上海油压工作室半年工作计划范文合集9篇
上海油压工作室 时间就如同白驹过隙般的流逝，又迎来了一个全新的起点，写一份计划，为接下来的工作做准备吧!我们该怎么拟定计划呢？以下是小编精心整理的半年工作计划9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
半年工作计划 篇1
营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务”的总体要求，结合县局（营销部）全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作做如下安排。
一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。
上海油压工作室 目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。
1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等；时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。
2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。
二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。
一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。
1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。
2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长 元/条，增长个百分点。
上海油压工作室 3、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解，为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径。
三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。
上海油压工作室 为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等；如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等；需要我们营销人员用心去呵护、去营造。
上海油压工作室 1、强化服务，进一步营造良好的市场环境。心与心的交流，需要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关怀，就要求我们的营销人员充分领会差异化的管理和服务理念。客户的服务是全方位的，节日问候、生日祝福等情亲化的服务；供货信息按时传递到客户；行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依赖度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，在县城、重点市场等有条件的地方首先展开，“飞信”覆盖面的高低做为客户经理信息传递、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核，在第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传递相关信息的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户服务部。
上海油压工作室 2、加强辖区卷烟零售户经营指导，提高客户的赢利水平。全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面达到60以上，有效指导达到80%以上，对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进行重点的帮扶和要求。市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监督上，市场经理根据客户经理的经营指导，采取实地调查的方式进行落实、以提高赢利水平、高升销售结构、强化客户认可度等方面进行评估，达到服务与提升的目的。
3、加强80%协同管理客户的管理，提高客户的守法与配合意识。客户经理协同管理的80%的卷烟零售户数量，是一个相对数目较大的群体，客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上，更主要如何把握客户的卷烟销售走势、异常情况方面，更加注意卷烟条、盒的零售指导价的落实情况，开展有效的管理，但不能做为有效的处罚手段。
