网络推广方案

时间：2021-11-01 10:34:10 推广方案我要投稿

网络推广方案集合七篇

　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，往往需要预先制定好方案，方案属于计划类文书的一种。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编为大家收集的网络推广方案7篇，希望对大家有所帮助。

网络推广方案集合七篇

网络推广方案篇1

　　合作条件

上海油压工作室　　1.面向人群：希望拥有一份事业，有一定自由支配时间并寻求高收入者(大学生、全职妈妈、上班族做兼职、时间自由安排者、创业者)

　　2.基础条件：有责任心、有耐心，了解微信体系的基础功能。

　　加盟方式及费用

　　1.公司加盟

　　加盟费为：省会一线城市10万元，市级5万元，县级3万元。。

　　加盟城市注册分公司，团队运作，共享城市生活百事通品牌。总公司技术全程跟踪支持，可面向全国加盟招商。

　　2.个人加盟采用0加盟费用，一部手机成就你的创业梦想!

　　加盟费为：省会一线城市5000元，市级3600元，县级2600元。

　　共享城市生活百事通品牌，当地分公司技术支持，当地分公司团队保证，可面向全国招商加盟。

上海油压工作室　　贡献值累计达到15000元，全额返还合作者当初缴纳的合作履约金。

　　合作流程

上海油压工作室　　1.确定加盟意向，筛选加盟城市。

　　2.加盟人身份核实，身份证扫描件或者拍照(入档)

上海油压工作室　　3.缴纳代理保证金

　　4.发放电子合同，确定合同内容

上海油压工作室　　5.发放统一平台号、授权书等文件及权限

　　业务培训

　　1.公司加盟

上海油压工作室　　确定加盟城市并签订合同后，由总公司培训部进行系统培训，学习专项技能技巧，增强业务知识理解。

上海油压工作室　　公司技术部为分公司制作统一微信平台，并现场或远程指导分公司技术指导。

上海油压工作室　　总公司全程跟踪分公司发展，不同时期给予不同的策划方案，并全程指导分公司方案实施。

　　2.个人加盟

　　确定加盟城市并签订合同后，由总公司通知当地分公司进行系统培训(如当地没有设立加盟分公司，由总公司培训部培训)，学习专项技能技巧，增强业务知识理解。

　　业务开展

上海油压工作室　　概述：城市生活百事通一个半公益的网络推广平台，作为平台管理员，利用微信朋友圈做信息展示平台，通过平台收集筛选、发布便民信息(免费)和商业信息(收费)

上海油压工作室　　1.便民信息分类：房屋租赁、房屋出售、寻人交友、招聘求职、二手买卖、信息咨询、顺风车等

　　2.便民信息处理：管理员在日常平台维护中应耐心责任的处理用户提供的信息，屏蔽不良信息，反馈优质信息。

　　3.商业信息定义：任何企业、组织或个人利用我平台以达成销售、推广、集粉等直接或间接盈利为目的的信息都定义为商业信息。

　　4.商业信息发布：自付费日起按规定时间、格式、要求发布信息到朋友圈。

　　合作收益

　　1、广告费收益：

　　A个人加盟：根据合作者谈来广告费用提取70%一次性返给合作者。剩余30%属于合作者对公司的贡献值，贡献值累计达到15000元，全额返还合作者当初缴纳的合作履约金。(注：公司奖励的广告单不记为贡献值即总公司或分公司接单会分发到个人合作者)

上海油压工作室　　B公司加盟：加盟分公司即成为百事通网络广告推广公司，团队独自承接微商和实体店广告业务，赚取相应地区的广告费用以及百事通大团队之间的相互推广的广告费用。

上海油压工作室　　个人加盟者加盟相应地区的个人代理，代理费用除推广人员提成外的所有费用归分公司所有。

　　2、广告单奖励：

上海油压工作室　　A团队合作者成功推荐其他微友与百事通公司合作以后，奖励价值800元~1700元不等的广告单。

　　3、销售收益：根据合作者所卖公司产品每单收益30%~50%不等。

　　统一管理

　　统一昵称

　　统一设置微信

　　统一头像

　　统一朋友圈

　　平台优势

上海油压工作室　　城市生活百事通网络技术服务有限公司坚持为合作伙伴创造价值为核心，以全国首创“公司团队加个人代理模式”。力争在全国打造一个最具影响力的网络平台。

网络推广方案篇2

上海油压工作室　　根据X行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司的实际情况，结合20xx年我司年度战略方向，制定此网络推广策划方案。

上海油压工作室　　一、时间：

　　20xx年1月1日—20xx年12月31日

　　二、20xx年年度目标：

上海油压工作室　　1、完成品牌网站建设（改版）。

　　2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

上海油压工作室　　3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。

　　4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

　　5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。

上海油压工作室　　6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。

　　7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

　　三、20xx年度具体工作安排表：

　　我司网络推广将分四个阶段进行（3个月为一个阶段）

　　第一阶段：1月1日—3月30日

上海油压工作室　　1、完成品牌网站制作（改版），整合相关内容并添加完毕。

上海油压工作室　　2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化（第一阶段），实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。

　　3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。

　　4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。

上海油压工作室　　5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。

　　6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。

上海油压工作室　　7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

上海油压工作室　　8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

　　9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇，浏览人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现alexa网综合排名在90万内，PR值保持为4，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%

　　10.每周、每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。

　　第二阶段：4月1日—6月30日

上海油压工作室　　1、重点针对搜索引擎进行网站优化（第二阶段），实现我司主要 “关键词”居于搜索引擎前列。

上海油压工作室　　2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

　　3、针对公司五一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

上海油压工作室　　4、调整、优化付费广告，（注：由好好推网络工作室提供，转载请注明出处）。

上海油压工作室　　5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

上海油压工作室　　6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

上海油压工作室　　7、执行公司安排的其它事务。

　　8、完成网站访问量9万人，论坛发贴200篇，浏览人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站alexa综合排名在70万内，PR值保持为4，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。

上海油压工作室　　9、周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

上海油压工作室　　第三阶段：7月1日—9月30日

　　1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

　　2、针对公司“十一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

　　3、调整、优化付费广告宣传。

上海油压工作室　　4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

　　5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

　　6、执行公司安排的其它临时性事务。

　　7、完成网站访问量11万人，论坛发贴200篇，浏览人数35万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站alexa综合排名在50万内，pr值升级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。

