商业计划

时间：2021-11-12 09:27:06 商业计划我要投稿

关于商业计划范文10篇

上海油压工作室　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，此时此刻需要制定一个详细的计划了。你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是小编帮大家整理的商业计划10篇，欢迎阅读与收藏。

关于商业计划范文10篇

商业计划篇1

上海油压工作室　　1、每一个故事都是不一样的，不要迷信模板!

上海油压工作室　　很多人写bp都是从网上搜一个标准的模板，改几个数据就发给投资人了，其实并不十分推荐这种行为。因为你必须相信你的项目，一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法，所以一味的套用并不可取。

　　2、呈现投资人想知道的所有要点

上海油压工作室　　一般投资人关注的要点有用户数，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用户停留时长，使用频率，竞品情况，未来发展方向与空间等等，可以根据不同行业进行叙述。

　　3、尽量10页之内

上海油压工作室　　之前看到过很多BP扬扬洒洒数十页，分析了诸多问题，其实并不可取。一般初创企业的bp需要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有你的团队，如果投资人要求，可以放上你对业务增长或者简单的财务预测。

　　4、对于早期公司来说，最可卖的是你的团队

　　目前市场上的idea很多，不过互联网的经验和执行力更加重要，好的团队对于早期创业团队来说一定是最加分的地方。这里的“好”包括你之前的从业经历、带过多少人团队、做过什么样的产品、整体团队的基因还有整个团队的士气与活力。

　　5、忌用描述性语言，请po关键词

上海油压工作室　　因为投资人时间有限，所以需要花时间挑重点的bp都不能称之为好bp。一份好的bp一定要少用描述性语音，多提要点和关键词。千万不能带有过多感情色彩，甚至把一些word上的文案复制粘贴作为ppt正文，都是不太可取的。

上海油压工作室　　6、用好数字!数字最有说服力

上海油压工作室　　投资人最喜欢看的就是数字和图表，如果你的数字和图表全都处在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能离拿到投资不远了。这些数字包括用户数啊，日新增啊，收入情况等等。

上海油压工作室　　7、看看有没有国外对标企业

　　这一点是中国的创业者特别“赚”的，因为国外有很多可供参考的商业模式已经被验证。比如百度是中国的google，人人网是中国的facebook，微博是中国的twitter，美团是中国的groupon等等。如果你有更进一步的探索，可以不是简单的对标，以A+B的模式，也能吸引投资人。比如大众点评是tripadviser+groupon+xxx等等类似的案例可以参考。这样讲故事会比较方便，投资人也会更加信服。

　　8、不要夸张，不要不切实际的YY

上海油压工作室　　很多bp上会写目前市场有多少多少用户，如果没人都装我们的app，我们就有多少用户……或者预计明年收入100万，后年收入1000万，第三年上市等等不切实际的幻想，这些对于投资人来讲毫无意义，而且很讨厌这些yy来的数据。

