有关营销策划方案四篇

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要预先准备方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家收集的营销策划方案4篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

营销策划方案 篇1

　　一、目前的营销的情况

　　在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。

　　二、市场的需求分析

　　可行性分析：

　　1、网上书店的优质低价的竞争优势

　　2、网上的书店传播速度快

上海油压工作室　　3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人

　　网站的设计需求分析

　　1、、建立完善的产品信息展示系统

上海油压工作室　　2、树立诚信经营企业形象

上海油压工作室　　3、保持市场的领先地位

　　4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。

　　5、为现有的客户提供更有效的服务

上海油压工作室　　6、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。

上海油压工作室　　7、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。

　　三、推广方案

上海油压工作室　　1、品牌打造，建立书店及连锁店

上海油压工作室　　2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业推广

　　3、搜索引擎推广

　　4、商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。

　　5、行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。

　　6、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。

上海油压工作室　　7、利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。

　　8、实行会员制。

　　四、网络安全管理

　　针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面：

上海油压工作室　　1、防止未授权存取。

　　2、防止泄密。

　　3、防止用户拒绝系统的管理。

　　4、防止丢失系统的完整性。

营销策划方案 篇2

　　光棍节营销策划方案：

　　活动主题上海油压工作室：给单身的你找寻另一“半”的机会

　　活动口号：上海油压工作室但愿人长久/光棍不再有

　　活动目的：上海油压工作室稳步提升#######酒吧品牌

　　活动地点：#######酒吧

　　活动时间：20xx1月11日

　　活动背景：因“万圣节”的刚过，且“光棍节”在淮安这样的中型城市发展空间不是很大，

上海油压工作室　　加上一年一度的“圣诞节”即将到来，

　　综合考虑，决定此节日不做大,但一定要做细，做得深入人心。

　　活动内容：

　　1、活动当晚凡20：30前到达酒吧的女士均可获赠奶茶一杯。

　　2、全场互动环节，如有光棍男士相中喜欢的女士可写小字条由服务生传递，体验飞鸽传书的乐趣。

　　3、晚十一点抽取幸运消费奖，一等奖1名：王朝干红一套;二等奖2名：啤酒4瓶;三等奖3名：啤酒2瓶。

上海油压工作室　　但愿人长久，光棍不再有!

上海油压工作室　　快快行动吧，在#######酒吧告别你的单身!

　　预订专线：

　　详情查询

上海油压工作室　　#######酒吧

上海油压工作室　　策划：###########

　　时间：##############

营销策划方案 篇3

上海油压工作室　　赞助商可选择赞助方式：

上海油压工作室　　1. 冠名方式，以“焦作大学***杯首届营销策划大赛”的`形式，费用全包。

　　本次活动将以冠名商家企业销售为主题，撰写策划内容。宣传内容由赞助商提供，宣传时长4月15日至5月15日止。

　　2. 以“***预祝焦作大学营销策划大赛圆满成功”的横幅形式宣传。横幅

上海油压工作室　　由赞助商提供，宣传费用20元。赞助商也可委托协会制作，费用70元。（协会长期定做横幅，费用较低）

　　3. 在校园内摆放与赞助商有关的宣传版面，宣传册，海报等可由我方专人负责（宣传材料由赞助商提供），100元。

上海油压工作室　　4. 帮助商家在活动期内发放传单，张贴海报等宣传方式，100元。

　　5. 赞助商可以在活动日内搞些诸如产品推广，现场宣传，活动促销，现场拍卖等形式（我方提供场地，水电等一些基础设施），200元。

　　6. 赞助商可以以宣传本次营销策划大赛为主要内容，借以宣传贵公司，印制宣传单页，将由我方安排人员分宿舍发放单页，费用50元。

上海油压工作室　　7. 赞助商可自编一些诸如小品，舞会，演讲，比赛等活动，活动由赞助商负责（我方提供场地，水电等一些基础设施），300元

　　8. 在市场营销协会《营销人》报上刊登广告，价格需和主要负责人商议。

　　9. 商家也可以在本次活动期间提供奖品，在颁奖典礼中由主持人做口头宣传。

上海油压工作室　　10. 赞助商也可以同本次活动主要负责人商议后利用宣传报名、初赛、复赛、决赛、颁奖晚会等阶段具体安排宣传合作方式。

　　以上价格外联人员可根据实际情况做相应调整，但幅度不能超过30%，赞助内容也可相应调整，实物赞助以晚会需要为原则，资金必须在活动开始一周前到位。

上海油压工作室　　此协议如有不足之处，望各位海涵!