　　8、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

上海油压工作室　　第四阶段：10月1日—12月31日

　　1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

　　2、针对公司“十一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

上海油压工作室　　3、调整、优化付费广告宣传。

上海油压工作室　　4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

　　5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

　　6、执行公司安排的其它临时性事务。

　　7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。

　　8、完成网站访问量13万人，论坛发贴200篇，浏览人数45万人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站alexa综合排名在30万内，pr值升级为6，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。

上海油压工作室　　9、周结、月结、年结，并针对下一年度制定网络推广计划。

　　四、计划投入网络金额：

　　百度预计：X万元

上海油压工作室　　google预计：X万元

上海油压工作室　　搜索引擎关键词优化：中文站点优化X万，英文站点优化X万

　　品牌新闻发布预计：X万元

上海油压工作室　　阿里出口通会员续费：X元，阿里诚信通会员续费：X元

　　网站建设费用：X元

　　行业网VIP会员费用：X元

上海油压工作室　　英文站美国虚拟服务器空间费用：X元/年

　　中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：X元/年

　　其它：

　　总共预计：X万元

　　具体安排如下：

上海油压工作室　　行业谈季（2月、3月、4月、6月、7月、8月）：

　　搜索引擎费用

　　百度预算X元/天

上海油压工作室　　google预算X元/天

　　预计：X万元

　　门户网站、行业网站软文发布

上海油压工作室　　每个网站发布一次价格X元/篇

上海油压工作室　　6个月预计：X万元

　　行业旺季（1月、5月、9月、10月、11月、12月）：

上海油压工作室　　百度预算：X元/天

上海油压工作室　　google预算 X元/天

　　预计：X万

上海油压工作室　　门户网站、行业网站软文发布费用

　　每个网站发布一次价格X元/篇

　　6个月预计：X万元

　　其它：

上海油压工作室　　网站关键词搜索引擎优化：中文站预算X万元英文站预算X万元

网络推广方案篇3

　　网络营销是一种新的营销模式，然而，限于房地产业与网络自身的特点，它并没有能力完全取代传统营销模式独立运作，因此，整合网络营销与传统营销，进行优势互补，是网络营销的成长之道。

上海油压工作室　　到目前为止，传统营销与网络营销实质上是房地产整体营销策略的两个有机组成部分。

　　传统营销的对象是房地产网站本身和房地产企业品牌，而网络营销的对象是有关企业的大量信息，这两部分是缺一不可的，只有整合才能使其发挥最大的功效。

　　房地产企业网站的推广和品牌的建立只有通过传统营销方式才能得以实现。

　　网站作为消费者与企业最终产品之间的中介者，首先必须把自己推销出去，引导消费者进入网站，这样才能使他们接触最终产品信息，而网站怎样才能引起消费者的点击欲望呢?传统媒体的广告促销是有力的帮手。

上海油压工作室　　就连以网上直销闻名的戴尔公司，也在电视的黄金时段大打广告。

上海油压工作室　　在宣传网站的同时，还必须把网站同企业的品牌形象紧密结合在一起，吸引真正有需求的目标消费者，以免虚耗宣传资源。

上海油压工作室　　因此企业就必须得在消费者购买决策前树立品牌形象。

　　只有这样，消费者才会垂青于载有该品牌信息的网络。

上海油压工作室　　对于房地产这种高价值产品，品牌效应在消费者购买决策者中是一个重要影响因素。

　　良好的品牌形象也是房地产企业的一项无形资产。

上海油压工作室　　借助传统媒介建立品牌形象，是房地产企业利用传统营销手法引导消费者登陆企业网站的一个较好方式。

上海油压工作室　　利用网络提供信息。

　　网络营销的对象是大量信息，包括房地产企业产品的价格、位置、销售情况及有关房地产的知识与新闻，如房屋百科、售点新闻等。

　　网络虽然不能代替现场看房，但能为消费者提供丰富的信息，对优化房地产市场的信息环境意义也很大，所以网络营销的目标至少在目前应定为提供信息，而不是网上买卖，实际交易还是应在传统渠道。

网络推广方案篇4

　　一、招聘网推广

上海油压工作室　　现在有很多非常专业的招聘网站，他们本身对网络这块就做得就很好，特别是搜索引擎优化这块做得非常专业，故此专业的招聘网站不仅搜索引擎权重高，流量也特别惊人。

上海油压工作室　　那么招聘网站就是我们宣传和推广值得重视的渠道。我发现很多企业的招聘写得都一篇一律，更有甚者只是简单地写了所需职位的信息。

　　我的咨询客户，我都让他们设计好招聘信息的模板，每个招聘信息中都设计好相关关键词，更重要的是在每个招聘信息中都放置官网链接。

上海油压工作室　　可以放外链接的一律放外链，不能放外链接的就多处放置域名和网站名称，放置的方法是名称加括号内域名。

上海油压工作室　　不仅要放置域名、网站名称以及相关关键词，还要定时对设计的诱点进行监测分析。

　　二、分类信息推广

　　在招聘网这块做好的同时还以同样的思路来做分类信息网站，分类信息这块不同的是要多关键词布局，每个信息只做一个关键词，并且信息的标题内要带关键词。

　　分类信息的内容要以软文的形式来写，同样是多处出现网站名称及域名。

　　做分类信息网站推广与招聘网不同的地方就是，分类信息网站可以长期做，并且可以多关键词来做，不要把思维局限在官网的这个点上，要以企业网站推广、关键词霸屏、软文布局三个目的来运营。

　　三、地方论坛推广

　　地方论坛的运作要以引流和业务接触的角度来运营，因为地方论坛这块的阅读流量相对比较精准，很多地方门户论坛都设置了专业的装修频道。

上海油压工作室　　我们不仅要推广宣传自己的企业网站，同时也可以把这些论坛的频道当成自己的网络信息发布渠道来运营，要以软文为主导，以关键词为布局，以官网推广引流为策略。

　　以前一个地方门户论坛养活多个装修公司的事很常见，现在的门户论坛大不如以前了，但是作为推广这块千万别放弃。

　　四、装修平台网推广

　　要大量地入驻装修平台，不管是收费的还是免费的平台，都要入驻。一般的装修平台都是以业务提点的形式来收费的，所以我们一定要做好关键词的布局，同时还要进行信息即时更新，内容也是以软文的形式来出现。

　　很多装修公司也入驻了大多数的装修平台，但是所有信息内容都没有进过规划设计，只是简单的把自己的名称及企业简介编辑了一下，还有很大一部分装企老总对这些装修平台非常地排斥，这种思想要不得。