商业计划篇2

上海油压工作室　　1。手机市场概况

　　a）这里主要说明手机市场目前的情况，比如用户量多少亿，市场额度大约是多少，找资料描述清楚手机游戏市场的发展势头，前景。告知投资人这个市场是一片光明的。

　　2。团队介绍

上海油压工作室　　a）包括团队核心成员的介绍，简历，擅长的方向，强调核心人员的稳定性，这块主要是告知投资人团队很稳定并且也有能力开发出产品。

上海油压工作室　　3。项目介绍

　　a）说明你要做什么样的游戏，游戏的类型、目标用户群、美术风格、核心玩法、收费点、及乐趣产生的方式方法。怎么样引导用户付费。

上海油压工作室　　b）还要大概估算出付费用户的比例。比如3万用户付费比例是2%的话就是600人付

上海油压工作室　　费。这600人大约能花费多少。也就是说你要告诉投资人我的产品做完了如果推广的话大约能挣多少钱。

上海油压工作室　　c）项目的开发周期，开发成本预算，包括人员成本，设备成本，办公地点成本，等等越详细越好

　　d）最好罗列一个项目开啊计划

上海油压工作室　　4。产品运营计划

　　a）产品做完了产品如何运营，及运营的成本。比如找哪些合作厂商，他们的合作模式成本是多少，产生效益的周期大约是多少。

　　b）产品的2。0版本计划及开发周期预估，新功能评估。

　　5。成本核算

上海油压工作室　　a）说清楚你要多少钱，用这些钱干什么事儿，这些钱怎么花。

上海油压工作室　　6。团队未来发展方向

　　a）这里要说明如果你拿到投资，你成了了公司，公司的一个大概规划，比如研发为主的话，那第二款产品是什么样子的要有一个大概的方向性说明。

　　b）还有团队未来要发展的规模，稍微写一下就可以不用很详细

　　7。分红和退股机制

　　a）投资人最关系的是什么时候能看到回头钱，所以项目盈利后怎么分红是他们比较关心的，一般是1年1分或者半年1分，以1年1分为最常见。

上海油压工作室　　b）退股机制这块主要是说明如果投资人不想投资了撤资或者投资人想抛售手中股份的话怎么样处理。网上有自己了解一下。篇二：20xx年最新版手游游戏商业计划书 20xx年最新版手游游戏商业计划书

上海油压工作室　　最近《花千骨》电视剧的热播使得这个ip的价值与日俱增。顺应着电视剧的热潮，天象互动推出了同名手游《花千骨》，又再次颇得受众喜爱。为此，武汉某游戏公司为扩大利润，抓住契机，特准备开发一款新的手游游戏。

　　普思策划承接了该公司手游游戏商业计划书的编制工作。普思策划分析说，手游游戏相比moba、rts、fps等竞技项目，技巧性较低，更偏向于休闲娱乐化。正是由于其降低竞技难度，可以让更多的人参与进来，所以才能更进一步促进手游竞技市场的发展。

　　目前，电竞手游市场现阶段仍处于发展的初级阶段，该阶段以轻度的竞技游戏培养市场。轻度竞技手游产品以操作简单、可玩性高、画质精美等特点，更容易赢得广大玩家的喜爱。当竞技模式被玩家接受与成熟后，重度的竞技手游产品的发展空间将会更长远，因此来说，手游游戏市场具有极大的可发展空间的。

商业计划篇3

　　1．住宅总数，其他建筑（增长率）

　　2．成都市现有人口，其中城市人口（20xx）

　　3．按照城市化率估算新增城市人口

上海油压工作室　　4．城市本身新增人口

上海油压工作室　　5．人均建筑面积40M2

上海油压工作室　　6．现有建筑总面积，10％需要重新装修

上海油压工作室　　7．平均每平方米装修费用1000元估算

　　8．石材占15％估算

　　9．石材平均每M2价格，推算总平方米数，

　　10，根据成都市住宅建设计划，20xx年成都住宅年销售额为1283万平方米，按照均价5000元/平方米计算，则年住宅销售额为641.5亿元。根据经验统计数据，平均装修费用占住宅销售费用的20％，其中建筑装饰工程产值的60%来自于材料价值，因此成都市目前装饰材料需求量为77亿元，按照每吨20xx元折算，大约折合吨位385万吨。

　　中国城镇化的发展趋势：20xx年中国的城市化率为43.7%,若按每年1%的增长率，到20xx年中国还将有2.89亿农村人口要转入城镇居住。

　　建筑业与装饰业未来20年的发展趋势：随着我国城市化率和人民生活的提高，首先就得解决住房问题，假若按30平方米人均使用面积和40平方米建筑面积算，20年的建筑业发展是相当规模的。

　　20年内在现有基准上增加实用与建筑面积10平方米，新增城人口按人均建筑面积40平方米算。现有的建筑楼宇、居民住宅有近25亿平方米都将面临分阶段进行修缮与重新装修。

　　新建楼宇与各类休闲、旅游场所还在不断新增，尤其是我国中、西部地区。

　　按石材在建筑和装饰中占10-20%计算。中国装修行业的生产总值占GDP的15%。

商业计划篇4

上海油压工作室　　商业计划书一般可以分为七个部分，第一部分是概述，第二部分为业务及前景，第三部分是经营管理，第四部分是拟用筹资，第五部分为风险控制(因素)，第六部分是投资回报和退出，第七部分是营运及预测分析，第八部分是财务报表，第九部分是财务规划，第十部分是产品宣传：资料、小册子、报道和图片等，第十一部分为补充说明。