营销策划方案 篇4

　　一、活动目的：巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收，中秋节月饼策划方案。

　　二、活动组织机构：

　　组 长：王 祥

　　副组长：张 利 梁瑞成

　　成 员：营销人员及各部门经理

　　三、活动时间：

　　20xx年8月15日——20xx年09月22日

上海油压工作室　　四、销售渠道及促销活动：

上海油压工作室　　（1）销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户；

　　（2）在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页

上海油压工作室　　（3）通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，拜访客户，争取大的订单；

上海油压工作室　　（4）按部门分配进行销售；

　　（5）实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性；

　　（6）举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会；

　　（7）在酒店网站及网络订房设月饼销售点；

上海油压工作室　　（8）有潜力的商店、超市代理销售。

　　五、各相关部门负责工作

　　1、餐饮部：

上海油压工作室　　（1）协助工程部对大堂月饼展台进行布置；

　　（2）负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——台型的设计、摆放、服务工作；

上海油压工作室　　（3）答谢酒会的准备、服务；

　　（4）协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。

上海油压工作室　　2、房务部：

　　（1）做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传；

　　（2）将中秋宣传彩页摆放到客房房间；

　　（3）设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计，规划方案《中秋节月饼策划方案》。

　　3、工程部：

　　（1）负责 “答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试；

上海油压工作室　　（2）协助营销部粘贴楼体大型广告图片；

上海油压工作室　　（3）负责大堂月饼展台的制作；

　　（4）负责酒店广场月饼销售点的搭建。

　　4、财务部：

上海油压工作室　　（1）组织印刷中秋节宣传彩页；

上海油压工作室　　（2）提供“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品；

上海油压工作室　　（3）协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放；

　　（4）协调厨房展示月饼品种；

　　（5）提供团购月饼提货券。

上海油压工作室　　5、总办、人事部：

　　（1）负责大堂展台的管理；

　　（2）对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务；

上海油压工作室　　（3）负责广场月饼销售点的布置及组织销售。

　　6、营销部：

上海油压工作室　　（1）负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作；

　　（2）统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。

上海油压工作室　　（3）组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序；

上海油压工作室　　（4）协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置；

上海油压工作室　　（5）负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。

　　六、相关工作时间要求：

　　1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。 （采购部、总办）

　　2'大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。 （工程部）

　　3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8：30前到位。 （财务）

上海油压工作室　　4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成 。 （营销部）

　　5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——多功能厅的布置于指定9月5日XX：30前全部到位（餐饮部、工程部、营销部）

　　6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（营销部）

　　7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开始销售 。

　　（总办、人事部）

　　七、其他

　　1、档次定价：A款288元/盒

上海油压工作室　　（皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼 12块3斤）

　　B款188元/盒（铁盒七星伴月 8块2斤）

　　C款98元/盒（合家团圆 6块1.5斤）

上海油压工作室　　D款58元/盒（金色开来 4块1斤）

上海油压工作室　　2、团购的优惠价的确定范围？

　　XX0盒以上 6.5折 不再提成及返佣

　　50盒以上 8折 不再提成及返佣

　　满XX盒送一盒

　　3、能否开展有奖销售？

　　8折以内的给予营销人员提成15%左右；即A款提45元、B款提成25元，C款提成15元，D款提成5元。

　　八、活动预算

上海油压工作室　　1、月饼盒制作：A款盒200X60元左右=12000元

上海油压工作室　　B款盒500X35元左右=17500元

　　C款盒500X25元左右=12500元

上海油压工作室　　D款盒XX00X13元左右=13000元

　　合计：55000元

　　2、月饼原料成本：A款：60元/盒

　　B款：45元/盒

　　C款：25元/盒

　　D款：12元/盒。

上海油压工作室　　3、条 幅： 80 元

　　4、外墙喷绘： 300 元

上海油压工作室　　5、月饼彩页：500元

　　6、多功能厅喷绘： 160元

上海油压工作室　　7、嫦娥装两套： 300元

　　8、大堂展台月饼销售点及网路营销点：待定

上海油压工作室　　9、酒会：因人数未定因此费用待定。