【精华】设计方案集合七篇
为确保事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。我们应该怎么制定方案呢？以下是小编收集整理的设计方案7篇，欢迎大家分享。
设计方案 篇1
一、活动主旨：
为感受建国六十年的辉煌史，提高学生对语言的表达能力，丰富学生的课余生活，学校特举行以“辉煌六十年”为主题的讲故事比赛，旨在以活动促阅读，以阅读促活动，增强学生课外阅读的兴趣，掌握将课内阅读和课外阅读相结合的读书方法，为进一步营造书香校园、书香班级创设良好的氛围。
二、参加对象：
四至六年级学生
三、活动时间：
20xx年4月15日上午11点
四、活动地点：
多媒体教室
五、活动形式：
讲故事比赛
六、活动步骤：
上海油压工作室 本次活动分为两个阶段：
上海油压工作室 第一阶段：各班级内部进行比赛，每位同学都有参赛机会，各班选拔出男、女各一名同学代表班级参加第二阶段比赛；
上海油压工作室 第二阶段：以班级为参赛单位参加全校比赛。
七、活动说明：
1．参赛要求：
参赛材料的内容健康、高雅，格调清新、明朗，能够展现我国建国六十年，尤其是改革开放三十年的辉煌奋斗史，充分体现积极进取、健康向上的精神风貌。
参赛选手的仪表大方、自然、得体。
上海油压工作室 参赛选手必须在3——5分钟内独立完成（可不脱稿），采用无伴奏方式。
2、评分标准：
上海油压工作室 内容（30分）：主题鲜明，中心突出，故事完整、生动，具有思想性、教育性。
形象（20分）：要求服饰得体，举止自然大方，上下场致意、答谢。仪表端庄，体现学生的朝气蓬勃的风貌。
口才（30分）：要求普通话标准、流畅，口语化特点明显。讲究讲故事的技巧，紧扣故事情节，富有节奏，富有感情。感情丰富、语速处理得当，富有表现力。
上海油压工作室 表达（20分）：动作恰当，表达生动。精神饱满，富有创意。表达连贯完整，生动有趣。
八、奖项设置
设一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。
设计方案 篇2
教学目标：
上海油压工作室 1．了解鸡兔同笼问题，感受古代数学问题的趣味性。
上海油压工作室 2．尝试用不同的方法解决鸡兔同笼问题，使学生体会假设和代数方法的一般性。
3．在解决问题的过程中，培养学生的思维能力，并向学生渗透转化、函数等数学思想和方法。
教学重点：用假设法解决鸡兔同笼问题。
教学具准备：课件。
教学过程：
一、创设情境，激情导入
1．出示原题
上海油压工作室 师：同学们，我们国家有着几千年的悠久文化，在我国古代更是产生了许多位数学家和许多部数学着作，《孙子算经》就是其中一部，大约产生于一千五百年前，书中记载着这样一道有名的数学趣题（课件出示《孙子算经》中的原题）：今有雉兔同笼，上有三十五头，下有九十四足，问雉兔各几何？
2．理解题意
师：同学们知道这道题的意思吗？请试着说一说。
生：这道题的意思是现在，鸡和兔在一个笼子里，从上面数有35个头，从下面数有94只脚，问鸡和兔各有多少只？
师：这道题的意思正如同学们所想的一样，也就是：（课件出示）笼子里有若干只鸡和兔，从上面数有35个头，从下面数有94只脚，鸡和兔各有多少只？
3．揭示课题
上海油压工作室 师：这就是着名的鸡兔同笼问题，也正是这节课要研究的问题。
[评析：教学即对文化的传承与弘扬，数学教学也不例外。课初，教师利用我国古代数学名着中的数学趣题直接导入新课学习，让学生感受到了数学文化的悠久与魅力，激发了探究的兴趣和动机，明确了本节课学习的目的与要求。导入新课的方式多种多样，惟有适合学生学习所需的才是最佳。]
二、合作探索，主动构建
1．出示例1
师：为便于研究，我们可先从简单问题入手，把题中的35个头和94只脚分别换成8个头和26只脚，就变成了例1：笼子里有若干只鸡兔。从上面数，有8个头，从下面数，有26只脚，鸡和兔各有几只？
2．理解题意
上海油压工作室 师：从上面数，有8个头；从下面数，有26只脚分别是什么意思？
生：从上面数，有8个头是说鸡和兔一共有8只；从下面数，有26只脚是说鸡脚和兔脚数共是26只。
3．探索策略
（1）猜想法
师：鸡和兔各有几只呢？我们不妨猜猜看。
上海油压工作室 生1：3只兔，5只鸡。
生2：6只鸡，2只兔；7只鸡，1只兔；5只兔，3只鸡。
师：伟大的科学家牛顿曾说：有了大胆的猜想才会有伟大的发明和发现。同学们猜的对不对，不妨验证一下。
生1：一只兔4只脚，3只兔就有12只脚；一只鸡2只脚，5只鸡就有10只脚，一共就是22只脚，看来没猜对。
生2：6只鸡、2只兔一共20只脚，也没猜对；7只鸡、1只兔共18只脚，也不对；5只兔、3只鸡共26只脚，猜对了。
上海油压工作室 师：在4次猜想中，只有1次猜对了，你们觉得用猜想法解决鸡兔同笼问题好不好？
上海油压工作室 生：不是很容易猜出正确答案，而且当头和脚的只数越多时，越不容易猜出答案。
上海油压工作室 师：看来，我们还有研究新方法的必要。
[评析：既鼓励学生大胆猜想，又能让学生体会到猜想法的局限性，还能激发学生探索解决问题新策略的兴趣，这样的教学正是新课程所需要的高效教学。]
