好的营销策划方案

时间：2021-11-11 12:23:44 营销方案我要投稿

上海油压工作室好的营销策划方案4篇

上海油压工作室　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么应当如何制定方案呢？以下是小编精心整理的好的营销策划方案，欢迎阅读与收藏。

好的营销策划方案4篇

好的营销策划方案1

　　企业家常常因为营销策划专家的到来，而忽略了营销总监的作用，常常会有这样的想法：如果营销总监能成，怎么会花费如此多的营销策划费用？其实，通过北京立钧世纪营销策划公司与企业的服务实践，笔者认为，好的营销策划方案还真不如一位好营销总监，虽然营销总监的工资可能远不如营销策划费用高，但好的营销总监发挥的作用却不可低估。

　　营销总监在营销策划过程中发挥核心作用

　　很多企业老板认为，营销策划过程是营销策划公司的事情，殊不知，公司的营销总监会在营销策划过程中发挥举足轻重的作用，包括营销信息系统、营销战略规划、营销策略构建、营销管理系统、客户管理系统、营销服务系统等，营销总监都会为营销策划团队提供建议、意见、策划、创意、评估等方面的支持，这对企业与咨询策划机构合力打造营销体系极其重要。北京立钧世纪营销策划机构在此过程中，也力求发挥以营销总监为首的企业营销团队的力量，共同参与到营销策划过程中来，为企业提供最为实战的营销策划服务。

　　营销总监是营销策划方案成功与否的关键

　　通常，企业可以不找营销咨询策划机构，却无论如何不可一日无营销总监。一句话，营销策划方案不常有，营销总监却常在。

　　既使寻找了营销策划公司合作，营销策划公司制作了营销策划方案，需要营销总监进行有效对接。暂且不论总监与营销策划专家二者之间水平孰高孰低，单就方案的对接落地执行一环，就足以显示营销总监在此环节的重要性。好的营销总监，甚至可以通过营销执行力将并不完美的营销策划方案执行到完美，达到最佳的营销效果；不合格的营销总监，理解营销策划方案都困难，更不要说他能够带领团队落地执行方案，再完美的营销策划方案，也不可能取得理想的营销绩效效果。

上海油压工作室　　因此，笔者在营销策划服务过程中，一定会引导企业老总及高管共同尊重营销总监在整个市场营销运营过程中发挥的作用，营销总监才是营销策划方案能否取得成功的关键所在。切不可抱着有了营销策划公司，营销总监就显得无足轻重，这是极端错误的观念。

　　好的营销总监会将方案的“外脑化”顺利转化为“本地化”

　　虽然营销策划专家具备强大的与各类企业进行对接与沟通的能力，但毕竟每一个企业存在不同的上海油压工作室和营销文化，作为外脑化的营销策划方案，极有可能面临着水土不符的情况，甚至可能会存在与企业的营销文化冲突的局面，这时，一个具备良好营销管理智慧的营销总监将会发挥重要作用。他会在方案落地执行过程中有效化解文化的差异和冲突，使其化解于无形。此外，由于长期以来形成的市场营销习惯，整个营销团队也极有可能存在抵触情绪，这些都需要营销管理者进行协调组织进行调整，以便方案尽快落地执行。

