实用的招生计划汇编8篇
招生计划 篇1
一、招生管理办法：
(一)本镇户籍适龄儿童入学
1、公办学校招生范围
小学一年级招生：20xx年8月31日(含8月31日)之前出生，具有本镇户籍的适龄儿童，办理新生登记手续后，由镇教育事务指导中心按就近入学原则，兼顾社区与学校的对应情况，统筹安排学位，各公办小学招生范围如下：民众中心小学：民众社区、多宝社区、锦标村;育才小学：新伦村、民平村;三民学校：裕安村、义仓村、新建村、群安村;新平小学：新平村、沙仔村、新平四村;浪网小学：浪网社区、浪网村、东胜村、三墩村、上网村;接源小学：接源村、沿江村。
初中一年级招生：根据市教育局的统一安排，具有本镇户籍的应届小学毕业生由镇教育事务指导中心根据学校分布情况，按就近入学原则统筹安排镇属初中学位，镇公办初中招生范围如下：民众中学：民众社区、多宝社区、锦标村、新伦村、民平村、裕安村、义仓村、新建村、群安村、新平村、沙仔村、新平四村、沿江村;浪网中学：浪网社区、浪网村、东胜村、上网村、接源村、三墩村。
2、跨校申请
跨校申请主要指不在户籍所在村(社区)居住或父母已在镇上购房并居住需要申请跨校入学的民众户籍学生。安排学位时，先满足学校招生户籍地段及其它符合入学政策的儿童入学，再酌情安排本镇户籍儿童跨校申请就近入学。跨校申请原则上只接受房产是父母双方或一方，且日常居住的学生申请，跨校申请可有多个志愿，按先后顺序安排，不合条件或所申请学校学位不足的，申请学生回原学籍地所在学校就读。本镇跨校就读学生报名时需提供以下证明材料：父母居住地房产证明(如属祖父母或外祖父母房产的需提供证明)、国土部门提供的土地证明、居住地所在村(社区居)委会和派出所出具的居住证明等。
上海油压工作室 (二)非本镇户籍适龄儿童入学
上海油压工作室 1、本市外镇。本市外镇户籍人口子女跨镇区就读我镇公办学校的，需提供以下证明材料方可认定为确需跨镇区就读：①在民众镇缴交社保证明(在民众镇参加社会保险到现场报名之日止的参保记录，满一年以上)，或《工商营业执照》(法人代表必须为监护人本人)或劳动合同(满一年以上)等有效工作证明;②民众镇房产证等材料。
上海油压工作室 2、近三年已申请积分入户并取得入户通知书的，由镇招生领导小组统筹安排入读镇内公办学校。
上海油压工作室 3、申请办理流动人口积分入读公办学校，符合积分条件，排名在市政府相关部门公布的指标数内的，由镇招生领导小组安排入读镇内公办学校。
上海油压工作室 4、符合《广东省流动人口服务管理条例》第二十七条“居住证持证人在同一居住地连续居住并依法缴纳社会保险费满五年、有稳定职业、符合计划生育政策的，其子女接受学前教育、义务教育应当与常住户口学生同等对待。具体办法由居住地地级以上市人民政府制定。居住证持证人在同一居住地连续居住并依法缴纳社会保险费满七年、有固定住所、稳定职业、符合计划生育政策、依法纳税并无犯罪记录的，可以申请常住户口。常住户口的入户实行年度总量控制、按照条件受理、人才优先、依次轮候办理，具体办法由居住地地级以上市人民政府制定”规定，可通过积分入学，并予以优先安排。
5、父母一方是本镇户籍，子女为非本市户籍的中国籍学生，申请办理流动人口积分入读公办学校，须符合积分条件，排名在市政府相关部门公布的指标数内的，优先安排镇内公办学校就读。
上海油压工作室 6、无户籍，确需就读我镇义务教育公办学校的，现场报名时需提供司法部门出具的法律证明文件(或我镇教育部门认可的相关证明材料)。
上海油压工作室 7、符合条件的各类政策性借读生。
8、符合以下条件且没有违反国家计划生育相关法规或违反后接受处理满5年的，将按照条件和标准给予相关的奖励，但原则上只安排起始年级(即小学一年级或初中一年级)。
(1)纳税大户奖：企业年纳税额在200万元至500万元的，原则上安排1个公办学校学位;年纳税额在500万元至1000万元的，原则上安排2个公办学校学位;年纳税额在1000万元至20xx万元的，原则上安排3个公办学校学位;年纳税在20xx万元以上的，原则上安排4-5个公办学校学位。企业奖励指标原则上只能安排本企业的技术骨干和管理骨干子女入学。
(2)当年在我镇投资500万元以上或年税收50万元以上的，可安排其本人子女1人入读我镇公办学校。
(3)凡在我镇单位、企业工作，具备以下条件之一的，可以安排其子女入读我镇公办学校：
①取得中山市“百佳员工”等荣誉称号;
②具有硕士、博士学位或具有高级职称;
③符合人才引进政策，属于企业重点引进或紧缺人才的;
上海油压工作室 以上各相关奖励指标学位由镇招生领导小组统筹安排。
上海油压工作室 ④有见义勇为行为等精神文明典型事迹的，或热心公益慈善事业并有较大社会贡献行为的个人或单位骨干的子女，可优先安排入读我镇公办学校。
二、报名及录取流程：
1、网上预报名(仅限一年级新生)：符合入学相关规定的适龄儿童，由父母或监护人在4月1日至5月30日登录中山教育信息港的“中山市新生登记系统”为儿童入学预报名登记。
