上海油压工作室【实用】促销活动方案集锦八篇

上海油压工作室　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要预先准备方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编精心整理的促销活动方案8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

促销活动方案 篇1

　　一、活动目的

上海油压工作室　　1、以新学期为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度；

上海油压工作室　　2、以新学期刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

　　二、活动对象

　　所有在校大学生以及周边小区居民

　　三、活动时间和地点

　　时间：20xx年9月1日20xx年9月10日

　　地点：校园超市内

　　四、活动主题

上海油压工作室　　尽享超低价，新学期巨献

　　五、活动方式

上海油压工作室　　1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支；满78元可免费获得精美套杯；满98元可获得高档鼠标一个；满108元可免费参加购物大抽奖活动：特等奖：数码单反相机(1名)；一等奖：超市500元购物卡(3名)；二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名)；三等奖：高档毛巾一条(20名)。

　　2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。

　　3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。

上海油压工作室　　4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。

　　六、广告配合方式

　　1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台；

上海油压工作室　　2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报；

上海油压工作室　　3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单；

　　4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告

　　七、前期准备

　　人员安排：

　　(1) 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务；

上海油压工作室　　(2) 现场要有一定数的秩序维持人员；

上海油压工作室　　(3) 现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合；

　　(4) 应急人员(一般由领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

　　物质安排：

　　2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。

　　人员培训：

　　对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

　　八、中期操作

　　1、工作人员第一个到达现场，各就各位；

　　2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内；

　　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应；

　　4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品；

　　5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字；

上海油压工作室　　6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用。

　　九、后期延续

　　1、 活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性，消费者评价与反应概况等；分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展；

上海油压工作室　　2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。

　　十、费用预算

　　1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元；

　　2、活动宣传单打印1000元；

上海油压工作室　　3、校园期刊或报纸广告500元；

　　4、发传单工作人员，在活动前派发，300元；

上海油压工作室　　5、(1)赠品：护手霜400支，20xx元；精美套装200套，3000元；高档鼠标100个，3000元；

　　(2)奖品：数码单反相机1000元；购物卡3张，1500元；大毛绒玩具5个，1000元；高档毛巾20条，400元；

上海油压工作室　　6、康师傅饮品300瓶，750元。

　　合计成本：15450元左右

　　十一、 意外防范

　　1、假如出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱；

上海油压工作室　　2、假如出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员；

　　3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序；

　　4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。

　　十二、效果评估

　　借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。

促销活动方案 篇2

　　一、活动主题：

　　盛大开业 买衣柜移门315我最惠

　　二、活动主场：

　　巨野衣柜移门专卖店

　　三、活动时间：

上海油压工作室　　3月15日—31日

　　四、活动内容：

　　● 衣柜惊爆价 厂价直惠

上海油压工作室　　开业活动期间，衣柜原价188元/㎡,厂家活动惊爆价仅售148元/㎡；

　　● 买一送一

　　开业活动期间，凡是购买鑫雅移门的消费者均可获赠1㎡的衣柜；

　　● 满额送礼

　　满5000元，送裤抽一个

　　满8000元，送推拉镜一个

　　● 订金乐翻天

上海油压工作室　　活动期间，凡是交付订金的，均可参加免费抽奖

上海油压工作室　　一等奖：价值____元的_____

上海油压工作室　　二等奖：价值____元的_____

上海油压工作室　　三等奖：价值____元的_____

上海油压工作室　　四等奖：免打的费50元（在货款中扣除）

　　● 折上折

　　开业期间，3户以上的消费者参加活动即可享再享受总部提供的95折团购价；

　　五、媒体宣传(根据当地情况自行调整)

　　▇ 广告车

　　选择2-3辆广告车在周末的时候进行全县流动宣传，中间可以将广告车在人

　　流量大的地方多停留一会，如商场，小区附近。

　　▇ 单页散发

上海油压工作室　　在人流量大的地方散发单页，如大卖场，公交站台，小区、单位门口，建材市场、建材街附近，每家每户等地方

　　▇ 海报张贴

　　在新交房小区内或户外多贴一些海报；

　　六、现场氛围布置及造势宣传(根据当地情况自行调整)

