有关推广方案集合六篇

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编为大家收集的推广方案6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

推广方案 篇1

　　一、指导思想

　　项目成果的推广应用是项目取得效益的直接体现，也是项目成果普及的过程，推广实施实际上是在更广阔的企业中通过再实践去完善原有成果的科学性、普适性和成熟度。学习借鉴先进成果，有利于实现项目成果的创新和效益。通过这种方式形成一个整个企业全员成果推广的的氛围。

　　二、基本思路与内容

　　（一）基本思路与预期目标

　　通过“评估筛选”、“转化”、“验证”、“普及”、“深化”五个环节的操作研究，探索出推广项目成果的.运行机制；力求通过成果的转化研究，探索出能促使项目成果在企业推广机制。

　　（二）重点与方向

上海油压工作室　　1．理念层面：以实现企业效益为目的，最终达到个人与企业共赢。

上海油压工作室　　2．实际操作层面：激发卓越委员会不断发挥效率，实现价值观。

　　（三）基本原则

　　1．理论联系实际的原则。在卓越委员会流程制度和专家指导下研究，在实践基础上验证、检验，使理论与实践有机结合。以统一思想，统帅推广研究工作。在推广研究过程中，坚持理论与实际相结合，凸显项目成果推广的操作性和实效性。

　　2．点面结合、循序渐进的原则。项目成果推广过程中，贯彻点面结合的原则。一方面，注重整体性。在推广领导小组的的指导下，先单店树立推广标杆，后整体，以标杆店的推广为先导，摸索推广经验的同时在整个企业铺开，互相促进，共同发展。另一方面，注重全面性。必须面向整个企业，全方位、多角度、多层面的实施推广，最大限度实现项目成果最大效益。

　　3．主体性原则。充分发挥推广领导小组主导作用，以现场实际实施效果为最终目标。

　　三、基本方法与实施步骤

　　为了保证项目成果推广的达到预期目的，结合企业实际，我们确定项目成果推广研究周期，具体分为三个阶段：

　　1.试点推广阶段。确定一个店为重点推广探索，出具方法和经验。由推广领导小组组织，具体开展推广实施。

上海油压工作室　　2.分区域选点推广实施阶段。选定一个区域几家店重点推广。

　　3.整个企业推广实施阶段。全方位、多层面的实施推广。推广小组督导，加强各店日常交流与研讨，对推广研究进程、成果、典型事例、出现的问题及原因等进行全方位的反馈、总结、分析，集体讨论，提出修订意见。整理有关研究材料，对推广研究取得的成果进行评估、深化推广。推广领导小组写出研究报告，召开整个企业项目成果推广表彰大会。聘请企业总经理、专家组鉴定验收推广研究成果。

　　四、基本措施与条件保障

　　(一)基本措施

上海油压工作室　　1．加强跟踪，明确项目实施、推广的目的。

上海油压工作室　　（1）成果推广领导小组要定期组织跟踪项目实施系列成果，总结跟踪。

上海油压工作室　　（2）成果推广领导小组不定期对项目成果实施和推广情况通报，对具体操作实施进行研究方法培训，促进指导。

　　（3）成果推广领导小组采取多种形式具体实施进行的培训、指导。

　　2．分解实施，加强协作促进。

　　项目成果的推广由项目领导小组定期组织召开工作交流会，了解推广应用和研究情况，总结经验，探讨解决带有共性的问题。

上海油压工作室　　3．加强交流，深化研究成果。

　　项目成果推广小组和专家指导小组每期（半个月或一个月）举办一次成果推广论坛，总结改进。

上海油压工作室　　4．机制促进，激励推动。

上海油压工作室　　制定相应奖励政策，对项目推广研究工作中取得显着的员工或团队进行奖励兑现。

　　5．做好档案资料工作。

上海油压工作室　　建立项目推广实施档案,推广实施过程中的有关研究资料,如研究原始数据及相关统计数据，员工等相关人员的反馈、评价资料，实施成功或失败的情况及反思的资料，专家指导、评价的资料，照片、课件、录音、录像等资料。