　　五、QQ系列推广

　　QQ系列的推广我在以写过，这里就不再重复，在推广我们企业官网时，如果通过QQ系来做的话，最重要的是QQ群，最核心的是QQ空间。

　　同时还要做好QQ签名，也可以定时定量地邮件群发一些软文小技巧。

　　做QQ系列推广时一定要多号布局，要有群蜂的思维。每个一个QQ号就一个企业的推广员、业务员。

　　六、搜索引擎推广

　　这块相对来说比较专业，在我的装企营销型企业网站建设中有详细的技巧及思路。

上海油压工作室　　在昨天的文章中也写了，那三大块其实就是一个企业网站应该重视的地方，把那三大块做好了你就可以秒杀你本地的百分之八十的同行了。

　　七、友情链接推广

　　做友情链接这块不仅要从宣传的角度出发，还要尊重搜索引擎的规则，尽量是不要放置太多的链接。

上海油压工作室　　还有在做友情链接时可以以本地的企业或行业网站为主，也可以直接以付费的形式来购买行业站的上海油压工作室链接。

上海油压工作室　　链接不要用图片的形式，很多装修公司的朋友都自我感觉良好的对自己的LOGO有感觉。特别是自己公司的LOGO是自己设计时就更是这样，在做外链接时就想满足一下自己的成就感。这种思想也要不得!

　　八、线下推广

　　线下推广我感觉很多装修公司做得都非常好，要把推广的思维深入到日常工作的每个细节点上。就装修公司的企业网站线下推广来说，常见的有四种：

　　1、名片

上海油压工作室　　2、各类广告牌

　　3、宣传画册

　　4、短信推广

网络推广方案篇5

　　改革开放二十多年来，我国的住房改革也不断深入，房地产市场逐步发展壮大，房地产行业的竞争也日趋激烈。

　　房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，也越来越受到开发商们的重视。

上海油压工作室　　本文针对目前房地产行业的现状，将房地产行业较为流行的营销思路按照营销学中的产品(Product)﹑价格(Price)﹑渠道(Place)、促销(Promotion)四个基本要素组合做出相关的分析。

　　一﹑我国房地产业目前的基本情况

上海油压工作室　　中国的房地产业是随着改革开放的浪潮逐步发展壮大起来的，虽然只有短短一、二十年的时间，但其势头却十分迅猛，逐渐发展成为国民经济的支柱产业和先导产业。

　　目前，随着我国住房改革的深入，商品住宅开发投资迅速增加，个人购房在房地产交易中已占有相当大的比例。

　　据国家统计局统计快报显示，20xx年1~11月，全国房地产开发完成投资4857亿元，比上年同期增长29.7%(东部﹑中部﹑西部地区的增幅分别为27%﹑34.1%﹑42%)，高于同期固定资产投资增幅13.4个百分点，占固定资产投资的23%，其中，商品住宅开发完成投资3400亿元，增长30.5%，占全部投资比重的70%。

　　商品住宅施工面积为5.1亿平方米，增长24.4%，其中，新开工面积2.3亿平方米，增长30.4%;竣工面积1.06亿平方米，增长17.2%;销售面积1.04亿平方米，增长20.8%，个人购房比重达到93.9%，广西﹑重庆﹑江西﹑四川﹑湖北﹑天津等省市商品住宅销售面积增幅超过40%，辽宁﹑上海﹑浙江﹑山东﹑海南﹑黑龙江等省市销售面积大于同期竣工面积。

上海油压工作室　　商品房价格增长6.1%，其中商品住宅价格增长6.6%。

　　统计数据显示，我国的房地产业在经过十多年的发展之后，已经渐渐趋于成熟并显现出良好的发展势头和广阔的市场空间。

上海油压工作室　　二﹑房地产营销的内涵及其意义

　　所谓房地产营销是房地产开发企业以企业经营方针﹑目标为指导，通过对企业内﹑外部经营环境﹑资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场﹑促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。

　　从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。

　　它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。

　　目前，从我国的经济体制看，市场经济体制尚不完善，企业的经营管理水平相对低下，市场对社会资源的配置作用还不够大，在优化产业结构﹑合理组织社会生产等方面，政府仍然起着较大的作用。

　　政府对经济干预的目的，是为了提高投资效益，降低投资风险，减少资源浪费，从而实现经济和社会发展的目标，这个目标的实现就需借助市场营销的功能作用。

上海油压工作室　　同时，虽然目前房地产行业发展势头迅猛，但其中许多经营理念却跟不上行业发展的速度，显得相对滞后。

　　在房地产营销方面，这个问题同样存在。

　　在现代市场经济条件下，房地产企业之所以能够在竞争中取胜，就是因为其为市场提供顾客所需要的产品，也就是说，开发商必须了解市场，按照市场需求开发建设住宅产品，通过交换实现产品的价值，最终获取利润或占领市场，促进企业的不断发展，但目前许多开发商都还缺乏以顾客为导向﹑以交换为中心的理念，推向市场的住宅产品都没有到达消费者手中，或者说没有转化为真正意义上的产品或商品。

　　市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销是关系房地产开发经营成败的关键。

　　三﹑房地产营销策略

　　由于房地产具有投资价值大﹑不可移动性及区位性等特点，其销售难度比一般商品要大得多。

上海油压工作室　　为了成功而有效地把房地产产品销售出去，必须根据营销目标及营销市场的特点，采取一系列营销策略。

　　由于目前房地产行业的迅猛发展，一些新的营销理念和思路层出不穷。

上海油压工作室　　比较有代表性的是1990年由美国的劳特朋教授提出的4C(即CONSUMER﹑COST﹑CONVENIENCE、COMMUNICATION)理论在房地产营销中的应用。

　　它有悖于营销学中传统的4P策略，将消费者置于房地产营销的核心地位，无论是产品﹑价格﹑销售渠道还是促销，都以消费者的需求﹑意愿为首要因素和根本出发点。

　　许多房地产营销人员都将其看作是房地产营销的战略转移，但笔者认为，4C理论的理论根源与4P理论同出一宗，与其说是战略转移，还不如说是4P理论在实际操作中的发展与改良。

上海油压工作室　　因此，本文仍将按照营销学中传统的4P理论对房地产营销策略进行分析。

上海油压工作室　　目前我国的房地产市场从总体趋势上看，已经进入以需求为导向的发展阶段，房价逐步向成本价和微利价靠近，市场化程度逐步加深。

　　在市场营销方面，无论是业内人士还是消费者都逐渐成熟，一个概念﹑一个点子已经难以打动人心。

　　消费者开始注意产品的本身。

　　目前购房者的经验越来越多，日趋理性;违规项目纠纷的问题及房价的问题使部分消费者更加谨慎。

上海油压工作室　　因此，房地产营销的产品策略﹑价格策略﹑营销渠道策略和促销策略都必须根据目前的市场情况进行合理的创新。

　　(一)房地产营销产品策略(Product)