　　场外布置：

　　大 地 贴：若干放置于建材卖场主干道，画面为活动推广主形象。

　　干道条幅/吊牌：若干放置于建材卖场主干道，画面为活动推广主形象。场内布置：

　　地 贴：50张，贴于1—2楼的主通道或者贴于地毯之上

上海油压工作室　　X 展 架：6个，放置于1-2楼各电梯口

　　店面布置：

上海油压工作室　　三 角 柱： 若干 放置于店面门口

　　吊 牌：若干 放置于店面顶面

　　道 旗：若干 放置店面内部或外部

　　X 展 架：4个，摆放于店堂入口处和店堂醒目位置

　　套 餐 牌：2个，放置于台面醒目位置

　　彩色气球：若干，三个一组零星摆放于店堂内

促销活动方案 篇3

　　五一劳动节餐厅做促销活动一般可以采用以下方式：

　　1、节假日客户生日关怀短信：利用节假日或老客户生日提供价格优惠，吸引客人；

上海油压工作室　　2、短信打折券、现场短信交友；

　　3、客户服务：订餐、订房后的确认短信，来店前短信提醒或地址信息；

上海油压工作室　　4、广告宣传：利用广告群发手段进行广告宣传，发布特价信息，提高人气；

上海油压工作室　　5、服务相关小知识短信介绍，例如餐馆可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满足广大食客的尝鲜心态，避免客户流失；

上海油压工作室　　6、现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格优惠，或者赠送特色菜。既提高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成为未来宣传服务的目标。

上海油压工作室　　案例：xx餐厅五一营销策划方案

上海油压工作室　　时间：x月x日——x月x日（xx店）

　　活动内容：

上海油压工作室　　1、广告语：“游王府，吃川菜，送清爽”。

上海油压工作室　　x月x日——x月x日黄金周期间，凡持当日游览xxx花园门票的宾客来店用餐，每桌可获赠清凉甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。

　　2、触摸“五一”幸运摸奖活动

　　x月x日——x月x日放假期间，在xxx店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参加抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的客人将获得xxx花园门票一张；凡抽出写有“五一xx店”字样的客人将可获得三轮车什刹海胡同游览券一张。

　　3、“xxx饭店蔬香樟茶鸭特价卖”

　　x月x日——x月x日活动期间，xxx店每日限20只xxx饭店蔬香樟茶鸭特价销售，原价96元/每只，特价60元/每只。活动期间还有两款特价菜以供宾客选择：上汤扒双鲍118元/份（原价198元）、葱烧赤参48元/份（原价88元）。

　　另外，为回报消费者，x月x日—x月x日活动期间，xxx店特推出“精品川菜、百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐188元、快乐六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。

上海油压工作室　　4、订“益智斋”餐厅送花园游

上海油压工作室　　x月x日——x月x日活动期间，凡在“益智斋”用餐的宾客可免费游览xxx花园。让宾客充分体会到“xx里的川菜，川菜中的经典”意境。

　　五一的餐饮节日商机是很明显的，有很多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办：一是处在小长假期间，亲朋好友难得聚会；二是正处于春暖话开时节，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流动消费也会给餐饮市场带来不小的空间!而做好具体的市场环境分析也是极为重要的：

　　自我分析

上海油压工作室　　就是对本身出品部门的状况做出客观的评估。每个餐饮营销者都可以想出很多富有创一流的促销主义，但是谁也不能忽视：在特定的经营时期内，在特定的烹调水平上，在特定的餐厅环境中，在有限的资源利用上，管理者能够做什么？这就需要经营者想一想：促销的目的是什么？你的烹调水平能够做什么？你的餐厅环境可以做什么？你有多少钱可以用？

　　客源分析

上海油压工作室　　五一餐饮促销的客源是谁这很重要，因此管理者要彻底分析客源市场状况，才能进行有效的。分析客源要考虑如下问题：谁是顾客？顾客需要满足的是什么？顾客尚未满足的是什么？

　　主题确定

　　确定促销主题就是怎么包装问题。促销的主题至关重要，因为它决定了整个促销活动对市场的吸引力，也是宣传广告、餐厅装饰、服务形式、销售方式的中心内容。选用什么样的主题，取决于促销的目的和目标市场的承受能力。任何促销主题的包装，要考虑目标市场的`“口味”和特点，要考虑诉求于市场的表达方式，要将其促销内容及“卖点”突显出来，还要讲究创意，没有创意的促销包装是难以有吸引力的。

