................................................ 14

上海油压工作室　　3、现金流量计划 ................................................................ 15

上海油压工作室　　4、预计财务报表 ................................................................ 15

　　七、管理能力 ........................................................................... 16

上海油压工作室　　八、融资计划 ........................................................................... 18

　　九、投资风险 ........................................................................... 18

　　十、经营预测 ........................................................................... 20

　　一、执行概要

　　本企业本着取之于市场用之于市场的经营理念，以最

　　好、最快、最大的方式占领市场。应用先进的营销管理软件系统科学、高效的管理及跟进客户，还可有效避免业务人员之间相互碰单而带来的内部管理问题，同时具有各类短信群发功能、通知、事件提醒等强大功能。

上海油压工作室　　液体壁纸有别于国内市场一般的同类产品，其幻彩度、精细度、耐用度、及环保性能均属国内同类企业无法相媲美的。

上海油压工作室　　本企业以比“美观”、比“特色”为名,比“环保”、比“性能”、比“价格”为发展方向，以五个“比”为品牌核心理念来推广以及建立市场的深度开发，建立以“液态壁纸”品牌形象为主的集合其他新型实用材料的多元化经营策略。

　　本企业融汇国际优雅风尚，追求的是品质而非虚荣。本企业品牌所独具的都市优雅，描绘着时尚人士对生活的品味与个性。本企业人坚持锐意创新的精神，迎风破浪，历经市场的挑战与考验，以专业的队伍，严谨的管理，超卓的设备，融入高级工艺精髓，形成和谐完美的整体，精致独特，优雅自然，着力打造（液态壁纸）品牌。

　　二、企业介绍

上海油压工作室　　1、企业设立的必要性和适应性

　　随着社会的进步、人民生活水平的不断提高，以及近几年来房地产的高速发展，人们的住房条件得到了很大的改善，开始变得越来越完善。对家居的装修也越来越趋向典雅、精致、简约和安全，同时追求个性和创意。轻装修重装饰及安全也日益成为一种发展趋势，液体壁纸这种水性涂料的发展，正好可以满足这一需要。

　　涂料种类繁多，品牌繁杂，各有特点，为何要选择液体壁纸呢？因为该产品不仅新颖，还很安全，又可以很好的满足消费者追求新、奇、时尚的心理，而且可以根据本产品的特有特性，在装修过程中融入很多个性化的创意元素。让人不管坐在家里，还是躺在床上，时时刻刻都能围绕在我们周围，让我们感受生活的多姿多彩，并使得忙碌了一天工作而疲倦不堪的你得到放松。因此我要把液体壁纸带进我们的生活中，让新的理念和创意去发展。

上海油压工作室　　2、企业的目标和发展战略

　　本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客的需求，以公司的意见箱、服务台和投诉意见电话为平台，留意客户反馈的信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品的更新速度，从而保证我们的液体壁纸的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流和环保的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和新颖的设计，赚取客户的认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家具气氛。实现公司与客户双赢。

商业计划篇7

　　第一章摘要………………………….………………...…...…….…....2

　　一、公司简介及经营模式………………………………………………………………………….2

上海油压工作室　　第二章产品和服务………………..………...…….…………...……...3

　　一、市场定位…………………………………………………………………………………..….4

上海油压工作室　　二、商业运作中突出的利益点…………………………………………………………….……..4

上海油压工作室　　三、产品特性………………………………………………………….…………………………..5

　　四、产品线的规划与消费市场的对接……………………………………………………………5

　　五、服务……………………………………………………………………………………………5

上海油压工作室　　第三章行业市场环境…….……….…………….………….…………6

上海油压工作室　　一、市场环境………..…………………………………………………………………………….6

上海油压工作室　　二、行业未来发展趋势……………………………………………………………………………7

　　第四章营销计划与目标……………………………...……………….8

上海油压工作室　　一、销售区域………………………………………………………………………………………8

　　二、市场运作方式…………………………………………………………………………………8

　　三、渠道……………………………………………………………………………………………8

　　四、销售目标………………………………………………………………………………………8

上海油压工作室　　五、主要业务关系…………………………………………………………………………………9

　　第五章促销和市场渗透…………………………...….…………...….9

　　一、主要促销方式…………………………………………………………………………………9

　　二、关系营销………………………………………………………………………………………9

上海油压工作室　　三、口碑促销………………………………………………………………………………………9

　　四、联合促销………………………………………………………………………………………9

　　第六章公司管理团队…………………………….………….…...10

上海油压工作室　　一、机构设置……………………………………………………………………………………..10

　　二、经营团队……………………………………………………………………………………..10

　　三、外部支持……………………………………………………………………………………..11

　　第七章风险分析……………………………….………….………11

上海油压工作室　　第八章财务预算…………………………………….……………12

　　一、销售背景……………………………………………………………………………………..12

　　二、销售预算……………………………………………………………………………………..12

　　三、成本预算……………………………………………………………………………………..12

上海油压工作室　　四、营业费用及管理费用预算…………………………………………………………………..13

上海油压工作室　　五、利润预算……………………………………………………………………………………..14

上海油压工作室　　第九章中小企业融资计划…………………………………….……………14

商业计划篇8

　　一、创业设想

上海油压工作室　　在松江大学城内开设一家Honey甜品店，主要经营西式甜品，品种：各类奶茶，咖啡，果汁，牛奶，茶类。各类西式蛋糕，面包，冰激淋，冰激淋蛋糕，刨冰，布丁，龟苓膏等。四个季节都有不同的主营产品和新品推出。经营宗旨：

　　甜美，健康，时尚，优惠。

上海油压工作室　　二、市场分析

上海油压工作室　　松江大学城内有松江大学城内含上海外国语大学、上海对外贸易学院、上海立信会计学院、东华大学、上海工程技术大学、华东政法大学、复旦大学上海视觉艺术学院七所学校。大学城内的商业区域，许多餐厅卫生状况让人担心，但学生限于无其他选择，面对商店、餐厅的价格垄断和服务、卫生品质，学生消费只能任人宰割。我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。以下是一些调查结果及分析： (一)

上海油压工作室　　你的性别是：

　　(二) 在平时吃甜品的人中的年龄段为：

　　(三)喜欢的甜品类型是：

　　(四)喜欢什么风格的甜品店：

　　(五) 经常在什么时间吃点心：

　　(六)你经常去甜品店的原因是

　　(七)甜品店有哪些活动你会喜欢?

　　(八) 你能接受一分点心的最高价格为：

上海油压工作室　　(九)排除季节问题你会喜欢喝：

　　(十)购买点心的依据是什么?

　　(十一) 在吃点心时会饮用的饮料吗?若会，你会选择什么饮料?

　　数据来源问卷星

　　由以上调查，我们可以分析知道：一般吃甜品的人群中，16岁至22岁的人占主要地位，因此，我们选地在松江大学城，主要针对大学生这个客源。在店面的装修方面，我们选择温馨家居型的，但是可以开设小的包房主题(复古典雅，质朴简约，另类潮流)，作为给顾客过生日，周末桌游地点。营业时间可以初步定为：10：00~22：00。产品的价格普遍定在30元以下，生日蛋糕等产品列外。本店注重产品的开发，每一季节都要有新的口味，产品推出，每次节日期间要推出优惠活动。客人临走时要关注顾客的意见和想法。

上海油压工作室　　三、 (一)经营方案

上海油压工作室　　原料专业，放心更多

　　Honey与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。

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