上海油压工作室 4、加强辖区大户管理，进一步规范经营行为。大户的管理严格按照《兰州公司大户管理办法》的要求管理，特别是大户的卷烟销售、监督检查、拜访质量、守法意识、配合度等方面必须按兰州公司的大户的要求进行管理。
5、加强三员互动，提高市场的监管力度。针对目前三员互动的有效沟通提出的问题没有得到及时有效的解决；客户经理反馈的信息无法查实；专卖检查不到位、客户经理拜访不到位；送货人员送货不及时等问题，县营销部将是今年下半年重点监督和考核的重点内容。首先、加强信息、线索的数量、真实性问题的落实，由督察组对一些重要的未查实的线索、信息进行重点督察，提高客户经理信息、线索的真实性。其次、加强辖区专卖检查队对信息、线索的查实率做为一项硬性指标来考核力度。再次、进一步加强送货员送货时间的核实，保证送货员在规定的时间将卷烟送到客户手里，提高客户按时接货的意识，杜绝其他人代接货的问题。
上海油压工作室 1、在县城所在地：重点将卷烟品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；农村乡镇所在地：把5元以上或8员左右的品牌做为培育的重点。农村市场加强5元左右卷烟的培育做为重点，提高市场的占有率。并对新上市的新品牌在销售一个月后写出书面分析材料，分析品牌在市场上的销售走势、消费者的意见、客户的订购情况等。
上海油压工作室 2、各客户服务部根据每个客户经理所管辖的片区，有针对性的制定卷烟品牌上柜数量、使每个客户清楚今后卷烟品牌销售和发展的方向，提高客户宣传、销售和订购卷烟的目的性。
3、对广大的农村市场进一步宣传四、五类卷烟实行“稍紧平衡”供货政策的原因，提高客户的满意度。杜绝客户的抵触情绪。
五、强化管理，进一步规范经营秩序。
今年兰州公司与职工签定《明示承诺书》以后，职工规范经营的自觉意识大大提高，杜绝了客户经理代订、送货员套购、截留卷烟的行为发生。
上海油压工作室 1、客户经理的规范经营方面：客户经理在每天拜访时对辖区一些个别无法按时订购卷烟的零售户客户经理必须收集客户自主需求的卷烟品牌、数量，报市场经理核实签字后，次日由支点统一订购，没有订单的客户要一律做无需求处理。遏制客户经理盲目上报需求的情况、杜绝暗箱操作行为的发生。
上海油压工作室 2、进一步规范客户经理的工作职责。客户经理不得向卷烟零售户分配订单、分配货源；不得与客户商订卷烟品牌和数量，不得要求或暗示客户按照指定的品牌和数量提报订单和需求。要求客户经理从拿订单的具体工作中解脱出来，更好发挥客户经理服务客户、营销品牌的作用。严格执行“六不准”。
3、实行总量浮动控制。客户经理不得规定客户的下限，不得按规格约定销量。客户根据市场的实际需求，与零售户商定供货总量，在次基础上，根据客户的经营规模为大、中、小型，进行按规定进行浮动管理。
半年工作计划 篇2
一、指导思想
以现代教育思想、现代教育理念为指导、紧紧围绕学校本学期工作目标，继续深入学习实践新课改理念，加大课堂教学改革的力度。牢固确立为学生服务的思想，提高服务能力。进一步加大课堂教学改革的力度，规范教学常规管理，强化语文教学工作中的研究、服务、指导等功能，全面提高学生语文综合素养。
二、工作目标
上海油压工作室 1.认真学习教育理论，树立现代教育的观念。
2.规范常规教学，保证素质教育的有效实施。
3.继续进行课题研究，提高课题研究的质量。
上海油压工作室 4.加强青年教师的培养，促进语文教师队伍素质的全面提高。
三、具体工作及主要措施
上海油压工作室 （一）打造学习型团体
上海油压工作室 教书育人是一项常干常新的工作，信息的膨胀,知识快速地增长，要求语文老师牢固树立“终身学习”的思想，勇于开拓学习空间，努力培养一支“以高尚的人格魅力浸染学生、丰富的学科知识熏陶学生，娴熟的教法、精湛的技艺征服学生”的过硬的教师队伍。要在去年成绩的基础上进一步增加学生的阅读量，夯实阅读基础，拓展阅读的领域，让阅读伴随我们与孩子们一起成长。
上海油压工作室 （二）加大校内教学研究力度
坚持“科研兴教，科研育师”的理念，将教育科研深入到语文教学的各项工作及各个环节中，淡化教研形式，注重研究实效。改变教研课研讨方式，主张教研课一课多评。创设自由、和谐、宽松的讨论氛围，提高研究实效。本期计划采用如下方式进行教研课活动：
上海油压工作室 ①每周校内公开课的研究，上课教师能提前三天备好公开课的教案，同年段语文教师听课、评课。
上海油压工作室 ②继续深入开展课题研究，本学期研究主题为“研讨作文教学”。从“作前指导，作中修改，作后评讲”改革课堂教学方式。
③认真开展作文教学和童话教学相结合的理论学习，全体语文教师参与发言。
（三）积极开展有意义的语文活动，增强学生文化底蕴，丰富校园文化生活。