（3）假设法
上海油压工作室 ①假设全是鸡
师：我们先从表格中右起的第一列，8和0是什么意思？
生：就是有8只鸡和0只兔，也就是假设笼子里全是鸡，这样就有16只脚。
师：实际脚的只数是26只，这样就笼子里就多出了10只脚，该怎么办呢？
生： 用刚才我们发现的规律：在鸡兔总只数不变的情况下，每增加1只兔、减少1只鸡，脚的只数就会增加2只，应该增加5只兔，脚的只数才变成26只，即10里面有5个2。
上海油压工作室 师：上面的过程能用算式表示出来吗？请同学们试试看。
上海油压工作室 （学生试着列算式，请一个学生到黑板上去板演。）
师：孩子们都写完了吗？多聪明啊!这是一个同学写的算式，我们来听听他是怎么想的。
生：（对着自己写的算式说想法）假设笼子里全是鸡，就有28=16只脚，而笼子里实际有26只脚，这样就多出了26－16=10只脚，而1只兔比1只鸡多2只脚，这样就有102=5只兔，鸡的只数就是8－5=3只了。
上海油压工作室 师：说得多好哇!为了让大家进一步理解这种方法，下面我们边看图边分析（课件演示）。
上海油压工作室 师：算出来后，我们还要检验算的对不对，谁愿意口头检验。
生：32+54=26（只），5+3=8（只）。
师：看来做对了，最后写上答语。
②假设全是兔
师：我们再回到表格中，看看左起第一列中的8和0是什么意思？
生：假设笼子里全是兔。
上海油压工作室 师：先用假设全是鸡的办法解决了这个问题，现在假设全是兔又应该怎么分析和解决这个问题呢？请同桌边讨论边写算式。
（学生讨论写算式，然后指名板演。）
上海油压工作室 师：这是一位同学写的算式，我们来听听他是怎么想的。
生：假设笼子里全是兔，就有48=32只脚，这样笼子里实际的脚数就比假设的脚数少了32－26=6只脚，1只鸡比1只兔少2只脚，这样就有62=3只鸡，也就知道有8－3=5只兔了。
课件演示：假设法 中假设全是兔的情况。
师：在列表的基础上，我们想到了两种算术方法。回头看看这两种方法的第一步，一个假设全是鸡，另一个假设全是兔，我们给这两种方法起个名字吧。
生：假设法。
上海油压工作室 师：我们都认为猜想法和列表法有局限性，假设法还有局限性吗？
生：（讨论后）用假设法应该没有局限性了。
[评析：让学生认识、理解、运用假设法是本节课的教学重点，也是教学难点。为此，教师以表格中数据变化规律为探究基础，以小组合作、师生互动为探究方式，以课件动态演示为探究辅助手段，巧妙地将认知经验和思维过程转化成了数学语言，即数学算式，从而形成了解决问题的全新的一般策略，发展了学生的思维水平和推理能力。]
（4）代数法
上海油压工作室 师：在解决鸡兔同笼问题时，除了假设法没有局限性外，还有别的也没有局限性的一般方法吗？
生：方程的方法。
师：那么就请同学们用列方程的方法试一试。
（全班尝试，一名学生板演。）
师：我们来听听这个同学的想法。
生：设有x只兔，鸡就有（8－x）只。列出方程4x＋2（8－x）=26，解是x=5，即有5只兔，8－3=5只鸡。
师：老师想问你，这里的 4x和2（8－x）分别表示是什么？
上海油压工作室 生：4x是兔脚的总数，2（8－x）是鸡脚的总数。
师：方程解完了也要注意检验，列方程的解法还有个名字也就叫代数法。
上海油压工作室 [评析：代数法是学生在五年级已学的旧方法，但运用到解决鸡兔同笼问题之中又是新策略。教师以旧知识和旧方法为基础，放手让学生大胆尝试、自主探究，并抓住其中的疑难点设问，帮助学生真正理解过程、掌握方法、提升技能。]
4．小结方法
上海油压工作室 师：请同学们回忆一下，在解决鸡兔同笼问题时，用到了哪些方法？
上海油压工作室 生：猜想法，列表法，假设法和代数法。
师：要你们解决《孙子算经》中原题，你现在会选用哪种方法呢？
生1：我选择假设法，假设法比较简便。
生2：我选择代数法，代数法也好理解。
师：下面同学们就用自己喜欢的方法解决这个问题。
上海油压工作室 [评析：在计算教学中，需要算法多样化，更需要算法的优化；同样，在解决问题教学中，需要策略多样化，更需要策略的优化。发散思维与收敛思维应该兼顾并进。但优化并不等于强加，优化也强调自主和需要过程。在这里，教师对此都恰倒好处地予以了关照。]
三、分层练习，深化认识
1．解决原题
生：先独立完成《孙子算经》中的原题，后相互评议。
师：刚才我们用自己的方法解决了这个问题，那么《孙子算经》中又是怎样解决这个问题的呢？同学们想知道吗？我们一起去看看？（课件演示抬腿法 ）同学们古人的解法巧妙吗？如果大家对这种解法感兴趣，课后可以再研究。请同学们想一想，在日常生活中还有哪些情况类似于鸡兔同笼问题？
2．举出实例
生1：买了一些苹果和梨子，告诉苹果和梨子的单价和总数量，还有总的价钱，求苹果和梨分别买了多少千克。
生2：自行车和汽车一共有几辆，一共有多少个轮子，求汽车和自行车分别有几辆。
上海油压工作室 师：可见生活中类似于鸡兔同笼的问题有很多，这些问题都可用不同的数学方法来解决，课后可用我们喜欢的方法解决这些问题。
3．课堂作业
