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饰品创业计划书

时间:2022-04-18 20:55:27 创业计划书 我要投稿
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饰品创业计划书

上海油压工作室  时间流逝得如此之快,又将迎来新的工作,新的挑战,做好计划可是让你提高工作效率的方法喔!想学习拟定计划却不知道该请教谁?下面是小编为大家收集的饰品创业计划书 ,仅供参考,欢迎大家阅读。

饰品创业计划书

饰品创业计划书 1

  一、创业概念

  如今的饰品,早已从穿衣打扮的点缀中分化出来,成为时尚的风向标,在市场日趋完善的今天,已升华为一个独立的财富产业;饰品,也是一种流动的文化,透过一件件小小的饰品,可以看出佩戴者的品味和文化素养。

上海油压工作室  时尚,潮流,雷人……是这个时代年轻人最热衷于追逐的,尤其是大学生.为给外表增加更多的特色.他们已不满足于仅是衣服的新颖,更喜欢尝试多种多样的饰品,挂件。于是背包上,手机上,男生的衣兜上,女生的发梢上,五彩缤纷的饰品数不胜数……

  二、竞争对手分析

  年轻人对饰品永远不会满足,非常需要式样新颖的物件以彰显自己的个性。徐州工程学院附近像样的饰品店基本没有 ,所以饰品需求量是很大的,以至于很多人要到很远的地方买饰品。我们本身就是大学生,置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么,更好的迎合大学生的口味。饰品店的成本不多,对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。

  三、市场及顾客选择

  主体顾客是学生和社会上的年轻人,毕竟年轻人更热衷于饰品,且有这个闲心花钱购买饰品。市场主要面对的是徐州工程学院的学生和年轻老师,及周边的青年人。

  四、店名

上海油压工作室  本店里饰品种类繁多,品种齐全。顾客可以更大程度地挑到自己喜欢的时尚酷炫的商品,满足他们追求时尚的需要,可以说是顾客购物的乐园。

  五、 店面选址

  因为学校附近没有像样的饰品店,而学校内学生对饰品需求量较大,这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和实用性。

  六、经营理念及目标

  1、为了让顾客放心的买到喜欢的商品,本店设计了一条标语:花最合适的钱买最满意和时尚酷炫的商品。

  2、坚持诚信为本,顾客权益至上的理念,展现产品的价值质量,体现产品与人完美结合的艺术效果。

上海油压工作室  3、靠薄利多销,走经营流水,留意客户的反馈信息。凭借品质和设,赢得顾客的认可,努力实现本店与顾客双赢的局面。

  4、最终目标:寻求加盟,连锁经营 ,扩大规模和影响力。

  七、组织机构

  由两名人员专门负责采购货物,两名人员负责推销。两名人员负责给顾客将商品进行维修和包装,加工等服务。还有一名人员负责店里的清洁和装饰。

  八、产品和服务

上海油压工作室  1、本店将有不同种类饰品推出:手机挂件,塑料花草,首饰品(项链,手链,耳环,戒指等),车上饰品,宿舍饰品,书包挂件,玩具熊,布娃娃,生活用品(如钥匙环,指甲剪等),文具用品(笔,纸,本子等),本店将提供适当的保养,保修,加工等服务。

  2、紧跟潮流,适时推出新产品,而且条件满足时可以设计自己的专属饰品(联系我校的设计专业的学生)。

  九、收入来源

上海油压工作室  1、所销售商品获得的利润和服务性收费。

上海油压工作室  2、代理业务获得的收入,可以拉赞助,在广告宣传单上印发其他行业广告,在学校合适场地发放。

  十、资金需求、筹措方法及投资回报

  因为本店经营货品占地不大,起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析,根据此分析再逐步扩大购买规模,预计需要大约20000(待算)元启动资金,主要用于购买货物、租借销售场地、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金,以投资入股的方式投入,其他资金投入方式也可以考虑。预计在未来的一年内收回成本 (平均销售利润率20%计算 ) 。

  十一、人力规划及其开业费用

  计划雇佣一到两个小姑娘,最好是漂亮MM(爱美之心人皆有之,漂亮MM容易招揽顾客),主要负责接待顾客,如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资,500/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。六、投资金额分析,每月费用分析

  初期费用粗算

  1、房租:20xx/月,

  2、装修费:3000

上海油压工作室  3货款:8000元

上海油压工作室  4、其他费用:1000元

上海油压工作室  5、员工工资可以在第一月底结,不用算在初期费用里面

  6、不可预计费用:15000元

  7、门面转让费:15000元

上海油压工作室  共计:47000元

  十二、定价策略和经营策略

上海油压工作室  1、商品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。

  2、会员卡制:消费满一定金额,可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠。

上海油压工作室  3、积分制:消费一元得一分,满足一定积分可兑换相应的商品。

上海油压工作室  4、特价区:设“十元特价”“五元特价”“两元特价”等,主要对一些挤压或小型物品促销。

  5、也会采取代售的方式经营,替别人代卖一些东西。

上海油压工作室  6 、利用本身作为大学生的优势。到学校的教室、宿舍进行推销商品,扩大影响力。让他们更多的了解本店!

  十三、营销推广策略

上海油压工作室  1、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动,回馈顾客(根据国庆节,中秋节,春节,劳动节等节日特点搞活动)。

上海油压工作室  2、产品宣传:货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料,尤其是比较流行的饰品,方便顾客了解这些新推出来的饰品。

  3、店内海报:可在店内贴上海报、招贴画等,介绍饰品的使用及文化内涵等。

  4、主题促销:进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的组合,推出“情侣饰品”“生日饰品”“一饰定情”“亲情永驻”等主题。每个组合包括多个小饰品。

  5、品牌建设:以最优的服务,最优惠的价格,提供多种搭配方案。满足不同消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格买到他们心仪的饰品。

上海油压工作室  6、代替他人送货:有很多顾客因为没有时间,碍于情面,处境尴尬等原因不好意思亲自把礼物送给对方,本店可以代劳。从而获得分外的服务费用。

  7、扩大销售地点,除了有专门的店面外,可以选择合适的地点进行销售,如在附近摆地摊!

上海油压工作室  8、本店销售一些具有**特色的小饰品,如香包、针织造型工艺等,会对顾客具有很大的吸引力,应该会有很好的市场。

饰品创业计划书 2

  一、背景分析

上海油压工作室  据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示,目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%,而发达国家一般都在45%左右,其中最高的是日本东京的为98%。据专家预计,我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增,可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言,可供消费者满意的产品并不多,市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

  二、计划摘要

上海油压工作室  个性饰品店起源于美国,流行于日本,意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天,个性是店铺的灵魂,是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店,我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目,以专业化和个性化为主导理念,以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式,构建自己的饰品店网站,采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度,及时补货,与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品,家居装饰的浓厚兴趣,以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶,一副泰式壁挂,一盏贝壳灯具,能为您的温馨小家增光添彩,营造出浪漫满屋的氛围。

  三、公司介绍

  1、公司名称:动情淘艺

上海油压工作室  2、业务范围:家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

  3、公司经营宗旨及目标

上海油压工作室  本公司坚持诚信为本,顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求,以公司网站为平台,留意客户反馈信息,为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向,加快产品更新速度,从而保证我们的家居饰品的优质与时尚,满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销,走经营流水,凭品质和设计,赚客户认可度,这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力,我们的产品会赢得良好的信誉,在获得丰厚利润的同时,也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢,这便是我们的目标!

  四、战略规划

上海油压工作室  1、销售形式

上海油压工作室  商品以零售、批发的形式对外销售,并可提前预定。

  2、实行会员制度

上海油压工作室  (1)会员条件:凡在动情陶艺购买任意一件商品即可成为本店的会员(普通会员)。

  (2)会员等级:会员分为普通会员、贵宾会员、钻石会员。普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员,贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。

  (3)会员守则:

上海油压工作室  A.自由选择是否成为本店的会员

  B.领取会员卡,需提供本真是人身份证明

  C.使用会员卡时需提供卡号和本人身份相关证明

  D.用户应当保证在使用淘宝网网上交易平台进行交易过程中遵守诚实信用的原则,不在交易过程中采取不正当竞争行为,不扰乱网上交易的正常秩序

上海油压工作室  E.用户有义务在注册时提供自己的真实资料,并保证电子邮件地址、联系电话、联系地址、邮政编码等内容的真实有效性及安全性,保证动情淘艺方便联系。同时,用户也有义务在相关资料实际变更时及时更新有关注册资料

  (4)会员权利:

  A.享受本店的打折优惠服务。普通会员可享受9.8~9折优惠,贵宾会员可享受9~8折优惠。钻石会员可享受7.5折优惠。

  B.享受本店所有的拍卖品和特价商品优惠活动,但不能与打折优惠同时享用。

  C.钻石会员可享受免费邮寄或免费送货服务(淮南市内),但不能同时享受打折优惠。

  D.凡重要节假日(中秋节、圣诞节、春节)根据会员等级赠送不同的小礼品。

  (5)会员的义务:

  A.遵守会员守则

上海油压工作室  B.自觉维护本店的名誉、形象

  C.若本店会员因假冒本店商品的外观等构成侵权,原公司要求赔偿的应承担相应的责任

  3、品牌建设

  以最优的服务和最优惠的价格,树立动情淘的品牌。提供多种搭配方案,满足不同使用者的需求,达到物尽其用,花最少的钱买到最合适的工艺饰品。

上海油压工作室  4、客户关系建立

上海油压工作室  对使用过我们公司产品的客户,我们将留底备案,并向他们进行跟踪服务,征求他们的意见和建议,以达到改进我们的服务,丰富产品的种类的目的。真正将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中,与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成网络名片,在练习中分发给顾客,并安排产品服务人员专门进行客户联系工作。