　　这是我们在营销策划实践当中非常注意的问题，如果“外脑化”的方案能够迅速被消化吸收，转化为“本地化”的方案，将会极大地提高营销策划方案的执行力。

好的营销策划方案2

　　一、市场分析

上海油压工作室　　1.企业目标和任务

　　目标：创造中国小吃行业的世界名牌

　　任务：1. 在传统粤港名吃基础上大胆创新。

　　2. 每月定期推出新品饮食。

　　3. 根据市场变化变换经营品种，引领市场消费潮流。

　　4. 持续对营销培训、店员培训、经营咨询和督导支持实时跟进。

上海油压工作室　　5. 通过连锁经营，将成功的贸易运做模式复制到全国各地，推动社会经济的发展。

上海油压工作室　　2.市场现状和营销策略

　　市场现状：据中国饭店协会统计，20xx年全国餐饮业营业额实现4368亿元，占社会消费品零售总额的11.2%;20xx年餐饮业突破了1万亿元的营业总额，并持续保持以年递增17%左右的高速发展;预计到20xx年，全国餐饮业营业额将达到1.6万亿元。进入21世纪，人们“吃饭”不再只是为了填饱肚子，而是个人的健康营养、生活时尚、个性品味的重要标志之一。要吃出特色、吃出文化、吃出健康、吃出品味、吃出美丽来! “粥鼎记?”作为本土特色餐饮的领军品牌，突破市场“三大瓶颈”——特色瓶颈、品牌瓶颈、管理瓶颈，以中华传统字号为品牌，以丰富的“粥膳”为代表，以特色的“港台名吃”为主营，以中华食疗文化为主题，以先进的连锁经营为运营模式，顺应市场发展流行趋势，得到迅猛发展。

　　目前，在全国各地已有数百家“粥鼎记”正在火爆经营中，家家都有顾客排队的好生意!。

　　营销策略：“粥鼎记”，坚持走市场名牌战略，以强势媒介巨额的广告投放为主线条，以强大技术研发能力与一流产品品质为主载体，迅速建构起品牌价值链，发挥出其核心竞争优势。粥鼎记适合于全天候24小时营业，即可做“早晚茶”，又可经营午餐和晚餐两正餐，两班倒经营，充分利用了经营场地，降低了运营成本，增加了营业收入，创造更丰厚的利润回报。

　　3.竞争对手分析

　　丽雅人家宝华路分店：

上海油压工作室　　优势：目标明确，菜式以家常菜为主。花都“家常菜的代表店”，所有菜式都“有如家煮”，味道“因厨师心情而变化”，材料和火候都落足功夫，服务十分周到，价格也比较实惠。店面的装修古香古色，推荐菜品很替客人着想，服务很周到。

　　劣势：菜式比较传统，据顾客反映等餐时间稍微长，就餐环境比较嘈杂。

上海油压工作室　　x机会：该店是一家传统的家常菜饭店，在当地的知名度也较高。与我们的粥店相比，菜式设计上我方更灵活，更容易创新。

　　威胁：该店开店时间较长，口碑、信誉度较好，是当地传统的家产菜餐馆代表之一。

　　百惠多蒸品餐厅:

上海油压工作室　　优势：是一家大众化的餐厅，以蒸饭而出名。经营模式有点象“真功夫” 主要经营蒸饭和炖汤。品种比“真功夫“多一些，份量也多一些，价格也比较便宜。与一般餐厅比较，其营养价值相对较高。

　　劣势：就餐环境比较狭窄，人多的时间等餐时间较长。

　　机会：菜式品种也比较单一，只有蒸饭与炖汤，选择比较少。而我方粥店，菜式搭配比较多，选择灵活度比较高。

　　威胁：该店口碑好，是一间大众化的餐厅，在附近的知名度较高,人气旺。

　　胜记烧鹅茶餐厅:

上海油压工作室　　优势:是一家港式茶餐厅，烧鹅远近驰名。除了烧腊还提供面食，选择多样。烧腊很有特色，有乡村特色。价格比较实惠。

上海油压工作室　　劣势：就餐环境比较差，菜式容易上火，口味较重，营养价值不高。

上海油压工作室　　机会：口味与我店容易形成对比，顾客在选择上很容易区别开来。

上海油压工作室　　威胁：该店与我店同为港式茶餐厅，开店时间较长，已经形成固定消费群体。

　　4.外部环境分析

　　技术支持：

上海油压工作室　　(1) 市场启动方案支持服务

　　总部对全国市场进行区域划分，依照各地人口比例、收入水平与消费能力的综合指数，针对性地为加盟店提供店址选择指导和切实可行的开业筹备策划，让加盟商顺利成功开业。

上海油压工作室　　(2) 经营区域保护政策支持

上海油压工作室　　总部根据各地市场规模和地区范围，依据当地实际情况，为当地加盟店设立合理的经营市场保护区域，各地市场的加盟店将获得独立的经营空间。

上海油压工作室　　(3) 全国统一广告宣传支持

　　总部已经启动央视、各地卫视、全国性报刊杂志以及各大门户网站等媒体，立体轮番“轰炸”，进行广泛的广告宣传，树立一流的品牌形象。加盟店将享受到知名品牌带来的客源，获得更大的利润。