从第115页做一做中自选1～2道题完成。
上海油压工作室 [评析：《孙子算经》中原题的解决，让学生排除了课初的悬念；作为特殊而巧妙的古代抬腿法的课件简介，让学生进一步感受到了我国古代数学的魅力；放手让学生对生活中类似于鸡兔同笼问题的列举，让学生体会到了此类问题在现实中的广泛存在，进而凸显了本节课的学习价值；书面作业的当堂完成和自由选择，足以体现了教学的高效和学生解决问题技能的及时训练与提升，以及对学生学习自主性的尊重。]
[总评：鸡兔同笼问题过去是少数精英学生学习的竞赛内容，如今是全体学生学习的一般内容。如何能较好地达成教学目标，让全体学生学得了、学得好、学得乐，广大教师都在密切关注。从本节课的教学效果来看，学生的表现还的确如此。究其原因，主要是教师特别注重了以下主要方面。
1．注重解题策略的多样
教学中，教师组织学生多手段、多层面、多角度地探索问题，学生先后运用猜测法、列表法、假设法、代数法等分析和解决问题，从而获得了分析问题和解决问题的基本方法和一般方法，体验了解决问题策略的多样性，发展了创新意识。在注重解决问题策略多样化的同时，教师还注重了解决问题策略的自主优化，注重了不同策略间的相互联系和影响，注重了解决问题策略的局限性和一般性。
2．注重思维能力的培养
上海油压工作室 让学生在参与观察、实验、猜想、证明、综合实践等数学活动中，发展合情推理和演绎推理能力，用数学语言清晰地表达自己的想法是培养学生思维能力的重要途径。从课初的随意猜想到表格中的有序猜想，从一般验证到表格中数据变化规律的发现，从列表法很快自然联想到假设法、代数法，学生的思维经历了从无序到有序、从特殊到一般、从借鉴到创新、从肤浅到深刻等方面的巨大变化，学生的思维能力也随之得到了极大的提升。
3．注重数学思想的渗透
数学广角是人教版课程标准实验教科书中新增的教学内容之一，主要渗透一些基本的数学思想和方法。本节课作为本册教材数学广角中的唯一教学内容，也要求教师有意识的向学生渗透数学思想和方法。如：用容易探究的小数量替代《孙子算经》原题中的大数量的替换法解决问题，渗透了转化的思想和方法；用列表法解决问题，渗透了函数的思想和方法；用算术法解决问题，渗透了假设的思想和方法；用方程法解决问题，渗透了代数的思想和方法等等。这些对于学生而言，无疑奠定了可持续发展的坚实基础。
4．注重数学文化的传承
鸡兔同笼问题是《孙子算经》中一道影响较大的名题，一直流传至日本等国，引起了许多国家的众多数学爱好者的广泛关注。教学中，教师把《孙子算经》、《孙子算经》中关于鸡兔同笼问题的原题和《孙子算经》中用抬腿法这种特殊而灵巧的方法解决这一问题的过程，用课件科学而生动地再现于课堂，极大地激发和调动了学生的探究兴趣，充分地传承和弘扬了经典的数学文化，较好地体现和提升了课堂的教学品味。]
设计方案 篇3
一、活动目标：上海油压工作室⒈在帮老奶奶找纽扣的情境中，按2个特征辨别图形、尝试看标记图钉纽扣，感受数量的序列。
⒉能够遵守操作规则，正确使用操作材料，清楚讲述操作过程与结果。
二、 活动准备：
教学材料：奶奶图片一张 标记等若干
幼儿操作材料：无纽扣的服装人手一件，有红黄蓝绿颜色特征的正方形（长方形、三角形、圆形）的`纽扣若干，上面有4——8不等的纽孔，上面有标记的小筐人手一个、固体胶人手一个。
三、活动过程：
㈠图片导入活动，引发兴趣
上海油压工作室 ——老奶奶做了许多的衣服，想开一个服装店，但是她一个人还来不及完成，想和你们合作完成，愿意吗？
上海油压工作室 ㈡帮老奶奶找纽扣（按两个特征标记分类）
⒈巩固按2个特征辨别图形。
——先来找找看，老奶奶做的衣服上面还缺什么？（纽扣）
——真的，衣服上还没有纽扣呢!各种各样的纽扣混在一起，老奶奶年老眼花分不清楚了，你们愿意来帮帮她吗？
——（出示红色和圆形标志）：不过，奶奶对每个人提出的要求是不一样的，谁能看懂熊奶奶要杨杨老师找什么样的纽扣？红色的什么形状的纽扣？这个可以吗？为什么？
上海油压工作室 ——小结：对!看到这两个标志就是要找红色的圆形的纽扣，两个特征要求都找对才能放进去。
⒉第一次操作：按两个特征找纽扣。
——等会，请你先拿起你的小篮子仔细看看、轻轻说说“老奶奶让你帮忙找怎样的纽扣？”然后轻轻再边找边说：“我找到的是什么颜色什么形状的纽扣？”最后数一数你找到了几颗纽扣？（老奶奶的年纪大了，声音太大了她会受不了，我们不要吵到老奶奶哦!）
——教师巡回指导，提醒孩子边操作边讲述。
——幼儿将小盆子拿好放到椅子下面，然后开始集中交流：你找到了几颗什么样的纽扣？怎样找才不会错不会遗漏？（仔细地看看……）
个别关注：××你找的是不是红色的三角形纽扣呀？看清楚颜色、形状，都一样才能放进自己小框。不要把别人的纽扣拿走哦!这是你要找的纽扣吗？）
上海油压工作室 ㈢第二次操作：按量的多少进行正逆排序。
上海油压工作室 ⒈手口一致点数。
——咦!你们的纽扣上有什么？（圆点）
上海油压工作室 ——哎呀!××看得真仔细，这圆点是纽扣穿线的洞洞，拿一颗出来数数上面有几个洞洞啊？
上海油压工作室 都是×个吗？再数一数其他纽扣吧!