　　房地产营销产品策略是房地产营销首要因素，房地产企业必须营销市场所需要的产品，才能生存。

　　房地产市场营销组合中房地产产品是最重要的内容。

　　按营销学中产品的概念及内容，房地产产品可以分为三个层次：

　　1﹑核心产品。

　　它是购买者实际上要购买的主要服务，对购房者来说，他们需要的是家庭感和安全感﹑成就感。

　　2﹑有形产品。

　　指构成房地产产品的品牌﹑特点﹑式样﹑质量等。

　　3﹑延伸产品。

　　它是附加在有形产品上的各种各样的服务，如物业管理﹑保证公共设施的提供等。

上海油压工作室　　目前的市场情况表明，消费者的日趋成熟使得房地产产品营销不能单靠一个概念﹑一个点子，而真正需要的是产品本身。

　　因此房地产企业在开发楼盘时就必须注重包括产品三个层次在内的所有的东西。

　　由于购房者的家庭感﹑安全感是所有房地产开发商都能满足的，所以在核心产品上，各房地产商都处于同一起跑线;真正能够吸引消费者，即房地产产品营销能够产生独特作用的方面还在于有形产品和延伸产品上。

　　在目前的市场情况下，房地产产品营销真正倚重且有所突破的也是这两个方面。

上海油压工作室　　首先是房地产品牌营销。

　　目前的房地产产品营销已经由对单一的楼盘进行营销发展到对整个房地产企业的品牌营销的高度上。

上海油压工作室　　因为大家都已知道，在日益激烈的市场竞争中，品牌才是赢取持久竞争优势最强大、最持久的利器。

　　在香港房地产市场上，长江实业﹑新世界集团﹑新鸿基集团等着名企业开发的房地产比其他企业所开发的同等条件的房地产要多3.5%的销售额这就是品牌的威力。

　　在同样的市场竞争环境下，“品牌”为什么就会比“产品”厉害?因为“品牌”是有独特形象的、是有个性的、是特别适合某一部分的、是能带给人丰富而美好联想的、是具有特定利益保障的、是亲切有人性的。

　　而“产品”通常就只能以一系列物理语言来描述，因而显得冷冰冰没有感情没有人性。

　　人天生就是感情动物，除物质满足外，更需要丰富多彩的精神享受，而“品牌”有精神，“产品”则没有。

　　产品是品牌的基础，但产品不能自动升华为品牌。

　　只有当人们将产品内在的品质特性及研发者、设计者、生产者对产品所倾注的感情充分发掘、提炼出来并有意识地赋予产品以人格化个性并外化为视听觉形象时，“产品”才真正升华为“品牌”。

上海油压工作室　　因此形象设计是塑造品牌的首要工作，只有鲜明的个性形象才能体现相应的身份地位，才能激起目标消费者的美好联想和购买冲动，才能让消费者不断重复消费。

　　随着市场经济发育日渐成熟，商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素，房地产作为一种特殊商品也不例外。

　　要在消费者心中树立起自己的品牌，房地产企业只有在房地产产品质量﹑服务﹑功能等诸多方面下工夫，对产品进行全方位的品质提升，才能真正在消费者心目中树立一个良好的品牌，从而建立起消费者的品牌忠诚度，为后续产品的开发销售提供条件。

上海油压工作室　　其次是房地产产品的特色营销

上海油压工作室　　消现代社会崇尚个性发展，消费者特别是新时代成长起来的年轻一代，往往把个性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。

上海油压工作室　　买房可谓一个家庭的长远之计，一百个家庭有一百个选房原则。

　　开发商只有采取人无我有，人有我优，人优我奇的个性设计，才能赢得尽可能多的消费者。

上海油压工作室　　目前已有一些精明的开发商发现了特色营销的重要性，把研究市场需求、强化使用功能、追求个性特色、营造人性空间的营销思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑外型、色彩、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者个性，而且在广告宣传、渠道选择、价格确定、促销方式等方面也独具风格，因而成为市场亮点。

　　以最近大连市房交会上几个销售火爆楼盘为例，作为经济适用房的“锦华南园”“锦华北园”等推出的小户型住房功能齐全，深受年轻人青睐，另外如绿化率达90%的“青云翠居”，大打“绿色”王牌，“软件知音园”的IT特色﹑“兰亭山水”的文化色彩﹑“丰源海景山庄”的海景特色，以及“星海人家”的明星效应等，在开发商的精心营造下都成为极具个性的特色化楼盘。

　　再次是消费者居住环境的打造。

　　随着现代社会环境污染的日益严重和环保意识的逐渐兴起，消费者已愈来愈关心自己的居住环境和生活质量。

上海油压工作室　　购房者不再仅仅考虑地理位置是否优越、销售价格是否便宜，而更加关注拟购房屋的环境设计。

上海油压工作室　　他们不仅希望小区内绿草如茵，花团锦簇，有充足的阳光和清新的空气，而且要求住宅小区远离工厂，附近没有污染源。

　　这就要求小区开发应以环境保护为营销理念，改变过去寸土寸金、见缝插针的开发模式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照射、绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的理想家园。

上海油压工作室　　现在有不少开发商提出的“搞房地产要先搞环境”“卖房子也是卖环境”，不能不说已涵盖了环保营销的经营理念。

　　如1997年初上海的“绿荫苑”，它独辟蹊径，提出“新加坡风”的崭新概念，摒弃了当时众多开发商追求的高容积率，在小区的规划设计中着力营造其高达40%的绿化率。

　　随后出现的“国贸花园”，也以“依绿而居”的营销理念热销楼市。

上海油压工作室　　后来的“上海春城”以3500平方米的“蔚蓝色湖泊”，“中远两湾城”和“盛大花园”以上万平方米的人工湖泊景观为市场诉求点，这些楼盘均获得了较好的销售业绩。

上海油压工作室　　当然，开发商同时要要避免借环保搞促销，过分炒作概念，有两棵树，一块草坪就冠之以“环保小区”、“生态家园”，任意夸大物业卖点，不仅完全偏离了环保营销的轨道，还会引发不少营销后遗症，成为行业公害。

上海油压工作室　　目前，尽管不少楼盘从提高居住小区的环境质量出发，在追求高绿化率的同时，有意无意地引入了绿色营销理念，但其最多也只能称其为“绿化营销”。

上海油压工作室　　它与绿色营销的区别在于，绿化营销主题单一，主要通过追求高绿化率来体现，且绿化的实现形式也比较简单，一般以宅前绿化为主;绿色营销的内涵是丰富的，它不仅包括了外部空间(绿地、广场、林荫、道路、建筑小品等)营造，也包括了住宅单元内中空间(朝向、层次、通风、采光、干湿等)的营造。

