半年工作计划

时间：2021-10-17 11:00:49 工作计划我要投稿

【精品】半年工作计划8篇

　　时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，让我们对今后的工作做个计划吧。好的计划是什么样的呢？下面是小编整理的半年工作计划8篇，欢迎阅读与收藏。

【精品】半年工作计划8篇

半年工作计划篇1

　　20xx的上半年年已经过去，下半年已经到来。在这做下20xx下半年的计划，以指引自己新一年工作的方向，和激励自己新一年工作的动力。

上海油压工作室　　由于刚来到公司不久，尚处于试用期，所以希望能更加努力地学习，把试用期应该学习的东西尽快掌握，使自己能够独立完成市场工作，以争取早日转正，到市场锻炼、提高自己，完成年终任务量。现做出试用期的工作计划：

　　一、熟悉各个系统的组成部分，各部分对应的产品品牌、型号和规格等，以能够进行独立配单。

　　二、熟悉各个品牌产品之间的优缺点，以能够给客户做出更合适的方案。

　　三、了解产品和系统的工作原理，以能够对方案做出专业和合理的解释。

　　四、参与工程部的一些安装和调试工作，以能够解决系统的一些基本故障问题。

　　五、熟练图纸设计和各类文档制作工作，以能够更全面的了解工程项目。

上海油压工作室　　完成以上试用期的任务，以达到转正的要求。

　　转正后的工作计划：

上海油压工作室　　一、熟悉所分配区域的基本情况，包括地理、交通、生活等，为后面的工作开展做基础。

上海油压工作室　　二、调查本区域的市场情况，包括项目信息、客户资源、同行概况等。

上海油压工作室　　三、加强同客户和同行的交往，以获取更多的信息和项目机会。

　　四、参加展会，以了解行业现状。

　　五、学习资料，进一步提升自身专业能力。

　　积极工作，完成以上任务，争取在新的一年里，使自己由一个行业的门外汉成长为业内老手，掌握所负责区域的市场情况，同时能够完成50万的任务量。

半年工作计划篇2

　　一、对销售工作的认识

上海油压工作室　　1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

上海油压工作室　　2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

上海油压工作室　　3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

　　5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

上海油压工作室　　6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8、努力保持同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

　　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

上海油压工作室　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

上海油压工作室　　5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

上海油压工作室　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

上海油压工作室　　10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

上海油压工作室　　12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作

上海油压工作室　　1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。（会议内容见附件）

　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

上海油压工作室　　2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

上海油压工作室　　3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。

半年工作计划篇3

上海油压工作室　　实习时间：7月20日至8月16日

　　实习地点：财政所

　　实习目的：

　　作为一名金融专业的学生，财政学是我们必须要掌握的专业课之一，所以能到财政所实习当然是最好不过，专业对口。这样不仅巩固学校学到的知识，而且可以学到许多书本上学不到的知识，同时还可以将在学校所学的理论知识向实践转化，尽量做到理论与实践相结合。此外，在财政所实习，还可以让我们更加真实的接触社会，增长见识，为我们毕业后能够尽快的融入社会打下坚实的基础。

　　实习内容：

　　今年暑假还像去年一样，由我们自己寻找实习场所进行分散实习，我选择了财政所进行为期四个星期的实习。就像我们书本上所说的一样，财政的职能很多，如资源配置职能、收入分配职能、经济稳定与发展职能等，但只要存在政府和财政，财政的这些职能就不会消失。在实习之前，我很担心，担心自己不能很好的与领导、与财政所的人融洽相处，更担心自己不能很好的完成任务。然而第一天我就解决了所有的困惑，周围的人都很友好，我的主要任务就是整理档案以及核算账目。

上海油压工作室　　前两个星期，我主要跟着档案室的黄阿姨整理财务档案。乡镇财务档案是乡镇财政工作中积累的重要材料，记录了乡镇财政历史，反映财政业务内容。财政所主要职责包括：监督检查财政法规、政策的执行情况;依法查处违反财经纪律案件;负责财经政策宣传、信息发布、印鉴管理、经济档案管理、政府采购申报、农村政策性补贴、城镇政策性补贴审核发放等工作;管理财务所财务、固定资产及其他行政事务;对专项资金追踪问效;监督项目实施中资金的管理使用和配套到位情况，进行项目完成后的效益考核等等。