　　（二）条件保障

上海油压工作室　　1．组织保障。卓越委员会成立项目成果推广领导小组和专家工作组。

　　（1） 推广领导小组。例如：

　　组长：***

　　副组长：***

上海油压工作室　　成员：***、***、***、***、***

上海油压工作室　　职责：负责项目成果推广工作的领

　　导、组织、协调和管理及各种活动的组织策划和条件保障，对项目成果研究中的大问题作出决策，制定并实施激励政策，保证投入。

　　（2）专家指导小组。例如：

　　组长：***

上海油压工作室　　副组长：***、***

　　成员： ***、***、***、***、***

上海油压工作室　　职责：为项目成果提供理论支持；制订项目成果推广研究方案；主持项目成果推广研究工作；统一指导企业项目成果的推广研究；总结项目研究成功经验，组织交流、宣传推广成果应用研究的新经验，推进推广工作稳步、健康地开展。

　　2．经费保障

　　卓越委员会根据项目成果推广工作的需要，设立成果推广专项经费，保证研究活动的顺利开展，用于培训、成果推广应用研究、经验交流与推广以及表彰奖励在推广工作中作出突出成绩或贡献的员工或团队。

　　五、主要活动安排

　　例如：

上海油压工作室　　20xx年x月“xxx”项目成果推广第一次在狗不理西关店树立标杆

上海油压工作室　　x月“xxx”项目成果推广动员、培训会

　　x月确定第二批项目推广实施单位：大酒店、雁滩店、东岗店及呼市四店

上海油压工作室　　x月“xxx”项目成果推广第一次实施指导培训（西关店）

上海油压工作室　　x月“xxx”项目成果推广第一次实施指导培训（大酒店、雁滩店、东岗店） 20xx年x月“xxx”项目成果推广第一次实施指导培训呼市四店

上海油压工作室　　x月整个企业内评选项目成果推广实施优秀个人和团队

　　x月项目成果推广亮点展示

　　20xx年x月“xxx”项目成果推广经验交流和总结表彰会

推广方案 篇2

上海油压工作室　　一．在线旅游简介（商业模式、发展趋势）

　　1、在线旅游介绍

　　旅游消费者通过网络的方式查阅旅游信息和预订旅游产品，并可以通过网络分享旅游攻略或旅行经验，囊括了包括航空公司、酒店、景区、租车公司、海内外旅游局等旅游服务供应商及搜索引擎、OTA（在线旅游服务代理商）、电信运营商、旅游资讯及社区网站等在线旅游平台。

上海油压工作室　　在线旅游服务的核心：提供旅游相关信息、提供行程安排预订服务的功能。

上海油压工作室　　2、目前在线旅游业主要的商业模式：

　　（一）一站式旅游服务提供商：提供全方位的旅游服务预订，涵盖酒店、机票、度假、租车、餐饮等。以携程网为代表。在他们的网站上，基本你旅行体验中的各个要素都能预订。主要盈利模式是佣金制度。

　　（二）单一的旅游要素的预订：将旅游体验中的各个要素进行拆分，有单订酒店的、单订租车、单订机票等，例如单订酒店有国外的Booking，Agoda，国内的艺龙等，盈利主要来自于佣金。

　　（三）点评类网站：目前最着名的应该是TripAdvisor，到到网是它旗下的中文网站，这类网站的'模式主要是顾客在某家店消费/享受服务之后，将自己的体验发表到网上，给其他顾客提供参考。这种模式，

上海油压工作室　　中国版是大众点评网，盈利主要来自于广告收入。

上海油压工作室　　（四）游记攻略类网站：这类网站在大陆有非常多家，比较出名的蚂蜂窝和穷游网。主要有论坛、游记和攻略几个板块，游客间可以互相分享自己的旅游感受，论坛也方便提问，请教资深的旅游达人。他们的盈利模式主要是广告和保险签证等附加产品的预订。

　　（五）搜索/比价网站：上述提到过那么多种旅游预订网站，那么哪家酒店在哪个网站预订最便宜，如果一家家网站查非常费时，这时候旅游搜索网站就诞生了。现在国内最出名的就是去哪儿网，盈利来自于佣金和广告。

　　（六）传统旅行社的在线商城：目前大部分的资源还是掌握在传统旅游社的手中，随着电子商务的发展，很多传统旅行社也开始注重在线化，最大的是大陆港中旅旗下的芒果网，算是最早涉足在线旅游的传统旅行社。而中青旅，则在淘宝网的淘宝旅行平台上，业绩一直非常突出。