上海油压工作室　　因此，绿化营销与绿色营销所要求的多元化内外空间的营造，尤其是人和自然、人与宇宙的能量交换，相去甚远。

　　另外，单一的绿化营销量为竞争对手模仿，不利于市场多维度竞争格局的形成，同时也不能满足消费者日益提高的对居住质量多方位要求。

　　所以，单一的绿化营销还必须与区位营销、房型营销、物管营销进行融合才能实现真正意义上的环保营销。

　　再次是房地产产品文化营销。

上海油压工作室　　当代社会文化对经济的影响力越来越大，建筑亦不例外。

　　项目选址对历史文脉的承继、挖掘与发扬，对社区人群生态的保留与重构，往往给楼盘带来意想不到的效果。

上海油压工作室　　没有文化的物业不过是钢筋加水泥的壳子，现代生活给人的外在压力越来越大，人们需要的不是“钢筋水泥的丛林”，他们更渴望居家之中的文化内涵。

上海油压工作室　　开发商如果发现了这一点，并加以演绎，就能出奇制胜。

上海油压工作室　　因此，开发商要注意在建筑风格上尽量体现文化内涵，通过富有特色的主题创意，提升住宅小区的文化价值，给人展现一种高品位的美好生活蓝图，例如位于上海河南路、复兴路上的太阳城市花园中，开发商专门修建了特色雕塑广场——神牛广场，并在小区安放了汉白玉雕塑10座，其中包括罗马神话人物阿波罗、花神、丰收神、谷神等，每一个雕塑都给人们一个美丽的传说。

上海油压工作室　　在这里，人们可以领略到难得的神话情调。

　　另外，随着现代交通、电信的迅猛发展，人与人之间的距离越来越近，但心与心之间的距离越来越远，地球变成一个村庄，人心却越来越封闭。

　　广州98十大明星楼盘之一的翠湖山庄的开发商就注意到这一问题，他们把创造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交流，他们在这一问题上的努力可以从一幅候车亭广告看出：“下雨了，让隔壁的林太太帮忙收衣服”，这一主题相当朴实，却又那么珍贵，让我们久久回味。

　　另外，为了给孩子创造一个良好的成长环境，购房者对居住小区文化设施的要求越来越高，不仅关心周围文教单位的配置、距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品味，以及小区内大部分住户的文化层次。

　　现在不少开发商煞费苦心，不仅在建筑风格上尽量体现文化内涵，而且注意通过高品味会所、藏书丰富的图书馆、温馨祥和的邻里中心来营造小区的文化气息，这不能不说是在文化营销方面作出的有益探索和成功尝试。

上海油压工作室　　(二)房地产营销价格策略 (Price)

上海油压工作室　　房地产的开发建设、买卖、租赁、抵押、土地出让、转让等营销，都是商品经济活动，必须按照市场规律、经济原则实行等价交换。

上海油压工作室　　掌握房地产产品的定价方法，灵活运用各种定价的策略是开展房地产市场营销活动的主要手段。

　　在这里将主要介绍房地产定价方法、定价比例和价格调整策略。

上海油压工作室　　1、房地产定价方法

上海油压工作室　　一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的。

上海油压工作室　　而消费市场变化莫测，楼宇的定价要能被市场接受，需要一定的超前意识和科学预测，可以说定价部分是艺术，部分是科学。

上海油压工作室　　影响价格的因素有很多，主要包括：成本、楼盘素质、顾客承受的价格、同类楼宇的竞争因素等。

上海油压工作室　　产品的可变成本是定价的下限，上限是顾客所愿意支付的价格。

　　市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价值，因此不应把价格和价值混为一谈。

　　定价之后，运行中可以做适当的调整，但不能做大幅度的或否定性的调整，否则会带来非常恶劣的影响。

上海油压工作室　　从定价来讲，主要有几个方法：

　　(1) 市场比较法。

上海油压工作室　　将勘估房地产与相应市场上类似房地产的交易案例直接比较，对形成的差异作适当调整或修正，以求取勘估房地产的公平市场价。

上海油压工作室　　(2) 成本法。

　　以开发或建造估计对象房地产或类似房地产需要的各项必需费用之和为基础，再加上正常的利润和应纳税金得出估价对象房地产的价格。

　　(3) 收益法。

　　将预期的估价对象房地产未来各期(通常为年)的正常纯收益折算到估价时点上的现值，求其之和得出估价对象房地产的价格。

　　(4) 剩余法。

　　将估价房地产的预期开发后的价值，扣除其预期的正常开发费用﹑销售费用﹑销售税金及开发利润，根据剩余之数来确定估价对象房地产的价格

　　当然，无论哪种定价方法，均应随行就市，最大限度地获取市场份额。

　　在弄清方法之后，具体执行有低价、高价、内部价、一口价、优惠价等战略。

　　开发商采用低价战略时，入市会比较轻松，容易进入，能较快地启动市场;而采用高价策略则标榜出物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等，可用高价吸引高消费者入市，但不是盲目漫天要价，要物有所值。

　　2、定价比例

　　一般来说，先设定一个标准层，高层一般定在1/2高度，多层一般3-4层(9层以下)为最好。

　　然后确定一个楼层系数，标准层以上一般每层加价比例为0.8%，标准层以下每层下调0.5%。

　　在高层建筑中，7层以下因其视野受限，一般应为低价区，顶层与低层的价格一般相差约30%。

上海油压工作室　　用户选择购房不仅受楼层的影响，房子所处两个主力面的景物和视野如街景、江景、马路等亦是影响楼价的因素之一，即朝向系数。

　　一般来说，江景、街景等给人以视觉上的享受，朝向系数大，为8-10%左右，而临马路边因其噪音大，尘埃多，朝向系数亦低，为3-5%之间，楼盘的南、北两个方位，如无景观差别，一般南面售价高于北面。