　　因为财务所每年都会彻底整理一次档案，所以此次我们工作并不多，只是将上半年的档案进行归档。以前我对档案一窍不通，以为档案只是记录一些东西，只要填写认真就行，现在才知道，编写档案的要求十分繁多。档案管理制度规定，各种档案的文字书写，必须用蓝黑或黑墨水书写，禁用其它笔书写。翻开上半年的档案，保存期限有十年、三十年、永久。文件类型有通知，批复以及一些上级的下达文件。会议记录也是需要保存的，而且期限是永久。做会议记录应用蓝黑或黑墨水书写。

　　实习的第一天，黄阿姨就教导我，不要因为整理档案工作简单，就放松自己，一定要加强档案意识，充分认识档案工作的重要性。在整理档案的过程中，我切身体会到一些人对档案工作的忽视。有的同志认为财政所的档案在乡镇政府，自己没有存档的必要;有的认为仅有会计档案就行了，以致本所形成的计划、总结、专题报告、预决算资料、基建资料、合同协议书、荣誉证书、工资转移单、工资调整、人员录用资料等散失;这些还不是最过分的，据黄阿姨说，有的同志甚至将一些资料据为己有，在工作调动、岗位调整、离退休时一同带走。

　　合理的将档案进行归档，还要注意分类科学。有些领导档案意识较强，每年均将文书档案、会计档案装订成册，但由于缺乏科学分类，没有档案检索工具，查找不便，日久天长还使档案库存臃肿，销毁时重要资料有可能一同被弃。所以在整理档案期间，我和黄阿姨还要将分类不科学的档案重新分类，确保查找方便以及不遗漏任何一份重要档案。

上海油压工作室　　整理档案是一份细致的工作，因此还要有一定的耐心。第一天开始整理档案的时候，看着一书架一书架的资料有点傻眼，觉得无从下手。但因为刚开始工作，比较有激情，干的还挺精神的，但时间一长，就觉得有点枯燥无味，眼睛由于长时间盯着一样东西，看东西都发花了，胳膊也因为一直在用，酸疼得难受。因为不在状态，所以一部分档案就夹杂在其它档案中被我放错了地方，还有一些因为我的不小心而被撕坏了。本以为黄阿姨会批评我，但她却很温柔安慰我不用太着急，累了就休息一会儿，还很耐心的帮我把错的地方纠正过来。后来在黄阿姨的帮助下，静下心来慢慢整理，再也没出现过先前出现的错误。

　　实习的后两个星期，我的主要任务是核算账目。朱坝镇财政所是该镇一切政府机关行政企事业单位的主要财政收支预算核算机构，主要业务包括：贯彻执行党和国家财政工作的方针、政策，编制全镇财政规划和财政收支预决算，筹集、调拨和管理资金，监督和指导财务活动。具体说来有，为中小学校学费职工工资预算核算、各类费用支出审批、核算及调拨款项，全镇机关企事业单位工资核算预算工作、职工福利保障及单位运作中需要的支出预算核算工作，征税收入上报上缴资金调动等工作。根据以上的基本工作内容，可以了解在工作中容不得半点马虎和松懈怠慢，不然会影响整个工作的程序、秩序和进程，做起来会很困难麻烦。

