【必备】商业计划集合4篇

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，请一起努力，写一份计划吧。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编精心整理的商业计划5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

商业计划 篇1

　　摘要

　　市场背景

　　随着经济水平的提高，人们对食品的要求已不仅要求于吃饱，且开始注重营养和健康。尤其是当今社会的90后对饮食更是有一种时尚的追求。大学生食堂里的食品供应已经不能满足大学社工求新、求异的追求，与此同时，大学食堂的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。

　　本企划针对以上问题，为满足大学生的在饮食方面求新、求质量、求时尚的雪球，在食堂创办以时尚、健康的早餐为主的餐厅窗口。旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为我校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

　　产品简介

　　吐司面包是西式面包的一种，在欧美式早餐中常见，在香港的茶餐厅也有。我们将以吐司为原料制作一系列的早餐食品，搭配牛奶、各种果蔬汁等饮品。 我们所有的产品将必须主打新鲜绿色、健康和时尚的理念。在产品上实现大学生消费者“求异”的心态。

　　实施计划

　　在食堂还没有同类产品的出现，我公司计划将此类系列产品打造成一个品牌，在各大高校的食堂设立自己的分公司，实现连锁经营，产品标准化生产。在全国的早餐行业打下自己的一片天地。

　　目录

　　摘要 ........................................................................ 2

上海油压工作室　　第1章 公司描述 .............................................................. 4

上海油压工作室　　1.1公司名称 ............................................................. 4

　　1.2经营范围 ............................................................. 4

　　1.3公司宗旨 ............................................................. 4

　　1.4公司服务对象 ......................................................... 4

　　1.5选址与布局设计 ....................................................... 4

　　1.6人员及组织结构 ....................................................... 4

　　1.6.1人员能力分析 ................................................... 4

上海油压工作室　　1.6.2人员分工 ....................................................... 5

上海油压工作室　　第2章 产品介绍 .............................................................. 5

上海油压工作室　　2.1产品介绍 ............................................................. 5

上海油压工作室　　2.1.1产品种类 ....................................................... 5

　　2.1.2产品特色 ....................................................... 7

　　2.2收费设定 ............................................................. 7

上海油压工作室　　第3章 市场分析 .............................................................. 8

上海油压工作室　　3.1环境分析 ............................................................. 8

　　3.1.1企业本身 ....................................................... 8

上海油压工作室　　3.1.2竞争者分析 ..................................................... 8

上海油压工作室　　3.1.3宏观环境分析 ................................................... 8

　　3.2目标市场 ............................................................. 9

上海油压工作室　　3.3 SWOT分析 ............................................................ 9

上海油压工作室　　第4章 公司经营 .............................................................. 9

　　4.1营销策略 ............................................................. 9

上海油压工作室　　4.2推广策略 ............................................................ 10

上海油压工作室　　4.3创新机制 ............................................................ 11

　　4.3.1技术创新 ...................................................... 11

　　4.3.2产品设计创新 .................................................. 11

上海油压工作室　　4.3.3经营模式创新 .................................................. 11

上海油压工作室　　第5章 财务分析 ............................................................. 11

上海油压工作室　　第6章 风险及对策 ........................................................... 12

　　6.1风险 ................................................................ 12

　　6.1.1内部管理风险 .................................................. 12

　　6.1.2市场风险 ...................................................... 12

　　6.1.3原料资源风险 .................................................. 13

　　6.2对策 ................................................................ 13

　　第7章 总体进度安排 ......................................................... 13

　　第1章 公司描述

　　1.1公司名称

上海油压工作室　　疯狂的土司

　　1.2经营范围

　　以吐司为基本原料的早餐系列产品，牛奶、各种果蔬汁等饮品

　　1.3公司宗旨

上海油压工作室　　产品：绿色、时尚、健康

上海油压工作室　　服务：周到、优质

上海油压工作室　　1.4公司服务对象

　　高校大学生

上海油压工作室　　1.5选址与布局设计

上海油压工作室　　各大高校的食堂

　　目前的选址是燕山大学西校区燕园餐厅

　　1.6人员及组织结构

　　店长1名，西餐面点师1名，采购员1名，服务员1名。（如图为组织结构图）

　　店长

　　西餐面点 采购员

上海油压工作室　　图1 疯狂的土司组织结构图 服务员

　　1.6.1人员能力分析

上海油压工作室　　店长：具有领导能力，激发团队热情，具备处理突发事件能力和较强的沟通能力，为人诚实守信，具有良好的职业素养

　　西餐面点：具有相应的职业资格证书，从事该工作一年以上 采购员：了解相关产品的`原材料，对相关的基础材料的价格敏感，价格有较

上海油压工作室　　强的议价能力，

　　服务员：有相应工作经验、沟通能力较好，办事效率高

　　1.6.2人员分工

上海油压工作室　　店长：1、独立负责本店的日常管理工作；2、对本店的行政、人事、营运、采购监管、企划执行、成本控制、人员流失、员工满意、顾客满意度、收银负全责；3、负责带领全体门店员工为顾客提供良好用餐环境、可口的食品、满意的服务；5、协调好内部员工关系；6、协调好本店所在区域的学校相关管理部门的公共关系；7、负责正确解决顾客抱怨，提高顾客满意度