  5、公司管理

  (1)管理思想:以质量管理理论为指导,要求人员和产品必须不断完善、学习、成长,同时对经营过程彻底进行再思考和再设计,以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破,完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制,实现集权和分权统一,稳定和变化统一,一元化和多元化统一。

上海油压工作室  (2)管理队伍:以总经理为管理中枢,下设产品服务总监,市场营销总监、网站技术主管,财务主管。

上海油压工作室  (3)管理决策:以总经理为核心召开公司会议,各部门主管参加,共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题,总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时,也注重分权。

饰品创业计划书 3

  如今卖饰品很有市场,漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意,而饰品本身又是个本小利大的行业,很受小本投资者喜爱。

  一般说来,饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选.但是究竟怎样做好一个饰品店,现在让我们来看看其具体操作:

  做专业:

上海油压工作室  近年来市场需求越来越大,做饰品生意的人就越来越多了,市场竞争也就更激烈了。不过,饰品的市场空间还很大,因为潮流不断在变,只是要求从业人员做得更专业而已。

  选址:

  考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生,所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方,当然繁华的商业街也可以,但一般说来本人不推荐。

  装修:

  装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流,本身而言饰品就是一种流行潮流,在装修时一定要注意格调,规范、显眼,强化品牌的情感性、时代性,让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内.3万针对精品店而言.(1—2万大概在20—40平米左右.)当然也不可一概而论,具体装修费用根据各地消费水平.需要的东西为:货架售价在480元为全钢架构,分四层高为2米,宽为1.6米,当然这个价格是最高的.柜台,射灯等必须品。

  进货:

  进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择;价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段,城市的消费水平,收入情况;服务一定要到位,这是现代经商的根本。

  货类要全:

  第一次进货一般预算五万比较好,当然进货3万才能把货物铺齐.包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有,以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货,藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。

饰品创业计划书 4

  一、基本情况:

上海油压工作室  1、企业名:

上海油压工作室  2、行业类型:零售

  3、组织形式:个体工商户,主要经营范围:以江西科技师范学院(红角洲校区)为主,及周边学校

  4、 经营地点:江西科技师范学院创业街,面积:占地大概20 平方米,选择该地点的理由:因为中心处没有一间高档的精品饰品店,市场前景非常广阔。

上海油压工作室  5、创业者个人情况:

  相关工作经历:曾经在商店里卖过东西,懂得一点怎样经营,但在日后的日子里本人会增加社会实践的,学习与这方面的知识的。

  二、立项概述:

上海油压工作室  我是一名大学生,专业是工商企业管理,从小对经营方面感兴趣。现在校大学生,凭着自己对经营的爱好和向往,一直希望在自己的学校开一间商店,用此来发展自己的经济,及服务同学们。在广州市生活的我,去购物时启迪,使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验,资金情况及对当今社会的了解,决定要谨慎从事,三思而行,因为这有非常大的风险的,加上自己的经验不足。

  随着居民生活水平的不断提高,追求环保,健康的时尚的消费已成为一种生活习惯,所以我打算要销售一些绿色的时尚产品,顾客至上,这是我们的宗旨。

  三、市场调查(见表)

  四、对其它精品饰品店的调查:

上海油压工作室  1、店铺硬件调查。主要包括:竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

上海油压工作室  2、店堂陈列布局调查。主要包括:竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

上海油压工作室  3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

上海油压工作室  4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

  5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

上海油压工作室  6、商店的的调查:选址时,除了对以上大的项目调查外,具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高,商店越容易引起客流的重视,他们来店购物的可能性越大。因此选址时要选择可见度高的地点,如两面临街的十字路口或三岔路口。

  五、开业前的市场调查 :

  在开市之前我得访问一些商店和商家,仔细观察了消费者购物的情况,并询问了一些消费者,比如: 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者,有着不同的购物习惯和消费需求,我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

  (一)高收入消费群的消费行为及心理特征:

  1、品牌偏好明显,受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体,易于接受新事物和大品牌,并会由此产生相应的品牌偏好。

  2、购买数量较大,购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作,因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外,逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物,他们购买的数量很多,一消费就是数十上百元。据了解, 这种“集中购物”的消费者并不少,在周末购物群中占了很大的比例。

上海油压工作室  3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响,在购物时也期望商家能给予其特殊的关照,比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者,他们一致认为,购物时他们最重视的是商家的服务态度。

  (二)低收入消费群的消费行为及心理特征:

  1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历,没钱的日子,他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言,在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中,我发现商场的特价处,大多数是低收入群。因为对他们来说,低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

上海油压工作室  2、注重质量。目前,低收入群中。在调查中,我发现他们的消费习惯远远不同于消费高者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活的追求。如:他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜,但他们仍然担忧肉菜的质量,并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在,东西在便宜的同时还要中用、中吃。所以,低端产品我们要以“物美价廉”为主攻目标。

  3、购物数量少,购物频次多。生活很有规律,每天基本上是按时起、按时睡,按时上课,按时买东西,……他们的单次购物数额很小,但是购物频次很多,有时一天就会发生数次购买行为。

  六、商店调查目的及内容:

上海油压工作室  做好市调,提升竞争力一次好的市调,可以提升本身的竞争力,掌握自己的发展方向,了解竞争者的动态,做到知已知彼,百战不殆。零售业, 一个商品平凡不能平凡的商品交易场所,她带给的人们的一些期望,没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能,如何驾驭商品的成功之帆?这就要学会如何做到商品正确市场调查。

  七、商品分类:

上海油压工作室  市调完商品后要做商品的整理,要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区别,做一次整理。包括排面和价格。一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品,可以让你在最短的时间里调整你的商品。

  市场调查表明:客户十分重视产品的质量,重视产品的价格,我个人认为市场潜力还有的,如果加大宣传,使人们的消费观念改变――消费就等于让社会发展,适度的消费能够促进社会经济的发展,使社会进步;所以通过多种手段和广告宣传,让人们改变以前封建的思想,是非常重要的,也是当务之急。超市的'销售产品要丰富多彩。

  八、产品与服务:

  (一)产品分类:

  1、大分类的分类原则:

上海油压工作室  在商店里,大分类的划分最好不要超过十个,比较容易管理。不过,这仍须视经营者的经营理念而定,业者若想把事业范围扩增到很广的领域,可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分,如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等,类似的一大群商品集合起来做为一个大分类

  2、中分类的分类原则:

  A、依商品的功能、用途划分:

上海油压工作室  B、依商品的制造方法划分:

上海油压工作室  C、依商品的产地来划分:

上海油压工作室  在经营策略中,有时候会希望将某些商品的特性加以突出,又必须特别加以管理,因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如:有的商店很重视商圈内的外国顾客,因而特别注重进口商品的经营,而列了“进口”这个中分类,把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中,便于进货或销售的统计,也有利于卖场的演出。

  (二)、小分类的分类原则:

上海油压工作室  1、依功能用途分类:此种分类与中分类原理相同,也是以功能用途来作更细分的分类。

  2、依规格包装型态来分类:分类时,规格、包装型态可做为分类的原则。例如:铝箔包装、木(纸)皮包装,都是这种分类原则下的产物。

  (三)、以商品的成分为分类的原则:有些商品也可以商品的成分来归类,例如100%的银制品,“凡成分100%的银制品”就归类在这一个分类。服务在市场经济条件下,显示出强大的生命力:

  1、 服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时,需要提供给消费者各种各样的服务,比如解答消费者的疑问,为消费者讲述有关商品制作,使用方法或保养知识等,这些服务会在一定程度上帮助实现销售。

上海油压工作室  2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示,到购物的消费者中,只有40%的顾客是预先有购买计划的,而另外60%的顾客没有预先计划。由此可见,充分刺激消费者的潜在购买欲望,能够大幅度增加市场的销售额,服务所起到的作用绝不可小视。做销售这种经营服务是一种长期性的服务,关键是不能欺骗消费者,不能短斤缺两的,欺骗了消费者的生意是不会做得长久的;关键是要得到消费者的依赖。

  九、员工及岗位设置:

  设立两名收银员(熟悉电脑相关的操作),服务员 名,搬运工几名等等。

  十、经济可行性分析:

  1、投资估算:租店铺投资 万元,室内装修1万元,货架及其他设施1万元,入货2万元,雇佣员大约0.5万元,周转资金0.5万。总投资5万。

上海油压工作室  2、成本控制(每月):租金0元,人员工资大约20xx元,按不同的级别不同的工资,不可预见费1000元。

饰品创业计划书 5

上海油压工作室  在这个纸醉金迷的时代,人们不断地追求时尚与个性,以推行了饰品这一新兴行业的发展,如何在各大饰品行业中创造出自己的一枝独秀呢?今天,小编为你推荐关于饰品店的创业计划书,希望大家能结合与借鉴,创造自己的小金库。

  背景分析

上海油压工作室  据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示,目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%,而发达国家一般都在45%左右,其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计,我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增,可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言,可供消费者满意的产品并不多,市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。而女性对于饰品的情有独钟无疑为我们的订单提供保障。小投资,更让人容易实现创意的梦想。饰品拥有广大的进货渠道,而简单的手工,巧妙的创意更藏有巨大的商机。

  项目概述

  个性饰品店起源于美国,流行于日本,意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天,个性是店铺的灵魂,是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店,我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目,以专业化和个性化为主导理念,以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式,构建自己的饰品店网站,采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度,及时补货,与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品,家居装饰的浓厚兴趣,以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品――一个藤编花瓶,一副泰式壁挂,一盏贝壳灯具,能为您的温馨小家增光添彩,营造出浪漫满屋的氛围。而一个小巧的发夹,一个精致的挂件,能让你得美丽加分;一个DIY的创意会让你们拥有好得心情。

  一、经营范围:

  (1)家居小饰品――各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

  (2) DIY小饰品――各种珠编小桌子、花瓶、小动物等

上海油压工作室  (3) 创意手链、耳环、发夹、头饰温馨小挂件等

  店内有一些小材料,可以让顾客自己动手制作独一无二的商品,会放柔和的音乐,安排一些休息的地方。

  资金筹集: 初始资金,自主筹借10万元,20万元的贷款,分10年偿还。这笔贷款将主要用于支付店铺的租金,饰品材料的购买,店内装修及相关设备的购置,广告费等零星开支

  二、店面介绍

  本店地处于步行街所在地附近,靠近城区经济文化发展较为繁荣的地段,顾客去店里的动机主要是购买新潮时尚的饰品礼品。合理的价位、新颖舒适的环境给他们好的心情,齐全的品种满足了他们的各种需要。且本店临近学校,店面十分抢眼,同样被认为是非常理想的饰品店的地理位置。处在这一有利位置易抓住顾客的消费心理,将过往的行人吸引到本店来。

  本店采取饰品零售、饰品换购、饰品银行、饰品寄售4种经营模式。并且在店内增设一定区域的制作,试戴休息区,能够让顾客舒适的制作、挑选,这就解决了本店无人上门,太过拥挤时所会遇到的尴尬局面

  三、战略规划

  经营宗旨及目标

  本店坚持诚信为本,顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求,以公司网站为平台,留意客户反馈信息,为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向,加快产品更新速度,从而保证我们的家居饰品的优质与时尚,满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

  占领市区一定的市场,拥有稳定的客源。不断提供更好的服务、更新颖的产品。成为饰品界的佼佼者,同时靠薄利多销,走经营流水,凭品质和设计,赚客户认可度,这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力,我们的产品会赢得良好的信誉,在获得丰厚利润的同时,也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢,这便是我们的目标!

  五、 产品/服务的优势

上海油压工作室  (1)、功能:价格合理温馨的家居饰品、创意DIY、精美礼品等

  (2)、价值:幸福小家庭必备,所有女生的最爱、送得出心意和温馨。

  (3)、应用领域:所有爱美追求幸福的人

上海油压工作室  (4)、服务方式:零售、换购、寄售

  (5)、附加特色服务:提供休息区及清茶【1元每杯(可续杯),休息区收费每人一元】。,内设有梳妆台和简单的工具

  2、特色描述:

上海油压工作室  (1)顾客可自己动手制作改装

上海油压工作室  (2)顾客可以用自己的旧物折价选购,或易物

  (3)有休息室,顾客可以梳妆,教授一定的搭配技巧

  四、饰品行业的市场前景和营销现状

上海油压工作室  饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来,综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点,发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布;各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地,这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展,人们正从温饱型步入小康型,崇尚人性和时尚,不断塑造个性和魅力,已成为人们的追求。

  1、饰品市场前景

上海油压工作室  据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查,女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元,我国女性饰品人均占有率不足5%,而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%, 泰国为68%。市场经济的飞速发展,女性的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚,不断塑造个性和魅力,更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长,女性对饰品的需求与俱增。仅20xx年,女性饰品的消费量全球超过800亿人民币。据专家预计,到20xx年中国的女性饰品占有率将增加由现在的5%增到55%以上。 需求旺盛、潜力巨大,极具开发价值。中国有13亿的人口,6亿多为女性,按每十人有一件饰品计算,需要6000多件。

  时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场,从事饰品销售有着广阔的利润空间。时尚饰品让女人释放美丽,美丽情结让女人慷慨解囊。而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品,可是却零零散散, 专业时尚消费经济圈仍是一个空白。因而经营饰品市场潜力巨大,女人无奈的叹气声,敲击和触动着商家投资者的神经。女人天性爱美,当拥有了从生存消费向享受型消费转化的条件,她们对美的追求也在升华,审美情趣的时尚化和生活品位的提高,使当代女性对饰品爱不释手,因为有饰品的装点,女人变得更加妩媚动人。饰品所展现的魅力,使女人成为它最大的消费群。

  2、饰品营销市场现状

  从营销方式来讲由于饰品行业在大陆尚处发展阶段,所以仍采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是:商品流通周期长,层层加价使商品价格居高不下,零售店利润小;产品雷同,缺乏个性,价格混乱,市场缺乏规范的管理和服务。

  按产业结构来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型商场,昂贵的价格使不少顾客望而却步。而一些大型企业(主要是外商投资企业)生产的高、中档产品主要以出口为主。充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。价格低,质量却太差,使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。最后由于饰品品种多,款式翻新快,新工艺,新材料应用层出不穷。零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。在经营中遇到问题往往不知所措,缺乏应对措施。品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强,对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。而在内地,几乎没有一家企业能够提供品牌支持,缺乏持续经营的潜力。

  3、饰品的消费需求量

  饰品的消费需求内地总人口为12.8亿多,有明显饰品消费需求的女性从8岁-55岁,约5亿人。如此庞大的消费群体,每年的消费需求达数百亿元。

  饰品传统的批发已经不是主要模式,由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段服装行业渠道主体,同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导,但传统饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道,与饰品连锁专营店、品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场。

上海油压工作室  对饰品网络化营销即有快捷性又极大的降低经营成本,提高饰品企业利润。形成和促成网络化营销经济性的诸多原因:如资源的广域性,地域价格的差异性,交易双方的最短连接性,市场开拓费用的锐减性,无形资产在网络中的延伸增值性,以及所有这一切对网络营销经济性的关系和影响,都需要我们进行进一步的探索性和开拓性研究。

  五、产品优势

  此产品系列集生态、绿色、环保、装饰、休闲于一体,壁画直接悬挂于墙上(不占空间),它外观古朴典雅,美丽动人。保持了大自然的原汁原味,和室内装饰相映生辉,让人惊叹叫绝,不失为家居装饰与绿色生活的首选。它的设计自然、简洁、清新、时尚,“即要流行、又有个性”为您打造现代家居装饰风格提供了新的思路!让空白的墙壁会说话!您可以在恰当的时候,在恰当的地方,挂一幅生态壁画,过一种怡然自得的生活,这是生活的智慧,那么就让你的智慧来点亮生活!无论是在您家的入口、餐厅、客厅、卧室、过道、玄关或者是大型商场、办公场所以及公共场所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等…都可以为您倾情营造一个绿色的、属于现代休闲风情的理想生活!让我们一起来美丽吧!

  特点:悬挂墙上(不占空间),集格调和情调于一身,简约时尚, 外观造型的观赏性较强,市场潜力巨大,绝对价廉物美,物有所值。

  ▲新:装饰新潮流,藤木的大学艺术生手工打造,别具一格。

  ▲奇:超凡神奇壁画,轻盈悬挂,巧夺天工。

  ▲特:材质生态环保,芳香宜人的藤木材质。

  总的来说,饰品店的核心竞争力就是:有特别、新颖时尚的产品,全面人性化的服务。尤其是服务,因为“店里出售的所有东西里,只有服务是自己的产品”。当然,点缀饰界的定位不是一次就能适当合理的确定,也不是一成不变的。必须根据市场情况和竞争对手的变化,需要适时适当的不断加以调整和改进。

  六、营销计划

  1、产品简介及规划

上海油压工作室  点缀饰界主要从事家居饰品、礼品、创意DIY等手工艺品等艺术产品销售。产品由XX1公司、XX公司生产。Xx1公司产品有什么系列,某系列有什么型号、颜色,规格。。。xx公司产品有。。

  (1)服务规划

  商品的零售、批发、预定

  (2)会员管理

上海油压工作室  1会员条件:凡在点缀饰界购买任意一件商品即可成为本店的会员(普通会员)。

  2会员等级:会员分为普通会员、贵宾会员、钻石会员。普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员,贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。

  3)会员守则:

  1、自由选择是否成为本店的会员

  2、领取会员卡,需提供本真是人身份证明

  3、使用会员卡时需提供卡号和本人身份相关证明

上海油压工作室  4、用户应当保证在使用淘宝网网上交易平台进行交易过程中遵守诚实信用的原则,不在交易过程中采取不正当竞争行为,不扰乱网上交易的正常秩序

上海油压工作室  5、用户有义务在注册时提供自己的真实资料,并保证电子邮件地址、联系电话、联系地址、邮政编码等内容的真实有效性及安全性,保证姐妹淘艺方便联系。同时,用户也有义务在相关资料实际变更时及时更新有关注册资料

  (4)会员权利:

  (1)享受本店的打折优惠服务。普通会员可享受98~9折优惠,贵宾会员可享受9~8折优惠。钻石会员可享受75折优惠。

  (2)享受本店所有的拍卖品和特价商品优惠活动,但不能与打折优惠同时享用。

  (3)钻石会员可享受免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内),但不能同时享受打折优惠。

上海油压工作室  (4)凡重要节假日(中秋节、圣诞节、春节)根据会员等级赠送不同的小礼品。

  (5)会员的义务:

  1、遵守会员守则

上海油压工作室  2、自觉维护本店的名誉、形象

  3、若本店会员因假冒本店商品的外观等构成侵权,原公司要求赔偿的应承担相应的责任

上海油压工作室  4、点缀饰界的权利与义务

  (1)点缀饰界有义务回答会员有关产品服务的的询问

  (2) 点缀饰界对打折、特价产品有权做出修改和说

上海油压工作室  如在1年之内会员没用购买任何一个产品或无法联系的,本店有权取消其会员资格

上海油压工作室  会员在淘宝网上交易时若违反有关规定或从事非法交易的,本店有权取消其会员资格

  2、服务与支持及收费

上海油压工作室  产品提供方有那些优惠、服务、支持

  【产品价格】产品进价、卖家、折扣范围

  七、生产计划

上海油压工作室  本店店内约60平方米,墙面粉刷以暖色调为主。靠墙设立5个书架,店内整体装修以简洁、温馨为主,且隔出一定的区域设立阅读休息区,用隔断隔开,休息区内放置几张藤制的桌椅。店内配备2台电脑,1台用于总体控制,收银之用,1台用于顾客读者查询书目之用,尽可能的保证该台电脑内的信息每天能够更新。

