推广方案

时间：2021-12-04 10:34:03 推广方案我要投稿

有关推广方案模板汇总5篇

上海油压工作室　　为保障事情或工作顺利开展，通常会被要求事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编整理的推广方案5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

有关推广方案模板汇总5篇

推广方案篇1

　　一、市场调查

　　新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。

　　竞争分析：

　　手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。

　　二、产品定位

　　虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。

　　三、市场定位

　　我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市场。

　　四、价格定位

　　以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。

　　五、品牌定位

上海油压工作室　　世界着名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是着名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。

上海油压工作室　　（1）外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的；

上海油压工作室　　（2）功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏；短信输入方便最好支持手写；带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。

　　六、促销手段

　　1、前期宣传：在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有：

上海油压工作室　　（1）赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行；

上海油压工作室　　（2）进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击；

上海油压工作室　　2、商场活动：

　　（1）促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣；中学生凭借学生证可以享受一定的折扣；其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等；

　　3、商场外活动：

　　（1）论坛

　　（2）联合营销，赞助体育赛事

上海油压工作室　　4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。

　　（1）优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。

　　（2）赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等。赠品以吸引、培养更多消费者。

　　（3）打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。

　　（4）广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。

推广方案篇2

　　一、活动时间

上海油压工作室　　20xx年1月1日-12月31日。

上海油压工作室　　二、活动主题

上海油压工作室　　“手机银行办交易，赢取工银如意金”。

　　三、活动内容

　　(一)手机银行交易有奖活动

　　1、活动期间，通过个人手机银行成功办理工行汇款、跨行汇款、跨境汇款、手机号汇款、网上购物等特定交易(单笔交易金额不少于100元)的客户，均可参加抽奖活动，奖项如下：

　　幸运奖：每月300名，每个中奖客户获价值约100元的礼品一份。

上海油压工作室　　2、活动期间，通过个人手机银行成功办理工行汇款、和跨行汇款、外汇买卖、基金申购与定投、国债买卖、账户贵金属和积存金主动积存等特定交易(单笔交易金额不少于5000元)的客户，均可参加抽奖活动，奖项如下：

　　达人奖：每月400名，每个中奖客户获价值约300元的礼品一份。(达人奖和幸运奖可以兼得)

上海油压工作室　　至尊奖：每季度10名，每个中奖客户奖励工银如意金一块(15克)。

上海油压工作室　　(二)手机银行客户端体验“天天有抽奖，月月有大奖”活动

上海油压工作室　　从3月7日起，每日8:00-23:00期间，个人客户均可登录我行手机银行客户端，进入分行特色-在线抽奖模块，即可参加线上抽奖活动，奖品设置如下：

　　体验奖：全年设置3万名(每日有100个中奖名额，当日中奖名额未用完自动累积到次日)，每个中奖客户奖励5元移动话费。

上海油压工作室　　快乐奖：全年设置1万名(每日有33个中奖名额，当日中奖名额未用完自动累积到次日)，每个中奖客户奖励10元移动话费。

　　惊喜奖：全年设置100名(每月有10个中奖名额)，每个中奖客户奖励工银如意金一块(10克)。

　　四、客户兑奖

上海油压工作室　　本次营销活动，除至尊奖/惊喜奖(奖品为工银如意金)单独处理外，其余奖项兑奖采取中奖客户登录个人网银/手机银行分行特色《在线兑奖》平台进行在线兑奖方式处理。

推广方案篇3

　　俗话说：“机会是留给有准备的人的”，面对当今如此严峻的竞争环境，我们做为公司做为企业该如何做好产品推广呢，首先我们必须要有好的产品推广策划方案，那么产品推广策划方案该怎么写，让我们从以下几步来着手吧。

　　产品推广策划方案一、注意事项所有推广基本上是针对大众的消费群体，对于批发商，只要产品热卖了，自然也就多进货了。也可以针对开发商给以激励政策，让开发商也集思广益来做产品宣传。比如说，提高批发商的利润空间等，也可以用考核机制，销售到多少，我还可以给批发商更低一些的折扣。