上海油压工作室 2、现场报名确认：新生报名均安排在6月3日和4日，在镇教育事务指导中心、学校将现场接受报名。户籍适龄儿童申请入学的，由父母携儿童及相关资料(正本和复印件)到户籍所在地对应的小学和初中报名，申请跨校就读的先到户口所在地对应的学校报名并提交相关资料，由学校统一上报镇教育事务指导中心;非本镇户籍适龄儿童统一到教育事务指导中心报名。使用奖励性指标申请入学的由企业、团体负责人按照奖励指标数，收集本单位申请人的相关资料，到教育事务指导中心报名。现场报名前须凭预报名时的账号密码，登录中山市新生登记系统，自行下载打印报名表前往报名点办理(或到儿童就读幼儿园索取相关的报名表)。6月10日后，教育事务指导中心不再受理申请。
初一新生入学，属于本镇户籍学生的，由就读小学打印调档凭证，到所属招生中学直接报名。需要申请跨校就读或非本镇户籍的学生须在6月3日和4日向镇教育事务指导中心提交申请。
3、结果通知：镇教育事务指导中心将报名资料交报镇招生领导小组审核后，于6月30日前将审核结果通知家长或相关单位。
三、民办学校招生：
民办学校招生工作参照公办学校招生时间、办法执行，同时遵守以下规定：
上海油压工作室 1.民办学校须严格按照(中教[20xx]10号)的要求做好招生工作。招生时按照教育主管部门核准的办学规模，根据分步实施，控制办学规模的措施严格遵守招生计划进行，优先安排本镇生源。非中山户籍学生的父母(双方或一方)必须在中山市工作并购买社保，在中山市办理有效《居住证》，凡不能提供有效证明的，一律不予招收，强行招收的，一律不予入学籍，该生所需免费义务教育补助由办学者自行承担。严禁民办学校未经招生领导小组许可，超规模、超班额、跨镇域、跨市域招收新生和插班生，否则不予办理学籍，情节严重的给予限制招生、暂停招生、吊销办学许可证等处罚。民办学校应在7月15日和8月31日前分两次将招生资料交教育事务指导中心审核，审核通过后予以入学。
上海油压工作室 2.民办学校须拟订招生计划、招生办法、招生简章，报镇教育主管部门审核、市教育主管部门备案后，方可向社会公布实施。
上海油压工作室 民办学校招收新生未在市教育部门规定时间内完成招生计划和注册的，须在8月底进行一次补录注册。
上海油压工作室 3.民办小学招生不得进行与入学挂钩的招生测试，不得以要求幼儿园推荐“学科学习特长生”等的方式招收新生。民办初中招生，可依据报名者小学就读期间《学习成长记录册》和综合素质评价等有效资料，自主招生。招生学校不得进行与入学挂钩的考试。
招生计划 篇2
一、招生前期工作安排(20xx年6月15日——6月20日)
1. 统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学)，各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。
上海油压工作室 2.调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式(具体见招生中期)，招生目标，开设课程及优惠政策等。
上海油压工作室 3.调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务,做到最大程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在20xx年的基础上进一步完善招生网络。
3.材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等)，去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。
二、招生中期工作安排(20xx年6月20日——20xx年7月5日)
1. 普通发单
上海油压工作室 派发对象：小学生到初中学生，最好发给学生家长
派发地点：学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方
上海油压工作室 派发时机：对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天(此时接送学生的家长较多);对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好
上海油压工作室 具体办法：可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。
2. 搭建咨询台：
在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。
上海油压工作室 设点时间：与在学校进行宣传的发单人员同时工作
人数：2-3人
任务：为家长具体介绍我机构培训项目;帮其选择适合其孩子的培训课程;介绍其参加公开课等;当场未报名但稍有意向者即可记下其联系方式，事后再电话联系，亲切关心其孩子情况 3.教学点工作
上海油压工作室 接待报名组：接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优惠政策 优秀教师组：准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的
认真与热情
上海油压工作室 财务组：负责统计各项消费支出