　　促销方式

上海油压工作室　　餐饮促销方式可是多种多样的，而且不断地推陈出新。归纳起来，有特别介绍、主题美食、优惠促销、信函促销、文艺表演、厨艺表演等。

　　执行与管控

　　促销方案再好，想法再新颖，不去执行，那也只是一些想法。而只行动了，才能把所有的想法都变成现实。而在执行过程中没有很好的管控，促销活动就有可能偏离轨道。

　　确定

　　把所有的促销策划方针方略以促销方案的形式确定下来，才能让商家们更好的去执行，也才能让所有的促销人员更好的去配合完成。

促销活动方案 篇4

　　一、活动时间

　　6月13日~6月15日

　　二、活动目的

　　对于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。而这次我们父亲节的促销活动不做主题促销，走上文化促销张扬父爱。爱，就要大声说出口!

　　此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对营销实训室的认识，以达到促销的目的。

　　三、活动策划

上海油压工作室　　1.父亲节征文活动：和学生会宣传部合作从10号开始父亲节征文活动15号止，征文通过海选后将会在超市公布，只要在超市购买商品满10元以上就有投票资格，对征文进行投票。投票截止时间20号

　　活动将设置奖项

　　一等奖(1名)：荣誉证书+50元超市购物劵

　　二等奖(2名)：荣誉证书+30元超市购物劵

　　三等奖(3名)：荣誉证书

　　一等奖征文的部分将会由学生会宣传部在校园广播里广播

上海油压工作室　　2.激情巴西：碳酸饮料降价促销;啤酒以税后成本价促销或是与花生、瓜子捆绑降价促销;干果类8.8折促销

上海油压工作室　　3.感受父亲辛勤一天：13号时做早上7:10~7:40的8.5折早起促销，以及泡面生活一整天(3袋泡面捆绑促销价6.5元)

　　4.亲情话费免费送：6月13、15日购买满20元，即可参加我们的亲情话费抽奖活动，中奖者在当场只需打电话给自己的爸爸，大声告诉他，爸爸我爱你!或是爸爸您辛苦了!话费随后就会充到手机里。还有20名参与奖

　　5.照片墙气氛渲染：凡提供自己与父亲(自己的孩子)的友爱合照相片的，即可获得金丝肉松饼一个。限量28张，活动截止后可领回自己的照片。

促销活动方案 篇5

　　一、策划书名称上海油压工作室：空调双十一活动策划书

　　二、活动背景：

　　随着互联网发展，网上购物已经成为一件很普遍事情。淘宝便是如今在线电子商务平台一位领跑者，在消费群体消费能力与淘宝销售额飞速增长当下，很多人从电商市场潜力中看到了商机，也被这块公平创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来影响是，即便淘宝消费市场足够大，但是竞争激烈程度也越来越大。

上海油压工作室　　因此，在如今淘宝环境中，如果没有促销活动带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致做好排兵布阵了。

　　三、活动目和意义：

　　在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者注意、提高网店流量、增加店内销售额，最终使得本店销售业绩与在消费者心中印象在双十一期间得到良好提升。

　　四、活动内容：

　　1、店面装修与整体感觉：对本店上海油压工作室和宝贝内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销气氛，调动消费者购买欲望。装修阶段基本分为三个：

上海油压工作室　　（1）节前：渲染双十一气氛，提前吸引消费者对双十一大促期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注；

上海油压工作室　　（2）双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销景象，针对商品推出各式各样促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务；

上海油压工作室　　（3）节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来买家、或者关注本店买家，还能享受到双十一带给他们促销福利，只是相较当日，必然要有很大收敛，但是凸显了本店以买家为上帝宗旨。

　　2、促销方式：

上海油压工作室　　（1）直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折方式是最简单明了，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起整店销售时，就算不能在规定20款折扣价格显示宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受方式。

　　（2）买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高作为成交最后金额。这种促销方式就看消费者眼光了，如果精明消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折优惠。

　　（3）两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮服务，必然会有再次购买欲望。虽然这种折扣力度不大，但是很多消费者还是愿意买单。

上海油压工作室　　（4）满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券折扣了。

　　（5）搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下宝贝，加47元就可以送一件150元以下宝贝。类似这种方式就是以价格大带动价格低宝贝，更能拉动网店销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎。

　　3、客服：

　　双十一期间消费者流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促欢快信息，对买家购买欲望也是一种促进。

　　4、售后：

　　当顾客在买过店里宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善处理，不要给顾客留下毛病，对物品问题做出适当调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。

促销活动方案 篇6

上海油压工作室　　20xx的愚人节，我们等你来!