上海油压工作室 把洞洞最多的纽扣，找出来!拿最少的让我看看？
⒉帮老奶奶钉纽扣（正逆排序）。
——你们帮奶奶找到纽扣了，她可真高兴!愿意帮她把纽扣订到衣服上吗？从哪里开始钉？怎样订纽扣呢？奶奶说，这个问题有点难，只有听清楚、想明白的宝宝，才会知道。
——（出示4至8）：奶奶在这里告诉我们了，谁看懂了呀？x x看得这么认真，她一定看懂了!（幼儿自由表述）
上海油压工作室 ——老师小结：上面是4，表示是四个纽扣洞洞，下面是8表示8个纽扣洞洞，这个箭头表示慢慢、慢慢地变，变多了还是变少了？对，是慢慢变多了……
上海油压工作室 ——带上篮子去找一件自己的衣服，先看清楚老奶奶订纽扣的要求，再把纽扣倒出来摆一摆，想清楚就可以订纽扣啦!
上海油压工作室 老师巡回关注：孩子能否按图示、按序订纽扣。
——展示个别，集中评价：
上海油压工作室 这件衣服的纽扣是谁订的？这里，奶奶的要求是：纽扣上的洞洞是越来越……？真是越来越多了，你真聪明，谢谢你哦!
这件呢？是谁做的？奶奶的要求是越来越……？原来是纽扣的队伍排错了，要改一改!
㈣
——你们真能干，不仅帮老奶奶找到了纽扣，还做好了新衣服，老奶奶可高兴啦!她说：“谢谢这些聪明、有礼貌的宝宝。下次，欢迎你们去他的服装店卖衣服哦!”你们该说什么呀？（老师：嗯，帮老奶奶做事情我们也很高兴!）做完事情啦，我们出去放松放松吧？跟老奶奶、还有老师们说什么呢？
设计方案 篇4
活动目标
1．观察、发现抱的动作中手与人的关系。体验家人抱自己时的关爱之情。
上海油压工作室 2．能在绘画中表现出抱的姿势。
活动准备
1．知识经验：收集“温馨的抱”的留影，并带孩子欣赏、讲述照片背后的故事；爱的抱抱情感调查表；有人物画的绘画经验，能够表现人的主要特征。
上海油压工作室 2．物质材料：绘本《大卫，不可以》ppt；背景音乐《人狼之恋》主题曲。
幼儿人手一份画纸、画夹、画笔；塑料小筐若干；一个可以操作活动的纸形图；展示平台；投影仪；“温馨抱抱”的图片。
活动过程
一、大卫的故事导入，引导幼儿联想被妈妈抱的感觉
上海油压工作室 幼儿看画面听故事，引导幼儿思考，大卫被罚坐角落时心里是什么感受?当妈妈对因调皮正在受惩罚的大卫说“宝贝，到妈妈这儿来，大卫乖，妈妈爱你”时，大卫心里又是什么感受呢?