　　3、在线旅游的发展趋势

上海油压工作室　　在线直销模式完胜OTA 所谓直销模式，就是没有中间商的模式，商家直接面对用户，为用户提供个性化的服务，更确保了商家品牌信息的准确传达，重要的是，相比需要交付高昂佣金的OTA，直销平台的成本占有很大优势。因此，直销模式将成为旅游上游供应商的首选营销渠道。

上海油压工作室　　移动互联网成重点目标

　　移动互联网可以实现随时随地访问，通过智能手机等终端，旅行者登

　　录旅游服务商的移动网站进行相关旅游信息的查询，完成金额支付，客户端则把预订的结果、航班的延迟等信息随时通知旅行者，整个过程十分便捷。

　　传统旅行社将集体转型

　　依托自身资源，将传统企业资源与网络资源进一步整合无疑将是最为主要的调整与发展方向，并且通过互联网化和信息化能够更好的节约渠道成本。

　　二．如何做好线上旅游？新疆旅游攻略网的运营目标和计划

上海油压工作室　　（一）新疆旅游攻略网的发展方向和盈利模式

　　向消费者提供旅游产品、景点门票、酒店预定、租车服务、自助旅行预订，以及疆内各景点资讯、旅游攻略、旅游优惠、目的地指南及旅游度假（吃、住、行、游、购、娱）的点评等等，打造成为疆内一站式综合旅游服务交易平台，新疆旅游攻略网将作为未来新疆旅游集散中心的宣传和服务的窗口。

上海油压工作室　　盈利模式:网站广告+旅游产品分成，网站以广告费、中介服务费、企业产品销售为利润来源

　　（二）新疆旅游攻略网的运营策略

　　? 网站优化

　　网站质量保障：

　　1.好的产品设计：打造旅游产品的专属路线，让游客有独一无二的体验感，是做好品牌推广的基础。

　　2.营销活动：网站不定期做促销活动、精品路线、主题活动等，购买

　　旅游产品返劵、点评返利等，提升网站影响力。

上海油压工作室　　3.价格优势：旅游产品、景点、酒店等相比其他网站有价格优势，让消费者得到实惠。

上海油压工作室　　4.做足点评推荐功课：努力提高网站旅游信息质量（旅游攻略和资讯类），加大网站的旅游点评和推介方面的内容，满足客户在线预订的需求。

　　提升网站流量：

上海油压工作室　　1.网站优化：通过优化提升网站的流量和自然排名。

　　2.定期更新网站文章，内容更新频率也是搜索引擎收录的重要依据

　　3.搜索引擎竞价优化

　　4.网络广告投放

　　5.网络新闻软文投放，增强品牌影响力

上海油压工作室　　6.发布外链，增加网站流量

　　? 活动策略：

　　线上活动：

上海油压工作室　　1.与旅游门户网站合作，开展线上有奖征文的活动。

　　2.最美景点摄影作品票选活动

　　3.主题线路团购活动

　　4.会员招募

　　5.有奖调查活动等

　　线下活动：

　　1.芳香那拉提主题游产品推介会，各大网络、传统媒体宣传报道。

　　2.芳香那拉提蜜月游、亲子游、孝心游体验活动，拍摄微电影在各大视频网站播放推广，具有一定的传播效应。

上海油压工作室　　3.开展旅游主题摄影展等，通过媒体宣传报道。

　　? 广告策略：通过多种广告形式整合宣传

　　平面媒体：大众生活类、旅游类、时尚类、地方新闻类

上海油压工作室　　网络媒体：门户网站旅游频道、旅游产品网站、旅游论坛等，以banner及弹出广告为主。

　　广播：交通频道

上海油压工作室　　? 和在线旅游网站合作

　　目前行业中已经做得比较好的旅游电子商务模式，那些值得我们借鉴，或者说可以进行合作的在线旅游网，合作模式有如下几种：

　　1． 第一种和OTA（在线旅游代理商）合作，代表是携程、同程、途牛，是指有产品组织、包装能力、有营销推广能力、有自己的会员管理系统，有呼叫中心、通过互联网使用信息化手段经营旅游服务的电子商务公司，这种水泥+鼠标的模式，进入门槛很高，是旅行社，尤其是许多大型旅行社的主要竞争对手，但是他们在旅游产品这块会与旅行社签合作协议，虽然条件相对较苛刻，但毕竟也是一种合作。