　　活动时间：4月1日

上海油压工作室　　活动当天饮料半价，不含酒类。

　　电话预订的前30位顾客会送一个搞笑愚人面具（这些面具都是市面上不多的喀）

　　消费满200以上再送一个搞笑愚人面具。

　　拓展

　　愚人节活动一

　　愚人节时，人们常常组织家庭聚会，用水仙花和雏菊把房间装饰一新。典型的传统做法是布置假环境，可以把房间布置得像过圣诞节一样。也可以布置得像过新年一样，待客人来时，则祝贺他们“圣诞快乐”或“新年快乐”，令人感到别致有趣。

　　愚人节活动二

　　4月1日的鱼宴。也是别开生面的。参加鱼宴的请帖，通常是用纸板做成的彩色小鱼。餐桌用绿、白两色装饰起来。中间放上鱼缸和小巧玲珑的钓鱼竿，每个钓竿上系一条绿色飘带，挂着送给客人的礼物或是一个精巧的赛璐珞鱼，或是一个装满糖果的鱼篮子。不言而喻，鱼宴上所有的菜都是用鱼做成的。

　　愚人节活动三

上海油压工作室　　在愚人节的聚会上，还有一种做假菜的风俗。有人曾经描述过一个典型的愚人节菜谱：先是一道“色拉”，莴苣叶上撒满了绿胡椒，但是把叶子揭开后，才发现下面原来是牡蛎鸡尾酒；第二道菜是“烤土豆”，其实下面是甜面包屑和鲜蘑；此后上的菜还有用蟹肉作伪装的烧鸡和埋藏在西红柿色拉下面的覆盆子冰淇淋。饭后，客人还可以从药丸盒里取食糖果。

　　愚人节活动四

　　不过愚人节最典型的活动还是大家互相开玩笑，用假话捉弄对方。有的人把细线拴着的钱包丢在大街上，自己在暗处拉着线的另一端。一旦有人捡起钱包，他们就出其不意地猛然把钱包拽走。还有人把砖头放在破帽子下面搁在马路当中，然后等着看谁来了会踢它。小孩们会告诉父母说自己的书包破了个洞，或者脸上有个黑点。等大人俯身来看时，他们就一边喊着“四月傻瓜”。一边笑着跑开去。总之，每逢愚人节这一天，动物园和水族馆还会接到不少打给菲什（鱼）先生泰歌（老虎）先生的电话，常常惹得工作人员掐断电话线，以便减少麻烦。

促销活动方案 篇7

　　一、路演活动的总体内容介绍

　　1、路演的概念

　　路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动，具有非常重要的战略性和长期目标。

　　活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式，使政府和相关部门了解XXX项目的经济实力和项目的理念，为后期区域扩张奠定基础；使各中心城市的相关行业了解XXX项目的经济实力、专业水平，为张扬品牌和后期合作奠定基础；使各中心城市的消费者了解XXX项目，使之成为消费者的首选品牌，同时为后期进入中心城市市场作好准备。

　　在路演活动的过程中，通过一系列的公关活动和媒体的宣传，提升XXX项目的品牌形象，提高XXX项目的知名度，增强企业的竞争能力。经过行期一年的路演后，XXX项目将在行业中突现出来。

　　2、路演的战略意图

　　路演的战略意图主要包括五个方面：

　　1)树立起XXX项目形象

　　2)塑造XXX项目品牌

　　3)促进XXX项目的销售

　　在路演的中心城市，将根据不同城市特质进行促销活动。通过活动聚集人气，推进展示，引起当地城市的关注，提高项目的知名度。

上海油压工作室　　具体销售包含几个概念：

上海油压工作室　　第一，通过展示活动与调查表格，了解该城市市场状况，为后期扩张创造条件；

　　第二，通过促销活动（例如优惠价），在当地实现销售；

　　第三，通过信息传播，使得项目成为用户首选品牌；

　　第四，促进项目在当地的销售；

上海油压工作室　　第五，促进代理销售商工作的开展。

　　3、路演目标

上海油压工作室　　路演活动不是凭空产生的一项活动，它一方面企业要花费大量的资金和人力，另一方面，必须有着清晰的目标，这样才能产生意想不到的成果。

上海油压工作室　　1)面对政府和行业主管部门

上海油压工作室　　让政府和行业主管部门了解项目的经济实力，增加政府对项目进入城市后将给城市增加的价值，赢得良好的社会威望和形象，公司高层和当地政府实现顺利对接，对于重要的大城市创造企业高层和当地政府的沟通机会，促进投资时获得更多的优惠。