后勤组：加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应
【注】:
1.宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。
上海油压工作室 2.彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。
上海油压工作室 3.要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。
4.老师的专业水平(在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等)。
5.为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌， 尽可能多的使用文明宣传术语。
6. 充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。
7. 全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。
三、招生后期工作安排(20xx年7月5日——7月8日)
上海油压工作室 1.此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。
上海油压工作室 2.对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争取最后的学员数量;关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员。
3.整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。
4.完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生情况及时做出相应调整。
5.若无意外情况，7月月9日开始正式授课。
招生计划 篇3
一、招生计划：
1、招收XX年秋季新生，拟招收小班3班，小小班2班。
上海油压工作室 2、中大班尚有少量插班名额。
二、登记报名：
上海油压工作室 1、报名对象年龄段：
小小班：XX年9月1日——XX年2月28日出生
上海油压工作室 小班：XX年9月1日——XX年8月31日出生
上海油压工作室 中班：XX年9月1日——XX年8月31日出生
上海油压工作室 大班：XX年9月1日——XX年8月31日出生
上海油压工作室 2.持有完成国家计划免疫的预防接种卡；
上海油压工作室 3.适合幼儿园集体生活、身体健康的幼儿。能适合幼儿园集体生活、身体健康的适龄儿童。
符合上述条件的适龄儿童可在规定日期内办理相应的登记、报名手续。
三、日程安排：
1.领取登记表：（即日起——4月12日）
上海油压工作室 家长从“宝山幼儿园”门卫报名处领取登记信息表，填写相关信息，并对信息真实性进行签名承诺；准备好相关证件及复印件。
2.递交登记表：（4月15日——4月16日）
上海油压工作室 递交时间不分先后递交登记表同时需提供相关资料复印件：
上海油压工作室 xx户籍适龄儿童：户口本、房产证、预防接种卡、《儿童健康手册》
上海油压工作室 非xx户籍适龄儿童：除携带上述证件外，还需准备：
上海油压工作室 ①幼儿及父母（或法定监护人）的户籍证明；
上海油压工作室 ②父母（或法定监护人）身份证和在本区领取的经居住地镇（街道）派出所查验盖章有效的《居住证》（或《临时居住证》）以及在本区的住房租赁协议；
③父母的《流动人口婚育证明》；
④父母（或法定监护人）与本区工作单位签订的一年以上的劳动合同或在本区经商取得的合法有效的营业执照。
⑤在符合上述相应条件基础上，原则上父母一方必须在我区缴纳社会保险一年及以上或在本区经商取得合法有效的营业执照一年及以上。
以上五条证照均需提供原件和复印件。
请将登记信息表和相关资料复印件装入档案袋，并对信息真实性进行签名承诺。由家长当面递交到宝山幼儿园，幼儿园由专人负责接收。
3.电话通知：（4月21日——4月22日）
上海油压工作室 幼儿园初审资料后，电话通知符合报名条件的家长。
4.报名确认：（4月26日）
家长根据幼儿园通知，随带所有证件的原件，陪同孩子来幼儿园报名确认，
审核后幼儿园电话通知确认录取。
四、备注：
1.根据报名情况，幼儿园在招收符合报名条件的幼儿时，以年龄大者优先。
2.报名后如学额尚许可，幼儿园将按年龄从大到小的顺延录取，敬请相关家长关注幼儿园的通知信息。
3.报名所有缴纳的复印件不论幼儿录取与否，一律不再退还。
4.收费标准。
根据镇价【XX】30号文件精神，按宁波市五星级幼儿园收费标准收取
保育费 伙食费
小小班 570/月 130/月
上海油压工作室 小 班 550/月 130/月
中 班 530/月 130/月
上海油压工作室 大 班 510/月 130/月
五、报名地点：
xx宝山幼儿园 （xx环城西路288号，xx进修学校对面）
上海油压工作室 咨询电话：550xxx （严老师）