上海油压工作室　　商业计划书概述的概念

　　经理人办公伙伴认为概述是投资者看到的第一个部分。它给予投资者对你和你的计划书的最初的印象，因此应该打印得正确无误，表述地清楚明白。

上海油压工作室　　公司概述主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况等。

　　商业计划书概述怎么写

　　介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况等。

　　例如:

　　1. 公司概况：这里面可以包括注册时间，注册资本，公司性质，技术力量，规模，员工人数，员工素质等;

上海油压工作室　　2. 公司发展状况：公司的发展速度，有何成绩，有何荣誉称号等;

　　3. 公司文化：公司的目标，理念，宗旨，使命，愿景，寄语等;

　　4. 公司主要产品：性能，特色，创新，超前;

上海油压工作室　　5. 销售业绩及网络：销售量，各地销售点等;

　　6. 售后服务：主要是公司售后服务的承诺。

　　详细一点的如：

　　公司基本情况：

　　公司名称

　　成立时间

　　注册资本

　　实际到位资本

　　其中现金到位

上海油压工作室　　无形资产占股份比例 %

　　注册地点

　　公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。

　　公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。

　　目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：

上海油压工作室　　股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话

　　甲方

　　乙方

　　丙方

　　丁方

　　目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：

上海油压工作室　　以图形方式表示。

上海油压工作室　　公司曾经经营过的业务有。..。.. 。

　　公司目前经营的业务为。..。.. 。

　　目前主营业务为。..。。

　　公司目前职工情况：

　　*如：拥有员工人，其中管理人员人，生产工人人;管理人员中，大专以上文化程度的有人，占员工总数 %，大学本科以上的有人，占员工总数 %，硕士学位(含中级职称)以上的有人，占员工总数 %，博士学位(含高级职称)以上的有人，占员工总数 %;

商业计划篇5

　　1、总体战略

　　实行“提供高品质产品，实现低交付成本 ”市场竞争战略；

　　以《运政管理信息系统》为拳头产品，以xx市场为基地，以广东市场为突破口。

上海油压工作室　　建立有效的销售渠道和强大的销售队伍；

上海油压工作室　　建立良好的战略合作伙伴关系，充分利用交通业的市场资源进行相关产品的销售。

　　2、营销策略

　　第一步：立足xx，将公司研发的《运政管理信息系统》等软件产品在xx省交通行业进行推广，并挖掘客户对相关产品的需求。

　　第二步：巩固公司在xx市场的领导地位，以《运政管理信息系统》为拳头产品，开拓全国市场。

　　第三步：实施国际化战略，开拓软件出口渠道，涉足世界交通信息化市场。

　　3、营销手段

上海油压工作室　　加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，在全国性的专业报刊、杂志上刊登广告、开办相关栏目。

　　《现代交通报》发行对象主要是全国各级交通主管部门、交通运输企业、物流基地等，在全国交通业发行量大，影响力强。公司将与其建立合作伙伴关系，利用它在交通行业的宣传力提高公司的知名度。

上海油压工作室　　丰富公司网站内容，并与交通部的网站相链接。通过网页宣传、推广公司的产品及服务，并为客户提供网上咨询、网上培训。

　　建立产品演示中心。在公司内常年设立产品演示厅，以便直观、形象地向客户展示公司的产品及其使用功能。

　　建立用户培训基地。公司与xx省交通高等专科学校联合建立用户培训基地，定期为公司产品的用户举办技术培训，使他们清楚了解产品的特点、性能及优越性，建立起长期的合作关系。

上海油压工作室　　与各地交通部门、企业保持联系，建立一个对市场、对竞争对手反应灵敏、快捷的信息网络体系。

　　4、销售队伍的组建

　　公司将逐步建立起一支由市场部、驻外办事处、合作伙伴、市场兼职人员组成的多层次、网络状的销售队伍，采取“先入为主”的策略尽快占领全国市场。

　　5、品牌战略

　　实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大“xx信息”品牌的知名度和美誉度，使之成为国内交通信息化领域的着名品牌。

　　6、服务体系

上海油压工作室　　“软件就是服务”的观念日益深入人心。软件市场的竞争不再仅仅是软件产品的竞争，更重要的是服务的竞争。公司将成立“客户服务中心”，采用网络远程监控、现场支持等服务手段，为客户提供不间断、全方位的服务，以实现客户利益的最大化、公司收益的持续性。

商业计划篇6

　　一、公司简介

　　xxxxxxx机构创立于1996年，是由长期在、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。xxxxxxx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。