上海油压工作室　　在核算账目之前，我的感觉很紧张。整理档案还挺容易学的，但核算账目就不同了，以前从未接触过，而且一点点小错都可能造成很大损失，特害怕做不好工作受到批评。单位领导将我安排在核算中心一组，核算中心一共十组，各自分担着不同的工作。而我所在的这组主要工作是对朱坝镇政府各部门员工工资分发情况及各部门消费支出情况进行核算，对各部门实行统一的核算制度。听前辈们说核算工作是最繁琐的，要项项都想的到，马虎不得，一定要工作效率高，因为不但要尽早做好预算，还要向上级及时汇报，尽量不耽误各个部门的工作进程，仅仅一个月的账目的核算工作我都觉得很吃力，一天下来头脑都糊涂了。我心里明白，像我这样的一个初生牛犊，只能在一旁自己学习掌握如何操作，根本不配上前操作。但是前辈们对我很和气，耐心的给我介绍了单位的基本业务，会计科目的设置以及各科目的核算内容。对我所有的疑难困惑，他们都有问必答，让我很感动，就这样也使他们的工作进程减慢了速度，影响了他们的基本工作时间安排和基本工作进程，但他们都毫无怨言，还很认真的教导我。最初我在一旁也只能帮忙传送单据，复印打字，作表格，还要时不时的找领导盖章。就连找领导签字也要学习如何和领导沟通，因为在这里财政局的所长或副所长都是掌握财政大权的，即便是镇里的`领导抑或是镇长发话给某某单位拨款，也要看财政所所长的脸色。

上海油压工作室　　这让我慢慢的看到了现实社会和校园的生活是多么的不同，但是我在这里工作期间，领导们对我的错误给予极大的宽容和指导教育，并且在百忙之中耐心的帮我改正，态度很和蔼，我觉得有些受宠若惊。慢慢的我也开始接触一些基本工作，前辈们也放心交待给我一些基础性工作让我来做，虽然工作中由于对业务的不熟悉，小小的工作我还是时不时的会犯些错误，前辈们对我犯的错误都能宽容接受，并给予更加认真的指导，而不是简单的责骂，就连上级领导都很和蔼可亲，根本没有官架子，在这样的组织里面工作真得很温馨，我觉得自己真的很幸运。虽然工作忙一点，但我觉得过得很充实，觉得自己的收获确实不小。由于这是一项很严肃的工作，我只能虚心的在一旁请教学习，根本不敢接触太核心的工作，生怕出现一点错误或耽误了工作，影响效率。

　　在核算工作中，经常需要制作各种表格，而我因为不敢接触太核心的工作，所以制作各种报表就成了我的主要工作。为此我还特地花了一天的时间向徐叔叔学习如何运用office软件熟练制作各种会计报表，核算报表等。一开始速度有点慢，但随着经验的增加，我的速度也逐渐加快，错误率也降低了不少。

　　实习总结：

　　实习时间虽短，但却让我受益匪浅。学习的目的就是将我们所学的理论知识消化吸收并为我所用，而实习则是每一个大学毕业生初步实现该目的所必须拥有的一段经历，它让我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走进社会打下坚实的基础。这次实习还让我认识到我所学到的东西还很少，也为我的以后的求知生涯打下了良好的基础。 “书到用时方恨少”，“学无止境”这是财政所的叔叔阿姨们在最后留给我的话，他们鼓励我继续努力学习，继续深造，学无止境!我想我也会继续学习的，即便在以后的工作生活中也不会放松，活到老学到老!

半年工作计划篇4

　　在镇委镇政府和镇社教办公室的正确领导下，北区社区教育工作积极探索社教工作新路子，以大胆创新的思路开展帮教工作。在开展帮扶“四种人”和全民基础素质教育工作中，以务实认真的工作态度完成上级下达的任务，对建设和谐平安社区作出应有的贡献，经过半年的努力，各项工作总结如下：

　　一、积极做好参加全民基础素质教育学员的稳定工作

上海油压工作室　　1、协助侨中开展学员的联谊晚会和趣味运动会，增进学员间的友谊，加强向心力和凝聚力。社区拨出经费赞助活动，通过树典型，建立学习榜样，促使学员自觉回校学习。

　　2、发挥管理员的作用。每周派出社区管理员到侨中值班，协助开展班务工作，解决学员的实际问题，同时，实行班干责任制，由班干负责该班的出勤情况，主动催促缺席的学员回校学习，以班集体的凝聚力吸引散漫学员继续学习。

　　3、对多次缺勤的学员定期致电或上门询问情况，通过耐心的说服工作，以真情打动学员，完成学习，还为子女树立好学上进的榜样，营造家庭学习的氛围。

　　二、不厌其烦地动员吸毒解戒人员到三水康复中心工作

　　经过两委会的研究分析，认为镇政府开通的三水康复中心工作是切实解决吸毒解戒人员的就业问题，为此，向每位参加三水康复中心或高腰金度鞋厂工作的人员每月补助300元，镇政府补贴300元。我社区把握今次的良好机会，积极发动吸毒解戒人员参加工作。共组织2人次到三水康复中心或高腰金度鞋厂工作。.