上海油压工作室 1、组建班级“童话悦读驿站”，利用好学生现有的读本和学校的图书，开展好课外阅读活动。
2、教育学生爱护图书，特别是流动看书时能爱护别人的图书。
3、看书一个小时必须休息15分钟，并特别注意读书姿势。
4、三——六年级的学生要使用好读书摘抄本，积累好词、好句、好段。
四、创新常规教学工作
1.实行月检查和学期末大检查的制度，平时以随堂听课和随机检查为主。倡导老师个体、备课组集体突破传统，改革教学常规管理方式，大胆尝试，创新。
上海油压工作室 2.落实教学常规工作
（1）备课
在备课过程中，可以对现行教材予以整合和取舍。加强集体备课，重视课前讨论、课后交流。主张上网查找相关资料，丰富课堂信息含量、文化含量。将收集下载或自创的课件素材、教学设计择优上传共享，优化课件制作和教学设计。重反思，倡导写案例，形成重案例，常反思的好风气
（2）上课
认真做好课前准备，抓好课堂纪律，扎实上好每一节课，让学生在课堂45分钟内生命得以增值；加强随堂听课，以听课促教学；提倡互相听课，互相学习；办公室里多交流，创造学习讨论的机会。鼓励以阅读和写作为突破口进行的一切教育教学尝试与探索，鼓励其他有创意的课型。
五、培训竞赛，为教师搭建成长平台
上海油压工作室 组织教师参加校内外的各项培训，在磨练教师成长的同时，也让学校课堂教学的研究走向深入。
半年工作计划 篇3
尊敬的各位领导、同志们：
上海油压工作室 大家上午好!我现就监测站上半年工作情况汇报给大家：
一、政府目标完成情况
1、地表水环境质量
今年以来，监测站将贾鲁河出境断面列为工作的重中之重，每周加密监测两次，并和开封站、郑州站做同步比对监测，出具监测数据1500余个（组）；监测数据表明:化学需氧量、氨氮均值符合省定目标，pH、溶解氧、高锰酸盐指数、总磷、总氮、氟化物、六价铬、挥发酚、石油类、硫化物、五日生化需氧量等11项均值均符合《地表水环境质量标准》（GB383820xx）中Ⅴ类水质要求。因无能力对铜、锌、硒、砷、汞、镉、铅、氰化物、阴离子表面活性剂、粪大肠菌群等10项监测，委托郑州市环境监测站监测结果表明，均达到《地表水环境质量标准》（GB383820xx）中Ⅴ类水质要求。
为查清境内贾鲁河入河口及污染状况，上半年监测站共对贾鲁河徒步摸排三次，共采集水样240个，出具监测数据1600余个（组）；特别是5月14日以来，郑州市环境保护局加强对贾鲁河综合整治力度，市局有关领导亲自带队对贾鲁河沿岸进行徒步排查，对主要入河口进行连续采样监测，为便于及时掌握入境断面水质和出境断面水质的差别，分别把渡槽、小雍庄桥、后潘庄桥、青年沟、提灌站、溢流口设为监控断面，每周监测一次，共出具监测数据850余个（组）。为保证贾鲁河出境断面水质达标排放，中牟县政府加大投资力度，继续对贾鲁河进行生态补水，有关职能部门密切配合，通过杨桥干渠、赵口干渠、三刘寨干渠三个干渠的引黄调水，保障了生态补水量，监测站每天对赵口干渠和三刘寨干渠的引黄源头和尽头流量进行监测，保证了每天30m3/s的流量注入贾鲁河，确保贾鲁河出境断面达到省定目标。截止目前共监测30周，其中陈桥断面COD浓度均值为41.9mg/L，氨氮均值3.91mg/L。
上海油压工作室 2、城市集中饮用水源地水质达标率（达标率100％）中牟县城市集中饮用水源地水质，每月5日前采样委托郑州市环境监测中心站分析，监测报告显示：我县辖区内城市饮用水源地水质达标率为100％。
3、城市大气环境质量
为提高中牟县城市大气环境质量，中牟县环保局加强对城区环境空气综合整治力度，分别对汽车尾气治理、油烟治理、建筑扬尘治理作为主要的治理项目，对汽车尾气实行“来车必检”严格控制黄绿标的发放；对油烟治理要求餐饮业和企业餐厅使用油烟净化装置；对建筑扬尘治理要求建筑工地规范操作，封闭施工现场，减少扬尘污染。通过对污染源的综合治理，大大提高了城区环境空气质量，截止目前，由环境空气自动监测系统监测结果显示，共监测有效天数205天，达到一、二级标准的天数为174天，达标率为85%。
二、常规监测工作完成情况1、重点污染源监测
对辖区内重点污染源每月采样监测不少于一次，共出具监测数据680个（组），发现有异常情况的及时上报有关领导。
2、辖区内河流监测情况
对辖区内小清河、运粮河、七里河等河流每季度采样监测一次，出具监测数据176个（组）；
3、质量管理工作
上海油压工作室 今年年初，监测站下发了《质量管理工作计划》，对委托监测和验收监测质量控制进一步加强，严格执行《环境监测质量管理》规定，对每批样品实行加标回收、平行双样、密码编样、空白实验等质控措施。对安装在线监控的企业，每季度比对监测1次。
上海油压工作室 监测站技术人员积极参加郑州市环境环境保护局组织的技术大比武选拔赛，以优异的成绩入围三名技术人员，并按时参加郑州市环境监测中心站的不定时调训，为迎接河南省技术大比武做好充分准备，争取在省级比赛中取得更加优异的成绩。