　　有的楼盘，因其朝向系数不合理，好的楼层和好的朝向全部卖光，剩下的全部都是不好卖的，使楼盘出现滞销状态。

上海油压工作室　　商铺的定价，由于一般顾客购物习惯在首层，因此首层商铺定价一般是住宅平均价的三倍以上。

上海油压工作室　　车位的每平方米定价一般相当于住宅的50%。

上海油压工作室　　3、价格调整策略。

　　房地产价格调整策略可以分为直接的价格调整、优惠折扣两方面内容。

上海油压工作室　　直接的价格调整就是房屋价格的直接上升或下降，它给客户的信息是最直观明了的。

上海油压工作室　　直接的价格调整主要有两种形式：(1)基价调整。

　　基价调整就是对一栋楼的计算价格进行上调或下降。

　　因为基价是制定所有单元的计算基础，所以，基价的调整便意味着所有单元的价格都一起参与调整。

　　这样的调整，每套单元的调整方向和调整幅度都是一致的.，是产品对市场总体趋势的统一应对;(2)差价系数的调整。

上海油压工作室　　每套单元因为产品的差异而制定不同的差价系数，每套单元的价格是由房屋基价加权所制定的差价系数而计算来的。

上海油压工作室　　但每套单元因为产品的差异性而为市场接纳程度的不同并不一直是和我们原先的估计是一致的。

　　差价系数的调整就要求我们根据实际销售的具体情况，对原先所设定差价体系进行修正，将好卖单元的差价系数再调高一点，不好卖单元的差价系数再调低一点，以均匀各种类型单元的销售比例，反映出市场对不同产品需求的强弱。

　　差价系数调整是开发商经常应用的主要调价手段之一。

　　有时候一个楼盘的价格差价系数可以在一个月内调整近十几次，以适应销售情况的不断变化。

　　优惠折扣是指在限定的时间范围内，配合整体促销活动计划，通过赠送、折让等方式对客户的购买行为进行直接刺激的一种方法。

上海油压工作室　　优惠折扣通常会活跃销售气氛，进行销售调剂，但更多的时候是抛开价格体系的直接让利行为。

上海油压工作室　　优惠折扣和付款方式一样，有多种多样的形式，譬如一个星期内的现实折扣;买房送空调、送冰箱，或者送书房、送储藏室，购房抽奖活动等等。

上海油压工作室　　优惠折扣要做得好，首先要让客户确实感受到是在让利，而不是一种花哨的促销噱头。

　　同时，优惠折扣所让的利应该切合客户的实际需要，是他们所能希望的方式，只有这样才便于促进销售。

上海油压工作室　　再者，不要与其他竞争者的优惠折扣相类似，优惠折扣在形式上的缤纷多彩为开发商标新立异提供了可能。

　　(三)房地产营销渠道策略 (Place)

　　目前我国房地产行业中，房地产营销渠道策略可以大致分为企业直接推销﹑委托代理推销以及近几年兴起的网络营销﹑房地产超市等。

上海油压工作室　　企业直接推销，是指房地产开发企业通过自己的营销人员直接推销其房地产产品的行为，也称为直销或自销。

上海油压工作室　　直接推销的优势在于它可以帮助房地产开发企业节省一笔数量可观的委托代理推销的费用(相当于售价的1.5%~3.0%)，但推销经验的不足和推销网络的缺乏也是这种销售渠道的致命缺陷。

　　由于我国房地产市场正处于起步阶段，房地产市场的运行机制尚不健全，必需的人才与管理经验还有待于积累发掘。

　　所以目前它还是我国房地产销售的主要渠道，在房地产市场发展的将来，它依然会占据重要位置。

　　委托代理推销，是指房地产开发企业委托房地产代理推销商来推销其房地产产品的行为。

　　所谓房地产代理推销商，是指接受房地产开发企业的委托，寻找消费者，介绍房地产，提供咨询，促成房地产成效的中间商。

　　委托代理商可以分为企业代理商和个人代理商，前者是指由多人组成的具备法人资格的代理机构，后者是指中介代理的个人，即经纪人。

　　网络营销是信息时代和电子商务的发展的产物，目前它也运用到了房地产市场营销上，目前国内出现了一些以房地产为主要内容的网站，如搜房网﹑中房网等，它们为房地产企业和消费者提供了全新的信息沟通渠道;同时，许多房地产商也利用internet网络资源，进行网络营销。

　　20xx年9月，上海“青之杰”花园推出了全国第一本电子楼书，标志着网络房地产营销又增加了新的手法。

　　现在不少开发商都在互联网上注册了自己的网站，为企业和产品进行宣传和推广。

　　通过互联网双向式交流，可以打破地域限制，进行远程信息传播，面广量大，其营销内容详实生动、图文并茂，可以全方位地展示房地产品的外形和内部结构，同时还可以进行室内装饰和家具布置的模拟，为潜在购房者提供了诸多方便。

　　随着电子商务的进一步发展，网络营销将成为房地产市场上一种具有相当潜力和发展空间的营销策略。

　　房地产超市营销是最近在浙江﹑上海等地出现的一种全新的营销渠道。

　　它的出现表明我国房地产销售开始告别传统的开发商自产自销的单一模式，进入一个以超市为显着特征的商品零售时期。

　　有专家认为，房地产超市是我国楼市营销理念﹑方式的一次改革和突破，为解决当前商品房销售困难带来了新的思路和转机。

上海油压工作室　　(四)房地产营销促销策略 (Promotion)

上海油压工作室　　房地产促销策略，是指房地产开发商为了推动房地产租售而面向消费者或用户传递房地产产品信息的一系列宣传、说服活动。

上海油压工作室　　通过这些活动帮助消费者认识房地产产品的特点与功能，激发其消费欲望，促进其购买行为，以达到扩大销售的目的。

上海油压工作室　　房地产营销促销略主要可以分为广告促销、人员促销、公共关系、营业推广。

　　1﹑广告

上海油压工作室　　广告是向人们介绍商品信息，输送某种观念的一种公开的宣传形式。

　　房地产广告的突出特点是广告期短、频率高、费用大。

　　房地产广告的诉求重点有：地段优势、产品优势、价格优势、交通便捷优势、学区优势、社区生活质量、开发公司的社会声誉等。

　　房地产广告可供选择的形式有以下几种类型：(1)印刷广告。

上海油压工作室　　利用印刷品进行房地产广告宣传相当普遍，这也是房地产产品进行营销的主要手段之一。

　　报刊﹑杂志﹑有关专业书籍以及开发商或其代理商自行印刷的宣传材料等，都是房地产广告的有效载体;(2)视听广告。

上海油压工作室　　利用电视﹑电影﹑霓虹灯﹑广告牌以及电台﹑广播等传媒方式都是宣传房地产产品的有效视听广告;(4)现场广告。

　　在施工现场竖立的现场广告牌以及工地四周围墙上的宣传广告，用以介绍开发项目情况;(5)信函广告。

　　包括商品房目录和说明书等。

上海油压工作室　　根据楼盘不同的类型、租售范围以及广告费用，开发商应当选择适当的广告类型和广告策略，从而达到最大的宣传效果。

上海油压工作室　　2、营业推广

上海油压工作室　　营业推广是为了在一个较大的目标市场上，刺激需求，扩大销售，而采取的鼓励购买的各种措施。

　　多用于一定时期、一定任务的短期的特别推销。

上海油压工作室　　营业推广刺激需求的效果十分明显且费用较少。

上海油压工作室　　开发商可以通过开展大规模的住房知识普及活动，向广大消费者介绍房屋建筑选择标准、住宅装修知识、住房贷款方法和程序以及商品房购置手续和政府相关税费，在增加消费者房地产知识的同时，也可以增加消费者对开发商的认同感。