上海油压工作室　　2)获得所在城市同行的认知、认同，推广XXX项目的运营模式；建立起在金融界和行业内相关企业的知名度，为后期成为合作伙伴奠定基础。

上海油压工作室　　3)面对目标消费群

上海油压工作室　　第一指标：路演所到之处人头攒动；

　　第二指标：很多人询问XXX项目；

上海油压工作室　　第三指标：有一定的客户积累（在过程中或未来某项目客户登记表信息来源一栏中有，在路演中获知）

上海油压工作室　　第四指标：产生一定的销售（多半会在后期体现）。

上海油压工作室　　4)建立中长期全国的销售网络平台

　　通过路演，寻求各城市当地的代理商，建立中长期的全国销售网络平台，扩张和延伸销售触角，同时为后期把握全国市场建立良好的预警系统。

上海油压工作室　　4、路演的策略

　　为了保证路演的成功，在整个活动的运作中，应该在城市选择、组织的设计、时间的把握、媒体的组合和整体的运作上有全局的、系统的、整体的策略。

　　1)城市选择的空间策略：

　　由于中国区域经济发展的不平衡，在空间上必须根据城市发展的水平（决定后期扩张的市场成熟度）、城市影响力和辐射力（品牌推广的价值）、市场购买力（未来可能的购买能力）、行业发展的水平（建立行业地位）、区域特征（同本项目的关联度）等方面选择城市。

　　考虑到路演资金的有限性，在城市的选择上分三个层次：大城市--中城市--小城市；

　　为了降低路演过程中的成本，在推广的空间上将采用以区域核心城市为中心，以相邻的中小城市为辐射半径，进行巡回式路演。

上海油压工作室　　2)外包式的组织策略

　　考虑到人力和能力两方面的原因，路演的执行将采取外包式的组织模式，整合北京和路演城市的广告公司或公关公司或媒体负责具体的执行。

　　3)借势的时间和地点策略

　　为了使路演活动更为有效，在具体城市路演的时间和地点选择上，应该关注以下可以用以借势的机会点：

　　当地城市重大的与投资或行业相关的活动；

上海油压工作室　　当地城市的重大会展活动；

上海油压工作室　　当地城市的各种论坛；

上海油压工作室　　当地城市在文化、体育、建筑等方面的比赛；

　　当地城市有影响力的其他活动；

上海油压工作室　　4)全国联动的媒体策略：

　　路演是一项品牌推广和张扬性的活动，因此所有的举动必须在实行全国性的媒体联动，通过围点打援、同频共振的手段，达到乘数效应。具体的运作策略：

　　建立北京、上海和广州三大媒体中心，以北京为重点。所有城市的路演必须在北京、上海和广州的媒体上进行联动，进行同步跟踪报道；北京的媒体中心还需要负责在全国性媒体上进行联动。