　　三、社区上下联动帮扶“学困生”

　　对区内低分学生摸清情况，相应建立档案，以学校为主导，社区帮思想、帮家庭为原则，深入落户进行了解，与学生家长谈心，了解学生在家情况，造成低分的原因。经总结，家长由于长期缺乏教育子女的科学方法，误认为棍棒下出孝子，读书全靠学校老师教导，与自己无关的错误认识，为此，与北区小学共同成立家长义工队。组织热心家长为学习有困难的家庭进行帮助，传授成功的教子经验和方法，对如何培养学习兴趣和家长如何配合子女学习提供很多的经验。经过前段时间的努力，北区小学的“低分生”情况大有改善。

　　四、整合资源，开展丰富多彩的社区教育活动

上海油压工作室　　系列家庭教育一直是我们长抓不懈的工作，上半年共举行4场的家庭教育讲座活动，共有600多人参加，采用有针对性的方式，对特殊人群，如单亲、离异、收养、溺爱家庭作认真的分析研究，结合学校了解学生在学习生活上的情况，进行有的放矢的讲座，请来镇关工委和退休老校长、学校教师和具有资深教育经验的专家作主讲，今年的家庭教育讲座，一改过去的方式，多采用问答互动，让家长提问，列举情况，专家作答，使气氛更热烈，内容更充实。每场讲座都座无虚席，家长认真听讲，积极发问，使讲座每次都超时完成，总围着老师问个不停。

　　五、做好资料档案管理工作

　　对“四种人”帮扶工作做好随访记录，并相应地做好档案保存工作；“低分生”设立专门记录资料，记录帮教的具体情况，各项的社教工作都进行归档管理，设立管理制度，由专人负责日常的管理工作。由于档案管理得到落实，使工作更具条理和实效性。

　　二0xx年下半年的工作计划

上海油压工作室　　1、继续抓好全民基础素质教育工作，强抓出勤率，以引导和服务双结合的方法稳定学员的心，使其完成学业。

上海油压工作室　　2、组织青少年参加法制教育、交通安全教育、公民美德教育，让青少年学会感恩，学会尊重别人。

　　3、开展好暑假的各项活动，组织乒乓球赛、篮球赛，积极参加镇上的各项活动，以丰富学生假期生活。

　　4、继续抓好“四种人”的帮教工作，从生活上和工作上给予帮助。

上海油压工作室　　5、加强专干的专业知识学习，要有做到老学到老的意识，多向先进社区借鉴先进经验。

　　6、认真细致地做好资料档案的管理工作，健全档案制度。

　　7、继续开展系列家庭教育讲座，不断提高家长的认识，重视子女的教育问题。

半年工作计划篇5

　　第一条为加强工程管理，确保工程按质按期完成，并限度地降低工程成本，节约投资，实现工程总目标，特制订本职责。

　　第二条项目经理在工程部经理的领导下，主要负责对工程施工现场的施工组织管理。通过施工过程中对项目部、施工队伍的现场组织管理及与甲方、监理、总包各方的协调，从而实现工程总目标。