上海油压工作室　　(4) 全国系统专业培训支持

　　总部对加盟店进行全面系统培训，包括店址选择、店面设计装修布置、营销管理策略、技术工艺流程、成本控制、卫生标准、市场定位、扩张计划、服务规范等等，不论加盟者有无经验都让您成为真正的行家,站在巨人的肩膀上创业。

　　(5) 提供全方位支持与服务

　　总部对加盟店提供长期的原材料、专业设备以及餐具用品配送，提供优质完善的设备售后服务，提供长期技术指导和营销指导，开业时可派专业老师上门带店经营，全方位的支持与全程跟踪服务让加盟店无任何后顾之忧。

上海油压工作室　　(6) 后续新品免费提供服务

　　总部对加盟店提供长期技术指导支持，将不定期推出新品免费提供给各加盟店，使加盟店能够获得源源不断的技术支持与店面升级，让加盟店根据市场和季节的变化变换应季品种，引领市场消费潮流!

　　媒体支持：

　　电视媒体对粥鼎记的专题报道CCTV-2《商道》栏目CCTV-7《致富经》栏目

上海油压工作室　　广东卫视《魅力财富》栏目天津卫视《商机在线》栏目浙江卫视《财富之路》栏目东南卫视《新财富》栏目

　　江苏卫视《天下商机》栏目山东卫视《创富英雄》栏目四川卫视《新商界》栏目江西卫视《商机在线》栏目河南卫视《掏金榜》栏目云南卫视《创业记事》栏目辽宁卫视《创业记事》栏目内蒙卫视《创业记事》栏目深圳卫视《财富前沿》栏目山西卫视《掏金榜》栏目

　　湖北卫视《财富之路》栏目重庆卫视《财富快车》栏目贵州卫视《财富天下》栏目陕西卫视《财富之路》栏目粥鼎记在电视、网络、平面等媒体的广告投放计划

　　CCTV

上海油压工作室　　2、CCTV

上海油压工作室　　7、教育卫视和各地卫视，百度、新浪、搜狐、网易、QQ、谷歌、新华、人民、凤凰等十多个门户网站，阿里巴巴、酷狗、淘宝、商机在线、淘金榜、天下商机、东方财富等专业网站，《商界》、《知音》、《中华美食》等杂志，全面广告投放，立体轰炸提升品牌知名度。

　　社会期望与需要：

　　今天，“食疗”成为健康饮食的关键词，“粥膳”成为餐饮市场的流行时尚，“一碗粥”催动了整个餐饮业万亿元的庞大市场。改革开放后的近十多年，由于工作环境和社会环境的需要，人们生活节奏不断加快，快餐业迅速成长为餐饮业的主体。随着人们对生活品质标准的提升，整个社会都在倡导和注重健康饮食。由于西式快餐固有的“顽疾”，被人们称为“洋垃圾”。尤其是近年来西式快餐危机频出，先是苏丹红，后是禽流感，接着又被媒体跟踪曝光“薯条转基因”事件和“一油炸千遍”的致癌油事件??一阵阵饮食健康危机的“恐慌事件”之后，本土特色快餐以绿色营养、健康美味、品种丰富、快捷实惠，更是受到人们的亲睐和厚爱。

上海油压工作室　　“粥鼎记?”作为本土特色餐饮的领军品牌，突破市场“三大瓶颈”——特色瓶颈、品牌瓶颈、管理瓶颈，以中华传统字号为品牌，以丰富的“粥膳”为代表，以特色的“港台名吃”为主营，以中华食疗文化为主题，以先进的连锁经营为运营模式，顺应市场发展流行趋势，得到迅猛发展。目前，在全国各地已有数百家“粥鼎记?”正在火爆经营中，家家都有顾客排队的好生意!