  八、财务规划

  10万元启动资金

上海油压工作室  店面一年的租金2-3万(15-60平方)

上海油压工作室  店面装修:5000

  固定资产:5000

  第一次进货:5万

  流动资金:1万

  预计每天营业额:1000 一个月营业收入:3万

上海油压工作室  每月店面费用:20xx

  员工工资:1200×3=3600

  固定资产折旧:500,一年计提完,共5000。

  其它不可预计费用500/月

  每月扣除成本后毛利润为:1.5万(一般饰品利润为50%-200%,这里按照100%计算)

  一年后净利润

上海油压工作室  (1.5-0.2-0.36-0.05)×12-0.6=10.18(万元)

上海油压工作室  这样一年后的流动资金有11.18万元。

  三年内盈利中有5万再续投资及利用自筹资本30万,分两期投入,在各城市增开实体店。

上海油压工作室  假设近三年的价格变化由盈利对销 ,第四年的店面数及盈利能力为:

  第一年第二年第三年第四年

上海油压工作室  投入资金1020(5+15)30(5*3+15)35(5*7)

  盈利(年末)10.1830.5471.26101.8

上海油压工作室  店面数量13710

  第四年拥有店面数达10家,盈利能力达100万。

  九、风险与退出

  1、供应商风险

  对策:我们采用直接通过工厂代牌的方式生产,为了避免供应商方面发生意外使货源供应切断的风险,我们采用通过与多家厂商合作的方式来降低风险。这样会降低由于某家厂商提供产品质量不大要求或是合作等方面出现问题而使整个公司瘫痪。

  2、成本控制风险

上海油压工作室  由于饰品属于时尚潮流产品,具有自己特有的产品周期。简单地分为:兴起――普及――退出三个阶段,往往周期就只有一个季度,产品非常一旦不畅销,非常容易积压,从而减少了公司的资金流动。

  对策:通过各种渠道获取最新的时尚潮流趋向,先人一步争取成为潮流的推动者而非跟风者;再个,关注各种产品的销售情况,制定一个统一的标准,当某个产品一天的出售量连续走低时,将它定为滞销品,于是采取降价、打折或是作为赠送品尽快清仓回笼资金。

  3、竞争风险

  饰品行业发展已经相当成熟,所以竞争非常激烈。

  对策:为避免激烈竞争带来的风险,我们可以从以下方面展开:

上海油压工作室  (1)、 产品的定位,我们的中档定位在目前的市场上还存在很大的发展空间,高质量低价位时18-30岁具有一定消费能力的女生的追求,所以我们的产品正好符合他们要求又可以避免了市场上的竞争。

  (2)、 产品的款式。新颖、潮流是关键。没人愿意和别人穿同样的一款衣服,饰品也一样。它体现了一个人的品位和个性,让消费找到符合自己的款式并且与众不同是我们的宗旨的同时也是我们最基本的生存之道。

  (3)、 成立自我品牌,通过品牌战略培养核心顾客群,并且通过品牌的力量在竞争中取胜。

  4、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

上海油压工作室  尽量避免过多的依赖某个员工,各员工分工清楚,职责分明。另外,建立一个好的工作交接体系,通过工作日志等对工作进行交待,讲述应跟进的工作等。关键的雇员必须定时向管理高层报告重要的事情走向,并且通过合同限制关键雇员随意离职,其必须在工作交接完毕后才能离开其岗位,确保其离开不影响公司运转。初期由发起人控制进货渠道,待事业成熟聘请专业的采购人员。

  5、破产风险

上海油压工作室  建立健全财务风险预警系统,一旦公司持续数月的亏损,而且扭亏无望,及时做出反应。在可能的情况下将整个整体出售;或是通过拆分具体出售产品和设备,出租门面等尽量将损失减到最低。如果在初期出现破产危险,亏损应在五万内

饰品创业计划书 6

  一.公司宗旨:新颖时尚,浪漫温馨

  名称:饰品小屋

  经营策略:

上海油压工作室  1.合消费者心理,比如现在非常流行的日韩风格,情侣系列,充满野性张力或与众不同的饰品....

上海油压工作室  2.想要赚钱,就要与众不同,我们没有MIX-box那样充足的资金去做广告,就要另辟蹊径。例如DIY,Do it yuorself.它兴起于近几年,逐渐成为一种流行。简单来说,DIY就是自己动手,没有性别、年龄的区别,每个人都可以自己做,利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。而且,自己动手做非常新颖,也很有新意。

  3.开店选址很重要,饰品店如何选址,饰品店选址要考虑哪些因素?这个问题其实很简单,答案就是人流以及消费能力。人流越大,消费能力越高,你的市场也就越大,但是由于中国的经济发展的太快,很多市价被高估,所以这种地段的租金以及转让费都是新开店的人难以承受的。一般来说有经济能力的首选:步行街、市中心街道、商场、大型购物超市里,人流是保证,越好的地方你的空间也就越大,这些店面一般都是可以让你赚大钱的,当然风险也高。

上海油压工作室  经济能力一般的首选:大学附近、大型小区附近、二、三级街道、尽量避开中学、小学,那不是开饰品店的地方,消费能力有限的。同时大家要尽量避免和当地的批发市场相冲突,除非你有固定的良好货源,有希望做批发。

  面积:传统意义上的饰品店20个平方是最合适的面积,也是现在门面中最多的面积,当然很多朋友选择只卖项链或者只卖一类商品,2-3个平方都够了,但是如果面积再大,如30平方、40个平方,我个人觉得已经超过了饰品店所能销售的能力了,应该要搭配衣服、包包来卖了。饰品店选址没有诀窍的,走的越多,看的门面越多,你成功的机会也就越大!同时我也希望刚开始开饰品店的朋友不要着急,一定要细心观察,因为选店址是最最重要的,良好的开端让你成功的几率要大很多很多。一个好位置,不愁你的东西卖不掉。

上海油压工作室  4.店面设施:店面装修重点突出商品个性。结合当今的潮流方向和产品定位,把铺子的整体风格定位为简约、质朴。天花板采用灰蓝色调,地板采用浅灰色调,再配置几款白色的货架,简约装修与颜色鲜明的装饰品相映成趣。店铺的摆设力求个性,要给顾客留下深刻印象,把店铺打扮成亮丽风景,家居饰品店也应该给顾客留下温馨、舒适的感觉。

  二.产品

  货品讲究“天下无双”发饰、耳环、项链、吊坠、毛衣、链胸针、手链、戒指、丝巾扣等,还可分为水晶类,塑料类,银饰等,DIY布类。

  三.产品分析

  (一)市场分析目前,饰品连锁店在我国还不是很多,很有市场潜力。成立或加盟饰品连锁店是个不错的主意,通常能获得比其它产品的连锁经营更高的投资回报。

  (二)消费群类型1.冲动型购买:年轻女性很少有经过时尚饰品店而不入者,有的一逛就是好几家。一个女孩子笑称,看到这些小店,常不由自主就走了进去,不管买不买,都要过过眼瘾。面对这些工艺精美、造型新颖的饰品,女孩们很难控制自己的购买欲!

  难以控制的购买欲成就了空前巨大的购买力!

上海油压工作室  2.潮流式购买:时尚从出现到形成潮流,打开无数女孩的钱包!因为对她们而言,时尚的缺失意味着个性和品味的缺失,她们不能容忍“人新我旧”。潮流式购买必将带来潮流般的财富!

  3.消费更频繁:时尚与季节的更替,设计理念的更新以及“喜新厌旧”的心理,都要求女孩子的饰品消费必须常换常新,每季不只买一两次,每次不只买一两件,频繁的购买必定让饰品专营店财源滚滚!

上海油压工作室  4.花钱更随意:购买饰品不需要特别的购买能力,只花很少的精力去比较和选择,消费者的心理是“只要喜欢我就买”,价格适合的小饰品当然使女孩们该出手时就出手。

  四.销售及宣传

上海油压工作室  将店开在学校附近,可以请一部分学生来发传单,也可以举行小晚会,歌唱大赛等。开业和节日时搞促销。商品定价不能太贵,尤其在学校附近开店,要迎合学生的消费水平。

饰品创业计划书 7

  美国对于开店成功率曾进行调查结果显示,加入加盟体系开店成功者为80%,独立开店成功比例约为20%。专家认为:“技术”是店面的基本生存条件;真正能让店面落地生根,充足的竞争力是不可或缺的;留意市场信息,关注尚未引起国内或即将引起国内的新形态消费文化及特性,才能在消费者偏向理性思考的情形下,免于落入削价竞争的恶性循环中,成为百年老店。

  开什么样的店

  1、若你浑身充满创造力,内心热情如火,外表光芒万丈,可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送等餐饮服务业。

  2、若你爱好精致有品位的物品,开二手精品店、手工艺品专卖店及小型咖啡屋,能让你一展雄才。

  3、若你极度敏感,有爱家、恋家情绪,办托儿所、幼儿园将是你的最爱。

  4、若你常常跟着感觉走,时时设身处地为他人着想,宠物店、花店、园艺店正需要你这种特征。 思考个人性格特征、兴趣,清楚手头上握有的资金数目后,对即将投入业种的适应度作逐一评估,如工作时段、工作时间长度及工作进行方式等。 项目的选择 在科学选择投资项目上要着重注意以下几点: 一是预见,就是结合本地实际情况,对即将出现的市场作出判断。

