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网络创业真实故事

时间:2021-02-16 16:40:54 网络创业 我要投稿

网络创业真实故事

  随着就业形势日益严峻,网络创业成为了许多人实现自我理想,自我价值的新型方式,同时也是他们进入社会,满足生活需求的途径。为此小编为大家整理了的网络创业成功例子的资料,希望对大家有帮助。

网络创业真实故事

  网络创业成功例子(一)

  在上海大学计算机系毕业后正值出国热,去德国工作了一段时间,却发现在那里找不到互联网的创业氛围,而此时中国互联网却迎来了黄金时期,吴滋峰索性回国创业。

  回国第一份工作就是每天写网关、写代码的“程序猿”。“受不了这份寂寞”,于是跳去了网络游戏公司,全面负责公司的无线增值业务收入。在这家处于台风口的公司让他找到了想要的“刺激感”。他回忆说:“当时网游的概念非常新,整个市场上也就十多个。8个月内公司从30多个员工变成300多员工,收入从无到月入两三千万。”

上海油压工作室  谈到彼时工作的感觉,吴滋峰难掩兴奋。他对南都记者说:“那时每天吃喝拉撒睡24小时都泡在工作室,这就是创业的感觉。”这段经历也坚定了他以后要做互联网的决心。

  积累了丰富的互联网网游经验,他又回到上海地方互联网门户东方网从事产品渠道工作。不同行业的经验再加上技术背景,吴滋峰开始了真正意义上的第一次创业,组建了网吧广告软件团队。

上海油压工作室  创业的主要市场瞄准了网吧资源。切入点就是通过互联网客户端来控制网吧资源,即在浏览器插件等位置提供广告服务。很多大品牌会认为网吧属于比较低端的屌丝场所,所以当时主要客户主要以网游产品、屌丝快消品(方便面、饮料、香烟、饼干)为主。据吴滋峰透露,“当时覆盖了全国数十家网吧连锁企业。”

  可惜好日子不长。当时国家开始加大力度对网吧进行整顿,受到政策影响,很多网吧就开始用网管软件去做计费网管系统等,更多的合作伙伴则选择免费的官方软件,同时网吧监管也越来越紧,团队“压力山大”。他告诉南都记者:“感觉到风向标不对,所以当时以250万美金的价格卖给了一知名网吧管理软件。”

上海油压工作室  2007年左右,骨子里就“爱好”创业的吴滋峰开始创立手游团队。

上海油压工作室  他向南都记者回忆:“当时拿了一笔投资,专注在MT K平台上开发游戏,那时候不像现在智能机一样可以下载应用。”吴滋峰通过技术手段,实现了在这种不开源的手机上进行内容实施更新,再下载给用户。

  虽然方向是对的,但好景不长,团队发现,M T K的用户留存越来越差,大多数用户都朝着智能机去发展。当时为何不坚持做手游?吴滋峰非常清晰地知道自己的优劣势。他向南都记者分析:“安卓用户可以瞬间下载上百产品。这时候想成功大多靠产品的优点,像我们这样比较小的公司,面对大公司的围剿,研发就乏力了。运作了一段时间又卖掉了。”

  此时,已有近十年的`互联网。他说:“这十年一直在为用户提供信息类的东西,总觉得很飘渺。比如我们到底给收入提供了多少价值,这个没有办法衡量。慢慢开始希望找到一个互联网跟实体行业结合的点。”

  这个点便是用互联网做烘焙。

  “蛋糕欧巴”进行时

  印象中苦逼“程序猿”出身的技术男转型时尚偶像派的“蛋糕欧巴”,这转型靠谱吗?

  吴滋峰的解释是“蛋糕仅是载体,跟网游和即时通讯产品一样的思维去运作”。

  其实还走了一小段弯路。开始手乐餐饮主要跟大的主流蛋糕店合作,去做一家垂直烘焙蛋糕电商网站。但高成本及过低的毛利,2012年开始转型做自主品牌,当年下半年,手乐餐饮推出了自有的线上蛋糕品牌。但线上订购蛋糕的习惯并没有真正被培养起来。

  现在手乐餐饮主要以“线上官网销售+中央厨房生产+自有物流配送的路线”。经过一年试水,2013年底,又推出了一个名为“极致蛋糕”的新品牌,与之前的蛋糕品牌配合销售。南都记者注意到这款蛋糕几乎盖上当下流行的所有概念,诸如互联网思维、云配送、粉丝效应。

  是博噱头炒概念吗?