二、探索各种抱的姿势
请幼儿两人一组，试一试可以怎么抱、看谁的办法多。
上海油压工作室 老师与幼儿一起游戏，共同探索不同的抱的姿势。(躺在老师的怀抱里、坐在老师的腿上、被老师从背后抱起……)
出示家人抱孩子的温馨图片，欣赏各种抱的姿势。(播放背景音乐。)
边带着小朋友们欣赏，边随机地问：妈妈抱着宝宝时脸上是什么样的表情呀?爸爸的手放在宝宝身体的什么地方?宝宝是什么样的表情。
三、观察分析“妈妈”抱“宝宝”时手的位置
上海油压工作室 在展示平台上出示“妈妈抱宝宝”的纸形人，引导幼儿观察：宝宝被妈妈抱着了吗?为什么?谁能帮妈妈抱住宝宝?请个别幼儿上前尝试。
四、幼儿绘画创作
上海油压工作室 提示：小朋友都有过被家人抱的温馨的时刻吧，你想画谁在抱你呢?他是怎么抱的?想好后画下来与大家分享你和家人在一起的最美好、最温馨、最快乐的样子。
五、作品评赏
展示全体幼儿作品。幼儿互相观摩，评价喜欢的作品，并请作品的主人讲述自己的画。最后鼓励小朋友和身边的同伴抱一抱，和周围的老师们抱一抱。
设计方案 篇5
营销的终极战场在消费者的心灵，你越接近消费者，成功的机会就越大。可是如何才能争取顾客呢?关键应要看促销。
对于促销应纠正两个误区:
首先不要一谈促销，就想到打折、削价。促销可以有多促销可以有多种方法，可以是一个活动，也可以是一系列的活动。
上海油压工作室 其次，谈谈对服务的理解。服务不仅仅是问一句“您好”道一声“您慢走”，服务实际是一种能让顾客感到处处方便、时时温馨的行动。以培养顾客的忠诚度。因此，服务也是促销。
一、促销活动考虑因素：
一次完美的促销活动，须先考虑以下几点因素，针对各点逐一计划完成，才是一次缜密周详且能预测效果十足的促销活动。
(一)先确立目标
促销之前一定要先确立此次活动的目标，然后才能依目标管理，将目标细分交由部门去管理实现。
上海油压工作室 比如，在办活动之前可先确定此次目标为“产品销售五万个”或“业绩提升20%”或“店铺知名度提升15%”等诸如此类。唯有先确立目标，才能依目标订立各项促销活动计划。
(二)促销对象
有了目标后，针对此次目标方向，以及依据超市经营定位锁定促销对象，通常根据超市经营定位，目标顾客定位，所以消费群也有比例轻重。如便利店消费群偏重年轻学生，食品超市以居民为主。但在锁定对象时，也要考虑所锁定对象是否有消费能力或具影响有购买的能力。
(三)商品促销时间及主题
上海油压工作室 促销时间的掌握，也是事先必须考虑的因素，促销时间的考虑，促销活动设计，有一项“主题”拟定是相当重要的。有了“主题”，至少有下列好处：激发消费者购物冲动，让活动更易引起消费大众的注意。同时在拟定促销主题时，须考虑到：主题鲜明、口语化或用辞生动、易懂而不复杂。通常有：
一月：
上海油压工作室 1 新春大优待 2 春节礼品展 3 结婚用品礼品展 4 冬季大清仓 5 年终奖购物
二月：
上海油压工作室 1元宵节活动 2 欢乐寒假 3 开学用品大展销 4 冬季大清仓
三月：
1 春装上市新展 2 盘存大清仓
四月：
1 妇女节优惠月 2 春夏装上市 3 春假郊游用品展
五月：
上海油压工作室 1 劳动节商品特价2 母亲节商品展销 3 端午节礼品展 4 春季服装大平卖
六月：
上海油压工作室 1毕业礼品展销 2 考试前用品展销
七月：
上海油压工作室 1 父亲节 2 夏装服饰清仓
八月：
1开学用品展览
九月：
上海油压工作室 1 中秋节 2 秋装上市
十月：
上海油压工作室 1 运动服用品联展 2 冬装上市 3 国庆
十一月：
上海油压工作室 1火锅串串大众展 2 烤肉大会串
十二月：
1圣诞老人派礼品 2 保暖御寒用品展
情人节
主题：甜蜜 缠绵 温馨
商品：饰品 鲜花 巧克力 礼品
活动形式：
上海油压工作室 1 巧克力要求厂家配合促销
2 男女情人购物赠鲜花
3 情人蜜吻玫瑰花
元宵节
主题：团圆 美满热情 喜庆
商品：汤圆
活动形式：张灯结彩 游园和灯谜是元宵节的传统活动
三八妇女节
主题：关怀女性 尊重女性(情人 姐妹 母亲和妻子)
商品：女性用品 化妆品 保健品 厨房用品
活动形式：
上海油压工作室 1 与厂家联合 女性用品三八优惠或赠品活动
上海油压工作室 2 专门小卡向前来购物的女性致以节日祝贺
3 妇幼医院医护人员设专业咨询
五一劳动节
主题：劳动节是全体劳动者的节日，突出劳动与贡献
商品：劳动劳保用品，节日食品
活动形式：
1 向下岗职工问候 凭下岗证购物优惠
2 宣传劳动保护法
六一儿童节
上海油压工作室 主题：关爱儿童 关心教育
商品：儿童用品 玩具 儿童节食品 婴儿食品
活动形式：
上海油压工作室 1 少儿卡拉ok赛，少儿书画朗读比赛
上海油压工作室 2 文艺表演，与希望工程办公室联系
母亲节
主题：母亲的慈爱与伟大
上海油压工作室 商品：化妆品 女性用品 婴儿用品 保健品 厨房用品
活动形式：
上海油压工作室 1 我的母亲征文大赛
上海油压工作室 2 向购买婴儿用品的女性赠贺卡一张
上海油压工作室 3 举行我与母亲或我的母亲摄影大赛
父亲节