　　产品推广策划方案二、产品介绍

　　1、产品优点：以氙气灯为例，可以从以下几个方面列举产品的优点。比如：省电、安全、超亮度、色温性能、寿命、规格等方面。一定压迫写出本产品与相同价位产品相比的优势。

　　2、产品性能：可以从防水、防震、防尘、安全保护性能等方面描述。

　　产品推广策划方案三、推广目的目的一定要明确，同类产品竞争中我们是否站定市场主导地位。如果是，我们现在需要做的就是扩大市场的范围，抓住扩大市场范围来做推广策划。

　　产品推广策划方案四、推广对象有车一族，主要是针对在销售店和批发商，而对于这两个地方来说，市场是主导地位的。产品的宣传就两块来考虑，一是大众群体，二是我们的渠道商，建议可以考虑合作形式。

上海油压工作室　　产品推广策划方案五、推广内容

上海油压工作室　　1、促销，这个是个长期的工作。选择市场和某一个经销商都可以。优惠服务，促销期间价格降10%或是买一赠一活动等等。

上海油压工作室　　2、赞助参与车展及汽车试驾活动

　　产品推广策划方案六、推广场所

　　1、主要针对渠道商合作，在零售店派驻促销人员，帮助完成零售店销售，销售所得归销售店，促销人员工资及奖励由推广费用支出。

　　2、在车展及汽车试驾活动中积极参与赞助，或组织举办，与4S店合作。 3、灯的效果只能在晚上才能更好的体验，而经销商和4S店晚上都不会光顾，建议在城市

上海油压工作室　　流量最高的地方摆展台，展示产品。

　　产品推广策划方案七、推广时间

　　1、渠道商合作派促销人员，可长达半年时间

　　2、车展及汽车试驾活动，可一个月组织一次（具体多少次根据效果来定）

　　3、展台，在节假日和黄金假期做，因为成本可能会高，根据成本至少一次。

　　产品推广策划方案八、推广运作

　　1、媒体宣传，这个根据市场来定，如果是全国范围内的话，做好做，如果只是某个城市或是省，根据自己的资金来运作。

　　2、海报和DM单，这个一定要做，这是最省成本，也最直接的宣传方法。尤其在专业市场和经销商店铺一定要多张贴海报。可以专门组织人员张贴海报和定期更换海报。

　　3、促销礼品，统一印有公司标示和口号。可以当做买一赠一的礼品，也可以当做宣传使用。

　　4、不错过黄金假期和人流高峰期作户外广告，除刚刚的灯光打效果外，也可尝试其他方法。

推广方案篇4

　　1．广告宣传的形式

　　在驾校服务同质化程度日益严重的今天，无形内容的传播广告应该是最直接、最见效的武器了。广告是建立稳定的品牌形象的关键，每一则广告都应该被看成是为驾校形象的宣传做贡献。宣传中,应以驾校服务的优点和特点作为广告和市场沟通的主题。

　　大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作校内广告、网络广告等形式出现。

　　具体而言，可以归为以下几类：

　　1）户外宣传

上海油压工作室　　户外宣传是城市的重要宣传媒体，是整合宣传中不可缺少的媒介之一，驾校在选择户外媒体时可以考虑在驾校周边及主要报名点或训练基地附近的公交站牌、楼顶广告为主要发布区域。公交车身媒体，穿梭于城市中心，车身广告素有流动海报之称，宣传效果被商家所重视，同时有条件的驾校也可以利用自己的校车做流动的广告。

　　2）刊物宣传

　　驾校可以创办自己驾校的企业内刊，可以实行企业内刊向外发行，借助学员和人口集中区域免费赠送等发行渠道，真正的走出去，与目标人群见面，通过内刊将驾校的优势、人物故事、先进事迹、学车技术、学校设施等多方面的信息和知识传播出去，发挥内刊的宣传作用。拓宽自有宣传物料的发行和宣传渠道，优化自身的品牌文化和形象建设。

　　3）招生传单宣传

上海油压工作室　　驾校还应该完善纸面宣传物料的配备和发行，比如DM宣传折页、海报、展架等基础宣传物料。

上海油压工作室　　招生传单彩页要制作精美，太粗糙的纸张和设计制作不会收到多好的效果，反而会损害驾校在学员心目中的形象。

　　4）视频宣传片

　　驾校可以聘请专业的影视制作公司制作、发布自己的视频宣传片，可以通过电视台、电台、公交车移动电视台、网络发布，也可以在自己的.网站和校内电视反复播放。

　　5）媒体软性宣传

上海油压工作室　　驾校在广告宣传中应主动、积极和新闻宣传媒体保持良好的互动，既可为新闻界提供信息来源，还可以创新宣传方式，如专题报道：专题报道驾校重要新闻、活动专题等；人物专访：针对驾校先进人物、先进事迹等进行专题系列专访；媒企合作：与媒体开展深入合作，借助媒体平台，深度宣传驾校，比如开通专版专栏、参与媒体节目和活动等。