  二是借鉴,即拿来主义。但和照搬照抄跟风而上不同。主要是借鉴国外的先进经验、做法。而在本地则属预见型新兴项目的,结合本地及自身情况有选择地改造实施。 三是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业为投资目标,要充分发挥自身所掌握的知识和技能,把其作为选择投资项目的一个有利条件。 四是尽量选择与亲属、朋友从事的行业相关或相近的项目,边样可以得到他们的指导,在业务上也能得到一定帮助。 五是注重市场调查,搞好市场的分析预测,测算出投资的最低和最高收益。如何筹集开店资金当你初步选定了生意项目,接着要解决的问题就是筹集资金。而因为筹集资金不利,有很多人经商的念头成为泡影。

  资金的筹集通常有几个办法:

上海油压工作室  一、个人存款

上海油压工作室  二、银行贷款。一般来说很不容易,除非你有房产地产作抵押,又当别论。或者你的生意计划引起某些有产业的公司的浓厚兴趣,愿意合作,可请他们提保,向银行申请贷款。

上海油压工作室  三、亲朋借款。如果你有一二个先富起来的朋友或亲戚,是最理想的借钱对象了。大胆登门向他们求助吧,亲戚朋友之间最好说话了。不过,跟他们借贷时,你要向他们介绍你的生意计划,使他们对你今后还款能力有信心,还要明确讲好偿还借款的期限和利息,写好借据。否则也会出现矛盾,损害感情。

  四、供应商。有些供应商允许你赊购某些存贷和商品,这种无本生意,何乐而不为?等你赚了钱,再还给那些好心人吧。

上海油压工作室  五、出租或抵押财产。

  “真正的商人要敢于拿妻子的结婚项链去抵押”—这句话是美国着名的小商品经营家格林尼所说的。 你可以开这样的店 好的位置虽然不是绝对的,但却有很多共性,如人口流动性大,闹市区域繁华地段,交通方便等,所以选择好位置必须具备以下条件:

上海油压工作室  1、人潮流量:平常、假日及日、夜来往人次比例。

  2、车潮流量:汽车、摩托车往来流量。

  3、交通枢纽:目前及未来可能增减的运输工具。

上海油压工作室  4、马路宽窄、大小:单行道、双向道与停车问题。

上海油压工作室  5、区域特征:商圈情况、竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等。

上海油压工作室  6、人口勘察:该区人口数量、消费习惯等。

  7、商圈勘察:主要及次要商圈范围、租金、价位。

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上海油压工作室  创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?下面小编分享一篇精美小饰品创业计划书范文给大家,仅供参考。

上海油压工作室  如今卖饰品很有市场,漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意,而饰品本身又是个本小利大的行业,很受小本投资者喜爱。一般说来,饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12 块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选精美小饰品创业计划书范文精美小饰品创业计划书范文。但是究竟怎样做好一个饰品店,现在让我们来看看其具体操作:

  1.做专业:上海油压工作室近年来市场需求越来越大,做饰品生意的人就越来越多了,市场竞争也就更激烈了。不过,饰品的市场空间还很大,因为潮流不断在变,只是要求从业人员做得更专业而已。

  2.选址:考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生,所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方,当然繁华的商业街也可以,但一般说来本人不推荐。

  3.装修:装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流,本身而言饰品就是一种流行潮流,在装修时一定要注意格调,规范、显眼,强化品牌的情感性、时代性,让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内精美小饰品。3万针对精品店而言。 (1―2 万大概在20―40平米左右。)当然也不可一概而论,具体装修费用根据各地消费水平。需要的东西为:货架售价在480元为全钢架构,分四层高为2米,宽为 1。6米,当然这个价格是最高的。柜台,射灯等必须品。

  4.进货上海油压工作室:进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择;价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段,城市的消费水平,收入情况;服务一定要到位,这是现代经商的根本

  5.货类要全上海油压工作室:第一次进货一般预算五万比较好,当然进货3万才能把货物铺齐。包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有,以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货,藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。

饰品创业计划书 9

  几乎每个女孩喜欢琳琅满目的首饰,因此首饰这一行总是吸引很多投资者的目光。然而女性更注重感性消费,其消费欲望往往建立在潮流、时尚和产品的新颖性,因此想要在饰品行业有立足之地,又尚未具备雄厚的资金条件,那么自助饰品就是可以选择的一条捷径。

  三万年前,人类的祖先已懂得将各种物料穿孔,制作成不同形状的首饰来装饰自己。配饰对于日常装扮起着重大作用,有时候,只一付小小的耳环、一条精巧的项链或手链,已足够引起别人的注视。

  年轻人对饰品的要求大多重款式设计,近年的饰品制作渐趋多元化,开始选用不同的材料制作,例如布料、毛冷球、蕾丝和纱料等,既可塑造出年轻活泼的形象,如配合水晶和玉石等材料的话,更能带出一分成熟高雅的气质。因此,利用简易的人手串珠和编织技术,自己设计并制作饰品成为了全球时尚的大气候。而DIY作卖点的饰品店也越来越受到欢迎,顾客不止乐于参观和购买店内的自家设计,还喜欢度身订制首饰,配合自己的个性。

上海油压工作室  在上海的东华大学旁,就有这样一家名为“in life”自助饰品店。仅用了短短一年的时间,它便积累了数百名会员顾客,并成功开出了分店。

  手工赋予首饰生命

  在这条十分繁华的马路上,“in life”显得十分醒目,在简洁高雅、窗明几净的店堂内,在高低错落的位置,不规则地挂着在其他地方很难看到夸张而有设计感的首饰。此外,店内还有很多五颜六色的瓶瓶罐罐,让人渴望一探究竟。

  “in life”的店主高小姐告诉记者,这些瓶瓶罐罐之中装的都是制作首饰的原材料,从珍珠、玛瑙到水晶、贝壳,甚至还有羽毛,总共有200多种材料可供挑选。而且与普通串珠店不同的是,这里的很多材料并非是标准化的原件,即使是同一材料也有不同的形状,可以让顾客充分发挥自己的想象力和创意。“很多顾客就是喜欢这种看得到材料是什么,明明白白选购的感觉。而且在我的店里,顾客找不到第二件相同的饰品,每件都是独一无二的!”高小姐说。

  记者看到,在“in life”的消费比较平民化,一般一副珍珠或者黑玛瑙耳环的价格在20~30元。在店内消费,除了购买首饰材料的费用,如果顾客不是自己DIY,那么也可以支付一部分加工费。在这里加工费非常实惠,一般加工一对耳环的费用是4元,加工手链的费用是4~60元,而加工项链的费用则是6~10元不等。

  高小姐告诉记者,来“in life”的顾客年龄跨度很大,可以说从17~70岁都有。“原本在这里开店只是想照顾到东华大学首饰设计专业学生的需求,他们有时为买一点点原材料就要跑很远,很不方便。开了之后,才发现DIY饰品的市场需求是十分广泛的。周围的白领经常拿衣服来配一些出挑的首饰参加派对;市面上很少能买到适合中老年的首饰,于是就有很多老阿姨过来制作;店内还有40%的顾客是男性顾客,他们大多是过来为朋友亲手制作一件礼物,做着做着就为自己也带走一件。”

  兴趣开辟创业之路

  虽然高小姐的in life就开在东华大学的旁边,但出人意料的是,她本人并非是东华大学学习设计的学生,开这家小店完全是出于自己的兴趣。

上海油压工作室  高小姐告诉记者,她早先是在军事院校学习艺术类的摄影专业,那时的她就对设计有着浓厚的兴趣和出挑的天赋。“同学们常常会相约去买一些小饰品,用过一段时间之后它们就过时了。这时同学都会找到我,经过我的改装,这些饰品就有了新的生命,也跟上了潮流,所以同学们都非常喜欢来找我对他们的饰品进行改头换面。”

上海油压工作室  毕业之后,高小姐也有了一份白领的工作。但是,在父母眼里那份稳定的办公室工作,在高小姐看来却是无比压抑和无趣的。于是,她决定出来闯一闯,做一些自己正真喜欢且有所发挥的事。

  说到创业,渠道是必不可少的。恰好高小姐有一位朋友在首饰行业摸爬滚打了十几年,并且有自己的加工工厂,只要高小姐想到什么图案,就可以拿到朋友的工厂里订做。有了这一便利条件,高小姐便放开了手脚,用自己的积蓄和父母的赞助,凑了10万元在去年10月开了第一家in life。在店铺开张仅一个星期之后,in life便受到了极大的欢迎,半年之内业绩便有了持续快速的增长。

  在第一家店取得成功之后,高小姐希望自己的创业之路能够更上一层楼。十分凑巧的是,当天是in life第二家分店刚刚开张第二天。高小姐说,新店相较老店而言,档次更高一些,出售的大多是个性设计师的成品,价格也更高,在100~600元。

  观察客流精选店址

上海油压工作室  说起在第一家店铺的选址上,高小姐用了“冲动”两个字来形容。“当时,就觉得自己用满腔的创作热情需要得到宣泄和释放,只希望有一个商铺可以让我的店可以尽快地开出来。”高小姐回忆道,“刚好我有一位同事是东华大学毕业的,她得知了我的创业项目之后,建议我去那里试看看。我想店铺开在那里,至少有人会懂得欣赏,和顾客之间会有共同语言,就决定前往。到了那里正巧看到有一家商铺写着转让启事,当场我就付了定金,把商铺定了下来。”

  高小姐说,让她如此之快做出决定的还有一个很重要的原因是,那个门面位于东华大学大门较为冷清的一侧。“如果是在热闹的另一侧,我很有可能不会将店铺开在那里。我当时的考虑是,在相对冷清的商业氛围中,我用特色的商品定位和装修就很容易出跳。后来的事实也证明是如此,现在就连周围的邻居店家也开玩笑说:‘你店里的客人比马路上的人还多。’这让我很有成就感。”