　　西点师：1、负责本店食品制作；2、负责菜品的研发更新，使食品更加符合当地大学生的口味；3、负责食材的盘点与采购量

　　采购员：1、负责原材料的采购；2、与供应商议价签合同等

上海油压工作室　　服务员：1、负责服务顾客就餐；2、协助采购食材；3、店内的清洁工作 另外，其他相关的广告标语的制定，举办活动及宣传工作，大家共同参与。

　　第2章 产品介绍

　　2.1产品介绍

　　2.1.1产品种类

上海油压工作室　　1、土司系列：

上海油压工作室　　原味吐司、全麦吐司、蓝莓吐司、

　　草莓土司

　　营养：面包含有蛋白质、脂肪、碳

　　水化合物、少量维生素及钙、钾、镁、

　　锌等矿物质，口味多样，易于消化、吸

上海油压工作室　　收，食用方便，在日常生活中颇受人们

上海油压工作室　　图 2 肉桂苹果面包布丁 喜爱。

上海油压工作室　　2、布丁系列：

　　肉桂苹果面包布丁：

上海油压工作室　　做法：吐司去边，切成丁，将鲜奶、奶油、砂糖混合在小锅中慢火加热，慢

商业计划 篇2

上海油压工作室　　目标市场和目标客户：

　　1.大中型城市的白领

上海油压工作室　　随着城市化发展进程的加速，健康生活，休闲生活的理念被越来越多人广泛接受，越来越多现居住在大中型城市的白领，喜欢对自己的生活工作场所进行装饰，而此时一盆美丽的盆景正是给他们的生活工作场所增添了一缕亮色，与此同时绿色植物可以减少辐射，增添活性氧离子，对人的身体有着巨大的好处。

　　2.商务会议，大型活动

　　商务会议和大型活动场所通常都会摆放绿色植物进行装饰，但是这些活动所需的绿色植物往往只需要一次性使用，而我公司 提供的盆景出租，在减少这些会议和活动的成本的同时，也解决了活动举

　　办方后续处理这些植物的问题。

　　3.花卉经销商

上海油压工作室　　现如今花卉经销商对销售产品的个性化要求越来越高，而我们的空气凤梨系列的产品具有明显特点，又易养、美观，是经销商不二的选择。

　　4.大中型酒店

　　随着时代的发展，越来越多酒店注意客房的布置，来满足住客的审美需求，增添客房的艺术感，我公司可以和这些大中型酒店合作，并提供专门人才对这些酒店的盆景进行护理工作。

　　5.精装修公司

上海油压工作室　　与精装修公司合作，以让利的方式，与其建立长期合作，提供装修过程中所需要的一系列空气凤梨品种，白天吸收甲醛、苯烯类化合物，夜间吸收二氧化碳，是一种非常环保的植物。

上海油压工作室　　现有产品植物窗帘、植物壁画等。

　　市场定位：定位方式采用避强定位(避开强有力的竞争对手)，目标市场战略采用产品专业化(空气凤梨)，市场定位战略：集中性战略和产品差异化，创业初期紧跟市场领导者的步伐，做市场跟随者，努力提高企业实力。

　　空气凤梨早在100多年前就有人栽培观赏，20世纪80年代才在国外广泛流行，尤其风靡日本、韩国及东南亚地区。

上海油压工作室　　我国近几年已经有多家植物园、部分业主及少数爱好者开始引种栽培，其中上海、武汉、南京等地对空气凤梨的引种和栽培已经形成规模。

上海油压工作室　　目前，尚未普遍进入市场和百姓家，相信假以时日，这种护理简单、品质优秀的观赏植物会成为大众的新宠。

　　空气凤梨不只是生存能力极强，这种植物空气净化功能也十分强大，这是最大的卖点。

　　家居软装饰市场一直是花卉企业关注的一个新领域，但受植物材料的限制，业内在这一市场的开发基本空白，而空气凤梨可望成为打入家居绿化的一块 敲门砖 。

　　中高端市场是开发重点

上海油压工作室　　从世界花卉业生产布局的调查和我国花卉生产、 花卉品种的优势、 潜力、 花卉延伸开发产业分析了我国花卉业的发展方向;认为我国花卉业将成为国民经济中的又一具有活力的支柱产业。