上海油压工作室　　2． 第二种和合作类型是旅游搜索引擎，代表是去哪儿、酷讯、百度，可以帮旅游企业做广告宣传。收费模式是按每次点击的效果

推广方案 篇3

　　一、促销管理方案制定的目的

上海油压工作室　　1、指导各区域市场促销策划和有效实施，使产品在市场上更有竞争力，提高企业形象。

　　2、加强管理与控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的完成。

上海油压工作室　　3、促销管理制度化、规范化、科学化，保证促销活动执行过程有效执行、监管、评估考核。

　　二、相关部门在促销管理中的职责

　　促销管理中责任到各职能部门，明确各部门的权限与责任，以保证各部门之间相互配合，策划与实施有效的促销活动，达成理想的促销目标。 部门：营销副总

　　职责：负责对市场的整体把控与方向，负责各类促销方案的审核和批准，以保证完成公司整体市场目标。

　　部门：企划部

　　职责：

　　1、负责制定年度促销规划和费用预算。

　　2、策划A、B类促销活动，并制定具体的实施计划。

　　3、每月协助各区域选定C类促销方案和实施计划，协助促销品的设计、选购和配给。

　　4、负责对各类促销活动的'评估和总结分析，收集相关资料，不断开发和丰富促销方案和工具。

　　5、负责根据各类促销品的采购计划进行按时、保质、保量的采购，加强供应商管理，不断反馈新促销品的信息。

　　部门：销售部

　　职责：负责促销活动的全程监督和执行。

　　部门：办事处（区域经理）

　　职责：

　　1、负责C类促销的决策和申请，选择和计划C类促销方案；同时实施、跟踪、监控本区域内执行的各类促销，对促销的区域性效果负责。

　　2、区域促销活动及资源管理，区域促销费用控制，促销人员的管理。

　　部门：财务部

　　职责：负责根据批准的促销预算计划，及时办理相关费用支付，同时对各项促销费用进行审核和监督。

　　部门：行政部（物流部）

　　职责：负责按照已获批准的促销品发放单，及时准确地将各类促销品发运到目标区域市场，做好物流保障工作。

　　部门：监审部

　　职责：负责监管各区域的促销活动是否实施，促销人员的到岗情况，促销用品的发放情况，促销费用的使用等，并形成总结性的文字报告，提供至营销中心对各地市场的促销考核做参考。

　　三、促销管理中的促销分类

　　根据促销活动的目标与执行范围的不同，将促销活动分成A、B、C三大类，责任到各职能部门，以方便促销管理。

　　A类促销：

　　由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司企划部负责策划，各办事处和区域经理负责组织实施。

　　B类促销：

　　主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司企划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同策划，后者负责实施。

　　C类促销：

　　主要是各区域市场针对行销中的一些经常性问题：如打击窜货，增加网点，拉动流量，维系客情关系，打击竞争对手等，而举办的日常小型促销。由各办事处和区域负责经理申请，企划部协助策划，由市场人员决定和安排实施，公司总部提供“促销套餐”计划支持。

　　四、各种促销类型的费用来源及比例

上海油压工作室　　企划部每年12月底前做好下一年度的促销费用预算，上报领导审批后财务部备案。每一促销项目实施前，责任人也应做好计划及相关费用预算，上报营销副总监审批后执行。根据公司的发展规划，公司在营销费用的总费用率为55%（例：55元的投入，产出即100元），促销费用也包括在总用费率55%之内，促销费用包括促销活动中产生的物料、人工、场地费、活动费等费用。

　　2、C类促销的其他规定 I：时间上的分配

上海油压工作室　　季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=？：？：？：？

上海油压工作室　　每一季度的费用分配根据销售情况做相应的调整，每年未用完的促销费用不记入下一年度，每季度不可以超标使用费用，但上一季度未用完的部分可以累计至下一季度，单月的费用比率最低为0，最高为季度总额的？ II：地域的分配