招生计划 篇4
一、 首先园况分析:
上海油压工作室 园内现有的班级，如托班、大班、中班或小班，各有几个，各个班级里现有人数与满员人数显示对比。
二、统计预计招生人数
经过园况分析，预计各班级的招生人数外，另外是否还需增加班级，现有班级加新增班级共计招生人数
三、招生措施
上海油压工作室 1、通过幼儿园网站上发布相关信息进行宣传，将校园网站进行完善。
上海油压工作室 2、通过才艺表演进行宣传。
利用节日进行宣传活动：如商场内部或一些少年宫广场，由各班级内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。
四、与家长进行面对面的交流
具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。
注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。
时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。
五、园内老师积极性奖励方法
1、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师 元。
上海油压工作室 2、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师元。
3、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人 元。
4、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师 元。
上海油压工作室 5、如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计 元。
招生计划 篇5
一、招生计划背景概述：
上海油压工作室 xx学院是一所具有60余年建校历史的学校，是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。xx学院成人教育学院是xx学院下属的二级学院，负责普通高等教育外的成人高等教育，培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。国家承认学历，学生毕业，颁发由国家教育部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享。经过多年办学实践，学院形成了具有成教特点的教材体系，为国内美术教育的先声。
二、招生生源背景分析概述：
对往届入校学生进行调查研究，结果显示：
1、求学动机表现：77。4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造，总体上“掌握技能”占较大比例60。9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78。5％；继续深造占48%根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；
2、招生目标群：招生当以应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员宣传为主。
上海油压工作室 3、生源了解学校的现状：
学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，比如毕业证是否被国家承认，学生能否学到想学的知识等。
学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。
三、分析市场困难挖掘机会点：
（一）市场困难分析
上海油压工作室 1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流，致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。
上海油压工作室 2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争激烈，以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。
上海油压工作室 3、年度招生宣传，如火如荼。如何提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。
（二）市场机会点分析：
1、xx学院具备良好的品牌知名度。通过对学生及其家长的调查发现，xx学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助xx学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行。