　　二、产品与服务

上海油压工作室　　(一)影视节目：xxxxxxx从海外购买或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。公司也向海外销售制作的影视节目。

　　(二)电视栏目：xxxxxxx对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《xxxxxxxx》(80家电视频道)、《xxxxx》(60家频道)，总覆盖收视人口超过6亿。

　　三、行业与市场分析

上海油压工作室　　电视媒体产业是政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。“制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。

　　至XX年，拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。

　　互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。

上海油压工作室　　xxxxxxx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。

　　四、市场份额与竞争

上海油压工作室　　在面向全国发行的电视栏目市场领域里，xxxxxxx的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。

上海油压工作室　　在此类市场领域的广告市场上，xxxxxxx拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为1.29亿元人民币，在同类公司里排名也是第二位。

　　在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自XX年1月起，随着新节目的不断推出，xxxxxxx的市场份额已超过探索频道、新华社、欢乐传媒等主要竞争者，仅排名在光线传播之后。在未来两年里，xxxxxxx仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，到XX年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。

上海油压工作室　　在影视内容版权交易的市场领域里，XX年xxxxxxx以800小时以上节目量，

　　6,964,207元销售收入在同类公司里排名居2-3名。主要竞争者为：映佳国际、大陆桥、唐龙国际。

上海油压工作室　　XX年，xxxxxxx与中央电视台的.海外节目交易收入为4,804,412元人民币，是该台的第二大海外节目交易伙伴。

上海油压工作室　　五、营销战略

上海油压工作室　　以迅速扩大市场占有率，进一步形成市场领先者的地位为公司的营销战略。目前已经取得显着成效：一年以来公司提供的节目在占有频道时间、广告价值总额等方面在同类市场领域里排名都上升至第二位。

　　六、企业竞争优势

　　(一)海外节目供应网络

　　基于创始人的海外传媒背景及其运作经验，xxxxxxx已经建立起一个覆盖全球的节目供应网络(由节目公司、洛杉矶和新加坡分公司组成)，公司在海外节目供应和内容集成方面的能力远胜于主要竞争对手。

上海油压工作室　　(二)拥有完善的电视节目产业链条

上海油压工作室　　xxxxxxx是国内少数几个拥有完善的电视节目产业链条(策划—片源整合—制作—发行—市场营销—广告—多媒体开发)的电视企业之一，并在产业链的大多数环节上都具备业内一流的实力。

　　公司的节目供应网络由全球300余家主要的制作公司构成，国内发行网络可定期把节目供达200家以上地方电视频道。在广告经营方面，公司已经建立起一个有丰富经验的销售团队，并与茅台酒、波导手机、网通等越来越多的国内外知名产品品牌有了良好的合作。

　　(三)庞大的节目库

　　公司长年积累形成的影视节目库包括超过1300小时的自有版权母带库、XX0小时的具有优先使用权的母带库、35000小时的样带库、3,000,000小时全球节目资料库，是目前国内最完整的节目库之一。

　　(四)企业品牌

上海油压工作室　　xxxxxxx目前已成为国内电视业最知名的电视公司之一。同时，xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外电视业被广泛认知为“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的交易商之一)。

上海油压工作室　　七、管理团队

　　xxxxx，创始人，联合总裁。曾在新加坡、美国长期从事电视传媒事业，在影视节目策划、市场运作方面具有丰富的经验。目前作为民营传媒界的代表人物，他在电视界享有广泛的知名度。他一直是“亚洲电视论坛atf”、“电视金鹰节”等国内外重要传媒业盛会的演讲嘉宾。

　　xxxxx，创始人，联合总裁。长期在海外和北京、上海从事电视传媒业的投资和运营。极强的传媒运作能力和产业整合能力使他成为目前国内电视圈内具有影响力的传媒经营者。

上海油压工作室　　xxxxxx，美国公司创始人、海外总经理。长期在好莱坞的电视职业生涯使她成为通晓国际电视行业并具有很强经营能力的职业经理人。

　　除了以上来自新加坡、美国的高层传媒经营人，公司还拥有一支富有传媒专业经验的本土核心团队，共同形成一个高效率的xxxxxxx管理层。

上海油压工作室　　八、长期发展目标

　　通过进一步加强公司已经具备的传媒产业链的各主要环节，形成更为完善的传媒业经营平台。在未来五年内，公司将发展成为以电视媒体的内容提供和媒体经营为主，同时涉及平面媒体、数字化媒体等其它媒体的跨媒体综合性传媒集团。XX年，公司的年营业额将超过亿元，XX年，公司的年营业额将超过3亿元。