上海油压工作室　　“粥鼎记?”传承“以人为本，以客为尊，以市场为导向”的品牌精神，融汇中华传统经典美食与现代快餐文化时尚于一体，集特色美食、绿色营养、健康美味、食疗文化、现代快餐管理之大成，以弘扬食疗文化为始，以布粥天下为道，以强健国人为任，以“品牌经营、特色经营、诚信经营、永续经营”为经营信条，倾力打造本土特色餐饮旗舰品牌，被广大的消费者和同行业誉为“九鼎粥王”。5内部环境分析

　　品牌优势，效益强劲

上海油压工作室　　粥鼎记?”，坚持走市场名牌战略，以强势媒介巨额的广告投放为主线条，以强大技术研发能力与一流产品品质为主载体，迅速建构起品牌价值链，发挥出其核心竞争优势，为加盟商搭建好创业致富平台，为加盟店培养了大批忠诚顾客。“粥鼎记?”这一品牌就意味着巨大的经济效益!

上海油压工作室　　特色优势，一枝独秀

　　“做餐饮”一定要有经营特色才会有更好的发展。粥鼎记?除具有良好的品牌知名度和优秀的品牌形象外，更以其丰富的特色美食、诱人的营养美味，以及时尚的食疗文化赢得成功。粥鼎记?既坚持传统经典又不墨守陈旧，由选料到烹调，从服务到管理，每个步骤都一丝不苟，在过去一百年历史中积累了深厚的文化内涵，今天才能够步入发展的快车道，避免了许多快餐品牌“开店一窝蜂，淘汰一大群”的尴尬场面。卓而不群的特色美食和健康饮食的经营理念，以及独特的食疗文化体验让消费者享受美食与健康，更可以让投资者体验成功与快乐!

　　管理优势，永续经营

上海油压工作室　　粥鼎记?总部拥有组织合理、职能清晰、科学高效的经营管理结构体系，使加盟店能快速、高效运转。统一、规范的财务管理系统健全，汇集资深的美食专家和运营精英团队的人力资源管理体系完善，新产品研发与技术创新能力突出，物流配送系统完善，运营管理与市场督导体系健全。这些组织机构和管理体系具有先进性、科学性、标准化，加盟店可以轻松复制，让加盟店快速步入品牌化、专业化、规范化、模式化的良性持续发展之道。粥鼎记?适合于全天候24小时营业，即可做“早晚茶”，又可经营午餐和晚餐两正餐，两班倒经营，充分利用了经营场地，降低了运营成本，增加了营业收入，创造更丰厚的利润回报。

　　投资优势，小本创富

　　粥鼎记总部根据不同城市的消费能力和消费水平，投资者不同的投资实力和不同面积的经营场地，为投资者度身定做，精心设计出人性化、合理化、低门槛、低风险的四种投资方案，超低投资费用和个性化投资模式，以及对投资者进行“一对一”的配套营销服务，使投资者经营获利、成功创业绝对有保障。

　　粥鼎记总部对加盟店的全方位支持和全程跟踪服务，让投资者在加盟期间内随时都可得到总部的技术指导帮助，新产品新技术不间断研发免费提供，让加盟店四季应季新品不断，让消费者流连忘返，让投资者彻底享受加盟的优越和快乐。

好的营销策划方案3

　　1 市场状况分析

　　1.1 环境分析

　　1.1.1 大环境

上海油压工作室　　竞争激烈的武汉医疗市场中，多数民营、股份制医院目前的经营情况并不乐观。据有关资料显示，目前武汉市营利性医疗机构占全部医疗机构44.2%，但其门诊总量只占7.7%，年入院人次只占2.9%，只有20%处于盈利状态，余下的80%仍旧苦等行业转机的到来。造成这一现状的'原因主要有：