　　选择一家全国性的平面媒体和一家网络作为支持，进行联动；

上海油压工作室　　每一个路演城市必须在主流媒体上进行联动，有条件的还需在能够辐射到的区域范围内的媒体联动。

　　5、路演活动的具体情况介绍

　　1)活动总称

　　XXX项目全国性品牌大路演

　　2)活动周期：

　　XX年XX月??XX年XX月

　　3)路演城市选择与线路安排---以北京为核心的北方板块、以上海为核心的华东板块、以广州为核心的华南板块

　　4)活动内容

上海油压工作室　　举办全国性品牌路演新闻发布会，推出以论坛和座谈会为主的延伸性公关活动，进行以项目推介为主的促销活动，并辅之以品牌展示为主的展览展示活动。

上海油压工作室　　5)活动主办：XX

上海油压工作室　　6)活动策划：XX

　　7)活动主协办：邀请XX部、各城市相关政府部门、各地主要媒体单位、各地会展中心

　　8)活动承办：广告或公关公司、各地受托操作公司、XX网（网上路演）

　　9)支持媒体

　　全程报道：XX

　　其他媒体：XX

　　10)拟邀嘉宾：当地相关领导、房地产界代表、各界名流。

　　二、路演活动的市场分析

　　1、路演的市场环境分析

　　1)外部环境：

上海油压工作室　　国内市场发展的宏观环境

　　异地发展的势头

　　相关产业的兴起

　　2)内部自身条件

上海油压工作室　　2、全国性路演（巡展）活动的案例与分析

　　营销公关型：

上海油压工作室　　XX年5月16日到7月10日，恒基伟业举行了"商务通掌上世界\"在全国北至哈尔滨、南至广州、西南到达昆明、西北涉足乌鲁木齐24个主要城市的"个性风暴"战略的重大市场举措。微软、西门子、英特尔、雅虎中国、网易、chinabyte等it巨鳄共同参与。

　　恒基伟业通过巡展（路演），不仅提升了企业的知名度、美誉度，更让消费者清醒地认识到"拥有一台适合自己个性的掌上电脑"并非遥不可及的梦想。

　　公关营销型

　　多媒体板卡制造商启亨股份有限公司与芯片制造商矽统科技公司举行的全国巡展活动："真人扮雕塑"行为艺术表演是全国首例行为艺术与it相结合的巡回演出。目的是宣传2家厂商共同打造的全球第一款agp8x图形加速卡--银麒麟xabre。在全国北京、沈阳、哈尔滨、郑州、长沙、广州、南京等10多个重点城市陆续开展。

　　活动体现两者的合作关系紧密，相互推广产品的战略远见性。

　　城市营销型

　　在大连市政府房地产主管部门???大连市房地产开发管理办公室的策划、组织下，"住在大连"主题宣传和精品楼盘全国巡展活动已先后在哈尔滨、长春、南京、济南、北京等地进行。

　　通过推广楼盘来经营城市。

　　项目联合型

上海油压工作室　　华西都市报房地产编辑部策划之四川首届房地产大巡展???"好房天府行"活动。以"新世纪、买好房"为主题，组织成都20余家实力型房地产开发商，在四川省的二级城市巡展，旨在让成都房地产开发商进一步拓展全省市场，让全省消费者了解成都房地产市场，在成都开房商和全省二级城市消费者之间搭建起一座方便的交流平台。