  吴滋峰认为,用互联网思维对传统行业的改变是需要过程的。他以物流为例解释,相对于传统烘焙企业,这款蛋糕的物流时效性控制在2小时内。如何做到?

  配送员带着蛋糕分布在市区中,每一个流动的配送员就相当于移动的仓库。当在线接单后,距离订单位置最近的配送员会接到信息。这样,蛋糕会在最短的时间内被送到用户手中。但这样一来,一是产生较贵的物流成本,二是材料浪费成本。对此,吴滋峰认为物流的投入对于烘焙的成本是必不可少的。蛋糕的制作原料、工艺相比来说并不复杂,同行之间的差异也不会太大,因此吴滋峰就觉得,想要和同行做出差异,就要在服务、理念和消费者体验上下工夫。

  网络创业成功例子(二)

上海油压工作室  昨日上午,广州市人社局邀请了3名青年创业者做客“圆梦广州——五四青年创业专题微访谈”与网友分享成功创业的经验。

上海油压工作室  26岁的陈满谊是广州市瀚潮环保科技有限公司负责人,2010年毕业于中山大学。2008年,当时正在读大二的陈满谊就组建了瀚潮创业团队。2010年8月份,在“昆山杯”全国大学生创业团队大赛中,她的团队凭借“瀚潮生态净水项目”勇夺冠军,并获得主办方提供的100万元创业支持资金。随后,她在2011年注册成立广州市瀚潮环保科技有限公司。在政府的创业政策扶持下,她的公司先后入驻广州市大学生创业(孵化)基地、广州市大学生创业苗圃,获得包括场租和物业管理费减免、创业指导、政策咨询等创业基地配套服务,并获得政府一次性创业扶持补贴5000元、场租补贴3000元,还享受了创业带动就业社保补贴等一系列创业扶持优惠政策。熬过艰难的创业阶段后,公司慢慢步入正轨。去年,公司总销售额将近200万元。

  从“穷到裤穿窿”到月利润数万

上海油压工作室  “从自己最熟悉的行业做起,坚持、坚持再坚持!”这是张仲凯在昨日的五四青年创业专题微访谈中的总结。

上海油压工作室  张仲凯来自农村,毕业于名不经传的中北大学。他向记者回忆,2012年对自己来说可以说是意义重大,当年他工作两年的公司大裁员,他也成为了失业大军的一员。当年他跟女朋友结婚,年底儿子提早地来到世上,“没有了收入还要大量花钱。”张仲凯说,由于儿子早产睡了一个月的保温箱,一天5000元的花费让自己之前打工的积蓄都几乎花光。所幸老婆支持他创业。“有一个月卡里连500元都没有,就跟朋友借了500元。”张仲凯说。

上海油压工作室  2012年12月,张仲凯向天河区劳动就业服务中心申请创业贷款,2013年4月,10万元贷款顺利获批。利用这笔资金,他开起了专卖电子游戏机的网店。创业前几个月是最难熬的,但他告诉自己,大不了就都赔了,最坏的结局就是贷款由父母来还,自己重新打工还钱。

上海油压工作室  到今年4月,张仲凯的网店平均月销售额已达到40万元,最高一个月达到70万元,利润三四万元。他希望可以在三年内销售额达到五六千万元,并拥有自己的品牌。

上海油压工作室  成功创业者给欲创业者的建议

  “我觉得大学毕业生可以先工作,对行业有一定了解再创业。”张仲凯说,之前的工作让自己积累了供货商等人脉,也让自己有进出货的经验,所以做起来才比较顺利。此外,参加创业培训班也给了他很大帮助,张仲凯说,当时针对10万元的贷款写了详细的计划书,每一笔钱都有了规划,让自己不会头脑发热乱花钱。

上海油压工作室  “大学生创业最大的问题是从高校直接进入社会,对社会非常陌生,会引发一系列的问题。”陈满谊说。“因此包括对市场、对公司的运作,乃至于怎么跟人家接洽等方面,创业者们都需要慢慢学习和适应。”她说,自己一开始连开发票也不懂,给客户很不专业的感觉。

  海归博士黄亚欣则建议创业者要先设定目标,其次保证有足够的资金以及有合作伙伴支撑;第三就是要有坚持下去的决心。

  网络创业成功例子(三)

上海油压工作室  东方风行董事长—李静,分享了她做产品以及做电商的经验心得,非常干货。她的分享以及互动,把一个自然、敏感、对产品细节决不妥协的女产品经理勾勒出来,静总的人格魅力让人难以招架。