　　(1)医疗机构实行分类管理后,民营医院不但不享受国家的财政补助,而且在经营活动中还要承担纳税的义务。

　　(2)民众就医观念守旧，近80%的人群独信“大”医院、专家，造成规模较大的医院资源紧张，人满为患，而民营医院资源闲置和浪费。

　　(3)民营医院自负盈亏,独自承担医疗风险。

　　(4)国家对民营医院缺乏必要的政策支持和指导。

　　1.1.2 东西湖区环境

　　(1)民营医院众多，市场竞争较为激烈;

　　(2)虚假医疗广告泛滥，民营医院信誉缺失;

上海油压工作室　　(3)民众选择就医的方向不甚明确。

　　1.1.3 生生医院周边环境

上海油压工作室　　(1)大型社区较多;

　　(2)医院辐射区域中竞争对手相对较少;

上海油压工作室　　(3)前身是第三医院，信誉度较高。

　　1.2 竞争性分析

　　1.2.1 优势分析

　　(1)机制灵活,与市场结合紧密,市场营销运作能力和应变能力强。

上海油压工作室　　(2)价格优势较为容易赢得市场。

　　(3)温馨的服务：人性化、个性化。

　　1.2.2 劣势分析

　　(1)生生医院在大众心中形成“民营医院”的负面形象。

　　(2)成立时间较短，品牌形象还没有深入人心。缺乏差异化竞争力，不容易在众多的同行中脱颖而出。

　　1.2.3 机会分析

　　应充分利用自身经营管理上的灵活性,走“大专科、小综合”路线。建立正确

上海油压工作室　　的医院营销观，建立防御市场定位，尽快提高病员对医院的满意度和忠诚度以及社会美誉度。

　　1.2.4 威胁分析

　　(1)竞争者相对较多，医疗市场份额有限。

上海油压工作室　　(2)目前虚假医疗广告成风，导致民营、股份制医院整体信誉的缺失。

　　(3)作为民营医院，若对“医疗纠纷”处理不妥,后果十分严重

　　1.3 患者需求分析

上海油压工作室　　需求：价格效果效率服务

上海油压工作室　　需求层次满意程度

　　理想需求 4项满意

上海油压工作室　　可以接受 3项满意

　　勉强接受

上海油压工作室　　1、2项满意再次就医几率 90%选择本院 70%选择本院 30%选择本院应对措施做好回访慰问努力培养忠诚度积极改进服务

上海油压工作室　　找出关键问题与矛盾不能认同 4项都不满意不会选择本院

上海油压工作室　　由以上分析可以进行患者细分，并按等级发行医疗卡。(详见下述具体方案)

　　1.4 策划的预期目标

上海油压工作室　　临近圣诞节、元旦节和农历新年，医疗行业即将迎来“就医高峰”，医院应牢牢抓住这个机会，充分发挥自身优势，适当加大推广力度，并根据现实情况，结合自身资源，合理的开展实施以下方案，预期可以达到在短期内提升品牌知名度、增加入门量、提高效益的目标。

　　2 营销方案

　　2.1 品牌营销

上海油压工作室　　2.1.1 确定准确且个性化的品牌定位

　　(1)时尚都市;

　　(2)安全先进;

上海油压工作室　　(3)快餐式就医;

　　(4)平价不平质

上海油压工作室　　2.1.2 强化品牌意识，树立正确的品牌理念

　　纯粹做品牌是品牌过度化的做法。在医疗环境发生巨大变化的今天，信任危机席卷医疗市场，因此，医院做品牌，有超凡脱俗之处，也有一厢情愿之处。整个行业面临信誉危机，民营医院单纯的做品牌，无异于螳臂当车。

　　我们认为：应先品牌、后“掠夺”，用品牌更好地掩护掠夺。

　　2.1.3 策划平价品牌，提高品牌影响力

　　价格是反映市场变化最灵敏的因素，医疗服务价格代表了品牌医院的形象。(详见特色营销内容)

　　2.1.4 提高服务质量，提升竞争力

上海油压工作室　　在院内开展质量教育，造就一支具有强烈质量意识、一丝不苟、精益求精的技能职工队伍。在提供医疗服务的同时为患者提供导向服务和延伸服务等方面的个性化服务。