4、信息上报工作
上半年，对郑州市信息技术科上报常规监测数据240余个；水环境质量月报6期；空气质量日报30期，日均值数据20xx余个，工作动态信息8条；向本局宣教科发送信息18条。
三、建设项目竣工验收监测工作
上半年分别对新建项目验收监测、环境质量现状监测、委托监测及重点企业的年检监测；共收取监测费用28万元。
四、成立环境监测环境统计机构
按照郑州市环境保护局要求，20xx年4月27日成立了中牟县环境监测环境统计室，协助总量办负责全县环境监测统计工作的技术管理、技术指导以及数据的收集和审核。
五、存在问题
1、监测项目的开展还达不到三级站的要求，仍有重金属和有机物无能力监测，缺乏相应的仪器和技术。
上海油压工作室 2、专业技术人才缺乏，业务能力亟待提高。
六、下步工作打算
（一）目标任务
按照年初上级部门下达的各项目标任务，加强对贾鲁河生态补水监督监测，确保贾鲁河生态足量调水；继续做好地表水贾鲁河、辖区内河流的常规监测、重点源的监督监测；认真做好对城市集中饮用水源地水质的委托监测以及城市大气环境质量的自动监测；并按要求及时上报监测数据。
（二）加强学习、提高监测队伍素质
上海油压工作室 1、完成今年的持证上岗考试，确保持证上岗考试顺利通过，持证率达95以上。
2、积极参加河南省监测中心站举办的“监测技术大比武”选拔赛，走出家门，推荐自己，展示自己，赛出成绩，赛出水平，为中牟环保人争光添彩。
上海油压工作室 （三）做好企业验收、年检工作，加大征费力度在完成常规监测、企业验收监测、信访监测等工作之余，主动上门服务企业，继续做好重点污染源年检监测、秋冬季锅炉烟尘年检监测工作，对于不达标的企业及时上报有关领导和管理部门，杜绝污染状况的发生，力争做好环境管理的“耳目”和“哨兵”。
半年工作计划 篇4
仓库是企业物资供应销售体系的一个重要组成部分，是企业各种物资周转储备的环节。同时担负着货物流通管理的多项业务职能。对于仓库管理人员来说，必需做好仓库各项工作计划，同时统筹规划工作任务。分配协调人员的具体工作等责任。
仓管的主要任务是：
保管好库存货物，做到数量准确，质量完好，确保安全，收发迅速，面向销售，服务周到，降低费用。
一、仓库管理的目的、现存问题、目标、实现目标的基础
上海油压工作室 仓库管理的目的
货物的有序保管；库存实时反馈；
上海油压工作室 通过仓库的调整使整个ERP系统能运转起来，将公司的工作流程及工作状态能实时地系统反映，给管理层决策提供支持
仓库目前存在几个问题
（1）库管有人员职责范围不明确，仓库人员缺乏责任感与执行力，仓管的工作职责和工作范围也不清晰明了。
（2）货物未按种类、型号进行有效的分类摆放。无标识，有时完全是靠记忆分辩货物。搬运货物时不太细致，对有些货物应轻拿轻放。
上海油压工作室 （3）帐的实时性差，货物进入库时未及时登记或登记出入库单每张可能会做几次出入帐，这种情况下帐面数据很难反馈实时库存。
（4）货物的摆放规则不明确。对于货物摆放一直没有一个明确的原则，货物分类摆放的执行也不彻底，出现货物是堆摆放的判断由每个仓管自己来决定。
上海油压工作室 （5）仓库的货物编码不完整、合理。这样会造成仓库帐面与仓库实物存在偏差，也会加大工作量。
仓库管理的目标
上海油压工作室 （1）帐、卡、物一致，达到最基本的保管作用；
上海油压工作室 （2）实时反应仓库的备货情况、实时库存、呆滞货物状态；
（3）实时、系统地反馈仓库所能涉及到的工厂、销售相关数据；
（4）仓库能反映出货物的来货周期、来货的不良率、入库进度、成品的库存走势、出厂成品返修比率。
仓库管理目标实现的基础
上海油压工作室 （1）仓库流程电脑化，并尽量多的过程数据通过电脑实时、系统反馈出来；
（2）对仓库相关的数据进行采集，尽量多地将各个相关流程上的数据反馈出来； 相关的计划和进度
1、让仓库相关工作人员意识到仓库的重要性。
传达领导对仓库的重视，阐述仓库在公司工作流程中的作用，让员工意识到自己岗位的作用性。
上海油压工作室 （2）为组长以上的核心团队鼓劲。
（3）解决所有人员对搬运不满的问题，保证的协调。
上海油压工作室 2、对仓库的区域进行明确，先实现仓库区域条理化。节约出更大的空间存放货物；进行货物整理，便于货物的查找和统计。
3将仓库成区域管理，对各个区域严格控制，对货物区按照标准仓库的模式管理，健全货物标识卡。将库管的工作简化，减轻仓库人员的搬运工工作，将其作为货物管理正规划的基础，待运行正常后，将所有帐务处理全部由仓管员自己当天及时处理；
上海油压工作室 仓库主管的工作重点包括
1、尽量加快物资周转，努力减少库存容量占用，提高物资周转率；
2、进出库物资质量检验和登记，确保不合格品拒绝入库，并做好检重过数查验包装物有无破损或遗失被窃，并应登记，并登记经手人、货物来源和去向。入库物资保护说明书、合格证、保质期等书面证件真实齐全完整；