上海油压工作室　　另外开发商还可以举行开盘或认购仪式、项目研讨会、新闻发布会、寻找明星代言人、举办文化与休闲活动、业主联谊会等，这些活动可以极大地提高房地产企业的知名度，从而使企业的销售业绩不断上升。

上海油压工作室　　目前在重庆等地每年都要举办的房地产交易会也是开发商展示自身实力的舞台，据统计，每次房交会上，各房地产开发商都会有一个不凡的成交量。

　　3、人员促销

　　房地产人员促销是指房地产促销人员根据掌握到的客户信息，向目标市场消费者介绍开发商及其房地产的情况，促成买卖成交的活动。

　　人员促销的优点在于：目标客户明确，促销力量集中，成交率高;与客户面谈，有利于联络与密切同客户的感情，有利于信息反馈，有利于了解同行业的开发建设和营销动向。

上海油压工作室　　当然，人员促销方式对促销人员的素质要求比较高。

　　促销人员一般必须具备以下条件和素质：具有丰富的房地产知识和合理的知识结构;及时掌握正确的房地产市场信息;具有良好的经营理念和业务素质。

上海油压工作室　　促销人员在日常工作中，要注意对商圈内的所有顾客的详细资料包括地址、姓名、电话号码等建档，以便随时跟踪。

　　4、公共关系

上海油压工作室　　房地产公共关系促销活动包括：争取对房地产开发商有利的宣传报道，协助房地产开发商与有关各界公众建立和保持良好的关系，建立和保持良好的企业形象以及消除和处理对房地产开发企业不利的谣言、传闻和事件。

　　公共关系的内容主要可以包括：

上海油压工作室　　制造噱头和危机公关

　　人为制造新闻点，引得媒体争相报道，享受无偿广告。

上海油压工作室　　这其中也包括危机公关。

上海油压工作室　　针对当前屡屡发生的入住纠纷问题，如处理得当，或许可在众多消费者与媒体的关注下，以坦诚的态度重树项目良好形象，化不利为有利。

　　建立与各方面的良好关系

上海油压工作室　　开发商应当重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。

　　商品和品牌的价值是最难以替代的，这与消费者的认可程度紧密相关。

上海油压工作室　　因此，开发商应当完全从消费者的角度安排经营策略，充分研究消费者需求，努力加强与消费者的沟通，注意关系营造。

上海油压工作室　　同时，开发商还要注意与地方政府、金融机构和其它社会组织的合作，更要注意开发商之间的合作，特别是后者的合作尤为重要。

　　四﹑结束语

上海油压工作室　　综上所述，房地产营销策略大致可以分为以上几个方面内容。

　　房地产营销对提高房地产开发经营的经济效益、社会效益和环境效益的诸多方面都起着重要的作用，由于目前我国房地产业正步入一个崭新的发展阶段，房地产营销俨然成为房地产开发的一个重要组成部分，它对整个房地产行业而言都具有极其重要的现实意义。

　　房产推广方案产品网络推广方案白酒推广方案

网络推广方案篇6

　　为了更好的引导员工行为，提高网络询盘率，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现，特制订本考核方案。

　　一、人员配置

　　负责人—— 组员——

　　二、工作流程

上海油压工作室　　网络推广分为五个部分：网站管理、网站编辑、网络推广、客服、咨询转化、流量转化。

　　1. 网站管理——负责人：

　　工作计划与推广方案的制定;

　　负责所有技术指导支撑和各项指标考核。

上海油压工作室　　承接印刷画册/书刊/包装盒/手提袋/台历/挂历/纸抽/信纸/信封，喝彩官方网址

　　定期收集推广反馈数据; ? 推广方式的发掘。 2. 网站编辑——负责人：

上海油压工作室　　定期更新本站动态内容，其中包括网站文字内容、图片内容; 3. 网络推广——负责人：

上海油压工作室　　严格执行站外推广计划，包含品牌推广与优化推广;

　　严格监控与管理百度投放关键字，及时办理网络推广费用缴纳手续，不出现欠费掉线等情况，保证网络宣传功能正常运作; 4. 推广客服(网络+电话)——负责人：

　　网络客服——负责接待网络咨询人员，以及为客户备案(要求有电子档案);

　　400客服——负责接待电话咨询人员，以及为客户备案(要求有电子档案)。

上海油压工作室　　5. 终端销售——负责人：

　　负责客户的最终成交，完成销售额。

　　三、销售提成

　　网络推广提成采用月考核制度：从每个月1号开始，每1个自然月为一个周期，计算月度奖金(工作不满一月者不计算月度奖金)。网络推广提成来源——销售提成。

网络推广方案篇7

　　1．广告宣传的形式

上海油压工作室　　在驾校服务同质化程度日益严重的今天，无形内容的传播广告应该是最直接、最见效的武器了。广告是建立稳定的品牌形象的关键，每一则广告都应该被看成是为驾校形象的宣传做贡献。宣传中,应以驾校服务的优点和特点作为广告和市场沟通的主题。

上海油压工作室　　大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作校内广告、网络广告等形式出现。

　　具体而言，可以归为以下几类：

　　1）户外宣传

上海油压工作室　　户外宣传是城市的重要宣传媒体，是整合宣传中不可缺少的媒介之一，驾校在选择户外媒体时可以考虑在驾校周边及主要报名点或训练基地附近的公交站牌、楼顶广告为主要发布区域。公交车身媒体，穿梭于城市中心，车身广告素有流动海报之称，宣传效果被商家所重视，同时有条件的驾校也可以利用自己的校车做流动的广告。

　　2）刊物宣传

　　驾校可以创办自己驾校的企业内刊，可以实行企业内刊向外发行，借助学员和人口集中区域免费赠送等发行渠道，真正的走出去，与目标人群见面，通过内刊将驾校的优势、人物故事、先进事迹、学车技术、学校设施等多方面的信息和知识传播出去，发挥内刊的宣传作用。拓宽自有宣传物料的发行和宣传渠道，优化自身的品牌文化和形象建设。