主题：父亲的坚强 慈爱与博大的胸怀
商品：男性化妆品 剃须用品系列 保健品
活动形式：我的爸爸肖像绘画大赛或画展
中秋节
主题：团圆 和美
商品：月饼
上海油压工作室 活动形式：中秋赏月文节晚会和有奖购物
国庆节
上海油压工作室 主题：回顾过去 展望未来
上海油压工作室 商品：糖烟酒 小吃各类商品
活动形式：十月一日出生的人购物优惠
教师节
主题：尊重教师，重视教育
商品：文具 礼品 保健品
活动形式：
1 向优秀教师致敬 邀请 购物打折
上海油压工作室 2 邀请幼儿园小朋友们表演有关教师的节目
3 凭教师证购物优惠
世界环保日
上海油压工作室 主题：注意环保 保护地球
商品：环保食品 用品
活动形式：
1 环保人员做环保问题咨询活动
2 环保大签名活动
周年庆典
上海油压工作室 新闻、流行话题的热潮期，如：世界杯赛来临，举办“购物有奖去巴西，为xx队喝彩”
上海油压工作室 其它(如固定竞争店)策略决定。
在超级市场的促销活动上，往往是一档接一档，因此时间的考虑往往是大节庆搭配大型促销活动，平常日则以“促销主题”来活泼内容，增加灵气。
(四)程序安排
事先安排整个促销活动的程序，何时完成初稿、何时校搞、何时传播、何时实施···等都须设定一行程表，按表操作，适时掌握进度，促销活动才能在如期完成“备战”，准时作战。
(五)预估
任何一件活动都不要忘了事前一定要做预估的工作，先行预估每个阶段的效果，并可对店内员工宣布，并以实质奖励。让员工同此一心，为达到目标而努力。同时在事后针对预估实际等相关数值加以探讨，并评估这次活动成败关键，获取经验做下次活动改善。
二、促销的种类及作法
上海油压工作室 促销的种类有成千上百种，但要出奇制胜，才能吸引更多消费者来店。以下列举数种常见的促销种类及作法。
(一)低价策略
直接将低价格反映在商品上，此种促销策略，若其商品力度够强，价格也低于市场水准的话，极易引起消费者“抢购”的热潮。低价必然损失毛利。而牺牲毛利额，一般由超市承担或厂商承担或两者各承担部分。
上海油压工作室 1.避免与其他商家促销商品的冲突，以免造成促销商品断货。
上海油压工作室 2.促销商品的选择以市场需求为主，价格真正做到有力度，既对消费者有冲击力，又能够保证合理的毛利率。
上海油压工作室 3.促销商品要具有一定的市场敏感性，定价要结合自身业态制定具有相对竞争力的价格。
上海油压工作室 4.避免二次定价低于首次定价，以免造成顾客信任度的降低。
5.避免定价的无竞争力，如定价明显低于竞争对手，会造成适得其反的效果。
6.促销价格过低时，要进行一定的补充说明，以免顾客对商品本身产生怀疑。
合理的定价策略可以减少库存，降低人员和广告方面的支出，并使企业利润得以保障，同时也使消费者感到其定价的诚实可信，提高顾客的满意度。希望在价格竞争激烈的零售市场中，每个商家都能根据自身特色制定合理的价格体系。
低价策略最好不要长做，除了影响毛利外，也会造成商品价格
上海油压工作室 弹性疲乏促销过后，该促销品需要经过“调养期”才能回复原来市场接受度，甚至有可能从此“跌落谷底”、“不见天日”。
其优点如下：
优点：
1、对“增加来客数”有立竿见影的效果。
上海油压工作室 2、因消费者冲动性购买使销售额明显提升。
3、对新产品的品牌、知名度提升有帮助。
4、因消费者大量采购使竞争店失去原有市场。
5、促销方式简单易控制。
缺点：
1、持续低价促销对品牌形象、市场接受度有杀伤力。
上海油压工作室 2、短暂提升业绩对正在走下坡路的店有治本之效。
3、无法提高顾客忠诚度。
4、易造成库存过多现象。
(二)折价券促销
折价券促销也是经营者使用策略之一，而且折价券效果通常也是最大的。一般折价券印制在dm快讯上。消费者一旦接触到dm快讯时，因折价券同有价证券，可以直接享受商品折价金额优势，所以它不但具有“低价”效果，更让消费者有种“珍惜”与“收集”的购物情结。
优点：
上海油压工作室 1、可刺激消费者的购买欲望;
2、来客数量、单价提升，业绩提高;
3、可提高消费者的忠诚度;
4、新消费者加入;
上海油压工作室 5、可延伸相关产品的广度、深度、使其易切入即有消费群。
缺点：
上海油压工作室 1、折价券形同有价证券，抵现金使用，易发生职员舞弊现象;
2、活动形式复杂，易形成收银员工作量增加并复杂化;
上海油压工作室 3、对商品力不强的商品较无效果;
4、活动预算及促销成本难以预算。
(三)折扣
上海油压工作室 此种方式是直接以折扣方式优待消费者。若配合周年庆、季节更换推出超低折扣，通常可以吸引人潮，带动灵气。
上海油压工作室 折扣方式常可分为：固定折扣：如全店、部门商品某某折
上海油压工作室 非固定折扣：如某某折起最低某某折
分色折扣：依特价卡色，分色折扣
优点：
1、吸引更多人潮来客数增加;
2、冲动性购买、单价提高;
3、令原由的消费者有被“回馈”的感觉;
缺点：
1、过低的折扣或折扣“主题”不明确会令消费者对产品质量或产品原价产生怀疑;