　　九、财务预测与融资计划

上海油压工作室　　公司在未来两年的高速成长中，将分别形成2419.58万元、7201.37万元的销售收入以及2227.50万元、6278.67万元的现金流入。

　　第一期融资计划：以增资扩股方式融资1000万—3000万元人民币;出让股份范围：10%—35%,资金使用：进一步扩大市场占有率，更迅速地占据市场领先地位;大幅度增强自制节目能力和节目开发能力。

上海油压工作室　　第二期融资计划：以增资扩股方式融资3000万—5000万元人民币;出让股份范围：10%—30%,资金使用：频道经营与战略性业务扩展。

商业计划篇7

　　一、活动背景：据人力和社会保障部统计数据，x年全国高校毕业生为630万人，高校毕业生就业形势十分严峻。目前大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低，大学生创业有很大的潜力和增长空间。学院学生会就业与创业服务部倡议举办 “淄博职业学院首届创业实战大赛”。

上海油压工作室　　二、活动名称：中国电信杯“赢在校园”大学生创业实战大赛

上海油压工作室　　三、活动宗旨：让更多的同学参与创业实践，感受创业激情，培养创业意识和创新精神。

　　四、参赛要求：面向全院在校学生招募参赛队员。鼓励参赛者跨院系，跨专业搭配组建团队，人数一般为3—5人，要有队伍名称、队长。本项比赛活动鼓励学生自由创新，也鼓励学生邀请学院老师作为本团队的指导老师。

上海油压工作室　　六、奖项设置：冠军队创业奖金1200元和证书，亚军队创业奖金900元和证书，季军队创业奖金600元和证书，其他优秀团队物品奖励、证书。

　　七、大赛流程：(每期比赛内容见详细安排)

上海油压工作室　　1 第一轮比赛：制作团队创业计划书

　　2 第二轮比赛：制作电信产品校园营销方案

上海油压工作室　　3 第三轮比赛：电信产品校园营销实战

　　4第四轮比赛：巅峰对决

上海油压工作室　　八、大赛时间安排：

上海油压工作室　　(一) 前期宣传：(5月4日——5月9日)

　　1、海报：在每个宣传栏内张贴海报并起草倡议书

　　2、广告牌：电信公司制作一定的广告牌，分别在南，北，西三校区展示

上海油压工作室　　3、报纸：根据本次大赛制作一份大赛快报，展示每期活动的精彩内容，分发班级

上海油压工作室　　4、利用校园网，下发通知，并及时发布大赛信息

上海油压工作室　　(二)报名阶段：(5月4日——6月10日)

上海油压工作室　　在南，北，西三校区分别设立固定报名地点，参赛队伍领取报名表，如实填好后上交，电子版发送至jincxxxxxxx.com(截至5月10日下午5点)

上海油压工作室　　(三)赛前准备：(5月11日下午启动仪式)

　　组委会招集入围队伍在就业服务厅听取大赛赛程安排和比赛纪律等内容。

上海油压工作室　　(四)赛程安排：(5月11日——6月10日)

　　1、第一轮比赛：制作团队创业计划书

上海油压工作室　　第一轮比赛前，邀请专业老师对制作创业策划书进行专业指导和培训。评委根据各团队的报名表和创业策划书进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，成绩公布在校园网站上。

　　2、第二轮比赛：制作电信产品校园营销方案

　　在老师指导下，根据中国电信公司指定产品，制作本团队校园营销方案。评委根据各团队的营销方案进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，积分成绩公布在校园网站上。

　　3、第三轮比赛：电信产品校园营销实战

上海油压工作室　　各团队使出浑身解数，在校园人群中销售指定的中国电信产品。组委会进行过程监督。评委会根据各团队的销售业绩和临场表现打分。违规者淘汰，其余晋级。积分成绩公布在校园网站上。

上海油压工作室　　4、第四轮比赛：巅峰对决

上海油压工作室　　积分前六名进入巅峰对决。各队进行答辩，评委对各队选手进行质询、点评，

　　现场打分。决出冠、亚、季军团队。根据前三轮所有参赛队伍的表现，评出最佳创意奖、最佳团队奖、创业明星(个人)。现场颁奖。大赛总成绩公布在校园网站上.