3、确保仓库物资存放符合要求，无雨淋、日晒、潮湿、锈蚀、霉变、虫害、鼠咬，无火灾隐患。易燃易爆易腐蚀等危险物品应符合国家有关安全运输、存储、搬运要求，确保仓库场地运输和安全消防通道畅通无阻，安全防火防盗设施符合规定要求；
上海油压工作室 4、物资摆放做到“三清”，“二齐”，“四定位”摆放。
5、建立完备的入出库数量和质量验收职责，手续齐全，凭有关部门出具的入库单、出库单、出门证办理入库出库和门卫放行。帐目登记及时、准确、完整、清晰；入出库人员、车辆和作业机具登记备案；
上海油压工作室 6、每三月对库存物资进行一次盘库清点，对正常损耗、盈亏、非正常损失要登记入帐；
上海油压工作室 7、搬运机械和动辄车辆符合安全作业要求，电器设备线路符合规定要求。 根据上述职责要求，年度工作计划和总结都要围绕这些逐项进行。
上海油压工作室 如有必要还应包括组织调整方案、人员培训计划、业绩考核方案等。
仓管主要是根据生产需要、销售情况和厂房设备条件进行统筹规划，合理布局，业务上要实行工作质量标准化，内部要加强责任制，进行科学分工，形成货物流通的保证体系，根具工作的实际情况进行实时有效的改进，不断提高仓库管理水平。
上海油压工作室 首先作为一个仓库管理者，要明白仓储环节的重要性，清楚自己的工作职责，仓库管理者应组织仓库人员对厂房设备条件统筹 规划，合理布局，货品进行分区摆放，分别得出存货实存情况。仓库现场管理工作必须严格按照5S要求和具体仓库保管制度规定执行。应制定相应的仓库管理制度、管理规范、保管方法。
仓库管理制度
目的和范围
一、目的
1.为使公司的仓库运作更加规范，保证公司资产的安全，特制定本制度。
二、范围
1.本制度适用于公司办公用品库、原材料库、半成品库、成品库的管理。
货品入库验收
一、货品的验收
上海油压工作室 1.货到厂时应及时通知仓库人员到仓库办理进料检验手续。
上海油压工作室 2.仓库人员判明实属本库保管货品后，按公司货品检验规定交由品质部进行检验并认真填写“来料检验单”来注明来料检验的情况和结果。
3.产品经检验后，结果NG就通知采购并做好相关退货处埋。结果OK就严格按“来料检验单”的要求与送货单的数量进行收货处理。作为仓库管理人员是否入库的相关凭证要妥善保管好。
二、外购货品的入库
上海油压工作室 1.仓库管理人员凭品质检验合格办理入库手续，凡经检验不合格，应通知供应商办理退货。品质凡经检验合格的，则依下列方式办理入库手续：
上海油压工作室 2.1.1将供应商送货单和请购单进行核对，并区别以下情况处理：
A、货品品种、规格不一致的，则应办理退货；
上海油压工作室 B、货品数量不足的，则应通知供应商补足；
C、货品数量超过的，则应办理退货。
2.1.2.核对供货单位发票；
2.1.3.核对销货单；
2.1.4.进口货品还应附码头提单、装箱单。
上海油压工作室 2.2.货品经上述程序可以正常入库后，由仓库管理人员填写“入库单”，并在入库单上签名，办理入库手续。
上海油压工作室 2.3.货品验收后一段时间内若发现问题，保管员应立即通知采购员与供货单位交涉，办理退货或索赔手续。
2.4.外购货品应按货品属性，分别归入原料库、半成品库和辅料仓库。
三、自制成品或半成品入库
3.1.公司自制的成品或半成品由仓库管理人员填写《入库单》，并按本制度第一部分有关品质检验的规定处理。
3.2.公司自制的成品或半成品经上述程序可以正常入库后，由仓库管理人员办理入库手续。
四、入库流程
上海油压工作室 1.1.入库验收的具体流程如附表。（见进出库流程）
货品保管与保养
一、货品的保管与保养
1.1.根据不同类别、形状、特点、用途分库分区；保管要做到“三清”，“二齐”，“四定位”摆放。
上海油压工作室 1.1.1.三清：材料清、数量清、规格清；
上海油压工作室 二齐：摆放整齐、库容整齐；
四定位：按区、按排、按架、按位定位。
上海油压工作室 1.1.2.保管货品应做到“十不”，即不锈、不潮、不冻、不霉、不腐、不变质、不挥发、不漏、不爆、不混、按货品保管技术要求，适当进行加垫、通风、清洗、干燥、定期涂油或重
新包装，存放不当应及时改进。
货品出库
一、原、辅料出库管理
1.1.生产部门依生产需要进行领料时，保管员发料应按主管部门批准的“出库单”及计划限额进行发料。领料单一式四份，一份存根、一份仓库记账、一份交财务、一份领料部门。
上海油压工作室 1.2.仓管员发料时一律实行先进先出，先进库的先发。
1.3.有下列情形之一者，不准出库。
1.3.1.凭单印签不符不全，批准手续不符；
上海油压工作室 1.3.2.凭单字据不清或被涂改；
上海油压工作室 1.3.3.未验收入库货品；
仓库管理人员应对保质负责，严禁发出不合格货品。
二、成品出库管理