2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势。省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。鲁美成教学院可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。
上海油压工作室 另外，时下正是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。
上海油压工作室 四、招生策划建议案：
（一）招生策划目的
上海油压工作室 通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。
（二）策略主题导向
上海油压工作室 重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。
（三）招生试点地区
上海油压工作室 以自身所在的沈阳地区为今年招生突破点（根据鲁美成教学院在辽宁各个地区的招生策略难，考虑沈阳地区的战略地位比较特殊，故选择该市予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）
（四）目标群体
沈阳市应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员。
（五）招生活动推广时间
上海油压工作室 20xx/7/15～20xx/9/20（招生宣传活动）
20xx/8/29～20xx/8/30（长跑活动）
上海油压工作室 （六） 筹备内容：
上海油压工作室 ·征集学生优秀作品。由学校组织向在学校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。
上海油压工作室 ·优秀和获奖作品（25－40件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等；
·组织参与人员：学校负责人（5人），在学校学生（100人），宣传人员（10人）；沿途发放招生简章，学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美
五、招生活动推广主题和主要内容
·推广主题
“鲁美成教院——成功之行长跑活动”，提倡“与你携手迈向成功”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。
·活动创新
此次活动不同于一般的招生宣传，创新之处在于展现鲁美成教学院的师生团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神。从而引起社会及大众关注，树立鲁美成教院的知名度和亲和力，让大众更加了解和认可鲁美成教院。此活动与招生宣传相互承接，以扩大对目标人群的有效号召力和吸引力。
·主要内容
第一阶段为“预热”，学生在各个重点社区设立咨询点进行宣传，形式以活动展板（宣传内容以学生作品及本院概况和即将举行的长跑活动内容）为主，发放DM及宣传品，现场解答学生及家长的疑问，让鲁美成教院走近千家万户，为鲁美成教院的招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；
第二阶段为“高潮”，通过“与你携手迈向成功” 鲁美成教院——成功之行长跑活动，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；
第三阶段为“收获”，长跑活动结束后，立刻（当日或次日）开展“鲁美成教院——成功之行”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带入校园，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近鲁美成教院，体味鲁美成教院的`成功，渴求成功于鲁美成教院，亦是一个成功招生时期。
上海油压工作室 活动的展出不但可以树立鲁美成教院在沈阳地区的良好品牌形象，而且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果此次活动成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。
上海油压工作室 六、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行
制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
（一）筹备时间：20xx/7/15～20xx/8/25）
上海油压工作室 （二） 筹备内容：
1、征集学生优秀作品。由学校组织向在学校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。
上海油压工作室 ·优秀和获奖作品（25－40件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等；
·组织参与人员（4人）：学校负责人（2个），在学校学生（2－4人），宣传人员（2人）；