　　3）招生传单宣传

　　驾校还应该完善纸面宣传物料的配备和发行，比如DM宣传折页、海报、展架等基础宣传物料。

　　招生传单彩页要制作精美，太粗糙的纸张和设计制作不会收到多好的效果，反而会损害驾校在学员心目中的形象。

　　4）视频宣传片

　　驾校可以聘请专业的影视制作公司制作、发布自己的视频宣传片，可以通过电视台、电台、公交车移动电视台、网络发布，也可以在自己的网站和校内电视反复播放。

　　5）媒体软性宣传

　　驾校在广告宣传中应主动、积极和新闻宣传媒体保持良好的互动，既可为新闻界提供信息来源，还可以创新宣传方式，如专题报道：专题报道驾校重要新闻、活动专题等；人物专访：针对驾校先进人物、先进事迹等进行专题系列专访；媒企合作：与媒体开展深入合作，借助媒体平台，深度宣传驾校，比如开通专版专栏、参与媒体节目和活动等。

　　此外，目前一些品牌驾校还独创性推出了一些隐性的市场宣传推广活动：比如组织开展“新老学员联谊晚会”、“社区篮球、足球比赛”等文体娱乐性互动活动，强化学员与社会目标人群的参与性，开展驾校新型宣传方式，在广大学员及潜在消费者中形成良好的口碑效应。

　　2．驾校广告宣传的策划要点

　　无论什么行业，一般都有把商品（服务）的特点和优点作为广告主题的思想和方法。因此，驾校必须先做自身服务项目的分析：

上海油压工作室　　1）驾校的服务质量和服务项目；

　　2）驾校环境，教练员和车辆情况；

　　3）驾校的实力特点，包括位置优势、规模、历史，驾校的价值观、理念和领导人及背景；

　　4）驾校的顾客来源、构成，学习的方便和乐趣，以及考试合格率等；

上海油压工作室　　5）驾校的价格优势和物超所值。

　　驾校宣传的重要目的就是要告诉我的目标人群，我的服务功能、我的服务内容，面对大众，明确自身服务的目标群体乃十分关键，是关系到宣传效果的重要依据。

　　3．广告宣传制作注意事项

　　为了确保广告效果，不浪费驾校投入的人力物力，制作广告宣传时还应该注意以下事项：

　　1）需要提炼需求概念，确定主打广告语和副主题。如有的驾校是“快乐学车”，有的则主打服务“无微不至”。

　　2）驾校广告宣传应能立刻引起注意；

　　3）能引导人的视线去注意广告的主要部分；

上海油压工作室　　4）驾校广告的主要部分必须容易被记忆；

　　5）驾校广告能引起预期的联想和感觉；

　　6）如果是带有视频、声音的广告，还必须注意主题音乐、语言语音语调等。

上海油压工作室　　如果驾校有了非常好的口碑和声誉，和学员保持有良好的关系，其营销策略就可以从简，这样能大大地减少宣传成本。

　　驾校广告宣传必须有效的配合促销活动，以前常用的硬性广告宣传成本较高，有一定的局限，驾校还应该同时开展多种形式的促销活动。

　　促销，顾名思义，“就是促进准学员消费进程的方式、方法及其实践行为”。一个成功的促销活动的组织，要包含收集资料、界定促销主题、提出促销目标、选定促销方法、时机、制定促销方案、预算等方面。

　　1．促销活动的目标定位

　　驾校的任何管理活动，目的都是为了取得好的效果。促销活动的组织同样如此，必须明确如下目标：

　　1）吸引人潮，提高学员来校报名比率，比如定下比去年同期报名人数增加20%的活动目标；

上海油压工作室　　2）改善并提升驾校的专业形象和良好口碑；

上海油压工作室　　3）拓展商圈，开发新的生源；

　　4）稳定生源，提高忠诚学员比率；

　　5）推出独特的服务主张，比如“一人一车一教练”、“先学车后付费”等活动；

　　6）改变季节性营业格局（淡旺季）或竞争格局；

上海油压工作室　　7）刺激招生营业额。

　　促销前，还非常有必要做市场分析，包括驾校自身的经营现状分析、自我优势分析、竞争对手情况、能否得到厂商支持；生源、特别是潜在生源情况分析等。

　　2．开展促销活动的流程

　　驾校遵循开展促销活动，不能领导一拍脑门就盲目行动，应该活用6W 2H的原则：

　　WHY：为何要推行促销活动？即：进行促销的原因是什么？

上海油压工作室　　WHAT：推销什么？是教学服务项目、新项目或驾校品牌形象？

　　WHEN：什么时间举办该促销活动？促销时间是多久？

　　WHERE：什么地方举办？是校内、闹市区或网络？

上海油压工作室　　WHOM：促销对象是什么？最好是某一特定的学员顾客群。

　　WHO：由谁负责执行？即：由准策划、统筹、操作执行？

　　HOW：用什么方法执行？如消费至多少可获赠品或价格优惠？(例如学员是3人还是5人、6人可以享受驾校的团购优惠价) HOW MUCH：支出多少？此次促销活动，需支出多少广告费？价值多少礼品？印刷费多少？需开支多少加班费？能增加多少新学员？能提升多少营业额？等等。

上海油压工作室　　驾校促销实施前应对参与人员进行相关专项培训，包括准备相应的促销用品；促销用各类统计表格的准备；监控促销邀约的实施，主持人的确定，促销场地的选定，宣传单张、邀请函的设计与制作。

上海油压工作室　　正式促销的实施时，驾校应安排专人负责活动场地布置、促销功能分区及人员分配、销售诉求跟进等整个促销过程实施明确分配与监控。活动后期还要跟进宣传实施效果评估，最后将认真、仔细的对促销进行总结。

　　3、驾校促销的主要形式

　　驾校促销的方式，大体分类无非有两种，一种是硬性的。即使驾校配合学员日益理性的消费诉求，把优质的教学服务项目、服务环境在原来的基础上做到了更好，但还是要付出一定的经济代价。在季节性促销、时令性促销中有的驾校会推出一些的服务项目奉送、优惠折扣、礼品赠送及“校庆大酬宾”等学员体验活动，有的地方还联合汽车厂商推出“你学车，我付费”活动。

　　另外一种是软性的。即在先进、科学的驾培政策观念指导下，推出社会公益活动，创造新的思想潮流，以引导学员的消费思想与行为。如“新手特训营”、“爱我家文明行”、 “校车爱心送考”或其他科学文明安全行车教育，效果同样不错。

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