2.1.产品成品出库时，必须按业务部门签发、财务部门确认的“销货单”，方可办理成品出库手续。仓库管理人员填写“出库单”，由收货人签名。出库单一式四份，一份存根、一份仓库记账、一份交财务、一份交业务。
2.2.有下列情形之一者，不准发货。
1.2.1.凭单印签不符不全，批准手续不符；
上海油压工作室 1.2.2.凭单字据不清或被涂改；
1.2.3.未验收入库货品。
三、出库流程见附件。（见进出库流程）
四、退库管理
4.1.原辅料件因未使用完而需退库的，仓库应填写“退库单”，财务上作为领料的减项处理。
4.2.客户因各种原因成品需退库的，仓库应填写“退库单”，财务上作为出库的减项处理。
上海油压工作室 4.3.成品已出库但因质量原因需返修的，由业务部门向生产部门下达产品维修单，产品修好后由业务部门负责配送，仓库不做处理。
半年工作计划 篇5
一、指导思想
为了锻炼并提高学生口语交际能力，繁荣校园文化、丰富校园生活，加强交流，本社团积极开展一些内容丰富的`社团活动，激励同学们努力提高各方面的素质，希望孩子们在社团里能有所收获。
二、组织方式
1.报名：全体学生自愿报名产生。普通话标准、有一定的组织能力者优先。
2.学生自主合作，共同学习交流。
上海油压工作室 三、活动目标
1.为学生提供一个展现自我、互相切磋、互相学习的舞台。
2.指导学生掌握语言技巧，提高学生口语表达能力。
3.增加学生的上台经历，提高学生的口语交际能力。
上海油压工作室 四、活动时间
周三下午3:50-4:50。
上海油压工作室 五、活动地点
上海油压工作室 口才社团教室，也可以适当的考虑校园内活动。
六、活动要求
1.准时参加每次活动，不迟到不早退，有事先请假。
2.服从指导教师安排，遵守活动纪律。
上海油压工作室 3.按时认真完成指导教师布置的任务。
4.爱护公物，下课后打扫卫生，关好门窗，方可离开训练室。
5.学期结束时，做好总结工作，组织活动展示，并评选出优秀学员，给予嘉奖。
七、具体安排
上海油压工作室 1.第一次：自信培养
上海油压工作室 2.第二次：气质训练
3.第三次：绕口令，口部操
4.第四次：口部操，气息练习
5.第五次：贯口，绕口令
上海油压工作室 6.第六次：诗歌朗诵
上海油压工作室 7.第七次：释放天性
8.第八次：相声
9.第九次：贯口，快板
上海油压工作室 10.第十次:汇报演出
这些工作贯穿我们整个学期，也将贯穿以后的学习生活当中。我们将紧紧把握“口才决定命运，演讲改变人生”的信念，建成一个优秀的社团。
半年工作计划 篇6
XX年上半年我县的人口计划生育信访工作在市人口计生委的科学指导下，在县人口计生委党组的正确领导下，在全县各乡镇人口计生信访工作者的共同努力下，完成了我县人口计划生育工作的全局稳定目标。XX年上半年我县人口计生工作未发生进京赴省、市集体上访、越级上访，为“全面提速，创建和谐拓城”的发展目标保了驾护了航。保质保量的完成了各级领导交办的信访事项；得到了各级领导的认可。XX年上半年我县人口计划生育信访事项共23起，其中领导接访4起，来信1起，来访6起，来电10起，立案1起，结案1起，。我们主要通过以下几点做好计划生育信访工作：
一、加强领导，规范完善制度，建立工作新机制
200年初，人口计生委党组对信访工作做了认真的研究，对200年的信访工作规范了各项规章制度，加强了领导；制定了明确的目标，指出了工作方向，全力确保我县的人口计划生育大局稳定。共规范完善了畅通信访渠道制度、信访事项受理制度等14项规范性工作制度，全面系统规范了我县的人口计划生育信访工作制度，率先全面实现了人口计生信访工作长效新机制。
二、大力宣传计划生育政策法规，健全全县乡村人口计划生育信访联络员网络
上海油压工作室 我们利用电视、广播、宣传车、大小标语、漫画、各级信访联络员、重大节日、各种集会大张旗鼓的宣传“一法三规二条例”等人口计划生育政策法规，使全县育龄群众学法。知法、懂法、做到能够运用法律武器保护自己的权益，主动履行应尽的人口计划生育法律义务。并合理指导育龄群众对人口计划生育政策法规有不明白、不理解的事项，到县人口计生委反映、咨询。我们通过全县人口计划生育信访联络员网络，全面准确、及时掌握全县人口计划生育不稳定信息，做到及时解决处理各种问题，把问题消灭在萌芽状态。我县的各个乡镇，各个行政村都配备有一名专（兼）职人口计划生育信访联络员，我们对全县的人口计划生育信访专（兼）职信访联络员，每月进行一次培训，使他们熟练掌握政策法规知识，加强业务能力，并坚持每月一次的信息交流；上报信访排查处理信息，使各种问题能够及时浮出水面，及时得到解决。消除上访源。全县统一制作了信访明白卡、信访预约卡，为信访群众提供了理体贴的方便；得到了群众的好评，极大的促进了工作。
三、对信访者户，采取委领导包案，合理引导与安抚慰
问相结合的原则，做好信访者户的稳定工作