　　第三条认真贯彻执行公司的各项管理规章制度，逐级建立健全项目部各项管理规章制度。

上海油压工作室　　第四条项目经理是建筑施工企业的基层和施工生产指挥者，对工程的全面工作负有直接责任。

上海油压工作室　　第五条项目经理应对项目工程进行组织管理、计划管理、施工及技术管理、质量管理、资源管理、安全文明施工管理、外联协调管理、竣工交验管理。

上海油压工作室　　第六条组织做好工程施工准备工作、对工程现场施工进行全面管理，完成公司下达的施工生产任务及各项主要工程技术经济指标。

　　第七条组织编制工程施工组织设计，组织并进行施工技术交底。

　　第八条组织编制工程施工进度计划、做好工程施工进度实施安排，确保工程施工进度按合同要求完成

　　第九条抓好工程施工质量及材料质量的管理，保证工程施工质量，争创优质工程，树公司形象，对用户负责。

　　第十条对施工安全生产负责，重视安全施工，抓好安全施工教育、加强现场管理，保证现场施工安全。

　　第十一条组织落实施工组织设计中安全技术措施，组织并监督工程施工中安全技术交底和设备设施验收制度的实施。

上海油压工作室　　第十二条对施工现场定期进行安全生产检查，发现施工生产中不安全问题，组织制定措施并及时解决。对上级提出的安全生产与管理方面的问题要定时、定人、定措施予以解决。

　　第十三条发生事故，要做好现场保护与抢救工作并及时上报，组织配合事故的调查，认真落实制定的防范措施，吸取事故教训。

上海油压工作室　　第十四条重视文明施工、环境保护及职业健康工作开展，积极创建文明施工、环境保护及职业健康模范工地。

　　第十五条勤俭办事，反对浪费，力行节约，加强对原材料机具、劳动力的管理，努力降低工程成本。

　　第十六条建立健全和完善用工管理手续，外包队使用必须及时向有关部门申报。严格用工制度与管理，适时组织上岗安全教育，对外包队的健康与安全负责，加强劳动保护工作。

　　第十七条组织处理工程变更洽商，组织处理工程事故、问题纠纷协调、组织工程自检、配合甲方阶段性检查验收及工程验收、组织做好工程撤场善后处理

　　第十八条组织做好工程资料台帐的收集、整理，建档、交验规范化管理。

上海油压工作室　　第十九条树立公司利益第一的宗旨，维护公司的形象与声誉，洁身自律，杜绝一切违法行为的发生

　　第二十条协助配合公司其他部门进行相关业务工作。

　　第二十一条完成领导交办的其他工作

半年工作计划篇6

　　新的一个学期开始了，第四届学生会也越来越融洽，运行的井然有序。这个学期有几项非常重要的大型活动，需要全体学生会的成员们团结一致，共同奋斗。九月我们将迎来第一个大型活动——迎新和学生会招新，而学生会招新是本学期工作的重中之重，这对于将来学生会的运行及下届学生会都有着非常重要的影响。对于招新和培养后继人才，应注重个人品德及行事方式，尽早的使得新人感受到学生会的温暖及存在感，积极帮助他们寻找自身价值。

　　对于下半年的详细计划如下：

　　1、为迎新做好准备，向桂电新生展示学院风采，引导他们熟悉校园环境。

上海油压工作室　　2、筹备招新事宜，大力宣传学生会，为学生会挑选得力新人。

　　3、准备新生运动会，做好相关宣传事宜。

上海油压工作室　　4、协助体育部做好有关运动员日常训练的后勤工作。

上海油压工作室　　5、筹备校运会。

　　6、准备师说论坛的后续讲座。

　　7、准备十大歌手的宣传，积极协助文艺部。

上海油压工作室　　8、协助各部门做好有关宣传方面的工作。

　　9、协助各部门进行工作。

上海油压工作室　　10、培养有关宣传方面的人才，为换届做准备。

上海油压工作室　　共青团桂林电子科技大学商学院委员会宣传部

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半年工作计划篇7

　　伴随20xx下半年的到来，在加入本公司这些日子里，深刻的感受到了公司领导努力拼搏，同事们互相帮助、团结进取的企业精神。

　　为了在下半年里能够吸取经验，提高自己，把工作做的更好，现将20xx下半年工作计划汇报如下：

　　一、严格按照招标采购管理制度做好招标工作

　　在新的一年，XX项目主体工程进入大规模的施工阶段。

　　工程上需要进行大量专业分包招标工作，例如门窗工程、电梯工程、栏杆工程、外墙保温、外墙涂料、户内采暖（管道、阀门、分集水器）等。

上海油压工作室　　作为招标小组的成员，应该按照地产公司及项目公司领导的安排，积极对市场进行深入的考察、筛选、整理并将结果如实汇报，最终由招标小组所有成员共同对所有信息分析讨论后确定合适的施工单位。