商业计划篇8

　　（一）商业计划书摘要

　　是投资者首先要看到的内容，它必须让投资者有兴趣并渴望得到更多的信息；

　　（二）公司概述

　　包括：

上海油压工作室　　公司名称、地址等；

　　公司的业务；公司的发展历史。

　　（三）产品或者服务

　　将自己的创意（产品或服务）向投资者作介绍，包括：

　　1、产品的名称、特征及性能用途？（保健品、药品、医疗器械等）

上海油压工作室　　2、产品处于生命周期的哪一段？（BP机；药品专利到期否？）

　　3、产品的市场前景和竞争力如何？

　　4、产品的技术改进和更新换代的成本？（造船业的沉没成本）

　　（四）公司的研究与开发

　　介绍投入研究开发的人员、资金及所要实现的目标，包括：

　　1、研究资金投入？(立普妥、 Intel、三星)

　　2、研发人员情况？（华为）

　　3、研发设备？

　　4、研发产品的技术先进性及发展趋势？(3G、4G)

　　（五）生产经营计划

上海油压工作室　　在投资者考察项目时：“人”是非常重要的因素。

　　（雷军投资的三个依据之一、巴菲特）

上海油压工作室　　创业者能否成功，取决于是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要。（衣食住行：美特斯邦威、娃哈哈、万科、李书福）

　　（六）市场与竞争分析

　　阐述产品的生产制造及经营过程；

　　产品的原料如何采购（原料药、铁矿石）、供应商的有关情况（丰田的供应商）、

　　劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等；

　　内容要详细，细节要明确。这一部分是投资谈判中对投资项目进行估值的重要依据，

　　也是创业者所占股权的重要组成部分。

上海油压工作室　　1、目标市场：

　　对产品的销售额、增长率和产品或服务的总需求做出有依据的判断；

上海油压工作室　　细分目标市场，讨论想取得多少销售收入、市场份额和利润；（隐形冠军：瑞贝卡）投资家对空谈不感兴趣，也不会因一些简单的数字就相信你的计划，你必须对相关

上海油压工作室　　因素进一步分析，使投资者认同目标的合理性，以及他们将承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。

　　2、行业分析

　　要回答以下问题：

　　1、该行业发展程度如何？现在的发展动态？（智慧医疗）

　　2、该行业的总销售额有多少？发展趋势怎样？

　　3、经济发展对该行业的影响程度如何？

　　4、政府是如何影响该行业的？（医药领域反贿赂）

　　5、竞争的本质是什么？（差异化；低成本）；你采取什么样的战略？

　　6、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？（药品生产许可）

　　3、竞争分析

　　要回答如下问题：

　　1、你的主要竞争对手？

上海油压工作室　　2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？

　　3、可能出现什么样的新发展？(如飞信、微博、微信）

　　4、在竞争中你的优势所在？（如地理位置）

上海油压工作室　　5、产品价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？（20xx 4 9：发改委放开非公有医疗机构服务价格）

　　4、市场营销（史玉柱）

　　应说明以下问题：

　　1、营销队伍；（如直销企业：安利)

　　2、营销渠道的选择和营销网络的建设（天狮等）

上海油压工作室　　3、广告策略和促销策略（鸿茅药酒）；

　　4、价格策略（云南白药）；

　　5、市场营销中意外情况的应急对策（加多宝：王老吉品牌续约问题）；

　　（七）管理团队

　　介绍公司管理团队情况，包括：

　　公司的关键雇员、薪金、奖惩制度；

　　展示管理团队的战斗力、独特性、团结战斗精神。（华为的狼性）

　　（八）财务分析和融资需要

上海油压工作室　　投资者希望从你的财务分析部分来判断你未来经营的财务损益状况，进而判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。

　　财务分析包括以下三方面的内容：

　　1、过去3年的历史数据，今后3年的发展预测；

　　提供过去3年现金流量表、资产负债表、损益表；

上海油压工作室　　2、投资计划：

上海油压工作室　　预计获得的投资数额；

　　获取投资的抵押、担保条件（蒙牛的股权事件）；

上海油压工作室　　投资者投资后双方股权的比例安排；

　　投资资金的收支安排；

上海油压工作室　　投资者介入公司经营管理的程度；

　　3、融资需求

　　资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额、资金需求的时间性、资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

　　融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明、资金其他来源，如银行贷款等。

　　（九）风险因素

上海油压工作室　　详细说明项目实施过程中可能遇到的风险：

　　技术风险!市场风险!