  但是高小姐在为第二家in life选址时还是慎之又慎,光是大撒网式的看铺就花了两三个月的时间。第二家in life位于上海仙霞路延安西路路口,为了考察这间店面是否适合自己的项目,有一段时间高小姐成为了那一区域的一个“怪人”。“我就坐在店铺外面人行道的栏杆上,观察这周边进进出出的客流,有两天我是从早坐到晚,还有一个星期我从周边办公楼下班坐到商店收市。”高小姐说道。

  说到最后选择这里的原因,高小姐告诉记者:“这个商铺很特别,它虽然临街,但是有一个小院落把它围起来,有闹中取静的感觉。在这个‘院子’里除了我的商铺外,其他的店都开了很长的时间,有比较稳定的顾客群。其中有卖服装和世界顶级品牌的二手包,因此顾客有相当的消费实力,而且需要购置一些首饰与之搭配,他们能对我的客流带来很大帮助。还有重要的一点是,那里与老店比较近,方便两边都能有所照应。”

  创业分析与风险提示

上海油压工作室  前期投入:高小姐在第一家“in life”店铺的投资为10万元,包括首批存货、首期房租以及店铺装修等等。在货品上,虽然首饰原材料价格不高,但是产品细化很厉害,加上颜色丰富,因此投入不可小视,在5万元左右。两家店铺的面积分别为10平方米和7平方米,对于经营单件产品体积较小的首饰,或者大多以原材料形式出现的首饰而言,这样大小的面积已经可以展开经营。当然,如果条件允许,可以适当增加面积以增加顾客在店内制作饰品时的舒适度。以第一家店铺缴三押一估算,首期房租在12000元。另外,在装修上,必须装修出一定的品位和格调,且氛围必须符合女性顾客的喜好,让顾客觉得物有所值。柔和的灯光,明快的音乐,清爽的玻璃桌,藤制的椅子,时尚的杂志,都可以大大刺激顾客的购买欲。综上所述,投资一家自助饰品店的前期投资在10万元。

上海油压工作室  利润:目前在“in life”自助饰品店的经营中,最大的一项支出便是房租,每月3000元。前期装修分为24个月摊销,每月分摊2500元。因为雇佣一名员工,员工工资和福利支出每月约为1500元。再加上1000元水电、税收等开销,每个月的经营成本至少要超过8000元。根据高小姐透露,目前自助首饰毛利大约在50%的左右,那么要达到盈亏平衡,只需要每月的营业额超过16000元即可,平均下来,按30天计算每天得有533元的营业额。需要注意的是,这里并没有将店主的工资计算入内,如果折入店主的收入则需获得更高的营业收入。

  主流消费群体:以女性为主的年轻白领、学生、情侣和创作欲望旺盛的时尚消费人群。

  选址:店址的选择,视经营者自己的投资能力来决定。一般而言,地段越好生意肯定会越好,但这样的投资风险较大。通常情况下,可选择有服装销售氛围的商业街、高校比较集中的区域为主,位置不能过于偏僻,必须是目标消费人群,年轻女性经常光顾的地区。

  前景:首先,市场前景广阔。最近几年,我国珠宝首饰的销售额以每年40%的速度递增,珠宝业正悄然升温。而20××年上海要发展成为全球钻石珠宝加工销售中心的规划,更使珠宝首饰加工领域有着相当宽广的发展空间。其次,投资回报较快。珠宝加工的环节较多,但利润丰厚,只要保证一定的客户资源,收回投资较为容易。再次,竞争较为平缓。珠宝加工有入行门槛,对创业者资金、技术的要求较高,但正因为如此,市场竞争较为平缓,个性化首饰店的数量更为有限。

  风险:高小姐告诉记者,首饰属于流行的东西,一旦产品过时,就会造成货品积压销不出去。因此,在投资初期建议不要一开始就投入大量资金进货,饰品市场瞬息万变的,要随时注意顾客口味的变化。

上海油压工作室  另外,据“in life”的销售经验而言,自助首饰也有淡旺季之分,与很多零售行业相反的是,长假期间反而是相对淡季,顾客大多休闲在家或出游,较少会光顾。此外,夏天由于天气炎热,加上一些合金材料的饰品在夏季佩戴遇到汗液并不舒适,因此也是相对的淡季。

  前期投入表

  项目,金额(单位:元),备注

上海油压工作室  首批存货,50000

  首期房租,12000,以缴三押一估算

上海油压工作室  前期装修,30000

  其他,8000

  总计,100000

  平均每月盈亏平衡模拟计算表

  项目,金额(单位:元),备注

上海油压工作室  营业额,16000

上海油压工作室  (减)进货成本,8000

上海油压工作室  毛利,8000,毛利率50%

  (减)店铺租金,3000

  (减)员工工资,1500,一名

  (减)装修折旧,2500,两年摊销

  (减)其他费用,1000,水电、税收等

饰品创业计划书 10

  互联网的风行,带动许多相关行业的发展。电脑,成了互联网普及不可缺少的物品,电脑装饰品,也由着电脑应运而生。

  电脑饰品创业计划书:

  投资额度:7万元

  项目优势:客户对象众多^同类店少,竞争性较低

上海油压工作室  适合人群:爱好电脑技术及消费时尚的年轻人

上海油压工作室  成功案例:长沙市步行街南街动漫星空里的卡普特电脑饰界

  市场背景

  用户过亿 市场领域有待开发

  据统计,中国的电脑使用量已经过亿。有这么大的用户量,其市场前景巨大是毋庸置疑的。在这个时代,人们对生活质量的要求越来越高,生活节奏越来越快,电脑在人们的工作、生活中占据了越来越多的时间,人们也不再仅仅是将其当成冷冰冰的工具。于是,电脑饰品就成了人们的选择。

上海油压工作室  目前,市面上流行的饰品店大多都是一些专门针对女性用户的饰品,复制这样的饰品店竞争将会很大,而且这种饰品店大同小异,缺乏新意。相对来说,电脑饰品店恰好迎合了人们的需求。业内人士分析,从目前的电脑后续服务市场来看,相关行业只局限于维修、销售等领域,其他方面的配套少之又少,只有少数散落在电脑城和电子市场,明显缺乏专业化、个性化的品牌服务,像电脑饰品、电脑休闲品等项目更是少有人问津。很多人都看好这个市场,但这一领域的市场还有待开发,这无疑为创业者留下一个难得的商机。

  开业条件

上海油压工作室  市场调查 电脑城附近设铺佳

上海油压工作室  电脑饰品店虽然是以装饰电脑为主的小配件,但毕竟也是饰品店,其消费群体肯定还是以女性为主。因此,在投资之前一定要做好充分的市场调查,在做好详细的投资分析后才能放心投资。

  有的创业者对电脑饰品这一行并不熟悉,这种情况可选择连锁经营方式,能够省去不少麻烦,并在一定程度上降低风险。不过,加盟也需按照规定,缴纳一定的加盟费、遵守加盟店的一些条件等等。

上海油压工作室  喜欢电脑饰品的消费者,很大一部分来自于13到30岁左右的年轻人,尤其是大、中学生,他们崇尚个性和自由,热爱时尚和流行。这个群体接受新鲜事物比较快,对时尚饰品有执着的追求。因此,一般来说,电脑饰品店选择在学校集中的区域比较合适,但由于经济能力受到限制,所以,这部分消费者对价格很敏感,只有质优价低的市场定位才能最大程度地迎合他们的需要。

  由于电脑饰品消费群体具有相当强的针对性,因此,如果店铺以电脑城为基点,或者是直接在电脑城租个小门面,或者通过与卖电脑的商家合作,在电脑城附近租个门面,这样,连带的商业效果就会显现出来。

  经营策略

  灵活经营 遵循多频率少数量

  装修强化时代性——电脑饰品店的消费群大多为女性,在店铺装修时一定要谨记这一点,但由于电脑饰品店毕竟不同于一般的时尚女性用品饰品店,因此,在装修方面也不宜太过花哨,而应简洁、素雅、大方,着重强化电脑饰品的时代性,让店面设计和招牌也成为广告,毕竟真正的主角是那些装饰电脑的小配件。

  注重品种与渠道——经营者在进货时一定要根据当地的消费水平和消费观念来选择电脑饰品的种类,价位则要根据店铺周围消费群体的年龄段和收入情况来确定。电脑饰品主要包括USB接口时尚产品、另类键盘鼠标、清洁用品等主流系列,货物要高、低档次都要有,以满足不同消费者的需求。

上海油压工作室  在进货上要注意一个问题,那就是慢速饰品驱逐快速饰品。有些电脑饰品店,看起来货很足,品种也很丰富,但在专业人士看来,快速消费饰品(如卡通装饰贴纸、线缆捆扎带、屏幕清洁剂等)不足,慢速消费饰品(豪华显示器卡通外套、大型USB接口时尚产品、另类摄像头等)很多,这样使慢速饰品占了快速饰品的位置,这也是一种隐性缺货。

  电脑饰品店中快速饰品的单价一般保持在10到30元之间,这个价格区间的产品就属于快速消费品;而有些电脑饰品店,一些20到30元的重要饰品很少甚至没有,以至于形成看的多、买的少的场面。最后,要和当地及进货地的物流公司保持良好的合作关系,这样不仅运费会优惠很多,而且永远不会把你的货丢在最下面压着,货到了能够及时通知,及时上架。