上海油压工作室 2、处于生命周期衰退期的商品，利用折扣并无法产生效果。盲目折价竞价，只会对店面形象有损。一般固定折扣较吸引消费者，非固定折扣吸引力较差，而分色折扣则迎合了消费者的“好奇”心理，往往能出奇制胜。
(四)积分卡
上海油压工作室 消费者消费一定金额可获积分，累积一定积分可获得赠品。
此种促销方式，可使消费者重复来店消费，提高交易次数，而且活动预算较低，因此极受欢迎，但对新消费者吸引力较差，反而对旧有顾客的“客单价”提高数较明显。
积分卡促销，可分别来自供货厂商或超市发行，厂商为提高消费者对该产品的忠诚度，并切入新使用者市场，以提高产品销售量。超市自行发行积分卡，为使消费者来店次数增加，并鼓励消费者提高消费额。
优缺点如下：
优点：
上海油压工作室 1、促销成本低;
上海油压工作室 2、交易次数、客单价提高;
上海油压工作室 3、针对“特定”产品，创造与其他竞争店差异化优势;
缺点：
1、须长时间积分，消费者无法立即满足，自然会放弃参与此活动，造成效果差
2、消费频率难掌握;
(五)联合促销
联合促销指：厂商与超市，超市与不同业态的商家，为了促进销售业绩，而贡献彼此的力量，联合一起促销。
通常的联合促销形式有：
1、生产与销售的结合，比如厂商为考虑产品生命周期阶段性，而推出的促销活动。与超市促销相配合，提供强有力的商品或价格空间，甚至是媒体宣传。
2、产品使用的互补关系，比如牙刷与牙膏的联合促销，剃须刀与电池的联合促销。
3、消费过程的互动关系，如在超市购物满xx元，可享受xx折看电影。
优点：
上海油压工作室 (1)结合双方力量，吸引更多消费者;
上海油压工作室 (2)成本分摊，预算降低;
(3)对产品或商品知名度，形象提升有益;
(4)凭借相关性产品促销，吸引消费者大量购买，提高客单价。
缺点：
(1)产品品质控制不良时，形成对方产品或店铺销售形象受损;
(2)活动计划较难掌握。
(六)主题性促销
所谓主题性促销，即策划一个特定“诉求主题”，比如：家电展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主题性促销若规划得当的话，在商品的广度及深度兼顾下，时间配合适当下，极易扩大商圈范围，将第二商圈，第三商圈的消费群吸引来。
主题性促销活动的成功依靠：
上海油压工作室 1、商品广度。
上海油压工作室 2、商品深度。
3、卖场规划合理。
上海油压工作室 4、商品选择恰当。
(七)游戏方式
上海油压工作室 利用游戏方式促销，可以活跃卖场气氛，又可以使顾客积极参与，使店铺与顾客相互沟通，对产品和店铺的知名度提升大有帮助。
游戏方式很多，大体分动态和静态两种，在决定游戏方式前应考虑诉求对象，或针对商品特性来决定方式。
一般静态如：书法比赛，作文比赛，积木比赛等等。
一般动态如：宝宝爬行，投篮比赛，歌咏比赛等等。
游戏方式须特别注意：
上海油压工作室 1、参加者安全。
2、公开、公平、公正的原则。
上海油压工作室 3、游戏须创新。
4、避免与竞争店推出同性质的游戏。
优点：
1、活泼卖场气氛。
2、来客数增加。
3、店铺毛利率提升。
缺点：
1、客单价未能明显提升。
上海油压工作室 2、来客增加，管理不便。
3、公平若受争议，对店铺形象有损。
(八)抽奖活动
抽奖活动可以刺激消费者的好奇心而引起参与活动兴趣，尤其是奖品极具吸引力时，更是能够诱发消费者消费更多的金额，以便能参加活动，或提高中奖机率。
抽奖活动通常会在开业，周年庆典等大型节目促销活动中的一项。它除了固定设立“消费金额”可提高客单价外，也可因抽奖券内消费专利号资料的填写而建立客户档案。
上海油压工作室 当然，要如期获得效果，奖项须是有吸引力，且参加资格要简化，才能让消费者热衷参与。
优点：
上海油压工作室 1、提高产品和商家知名度;
2、客单价提高，来客数增加;
3、客户档案建立。
缺点：
1、销售业绩未必会突飞猛进;
上海油压工作室 2、公平性容易受怀疑;
上海油压工作室 3、操作上较麻烦。
上海油压工作室 抽奖活动日期、方法、奖号、奖额、资格，如何公布、公布日期，如何领奖，皆须事先安排得当，且为了不影响公平性，采取公开抽奖并且能邀请公正性专业人士见证为佳。
(九)店内促销
演示、喊卖、pop诉求、试吃、特殊道具陈列等，关键卖场需要经常变换形象以吸引顾客。
上述的促销种类，其着眼点主要是提高客单价，增加来客数;其次是为商品，店铺知名度、形象的提升。当然，若要有事先预估的效果，就必须各部门所有员工皆能彻底实施各细节。
设计方案 篇6
活动目的：
利用10月13日建队日，开展“争做优秀少先队员”活动，让学生了解中国少年先锋队的知识，让学生积极争取一名优秀少先队员，从而在班级中塑造一批榜样，带动其他的同学共同进步。
活动准备：
上海油压工作室 1、 搜集中国少年先锋队相关知识，制作成幻灯。
2、上入队前教育课，让学生了解少先队的知识知道少先队的队名、队旗、队徽、红领巾、队礼的含义，队的领导者和队的作风。
上海油压工作室 3、按照队章要求，引导学生“入队前为身边的人做一件好事”（父母、同学、老师、甚至是陌生人都可以）。并在班会课上说说自己的体会。