　　管理风险!财务风险!

　　其他不可预见的风险!

　　绝大多数小企业都不能成长为大企业!

　　提出有效的风险控制和防范手段。

　　（十）投资的退出方式

　　股票上市：对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明；

商业计划篇9

　　创业融资离不了商业计划书，一份有力的商业计划书是你与VC之间的良好搭线!

　　如何评价商业计划书?一份有冲击力的经得起考验的商业计划书的评价标准是什么?

　　Bruce Judson是一个成功的单干型企业家，一个赢得荣誉的畅销书作家，也是美国在市场营销和企业家精神方面的主要专家之一。

　　Bruce Judson建议创业者用11条检验标准测验你的商业计划书：

　　人们很容易为了某个项目而充满热情。你看到一种需求，你拿出一个可行的方案，你热情高涨。但是客观地看待未来至关重要。给你11条检验标准，从现实角度评价你的商业创意。使用这些检验标准的最好办法就是将它们看成是改进你的创意的机制。

　　1.“电梯”测验

　　你能在大约上一层电梯的时间里——用最多两个短句告诉我你的生意如何获利么?电梯测试是广为人知的电梯销售演讲的变本。你需要一个“电梯商业演讲。”为什么?你必须清楚你如何赚钱。这个简单道理看似不言自明，但实际上很多刚成立时关于如何最终盈利的概念非常模糊。所以，商业计划必须简单明了。

上海油压工作室　　我们经常用来检验新公司的一个测验就是看公司被解释的难易程度。如果一个人能在他的名片后面概括他的公司计划的话，通常这意味着他能向员工，顾客和利益相关者描述公司的目标。一份需要一段文字或者10分钟来解释的商业计划是含糊不清的。我记得在1988年，我们为思科公司提供启动资金的时候，公司的创始人 Sandy Lerner和Len Bozak以惊人的明确性解释了他们的事业，整个使命只用了三个单词：“思科连接网络”。这是一个经受住时间考验的描述。

　　2.“最多三件事情”测验

上海油压工作室　　成功有赖于创业者将其能力集中在有限的几个关键领域的能力。当你审视一个商业创意时，你需要问自己如下问题：这里决定我成功的三件事是什么?下一个显然的问题就是我具备在这个范围内成功的必备能力么?如果没有，如何获得?

　　3.“假如你是顾客”测验

上海油压工作室　　把你放在潜在顾客的位置上。问你自己一系列的问题：

上海油压工作室　　在已有选择的基础之上，我会买这个公司的新产品和服务么?

　　如果是，为什么?

　　作为一个潜在的买家，我是独一无二的么?还是很多人和我一样?

　　我会以现在的全价购买产品和服务么?

　　购买服务有多快?多容易?我会立刻购买，还是先了解一下?然后，回到企业家的角色，问：现在的商业计划允许适当的时间和精力么?

上海油压工作室　　从这开始，你必须去找潜在顾客，现场收集实际市场经验。

上海油压工作室　　4.“差异化和市场领导权”测验

上海油压工作室　　无论何时有人说，“这是一个巨大的市场我们只需占有一小部分就能成功”，赶紧转身离开，远走高飞。不惜一切代价避开这个陷阱!成功需要你的生意与众不同并能统治一些东西。当小池塘里的大鱼比当大海里的小鱼要好的多。

　　定义你的市场——即使它只是一个更大市场的一小部分——这样你才有与众不同之处吸引这部分顾客，让你统治这个领域。与众不同者必胜。千篇一律者必败无疑。

上海油压工作室　　5.“我会被包围么?”测验

上海油压工作室　　在创业之前，你必须估计很常见的现象带来的风险，以及妨碍你长期成功的可能性。公司有一些结构特性让供应商和合伙人难以竞争。从一开始你就要考虑你是否能有效构建你的公司，阻止合伙人和供应商复制你向顾客提供的价值的企图。

　　6.“成本翻番”测验

　　正像电梯演讲测验一样，“成本翻番”测验也广为使用。本质上是这样的：你预料到会出现问题，每件事都比预期的费用要高，通常需要更多的时间实现收益流。这个测验检查你犯错误的回旋余地——很显然余地越大越好。看一下你的利润计划(你预期的花费，预期收益，取得收益的时间)问你自己如下的问题：如果成本翻番，这还是一份好的商业计划么? 如果第一年的收益只有预期收益的一半，成本又翻番，这还是一个好创意么?