上海油压工作室　　每个办事处，每月至少有一半以上的市场参加促销，每一单体市场（比如：厚街、深圳罗湖区）至少每月参加一次促销活动。

　　III： C类促销费用专款专用，不得挪做他用。

　　五、促销管理流程

上海油压工作室　　各类促销活动严格按照流程式申报、审批、执行，各岗各司其职。

　　A类促销管理流程

　　B类促销管理流程

　　C类促销管理流程

推广方案 篇4

　　第一部分：推广内容介绍

　　一．推广目的

上海油压工作室　　（一） 推广.树立娇子x在目标消费群中的品牌形象。

　　（二） 巩固销量，提高产品的指明购买率。

　　二．推广策略

　　（一） 借七夕情人节设计出与品牌内涵有一定联系的小型活动来有效地宣传产品及品牌。

　　（二） 根据不同类型场地的实际情况对活动内容做适当的修改。

　　（三） 使用小型活动，形象展示，免费派送，场地配合等多种推广手段开展全面的整合推广。

　　三．推广主题

上海油压工作室　　在x，七夕想象也动情（或 x——动情的七夕想象）

　　四．推广区域

上海油压工作室　　成都市五城区范围内的`娱乐场所

　　五．推广场所

　　迪吧，慢摇吧类（五个）；酒吧，演艺吧类（七个）

　　六．推广时间

　　7月29日——7月31日

上海油压工作室　　备注：7月31日（星期一）是情人节，在此天前在增加两天的推广时间。

　　七．推广活动内容

　　（一）.小型活动

　　1.活动名称

　　七夕——心灵有约

　　2.活动准备

上海油压工作室　　（1）.主持人：一名，要求气质较佳，口才好有幽默感。

上海油压工作室　　（2）.奖品：娇子x的手提包，娇子x披巾，娇子x遮阳伞，娇子x手机链，娇子x打火机等。

　　（3）.问题卡：下面有较详细的说明。

　　3.活动内容

上海油压工作室　　（1）.主持人简要介绍一下活动的情况后，请一对情侣上台来。

　　（2）.先是女士从问题单中选择一个问题，同时男士也从另一个问题单里选择一个问题（和女士的问题单一样，只是顺序打乱了）。

上海油压工作室　　（3）.主持人先问女士，你想象到（感应到）他会问你什么问题吗，然后女士把她自己抽的哪个问题板亮出来。

　　（4）.主持人接着问，如果他也是这个问题的话，你会怎么回答呢？女士说出自己的答案。

　　（5）.主持人转向男士，让他把题板亮出来。如果正如女士所猜的那样，就送上小奖品。

　　（6）.若男士亮出的题板和女士不一样的话，女士就得针对这个问题再答一次。

　　4.问题设置

上海油压工作室　　（1）.我们第一次见面的情景你还记得吗（女士问）女士题板

　　我们第一次见面的情景你还记得吗（男士答） 男士题板

　　（2）.如果我们吵架了，你会怎么处理呢？（女士问）女士题板

上海油压工作室　　如果我们吵架了，你会怎么处理呢？（男士答） 男士题板

上海油压工作室　　（3）.如果有一天我不辞而别的话，你会发疯吗？（女士问）女士题板

上海油压工作室　　如果有一天我不辞而别的话，你会发疯吗？ （男士答） 男士题板

上海油压工作室　　（4）.我是x型美丽女人吗？ （女士问）女士题板

　　我是x型美丽女人吗？ （男士答） 男士题板

　　（5）.你什么时候能嫁给我呢？（男士问） 男士题板

　　你什么时候能嫁给我呢？（女士答）女士题板

　　（6）.我最喜欢吃什么东西呢？（女士问）女士题板

推广方案 篇5

　　一、推广目的

　　由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。

　　二、推广主题

　　秋收

　　三、 主题诠释

　　语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息

　　四、 礼品促销

上海油压工作室　　1．礼品一：衣架（见图）以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的'喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。