　　此外，目前一些品牌驾校还独创性推出了一些隐性的市场宣传推广活动：比如组织开展“新老学员联谊晚会”、“社区篮球、足球比赛”等文体娱乐性互动活动，强化学员与社会目标人群的参与性，开展驾校新型宣传方式，在广大学员及潜在消费者中形成良好的口碑效应。

　　2．驾校广告宣传的策划要点

　　无论什么行业，一般都有把商品（服务）的特点和优点作为广告主题的思想和方法。因此，驾校必须先做自身服务项目的分析：

　　1）驾校的服务质量和服务项目；

　　2）驾校环境，教练员和车辆情况；

上海油压工作室　　3）驾校的实力特点，包括位置优势、规模、历史，驾校的价值观、理念和领导人及背景；

　　4）驾校的顾客来源、构成，学习的方便和乐趣，以及考试合格率等；

　　5）驾校的价格优势和物超所值。

　　驾校宣传的重要目的就是要告诉我的目标人群，我的服务功能、我的服务内容，面对大众，明确自身服务的目标群体乃十分关键，是关系到宣传效果的重要依据。

　　3．广告宣传制作注意事项

上海油压工作室　　为了确保广告效果，不浪费驾校投入的人力物力，制作广告宣传时还应该注意以下事项：

　　1）需要提炼需求概念，确定主打广告语和副主题。如有的驾校是“快乐学车”，有的则主打服务“无微不至”。

上海油压工作室　　2）驾校广告宣传应能立刻引起注意；

　　3）能引导人的视线去注意广告的主要部分；

上海油压工作室　　4）驾校广告的主要部分必须容易被记忆；

上海油压工作室　　5）驾校广告能引起预期的联想和感觉；

上海油压工作室　　6）如果是带有视频、声音的广告，还必须注意主题音乐、语言语音语调等。

　　如果驾校有了非常好的口碑和声誉，和学员保持有良好的关系，其营销策略就可以从简，这样能大大地减少宣传成本。

　　驾校广告宣传必须有效的配合促销活动，以前常用的硬性广告宣传成本较高，有一定的局限，驾校还应该同时开展多种形式的促销活动。

上海油压工作室　　促销，顾名思义，“就是促进准学员消费进程的方式、方法及其实践行为”。一个成功的促销活动的组织，要包含收集资料、界定促销主题、提出促销目标、选定促销方法、时机、制定促销方案、预算等方面。

　　1．促销活动的目标定位

　　驾校的任何管理活动，目的都是为了取得好的效果。促销活动的组织同样如此，必须明确如下目标：

　　1）吸引人潮，提高学员来校报名比率，比如定下比去年同期报名人数增加20%的活动目标；

　　2）改善并提升驾校的专业形象和良好口碑；

　　3）拓展商圈，开发新的生源；

　　4）稳定生源，提高忠诚学员比率；

　　5）推出独特的服务主张，比如“一人一车一教练”、“先学车后付费”等活动；

　　6）改变季节性营业格局（淡旺季）或竞争格局；

上海油压工作室　　7）刺激招生营业额。

　　促销前，还非常有必要做市场分析，包括驾校自身的经营现状分析、自我优势分析、竞争对手情况、能否得到厂商支持；生源、特别是潜在生源情况分析等。

　　2．开展促销活动的流程

上海油压工作室　　驾校遵循开展促销活动，不能领导一拍脑门就盲目行动，应该活用6W 2H的原则：

　　WHY：为何要推行促销活动？即：进行促销的原因是什么？

　　WHAT：推销什么？是教学服务项目、新项目或驾校品牌形象？

　　WHEN：什么时间举办该促销活动？促销时间是多久？

上海油压工作室　　WHERE：什么地方举办？是校内、闹市区或网络？

　　WHOM：促销对象是什么？最好是某一特定的学员顾客群。

上海油压工作室　　WHO：由谁负责执行？即：由准策划、统筹、操作执行？

上海油压工作室　　HOW：用什么方法执行？如消费至多少可获赠品或价格优惠？(例如学员是3人还是5人、6人可以享受驾校的团购优惠价) HOW MUCH：支出多少？此次促销活动，需支出多少广告费？价值多少礼品？印刷费多少？需开支多少加班费？能增加多少新学员？能提升多少营业额？等等。