上海油压工作室  掌握频率与数量——好的饰品店有一个经营窍门,就是进货要“多频率,少数量”。饰品的作用就是给人带来漂亮和新鲜感,对于日新月异的电脑饰品来说更是如此。这种店铺由于位置选址比较明确,一般不需要过多地搞促销或者相关活动,只需要产品每天更新一点点(比如新鲜的鼠标卡通腕垫、另类图案的键盘保护贴膜等这些小玩意儿),这样,无论是新顾客还是老顾客,当他们每次来到店铺后都会有不同惊喜,使人感觉这个店铺充满生机和活力。进货频率掌握每周一次,如果是销售旺季还要尽量缩短周期,决不能为了贪图省事一次进足,那样就会使顾客失去新鲜感。

  以30平方米的店面为例:青年时尚人群集中地段铺面租金一般为6000元左右,付二押一共1.8万元;装修费用大约为2万元,除墙面和地板外,其他需要的还有货架、柜台、射灯等必需品;首次进货大概为3万元,加上营业执照等费用,开一家电脑饰品店的前期投入应在7万元左右(不含加盟费和保证金)。

  电脑饰品店一般只需一两名员工(员工必须具有一定的电脑专业知识),工资支出每月大概在XX元左右。其他费用包括水电和管理费大约1000元。在店铺比较集中的商业旺铺地段,30平方米左右的店面日营业额大约在1000元左右。按照惯例,进货价格一般在售价50%以下,粗略估算,小店铺月销售收入约在 1.5万元左右,除去各种费用,利润在6000元左右。

  电脑饰品相比其他一般饰品来说,相对价格会稍微高一点,但在目前电脑使用普及的情况下,稍高的价位并不会影响消费者的消费欲望。一般电脑饰品店最多一年即可收回成本。

  实例作证

  卡普特电脑饰界 吸引时尚女孩眼球

上海油压工作室  长沙市步行街南街动漫星空里的卡普特电脑饰界是长沙第一家专业以电脑饰品以及电脑周边产品为经营对象的店铺,自开业以来,由于店里所售电脑饰品的新奇性以及时尚性,受到了很多消费者的关注。

上海油压工作室  服务赢得回头客——电脑饰品店生意依靠的是销售量,一件小的电脑饰品也许只能赚个几元甚至几毛钱,没有一定流动数量的顾客则很难维持下去。而销售量依靠的就是积累“回头客”,这就需要提供良好的服务。如果客户买回去的电脑饰品有质量问题或者想要更换,此时你的态度要比当初他来购买时还要好,而且要及时处理,能换则换,能退则退,让客户感到满意。

  这就是专家提出的“80/20法则”,即80%的业务都是来自20%的客户。当访客数相对固定时,成交率主要靠员工的推销能力,争取通过连带推销,让顾客一次多买几样东西。

  多方法灵活经营——具体方式很多,比如可以请顾客对电脑饰品进行现场搭配,在潜意识中加深对店铺及其服务的印象,从而迅速扩大品牌及服务项目的公众知名度;还可以通过招募会员的形式发展客户,形成新老顾客源源不断的良性循环态势。

  效益分析

  投入7万 最多一年收回成本

  据店主介绍,小店的顾客主要是年轻时尚女孩,她们喜欢用店里的小玩件给电脑“化妆”。店主推荐了几款畅销的货品,其中有一种漂亮的鼠标贴。有了这个小东西,使用鼠标时常会出现的湿滑情况就不再发生。

  而经过商家验证,该款鼠标贴决不会在鼠标上留下很难看的痕迹。摆在玻璃柜里的小老虎、小鸡崽、小狗狗,他们表情丰富,或喜或忧或哀伤,十分可爱。将这些小动物们统一放倒90度,原来这些东西底部具有较厚的纤维物,它们是用来擦拭显示器屏幕的。还有一款台灯的底座设计很有意思,其样子为鼠标状,而在使用时与鼠标也颇有几分相似。

上海油压工作室  目前,小店出售的产品都只适合女孩子使用,颜色及图案都相当卡哇伊。店主认为这会在很大程度上限制顾客群,因此,将考虑经营一些技术含量较高的电脑附属品,比如防辐射的键盘套等,这样,可以提高经营档次,争取各种层次的客户。

饰品创业计划书 11

  如今卖饰品很有市场,漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意,而饰品本身又是个本小利大的行业,很受小本投资者喜爱。

  一般说来,饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12 块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选.但是究竟怎样做好一个饰品店,现在让我们来看看其具体操作:

  做专业:近年来市场需求越来越大,做饰品生意的人就越来越多了,市场竞争也就更激烈了。不过,饰品的市场空间还很大,因为潮流不断在变,只是要求从业人员做得更专业而已。

上海油压工作室  选址:考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生,所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方,当然繁华的商业街也可以,但一般说来本人不推荐。

  装修:装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流,本身而言饰品就是一种流行潮流,在装修时一定要注意格调,规范、显眼,强化品牌的情感性、时代性,让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内.3万针对精品店而言.(1—2 万大概在20—40平米左右.)当然也不可一概而论,具体装修费用根据各地消费水平.需要的东西为:货架售价在480元为全钢架构,分四层高为2米,宽为1.6米,当然这个价格是最高的.柜台,射灯等必须品。

  进货:进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择;价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段,城市的消费水平,收入情况;服务一定要到位,这是现代经商的根本。

  货类要全:第一次进货一般预算五万比较好,当然进货3万才能把货物铺齐.包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有,以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货,藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。

饰品创业计划书 12

  饰品的利润是坚持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价钱在4元的东西定价大约在6---12块之间。如此庞大的利润当然是决大少数小本投资者的首选。

上海油压工作室  如今卖饰品很有市场,美丽心爱的小饰品总能吸引女孩子们的留意,而饰品自身又是个本小利大的行业,很受小本投资者喜欢。

  一般说来,饰品的利润是坚持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价钱在4元的东西定价大约在6---12 块之间。如此庞大的利润当然是决大少数小本投资者的首选。但是终究怎样做好一个饰品店,如今让我们来看看其详细操作:

  做专业:近年来市场需求越来越大,做饰品生意的人就越来越多了,市场竞争也就更剧烈了。不过,饰品的市场空间还很大,由于潮流不时在变,只是要求从业人员做得更专业而已。

  选址:思索到饰品店的顾客中有一大局部是学生,所以一般来说选择大学城外面或许大学高中学校左近等年轻人多特别是时兴潮流人士多的中央,当然繁华的商业街也可以,但一般说来自己不引荐。

  装修:装修不用像酒店一样豪华但必需掌握住一点尽量显得时兴潮流,自身而言饰品就是一种盛行潮流,在装修时一定要留意作风,规范、显眼,强化品牌的情理性、时代性,让店面设计和招牌也成为自己的收费广告。专修费用一般而言坚持在3万之内。3万针对精品店而言。(1—2 万大约在20—40平米左右。)当然也不可混为一谈,详细装修费用依据各地消费水平。需求的东西为:货架售价在480元为全钢架构,分四层高为2米,宽为1。6米,当然这个价钱是最高的。柜台,射灯等必需品。

上海油压工作室  进货:进货一定要依据外地的人文、习俗习气来选择;价位一定要依据你周围的消费群体的年龄段,城市的消费水平,支出状况;效劳一定要到位,这是现代经商的基本。

上海油压工作室  货类要全:第一次进货一般预算五万比拟好,当然进货3万才干把货物铺齐。包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、高层次都要有,以满足不同消费者的需求。货物想要有特征最好去少数民族地域进货,藏饰、傣饰都是很盛行的。如今的人注重的是特性。

饰品创业计划书 13

  当今的变幻莫测的社会生活,曾经亘古不变的爱情也遭受着冲击,很多人或多或少曾经经历着为一个人心碎的经历,我们的项目由此应运而生——心碎乌托邦饰品销售公司。项目实施进度周期短、投入低、市场需求大、效益明显、具“网络第一”竞争性优势。

  项目的目的、内容和目标

  1、内容

  建立一个独特的饰品销售中心。现在的饰品销售都落入俗套,而且市场不规范,大打价格战。我们“心碎乌托邦”饰品销售中心销售的是一种独特的产品,独家经营的饰品是纪念一段逝去爱情的饰品。可以说现在很多的饰品都是经营情侣饰品,这个固然美好,但是生活中有很多人经历失恋后要对一段感情做出一种心碎的纪念,由此推出我们公司的产品。

  产品分类:

  1-固定的产品

上海油压工作室  2-DIY产品,也是我们公司的主打产品,让客户自行设计,创造,我们为客户量身定做,比如心碎的挂件,制作精美的相册,日历,一段视频,或者是昨日重现的场景等等。

  2、目的

上海油压工作室  树立专业的品牌网站形象,并在信息服务和信息管理业务中实现网站运作。让客户铭记一段感情,同时尽快振作起来,忘记烦恼,开始新的美好生活。

  3、目标

上海油压工作室  建立宁波心碎乌托邦平台。在网站运行后,可推出投资可行性分析,

  4、网站架构、

上海油压工作室  以NT为WEB平台,ASP为网站实现技术,建立MSSQL核心动态网页,采用利于纯树型目录结构建立网站文件目录,采用利TCP/IP传输及ASCII编码的文件命名。

  5、网页风格

上海油压工作室  遵循网站CIS尤其是VI设计风格,主色调选择天蓝、橙黄,要求结构严谨而简洁。采用模板及CSS网页风格技术,基于IE5.0800*600真彩平台开发,兼容NC测试,单帧设计,1:3分页,标准格式和压缩率网络图片等多媒体;四级页面均提供网站LOGO、导航系统、版权信息、联系信息和反馈入口;多极页面分色系统。

  6、动态功能开发

  交互表单和数据库后台是动态网站交互性的基础,建立与内容相关的SQL平台数据库,实现用户注册、用户登录、内容搜索、FAQs查询等服务,设立用户信息、用户调查和用户反馈表单及自动回复机制。对立动态文字和图片广告交换,实现友情链接网站自动登录,设置主客方网站计数系统和页面计数器。