上海油压工作室　　2．礼品二：围裙（见图）本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。

　　五、促销办法（详见十一活动通知）

　　六、 主题海报

　　秋收国庆·中秋快乐

　　七、橱窗布置：

上海油压工作室　　背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。（见图）

　　八、店员着装：

上海油压工作室　　活动期间，店员均穿上围裙。

　　九、店铺整体氛围（见图）

推广方案 篇6

　　市场竞争环境简要分析

　　1、化妆品：

　　化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大。

　　2、通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：

上海油压工作室　　化妆品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。

　　二、定位目标群体

　　主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多

　　3、以大学生和白领等阶层为目标消费群体；

　　产品定位为中高端产品；

上海油压工作室　　1>女生市场，靠化妆品和装饰品推广我们公司（当然也可以打入男生市场）

　　大概方案：

上海油压工作室　　一、在校园招聘销售代理。

上海油压工作室　　二、和学生会联合举办面霜选美选秀比赛

上海油压工作室　　2>男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们可以通过游戏把我们公司产品推广。

　　3>综合市场，校园目前情侣关系的很多，我们可以利用这一机会，推出一些有特色的产品，就像提到当当就知道图书一样。当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品，礼品，服饰有特色的话，那么我们公司在校园的前景就很大了。女性市场历来是商家争夺的焦点，3月8日妇女节前的竞争就更为激烈。几乎没有人不知道：“女人的钱好赚，有钱女人的钱更好赚”。但如今商家云集、营销手段严重同质化，许多企业不得不苦叹：现在的

上海油压工作室　　女人太聪明，其实从她们身上掏钱并不容易。首先，锁定目标市场——上流社会的中年女性。在有鱼的地方钓鱼，必须首先发现“鱼群”在哪里。她她们的消费具有排它性，普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。

上海油压工作室　　有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的产品或服务，她们会趋之若骛。要想从有钱女人身上“掏腰包”，必须抓住她们的“心”。

　　二、产品策略产品优势

上海油压工作室　　（功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；

　　原因：

上海油压工作室　　1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势我们应该建立的产品策略。

上海油压工作室　　整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品

　　单一化：集中资源，主推祛斑美白产品

上海油压工作室　　尖刀化——强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑

　　三、价格策略

　　XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略

上海油压工作室　　目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间

　　定价策略：

　　树立功能性产品的形象。

　　价格要体现良好的功能性。

　　价格要表现出真无二价、优质优价的气概。

上海油压工作室　　我们的定价空间现列出两种参考价格。

　　四、经销商和分销策略

　　渠道策略：采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触。

　　经销商：鉴于经销商的资金实力，建议部分地区产品另开发经销商，以便保证政策的迅速有效的落实。

　　渠道策略：铺货期间，经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货。经销商现款进货奖励

上海油压工作室　　铺市奖励：铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励（1000元，）。A类店100%,B类店达到80%的`，给予业务人员奖励1500元。

　　回款奖励：8—9月底，新产品回款另外给予业务人员2%的奖励

　　五、推广和促销规划

　　推广策略

　　推广办法

　　（一）平台推广

　　1、新闻发布会

　　在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

　　2、产品展示会

　　制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

上海油压工作室　　3、大型展会

上海油压工作室　　首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

　　六、主题活动

　　1.超市促销方案

上海油压工作室　　策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。

　　策略二：在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司红酒的色泽度，口味，甜度等，通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。

上海油压工作室　　策略三：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，

　　七、广告和媒体策略

　　现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支优秀的化妆品如果要想成为一支名符其实的品牌，她在终端上首先应该关注的是形象传播营销。由于化妆品是属于精致的行业，是给人的肌肤创造美的行业。所以化妆品就犹如时装推广一样，两者亲如孪生姐妹。一款新时装设计出来后她必须通过tnodel、T型台、镁光灯向成千上万的观众展示。

　　宣传广告及公关活动

上海油压工作室　　1、基本信息：广告产品：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。广告产品定位：中高端产品广告产品所在生命周期阶段：导入期广告区域以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算：

上海油压工作室　　2、电视广告㈠、广告语：湘云红酒，喝出健康，秀出品味!（产品主要诉求的差别优势即为“健康”；“秀”与“品味”――皆可一语双关，将人与酒结合，体现产品给顾客带来的心里满足，也适合本产品的定位――中高端。）

上海油压工作室　　3、网络广告㈠、网络媒体选择：㈡、广告创意：诉求方式：小视频标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩!

　　4、杂志广告语：享受成功，享受健康；

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