我们对信访老户专门登记造册；采取委领导包案，合理引导，对他们所反映的问题做深入细致的调查，及时进行解决，并采取安抚慰问的工作方法帮助他们解决生产生活中遇到各种问题，动之以情、晓之以理。运用各种办法，做好他们的稳定工作，使信访老户能够自愿停访。
四、加强信访案件的查处工作力度，避免越级信访、重访、集体上访事件发生
我们对所有的立案案件，加大查处力度。实事求是的调查。本着法律面前人人平等的原则，对反映的违法违纪现象，一经查实；按照法律法规，坚决处理到位。将处理结果在案发地公示20天，授受人民群众的监督。对于人民群众来信来访，属于咨询的当场依照法律法规做出解释，属于举报的只查不转，属于反映其它问题的，及时向分管领导汇报，依照有关法律法规，在规定的工作日内解决问题。
我县的人口计划生育信访工作虽然取得一些成绩，但与领导的要求还有一定差距，仍有个别亟待解决的问题。分析原因，主要因素有以下几点：
上海油压工作室 一个别乡镇计生办对群众反映的问题不能及时解决。
上海油压工作室 二仍有政策外生育现象。
三个别乡镇计生办在行政行为中仍有不规范行为。
上海油压工作室 四个别乡镇对落实奖励优惠优待政策工作认识不到位，有独生子女父母奖励费不能及时兑现现象。
上海油压工作室 根据以上存在问题，我们在200年下半年的工作中将做好以下几方面的工作：
一、继续加强信访工作人员的培训，提高他们在工作中处理，解决问题的能力，提高人口计生信访队伍战斗力。坚持举行每月一次的信访工作人员例会，坚持好信访信息交流。
二、继续加强“一法三规二条例”的宣传，使育龄群众做到知法、懂法、守法。
三、及时掌握信访户的动向，作好工作，息诉停访，使他们安心的生产、生活，坚持合理引导与安抚慰问相结合的工作原则。
上海油压工作室 四、坚持领导接访、批阅、包案，提高办案质量，对于举报查实的案件，坚持处理到位并公示。
上海油压工作室 五、将工作重点放到基层，经常深入基层，调查走访，排除不安定因素，及时发现问题，解决问题，坚持避免越级上访、集体上访、重访现象发生。
六、继续发挥人口计生信访长效工作机制的作用；使全县的人口计生信访事项能够发现的早、处理的好、稳定的了。
半年工作计划 篇7
1、销售顾问培训：
上海油压工作室 在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识与谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，20xx年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
2、销售核心流程：
上海油压工作室 完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在20xx年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
3、提高销售市场占有率：
上海油压工作室 （1）、现在本市的几家汽车经销商最有影响的“XXX”“XX”对车的销售够成一定的威胁，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。
（2）、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
上海油压工作室 （3）、结合市场部对公司与汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度与对车的认知度。
（4）、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
上海油压工作室 新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。
半年工作计划 篇8
今年以来，市教研室紧紧围绕市教育局20项重点工作和《再次创业行动方案》，认真履行“研修、管理、引领、指导、服务”的职能，充分发挥参谋部和作战部的作用，在工作中做出了一些成绩。我市被确定为教育部基础教育课程改革综合实践活动研究实验区；被省确定为基础教育教学综合改革实验区；荣获省教育宣传工作先进单位；获得邯郸市语言文字工作先进单位和先进教研室等荣誉称号。现具体汇报如下：
1、切实加强中考、高考备考指导工作
上海油压工作室 高考、中考关系我市的办学声誉，为此，我们把提高高考、中考质量当作重中之重。一是深入高中学校，具体指导备考工作。先后召开了三次高考备考研讨会，帮助各校制定了备考复习方案，并组织了三轮模拟考试。收集了各科考试数据，进行认真仔细的分析，总结成功经验，找出存在的问题，提出具体的改进意见，高考成绩取得新的突破。二是组织了多次中考研讨会和四次中考模拟考试，有针对性地指导中考备考工作。我市高考、中考成绩再创历史新高。
2、加强教学质量的过程性管理