  投资与收益

  1、投资

上海油压工作室  1.1WEB服务器、办公网络、网络接入、其他办公设施的设备与安装、调试费用;

  1.2网络使用费、维护费、代管费和域名使用费;

上海油压工作室  1.3员工工资和外勤专项支出;

  1.4业务与市场支出;

上海油压工作室  2、收益

上海油压工作室  2.1企业专题信息发布;

  2.2网站广告发布;

上海油压工作室  2.3定制信息分析服务;

上海油压工作室  2.4专题报告和统计资料;

  2.5交易佣金;

饰品创业计划书 14

  几乎每个女孩喜欢琳琅满目的首饰,因此首饰这一行总是吸引很多投资者的目光。然而女性更注重感性消费,其消费欲望往往建立在潮流、时尚和产品的新颖性,因此想要在饰品行业有立足之地,又尚未具备雄厚的资金条件,那么自助饰品就是可以选择的一条捷径。

上海油压工作室  三万年前,人类的祖先已懂得将各种物料穿孔,制作成不同形状的首饰来装饰自己。配饰对于日常装扮起着重大作用,有时候,只一付小小的耳环、一条精巧的项链或手链,已足够引起别人的注视。

上海油压工作室  年轻人对饰品的要求大多重款式设计,近年的饰品制作渐趋多元化,开始选用不同的材料制作,例如布料、毛冷球、蕾丝和纱料等,既可塑造出年轻活泼的形象,如配合水晶和玉石等材料的话,更能带出一分成熟高雅的气质。因此,利用简易的人手串珠和编织技术,自己设计并制作饰品成为了全球时尚的大气候。而DIY作卖点的饰品店也越来越受到欢迎,顾客不止乐于参观和购买店内的自家设计,还喜欢度身订制首饰,配合自己的个性。

  于是依托在扬州市文昌中路,泰州路,东关街的繁华圈,以手工珠宝首饰为主营的“inlife”的连锁珠宝店即将应运而生。连锁经营被誉为21世纪最成功的商业模式。连锁经营已经成为发展中期珠宝企业未来规划的重点项目。托管模式更从根本上规避了许多经营风险,以有效实现资产的保值、增值。保证了投资者的长远利益。托管模式的目标管理,降低了由于店面增长速度太快而带来的品牌推广负效应风险。基于此,“inlife”也将选择这种模式,特拟定以下连锁店经营管理计划书。

  第一部分 托管经营后的预期目标

  托管经营期3—5年要实现

  行业地位:以优良的品质和优秀的服务,以热情的专业服务,增强连锁店在该地区的和行业间的社会影响力,以提升行业地位。

  销售收入:使营业额流水年度递增百分之三十。

上海油压工作室  市场占有:在托管管理的三年中,力求在细分市场中占领市场份额,使连锁店的市场占有率达到百分之三

上海油压工作室  产品品牌:在全面实施品牌经营战略后,以差异化取胜,连锁店的产品品牌形成自己的品牌美誉度,以巩固连锁店的品牌地位。

  第二部分托管管理层组织机构

  1总经理

  2副总经理

  3经营部经理

  4企划部经理

  5外联部经理

  6 网络营销经理

  7采购部经理

  8信息部经理

  9 市场部经理

  第三部分门店服务策略

  在门店管理与经营上我们拟采取以下措施,以提高门店的服务质量,有效的发挥员工的服务意识。

上海油压工作室  一、 引入CRM系统管理

上海油压工作室  客户是珠宝品牌维持力和生存的重要因素,顾客资源是珠宝业日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源,谁拥有顾客谁就拥有市场。尝试在连锁店使用CRM系统,主要以信息技术为手段,通过对“顾客为中心”的业务流程的重新组合设计,形成一个自动化的解决方案,以提高顾客的忠诚度,最终实现业务操效益的提高和利润的增长。

  二、尝试关系营销

  关系营销的含义是把营销活动看成一个企业与消费者、供应商、分销商(代理商和加盟商)、竞争者、政府机构及其他相关者互动,并建立起长期信任和互惠的关系的过程。

  珠宝行业客户关系管理的重点是通过关系营销来建立长期的信任,使之能够长远地保持品牌忠诚度,从而促使珠宝营销商家在当今激烈的市场竞争中获得长期盈利,为门店的生存和发展打下良好的基础。例如:开展一些适度的年度酒会,通过年度酒会,增强客户对品牌的信心和忠诚度,而且还可以通过酒会宣传品牌实力、盈利保障、新款推广等,以酒会或媒体对酒会的宣传吸引新的消费群体。

  三、定期回访

  建立一套定期回访、市场调研、新款宣传、建议收集、投诉反馈和节日问候、生日祝福等的完整制度,与客户建立长期稳固的销售关系和服务关系,从而保持长期信任和忠诚度

上海油压工作室  四、全员营销模式

  门店的所有员工必须与营销目标相一致,所有工作都是为营销工作服务,在统一调度下时刻调查、分析市场,掌握当今顾客需求并分析出顾客的潜在需求,把握市场和顾客需求发展方向,时刻适应市场变化和引领市场潮流。

  具体操作办法是由CRM采集的信息汇总起来,交由托管管理部门会同市场部门调研,再由财务部门用对应的销售情况与调研结果作对比,检查调研结果与实际市场销量的吻合性。对于调研结果和财务部门的销售情况对比,管理人员要会同营销、市场及财务人员综合评估,找出问题的症结,根据决策依据或全员发现的问题及机会,营销管理部门要提出发展或改善的目标,而且要有分布实施的目标及方案。对于拟定方案,我们采用“头脑风暴法来”取代以往“拍脑袋”的决策方法评估备选方案,最后对这些方案进行排序,选出最佳方案,用于门店营销的决策。

上海油压工作室  五、门店的绩效管理

  按照平衡记分卡等绩效管理方式,实现企业对经营管理过程的高效控制,实现企业体绩效的持续改善与提升,然后才是将绩效考核结果用于员工晋升、奖惩和利益分配,使考核关系与管理关系保持一致,让对该项指标最有发言权的主体对其进行评价,以激励员工的工作热情,创造高效的工作效率。

饰品创业计划书 15

  据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示,目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%,而发达国家一般都在45%左右,其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计,我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增,可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言,可供消费者满意的产品并不多,市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的 项目概述

  个性饰品店起源于美国,流行于日本,意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天,个性是店铺的灵魂,是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店,我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目,以专业化和个性化为主导理念,以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式,构建自己的饰品店网站,采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度,及时补货,与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品,家居装饰的浓厚兴趣,以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶,一副泰式壁挂,一盏贝壳灯具,能为您的温馨小家增光添彩,营造出浪漫满屋的氛围。

  (一)网店经营宗旨和目标

上海油压工作室  本店坚持诚信为本,顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求,以网站为平台,留意客户反馈信息,为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向,加快产品更新速度,从而保证我们的家居饰品的优质与时尚,满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

  靠薄利多销,走经营流水,凭品质和设计,赚客户认可度,这就是我们的经营之道。相信依靠本店同仁的努力,我们的产品会赢得良好的信誉,在获得丰厚利润的同时,也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现本店与客户的双赢,这便是我们的目标!

  (二)商业模式

  本店采用B2B和B2C的商业模式,其中以B2C为主,使顾客能方便、及时的享受我们提供的优质产品和高水平的服务,解决他们不必要的烦恼,这也是我们的宗旨。

  (三)产品

上海油压工作室  家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。此产品系列集生态、绿色、环保、装饰、休闲于一体,壁画直接悬挂于墙上(不占空间), 它外观古朴典雅,美丽动人。保持了大自然的原汁原味,和室内装饰相映生辉,让人惊叹叫绝,不失为家居装饰与绿色生活的首选。它的设计自然、简洁、清新、时尚,“即要流行、又有个性”为您打造现代家居装饰风格提供了新的思路!让空白的墙壁会说话!您可以在恰当的时候,在恰当的地方,挂一幅生态壁画,过一种怡然自得的生活,这是生活的智慧,那么就让你的智慧来点亮生活!无论是在您家的入口、餐厅、客厅、卧室、过道、玄关或者是大型商场、办公场所以及公共场所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等…都可以为您倾情营造一个绿色的、属于现代休闲风情的理想生活!让我们一起来美丽吧!

  (四)服务

上海油压工作室  售后服务:在饰品行业,产品趋于低下,售后服务更是令人忽视。我们的产品立足于中档,因而我们可以通过提供优质的售后服务来提升我们的品牌。例如产品更换、修补、退货等。永远记住80/20法则,你80%的业务都是来自20%的客户。因而好的售后服务至关重要。

  (五)竞争策略

  1、凡在本店购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员,普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员,贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受98~9折优惠,贵宾会员可享受9~8折优惠。钻石会员可享受75折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务。

  2、本店将根据客户自己选择的运输方式,免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户承担。

上海油压工作室  3、。客户在收到所定的商品时,发现质量问题,若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的,自收货之日起5天内本店为客户无条件包换包修,客户不需承担返还商品的费用,不需承担再次邮寄费用。

  (六)网店管理

上海油压工作室  l、会员管理

  会员条件:凡在本店购买任意一件商品即可成为本店的会员(普通会员)。 会员等级:会员分为普通会员、贵宾会员、钻石会员。普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员,贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。

  2、管理思想

  以质量管理理论为指导,要求人员和产品必须不断完善、学习、成长,同时对经营过程彻底进行再思考和再设计,以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破,完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制,实现集权和分权统一,稳定和变化统一,一元化和多元化统一。

  3、管理队伍

上海油压工作室  以总经理为管理中枢,下设产品服务总监,市场营销总监、网站技术主管,财务主管。

  4、管理决策

上海油压工作室  以总经理为核心召开公司会议,各部门主管参加,共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题,总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时,也注重分权。工作单元内的一线人员,也就是各部门主管,有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

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