上海油压工作室　　驾校促销实施前应对参与人员进行相关专项培训，包括准备相应的促销用品；促销用各类统计表格的准备；监控促销邀约的实施，主持人的确定，促销场地的选定，宣传单张、邀请函的设计与制作。

　　正式促销的实施时，驾校应安排专人负责活动场地布置、促销功能分区及人员分配、销售诉求跟进等整个促销过程实施明确分配与监控。活动后期还要跟进宣传实施效果评估，最后将认真、仔细的对促销进行总结。

　　3、驾校促销的主要形式

上海油压工作室　　驾校促销的方式，大体分类无非有两种，一种是硬性的。即使驾校配合学员日益理性的消费诉求，把优质的教学服务项目、服务环境在原来的基础上做到了更好，但还是要付出一定的经济代价。在季节性促销、时令性促销中有的驾校会推出一些的服务项目奉送、优惠折扣、礼品赠送及“校庆大酬宾”等学员体验活动，有的地方还联合汽车厂商推出“你学车，我付费”活动。

　　另外一种是软性的。即在先进、科学的驾培政策观念指导下，推出社会公益活动，创造新的思想潮流，以引导学员的消费思想与行为。如“新手特训营”、“爱我家文明行”、 “校车爱心送考”或其他科学文明安全行车教育，效果同样不错。

推广方案篇5

　　一、指导思想

　　全面贯彻党的各项方针政策，全面落实国家语言文字法律法规和规划纲要，大力推广和规范使用国家通用语言文字，提升全民语言能力，弘扬社会主义核心价值观和中华优秀传统文化，推动学校文化建设迈上新台阶。

　　三、活动主题

　　依法推广普通话，全面建成小康社会

　　四、活动内容

　　（一）加强组织领导，落实推普活动

　　组长：苏志强校长

上海油压工作室　　副组长：李生辖副校长欧阳彩云副校长

　　组员：各班班主任

　　（二）营造推普氛围，提高推普意识

　　借国务院发布推普60周年，在推普周期间，利用学校门口LED屏播放推普宣传标语，并利用校园网、班班通、板报、广播积极开展宣传活动，利用课间操时间做进行推普周宣传的专题倡议，营造浓厚的推普氛围。

上海油压工作室　　（三）开展推普活动，提高推普实效

　　1.将推广普通话宣传周纳入学校教育教学之中，开展督促规范用字，发挥老师以身示范的作用，要求教师授课用普通话、板书用规范字，并引导学生在校园中说普通话，在作业、答卷中用规范字。

上海油压工作室　　2.在学校大门、教学楼处张贴以宣传推广普通话为主题的标语、图片，利用电子屏显示“说普通话，写规范字，做文明人”、“说好普通话，沟通你我他;使用规范字，方便千万家”等宣传标语，形成推广普通话、促进语言文字规范化的良好氛围。

　　3.利用周一(9月12日)升旗仪式，进行推广普通话的国旗下讲话；利用班级微信群向全体家长发出倡议，要求家长参与到此次推普周活动中来；开展一次以“写好规范字，讲好普通话”为主题的主题班会，让学生更深刻的明白推广普通话的意义（每个年段上交一份相关班会教案）；以“依法推广普通话，全面建成小康社会”为主题，出一期黑板报。

上海油压工作室　　4.组织一次推普社会宣传活动。开展“我给爸爸、妈妈、爷爷、奶奶当老师“活动，发动学生运用在学校所学的知识纠正家庭里存在的方音、方言及不正确用字的现象，实现一个学生带动一个家庭。

上海油压工作室　　5.开展“啄木鸟行动”（四年级）

上海油压工作室　　①组织学生走出校门，参加社会用字”啄木鸟行动”。

上海油压工作室　　②在班级内开展“分享会”。各小组对所收集的错别字进行分析整理，寻找造成使用错误的病因；总结出预防常见错别字的方法，可用顺口溜或儿歌等形式，也可整理出易错字的表格。

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