上海油压工作室　　但是虽然我国花文化、花生产历史深厚，但不可否认的是直到如今花卉业在我国的发展却一直处于较为低迷的状态，消费者心目中甚至没有一个叫得上名字的值得依赖的品牌。

上海油压工作室　　深究其原因，众多学者发现，我国的花卉无论是质量、技术含量还是营销方式仍然十分落后。

　　迄今为止，我国花卉种植地分散，缺乏集中有效的管理，企业盲目使用温室种植，效益不佳;其次，我国花卉育种工作技术落后，研发人员只顾成果，不讲应用;花卉市场结构混乱，仅是以中低档批发市场为主体，兼顾花店、集贸市场、街头零售等方式，没有规范的市场运作;企业缺乏信息，不善于引进新品种，营销和售后服务落后，品牌杂而小，品牌价值和形象亟待提高。

　　品牌营销：表层定位：通过向目标客户销售空气凤梨取得盈利。

　　深层错位：我们是做健康、优质生活的企业。

商业计划 篇3

　　第一章公司基本情况

　　1.1企业简介

　　公司名称、成立时间、发展历史、员工数量、产品和服务、股权结构

上海油压工作室　　1.2公司经营财务历史

　　1.3公司荣誉

　　第二章公司组织及管理

上海油压工作室　　2.1公司对外投资

　　2.2公司组织架构

　　2.3公司人员结构

　　2.4公司管理情况

上海油压工作室　　企业创始人、管理架构和团队、主要管理者的基本情况

　　第三章公司产品与技术介绍

　　3.1产品介绍及特色

上海油压工作室　　3.2产品销售范围和渠道

　　3.3产业链格局

　　3.4产品市场现状及发展趋势

　　第四章公司产品技术及研发

　　4.1公司主营产品

上海油压工作室　　4.2公司产品优势

　　4.3公司产品技术专利

　　4.4公司未来三年产品发展计划

　　4.5公司技术来源

　　4.6公司核心技术

　　4.7研究与开发

　　第五章行业与市场发展

　　5.1行业

　　5.2市场前景

　　第六章市场竞争与策略

　　6.1主要竞争对手状况

　　6.2公司竞争优势

　　市场地位技术优势资源优势管理优势其他优势

　　6.3公司营销计划

上海油压工作室　　6.4客户、品牌开发计划

　　6.5未来三年盈利预测及说明预期增长率和份额

　　第七章公司财务状况

　　过去三年的财务情况、业务收入、毛利、净利、应收账款、存货、苦丁资产、负债、净资产、运营成本、预期收支平衡日期、财务预测等。

　　第八章股权融资方案

　　8.1股权融资的目的

　　8.2股权融资需求计划

商业计划 篇4

　　一、前奏

上海油压工作室　　一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和20xx年一样，中秋节（9月28日）和国庆节（10月1日）相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高爱家各分店的市场占有率，增加IGA的美誉度。

上海油压工作室　　以下为本次活动的策划方案，以供参考：

上海油压工作室　　二、活动主题：“喜迎国庆 欢度中秋”

上海油压工作室　　三、活动时间：20xx.09.05 — 20xx.10.7

上海油压工作室　　四、活动目的：

　　1）以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；

　　2）借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；

上海油压工作室　　3）通过策划一系活动，加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通； 扩大企业知名度，进一步树立爱家“关爱社区居民 共建温馨家园”的社会形象。

　　五、活动对象：顾客、供应商、员工

　　六、活动广告语：

　　七、活动广告语： 1）喜迎国庆 欢度中秋 2）月圆中秋 情系IGA 3）情满月圆 举国同庆 4）中秋佳节 IGA浓您家乡情! 5）中秋合家欢 佳节大献礼 6）望月怀远 花好月圆

　　7）每逢佳节倍思亲 IGA为您送温情

　　8）礼情款款 欢度佳节

上海油压工作室　　9）热烈庆祝中华人民共和国成立55周年! 10）爱是挚诚 家乃至亲 11）品质、服务、物有所值! 12）关爱社区居民 共建温馨家园

上海油压工作室　　八、活动布置与宣传

　　（一）场内外布置 1、场外：

　　1）巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息；

上海油压工作室　　2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客； 3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛； 4）大门口上方悬挂大红灯笼。

上海油压工作室　　2、场内：

　　1）吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；

　　2）牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置； 3）收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛；