上海油压工作室　　7.留下“犯错误试验的空间”测验

上海油压工作室　　好的商业创意通常留给你很大的犯错误的空间。并且记住，你最后挣的钱不一定来自于打算挣钱的地方，所以留下试验的空间。在你投入时间和精力检测你的公司前使用这个测验最有价值。一旦你已经完善了你的业务模式——继续白天工作的同时——你就没必要选择如此大胆的假设，因为你有亲身体验告诉你什么管用。

　　8.“依赖性”测验

　　任何公司的重要风险来源之一就是对某个供应商或者顾客的巨大依赖。首要法则就是单一顾客不能占据一个公司销售额的35%。所以，问问自己：如果环顾四周，我的公司是否严重依赖某个公司呢? 如果答案是肯定地，有办法减少这种依赖性或者减轻潜在的损失么? 如果你打算创立的公司严重依赖某个公司，要考虑如下两个问题：这种依赖性会榨取我的利润么? 如果我依赖的公司停业或者不再同我做生意，将会发生什么事情? 要花时间仔细构思一个详细的权变计划，用笔写下来。你或许从来不用它，但是写下来，你强迫自己真正思考这个问题，你什么时候需要就能马上找出来参考。值得注意的是：在当今激烈的竞争环境中，不幸的现实是公司不在像以前那样具有同样地价值了。过去，一个公司在一年中获得特定收入，下一年(管理良好的情况下)也会得到类似的收入。今天，很有可能没有持续创新，一个公司的收入将迅速逐年下滑。当今的买家要购买的是一个能够不断自我更新的平台，而不是一个一成不变的东西。

　　9.“多股收入流”测验

上海油压工作室　　尽可能控制你的风险。控制风险的传统方法之一就是多样化。涉及到公司收入，这就是说公司从多个来源获得收益的能力。

　　10.脆弱性”测验

　　“脆弱性”测验，或者说用来分析商机的“最坏的情况是什么”的方法，是在开始时问这样一些问题：如果公司开业运转了，什么事情会让我的公司瞬间倒塌? 我如何预测现有的和潜在的竞争者对我的公司作出的反应? 是否有竞争者，作为对我这个潜在威胁的反应，有能力将我的公司立刻扫地出门? 为什么现有竞争者不会对我的进入作出反应?

上海油压工作室　　11.“不只是一条路”测验

　　创始人找到了迅速低成本扩大产品线的方法。这种低廉简单的测试并启动新产品和服务的能力通常反映了在职经验。但仍然有可能在启动公司之前了解能否并如何扩大你的产品线。如果你的公司——或者你将使用的技能——能够灵活地朝多个方向发展，你将更有可能成功。但是如果你知道你正在启动一个只有一条路可走的公司，那么停下来，反复思考，你没有多少犯错误的机会。

商业计划篇10

　　第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗？比如，现在网游市场里盗x严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。

上海油压工作室　　第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？

上海油压工作室　　第三，你的产品将面对的用户群是哪些？一定要有一个用户群的划分。

　　第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做？是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱？这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你？你有什么特别的核心竞争力？有什么与众不同的地方？所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。

上海油压工作室　　第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样？

上海油压工作室　　第六，说明你将如何挣钱？如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。

上海油压工作室　　第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。

　　第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。字串7

上海油压工作室　　第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么？

　　第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自

　　己做过什么。

上海油压工作室　　一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业计划书了。

上海油压工作室　　商业计划书就是大实话

　　最后，周鸿袆先生总结：“做商业计划书就是说大实话。怎么想的就怎么说，用最朴素、最明了的语言，说出你的行动计划，说出第一步准备干什么。”

　　对于创业者，学会写商业计划书，学会以一个良好的心态建立一个合作的团队，完成第一个挑战——获得风险投资，这样你的创业就有了一个很好的开始。

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