·学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美。
2、DM宣传品的筹备。根据学校招生的实际情况，筹备学校招生的DM。
·DM设计：设计简单的学校招生的宣传单页，内容包括鲁美成教院招生活动安排，学校介绍，（同时刊印长跑活动的时间和地点）
3、组建咨询团。根据活动需要，咨询团至少包括三方人员：
·校方代表（1人）。宣传学校，宣传活动，解惑释疑；
·学生及家长代表（3人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。
4、鲁美成教院——成功之行。学校通过沈阳市各招生办事处或活动现场收集意愿到鲁美成教院就读的学生（以及其家长），通过报媒宣传相关活动事宜。
上海油压工作室 ·解说人员（2名），终端介绍学校，参观学校的优雅的艺术氛围，先进教学设备，良好的教学环境，争取现场说服学生及其家长。
5、活动流程的制定。通过前期调研，制定活动开展地点和流程路线（由旧校址至新校址）。
6、引起媒体关注，让更多的人群关注鲁美成教院招生活动的推广。
上海油压工作室 七、效果预测
上海油压工作室 1、鲁美成教院得到空前强势的传播，迅速展示学校的办学实力和规模，极大提升品牌的美誉度和信誉度，有效得力地发挥了品牌区域终端的张力，形成鲁美成教院绝对的区域领导品牌，舍我其谁的良好社会形象。
2、培育市场，生源广进，稳固鲁美成教院生源的后备江山。
上海油压工作室 沈阳市是辽宁省内重要城市，其招生推广的成功经验可以快速复制，重点突破几个重要城市，即可形成整个辽宁市场的高屋建瓴之势，有利于鲁美成教院树立行业老大地位，带动整个艺术学院的快速发展。
上海油压工作室 系列活动之后的边际效应巨大，引起各个媒体关注，树立鲁美成教院在社会的良好品牌形象，固化消费者对学校的新认识新观念，并形成良好的口碑宣传，定会不断吸引更多学子连绵不断、络绎不绝来校就读。同时，区域品牌形象的绝对确立，可以形成良好的舆论传播参照，引爆其他地市目标人群对鲁美成教院品牌的关注和认可。
总结：
上海油压工作室 这次课程的学习，深知自己在逻辑思维上匮乏，表达方面的欠缺。让我了解了广告策划是一门考验我们综合素质的科目，不仅要有理论基础，还要有社会实践能力，让我学会了从全局出发，更细致更全面的处理问题。
招生计划 篇6
一、背景
随着社会经济建设和精神文明的不断发展，文化层次已成为制约社会发展的首要因素，教育成为当今社会最为关注的话题。
前几年，由于高校招生人数过少，总体招生人数欠缺，以赢利为目的的民办高校纷纷成立，这些高校进行市场化运作，主要通过广告宣传进行招生，广告给他们带来了巨大的效应，民办高校一时辉煌无限，但今年来，随着国办高校的不断扩招，落榜生自然减少，影响了民办高校的生源，一些曾今辉煌无比的民办高校，现在则面临着生源紧缺的尴尬。同时，公办大学也越来越注重自身发展，为树立高校形象，扩大招生规模，逐渐加大了广告投入。因此，高校正从“卖方”市场向“买方”市场逐步转化，优胜劣汰已成为必然趋势。
上海油压工作室 在此背景下，邮政局可利用高校招生工作做好营销文章，使用全省中学数据库信息进行高校营销，同时借助自身强大的投递网络渠道，本着双赢的合作态度，从“招生简章”和秦皇岛版“招生与报考本册式中邮专送广告”两方面入手进行业务公关。
二、营销方案
上海油压工作室 1、面向高校全方位宣传全省中学数据库信息，引导客户进行招生简章发寄，提高发函数量。
2、策划制作较高档次的秦皇岛版“招生和报考”本册式中邮专送广告。可以细化版面，内容分为“名师名校”“热点评说”“备考指南”等栏目，探讨高考新动向。
三、营销措施
上海油压工作室 1、更新观念，细分市场，积极探索高考市场需求。
上海油压工作室 前期进行细致的市场调研，对所有大中专院校进行分类调查，求证是否国办高校普遍注重学校的品牌意识、发展规模和学生素质；民办高校注重招生数量，讲求经济效益和广告回报率。宣传对民办大学以发寄招生简章为主，要简单适用；国办大学以档次相对较高的“秦皇岛版招生与报考”本册式中邮专送广告宣传册为主进行业务营销。
上海油压工作室 2、以发行对象和发行方式为宣传重点进行业务营销。
高考面对的主要对象为高中毕业生，招生信息怎样到达学生的手中，高校的知名度怎样得到提升，数据库的选择最为重要，全省高中的校长，教务处主任，高三班主任，高三班班长，学习委员为主要邮寄对象。
3、“秦皇岛版招生与考试本册式中邮专送广告”采取以公办学校为主，民办学校为辅的营销策略。
4、民办大学以发寄招生简章为主，简单适用。
招生计划 篇7
上海油压工作室 紧张而又繁忙的招生工作即将开始，面对此次招生工作，分校全体员工信心十足，在分校校长的带领下，一定打出一个漂亮的大战。
面对此次招生现做出以下计划：
上海油压工作室 1、根据xxxx年9月招生渠道汇总通过传单的报名率在30%左右，所以本次招生还继续沿用传统的传单、海报、横幅等宣传方式。但本次的数量大大减少，传单3万，海报100张。