上海油压工作室　　4）手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；

　　5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境；

　　6）根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。

　　（二）活动宣传 1、海报4期：

　　第一期：中秋1期手招，时间9月3日—9月16日、A4、4P彩色； 第二期：劳保品百货周手招，时间9月10日—9月23日、A4、4P彩色； 第三期：中秋节2期手招，时间9月17日—9月30日、A3、12P彩色； 第四期：国庆节手招，时间9月24日—10月7日、A3、12P。

　　2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

　　3、堆头促销：场内特别推出 “月饼一条街”、“旅游食品一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。

上海油压工作室　　4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作；

　　5、报纸广告：6期。 6、电视广告：3期

　　九、活动内容

上海油压工作室　　第一波：教师节（20xx年9月4日——9月10日）

　　1）桃李满园 师恩永存 活动时间：20xx年9月10日

　　活动内容：为庆祝教师节的到来，答谢广大老师对人类社会作出的巨大贡献， 活动当天凡凭教师证和身份证即可到爱家服务台免费领取柚子一个，每人限领一份、送完即止。

　　2）教师节，爱家为您传情达意 活动时间：9月4日—9月7日

　　活动内容：活动期内，在爱家购物的学生，可免费获得祝福贺卡一张（您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，IGA将于9月9日前将您的祝福寄到您的老师处）。每单 限送1张贺卡。（促销组负责购卡，邮寄）

上海油压工作室　　第二波：中秋节 （20xx年9月11日——9月28日）

　　3）中秋情满IGA 购物即送“IGA亲情电话卡”

　　活动时间：20xx年9月11、12、17、18、19、24—28日（10天）

上海油压工作室　　活动内容：也许您与亲人、朋友分别了几个月或者几年，中秋节到了，别忘给自己的亲人、朋友拨个电话问候一下。活动期间凡在我商场购物满38元的顾客朋友，均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取面值8元的“IGA亲情电话卡”一张，每单限送两张，使用“IGA亲情电话卡”可免费拨打长途电话，每天限量赠送、送完即止。

　　4）IGA中秋灯谜会

　　活动时间：20xx年9月27日、28日（两天）

　　活动内容：活动当天，凡在IGA消费的顾客朋友凭电脑小票均可参加中秋猜灯谜的游戏，猜中者奖精美礼品一份!采购部负责落实猜迷礼品，促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。

　　5）浓情中秋 好礼相送 活动时间：20xx年9月25日——28日（两天）

　　活动内容：

　　A、凡于9月25日、26日两天在我商场一次性购物满28元即送迷你月饼一个，每人每单限送1份（自制月饼、60克）。

上海油压工作室　　B、凡于9月27日、28日两天在我商场一次性购物满28元即送柚子一个，每人每单限送1份。 以上赠品每天限送200个，送完即止。

上海油压工作室　　6）中秋月饼一条街

　　活动时间：20xx年9月10日——9月28日

　　活动内容：活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈列，突出一条街的展示特色，以此营造喜庆的节日气氛，方便顾客选购。促销组负责做好“中秋月饼一条街”的布置与场内外的宣传，采购部与门店负责商品资料的落实与陈列。

　　7）大宗购物

　　活动时间：20xx年9月10日——9月28日

上海油压工作室　　活动内容：今年不制作八折卡，改做邮信的格式，不写明多少折，仅是提醒顾客凡到我商场大宗购物，与我们联系，可享受特别优惠。

　　第三波：国庆节 （20xx年9月29日——10月7日）

　　8）“欢庆中秋、国庆 购物抽大奖” 送金月饼 活动时间：20xx年9月10日——10月7日

　　活动内容：为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18

上海油压工作室　　元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金月饼”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金月饼一个。

　　9）中秋国庆 爱家送大礼 活动时间：20xx年9月17——9月30日

　　活动内容：在公司第四期促销手招（中秋2期手招，时间：9月24日—10月7日）封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手招，剪下现金券到我商场购物满100元可使用一张，直接省8元现金，购物满200元可使用两张，现金券不可兑换现金。

上海油压工作室　　10）买99元送30元现金

　　活动时间：20xx年9月31日——10月7日（八天）

　　活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在IGA购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客

　　朋友前来选购。（注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售）。

上海油压工作室　　11）黄金周 旅游商品大展销 活动时间：20xx年9月25日——10月7日

　　活动内容：活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。

　　12）九州同庆国庆日 活动时间：10月1日至10月3日

上海油压工作室　　活动内容：由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。

　　十、费用预算：（见附表）

　　十、活动操作：

上海油压工作室　　1）活动总负责：IGA

　　2）组成人员：各部门负责人

上海油压工作室　　3）相关部门工作人员作好协助工作，确保活动的顺利进行。