上海油压工作室　　2.1.5 导入CS(患者满意度)管理体系

上海油压工作室　　实施患者体验管理、医患沟通制度，通过媒体配合宣传，增加社会美誉度。使顾客从“满意”到“愿意”。

上海油压工作室　　2.1.6 重视人才培养，注重品牌创新

　　重视医师的职业素质，重视整个医院的总体素质。

　　2.2 广告策划

　　2.2.1 减少宣传工作的盲目性, 提高宣传效果

　　选择合适的宣传载体与形式,做好两个方面的工作:

上海油压工作室　　(1)传媒的选择。目前较为常见的媒体运用方式是同时使用一种首选媒体以及一种或多种补充媒体。广告预算的一半或更多是用在首选媒体上的。某媒体被选择为首选媒体的原因在于它是唯一最有效的实现所有品牌沟通目标以及引发患者就诊行为的媒体。应根据医院品牌忠诚度状况、精确定义各种目标受众后再合理选择首选媒体和补充媒体

　　(2)内容的策划：

　　A、明确主题，突出强调内容，避免整个版面被大字体覆盖;

上海油压工作室　　B、语言具有艺术性，减少受众反感;

　　C、内容言简意赅，避免繁琐冗长;

上海油压工作室　　D、文案需结合消费心理;E、形式新颖多样。

上海油压工作室　　2.2.2 努力将广告宣传控制在温和的商业色彩范围内

上海油压工作室　　多考虑兼顾实现短期利润目标与实现医院可持续经营目标的问题，分散老百姓对医院营利性质的注意力。主打两张推广王牌。

上海油压工作室　　公益：“寒冬送温暖”系列活动：对交警(呼吸道腰腿痛)、教师(肩周炎呼吸道)、的哥(前列腺)等的免费检查活动。前往老人院，儿童村送关怀送健康。标准：开展医疗行业“诚信医疗规范”宣传活动。拉开与竞争对手的距离，提高社会关注度，掌握市场主动权。

上海油压工作室　　2.2.3 建立完善的宣传网络

　　充分利用现代化信息技术，提高专业化医院服务质量，加快服务网络化进程。

上海油压工作室　　(1)在武汉市主流网络媒体(如：武汉腾讯网等)投放医院相关信息。

　　(2)在医疗论坛中人为搞好网络宣传，可以由专人负责上网，在武汉主流医疗论坛和大论坛医疗版块发布信息(如就医经历，医疗收费情况等，以患者身份来说服大众)

　　(3)医院在自己网站上建立论坛，一是收集反馈信息，查漏补缺，提高自身服务质量，二是解答患者问题，提升医院形象，要有专人负责，及时更新内容，以免给人留下闲置的印象。

　　2.2.4 加强周边培育

　　据调查资料显示，病人有就近就医的习惯，都市医院周边社区较多，有一定的市场容量和市场半径。目前大多数医院做周边培育时主要方式是义诊、咨询等。但显然这样的效果不大。单纯的义诊咨询已经不能吸引群众的目光了，义诊、咨询也需要设计和包装。如给各种活动披上“文化”或“艺术”的外衣，才能以新取胜。

上海油压工作室　　以各种节日为载体，运用以下两种方式，推出各种活动。

　　A 配伍：与公益机构联办“文化艺术与医疗一同进社区”活动。

　　B变形：举办“健康相伴”卡拉OK比赛，奖品是医院优惠券或免费体检卡等:

　　(1)使医院能够公益性的贴近百姓;

　　(2)聚拢人气，提高关注度，吸引眼球;

　　(3)让从没有进入过医院的人群认识医院的服务;

上海油压工作室　　(4)高强度的宣传医院形象、强势科室等信息，使医院的医疗服务

　　形象在短期内深入人心。

　　2.2.5 宣传目标明确的新颖服务

上海油压工作室　　(1)外来工就医绿色通道;

　　(2)都市女性温馨就医体验;