4、指导学生会写入队申请书，会读入队誓词，会戴红领巾，会行队礼，会唱队歌，会呼号。
参加对象：
一（4）班全体同学和全体家长。
争章时间：
第3周——第6周
活动过程：
上海油压工作室 一、走近少先队。带领本班学生去参观少先队大队活动室,了解少先队。参观活动结束后，让学生说说自己的感受。
二、营造良好的南粤争章氛围。班主任在班级中向全班学生发出“争做优秀少先队员”倡议，告知获章前（准备入队章）的标准，要求学生主动参与到少先队争章活动中来。同时利用家校通平台，向家长积极宣传，让家庭和学校形成争章合力，鼓励学生争章前“为身边的人做一件好事”。
三、邀请学校大队干部到班级担任“志愿辅导员”，利用周一的主题班会课给一年级同学上队课，帮助一年级队员初步了解少先队知识。并教读入队誓词，教戴红领巾，教行队礼，教唱队歌，教会呼号。
上海油压工作室 四、班主任教会新队员写《入队申请书》，使学生知道申请书的格式和填写要求。学生认真填写《入队申请书》，并把入队申请书上交大队部。
五、 班主任和家长形成教育合力指导学生结合自己的实际，将积极要求加入队组织的愿望与具体行动联系起来，引导学生“为身边的人做一件好事”。
上海油压工作室 六、 班主任在学生争章活动以后，入队仪式前用班会课对学生进行考章，达到标准的，就将这些小朋友的名字和照片张贴在班级的荣誉栏上，成为其他同学学习的榜样。
附：一年级四班“争做优秀少先队员”考章活动实录
上海油压工作室 教室布置：前黑板上书写美术字：“争做优秀少先队员”
一、唱队歌《我们是共产主义接班人》。指挥：中队长苏珊昵。
二、少先队知识抢答擂台赛。评选优秀“队知识之星”，优秀学生本人到黑板前面光荣写下自己的名字。
三、学生汇报“我为身边的人做好事体会”，同学们自主推荐班级中的优秀学生。汇报时，采用统一句式：我在什么时候为什么人做了什么事情，我的心情如何？教师和学生根据学生汇报和其他学生的推荐民主评选优秀少先队员，请学生自己板书自己的名字。
上海油压工作室 四、提名的优秀学生名字在黑板上公示，全班学生有针对性质疑问难，对于某些方面还做得不够好的同学，鼓励他们主动到黑板前擦去自己的名字。
五、获得“优秀少先队员”奖章的同学，发表一句话感言：比如“谢谢同学们的鼓励，我会继续加油”。“今后我会做的更好”等等，每人佩赠一个笑脸卡。
上海油压工作室 五、中队辅导员讲话
同学们，今天的“争做优秀少先队员”主题班会很成功，通过这个活动，一大批孩子成长了，祝贺你们（鼓掌），同时，老师也希望还有一批同学不要灰心，不要气馁，看到自己的不足，努力改正，争取下次的胜利者就是你们。谢谢大家!（活动结束，为优秀少先队员留影纪念。）
设计方案 篇7
活动目的：
上海油压工作室 1.体验大胆创作的乐趣。
2.借助想象，初步感受延续想象画的风格特点，尝试用丰富的线条和色彩进行表现。
活动准备：
1.多媒体课件。
2.幼儿绘画工具：记号笔、油画棒、画纸。 活动过程：
1.出示课件，启发幼儿想象，引起兴趣。
上海油压工作室 师：小朋友，你们喜欢画画吗？老师也非常喜欢，你们看我画了什么？它象什么？
上海油压工作室 2.演示课件，初步感受延续想象画的风格特点。
上海油压工作室 师：我觉得以前画画的方法不好玩，我想随意画。我在这幅画的
上海油压工作室 上面添加了一条曲线，再画上一条曲线和它相交，图的中间画一些弧线、圆圈，下面画一条折线，看，一幅画就画好了。
3.欣赏思考，引导幼儿大胆想象，将抽象的图形、线相应的事物联系起来。 （1）提问：你们从这幅画里看到了什么？
（2）演示课件，展示从画中联想到的事物。
4.演示课件，隐性示范，帮助幼儿掌握画线条的要点，进一步展现延续想象画的风格特点。
上海油压工作室 （1）出现有基本形状的画面，这幅图画什么？在上面添加线条，可以是曲线，可以是折线、圆圈。
（2）教师强调要点：从基本形状出发，根据自己的意愿添加线条，这些线条可以交织在一起，但线条不能太多太密，块面可以大一些。
（3）你们从这幅画里看到了什么？我看到了飞马，我就给飞马涂上各种美丽的颜色，我在下面看到了一只老鹰，就给老鹰涂上颜色，后面是五彩云，最后涂上底色。
上海油压工作室 5.幼儿创作。
（1）教师提出要求。记住，画的时候，想怎么画线条就怎么画，画好线条后，看看你们画的线条里藏着什么，再涂上自己喜欢的颜色。
上海油压工作室 （2）鼓励能力较弱的幼儿大胆运用线条进行作画，引导能力较强的幼儿从不同角度进行想象，丰富画面。
6.展示作品，分享创作的快乐。
（1）幼儿介绍自己的作品，说一说画了些什么。
上海油压工作室 （2）请幼儿讲述别人的作品。
【【精华】设计方案集合七篇】相关文章：
【精华】教学设计方案集合七篇05-01
【精华】设计方案集合六篇04-03
【精华】设计方案集合四篇12-21
【精华】设计方案模板汇总七篇01-13
关于设计方案集合七篇12-17
【精品】设计方案集合七篇12-14
【精华】教学设计方案集合8篇05-21
【精华】教学设计方案集合六篇03-03
【精华】设计方案模板集合6篇12-10