　　单打独斗型

　　被誉为上海第一豪宅的"上海世茂滨江花园"，在国内外许多城市包括北京、广州、香港、东京、新加坡等地进行推广，目的旨在向全世界宣传上海世茂滨江花园。

上海油压工作室　　3、主要路演城市的环境分析

　　1)北京

　　2)上海

　　3)广州

　　4)重庆

　　5)杭州

　　三、路演的运作与管理

　　1、组织架构图

　　2、策划公司主要工作内容

　　1)主要职责是总体策划与指导、顾问跟进、公关协调。

　　2)策划并配合路演系列活动。

　　3)主打软广告的撰写

上海油压工作室　　4)配合甲方进行在北京的全国类媒体的媒体整合工作

上海油压工作室　　5)路演效果评估与总结

　　形成文本为：

　　《巡展（路演）系列活动总体策划方案》）

　　《各巡展城市的巡展活动专案策划方案》（分为各城市篇）

　　《巡展效果评估与总结报告》

上海油压工作室　　《各城市巡展成果文集》

　　3、展示项目的情况

　　4、路演的品牌推广操作

　　1)品牌的诉求与推广

　　2)品牌推广策略

上海油压工作室　　3)路演诉求对象对应的主题与广告语

　　4)推广方式

上海油压工作室　　媒体报道（平面、电视、广播、杂志）

　　dm广告（直邮）

上海油压工作室　　所有销售网络的推广（所有销售场所的展示和业务人员和口传）

　　广播、电视广告的推广

上海油压工作室　　所有可以添加内容的原有广告载体添加活动广告

　　5、媒体运作

　　1)全程合作媒体运作

　　2)各地联合媒体运作

上海油压工作室　　6、路演公关活动举例：

　　1)论坛

　　2)公关活动

上海油压工作室　　7、路演中的促销活动

　　1）促销策略：南北互动、相互映衬

　　2）促销公关活动：

　　时间：路演期间

　　地点：路演所到地

　　活动方式：与路演同步进行

　　具体的操作：在路演过程中向来访者发放问券，针对项目的品牌提出调研问题。

上海油压工作室　　8、路演活动中的销售管理

　　1)在北京设立"联合营销中心"总部，其核心职能是：

　　全国销售管理中心

　　全国信息中心

　　全国展览展示管理中心

　　全国路演总指挥部

上海油压工作室　　上海和广州设立分部

　　2)路演销售管理

　　所有路演所需的资源和资料汇集，由联合营销中心的路演管理部统一管理并进行资源整合，分配到三个分中心（北京、广州、上海）操作执行。

　　在各地的销售数据和统计、客户资源汇总到联合营销中心的路演管理部，由联合营销中心统一管理，整理分析，将资源分配到各大项目。

　　由联合营销中心的路演管理部督导各中心的操作实施过程，并及时评估调整。

　　9、路演城市的评估

　　路演活动评估对后期的路演管理过程非常重要。评估活动是严格观察、衡量和监控整个路演活动的执行，并评定其成果。

　　路演的评估主要是在路演结束之后进行主要评估的内容分为三个部分：

上海油压工作室　　1)政府了解项目的状况

上海油压工作室　　2)行业和相关行业的状况--在当地获得认知、认同，模式被效仿，代理商、金融界和行业内相关企业愿意成为合作伙伴。

　　3)面对目标消费群

　　四、路演的活动操作手册

上海油压工作室　　1、路演的操作流程

　　2、操作流程说明

上海油压工作室　　1)方案的确认

　　2)资金预算的确认

　　由于目前不能确认路演城市的实际费用，只能根据经验进行判断，原则上按照小城市30万，中等城市50万，大城市100万的费用标准进行成本预算。

上海油压工作室　　成本费用的主要构成：管理费、广告费、场地费、设施、资料费、差旅、食宿费、策划费、监理费和其他费用。

上海油压工作室　　3)根据预算的费用，确定城市和城市数量

　　根据企业的发展战略和预算资金，确认以北京、广州、上海和其他城市。

上海油压工作室　　4)在北京选择一家广告公司

　　该广告公司负责设计、制作路演的全部资料；设计展示空间和展示用具；并负责北京路演活动的具体实施。

上海油压工作室　　具体的设计工作包括：活动基本广告元素的设计、广告推广策划及实施方案、相关活动操作计划、相关广告设计等。

　　具体路演资料包括：销售资料的准备、业务员销讲资料

上海油压工作室　　销售资料（合同、收据、须知等）

上海油压工作室　　展览展示器材、道具

上海油压工作室　　媒体资料、设计制作印刷宣传品等

　　具体展示设计包括：场地设计、展场广告材料（包括展场pop、指示等）。

上海油压工作室　　5)成立路演工作小组

　　6)确认支持性的媒体

　　为了使得路演活动能够全国性互动，选择1-2家全国性的媒体进行支持，同时确定北京、上海和广州各媒体中心的配合媒体。

　　7)在北京进行新闻发布会，是公关活动的重要组成部分。活动的首站仪式，广告公司负责会后各界信息反馈收集。

　　8)工作小组成员到预路演城市考察

　　总结第一次活动经验和广告公司详细城市研究之后，路演工作小组确认北京之后的下一个活动城市。通过对城市的考察、调查，设计该城市路演活动的策划方案，同时考察负责具体操作的当地公关活动公司。

　　9)确定当地操作的公关公司

上海油压工作室　　10)操作公关公司的主要工作

上海油压工作室　　选择当地合作的媒体，邀请当地行业的企业、相关政府领导。公关公司根据当地具体情况提供活动设计与计划。

　　11)活动评估

　　根据第一次活动的费用情况进行成本核算，并进一步确定城市数，由路演工作小组成员开始布置和准备下一城市路演工作。

促销活动方案 篇8

　　方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

　　例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

　　方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

　　例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

　　方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

　　例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

　　方案4 临界价格——顾客的视觉错误

　　例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

　　方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

　　例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

　　方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

　　例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

　　方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

上海油压工作室　　例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

　　方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠

　　例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

　　喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

　　方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

　　例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

　　方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠

上海油压工作室　　例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。