  不知道“浏览器”为何物?不知道就算了,还振振有词,艺人没几个知道的,不知道“浏览器”这个专有名词,并不影响我使用和工作。“小白”用户的人大代表啊!好,进入主题分享。

  一、模拟目标用户消费场景

上海油压工作室  女人想什么?的确,女人一般是小白用户,又是消费型动物,你做的产品,如果女人认可,女人愿意购买,那么 OK,你就等着收钱吧。而众所周知,李静的事业就是和女人息息相关,说白了就是赚女人的钱。可以说,李静最了解女人。美丽、享乐、爱情、家庭、赚钱,你如何排序?反正静总是爱情第一,但是这并不妨碍她赚钱,他们家就是她赚钱哦!

上海油压工作室  但是多会赚钱的女人,也是“小气鬼”,她的一个朋友,舍得800 元去做美容,而做美容时却从来不睡觉,原因说出来要肯定为男人所不齿,她担心美容师少给她做两个步骤,她吃亏了。而女人花大价钱买的美容液每天却要被化妆棉白白吸去很多,而且化妆棉还很厚,女人想起来肝都疼。李静抓住这个心理,果断推出可拆分的化妆棉,一片拆分3、4片,一上架就哄抢了,这就是用户消费场景的创新力量。Jplus4D面膜同理,这是一款可以挂在耳朵后面,做着面膜还可以自如走动不耽误其他事情的面膜,小小创新点,解决了女人做面膜只能躺着的国民痛点。做产品经理不一定是专家,只要有善于发现的眼睛。(备注,小米阿黎也说过,要说人话,别跑偏,注重消费场景。)

上海油压工作室  二、把小众变大众,现在被少部分人认为“有趣”的东西,才在未来蕴含巨大的市场

  《超级访问》是中国第一个“明星-主持人-观众”一起玩的访谈节目。开创了中国电视节目的三个第一,第一个观众主持人同台的节目;第一个在制作中不断加入音乐的节目;第一个加入字幕的访谈节目。这个产品,相当有产品经理精神,重视用户参与,不断给用户制造爆点,加入音乐是将用户的注意力拉回来的秘密武器,加入字幕,让用户惊奇和尖叫。而且他们设置的标志性动作,“超级访问,成功!”一直坚持做,成为标志,和小米的“别动摇”如出一辙,设计战略坚持10年不动摇。只要重视用户参与感,坚持设计理念,用户会将你的小众变成大众。

  三、让自己成为“李时珍”

上海油压工作室  不得不说,李静是发烧友,很接地气。她做化妆品,首先自己成为化妆品专家,走到哪里,试用到哪里,回来时就带回两大箱子化妆品,给团队的同事看。这也是她管理的经验心得之一,否定没有用,给她看更好的,培养打开所有人的眼界。

上海油压工作室  四、做产品把用户当“傻子”

上海油压工作室  好多人并不知道眼影该如何使用,有一款羽西的大眼睛眼影,就将每块眼影用到眼睛那个部位都给画好了,很给力。不要让用户学习,甚至不要用户思考,大妈都能用的产品一定是好产品。

  要不断激发用户的兴趣,创造需求,例如,Jmixp心情面膜,不同的颜色,不用的功效,打破单一面膜的沉闷局面。

  五、做营销把用户当“天才”——人格化营销,暴露不完美,赋予产品真实人格

  谢娜的“欢型”——互联网情绪潮牌,主动暴露不完美,就是二姐,偶尔糊涂,还经常丢三落四,但是充满欢乐能量。服装也一样,心情好时可以是笑脸,不好时,可以将嘴角拉下,产品有了性格。伟光正在互联网时代只是装B,用户不会鸟你;暴露不完美,真实的人格,是互联网时代的产品基因。

上海油压工作室  六、确立“三点式”公司,三角关系模型

  传媒节目-乐蜂网平台-自有品牌,依托于庞大的传媒和达人资源,平台孕育孵化自有品牌。

上海油压工作室  目前有7个护肤品牌,每个品牌是一个人,依托达人资源,个人影响产品价值。产品也有人的性格。

  七、创造臭味相投的团队

  永远善良下去,跟傻的人一起做错事,但硬着头皮做下去,就能成功。远离聪明人。

  团队举行的睡衣派对,万圣节party,鼓励团队开放和不一样的思维。

  李静总最后总结说,自己是巨蟹座,天生敏感,自己会做非常多很细腻的工作,考虑到非常多的细节,和团队一起完成。无时无处不在用心去体验这个世界的坚硬和松软,跨界女王就是这么修炼的。

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