一是加强了高中一二年级期末质量过程管理，制定并完善了奖惩方案，同邢台市举办了两次联考，夯实高中段每个环节，为高考成绩持续提高打下坚实基础。二是制定并逐步完善了初中地理、生物、音乐、体育、美术和信息技术等薄弱学科的质量检测和评价方案。在全省率先成功组织了初中毕业生音乐、美术、信息技术考试和初二地理、生物结业考试，加强了中小学薄弱学科管理，促进了学生全面发展和综合素质的提高。三是组织了期末质量检测，夯实质量基础。
3、深入开展综合改革实验
上海油压工作室 半年来，我们坚持深入学校，深入课堂，着力打造高效课堂。先后举办教学研讨活动50多场，参加人员达3000多人次。召开了“高一、二年级教学质量分析会”在一中、三中、十中分学科召开了二轮复习研讨会等。在阳邑中学召开了初中有效教学现场会；在进修学校举办了以“实施有效教学，创建高效课堂”为主题的校长论坛；在二中召开了加强初中薄弱学科教学研讨会等。在伯延小学举办了“大成全”语文实验阶段汇报会；在兰村小学召开了小学盟校数学高效课堂观摩会，在康宿小学召开了联盟校教学研讨会等；同时，我们还召开了综合改革实验项目工作会，在第二幼儿园召开了盟园教研现场会，在实验小学、南关小学等校召开了科研课题结题鉴定会等；特别是我市承担了“邯郸市课业革命现场交流会”。会议圆满成功，受到与会同行的好评。这些活动在提供交流互动平台的同时，促进了教师素质提高、高效课堂的构建和教学成绩的全面提升，我市8人次在邯郸市公开课教学中获奖，其中孟霞获全国小学高效课堂大赛特等奖。
4、进一步推进“双领”教学改革
今年暑假，先后组织名教师、骨干教师、学科带头人500人次，利用一周时间，编写、修订了70多个学科“通案”1.2万多节，进一步提高通案的编写质量，促进专业引领水平的进一步提高。
半年工作计划 篇9
对照年初下发的《XX年全市政府法制工作安排》，结合xx实际，下半年，市政府法制办将着力做好以下几个方面的工作：
一是进一步深入推进服务型行政执法建设。
把服务型行政执法建设作为带动全局工作的着力点，根据省政府法制办安排，全面推行行政指导工作。通过公开执法权力清单，实现管理公开、程序公开、服务公开，让权力在阳光下运行。优化行政审批模式，提高行政审批服务水平。促进各级城市管理执法部门改进执法方式、提高执法水平。8月份在全市范围内组织开展“服务型行政执法学习培训月”活动，9月份，开展一次推进服务型行政执法建设工作督促检查活动，努力推动我市行政执法工作转型升级。年底，认真做好推进服务型行政执法建设工作的考核。积极配合省政府法制办开展“评选推进服务型行政执法建设先进单位和优秀行政执法人员”活动，全面提升执法人员能力素质。
二是继续稳步推进城市管理领域相对集中行政处罚权工作。
本着成熟一个报批一个的原则，积极创造条件，使全市开展相对集中行政处罚权工作的县（区）稳步增加。对已经批准开展相对集中行政处罚权工作的县（区），加强审批后的指导、协调和监督。
三是认真做好XX年度依法行政责任目标考核。
上海油压工作室 做好省政府法制办对我市的依法行政责任目标考核各项准备工作，并开展全市XX年度依法行政责任目标考核，集中精力开展行政执法单位案卷评查和其他各项考核工作。
四是继续做好规范性文件审核，强化规范性文件备案审查。
上海油压工作室 进一步完善规范性文件电子备案方式和制度，积极落实规范性文件上网公示制度。按要求做好规范性文件汇编工作和数据库建设，方便群众查阅。做好规范性文件后评估工作，适时选择已经实施一年以上的重要规范性文件进行实施后效果评估。
五是完善行政复议机制，加强行政应诉工作。
上海油压工作室 继续抓好《行政复议法》、《行政复议法实施条例》的学习、培训、宣传。建立健全行政复议审理机制，根据《行政复议法实施条例》的规定，不断完善行政复议调查制度、听证制度、调解制度、重大复议案件备案制度、表彰奖励制度等等，使复议案件办理更加规范。完善人民调解、行政调解、司法调解联动工作体系，尽可能把矛盾化解在案件处理的过程中。
六是进一步抓好政府法制宣传培训。
按照年度政府法制宣传工作安排，继续抓好法制宣传工作，增强全市依法行政工作成果的公众知晓度和社会影响力。继续做好信息报送工作，加强政府法制网站建设，不断丰富网站信息，及时更新信息内容，切实提高信息质量。
七是进一步规范行政执法行为。
上海油压工作室 继续开展规范行政处罚裁量权工作的集中检查工作。加强行政执法证件管理，对新办证人员开展培训考核，严格按程序核发行政执法证件。根据全省行政执法文书重新修订情况，在全市行政执法部门大力推行新文书。根据省法制办工作安排，组织重新梳理执法依据。
八是做好依法行政示范单位的创建工作。
充分发挥依法行政示范单位模范带头作用，按照标准不降低，方式更灵活的原则，继续做好依法行政示范单位的创建工作。
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