　　二、积极做好合同签订工作，保证工程的顺利进行。

　　招标工作完成后的下一个工作就牵扯合同的签订问题。

上海油压工作室　　我会继续按照地产公司及项目公司的要求，在法律顾问的配合下，对每一个合同都做到严格把关、及时签订，保证工程的顺利进行。

　　对每一个对已签署完成的所有合同都及时分类登记整理，并在每月5日前将指标版合同台账上报给工程管理部。

　　三、全方位询价，做好材料的认质认价，努力节约成本。

　　XXXXXXX项目总包招标工程量清单有一些材料暂估价，包括土建工程中的钢材、防水材料，以及安装工程中各种规格的管道、线缆、阀门、水表、热量表、补偿器等。

　　而且陕西省当地工程造价主管部门公布的信息指导价比市场价偏高，参考性不强，这就要求我们合约预算部的成员多调查市场、全方位的询价，做好价格信息的采集和整理。

　　四、协助部门经理做好签证的审核、工程进度款的审批以及工程结算工作。

　　现在售楼部及样板间室内装修、室外装修以及东门入口园林绿化工程已经基本完工，进入工程结算阶段。

上海油压工作室　　我在部门经理的安排及指导下，深入现场了解实际情况，初步审核签证单的工程量并向部门经理汇报，由部门经理最终审核后签字确认。

　　20xx年是本公司蓬勃发展的一年，作为公司的一分子，应该严格按照公司制度要求，紧紧围绕节约工程成本的基本原则，努力做好下半年本职工作，为公司再创辉煌做出自己的贡献。

半年工作计划篇8

　　作为一名崇尚“狼性”精神的销售团队中的一员，我在规划指出便明确了销售员工必须要有一定的前瞻性才能有所发展的观念，尽管在实现自己目标的过程中可能会发生许多较为曲折的事件来进行阻扰，但是我相信前路的困难就是让人进行克服并获得蜕变的一种磨砺，也许是抱着这样一个想法才会让自己选择在此刻制定了下半年的销售工作计划。

上海油压工作室　　首先应该要明确自己在下半年中需要进行拜访的客户以及需要准备的资料，其中经过自己以前的联系已经可以进行拜访的部分客户，我应该要准备好能够打动他们同意订单的资料进行上门拜访，这样的话既能够显得自己比较有诚意又能够凸显我对产品的专业程度，我相信一名对自身销售产品都不熟悉的员工肯定是无法让对方同意交易的，所以我应该要挤出更多的时间将准备好的资料制作成精美的ppt，有时候一目了然的资料以及真诚的态度很容易让客户信任我们公司的产品，这个时候再去与他们进行签单的话还是有着很大的成功率的。

上海油压工作室　　其次我在得知自己销售方面的短板的情况下应该尽可能去想办法进行弥补，在对以往的销售工作进行总结的时候我能够发现自己在面对客户的时候还不够强势，其实销售经理以前在培训的时候也教过我一些关于逼单的进阶知识，但很多时候不够自信的我往往会刻意选择去回避这样一个问题，因为在当初的我看来面对来之不易的客户进行逼单的话很可能会导致客户的流失与业务量的亏空，但是从最近身边的同事都使用这个技巧成功完成订单的情况看来的确是我自作聪明了一些，一些客户如果不去推他一把的话很可能会在不断纠缠之间浪费自己大量的时间。

　　最后我应该要对自己的客户进行一个细致分类的管理，因为我发现这种方式在与客户套近乎以及合理分配自己的时间十分有效，前不久沟通过的客户相隔多长时间再进行联系可以在不引起对方反感之余聊到销售的产品，在和客户推销的时候一句自己是上次和他联系过的谁可以有效地拉近距离，另外在长期的销售过程中我也算是总结出了一套属于自己的销售话术，有时间的话我还是要多学习一些销售话术方面的技巧。

上海油压工作室　　其实说到底销售讲究的便是一个敢打敢拼以及较好的口才能力，只要能够时刻保持冷静的态度以及过硬的心理素质一定能够想出解决问题的办法，最重要的是在销售的过程中不能够显示出任何软弱，否则的话很有可能会因为对方感觉自己不靠谱而失去这份订单。

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