2、根据xxxx年9月招生渠道汇总通过亲朋好友介绍报名率在50%左右，经分析此次招生重点是自招，严格督促老师自招宣导并给老师定出任务与严格的奖罚制度以达到自招的目的，本次招生自招安排专人负责，并定出任务72个，力争完成任务。在自招要注意一下几点1、老师与校园的大力宣传2、礼物的及时发放3、各科之间的相互转化4、老师任务与奖罚制度的严格执行。
3、武功分校现有20xx多名学生，并且旭东学校在武功已经形成基本垄断，教学服务在武功县形成了良好的口碑，经调查在附近乡镇的学生在我校有30%左右，并且开发潜力非常之大，经考虑分析本次招生宣传重点放在附近的大庄镇、赵村、北营以及甘皇店。除了采用传统的方式外，本次招生将在这些地方举行多场户外公开课，将我们最优秀的教学与服务展现给他们，另外在这些地方将采用长期定点的方式咨询与现场报名。
上海油压工作室 4、在本次招生的黄金时期我校将大力组织一次大型活动即“超市大迁移”，具体安排如下：
一、旭东超市大迁移(武功分校)
1.物品准备:
上海油压工作室 ①X展架、旭东伞、横幅、举牌、传单、小册子气球抽奖箱。
②咨询登记表、桌椅、家教机、教材样书、笔。
③礼物的展示及准备充足的礼物进行兑换
上海油压工作室 2.活动流程1、确定地点（县中心广场）
上海油压工作室 2、时间确定(待定)
上海油压工作室 3、校内宣传
4、布置活动现场（挂横幅、X展架设咨询台、旭东举牌、海报等。
5、兼职附近发单或小本子吸引学生。
上海油压工作室 6、现场组织
7、前台做好回访工作。
3.活动目的:引起周围人的注意力,扩大宣传
4.活动要点:
1、提前一个月停止校内奖券换礼物活动
2、教师宣导学生去校外兑换礼物(8折优惠)，鼓励老生带新生参加。3、现场活动（可现场给新生发放小礼物或抽奖）。
4、兼职宣传与前台现场咨询
新生抽奖活动
上海油压工作室 一等奖旭东杯子10个
上海油压工作室 二等奖旭东笔20个
三等奖折星纸 尺子橡皮任选其一30个
四等奖旭东本子50个
5、人员分析与计划:本次招生有惠晓丹（前台）负责绘画与作文，史梨花(前台)负责英语，组织10名兼职由史梨花全权负责，预计兼职投入天数为15天左右。人员前期主要投入县城与北营镇，中期主要投入大庄与赵村、干皇店。后期将投入大力兼职全部宣传一次。在公开课方面将组织优秀老师内外招开。
6、在作文方面我们这次主要攻内单，即转化英语学生，并组织多次户内外公开课，保证完成任务，绘画将组织老师组织各种化外活动，并用气模吸引家长与学生，主张现场攻单报名。
7、本次招生不主张送礼物要做到严格控制成本，力争成本在100元每人以内。
总结以往的招生经验本次招生重在监督、操作、执行、攻单。
招生计划 篇8
上海油压工作室 一、园况分析:
本园现有班级６个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班１个。托班现有人数９人，满员人数１５人；小班现有人数２２人，满员人数２５人；中班现有人数２３人，满员人数２５；大班每班现有人数１６、１７人，满员人数２５人。
二、预计招生人数
上海油压工作室 托班预计招生６人；小班预计招生３人；中班预计招生２人；大班预计招生１７人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿１５人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数４３人。
三、招生措施
上海油压工作室 １、通过网络。在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站进行完善。
上海油压工作室 ２、通过才艺表演进行宣传。
利用节日进行宣传活动： 在“银座百货”进行演出活动；在“华联”进行演出活动。由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。
上海油压工作室 四、与家长进行面对面的交流
上海油压工作室 具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。
上海油压工作室 注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。
上海油压工作室 时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。
上海油压工作室 五、奖励办法
上海油压工作室 １、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师 元。
２、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师元。
３、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励 宣传人 元。
４、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师 元。
５、如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计 元。
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