上海油压工作室　　(3)健康老人关爱行动

　　2.2.6 赠送小礼品

　　如印有“武汉生生医院”字样的雨伞，围裙，烟灰缸等。(1)礼品价格低廉，实用性强;

　　(2)90%以上的人群会使用这些礼品;

　　(3)该礼品有70%以上的机率会被除使用者以外的人注意到。

　　2.3 特色营销

上海油压工作室　　2.3.1 单病种治疗费用打包或单病种限价收费

　　目前多数医院都是概念性的提出“平价医院”，这并不能让群众很清晰的了解“平”在何处。而在明确各项收费和确保医疗质量的基础上推出“单病种治疗费用打包或限价”的优惠项目，即对单一病种从确诊入院到治愈出院期间所发生所有费用进行打包优惠或最高价限定，可以使老百姓更加清楚的体会到“平价”的具体所在和真实体现。同时与其他平价医院划清界限，提高市场竞争力，扩大市场占有率，最终提升利润率。宣传该项活动时应突出“平价不平质”的口号，与其他低价低质的医院拉开档次。

上海油压工作室　　2.3.2 自主选择医生

　　(1)使患者更加自主的享受就医过程，充分体现患者就是“上帝”的服务理念。

　　(2)激励医师之间开展良性竞争。调动医师工作积极性。

　　(3)促进医务人员由被动服务到主动服务的自主转变。

　　此项新颖的特色营销项目可以迅速提升医院的社会影响力和知名度

上海油压工作室　　2.3.3 开展消费积分活动

　　该活动通过给患者提供正常就医外的附加利益来刺激、满足其需求。其内涵与实质是对患者来院就医的激励活动。营销卡成本更低、见效更快、满足个性需求、更易培养忠诚患者。其形象设计应使持卡者有使用、收藏的欲望与价值。实施步骤：建立完善的入院病员档案库;划定积分标准、等级奖励、会员优惠项目;制作积分卡、会员卡;给入院病人发放积分卡，实行积分返礼制;对积分到达会员等级的患者发放会员卡，开展会员折扣优惠活动。

　　2.4 拓展营

　　(1)横向联系：与实力强大的医院在业务上进行强强联合，资源优势互补，同时提高本院知明度

　　(2)纵向联系：建立附近社区诊所、服务站之间的医疗协作关系，使其向本院输送病源。

上海油压工作室　　(3)与其他行业的合作：搭建与培训机构的合作桥梁，主要开展对岗前培训人群批量体检以及健康证的发放工作。

上海油压工作室　　2.5 提升服务质量

　　开展5S服务：Smile微笑;Speeay效率;Sincerity诚信;Security安全 Sostenuto跟踪。

上海油压工作室　　(1)量化对医护人员的管理

上海油压工作室　　(2)促进服务水平的提升树立良好品牌形象

　　表层：服务态度、微笑，宾馆式、空姐式的服务。导医、护士、行政后勤人员为主

上海油压工作室　　中层：同情心、同理心、亲友式服务。以医生、护士为主

　　深层：精神支柱、战胜疾病的信心。以医生为主

上海油压工作室　　2.6 提供增值服务

上海油压工作室　　(1)定时组织各种专题宣讲，普及医疗知识。如新生儿护理、季节病的防治等。吸引在院及周边社区人群对医院的关注、提供免费接送患者的服务项目。

上海油压工作室　　(2)根据实际情况和能力开展该项目。体现医院对患者的人性关怀，提升美誉度。

　　(3)举办健康俱乐部、病友联盟等活动接近目标患者，吸引潜在病员。

　　2.7 树立上海油压工作室

　　围绕医院发展建设，抓好医疗服务水平、医疗服务质量这两个中心任务，着力构建以人为本，以铸造企业医院精神为核心，以提高医院核心竞争力为主题，以理念识别、行为识别、形象识别为内容的、开放的企业医院文化体系。使医院文化升华为一种精神、一种信念和一种意识，成为医护员工操守的行为准则，自觉行动。提升医护员工自身的素质和自身修养，重视人的价值和潜能，发挥人的创造性和自主性。激励员工为医院的经济和文化作出应有的贡献。